SEMANA DEL EXPORTADOR

DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

Caso

PROEXPORTCOLOMBIA

Algodón 100%Todas las tallas

18 colores diferentes

SHIRT COLOMBIA

El 22 de marzo de 2001, José Pinzón Gómez Gerente de SHIRT COLOMBIA, fue sorprendido por un e-mail recibido de la compañía alemana RATCO, solicitando la cotización de 10.000 camisetas de la Ref. 3001-catálogo virtual-, a ser entregadas en Frankfurt, en plazo no superior a 30 días.

Cierre de ofertas: 25 Marzo de 2001

QUÉ QUIERE EL CLIENTE EN EL EXTERIOR?

• PRODUCTO CORRECTO

• EN EL LUGAR ADECUADO

• EN EL MOMENTO OPORTUNO

• CON EL MENOR PRECIO

PRECIO DE EXPORTACIÓN

PRECIO MERCADO INTERNO + X % ????

PRECIO DE EXPORTACIÓN

COSTO DEL PRODUCTO

+

UTILIDAD

+

DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

US$.................

PRECIO DE EXPORTACIÓN

COSTO PRODUCCIÓN US$3.00UTILIDAD 20% 0.60VALOR EXWORKS 3.60DFI 7% 0.25EN FRANKFURT 3.85

Contrapropuesta 15% menos US$3.27 OK

VendedorRIOHACHA

•

CompradorFRANKFURT

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

INCOTERMS 2000

• Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos utilizados en el comercio internacional. Así podrán evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales términos en diferentes países.

• Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercancía, este punto debe ser previsto en otra cláusula en el contrato de venta.

• Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercancía entre vendedor y comprador.

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)

PLANEANDO LA DFI

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

• Posición Arancelaria Colombia: 61.09.10.00.00 “T shirts” y camisetas de punto de algodón”

• Unidad Comercial: Camiseta • Peso Neto: 200 Gr.• Valor Exworks: US$3.06

Tipo de cambio $2.220/ US$

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Y CLIENTE

Mercado - Alemania• Posición Arancelaria: 610910

“T shirt camisetas”• Tratado: SGP Andino• Gravamen: 0%• VAT: 16%

Cliente

Distribuidor, Mayorista, Minorista

CARACTERÍSTICAS DEL EMBARQUE

• Cantidad : 10.000 CAMISETAS

• Peso Neto :2.000 KG

• Peso Bruto:2.200 KG

• Unidad de Empaque:

– Caja Cartón Corrugado: 60*40*50 CMS

– Peso Bruto: 20 KG. (100 camisetas)

– Volumen del Embarque = 12 M3

Modo de Transporte: P/D

• Embalaje y Unitarización

– Paletas: 1.20*0.80 *1.10 Mts.

– Contenedor 20 pies.

CARACTERÍSTICAS MERCADO, PRODUCTO Y

CLIENTE QUE AFECTAN LA DFI

• Termino de Venta: DDP

• Forma de Pago: No se precisa. L/C

• Tiempo de Entrega: 30 días

• Moneda de Negociación: USD

• Normas de Empaque: NC

• Tipo de Cliente: NC

• Margen sobre precio del importador: NC

INFORMACIÓN INSUFICIENTE PARA PRESENTAR UNA OFERTA

EMPAQUE

•Materiales y Diseño•Normas Técnicas•Legislación Ecológica•Protección DFI

Bolsa Caja Mano de ObraZuncho

Total US$ 116

EMPAQUE-MARCADO

Marcas Estándar Marcas Informativas Marcas Manipuleo

EMBALAJE•Modo de Transporte•Materiales•Carga•Normalización

Palet EsquinerosZunchoMano obraPARA TRANSPORTE MARÍTIMO

Total US$140

DOCUMENTACIÓN• EXIGENCIAS• EXACTITUD• CLARIDAD• CONSISTENCIA

DEXCERTIFICADO DE ORIGEN

US$ 7

LISTA DE EMPAQUEFACTURA COMERCIAL

UNITARIZACIÓN

• Modo de Transporte

– Tipo Unidad

• Clase de Carga

• Verificación Unidad

LlenadoTransporte - BodegaAmarre

TM US$ 49

TA US$ 0

MANIPULEO

• TIPO DE CARGA

• MODO DE TRANSPORTE

• EQUIPOS DISPONIBLES

Local X TA: Mano de obra US$5TM: Equipo de carga US$36

Manipuleo Pre embarqueTM: Costos Portuar. e Inspección US$200TA: 0

LocalPuertoAeropuerto

CADENA TRANSPORTE

FLETERECARGOS

• CARGA• VOLUMEN• TIEMPO• COSTO• RUTAS• OFERTA

RUTASRUTA AEREAPuntos Transp Costo TiempoFca ExportadorAereopuerto Riohacha T- 510.00 Bogotá AP 1

T.I Frankfurt AP 4,500.00 PI Aeropu Frank- Bodega C T- 50.00 3

5,060.00 4

RUTA MARITIMAPais Expo Fca Exportador

Pto Santa Marta T 261.00 1Pto CartagenaHamburgo M- 20' 1,350.00 18

PI Fca Importador T 150.00 1

1,761.00 20

Pais Expo

T.I

SEGUROS

• TIPO DE CARGA• SINIESTRALIDAD• RUTA• MODO DE

TRANSPORTE• COBERTURA

T M•LOCAL: 0.30 % : US$93•INTERNACIONAL: 0.30%: • US$99TA •LOCAL: 0.15 %: US$54•INTERNACIONAL: 0.30% US$124

AGENTES• Normas regulatorias• Capacidad• Infraestructura• Idoneidad• Especialidad

COSTO HONORARIOSPAIS EXPORTACIÓNTA US$170TM US$147PAIS IMPORTACIÓNTA US$414.00TM US$390.00

BANCARIOS

• CONDICIONES VENTA• INSTRUMENTOS• TIPO INTERMEDIARIO

COMISIONES 1%

•TA US$413•TM US$369

COSTOS INDIRECTOS

ADMINISTRATIVOSCOSTO GESTIÓN:

EJECUTIVA

ADMIMNISTRATIVA

OPERATIVA

PAIS EXPORTACIÓN

US$ 84.00

ADMINISTRATIVOSCOSTO GESTIÓN:

EJECUTIVA

ADMIMNISTRATIVA

OPERATIVA

PAIS EXPORTACIÓN

US$ 84.00

CAPITAL- INVENTARIOCOSTO FINANCIERO DURANTE TIEMPO DE TRÁNSITO DESDE EXWORKS HASTA DDP

AÉREO 6 DÍAS US$98

MARÍTIMO 27 DÍAS US$452

DE EXWORKS A... DDPAEREO Tiempo MARITIMO Tiempo

VALOR EXWORKS US$ 30,000 30,000

COSTOS DIRECTOS1. EMPAQUE 116 1 116 12. EMBALAJ E 140 3. DOCUMENTACIÓN 7 7 4. UNITARIZACIÓN 22 5. MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR

5 36 6. TRANSPORTE 510 1 261 37. SEGURO 46 93 8. MANIPULEO PREEMBARQUE

200 29. MANIPULEO EMBARQUE*10. BANCARIO 307 308 11. AGENTES 170 123 Costos Indirectos12. ADMINISTRATIVOS 84 84 13. CAPITAL-INVENTARIO

55 102 COSTOS DFI 1,300 2 1,492 6VALOR : FOB/ FCA. 31,300 31,492 TRANSITO INTERNACIONAL14 TRANSPORTE 4,500 3 1,350 18COSTOS DFI 5,800 2,842 Valor CFR o CPT 35,800 5 32,842 2415. SEGURO 107 99 COSTOS DFI 5,907 2,941 VALOR CIF o CIP 35,907 32,941 PAIS IMPORTADOR17. TRANSPORTE LOCAL IMPORTADOR 50 1 150 218. SEGURO 36 33 COSTOS DFI 5,993 3,124 VALOR DDU. 35,993 - 33,124 19. DOCUMENTACION 10 10 20. ADUANERO 0.50 121. AGENTES 359 329 Costos indirectos22. CAPITAL-INVENTARIO

72 377 TOTAL DFI 6,434 6 3,840 27VALOR DDP 36,434 6 33,840 27

VALOR DDP CAMISETA 36.434 33.840

VALOR DDP VENDIDO 32.700 32.700

Pérdida (3.734) (1.140)

Más reclamación por 20 cajas que llegaron en mal estado (1000 camisetas mojadas US$3.270)

RESULTADO DEL NEGOCIOAÉREO MARÍTIMO

US$ US$

CONCLUSIÓN

FALTA DE PLANEACIÓN DE LA DFI

DISMINUYE MARGEN DE RENTABILIDAD. PERDIDA ECONÓMICA DEL NEGOCIO INCUMPLIMIENTO CON EL CLIENTE PERDIDA DEL CLIENTE