Carrera profesional: Ciencia administrativas y económicas.

Docente: WU MATTA JULIO

Ciclo: VII Ciclo

Tema: Exportación de palta has

Integrantes

2015

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Dedicado:

A nuestros progenitores Por el esfuerzo que hacen

por nosotros por sacarnos adelantes Y por apostar por nosotros

para ser personas de bien.

A nuestros maestros por incentivarnos y motivarnos

Para ser verdaderos profesionales.

INDICEExportación de palta Has Página 2

INTRODUCCION 4

ANTECEDENTES 5

MARCO CONCEPTUAL 5

MERCADO DE COMMODITIES 6

MERCADO DE DIVISAS 6

MERCADO BURSATIL 6

PRINCIPALES BOLSAS DE VALORES DEL MERCADO FINANCIERO 7

PARIDAD CAMBIARIA 8

ARBITRAJE INTERNACIONAL 9

TASAS DE INTERES 10

ORGANISMOS DE CONTROL 11

INSTRUMENTOS DE RENTABILIDAD 13

MERCADO INTERNACIONAL DE BRASIL 15

CONCLUSIONES 28

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MERCADO FINANCIERO INTERNACIONAL

INTRODUCCION

En el presente trabajo veremos todo lo referente a los mercados financieros internacionales , desde sus antecedentes hasta el modo de cómo identificarlos para poder exportar nuestros productos, también veremos las principales bolsas de valores , paridad cambiaria y los principales factores para saber si es un mercado atractivo en donde podamos arriesgar colocar nuestro producto.

3.- ANTECEDENTES

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El Sistema, es hoy en día profundamente diferente a como era unas pocas décadas atrás. Tanto el volumen de dinero que en él se mueve como la velocidad con que dichos movimientos se realizan, lo convierten en un elemento crucial de las actuales relaciones económicas internacionales. Las razones que explican su dinamismo no solo radica en el comportamiento delos agentes privados en su búsqueda de la maximización de los beneficios, sino también por el comportamiento de los agentes públicos.

La aparición de nuevos instrumentos financieros y el desarrollo de los mercados secundarios (bolsas de valores) tienen uno de sus principales fundamentos en la necesidad de los Tesoros Públicos de financiar el abultado déficit público que hicieron su aparición a partir de la primera crisis del petróleo.

El intercambio financiero puede incrementar así el bienestar social de la misma manera que las ganancias derivadas del comercio de bienes y servicios, sin embargo, su inestabilidad también puede ocasionar una crisis significativa.

En dicho mercado:

Pueden intercambiarse bienes por activos: por ejemplo, cuando un país tiene un déficit por cuenta corriente, es porque el resto del mundo le está financiando.

Se pueden intercambiar activos nacionales por activos extranjeros, diversificando riesgos al tener una cartera compuesta por una mayor variedad de activos.

También se pueden intercambiar activos presentes por futuros, aspecto no realizable en el comercio internacional tradicional.

4.- MARCO CONCEPTUAL

4.1.- MERCADO FINANCIERO.- Por mercado financiero se entiende todo sistema o mecanismo a través del cual se negocian activos financieros; dicho mecanismo tiene por finalidad poner en contacto a los agentes que ofertan y demandan fondos, y determinar precios (que teóricamente se presuponen justos y equilibrados), operando a través de mercados de dinero (transacciones a corto plazo) y mercados de capitales (deudas a largo plazo). Los mercados financieros incluyen ámbitos tales como el mercado de deudas (interbancarios, de divisas, renta fija, monetarios), mercado de acciones, mercado de derivados, de materias primas y de valores. Las principales funciones de estos sistemas pueden resumirse en el establecimiento de relaciones entre los participantes de las negociaciones, la fijación del precio de los productos en función de la oferta y la demanda y la reducción de los costos por intermediarios.

En la actualidad se consideran tres centros mundiales que reflejan con mayor nitidez el panorama global: Nueva York, Londres y Tokio. Sin embargo, otros mercados, principalmente de derivados, destacan como los de Chicago, Osaka, Zurich, Hong Kong y Singapur, este último presenta un rápido posicionamiento en varios nichos del mercado global.

El New York Stock Extrange es el mercado financiero más importante del mundo tanto en volumen de transacciones que opera como por su prestigio siendo la principal

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referencia para los mercados restantes. Entre el 10% y el 12% de las empresas participantes son extranjeras por lo tanto no pueden cotizar directamente, deben hacerlo por intermediación de la American Depsitary Receipts.

4.2.- MERCADO DE COMMODITIES.- Las bolsas de materias primas o commodities son mercados en los que se compran y venden productos de origen animal o vegetal no procesado en bolsas como el Comex, el Nymex, etc. La negociación propiamente dicha es similar a la compra-venta de acciones. Al igual que en la bolsa, existen brokers de futuros. Una vez un contrato es adquirido, puede ser revendido (o recomprado según la estrategia) o se puede esperar su vencimiento para obtener la materia prima que representa. Los precios de los contratos incluyen almacenaje, transporte, etc.

4.3.- MERCADO DE DIVISAS.- El mercado de divisas es el marco organizacional dentro del cual los bancos, las empresas y los individuos compran y venden monedas extranjeras. El equilibrio en el mercado de divisas determinará igualmente la cantidad de las mismas que se intercambia diariamente. Tradicionalmente la demanda de divisas ha respondido a las necesidades financieras derivadas de las operaciones de comercio exterior, mientras la oferta era fijada por las autoridades económicas y monetarias de cada país. Hoy día el mercado de divisas es el principal mercado financiero mundial. Los tipos de cambio resultan una importante información que orienta las transacciones internacionales de bienes, capital y servicios. Las relaciones entre casi todas las monedas más utilizadas son hechas públicas diariamente, mostrando los valores por los que se intercambian entre sí, aunque casi siempre existe una divisa más importante que se utiliza como referencia para medir el valor de las restantes. El dólar de los Estados Unidos cumple, en casi todo el mundo, este propósito. Las divisas fluctúan entre sí dentro del mercado monetario mundial. De este modo, podemos establecer distintos tipos de cambio entre divisas que varían constantemente en función de diversas variables económicas como el crecimiento económico, la inflación o el consumo interno de una nación.

4.4.-MERCADO BURSATIL.- El Mercado Bursátil es la integración de todas aquellas Instituciones, Empresas o Individuos que realizan transacciones de productos financieros, entre ellos se encuentran la Bolsa de Valores, Casas Corredores de Bolsa de Valores, Emisores, Inversionistas e instituciones reguladoras de las transacciones que se llevan a cabo en la Bolsa de Valores.

4.5.-MERCADO DE DERIVADOS.- Los valores que se negocian en los mercados de derivados provienen de materias primas, o bien de valores de renta fija, de renta variable, o de índices compuestos por algunos de esos valores o materias primas. Por ello, los mercados de derivados se pueden separar en dos segmentos; "Mercados de Derivados No Financieros" y "Mercados de Derivados Financieros". En ambos se negocian dos tipos definidos de valores; contratos a futuro y contratos de opciones

4.6.-PRINCIPALES BOLSAS DE VALORES DEL MERCADO FINANCIERO

Entre los principales mercados financieros más representativos podemos mencionar a los siguientes:

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El Euromercado: Es el mercado financiero internacional en el que confluyen las operaciones de préstamo y las operaciones de capital. Por tanto, podemos hablar de un euromercado de préstamos y otro de capitales.

El euromercado de préstamos incluye todas aquellas operaciones sindicadas en divisas, que suponen la concesión de un préstamo o crédito a determinadas instituciones.

El euromercado de capitales es el mercado en el que se contratan emisiones de Renta fija, con tipo de interés fijo o flotante, e incluso acciones, realizadas por grandes emisores de todo el mundo.

El New York Stock Extrange: Es el mercado internacional más importante, tanto por volumen de negociación como por ser la principal referencia para el resto de los mercados. Más de un 10% de las empresas que cotizan en este mercado no son de EE.UU. Sin embargo, las empresas extranjeras no pueden cotizar directamente, sino que lo hacen a través de ADR (American Depositary Receipts).

NASDAQ: Mercado electrónico, pionero a nivel mundial en cotizar empresas con alto potencial de crecimiento, ligadas a sectores tecnológicamente punteros. El NASDAQ nace en 1971 y actualmente es el mayor por volumen de negocio y número de empresas cotizadas. Las sesiones se desarrollan de lunes a viernes, de 9.00 a 16.00 horas (hora de Washington).

Bolsa de Tokio: La Bolsa de Tokio es la más importante de Japón y una de las más importantes del mundo por volumen de negocio. Es un mercado de referencia obligada para el estudio de los mercados asiáticos. Pese al gran volumen de sus transacciones mantiene una parte de su negocio a través del sistema de "corros". La diferencia horaria con Europa y América permite que se puedan comprar o vender títulos de empresas de estas regiones cuando sus mercados están cerrados.

Bolsa de Londres: Mercado londinense, tradicionalmente estaba dirigido por precios a través de creadores de mercado (market maker), hasta la implantación del SETS (Stock Exchange Trading System) a finales del 1997, fecha a partir de la cual, se combina la negociación por precios con la dirigida por órdenes. Su principal indicador es el FTSE 100 con base en los 1000 puntos y arranque el 3 de enero de 1984.. Es importante tomar como dato de referencia la tasa Libor. Tasa Libor (London InterBank Offering Rate), es la base de la tasa de interés que se paga sobre depósitos entre bancos en el mercado de Eurodólares (depósitos a plazo en denominación dólar E.U.A.). Las modalidades más habituales son a 3 meses, 6 meses y 1 año. La tasa Libor fijada en el Wall Street Journal, es el promedio de las tasas fijadas por los cinco mayores bancos (Bank of America, Barclays, Bank of Tokio, Deutsche Bank y Swiss Bank). Es la tasa de interés determinada día a día en el mercado interbancario en Londres, para los créditos y empréstitos internacionales de tipo fluctuante. Es usada para la actualización de la tasa de los préstamos que han sido contratados con tasa variable y en su mayoría con reajuste anual.

Bolsa de Frankfurt: El alto grado de globalización de la economía, así como la necesidad de contar en Europa con un importante mercado financiero justifica las actuales negociaciones para crear una bolsa paneuropea con la fusión de los importantes centros financieros europeos. Las órdenes en el mercado

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alemán se contratan a través de un sistema de órdenes de negociación continua denominado XETRA.

Bolsa de París: El mercado francés se rige por un sistema continuo de negociación automatizada. La liquidación se efectúa en D+3. Las sesiones se desarrollan de lunes a viernes, con una etapa de apertura de 8.30-9.00 horas (donde se pueden introducir, modificar y cancelar órdenes pero no operaciones) y otra de contratación abierta de 9.00-17.30 horas (donde además, se pueden cruzar las operaciones). Las dos etapas de las sesiones bursátiles terminan con una subasta de cierre aleatorio de 30 segundos. El principal indicador es el CAC-40 cuyo arranque fue el 31 de diciembre de 1987 y con base en 1.000 puntos. La capitalización del mercado en abril de 2000 es de 1.602.093 euros.

Bolsa de Nueva York: El New York Stock Exchange (NYSE), conocido popularmente como Wall Street conserva la negociación por corros y las sesiones se desarrollan de lunes a viernes, de 9.30 a 16.00 horas (hora de Nueva York). El parquet está compuesto por 17 corros (trading post) en los cuales se negocian las acciones. Estos son generalmente, los más importantes de la industria estadounidense y, desde 1999, incluye también en su cálculo valores del NASAQ. La capitalización del mercado a mayo de 2000 era de 16.700.000.000 dólares.

4.7.- PARIDAD CAMBIARIA.- La paridad monetaria, también llamada paridad cambiaria, indica la relación que existe entre dos divisas, es decir, cuanto debo entregar de una divisa para recibir una unidad de otra divisa. Por ejemplo, si debemos entregar 1,5 dólares estadounidenses para obtener un euro, la paridad cambiaria entre esas dos divisas es de 1.5.

Cuando estamos ante un régimen cambiario de tipo de cambio flotante, la paridad monetaria puede variar en el tiempo, por diversos motivos de oferta y demanda de divisas. El valor del euro en dólares en los últimos años, viene oscilando entre 1.20 y 1.60

Cuando se menciona a una Paridad Monetaria Fija, se dice que el valor de una divisa se mantiene estable en el tiempo, en relación al valor de otra divisa, otra canasta de divisas u otro indicador, como el precio del oro.

Actualmente existen pocos países con una paridad monetaria fijada por ley, sin embargo, muchos países, como China, intervienen fuertemente en el mercado cambiario para adecuar la paridad monetaria al valor que consideren conveniente Esto se denomina flotación sucia.

En el mundo globalizado, los cambios en la paridad monetaria tienen grandes influencias en la economía de los países, tanto en las exportaciones, importaciones, inflación, estructura del sistema productivo, etc.

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4.8.-ARBITRAJE INTERNACIONAL.- El arbitraje es el método alternativo de solución de conflictos por excelencia en el ámbito comercial, constituyéndose para la comunidad nacional e internacional, en el mecanismo idóneo para resolver los conflictos de estas actividades.

A través de este mecanismo, una o más personas, natural(es) o jurídica(as) involucradas en un conflicto de carácter transigible, defieren su solución a un tribunal arbitral, el cual resolverá de manera definitiva el conflicto, profiriendo una decisión denominada laudo arbitral. 

El arbitraje será internacional cuando se encuentre enmarcado dentro de los criterios que cada legislación haya acogido para tal fin. A manera de ejemplo, existen legislaciones que entienden que se trata de arbitraje internacional, cuando el arbitraje tenga por objeto una controversia derivada de relaciones de comercio internacional (criterio económico - material); ó cuando las partes ó los árbitros sean de nacionalidades diferentes ó cuando el domicilio o residencia de las partes se encuentren en Estados distintos (criterio jurídico - formal); ó cuando así se derive de factores directamente relacionados con la controversia, tales como el lugar de celebración del contrato, lugar de ejecución del contrato, nacionalidad o ubicación de la institución arbitral, lugar en que se llevará a cabo el arbitraje, lugar en donde se hará efectivo el laudo, la ley seleccionada como ley sustantiva, o la ley seleccionada como ley de procedimiento, entre otros. 

4.9.- TASA DE INTERES.- Las tasas de interés son el precio del dinero en el mercado financiero. Al igual que el precio de cualquier producto, cuando hay más dinero la tasa baja y cuando hay escasez sube.

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Las tasas de Interés son una de las variables económicas que más a despertado interés general. Diversos economistas han teorizado sobre la materia, no solo para definir su contenido sino también para explicar importantes eventos económicos.

4.9.1.-PRINCIPALES TEORIAS.- Los autores neoclásicos de fines del siglo XIX, Marshall, Wicksell y Mill entre otros, retuvieron el concepto de que el interés es el precio pagado por el uso del capital; enfatizaron que en cualquier mercado la tasa de interés tiende a un nivel de equilibrio, en que la demanda global del capital, es igual al capital total que se proveerá a esa tasa. En equilibrio la tasa de interés se estabiliza a un nivel donde la productividad marginal del capital basta para hacer surgir la dosis marginal del ahorro.

La teoría más conocida corresponde a Irvin Fisher, economista clásico del siglo XIX, quien afirmó que la tasa de interés surge como consecuencia de que el nivel de precios está positivamente correlacionado con las expectativas inflacionarias. Posteriormente, centró su estudio en la naturaleza misma del interés, señala que para inducir a un agente económico a ahorrar era necesario abonarle un premio. Dicho premio es la tasa de interés, la que debe guardar relación con la tasa de preferencia temporal subjetiva de los agentes; diciéndolo de otra manera ahorrar es el medio por el cual las familias se privan de consumir en el presente para poder hacerlo en el futuro, por encima de todos sus ingresos.

Keynes en su teoría supone un error estudiar el interés bajo el supuesto clásico, ya que la tasa de interés constituye un canal o el medio por el cual los cambios monetarios causan cambios en la demanda agregada y en el ingreso, es decir, el dinero produce efectos sobre el ingreso, dado que el dinero influye en la tasa de interés conlleva al análisis de los efectos de una modificación en la cantidad de dinero; una expansión monetaria induce a la baja de la tasa de interés, lo que a su vez estimula la demanda y la producción. Por lo tanto, Keynes sostuvo que el interés no significaba la recompensa por la privación de consumo, sino el premio por renunciar a atesorar activos líquidos. En otras palabras, la tasa de interés no es la recompensa al ahorro, sino el precio que equilibra el deseo de conservar la riqueza en efectivo (demanda de dinero). Por lo que la cantidad de dinero combinada con la preferencia por la liquidez determina la tasa de interés.

4.10.- ORGANISMOS DE CONTROL.- Los organismos de control económicos internacionales, comienzan a tener lugar después de la segunda guerra mundial, justo cuando aparece un nuevo orden económico más sólido resaltando al mismo tiempo la globalización que le acompañaba con las verificaciones.

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Los organismos de control económicos internacionales abarcan un lugar de mucha relevancia en el funcionamiento de las organizaciones internacionales, es por eso que su estudio es requerido para lograr una mejor comprensión en el área de economía mundial, ya que además de estar enfocados a este aspecto, también influyen demasiado en las políticas nacionales de cada país.

4.10.1.- PRINCIPALES ORGANISMOS DE CONTROL

Organización de las Naciones Unidas

El primero de los organismos internacionales del nuevo orden -después de la Segunda Guerra Mundial- tiene lugar en Estados Unidos, porque ya sabemos que desde tiempo más atrás ya se contaba con estas instituciones para regular la internacionalidad de los pueblos. Comenzando desde 1944 donde se tiene en cuenta la conferencia celebrada entre varios países para determinar la creación de un organismo internacional de fomento económico y de paz. Después en febrero de 1945 se celebró por unanimidad la “Carta de las Naciones Unidas”. Entró en vigor el 24 de Octubre una vez que se ratificó por las cinco grandes potencias (China, Estados Unidos, Francia, Inglaterra y la URSS) mismos que se reservaron el derecho de veto como consejo de vigilancia.

A la fecha así es como se tiene por creada la ONU y que tiene un peso en el alcance del campo económico internacional ya que se ha formado con 193 miembros (actualmente). Sin embargo las actuaciones de esta institución son relativas, a pesar de que forme un organismo económico internacional con tendencias ambiciosas, a veces no tiene la influencia necesaria en nuestro mundo actual, pero se han creado otros organismos que le otorgan coerción y decisión, como vemos el GATT primero y posteriormente la OMC, la FAO, OCDE, el BIRF, la UNCTAD. Esto no se compara a cuando surgió la Sociedad de Naciones en la que no participaron los países más importantes y su período de vida no fue duradero precisamente por este mismo hecho.

Fondo Monetario Internacional

El FMI fue concebido como el elemento central del sistema financiero internacional establecido en Bretón Woods en 1944. Desde entonces, su papel en la estabilidad de las finanzas internacionales ha sido fundamental y ha ayudado a los países que atravesaban problemas de desequilibrios en sus cuentas exteriores centrándose en las últimas décadas en la ayuda a los países en desarrollo. Pero su particular tendencia a aplicar los mismos análisis y las mismas soluciones sin distinguir en lo sustancial la situación concreta de cada país en muchas ocasiones ha terminado siendo perjudicial para las naciones en desarrollo.

Banco Mundial

El Banco Mundial y sus agencias y bancos regionales se han especializado en hacer llegar a los países en desarrollo una parte (pequeña) de los recursos financieros que necesitan. Originariamente atendía necesidades de reconstrucción pero esta tarea

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quedó eclipsada pronto por el objetivo de contribuir en la financiación de proyectos de desarrollo del Tercer Mundo. Esta última tarea está limitada por la escasez de recursos en comparación con las necesidades existentes pero también porque el Banco Mundial suele adoptar los mismos criterios de condicionalidad aplicados por el FMI.

Organización Mundial del Comercio

La OMC es el tercero de los pilares del orden económico internacional vigente. Su acción se circunscribe al ámbito comercial. Fue creada en 1994 heredando las funciones que hasta entonces había desempeñado el GATT (General Agreement on Tariffs and Trade). Gracias a la OMC (y al GATT anteriormente) se ha articulado un sistema de comercio mundial basado sobre los principios fundamentales de no-discriminación y de negociaciones multilaterales evitando (o al menos atenuando) recesiones en el comercio mundial. Los intercambios internacionales han experimentado un crecimiento importante en los últimos años, al tiempo que se reducían los obstáculos al comercio y se arbitraban algunas iniciativas (tímidas) de apoyo a las exportaciones de los países en desarrollo. Sin embargo la ayuda a los países pobres mediante una apertura comercial específica capaz de fomentar sus exportaciones sigue siendo uno de los grandes temas sin resolver. Los países ricos son reacios a abrir sus mercados agrícolas y textiles.

Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico

La OCDE es esencialmente un organismo de cooperación internacional de los países desarrollados cuyas funciones fundamentales consisten en la coordinación de las políticas de los países industrializados. Esta coordinación se realiza en algunas ocasiones mediante la celebración de cumbres como las del G-7 que carecen de estructura institucional formalizada pero permiten a los principales líderes mundiales. Se denomina como G-7 a los siete países con mayor peso económico e industrialización del mundo.

La Cámara de Comercio Internacional - ICC

La Cámara de Comercio Internacional es la organización empresarial que representa mundialmente intereses empresariales. Se constituyó en París en 1919 y continúa teniendo su sede social en la capital francesa. Tiene personalidad propia y su naturaleza jurídica es asociativa.

Sus fines estatutarios básicos son actuar a favor de un sistema de comercio e inversiones abierto y crear instrumentos que lo faciliten, con la firme convicción de que las relaciones económicas internacionales conducen a una prosperidad general y a la paz entre los países.

Los miembros de la CCI son empresas que efectúan transacciones internacionales y también organizaciones empresariales, entre ellas muchas Cámaras de Comercio. En la actualidad los miles de empresas que agrupa proceden de más de 130 países y se organizan como Comités Nacionales en más de 90 de ellos.

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Programa de las Naciones Unidas Para el Desarrollo (PNUD)

Organismo fundado en 1965 por parte de las Naciones unidas para promover el desarrollo y además de ser el encargado de impulsar los objetivos del milenio (acordados en la Cumbre del Milenio celebrado por la ONU en 2000, con fecha límite del 2015).

Tiene por objetivos: reducir la pobreza extrema y el hambre, lograr la enseñanza primaria universal y la igualdad entre sexos. Detener la propagación de enfermedades mortales como el VIH/SIDA, paludismo, fomentar sostenibilidad en el medio ambiente y una asociación mundial para el desarrollo.

Se encarga desde 1990 de elaborar el Informe sobre el Desarrollo Humano.

4.11.- INSTRUMENTOS DE RENTABILIDAD

Un instrumento financiero o rentabilidad puede ser efectivo, el derecho de propiedad en una entidad, o un derecho contractual de recibir o entregar, efectivo u otro instrumento financiero.

Clasificación de los Instrumentos Financieros

Los instrumentos financieros se pueden clasificar por la forma en función de si son instrumentos en efectivo o instrumentos derivados:

Los instrumentos de efectivo son instrumentos financieros cuyo valor se determina directamente por los mercados. Se pueden dividir en valores, que son fácilmente transferibles u otros instrumentos comerciales como los préstamos y depósitos, en tanto prestatario y el prestamista tiene que ponerse de acuerdo sobre una transferencia.

Los instrumentos derivados son instrumentos financieros que derivan su valor del valor y las características de uno o más activos subyacentes. Se pueden dividir en derivados que cotizan en bolsa y derivados (OTC) por fuera del mercado.Por otra parte, los instrumentos financieros se pueden clasificar por "clase de activos", dependiendo de si están basados fondos propios de las empresas (que refleja la propiedad de la entidad emisora) o basado en deuda (lo que refleja un préstamo que el inversor haya realizado a la entidad emisora). Si se trata de la deuda, pueden clasificarse en corto plazo (menos de un año) o a largo plazo. La mayoría de estos instrumentos, son a la vez de inversión y de financiación, son de inversión para el adquirente y de financiación para el vendedor.Los productos del mercado de divisas y sus transacciones no son ni deuda ni fondos propios y pertenecen en su propia categoría.

Productos Financieros de Inversión

Renta Variable Renta Fija Derivados

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Fondos de Inversión Estructurados Planes de Pensiones Seguros Divisas

Productos Financieros de Financiación

Préstamos Préstamo Hipotecario Tarjeta de Crédito Descuento Comercial Comercio Exterior Avales Leasing Factoring Confirming

Servicios Financieros

Cheques Pagarés Transferencias Recibos Tarjetas de Débito Gestión Patrimonial

5.- DESARROLLO DEL TEMA

IDENTIFICACION DE MERCADO FINANCIERO

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MERCADO INTERNACIONAL DE BRASIL

EXPORTACION DE PALTAS

El presente proyecto comercialización internacional de palta Hass al mercado brasilero, se desarrolla dado que existe a nivel mundial una tendencia al consumo de productos naturales frescos entre frutas y verduras destacando entre ellos la palta tipo Hass: nombre científico (Persea americana) existiendo así empresas que exportan dicho producto. Sabiendo que en el mercado Brasilero hay una gran cantidad de consumo por dicho producto. En la actualidad, son México y los Estados Unidos, los países donde se produce la mayor cantidad de palta (cacahuate), sin embargo, los países que más la exportación son México y Chile (40% de la exportación mundial), siendo Europa (Francia e Inglaterra) los países que más importan este producto. En el Perú, la mayor parte de la producción de palta se dirige al mercado interno, actualmente exporta sólo el 1% del mercado mundial, es por eso que el presente proyecto de negocios se basa en exportar en más cantidades la palta Hass, ya que el mercado internacional de Brasil tiene una gran aceptación de dicho producto. Y el producto tiende a ser un mercado potencial.

Cabe resaltar que, a parte de sus propiedades nutritivas y el 0 % de colesterol más su agradable sabor, es la cáscara del palto Hass la que le da su condición de producto de fácil exportación, ya que al ser está, relativamente más gruesa que la de otras variedades, le permite resistir mejor el transporte y manejo post cosecha; teniendo en cuenta que el transporte a países como Estados Unidos o Europa dura 20 ó 30 días en barco, por ello es la variedad Hass la que más se adapta a este tipo de viajes largos y duros; siendo además la más solicitada en el mercado internacional en la actualidad.

La demanda promedio del proyecto para exportar es de 245,739 Kg. de palta Hass. El proyecto demanda un inversión total de S/. 68,425.00 compuestos por:

Activos fijos: S/. 15,265.00

Activo intangible: S/. 3,500.00

Capital de trabajo: S/. 49,660.00

DETERMINACION DEL SEGMENTO DEL MERCADO O MERCADO OBJETIVO DEL NEGOCIO:

Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados

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las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas. Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste, en el caso de GUGZET S.A.C, la forma de negocio es la comercialización de la palta Hass, para su exportación.

El mercado brasileño ofrece uno de los panoramas económicos más atractivos para desarrollar negocios rentables, dado su posicionamiento como una de las economías emergentes de mayor crecimiento en el mundo. Son muchas las compañías extranjeras que desean ingresar al mercado de Brasil, beneficiándose de su inmenso potencial. Cuenta con un atractivo potencial de consumidores casi 200 millones y una gran estabilidad económica en constante desarrollo.

 Aunque Brasil se caracteriza por su apertura a las inversiones extranjeras, el creciente interés de empresarios del exterior por instalar sus negocios en tierras brasileñas ha provocado un incremento de las exigencias legales y fiscales para ingresar comercialmente al país. El mercado brasileño solo abre sus posibilidades a las compañías y emprendimientos que le inspiran confianza. Ello puede llevar un proceso largo, pero los resultados obtenidos hacen que el desafío valga la pena. Sin una cuidadosa planificación previa, los obstáculos no tardarán en aparecer. Con un buen asesoramiento y una estrategia definida, entrar al mercado brasileño es una iniciativa de prosperidad asegurada.

PRINCIPALES SECTORES ECONÓMICOS

Brasil dispone de abundantes recursos naturales y su economía está relativamente diversificada.

Gran potencia agrícola, Brasil es el primer productor mundial de café, caña de azúcar, naranjas, y uno de los primeros productores de soja. El país atrae a un gran número de empresas multinacionales de la industria agroalimentaria y los biocarburantes. Brasil cuenta con el mayor volumen de ganado comercial del mundo. Aun así, el aporte de la agricultura al PIB es relativamente escaso: representa únicamente 5,5%, aunque este sector asegura el 40% de las exportaciones. Los bosques cubren la mitad del territorio nacional, teniendo la mayor selva ombrófila del mundo, en la cuenca del Amazonas. Brasil es el cuarto exportador mundial de madera.Se trata también de un gran país industrial. La explotación de su riqueza en minerales le coloca como segundo exportador mundial de hierro y uno de los principales productores de aluminio y hulla. En cuanto país productor de petróleo, Brasil se propone autoabastecerse a corto plazo (sus reservas podrían convertirlo en uno de los cinco principales productores de petróleo). El país es cada vez más preponderante en los sectores textil, aeronáutico, farmacéutico, automovilístico, siderúrgico y químico. La mayoría de los grandes fabricantes de automóviles han establecido unidades de producción en el país. El sector industrial representa más de un cuarto del PIB, pero experimenta una fuerte desaceleración, que intenta frenar el plan "Brasil Maior".

El sector terciario representa dos tercios del PIB y emplea a 60% de la población activa. El país ha emprendido estos últimos años la producción de servicios con alto valor añadido, especialmente en el ámbito de la aeronáutica y las telecomunicaciones.

ESTADISTICAS DE LAS ACTIVIDADES ECONOMICAS

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Repartición de la Actividad

económica por Sector

Agricultura Industria Servicios

Empleo por sector (en % del empleo

total)15,3 21,9 62,7

Valor añadido (en % del PIB) 5,7 25,0 69,3

Valor añadido (crecimiento anual

en %)7,3 2,2 2,0

Cifras del comercio exterior en BrasilAunque el comercio exterior representa solo un cuarto del PIB, Brasil se encuentra entre los 22 primeros exportadores del mundo, y el país goza de un enorme potencial. Sus principales socios comerciales son China, Estados Unidos, los países del Mercosur y la Unión Europea.

La balanza comercial de Brasil es estructuralmente excedentaria, pero conoce una tendencia a la baja estos últimos años, debido a la disminución de los precios de las materias primas, el alza de las importaciones de energía y una menor competitividad de los productos brasileros. En 2014, por primera vez desde el año 2000, el país conoció un déficit comercial de 3,93 mil millones de dólares. Las exportaciones cayeron 7% con respecto a 2013, mientras que las importaciones bajaron 4,4%.

Indicadores de comercio exterior 2009 2010 2011 2012 2013

Importación de bienes (millones

de USD)133.673 191.537 236.964 233.388 250.447

Exportación de bienes (millones

de USD)152.995 201.915 256.039 242.580 242.179

Importación de servicios

(millones de USD)

44.074 59.519 72.976 77.751 83.540

Exportación de servicios

(millones de USD)

26.245 30.072 36.435 38.121 37.460

Importación de bienes y servicios

(crecimiento anual en %)

-7,6 35,8 9,7 0,2 8,3

Exportación de bienes y servicios

-9,1 11,5 4,5 0,5 2,5

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(crecimiento anual en %)

Importación de bienes y

servicios (en % del PIB)

11,1 11,9 12,6 14,0 15,0

Exportación de bienes y

servicios (en % del PIB)

11,0 10,9 11,9 12,6 12,6

Balanza comercial

(millones de USD)

25.271 20.147 29.807 19.431 2.399

Comercio exterior (en % del

PIB)22,1 22,8 24,5 26,6 27,6

FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO A EXPORTAR

La empresa "GUGZET Hass" SAC, Es financiado con recursos propios. Con un capital de S/. 68,425.00 Nuevos Soles.

PRESUPUESTOS:

INGRESO DEL PROYECTO:

INGRESO POR VENTAS

AÑOS 2015 2016 2017INGRESO POR

VENTAS366,578.49 471,511.30 594,104.18

CANTIDAD 146,631 188,605 237,642

PRECIO 2.50 2.50 2.50

TIPO DE CAMBIO

La moneda local Real brasileño (BRL)Régimen de cambio de monedas Tasa de cambio flotante

Nivel de inestabilidad de la moneda: Ya no existe control ni restricciones de cambio desde 1990. El control de la inflación y de

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los grandes indicadores macroeconómicos durante estos últimos años, han hecho del Real una moneda estable que ha conocido una importante apreciación desde el 2002.

Tipo de cambio

1 BRL = 0.3182 USD, 1 USD = 3.1425 BRL 1 BRL = 0.2863 EUR, 1 EUR = 3.4929 BRL

Indicadores

Monetarios

2010 2011 2012 2013 2014

Real Brasileño-

Tasa de cambio anual

media por 1 euro

2,33 2,33 2,51

PERFIL DE CONSUMIDOR BRASILERO

Sectores económicos prósperos.

Automóviles, ordenadores y software, e-comercio, material relacionado con la tecnología de la

información, material informático, productos farmacéuticos, telecomunicaciones y turismo

Comportamiento del consumidor

Los consumidores son fieles a la marca; incluyendo a la población con bajos ingresos, ya

que estas les permiten reafirmarse. Los consumidores de clase alta otorgan importancia a

la calidad, al servicio postventa y a los compromisos sociales de la empresa

A la hora de comprar prima el producto nacional, del que se sienten orgullosos. No obstante, los

brasileños siguen consumiendo productos extranjeros, ya que representan signos exteriores de riqueza .Las condiciones de pago son un factor

importantePerfil del consumidor y su poder

adquisitivoEl consumo de la mayoría de la población está enfocado en la alimentación y la vivienda. El

consumidor brasileño es más exigente y selectivo. Es sensible a la calidad, al precio de los

productos así como a las promociones. Brasil tiene una economía doble, en la cual las clases

superiores se distinguen por un modo de consumo cercano al de los Estados Unidos y de

Europa, mientras que los más pobres toman mucho en cuenta el precio y se proveen casi

exclusivamente en el mercado informaRecurso al crédito por parte del

consumidoEn pleno auge, especialmente en la clase media a

pesar de tener una de las tasas de interés más elevadas del mundo. Todo se compra a crédito:

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los bienes inmobiliarios, electrodomésticos, ropa de marca. Muchas tiendas proponen pagos a

plazos, a veces sin intereses.Asociaciones de consumidores IDEC, Instituto Brasileño de Defensa del

Consumidor

PARIDAD CAMBIARIA

BRASIL –ESTADOS UNIDOS

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BRASIL - EUROPA

BRASIL – PERÚ

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ARBITRAJE INTERNACIONAL

En caso de que nuestra Marca “GUGZET S.A.C” en otra parte del mundo pueda estar registrado igual o prácticamente idéntica acudiremos a utilizar las normas del arbitraje internacional, Si en caso suceda que ambas sociedades entablaran procedimientos judiciales en distintas jurisdicciones en relación con el registro y la utilización de la marca, cada una de las sociedades a la otra el registro y utilización de su marca en las jurisdicciones en las que es titular de derechos anteriores

A fin de facilitar la utilización y el registro de sus marcas respectivas en todo el mundo, las partes concertaran un acuerdo de cotitularidad que contenía una cláusula de arbitraje en donde las partes nombraran como árbitro único a un abogado experto en propiedad intelectual.

Tasas de Interés de Mercado

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TASA DE INTERES INTERBANCARIA DE EQUILIBRIO

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TASA DE INTERES ACTIVA TAMN – TAMEX

ORGANISMOS DE CONTROL

Dentro de la gama de organismos de control podemos utilizar los siguientes:

EXW: “Ex Works” o “En Fábrica” lugar convenido.

Nuestro vendedor pondrá la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones: fábrica, almacén, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta del comprador.El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinación de ellos. Por ejemplo Gugzet – Entrega indirecta, sin pago del transporte principal

Otro organismo de control que utilizaremos será:

FOB: “Free on Board” o “Franco a bordo” puerto de carga convenido.

Nuestro vendedor entregará la mercancía sobre el buque. El vendedor contrata el transporte a través de un transitorio o un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el comprador.

El incoterm FOB es uno de los más usados en el comercio internacional. Se debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancías, no utilizable para granel.El incoterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.

En algunas exportaciones utilizaremos el siguiente organismo de control

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DAP: Delivered At Place (named destination place) → ‘entregado en un punto (lugar de destino convenido)’.

El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos Incoterms 2010 con DAT. Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (que

No es obligatorio) pero no de los costes asociados a la importación, hasta que la mercancía se ponga a disposición del comprador en un vehículo listo para ser descargado. También asume los riesgos hasta ese momento.

DE VENTAS DE LAS PALTAS A NIVEL INTERNACIONAL

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CONCLUSIONES

El Mercado Financiero Internacional se vincula directamente con el sistema financiero de todos los países exportadores e importadores cuando afecta el rendimiento y solidez de los clientes con cartera vinculada a los sectores comerciales (básicamente agrícolas y mineros) de exportación.

En este proyecto de exportación podemos ver que el mercado de Brasil es altamente atractivo para los exportadores puesto que dentro del continente latinoamericano es uno de los cuales su auge de crecimiento es altamente competitivo por ello se mantiene en la vista de todos los exportadores del mundo ya que saben que al ingresar sus productos será vitrina para el ingreso de posteriores servicios.

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