distribucion del produco

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UNIDAD 6 DISTRIBUCION DEL PRODUCTO

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UNIDAD 6DISTRIBUCION DEL PRODUCTO

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INTRODUCCION

La distribución del producto hace referencia a la forma en que los

productos son distribuidos hacia la plaza o punto de venta en donde

estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los

consumidores.

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FACTORES A CONSIDERAR EN LA

DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS:

TAMAÑO DELA ORDEN NIVEL DE INVENTARIO

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COMO DETERMINAR CANAL DE

DISTRIBUCION

Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos

determinar el tipo de canal que vamos utilizar para distribuirlos

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Canal directo

Hacer uso de un canal directo implica vender nuestros productos

directamente al consumidor final sin hacer uso de intermediarios.

Por ejemplo, hacemos uso de canales directos cuando vendemos

nuestros productos en locales propios, a través de Internet,

llamadas telefónicas, y visitas a domicilio.

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Canal indirecto

Hacer uso de un canal indirecto implica vender nuestros productos a

intermediarios, quienes posteriormente los venderán al consumidor

final o, en todo caso, a otros intermediarios.

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Intermediarios

Un intermediario puede ser un agente (por ejemplo, una agencia de

viajes, un broker, un agente de seguro), un mayorista (por ejemplo,

una distribuidora), un minorista (por ejemplo, tiendas, bazares), o un

detallista (por ejemplo, supermercados, grandes almacenes).

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Selección de plazas o puntos de venta

Una vez que hemos determinado si haremos uso de canales directos o

canales indirectos (o una combinación de ambos), para distribuir

nuestros productos procedemos a determinar cuáles serán las

plazas o puntos de venta en donde serán distribuidos nuestros

productos, para luego ser ofrecidos o vendidos a los consumidores.

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Al momento de elegir las plazas o puntos de venta que

utilizaremos, debemos tener en cuenta lo siguiente:

el análisis de nuestro público objetivo, dónde y cuándo suele

comprar productos similares o complementarios al nuestro.

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el análisis de nuestra competencia, cuáles son los puntos de venta

que utilizan, cuáles son los que mejores resultados les brindan

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los puntos de venta utilizados por consumidores que pertenezcan al

mismo segmento de mercado al cual nos vamos a dirigir.

Es posible probar con varios puntos de venta, ir midiendo la

respuesta de cada uno y, de acuerdo a ello, ir descartando los que

no nos brinden buenos resultados.

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si contamos con el personal suficiente, la capacidad de

abastecimiento y los medios de transporte adecuados para hacer

llegar nuestros productos de forma eficiente (en buenas

condiciones) y oportuna (en el momento adecuado).

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ESTRATEGIAS Y SU RELACIÓN CON LA PRODUCCIÓN

Estrategia de distribución

La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera

del individuo u organización que lo elaboró al consumidor que lo

necesita. Los bienes deben además ser transportados físicamente

de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las

entidades denominadas intermediarios realizan las funciones de

promoción, distribución y venta final.

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Estrategia de plaza

Las estrategias de plaza incluyen la administración del canal a

través del cual la propiedad de los productos se transfiere de los

fabricantes al comprador y en muchos casos, el sistema o sistemas

mediante los cuales los bienes se llevan del lugar de producción al

punto de compra por parte del cliente final. Se diseñan las

estrategias que se aplicarán al intermediario, como los mayoristas y

detallistas.

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Estrategia de promoción

Aunque el propósito general de la promoción de ventas como el de

cualquier otra actividad de la mercadotecnia es aumentar las

ventas, su resultado específico dependerá de cómo se emplea, a

quién se dirige y como se realiza. A través de las actividades

promocionales de una empresa, es como ésta se comunica

directamente con los clientes potenciales. La promoción es

básicamente un intento de influir en el público.

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Aspectos que Influyen en la Determinación de

Precio

Demanda del Producto

La Demanda del Producto y la aceptación de los consumidores.

Participación en el Mercado

Qué porcentaje del mercado total la empresa espera alcanzar. Si la

empresa espera alcanzar un porcentaje considerable de dicho

mercado, es recomendable un precio comparativo.

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La Competencia

Qué precio tienen nuestros competidores, cuáles ventajas ofrecen

(descuento, créditos, facilidades, etc.).

Estrategia del Precio de Introducción

Si la estrategia de introducción requiere de un precio alto o un

precio de penetración rápida.

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Elementos de la Mezcla de Mercadotecnia

El producto, su calidad, la distribución, los gastos de promoción.

Los Costos de Producción

Podría decirse que es el elemento de mayor influencia para la

fijación del precio de un producto.

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METODO BASICO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

El costo total más la utilidad deseada.

Equilibrio entre la demanda y la oferta del mercado calculado.

Las condiciones del mercado de la competencia

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CONCLUSION

La distribución del producto así como los factores que se vean

relacionados con ella pueden afectar directamente en los costos

totales y es necesario tomar en cuenta todos estos aspectos para

tener el precio adecuado y no generar perdidas antes de iniciar una

empresa o negocio.