¡El mejorcurso de

ventas deMéxico!

CONCEPTOCERRADORES PERROS

Objetivo:Proporcionar al participante estrategias y técnicas de venta, comunicación y negación para persuadir al cliente, logrando cierres efectivos que incrementen sus ventas, seguridad y confianza en esta apasionante profesión.

Dirigido a:Asesores y Ejecutivos de ventas, Supervisores de ventas, Gerentes de Ventas, Empresarios y Comerciantes.

Metodología:100% práctico con dinámica altamente emotivas, con técnicas de Aprendizaje acelerado, Solución de Problemas, Método de Casos y Actuación Protagónica (Role Playing)

Cuando sabes cómo toman decisiones las personas, sabes que información obtener de ellas y sabes cómo procesan la información, entonces, puedes venderles cualquier cosa

CA

SO

S D

E É

XIT

O

INFORMACIÓN DEL CURSO.

Duración y Horario (25 Horas):Día 1 y 2: 9:00 a 19:00 hrs.Día 3: 9.00 a 14 hrs.

Profundidad de Análisis:La profundidad de análisis se graduará según necesidades específicas del grupo.

Nivel de Diálogo:El diálogo seleccionado es a nivel licenciatura ó el grado promedio de conocimientos del grupo de Trabajo.

Formas de pago:Depósito o transferencia bancaria

Política de cambio o cancelación:Una vez pagado el curso, no hay reembolso por no asistencia

Importante para empresas:Este Curso - Taller de capacitación se puede realizar en un formato cerrado para empresas en 8, 12, 16, 24, 32 o 48 hrs, para grupos de 20 participantes en adelante. Pregunta para conocer más de ello.

Incluye:· Servicio de coffee break· Manual de trabajo con 5 resúmenes de libros de ventas· Diploma de participación con valor curricular con registro ante la Secretaría de Trabajo y Previsión Social. STPS.

Guillermo Escobedo· Campeón nacional de ventas por 7 años consecutivos.· Exitoso Conferencista Internacional· Consultor de Empresas · COACH de Negocios· Programador Neurolinguistico· Entrenador de Alto impacto· Experto en Ventas, Liderazgo, Motivación y Trabajo en Equpo.· 27 años de experiencia en Ventas y Negociaciones.

Su misión es:"Inspirar y Motivar a seres

humanos a ser másproductivos y felices".

· 10 principios que hacen a un vendedor ser un cerrador exitoso. · Cómo hacer que el cliente compre fácil, rápido y salga satisfecho.

1.- ¿Por qué algunos Ejecutivos de Ventas cierran negocios enormes y otros NO?

Paso 1.- El Primer gran impacto · Como ganar confianza en dos minutos manteniéndola a lo largo de la negociación · Frases de impacto para llamar la atención del cliente · Técnicas para incrementar la energía… · Como generar un estado de ánimo adecuado para vender. · Como generar la sensación de querer comprar en el cliente. · Como recuperar la sensación del cliente en el momento óptimo.

Paso 2.- Establecer Rapport y Obtener información · Como liderar al cliente a comprar nuestro producto · Detectar lo que el cliente necesita, lo que quiere, lo que le gustaría y lo que desea, entendiendo y aprovechando la diferencia entre estos. · Entendiendo la forma de pensar de los clientes por medio del sistema VAK. · Como hacer preguntas bien dirigidas.

Paso 3.- Presentación del producto y aprovechar de objeciones. · Las KCV´s o Llaves de Valor y las CV´s o Ventajas Competitivas · Como mejorar la percepción del cliente hacia características deseables y disminuir la de características no tan deseables. · Vacuna de objeciones. Concepto, efecto y alcance. Evitando que ocurran las objeciones más comunes del producto y psicológicas. · Técnicas de persuasión para resolver objeciones. · Reencuadrando las objeciones del cliente · Ignorando objeciones

Paso 4. El Cierre. Como se maneja y Cierres Poderosos · Aplicación de frases enganchadoras y preguntas “cerradoras” · Como detectar el momento idóneo del cierre. · Técnicas de cierre novedosas, poderosas e impactantes. Con sus respectivas clínicas: · El Set SI encubierto · Ilusión de alternativas · Cierre por comprobación · Cierre por eliminación · El amarre

3.- Cuatro Pasos para hacer cierres efectivos con Ingeniería de la Persuasión

· Como procesan la información el comprador a nivel de estructuras inconscientes. · Factores que determinan que la gente compre. · La máximas de Herberzg, motivadores de los compradores. · Tipos de clientes, ¡Aprende a identificarlos!

2.- ¿Por qué les compra la gente?

TEMARIO

¿Qué hacemospor ti?

· Inspiramos Seres Humanos a alcanzar sus metas y sueños

· Te ayudamos a ganar más dinero con nuestro menú de servicios.

· Alineamos a tu empresa a ventas

· Los enfocamos a trabajar por resultados

· Creamos sentido de pertenencia a tu empresa

· Generamos cambios de actitud

· Mejoramos la actitud de tu equipo de trabajo

· Instalamos nuevos paradigmas

· Cambiamos creencias limitantes

· Hacemos que salgan de su estado de confort

· Hacemos que trabajen en equipo

· Reforzamos los valores de tu empresa

Más de 1,000 empresascon soluciones exitosas

Pasión por el Éxito S.C.

www.pasionporelexito.com.mx

+ (55) 8595.1000

contacto@pasionporelexito.com.mxguillermo@pasionporelexito.com.mx

PasiónporelÉxitoOficial

@PasionxelExito