REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA. MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA

EDUCACIÓN “UNIVERSIDAD FERMÍN TORO”

SEDE CABUDARE

Moises Molinari

UN INSTRUMENTO PARA ORGANIZAR LA

ENSEÑANZA

La planificación empresarial consiste en articular lo que la empresa pretende conseguir y cómo lo va a conseguir, utilizando una jerarquía de planes, medidas e informes que abarcan, desde objetivos generales, específicos y estratégicos, hasta planes tácticos que abarquen todos los niveles de la organización. La planificación se apoya en el compromiso de todas las personas pertenecientes al entorno organizacional.

Planificación Empresarial

PRINCIPIOS DE LA PLANIFICACION

Factibilidad: Debe ser realizable

Objetividad: Debe basarse en datos reales

Mensurabilidad: Debe poder medirse

Flexibilidad: Debe poder asimilar cambios

Unidad: Debe ser coherente interna y externamente

Planificación Estratégica

Definición del Negocio

CapacidadesMedulares

FactoresClaves del Éxito

Misión, Visión y Objetivos Estratégicos

Formulación de Planes y Estrategias

1.- LineamientosEstratégicos

2.- Análisis Estratégico

3.- Identificacióny Formulación deEstrategias

4.-Elaboración e Implementación de los Planes

Matrices de DiagnósticoFODA. BCG, 5 FUERZAS, CVP/I U OTRAS

Análisis InternoFortalezas y Debilidades

Análisis ExternoAmenazas y Oportunidades

IncertidumbresEscenarios

EstrategiasDiagnosticadas

5

Implementación de los Planes Estratégicos

Cómo vamos a lograrlo

El Planeamiento Estratégico debe llegar a

resumirse finalmente

en:

ESTRATEGIAS..

TÁCTICAS.TÁCTICAS.

ACCIONES.ACCIONES.

• Objetivo General:

Directrices generales

•Plan de Mercadeo.

•Plan de Ventas.

•Operativización y tácticas,

llevándolas al nivel de acciones.

•Construcción de un MAPA EXACTO para llegar a ese

destino.

PlanificaciónPlanificación

Planificación Comercial…Planificación Comercial…

Ejecución

Evaluación y

Control de los

Resultados

Definición del

NEGOCIO

Estrategia Empresari

al

Mercado Objetivo o Meta

Mezcla Comercial

Planificación de Ventas…

Ejecución

Evaluación y

Control de los

Resultados

Definición del

NEGOCIO

Estrategia y Objetivo COMERCIA

L

Fuerza de

Ventas

Proceso de

Ventas

Planificación del Vendedor…Planificación del Vendedor…

Ejecución

Evaluación y

Control de los

Resultados

Definición del

NEGOCIO

Estrategia COMERCIA

L

PROS-PEC-CION

MANTE-NIMIEN-

TO

Está claro todo esto en mi Empresa?

QUÉ Y A QUIÉN LE VAMOS A VENDER? QUÉ Y A QUIÉN LE VENDE NUESTRA COMPETENCIA?

A QUÉ PRECIOS ESPERAMOS QUE NOS COMPREN? A QUÉ PRECIOS VENDE NUESTRA COMPETENCIA?

POR QUÉ NOS VAN A COMPRAR? POR QUÉ LE COMPRAN A NUESTRA COMPETENCIA?

CÓMO NOS VAN A PAGAR? CÓMO LE PAGAN A NUESTRA COMPETENCIA?

La Gerencia Comercial tiene como función principal concretar los objetivos de ventas propuestos por la empresa. Para tal efecto, tiene potestad sobre definición de la fuerza de ventas, precios, modalidades de venta, plaza o mercados donde operar, definición de metas y objetivos, técnicas de prospección, capacitación y supervisión a la fuerza de ventas así como también, definición de su remuneración fija y/o variable, análisis de posibilidades de penetración a nuevos nichos de mercado, políticas de mercadeo, definición de territorios y cuotas de venta para la fuerza de ventas, seguimiento y control del personal a su cargo y otros relacionados. Debe de ser una persona próxima a la Gerencia o Dirección General de la empresa, para seguir sus directrices y mantenerla informada.

SUPERVISIÓN SUPERVISIÓN

Superior

Videre

Sobre

Ver

Sobre ver o ver sobre

EL SUPERVISOR Y EL PROCESO DE ADMINISTRACION DE R.R.H.H.de la

actividad supervisaría

PREVISION CONTROL

PLANIFICACION DIRECCION

ORGANIZACIÓN INTEGRACION

SISTEMAS, PROCESOS, PERSONAS Y SUPERVISOR

P1: Privilegiar la entrega de valor para los clientes.P2: Mejorar los procesos continuamente.P3: Evitar problemas, no únicamente solucionarlos.P4: Recolectar datos y analizarlos científicamente.P5: Reconocer que las personas son el principal recurso de la organización.

ADMINISTRACIÓNEXITOSA DE LOS

SISTEMAS

Considerar una organización como un sistema y comprender la importancia de la administración de los procesos da una nueva categoría al papel del supervisor. Para ello todo supervisor debe considerar los siguientes principios:

La determinación de estos `principios es relevante; una organización no puede sobrevivir en un entorno competitivo sin entregar un valor cada vez mayor a sus clientes.

RESPONSABILIDAD DEL SUPERVISOR EN LA INTEGRACION

DE LOS RRHHCONCEPTO DE INTEGRACIÓN: Es el proceso de articulación del recurso humano a la organización y actividades que habrá de enfrentarse.CARACTERISTICAS:Es el primer paso de la dinámica administrativa.Es el enlace entre lo empírico y la praxis, entre lo teórico y lo practico, entre lo mecánico y lo dinámico.A pesar que se da con mayor fuerza al comienzo de las organizaciones es una actividad que se realiza de manera continua.

PRINCIPIOS QUE RIGEN LA INTEGRACION DE RRHH:Adecuación del hombre a las funciones.Provisión de los elementos administrativos que habrán de utilizarse

Fin