A cargo de Omaries Orta-Burgos

El “forecasting” consiste en la estimación y el análisis de la demanda futura para un producto utilizando datos históricos de venta, estimaciones de marketing e información promocional, mediante diferentes técnicas de previsión con el propósito de mejorar el flujo de información en la cadena de suministro y preparar las diferentes áreas de la organización para futuras operaciones. El “forecasting” se debe considerar un factor fundamental para el éxito de toda la empresa y está directamente relacionado con el resultado final de la organización.

Pronósticos

ComprenderCiclo de los negocios

Anticipar posibles

resultadosExito

empresarial

Tipos de pronósticos

Pronósticos internos

Pronósticos externos

Pronósticos combinados

Tipos de pronósticos

Los pronósticos de eventos que no serán influenciados por la

organización.

Los pronósticos de eventos que serán influenciados al menos

en parte, por el comportamiento de la

organización.

Rolling Forecast (Pronóstico dinámico)

Es un proceso de revisiones periódicas de las previsiones sobre las últimas tendencias del mercado

Se analizan las ventas y se actualizan las previsiones de acuerdo a las novedades del negocio

Esto permite a las empresas reaccionar con mayor rapidez ante cambios del entorno y visualizar el negocio como un proceso dinámico y constante en lugar de un evento estático

Es un proceso recomendable para todo tipo de empresa que necesita almacenar producto, independientemente de su tamaño o actividad.

Etapas de los pronósticos

Análisis Histórico

Análisis de la situación vigente

Análisis de la situación

proyectada

Necesidad del pronóstico

Los pronósticos principalmente son utilizados para planificar

nuevas instalaciones, planificar la producción y programar la

fuerza de trabajo.

Técnicas del Forecasting

Métodos Cuantitativos Series temporales estacionales Series temporales lineales

Métodos cualitativos Información de la red de ventas Información de Dirección de Marketing Método Delphi Investigación de mercado

Sales & Operation Planning ó Planificación Integrada de Ventas y Operaciones

Es un proceso de toma de decisiones mediante un plan factible, único y consensuado que busca el equilibrio entre la demanda y la producción/compras mejorando la comunicación y eficiencia de todas las áreas involucradas con el fin de cumplir las estrategias y objetivos tanto individuales como globales de la empresa.

“Estudia el pasado si quieres pronosticar el futuro”Confucio

Gracias por su atención!!!