Guia de Actividades y Rubrica- Intersemestral 2014

5/24/2018 Guia de Actividades y Rubrica- Intersemestral 2014

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Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios

Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

Gua de Actividades

Comercio y Negocios Internacionales

Presentacin

La presente gua orienta el desarrollo de las actividades generales del curso. Debe ser de

consulta continua ya que en ella se detallan las actividades a realizar durante el transcurso

del curso. Las actividades estn organizadas por fases correspondientes a cada una de las

unidades. Relaciona adems los puntajes para cada actividad y los productos a obtener.

Las actividades se realizan en primera instancia de manera individual y en segunda

instancia en forma colaborativa, bajo la estrategia pedaggica del Aprendizaje Basado en

problemasABP, con el propsito de:

Facilitar la comprensin de los elementos esenciales que requiere el liderazgo Facilitar la conceptualizacin y comprensin de los factores del liderazgo como

elementos para lograr la competitividad organizacional.

Contribuir a la formacin integral, crtica y creativa a travs del anlisis de situacionesreales sobre el liderazgo efectivo organizacional y su influencia en la productividad

individual y en equipo.

Facilitar la conceptualizacin y comprensin de los elementos que inciden en laproductividad deltalento humano.

Temticas Revisadas:

Contenidos de las tres unidades del curso, ubicados en el entorno de conocimiento.

Estrategia de Aprendizaje:

Aprendizaje basado en problemas, APB.

Segn Prieto (2006) citado por el Servicio de Innovacin Pedaggica UPM (2008), el

aprendizaje basado en problemas representa una estrategia eficaz y flexible que, a partir

de lo que hacen los estudiantes, puede mejorar la calidad de su aprendizaje universitario

en aspectos muy diversos. As, el ABP ayuda al estudiante a desarrollar y a trabajar

diversas competencias. Entre ellas, de Miguel (2005) destaca:


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Resolucin de problemas Toma de decisiones Trabajo en equipo

Habilidades de comunicacin (argumentacin y presentacin de la informacin) Desarrollo de actitudes y valores: precisin, revisin, tolerancia

En ese sentido la actividad consiste en analizar un problema general planteado, y a partir

de l con el estudio de los temas y de la investigacin adicional en un contexto real

analizar las causas y consecuencias de la falta de liderazgo en las organizaciones, para

finalmente formular una propuesta que contenga acciones encaminadas a lograr un

liderazgo efectivo en una organizacin.

El ejercicio se desarrollara con base en la adaptacin de los pasos del APB planteados porExley y Dennick (2007):

Aclarar trminos y conceptos Definir los problemas Analizar el problema Hacer una lista sistemtica del anlisis Formular resultados del aprendizaje Sintetizar y presentar una nueva informacin

Sntesis de las Actividades

Las actividades comienzan con una evaluacin inicial de reconocimiento del curso, y luego

la estrategia de aprendizaje que se desarrollar en 4 fases:

Fases Semanas Temas Puntaje

Evaluaci

n Inicial1 - 2 Reconocimiento de los entornos de

aprendizaje y contenidos del curso

25

Evaluaciones intermedias

1 3-6Unidad 1. Teoras y estructura del

Comercio Internacional115


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Referentes Tericos del Comercio

Entidades de fomento y Regulaciones

Instrumentos Comerciales Especiales

Tratados y Acuerdos Comerciales

2 7 - 10

Unidad 2. Mercadeo InternacionalFundamentacin del Mercadeo

Anlisis de entorno Internacional

Investigacin de mercados internacionales

Proceso exportador

115

3

11 - 15

Unidad 3. Negociacin Internacional

Elementos de la Negociacin

Tipos de Negociacin

Actores de la Negociacin

Comercio Justo como alternativa dedesarrollo

Decrecimiento y Desarrollo

Impacto Ambiental

Impacto Socio econmico

120

4 1618 Evaluacin Final 125

Total Puntaje 500

Caractersticas del producto a entregar en cada fase:

Contenido:

Objetivos Introduccin Contenido del trabajo Conclusiones Referencias Bibliogrficas

Forma:

Documento en word


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Portada Utilizacin de las normas APA para la elaboracin de escritos Pginas: mxima 10 incluyendo objetivos, introduccin y conclusin

Problema Generador:

La globalizacin es un proceso que a nivel empresarial se ha desarrollado aceleradamente

generando efectos positivos y otros resultados no tan alentadores en muchas

organizaciones. Esto se debe a que este fenmeno implica que las empresas deben estar

preparadas para enfrentar dicho proceso, los numerosos cambios tecnolgicos y las

exigencias que ste ha irrigado en trminos de competitividad internacional, calidad total

de los productos y servicios para tener la capacidad de acceder a un mercado externoextremadamente agresivo, como tambin el conocimiento de todo lo relacionado con los

procesos de mercado y el proceso exportador.

Por esta razn, las empresas se preocupan cada da ms por desarrollar estrategias

eficaces de gestin al cambio, a fin de sobrevivir en un mercado tan cambiante como el

actual, poder anticiparse a las situaciones inesperadas, tomar decisiones que afecten

positivamente a la organizacin en temas financieros y cumplir con los requerimientos del

entorno en cuestiones de productividad, competitividad, calidad y de responsabilidad

social empresarial.

Bajo este escenario, identifique un producto dentro de su regin que tiene dificultades

para exportar y plantee las posibles soluciones para que ese producto sea exportable.

Descripcin de las actividades a desarrollar:

Evaluacin Inicial.

Semanas: 1-2

Descripcin Procedimiento

La presente actividad tiene como propsito

lograr la contextualizacin sobre las teoras

del comercio internacional.

Actividad Individual

1. Identifique y analice en el entorno deconocimiento, en la Unidad 1. Teoras y


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estructura del Comercio Internacional

y las lecturas dispuestas en esta

unidad.

2.

Realice un ejercicio deconceptualizacin con las teoras del

comercio internacional ( mnimo 4), de

acuerdo con los siguientes parmetros:

Nombre de teora: Definicin Textual: Autor o principal exponente: Caractersticas: Definicin Personal: Ejemplo de Aplicacin ( como se

ve reflejada en la realidad )

3. Socialcelo en el foro de trabajocolaborativo

4. Comente los aportes de suscompaeros

RECUERDE QUE ESTE TRABAJO ES

INDIVIDUAL, DEBE COMENTAR LOS

APORTES DE LOS COMPAEROS.

El trabajo final debe ser entregado en

el entorno de evaluacin y

seguimiento, en formato PDF de

acuerdo a las normas Icontec o APA,debe contener portada, introduccin,

objetivos y conclusiones.


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Fase 1.

Semanas: 3-6

Paso Actividad

Aclarar trminos y

conceptos

Estudio independiente individual

Lectura de los temas de la unidad 1. Realice un anlisis o reflexin de forma individual sobre las

teoras y estructura del comercio internacional, este debe ser

publicado en el foro.

Opine con argumentos y fundamentacin, sobre los anlisis desus compaeros( cada estudiante debe en el foro brindar un

comentario sobre el anlisis de sus compaeros ).

Definir y analizar el

problema

Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio

del foro de trabajo colaborativo).

Se debe realizar un debate acadmico entre los integrantes del

grupo en la identificacin del producto que presenta

inconvenientes para ser exportado, es posible que cada estudiante

sea de una regin diferente por eso cada alumno debe proponer el

producto que en su regin presenta problemas.

Cada propuesta debe tener una descripcin del producto, suscaractersticas y cules son las potencialidades para ser

exportado, adems de describir cuales han sido los principales

problemas para no ser exportado.

Consenso en la identificacin del problema.


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De acuerdo a las diferentes propuestas de cada estudiante se debe

escoger en grupo solo 1.

Hacer una lista

sistemtica delanlisis



Se debe escoger un tratado de libre comercio firmado por

Colombia, describir las generalidades del acuerdo, cual ha sido las

consecuencias para Colombia, que beneficios ha tenido, que

impacto ha tenido en los diferentes sectores de la industria.

Como parte del trabajo cada estudiante debe hacer una reflexin

individual sobre el tratado de libre comercio que ha escogido el

grupo.

Adems se debe relacionar este tratado de libre comercio escogido

por el grupo y de acuerdo con el producto elegido por consenso,

identificar que oportunidades puede tener este producto con ese

tratado.

Formular resultados

del aprendizaje

Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se entrega un

documento por grupo, por medio del el entorno de evaluacin del

aprendizaje).

Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal,

cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar.

El documento final debe contener los siguientes aspectos:

Anlisis individual sobre las teoras y estructura delcomercio internacional.

Las 5 propuestas (una por cada estudiante) sobre elproducto de su regin que presenta dificultades para ser

exportado.

El consenso en la eleccin de la propuesta seleccionada,


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justificando porque se escogi este problema.

La descripcin general del tratado de libre comercioescogido por el grupo.

La reflexin individual sobre el tratado de libre comercio. La relacin de oportunidades del tratado de libre comercio

y el producto que presenta problemas para ser exportado.

EL trabajo debe tener una portada, introduccin, objetivos y

conclusiones, este de estar de acuerdo a las normas Icontec o

APA.

Este trabajo no tiene estipulado un nmero mximo de pginas ni

un mnimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado,teniendo adems en cuenta los derechos de autor evitando

plagiar o copiar otros trabajos.

Fase 2.

Semanas: 710

Paso Actividad

Aclarar trminos y

conceptos


Lectura de los temas de la unidad 2 Evolucin y comparacin de las tendencias actuales del

mercadeo internacional, la estructura del plan de marketing

y las fases el anlisis situacional.

Identificacin y aplicacin de la tica como principiofundamental en la actividad empresarial

Conocimiento y comparacin de los aspectos culturales y


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particulares objetos de negociacin: creencias, religin

tendencias, valores.

Conocimiento del proceso de exportacin diferenciando susmodalidades y los diversos documentos que se utilizan en cada

modalidad.

Debe realizar un anlisis o una reflexin individual sobre elmercadeo internacional y los contenidos de la unidad 2.


problema



Debate acadmico en torno al anlisis individual, se debeidentificar el principal problema que presenta su producto en

cuanto al mercadeo internacional, cada integrante del grupo

debe proponer un problema.

Consenso en la identificacin del problema.Entre los 5 problemas propuestos se debe escoger uno y se debe

justificar porque es el principal problema en cuanto al mercadeo

internacional.

Hacer una lista

sistemtica del

anlisis



Identificar, analizar y proponer las variables ms favorables

abordadas en las temticas de la unidad, que influyen de manera

acertada en el mercadeo internacional, con base en estas plantear

una posible solucin al problema que presenta nuestro producto

en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a los contenidos

estudiados en la unidad y a la investigacin que los estudiantes

consideren necesario realizar.

Formular resultados

del aprendizaje


documento por grupo, por medio del el entorno de evaluacin del

aprendizaje).

Presentar un solo documento con los resultados del trabajo


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grupal, cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar.

El trabajo debe contener los siguientes puntos.

El anlisis o una reflexin individual sobre el mercadeointernacional y los contenidos de la unidad 2.

La identificacin individual del principal problema quepresenta su producto en cuanto al mercadeo internacional,

cada integrante del grupo debe proponer un problema.

El consenso en la identificacin del principal problema en elmercadeo internacional.

La posible solucin a este problema de mercadeo.El trabajo debe tener una portada, introduccin, objetivos y


APA.

Este trabajo no tiene estipulado un nmero mximo de pginas

ni un mnimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado,

teniendo adems en cuenta los derechos de autor evitando


Fase 3.

Semanas: 11 - 14

Paso Actividad

Aclarar trminos y

conceptos


Lectura de los temas de la unidad 3 Reconocimiento de las tcnicas y modelos para gestionar

procesos de exportacin.

Analizar el proceso de negociacin mecanismo que paragenerar responsabilidad con el medio ambiente e impacto

social en su entorno.


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Conocimiento y comparacin de las tcnicas y modelos paragestionar procesos de exportacin.

Realizar en el foro, una sntesis, anlisis o reflexin sobre loscontenidos de la unidad.


problema



Investiga que son los trminos incoterms, describa susgeneralidades y modalidades, adems en una pgina

construida de manera colaborativa explique cul es suimportancia en la negociacin en comercio internacional.

Planteamiento individual sobre cul cree que es el problemaespecfico (tomando como base el problema generador), es

decir cul es el principal problema que presenta nuestro

producto en cuanto a la negociacin internacional.

Consenso en la identificacin del problema, de las 5propuestas individuales escoger por el grupo el que consideren

de mayor importancia.

Hacer una lista

sistemtica del

anlisis



Identificar, analizar y proponer las variables ms favorables

abordadas en las temticas de la unidad, que influyen de manera

acertada en la negociacin internacional, con base en estas

plantear una posible solucin al problema que presenta nuestro

producto en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a los

contenidos estudiados en la unidad y a la investigacin que los

estudiantes consideren necesario realizar.

Formular resultados

del aprendizaje


documento por grupo, por medio del entorno de evaluacin del

aprendizaje).


12/2




Presentar un solo documento con los resultados del trabajo

grupal, cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar.


El anlisis o una reflexin individual sobre negociacin y los

contenidos de la unidad 3.

Investigacin sobre los trminos incoterms La identificacin individual del principal problema que

presenta su producto en cuanto a la negociacin

internacional, cada integrante del grupo debe proponer un

problema.

El consenso en la identificacin del principal problema en elproceso de negociacin internacional.

La posible solucin a este problema de negociacin.El trabajo debe tener una portada, introduccin, objetivos y


APA.


ni un mnimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado,teniendo adems en cuenta los derechos de autor evitando


Fase 4. Evaluacin Final

Semanas: 15 y 16

Paso Actividad

Aclarar trminos y Estudio independiente individual


13/2




conceptos Realiza una reflexin (mximo 2 paginas) sobre los trabajosrealizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, adems en la

reflexin incluir su concepto sobre el contenido del curso, este

debe entregarse de manera individual a travs del foro y debe

contener el nombre y el cdigo.

Formular resultados

del aprendizaje

Este trabajo colaborativo lo debe entregar un solo integrante en

representacin del grupo a travs del entorno de evaluacin y

seguimiento, aunque todo el desarrollo y la construccin del

producto final se da al interior del foro colaborativo de manera

grupal.

Este proceso exportador se debe realizar tomando como base el

mismo producto que se haba venido trabajando por el grupo a lo

largo del curso.

En este trabajo se busca dar aplicacin a lo visto a travs del curso

y la solucin a los problemas desarrollados en cada unidad,

adems que realicen una investigacin exhaustiva en donde

consideren que tienen falencias.

Qu debe contener este plan de exportacin?

Existen numerosas razones por las cuales una empresaempresario (en este caso estudiante UNAD) decide insertar sus

productos en el mercado internacional. No es una tarea difcil,

pero como todo negocio requiere preparacin y capacitacin

para que sea exitoso. Cabe destacar que un plan de negocios

de exportacin no asegura el xito por s solo, pero minimiza

los riesgos y optimiza los resultados de la operacin.

Un plan de negocios de exportacin es una herramienta tilque le permite al empresario (en este caso estudiante UNAD)

conocer cmo est parado frente a los mercados externos.

Esto sirve como instrumento para analizar de antemano con

qu riesgos puede llegar a encontrarse y armar un plan de

contingencia a su medida. Tambin le permitir conocer mejor

los mercados de destino, elaborar una estrategia de

exportacin y ayudar a mejorar la relacin tanto con


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proveedores como con agentes de ventas o entidades

financieras.

Qu es un plan de exportacin?

Un plan de exportacin no tiene una estructurapredeterminada ya que vara en funcin de los productos,

servicios y caractersticas particulares de cada empresa. El plan

de negocios de exportacin no es ms que una forma

organizada de exponer: lo qu queremos exportar, a dnde

queremos exportar, cmo lo vamos hacer y con qu recursos

contamos para hacerlo.

Aunque no hay una forma o estructura predeterminada en elcaso de nuestro curso de comercio y negocios internacionalesa continuacin describimos los puntos que como mnimo debe

contener este plan exportador.

EL PLAN DE EXPORTACIN DEBE CONTENER COMO MINIMO LOS

SIGUIENTES PUNTOS CLAVES:

Descripcin del negocio y descripcin del producto

Es importante exponer informacin detallada acerca de laempresa. En especial una descripcin de su capacidad,experiencia y habilidades para poner en prctica el proyecto.

Segn detalla Con tu negocio, definir las fortalezas y

debilidades de la empresa tambin es recomendable. Adems,

debemos incluir los objetivos a largo y corto plazo, si hay

antecedentes de un plan de negocios de exportacin, la

estrategia de insercin al mercado meta, y la descripcin del

producto o servicio.

Este ltimo punto debe abarcar desde las clasificacionesarancelarias, descripcin del consumo y segmentos de

mercado, principales productos competidores, tecnologas,

normas de calidad, adaptaciones del producto, costos y precios

para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de nuevos

productos.


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Anlisis de mercado

Todo plan de exportacin debe incluir a dnde se quiereexportar y las caractersticas de dicho mercado. Esto incluye

aspectos polticos, legales, econmicos y socioculturales.Segn PROEXPORT, es importante que se incluya una

descripcin de la industria en el mercado a exportar, anlisis

de la competencia, segmentacin de mercado y barreras

arancelarias.

Anlisis operativo

Esta es la de las partes principales del plan de exportacin. Enesta seccin se define una estrategia de penetracin al

mercado meta compatible con los objetivos de largo plazo quetenga la empresa. Se debe exponer que es factible de llevar a

cabo la operacin desde el punto de vista administrativo,

tcnico, financiero, y comercial. Es necesario incluir todo

aquello relacionado a los aspectos internacionales de la

operativa como tambin de la produccin. A continuacin

estn detallados los elementos que deberan contener estos

dos segmentos.

Aspectos Internacionales:

-Precio de Exportacin -Logstica internacional -Requisitos formales para exportar/importar -Barreras arancelarias y no arancelarias -Cotizaciones (INCOTERMS) -Contratos, formas de pago, negociaciones -Envase/embalaje -Seguros -Promocin


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-Distribucin -Actividades de desarrollo del mercado -Contactos en el extranjero Aspectos de Produccin: -Materias primas -Calidad y normas -Capacidad -Instalaciones -Localizacin -Mano de obra -Subcontratacin -Proveedores -Tecnologa -Inventarios

Riesgos

Un aspecto importante del plan de exportacin es laIdentificacin de los problemas potenciales que puedan tener

un efecto negativo en el proyecto. Adems se deben detallar

los planes de contingencia para contrarrestarlos. Una de las

formas ms fciles de mitigar los riesgos que pueda llegar a

tener la operacin contratando un seguro de crdito a laexportacin. Este seguro otorga cobertura a las ventas a

crdito realizadas en el mercado internacional (exportaciones

en cobranza). Por ejemplo, la pgina de Internet de la

Compaa de Seguros de Crdito Continental seala que el

seguro protege al exportador de los siguientes riesgos:


17/2




Guerra, guerra civil, revolucin u ocupacin del territorio porfuerzas extranjeras

Expropiacin o confiscacin, requisicin de mercadera Retraso en la transferencia de divisas por falta de divisas o

instrucciones de gobierno

Cancelacin de permisos de exportacin o importacin Cancelacin unilateral del contrato por el gobierno del

importador

Anlisis financiero

Muchas pequeas y medianas empresas carecen deproyecciones financieras adecuadas para elaborar un plan de

exportacin slido. Con respecto a las finanzas, el empresario

debe exponer: con qu recursos cuenta para llegar a cabo el

proyecto de exportacin, informacin financiera histrica, flujo

efectivo, estados financieros, principales razones financieras

de liquidez, de actividad y de rentabilidad.

Resumen ejecutivo (mximo 2 paginas)

Este segmento contiene ni ms ni menos que un resumen delplan de exportacin. Su propsito es presentar en una manera

concisa la situacin actual de la empresa y los planes para la

nueva operativa. Debe incluir el perfil de la empresa, una

descripcin precisa de qu consiste el negocio, descripcin del

producto o servicio que se ofrece, ventajas competitivas, y

requerimientos financieros.

Es importante adems que el trabajo contenga una introduccin,

objetivos generales y especficos, conclusiones.

Puede apoyar las consultas de su trabajo en las pginas de

proexport, el ministerio de comercio industria y turismo, la DIAN

entre otras entidades facilitadoras del comercio internacional en

nuestro pas.


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Sintetizar y

presentar una nueva

informacin


documento por grupo, por medio del entorno de evaluacin del

aprendizaje).

Presentar un solo documento con los resultados del trabajogrupal, cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar.


Reflexin individual (mximo 2 paginas) sobre los trabajosrealizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3

Descripcin del negocio y descripcin del producto Anlisis de mercado Anlisis operativo Aspectos Internacionales: Riesgos Anlisis financiero Resumen ejecutivo (mximo 2 paginas)

El trabajo debe tener una portada, introduccin, objetivos y


APA.


ni un mnimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado,

teniendo adems en cuenta los derechos de autor evitando


Rubrica de Evaluacin

Criterios de

Evaluacin

Niveles de DesempeoPuntaje

Bajo Medio Alto

EvaluaConceptualizacin delas Teoras y estructura

El ejerciciocontempla y

El ejerciciocontempla y

El ejercicio contemplay analiza todos los

25


19/2




cinInicial

del Comercio

Internacional

analiza menos de

3 parmetros,

por lo tanto nopermite

evidenciar la

conceptualizacin las Teoras y

estructura del

ComercioInternacional

Puntos: 5

analiza de 3 a 4

parmetros, por

lo tanto no seevidencia

claramente la

conceptualizacin de las Teoras

y estructura del

ComercioInternacional

Puntos: 20

parmetros,

permitiendo evidenciar

la conceptualizacinlas Teoras y estructura

del Comercio

Internacional

Puntos: 25

Total Puntaje Evaluacin Inicial 25

Fase 1.

Trabajo

Individ

ual

Anlisis del problemaque se puede presentar

en las organizaciones

por el desconocimientode los aspectos bsicos

de las teoras y

estructura del comercio

internacional,-anlisis efectuado

como insumo para

realizar el trabajocolaborativo

No hay anlisis,solo una copia de

los conceptos,

tomados de lasfuentes de

consulta.

Puntos: 10

Analiza losconceptos

tericos pero

carece delanlisis sobre las

teoras del

Comercio

Internacional.

Puntos: 30

Identifica y analiza elproblema que se puede

generar en una como

consecuencia deldesconocimiento de las

teoras del comercio

internacional. Este

anlisis es el insumoindividual para el

trabajo colaborativo.

Puntos: 60

60

Participacin en eltrabajo colaborativo

Se limita apresentar el

anlisis

individual.

Puntos: 5

Participa demanera pasiva en

el debate

acadmico, sinargumentacin o

sin

fundamentacinterica.

Puntos: 10

Participa activamenteen el debate

acadmico, analizando

los aportes de suscompaeros con

argumentos y


Puntos: 3535


20/2




Trabaj

o

Colaborativo

Identificar y analizarlas causas y las

consecuencias de la

existencia de laaplicabilidad de las

teoras y estructura delcomercio internacional,en un proceso de

negociacin

internacional

Identifica lascausas y las

consecuencias de

la falta deaplicabilidad de

las teoras yestructura delcomercio

internacional,

sin embargo

carece delanlisis para la

realizacin en el

proceso de

negociacininternacional con

argumentacin yfundamentacinterica.

Puntos: 5

Identifica lascausas y las

consecuencias de

la falta deaplicabilidad de

las teoras yestructura delcomercio

internacional, sin

embargo su

argumentacin yfundamentacin

terica es muy

dbil.

Puntos: 10

Identifica claramentelas causas y las

consecuencias de la

falta aplicabilidad delas teoras y estructura

del comerciointernacional, lasentidades fomento y

regulaciones, con el

anlisis de los

InstrumentosComerciales

Especiales:

Antidumping, Medidas

compensatorias,Salvaguardias y TLC y


Puntos: 15

15

Estructura del Trabajo Cumple con

algunas de lascaractersticas

del producto a

entregar

establecidas en a

gua deactividades.

Puntos: 2

Cumple con

menos de latotalidad de las

caractersticas

del producto a

entregar

establecidas en agua de

actividades.

Puntos: 3

Cumple totalmente con

las caractersticas delproducto a entregar

establecidas en a gua

de actividades.

Puntos: 5

5

Total Puntaje Fase 1 115

Fase 2

Traba

jo

Indivi

dual

Anlisis sobre el

problema especfico

que se puede presentaren las organizaciones

en el contexto del

mercadeoInternacional, como

insumo para realizar el

trabajo colaborativo.

No hay anlisis,

solo una copia de

los conceptos,tomados de las

fuentes de

consulta.

Puntos: 10

Analiza los

conceptos

tericos perocarece de la

aplicacin al

contexto real.

Puntos: 30

Identifica y analiza el

problema que se puede

generar en unaorganizacin en torno al

contexto del mercadeo

Internacional.Tomando como base la

teora y la indagacin en

un contexto real. Esteanlisis es el insumo

individual para el trabajo

60


21/2




colaborativo.

Puntos: 60



anlisis

individual.

Puntos: 5


el debate

acadmico, sin

argumentacin o

sinfundamentacin

terica.

Puntos: 10

Participa activamente enel debate acadmico,

analizando los aportes de

sus compaeros con

argumentos y

fundamentacin terica.

Puntos: 35

35

Traba

jo

Colab

orativ

o

Identificacin y

anlisis de los

elementos yaplicabilidad que

contiene el mercadeo

Internacional para el

desarrollo denegociaciones de xito

y las consecuencias

que conlleva para lasorganizaciones el

desconocimiento u

omisin de cada uno desus fases

Identifica los

elementos que

influyen demanera general

en el mercadeo

internacional, sin

embargo carecedel anlisis con

argumentacin y


Puntos: 5

Identifica y

analiza los

elementos queinfluyen de

manera general

en la estructura

del mercadeointernacional, sin

embargo su

argumentacin yfundamentacin

terica es muy

dbil.

Puntos: 10

Identifica y analiza

claramente los elementos

que influyen de manerageneral en la estructura

del mercadeo

internacional, y el

problema que se puedegenerar y las

consecuencias que

conlleva para lasorganizaciones el

desconocimiento u

omisin de cada uno desus fases

Puntos: 15

15

Estructura del Trabajo Cumple conalgunas de las

caractersticas

del producto aentregar

establecidas en a

gua de

actividades.

Cumple conmenos de la

totalidad de las

caractersticasdel producto a

entregar

establecidas en a

gua de

Cumple totalmente conlas caractersticas del

producto a entregar

establecidas en a gua deactividades.

Puntos: 5

5


22/2




Puntos: 2actividades.

Puntos: 3


Fase 3

Traba

jo

Indivi

dual

Anlisis y

planteamiento del


presentar en lasorganizaciones con la

aplicacin de los

instrumentos dadosdesde la Negociacin

Internacional, o la

ausencia de losmismos.

No hay anlisis,

solo una copia de

los conceptos,

tomados de lasfuentes de

consulta.

Puntos: 10

Analiza los

conceptos

tericos pero

carece de laaplicacin al

contexto real.

Puntos: 30

Identifica y analiza el


generar en las

organizaciones comoconsecuencia de la

aplicacin de los

instrumentos dados desdela Negociacin

Internacional, o la

ausencia de los mismos,tomando como base la

teora y la indagacin en

un contexto real. Este

anlisis es el insumoindividual para el trabajo

colaborativo.

Puntos: 60

60



anlisis

individual.

Puntos: 5


el debate

acadmico, sin

argumentacin osin

fundamentacin

terica.

Puntos: 10

Participa activamente enel debate acadmico,

analizando los aportes de

sus compaeros con

argumentos yfundamentacin terica.

Puntos: 40

40


23/2




Traba

jo

Colaborativ

o

Anlisis yplanteamiento del


presentar en lasorganizaciones por la

ausencia de laaplicacin de losinstrumentos dados

desde la Negociacin

Internacional, o la

ausencia de los mismos

Analiza y planteael problema que

se puede

presentar en lasorganizaciones

por la ausenciade la aplicacinde los

instrumentos

dados desde la

NegociacinInternacional, o

la ausencia de los

mismos, sin

embargo carecedel anlisis con

argumentacin yfundamentacinterica.

Puntos: 5

Analiza y planteael problema que

se puede

presentar en lasorganizaciones

por la ausenciade la aplicacinde los

instrumentos

dados desde la

NegociacinInternacional, o

la ausencia de los

mismos, sin

embargo suargumentacin y

fundamentacinterica es muydbil.

Puntos: 10

Analiza y planteaclaramente el problema

que se puede presentar en

las organizaciones por laausencia de la aplicacin

de los instrumentos dadosdesde la NegociacinInternacional, o la

ausencia de los mismos,

con argumentacin y

fundamentacin terica.

Puntos: 15

15


algunas de lascaractersticas

del producto a

entregar

establecidas en a

gua deactividades.

Puntos: 2

Cumple con

menos de latotalidad de las

caractersticas

del producto a

entregar


actividades.

Puntos: 3


las caractersticas delproducto a entregar

establecidas en a gua de

actividades.

Puntos: 5

5


Fase 4

Traba

jo

Indivi

dual

Reflexin sobre los

anlisis realizados en

las fases 1, 2 y 3.

Realiza una

reflexin sobre

los anlisisrealizados de

manera grupal enlas fases 1, 2 y 3,

sin embargo

carece deargumentacin.

Puntos: 10

Realiza una

reflexin sobre

los anlisisrealizados de

manera grupal enlas fases 1, 2 y 3,

sin embargo la

argumentacin esdbil

Puntos: 30

Realiza una reflexin

clara y argumentada sobre

los anlisis realizados demanera grupal en las fases

1, 2 y 3.

Puntos: 6060


24/2




Traba

jo

Indivi

dual

Planteamiento,desarrollo y anlisis de

un proceso de

exportacin aplicandolas fases 1,2,3

Plantea,desarrolla y

analiza un

proceso deexportacin, sin

embargo carecedeargumentacin y

fundamentacin

terica, o no

relaciona.Puntos: 5

Plantea,desarrolla y

analiza un

proceso deexportacin,

sin embargo suargumentacin yfundamentacin

terica es muy

dbil, o no

relacionaPuntos: 10

Plantea, desarrolla yanaliza un proceso de

exportacin, con

argumentacin yfundamentacin terica.

Puntos: 2060


algunas de las

caractersticasdel producto a

entregar


actividades.

Puntos: 2

Cumple con

menos de la

totalidad de lascaractersticas

del producto a

entregarestablecidas en a

gua de

actividades.

Puntos: 3


las caractersticas del

producto a entregarestablecidas en a gua de

actividades.

Puntos: 55


Total Puntaje Actividades 500

Guia de Actividades y Rubrica- Intersemestral 2014

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