Medición del ROI en la prensa

• Prensa: es un medio tradicional escrito y visual ideales para anunciantes locales.

• Revistas: Medio visual “masivo selectivo” porque se dirigen a medios especializados pero de forma masiva.

• La lectura de diarios escritos ha bajado en los años recientes y se están pasando a digital.

Ventajas

• Flexibilidad geografica

• Escasa saturacion

• Credito del medio

• Posibilidad de relectura

• Tiempo de recepcion

Desventajas

• Menor calidad de impresión

• Segmentación relativa del publico

• Color politico

Los medios y su impacto

Trade MarketingRealidades o Tendencias

• La industria publicitaria busca el ROI (El retorno de la inversión) de forma casi inmediata y en la prensa, no se compra un dato, se vende más una expectativa de algo que sabremos al final del trimestre o semestre.

• El anunciante quiere saber quien lee su anuncio y por supuesto quiere pagar estrictamente por eso, en función de los contactos obtenidos.

En el ROI de prensa se valora:

• La presencia de marca (TOM)

• El branding

• Se pueden medir los contactos por teléfono, si el anuncio muestra el teléfono habitual se debe preguntar si vio la publicidad en prensa.

• Normalmente se valoran las ventas indirectas asociadas al medio, el aumento de las ventas es complicado de calcular

• La observación del tráfico de la página web cuando se realizan campañas de publicidad en medios tradicionales, también puede servir para reconocer la efectividad de esos medios, compararla y combinarla según sea oportuno.

• Se trata de utilizar la web e Internet para conocer si la inversión en marketing está bien hecha y cómo hacerla más efectiva en el futuro.

• Más allá del valor numérico de la aparición, hay un aspecto fundamental en cualquier acción de marketing o comunicación: debemos estar preparados para medir su impacto.

• Si nuestra organización atiende un volumen importante de llamadas telefónicas, podemos introducir durante unos días alguna pregunta relacionada con los impactos, empezando por el socorrido ‘¿Cómo nos conoció?’.

• Si disponemos de una red comercial, podemos sugerir a nuestros agentes que mencionen los impactos en prensa y elaboren informes periódicos sobre las reacciones que suscita.

• No es necesario decir que en nuestra web o canales on-line (facebook, blogs, etc) debemos dar publicidad a esos impactos en prensa. Puede ser buena idea utilizar la informalidad que nos brindan las redes sociales para conseguir un feed-back al respecto

En resumen, podemos concluir que una buena forma de valorar los

impactos en prensa puede ser la siguiente:

• Tomar como referencia una cifra numérica (equivalencia con tarifa publicitaria).

• Introducir factores que mejoren o resten valor a esa cifra: oportunidad, adecuación a nuestro target, presencia de elementos gráficos.

• Valorar la utilidad práctica que cada impacto va a tener para nuestra organización (un reportaje de nuestra empresa en un gran diario puede ser una excelente carta de presentación para conseguir una inyección de capital).

• Establecer un plan de medición de las reacciones de clientes, proveedores y stakeholders en general.

El ROI es un valor que mide el rendimiento de una inversión, para evaluar qué tan eficiente

es el gasto que estamos haciendo o que planeamos realizar. Existe un fórmula que nos

da este valor calculado en función de la inversión realizada y el beneficio obtenido, o

que pensamos obtener.

ROI = (beneficio obtenido - inversión) / inversión