Hasta el momento hemos aprendido un idioma para la descripción, el debate y el diseño de modelos de negocio, patrones y diversas técnicas.Sin embargo en esta parte del libro, la reinterpretación nos hará cuestionar constructivamente los modelos de negocios y analizar de forma estratégica el entorno de actuación de tu modeloEn este apartado se estudiar cuatro áreas estratégicas:

Entorno: tendencias claves, fuerzas del mercado, fuerzas de

la industria y fuerzas macro-económicas son los 4 puntos a

tener en cuenta.

Evaluación: un análisis DAFO nos puede servir para evaluar no solo el modelo de negocio sino cada uno de los bloques que lo

forma.

Estrategia de Océano Azul: cómo funciona esta estrategia

asociada a la utilización del Business Model Canvas.

Gestión de múltiples modelos de negocio:

asociaciones, conflictos y demás relaciones que se pueden dar

entre distintos modelos de negocio dentro de una misma

empresa.

Entorno del modelo de negocio: Contexto, Factores de diseño y restricciones• Un conocimiento profundo del

entorno de la empresa ayudara a concebir modelos de negocio mas fuertes y competitivos.

• Para captar mejor el espacio de diseño de un modelo de negocio, recomendamos esbozar las cuatro áreas mas importantes del entorno: fuerzas del mercado, fuerzas de la industria, tendencias clave y fuerzas macroeconómicas.

En esta área estarías analizando las diferentes dinámicas, oportunidades y dificultades de tu mercadeo. Los clientes son los principales actores en tu mercado.1.Problemas del mercado: ¿Qué cambios hay hoy día en tu mercado? ¿Hacia dónde se dirige tu mercado?2.Segmentos del mercado: ¿Quiénes son tus nichos de mercado? ¿Dónde está el mayor crecimiento u oportunidad?3.Necesidades y demandas: ¿Que necesitan los clientes? ¿Cuáles son las necesidades o problemas a resolver? ¿Qué es lo que buscan los clientes?4.Costos de cambio: ¿Es fácil para los clientes buscar y encontrar soluciones similares? ¿Cuál es el costo de realizar ese cambio?5.Ingresos: ¿Cuánto están los clientes dispuestos a pagar? ¿Pueden conseguir productos a un menor costo?

El segundo paso es entender tu competividad contra la competencia. Es un análisis FODA simplificado.1.Competidores: Quiénes son? ¿Qué hacen mejor? ¿Por qué eres mejor que ellos? ¿Qué te hace diferente? ¿En qué segmentos de mercado se enfocan?2.Nuevos competidores: ¿Quiénes son? ¿Cómo son ellos diferentes? ¿Qué ventajas y desventajas cuentan? ¿Qué tan fácil es entrar al mercado con una oferta diferente?3.Productos substitutos: ¿Que productos pueden re-emplazar tu propuesta o solución? Como se comparan en precio esos productos substitutos? ¿Qué tan fácil es cambiar a estos productos? ¿Cuál es el costo de este cambio?4.Stakeholders: ¿Quién puede influenciar tu negocio? ¿Cómo pueden influir en tu negocio? 

1.Tendencias tecnológicas: ¿Cuáles son las tendencias disruptivas dentro o fuera de tu mercado o fuera de tu mercado que pueden afectar tu industria? ¿Representan una oportunidad o amenaza?2.Tendencias regulatorias: ¿Existe alguna ley que pueda afectar tu modelo de negocio? ¿Hay alguna regulación nueva que pueda cambiar tu modelo de negocio?3.Tendencias socio-culturales: ¿Qué cambios o aspectos culturales afectan tu negocio? ¿Qué tendencias pueden ayudar a generar una compra más rápida?4.Tendencias socio-económicas: ¿Cuáles son las tendencias demográficas claves de tu mercado? ¿Cuáles son los aspectos socio-económicos que definen a tus diferentes nichos de mercado? 

Qué tendencias económicas como país, región o globales pueden afectar tu negocio?1.Condiciones del mercado global: ¿Está el mercado creciendo o cayendo? ¿Cuáles son los indicadores económicos que afectan tu negocio?2.Mercados de capital: ¿Qué tan fácil es acceder a capital en tu mercado? ¿Cuál es el costo de obtener fondos? ¿Quiénes son las entidades que invierten en tu industria?3.Materia prima y otros recursos: ¿Qué tan fácil es conseguir materia prima y recursos básicos para tu negocio? ¿Dónde puedes buscar talento para tu negocio?4.Infraestructura económica: ¿Qué tan buenos son los accesos al país? ¿Es fácil movilizarse en el país?

Evaluación de modelos de negocio• La evaluación frecuente del modelo de negocio

es una actividad de gestión importante que permite a las empresas evaluar su posición en el mercado y adaptarse en función de los resultados.

• Esta revisión podría ser el punto de partida de una mejora gradual del modelo de negocio o incluso podría propiciar una iniciativa de innovación del modelo de negocio

Análisis DAFO detallado de los diferentes módulos

El análisis DAFO proporciona cuatro puntos de vista para la evaluación de los elementos de un modelo de negocio y el lienzo de modelo de negocio, a su vez, proporciona el formato necesario para un debate estructuradEl análisis DAFO plantea cuatro grandes preguntas. Las dos primeras (¿cuáles son los puntos débiles y los puntos fuertes de la empresa?) evalúan los aspectos internos de la empresa, mientras que las otras dos (¿qué oportunidades tiene la empresa y a qué amenazas potenciales se enfrenta?) estudian la posición de la empresa en su entorno.

Perspectiva de los modelos de negocio sobre la estrategia del océano azul

• La estrategia del océano azul es un método potente para evaluar las propuestas de valor y los modelos de negocio, así como para explorar nuevos segmentos de mercado.

• En pocas palabras, la estrategia del océano azul consiste en crear industrias completamente nuevas a través de la diferenciación fundamental, en vez de competir en sectores existentes modificando los modelos establecidos.

• En lugar de superar a la competencia en cuanto a rendimiento, Kim y Mauborgne abogan por la creación de espacios de mercado nuevos y desatendidos mediante lo que llaman «innovación en valor».

• El objetivo es aumentar el valor que obtienen los clientes mediante la creación de ventajas y servicios nuevos al tiempo que se eliminan los componentes o servicios menos valiosos para reducir los costes.

Plantea cuatro preguntas clave que desafían la lógica estratégica de un sector y el modelo de negocio establecido:1. De las variables que el sector da por sentadas, ¿cuáles se deben eliminar?2. ¿Qué variables se deben reducir muy por debajo de la norma del sector?3. ¿Qué variables se deben aumentar muy por encima de la norma del sector?4. ¿Qué variables, que el sector no haya ofrecido nunca, se deben crear?