e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)

8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)

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INTRODUCCIN AL PLAN DE EMPRESAOBJETIVOS, ETAPAS, REQUISITOS Y EVALUACIN

Material didctico como apoyo para el libro:INNOVACIN EMPRESARIAL

ARTE Y CIENCIA EN LA CREACIN DE EMPRESAS (TerceraEdicin)

Rodrigo Varela V.


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EVALUACIN DE LAS IDEAS DE EMPRESA (CAPTULO 6, PNo todo lo que se nos ocurre como idea de empresa tiene potencialidad de xito en eDebe hacerse una seleccin entre todas para determinar cules son las mejores y cu

innovadoras.

ELABORADO POR TUTOR 01738


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EVALUACIN DE LAS IDEAS DE EMPRESA

La evaluacin de las ideas permite definir el concepto y

empresa. Se requiere de una buena estrategia de anl

mucha capacidad crtica y de mucho realismo.

Le permitir satisfacer sus metas personales y profesionales?

estar dispuesta o no a apoyarlo? Sus normas de conducta n

sacrificar por la empresa? Se va a sentir a gusto con la empr



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IDEAS EMPRESARIALES HIT?

Idea hit es una idea empresarial que:


Resuelveproblemas,necesidades odeseos en formaespecial

Apoyael desarrollo delplan de carreraempresarial delgrupo

Es

interesante,inteligente,fascinante para elgrupoempresarial

El grupoempresarialSe sentir bienllevndola a cabo

Esparsta(gruinte


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EVALUACIN CUALITATIVA DE IDEAS EMPRESARIALE1-7 / 20

# Preguntas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Falt

1 Tengo identificados los productos/servicios que voy a ofrecer

2 Considero que existe un volumen de clientes significativo

3 Hay razones para creer que el producto/servicio es atractivo

4 Conozco las ventajas y desventajas que tengo respecto a miscompetidores

5 El sector econmico en el que voy a entrar est en crecimiento

6 Las condiciones legales y comerciales del sector son favorables

7 Conozco y/o tengo acceso al saber tecnolgico necesario para miempresa


No Si


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# Preguntas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Falt

8 Puedo disponer de las materias primas, servicios e insumos

9 Puedo disponer de los equipos, maquinarias e instalaciones

10 Puedo conformar un grupo empresarial (socios y asesores)de excelencia

11 Puedo conformar un grupo ejecutivo de excelencia

12 Puedo conseguir colaboradores que mi empresa requiere

13 Puedo conseguir los recursos financieros que la empresarequiere

14 Puedo tener acceso a fuentes alternas de recursos financierospara complementar los recursos propios


No Si


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# Preguntas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Falt

15 Puedo disponer de garantas para la tramitacin de recursosde crdito

16 Tengo acceso a entidades que me pueden ayudar en eldesarrollo de la empresa

17 Puedo conseguir los espacios fsicos adecuados para laempresa

18 Puedo manejar las condiciones ticas, legales, sociales ymorales que la empresa tiene

19 Puedo disponer del tiempo que mi empresa exige y mi familiame apoya en ello

20 La empresa coincide con los objetivos de mi plan de carreraempresarial


No Si


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DESARROLLO DEL CONCEPTO Y MODELO DE EMPRE

Ya tiene un conjunto de ideas? las ideas hit, ahora c

en un con cepto d e empresa (ver cuadro 6.6); el objetivo e

grupos de ideas fuentes de una empresa y no como un conj

productos/servicios.

Qu imagen puede representar a su conjunto de ideas?

Qu frase puede integrar todo su conjunto de ideas de empreELABORADO POR TUTOR 01738


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CONSTRUYENDO SU OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Un paso ms en la obtencin de informacin antes de empe

de empresa es determinar si esos grupos de ideas empresa

su concepto y su modelo, pueden llegar al nivel de oportunid

empresa.


La oportunidad de empresa se da cuando la idea empresarial est basad

necesidades de los clientes; en las ventajas comparativas; en la identificaci

adecuado, del momento oportuno y de la forma apropiada; cuando se visua

recursos humanos, fsicos y materiales necesarios

y cuando se cuenta con el impulso vital de empresarios que la hagan re


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PARA ENTREGAR EN LA SEMANA 4PLAN DE EMPRESA - ETAPA 1



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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

La gua que se presenta, debe interpretarse como eso, una

trata de hacerle identificar algunos elementos de cada comp

que tenga definido el mbito de accin en el cual va a trabaj

empresario debe tener la flexibilidad de ajustar la gua a las de su empresa.



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a. Nombre de la empresa

b. Concepto de la empresa

c. Modelo de empresa

d. Clientes con pedido

e. Informacin del entorno

f. Recursos naturales

g. Recursos humanos

h. Tecnologa

i. Redes empresariale

j. Recursos financiero

k. Oportunidad

l. Cronograma

m. OtrosELABORADO POR TUTOR 01738


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a. Nombre de la empresa

Plantee la primera idea que sirva como punto de partida.

b. Concepto de la empresa

Debe tener una idea especfica de la esencia de su empresa, d

imagen que rene el conjunto de productos/servicios que va a

descrbalos y destaque algunas de las ventajas competitivas q

identificadas.ELABORADO POR TUTOR 01738


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c. Modelo de la empresa

Qu parte de la cadena de valor va a realizar y cules va a su

d. Clientes con pedido

Conviene hacer una primera segmentacin de su mercado, un

preliminar de sus competidores, tamao de sumercado y com

a el los diferentes productos/servicios.



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e. Informacin del entorno Caracterstica bsicas del sector econmico, aspectos legales

ambientales, comerciales y sociales del sector que afectande manera positiva o negativa a su empresa.

f. Recursos naturales Identifique cualquier recurso natural renovable o no renovable

materias primas, insumos o servicios que se derivan, analice ladisponibilidad y los competidores que existen.



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g. Recursos humanos Caractersticas, conocimientos y experiencias de su equipo em

socios inversionistas y personas fundamentales para el xito dempresa. Algunas polticas de personal que piensa evaluar y esquema para conseguirlo.

h. Tecnologa Indique la tecnologa base que sustenta la empresa, necesidad

espacios, edificios, equipos, maquinaria, servicios, etc. y la forvalidacin de disponibilidad. Plantee una visin del tamao de



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k. Oportunidad Exprese sus convicciones sobre por qu plantea la empresa.

l. Cronograma Que contenga las actividades a cumplir para elaborar el plan d

asgneles un momento de inicio y uno de culminacin, responsactividades.

m. Otros Defina expectativas de rentabilidad, plazo para lograr su e

contable, riesgos a analizar y faltantes de informacin.ELABORADO POR TUTOR 01738


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PLAN DE EMPRESA (CAPTULO 7 PG. 316-327)Enuncia en forma clara y precisa la visin del empresario sobre el proyecto y busca d

adecuadas a preguntas planteadas por empresarios, inversionistas, financistas, procompradores, etc.



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PLAN DE EMPRESA

Se manifiesta como un documento escrito preparado por tod

aquellas personas que inician empresas sin tener una vasta

experiencia, muchas veces ayudados de asesores o experto

particulares, estudia en detalle todas las facetas de la oportuempresarial en consideracin, busca ante todo, reducir el rie

proyecto.



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RAZONES PARA LA ELABORACIN

Debe prepararse cuidadosamente y con realismo, tanto por internas como externas. Estos son algunos de los errores cometen con frecuencia en relacin con las razones de ejecplan de empresa.


No saber por qu se hace ni para que sirve.1

Hacerlo slo para cumplir un requisito.2

Pensar que es un documento cuyo destino es el archivo.3

Pensar que es un documento acadmico y no un trabajoempresarial.4


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BASES CONCEPTUALES

Al elaborar el plan de empresa se debe tener en cuenta:1. Qu es y en qu consiste la empresa?

2. Quin dirigir la empresa?

3. Cules son las causas y las razones para creer en el xito e

4. Cules son los mecanismos y las estrategias que se van a u

lograr las metas previstas?

5. Qu recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y

estrategias se van a usar para conseguirlos?



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BASES CONCEPTUALES

Adems de tener presentes las 5 preguntas anteriores, el emdebe lograr demostrar 3 atributos bsicos:1. Que dispone de un excelente producto/servicio con suficiente

dispuestos a adquirirlo.

2. Que cuenta con un excelente equipo empresarial y humano e

y administrativo.

3. Que tiene bien definidas las formas de operacin, los requeri

los recursos, los resultados potenciales y las estrategias que

lograr las metas previstas.



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Por limitaciones humanas nos vemos obligados a hablaren forma secuencial, sin embargo no debe pensarse pordebemos completar un anlisis antes de iniciar el otro y

existe una secuencia universal para la elaboracin del plempresa.

El plan debe elaborarse con un enfoque de espiral, puescomponentes estn interrelacionados, cada decisin a v

a ajustar otra u otras partes, aunque ya estn elaboradas

ETAPAS DE ANLISIS (DESARROLLO) DE



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ETAPAS DE ANLISIS (DESARROLLO) DEL PLAN DE E


Financiero

Mercado

Concepto/Modelo

de empresa

Adaptado del grfico

7.1

Estos 10 elemen

representan en e

del desarrollo de

empresa y refuer

metodologa del

mientras se avan

distintos anlisis


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PARA ENTREGAR EN LA SEMANA 8PLAN DE EMPRESA - ETAPA 2



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GUA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA

Anlisis de mercado: Su objetivo central es determ inar la existen cia real de cl ient

productos o servicios que se van a producir, la disposicin de lpagar el precio establecido, la determinacin de la cantidad deaceptacin de las formas de pago, la validez de los mecanismo

mercadeo y venta previstos, la identificacin de los canales dey la identificacin de las ventajas y desventajas competitivas, locomportamientos del consumidor, mecanismos de promocin, estratgicos, tcticas de mercadeo, con el f in de elaborar unpr oy eccin de ven tas vlida.



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GUA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA (CONTIN

Anlisis de mercado: Este anlisis es el punto de partida para todo proyecto, por ello

necesario dedicar un gran esfuerzo a la elaboracin de un anestructurado.

Componentes:1. Anlisis del sector y de la compaa.

2. Anlisis del mercado propiamente dicho.

3. Plan de mercadeo.



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GUA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA (CONTIN

Anlisis de mercado (componentes):1. Anlisis del sector y de la compaa: Conocer muy bien que est pa

espera que pase en el sector econmico al cual se va a entrar (pg. 331)

2. Anlisis del mercado propiamente dicho: conocer en detalle las carlos productos/servicios en relacin de los productos/servicios que existen en el me

competencia, tamao del mercado global, tamao de mi mercado) (pg. 332-336)

3. Plan de mercadeo: recoge las estrategias que se van a utilizar para lograr previstos en trminos de volumen de ventas (estrategia de precio, estrategia de vpromocional, estrategia de distribucin, poltica de servicios, tcticas de ventas, pcontingencia) (pg. 337-343)



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