Presentacin de PowerPoint

Programa De Motivacin Para La Fuerza De Ventas2 A D. N.UTIntegrantes:

Garca Garca RogelioJaimes Rodrguez AzucenaMoreno Enciso Mnica AlejandraTecolapa Tepectzin Christian Noel

1

Programa De Motivacin Para La Fuerza De Ventas

Uno de los principales factores no monetarios e intangibles que conservan a la fuerza de ventas contenta con su trabajo y que tambin es de alto valor agregado para la empresa, es la capacitacin. A medida que un colaborador sabe realizar mejor y ms profesionalmente su trabajo y conoce todas las caractersticas del producto o servicio que promueve, mayor ser su desempeo final en el campo y su actitud con los clientes ser de apertura y seguridad, porque no existir ningn rea desconocida por l.

2

Varios estudios han demostrado que la mejor manera de mantener productivos a los colaboradores de una empresa es a travs de la motivacin, la cual no debe basarse slo en el aspecto econmico como muchas empresas an creen, pero no es lo nico que se requiere para llegar a los ndices de desempeo esperados en las organizaciones y mantenerlos.

El contacto directo con los consumidores es responsabilidad del rea de ventas, y en especfico de la fuerza de ventas. De su imagen, conocimientos, habilidades y actitudes depende la percepcin que los clientes tienen de determinado producto y/o servicio.

Programas de Ventas Frecuentes:

- El Mejor Vendedor Gana.- Programas de Alcanza/ Supera la cuota y gana. - Alcanza o Supera totales establecidos y gana un premio especfico reconocimiento.- Equipos Ganadores. - Alcanza o supera la cuota o reto del equipo para ganar un premio/individual/equipo.- Gana Puntos por cada unidad vendida.

Los programas de motivacin tienen muchas formas, incluyendo:

La motivacin no es solamente para la Fuerza de Ventas, tambin esta puede impactar significativamente a la fuerza de ventas de su cliente logrando as sus objetivos de venta.