Generación de modelos de negocio
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Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
¿Qué es un modelo de negocio?
Una empresa atiende a uno o varios segmentos de mercado.
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
Su objetivo es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades mediante propuestas de valor.
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
Las propuestas de valor llegan a los clientes a través de canales de comunicación, distribución y venta.
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
Las relaciones con los clientes se establecen y mantienen de forma independiente en los diferentes de mercado.
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Los recursos clave son los activos necesarios para ofrecer y proporcionar los elementos antes descritos…
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Algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren fuera de la empresa.
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Los diferentes elementos del modelo de negocio conforman la estructura de costes.
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Las fuentes de ingresos se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor ofrecidas.
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Ejemplo: Modelo de negocio de Metro
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AsC
Acuerdos de distribución con redes de transporte público
AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
Escribir y producir un periódico diario
Distribución
Marca
Red de distribución y logística
Equipo comercial publicitario
Transporte público, estaciones de tren, paradas de autobus
Espacio publicitario en periódico gratuito con mucha distribución
Captación
Fidelización
Anunciantes
Contenido, diseño e impresión de periódico diario
Distribución
Periódico gratuito para transeuntes distribuido por toda la ciudad
Transeuntes
Periódico gratuito
Pago por espacio publicitario