8/18/2019 Ejemplos disonancia-congnoscitiva

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AGOSTO 2010

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Lo escalofriante de este fenómeno son dos cosas:

  1. Que nos pasa a todos. El cerero !iene pre"pro#ramado para actuar as$.

  2. Que% cu&ndo nos ocurre% los dem&s se pueden darcuenta% pero a nosotros nos es mu' di(cil% inclusocuando los dem&s e)ponen el en#a*o ' nos enfrentan a

+l.

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Productos que producen en el 

consumidor , inmediatamente

después de la compra, un

“remordimiento”, una “culpa” o

“incomodidad”.

disonancia cognitiva  → teoría

del consumidor. 

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Fábula

Estaba una zorra con mucha hambre, y al

ver colgando

de una parra unos deliciosos racimos de

uvas, quiso atraparlos con su boca.

Mas no pudiendo alcanzarlos, se ale!

diciéndose"

## $ %i me agradan, est&n tan verdes... '

E()P), con la *&bula intentaba decirnosque no debemos trasladar la culpa a los

dem&s de lo que nosotros no somos

capaces de alcanzar 

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Un ejemplo muy claro de disonancia

cognitiva es el de los fumadores, que se

inventan datos como ?fumar cinco

cigarrillos al día no hace daño? !ah,

no?" o yo fumo porque me gusta, puedo

dejarlo cuando quiera? 

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,uncionarios de la Se#uridad del Estado -polic$as%militares% esp$as.

/ue est&n mal pa#ados en comparación con elesfuero ' ries#o /ue conlle!a la profesión.

La disonancia producida% deido a la escasa

recompensa material% se reduce ↓  cuando elsistema imperante inculca los !alores superioresde la oediencia deida o del ienestar del

Estado. →  Reducción de DisonanciaCognitiva

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ma#ine /ue acaa de realiar una compra%siempre% con ma'or o menor intensidad tesur#e la duda:

3ar+ actuado adecuadamente al comprarel o4eto5% o

 estar+ mal#astando el dinero5.

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Se*orita le miente a su no!io % al /ue 'a no /uiere%de /uien est& aurrida% ' a /uien encima le est&poniendo los cuernos...

Si la ima#en /ue tiene de si misma es la de una

6perdida7% pues la mentira no le causar& nin#8nprolema: la soltar&% el otro se la creer&% se lo /uitar&de en medio ' !a por el si#uiente. 999...

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ero si toda!$a cree /ue es una uena persona3acer al#o as$ le afectar$a% retrasar$a eldec$rselo% con tal de no 3acerle da*o% aun/ue seest+ acostando con tu amante% mientras est&con el est& pensando 6/u+ 3a#o 'o 3aciendoal#o como esto5 ;adie me la !a a perdonar si seenteran% ' menos +l% u

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Estar$a a punto de 3acer al#o /ue no enca4ar$a consu 3istoria interna= esto introduce una notadiscordante. Entonces el mecanismo de protecciónse pone en marc3a% le da unas !ueltas a la

situación% usca 4usti(caciones% desempol!arecuerdos% in!enta relaciones% ' al poco rato de3alar con su compa*ero estar& con!encida de/ue:

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3a 3ec3o lo me4or /ue pod$a 3acer por +l% ' se/ueda con!encida de 6su 3istoria7

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>on lo anteriormente e)puesto% /ueda demostrado/ue:

El ser 3umano tal !e no sea un animal mu' racional%pero de lo /ue no 3a' duda es de /ue es un animal unpoco osesionado por la co3erencia. ? soretodo porla apariencia. 

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La disonancia cognitiva,

o cómo el ser humano seconvierte en esclavo de

sí mismo