Guion Proyecto empresarial.

7/24/2019 Guion Proyecto empresarial.

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Estructura del Plan de Empresa

0. Indice...

1. Presentacion proyecto y promotores.........

1.1. Idea del negocio:..

1.1.1. Como surge la idea.

1.1.2. Idea en breve: Definir caractersticas generales

1.1.3. Puesta en valor aadido

1.2. Objetivos de la empresa:

1.2.1. Objeto social

1.2.2. Objetivos:.

1.2.2.1. Corto plao..

1.2.2.2. !argo plao..

1.3. Presentacion promotores...

1.4. !ocaliacion..

1.5. "arca# $ombre comercial y logotipo

1.6. "aroentorno.

2. Cultura emprendedora% &esponsabilidad social empresarial....

3. 'l entorno

4. 'studio de mercado y an(lisis D)*O:

4.1. 'studio de mercado:4.1.1. 'l mercado

4.1.2. Consumidores% Clientes.

4.1.3. Competencia..

4.1.4. Proveedores.

4.2.)nalisis D)*O:.

4.2.1. Puntos d+biles de la empresa

4.2.2. Puntos fuertes de la empresa

4.2.3. )menaas.

4.2.4. Oportunidades..


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1. Presentacion proyecto y promotores.

1.1. Idea de negocio:

Estudio de produccion y grabacion / abel musicalen!ocado a producciones musicales electronicas con"o#$ %esde generos como electro&pop$ 'ip&'op asi comootros generos (ue no re(uieren grabar una grancantidad de instrumentos.

1.1.1. )omo surge la idea.

a idea surge de la e"olucion y democrati#acion de latecnologia tanto en el campo de la in!ormaticamusical como en el de los e(uipos de audiopro!esional *concretamente inter!aces audio+.,actores (ue desde 'ace unos a-os posibilitanobtener resultados pro!esionales sin re(uerir grandesmedios tcnicos *En comparacin con un estudio degrabacin con"encional+.

1.1.2. Idea en bre"e: %e!inir caractersticas.

1.1.3. Puesta en "alor a-adido.

1.2. beti"os de la empresa:

1.2.1. beto social.

1.2.2. beti"os:

1.2.2.1. )orto pla#o.1.2.2.2. argo pla#o.

1.3. Presentacion promotores.

1.4. ocali#acion.

1.5. arca$ nombre comercial y logotipo.

1.6. acroentorno.

2. )ultura emprendedora / esponsabilidad social empresarial.


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3. El entorno.

4. Estudio de mercado / nalisis %..,..

4.1. Estudio de mercado:

4.1.1. El mercado.

4.1.2. )onsumidores / )lientes.

4.1.3. )ompetencia.

4.1.4. Pro"eedores.

4.2. nalisis %..,.:

4.2.1. Puntos dbiles de la empresa.

4.2.2. Puntos !uertes de la empresa.

4.2.3. mena#as.

4.2.4. portunidades.


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planteado. Debera acerse especial menci,n de a-uellos ingredientes o elementos -ue mayor coerenciaguarden con el objeto del proyecto ;e5periencia profesional6 formaci,n relacionada con el tipo de negocio adesarrollar# etc.na de las tareas convenientes en este punto ser( definir las tareas -ue# en caso de una direcci,n ygesti,n colegiada de la empresa# abr(n de corresponder a cada uno de los partcipes o socios de lanueva empresa. De esa forma se ace patente la voluntad# desde el principio# de evitar potenciales

duplicidades no necesarias -ue puedan entorpecer el buen desarrollo del negocio.

'n cuanto al resto de personas -ue conforman la empresa ;recursos umanos cuya contrataci,n est+prevista


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@ &ed de ventas. 'n ocasiones es conveniente contar con personal de venta# bien sea como personal de laempresa o como comisionistas e5ternos.

%istribucin.)cercar el producto a la clientela puede ser un factor m(s de comunicaci,n. 'steacercamiento puede realiarlo una empresa# con recursos propios o mediante la subcontrataci,n deempresas de transportes. 'n funci,n de la elecci,n# se necesitar( una inversi,n y se asumir(n una seriede gastos.

erc'andising.on acciones -ue se realian en el lugar de venta. 'sta acci,n es muy importante en lasempresas comerciales# en las -ue una buena gesti,n del punto de venta y de los productos# una buenaimagen de la facada del local y un escaparate atractivo pueden ser elementos suficientes para activar laventa. )lgunas de estas acciones son: cartelera# materiales animados# posici,n de los productos#mobiliario# etc. De todas estas opciones# ay -ue cuantificar el coste o la inversi,n necesaria de lasseleccionadas por la empresa. Para ello se puede utiliar las siguientes tablas para su c(lculo:

=abla . Presupuesto de comunicaci,n desglosado para el primer ao de actividad.

=abla E. Presupuesto de comunicaci,n para los tres aos.

;'sta informaci,n cuantitativa ser( utiliada posteriormente en el (rea econ,mica financiera


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5. P7 %E E)=;; >=7;.

!os pasos para el desarrollo del Plan de ecursos >umanosson los siguientes:

Primero.Determinaci,n del n3mero de personas necesarias para la empresa. !a respuesta a estacuesti,n vendr( dada# no por las personas -ue promueven el proyecto# sino por las necesidadesdetectadas en el Plan de "ar/eting para -ue se puedan cumplir las previsiones de venta.

;egundo.Organigrama de la empresa. 'l organigrama es la representaci,n gr(fica de la estructura de laempresa. i la empresa s,lo re-uiere un puesto de trabajo no se realiar( dica representaci,n# pero sie5isten varios puestos de trabajo s es necesario establecer en el organigrama los niveles deresponsabilidad y dependencia de dicas personas. 'n el organigrama se incluyen tantas casillas comopuestos de trabajo y niveles e5istan# en funci,n de los escalones de autoridad.

ercero. Descripci,n de las funciones# tareas y responsabilidades de cada puesto. Por cada puesto detrabajo de diferente categora# ser( necesario establecer cu(les ser(n las funciones -ue se le atribuyen#as como las tareas concretas -ue conlleva cada funci,n. !a descripci,n de puestos debe ser lo m(scompleta posible# resaltando las funciones b(sicas de cada uno y especificando todas las tareas -ue cadafunci,n representa# aun-ue nos parecan obvias y poco significativas# ya -ue de esta forma se evitaduplicidad de funciones y se puede tener un mayor control de las mismas# por las personas responsables.=ambi+n se establecen las responsabilidades -ue cada puesto conlleva# para poder determinar la persona

responsable de cada acci,n -ue se realice en la empresa.

)uarto. Descripci,n de los perfiles de los puestos. 'l perfil de un puesto est( condicionado por lasfunciones y tareas -ue deber( desarrollar la persona en la empresa. 'n ocasiones se confunde el perfil deun puesto con el perfil de la persona -ue# previamente# emos determinado trabajar( en el mismo6 esdecir# -ue se describe el perfil en funci,n de los conocimientos y e5periencia de la persona y no de losre-uerimientos objetivos del puesto.


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Inmo"ili#ado aterial.&ecoge bienes con permanencia en la empresa# por t+rmino general# superior a unao. 'stos bienes pueden ser:

)onstrucciones.e refiere al local de la empresa siempre -ue sea propiedad de la misma. edeber( diferenciar el valor del terreno del valor de la construcci,n. i la actividad se va a realiaren un local en al-uiler# no se contemplar( valor en este concepto.

condicionamiento.Cuando el local no es propiedad de la empresa pero s re-uiere de obra paraacondicionarlo y esta inversi,n la asume el promotor o promotora del negocio. 'n este apartado sepueden recoger todas las obras de instalaci,n necesarias.

a(uinaria.De todo tipo# -ue sea necesaria para realiar la actividad.

0erramientas y 3tiles. 'n algunas actividades e5iste la necesidad de ciertos bienes de car(cter

simple -ue no llegan a tener la consideraci,n de ma-uinaria.

obiliario. 'n este apartado se recoger(n todos los bienes necesarios para el e-uipamiento deoficinas o del local en s# incluida la decoraci,n del mismo.

E(uipos in!ormBticos. e recogen en este punto los e-uipos para el tratamiento de informaci,n#incluidas impresoras# fa5# etc.

Elementos de transporte. i la empresa dispone de elementos de transporte# tanto internoscomo e5ternos# se recoger(n en este apartado.

tro inmo"ili#ado material. 'n ciertas actividades e5isten tambi+n inversiones a largo plao enotros elementos materiales especficos -ue no se pueden encuadrar en ninguno de los puntosanteriores.

Inmo"ili#ado Inmaterial. &ecoge# b(sicamente# derecos de uso considerados como inversi,n decar(cter intangible a largo plao. !os componentes m(s abituales en pe-ueas y medianas empresas sonlos siguientes:

Patentes.,lo en el caso de -ue se registre alg3n producto# proceso productivo# marcas# etc.

rrendamiento !inanciero.'s lo -ue conocemos como leasing# y consiste en un al-uiler conopci,n a compra de alg3n elemento del inmoviliado material. 'n el caso de no comprar dicoelemento sino de utiliar un leasing# el valor de compra de dico bien ser( recogido comoinmoviliado inmaterial y no material.

plicaciones in!ormBticas.Se refiere al software o programas de los equipos

informticos.

Inmo"ili#ado ,inanciero. &ecoge inversiones de car(cter financiero a largo plao. !o normal es -ue en laP8"' no e5istan inversiones de este tipo. ,lo nos encontraremos con una inversi,n de car(cterfinanciero como es la fiana# en el caso de al-uiler de locales de negocio o de otro tipo.

@astos de establecimiento.'n este apartado se recogen los siguientes conceptos:

@astos de constitucin. ,lo en el caso de sociedades# como ya comentamos en el Plan2urdico "ercantil.

@astos de primer establecimiento. e recogen a-u otros gastos relacionados con la puesta enmarca de la empresa# -ue puedan considerarse una inversi,n a largo plao# -ue posteriormentetendremos -ue amortiar.

) todas las inversiones relacionadas asta el momento# se les denomina el )ctivo *ijo de la empresa oInmoviliado# -ue son bienes y derecos -ue van a permanecer en la empresa m(s de un ao.

) continuaci,n ay otras inversiones -ue son necesarias en la empresa# pero -ue tienen un perodo depermanencia en la empresa de corto plao ;inferior al ao


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Clientes# -ue recoger( los derecos de cobro -ue la empresa tenga# por realiar cobros aplaados a suclientela.

esorera.Para -ue una empresa no tenga problemas de li-uide necesita# desde su inicio# disponer deunos fondos l-uidos suficientes. 'l volumen de dica tesorera depender( de los gastos de cada empresa#de la poltica de cobro y pago con su clientela y empresas proveedoras y de los compromisos ad-uiridoscon terceros inicialmente# relacionados con la financiaci,n de la empresa ;pr+stamos# acreedores# etc.na ve calculado el volumen de inversi,n inicial para poneren marca la empresa# tendremos -ue determinar c,mo financiaremos dica cantidad. !as fuentes definanciaci,n abituales para las P8"' son las siguientes:

ecursos propios. Compuesto por el Capital o Capital ocial# dependiendo -ue sea empresa individual osociedad.

,inanciacin aena a largo pla#o o eAigible a largo pla#o o deudas a largo pla#o . Dentro de esteapartado nos podemos encontrar con varias opciones para financiar nuestras inversiones a largo plao#-ue son las siguientes:

1 Prstamo a largo pla#o.

1 easing..

1 Pro"eedores de inmo"ili#ado a largo pla#o.

1 tros prstamos. on los posibles pr+stamos obtenidos de alg3n miembro de la familia o de amistades.'ste tipo de financiaci,n se presupone remunerada a no ser -ue se demuestre lo contrario.

!a suma de los recursos propios y las deudas a largo plao se conoce con el nombre de Pasivo *ijo# convencimiento superior al ao.

,inanciacin aena a corto pla#o o eAigible a corto pla#o o deudas a corto pla#o . =ambi+n conocidocomo Pasivo Circulante. &ecoge todas las deudas a corto plao -ue la empresa tenga. )lgunas de lasfuentes de financiaci,n a corto plao m(s abituales son:

1 Pro"eedores.&ecoge las deudas con las empresas suministradoras de productos o materias primas# porobtener un pago aplaado en nuestras negociaciones con ellas.

1 Pro"eedores de inmo"ili#ado a corto pla#o . 'n este caso se recogen las deudas por financiaci,n delactivo fijo con vencimiento inferior al ao.

1 Pli#a de crdito.

& easing.e recoge la parte de vencimiento a corto plao del leasing.

& Prstamos a corto pla#o. e recoge la parte de vencimiento a corto plao de los pr+stamos a largoplao o pr+stamos -ue nos concedan con vencimiento inferior a un ao.

'5isten otras formas de financiaci,n a corto plao# -ue pueden ser poco accesibles o muy costosas paralas pe-ueas y medianas empresas# -ue s,lo son nombradas para su conocimiento# como son elfactoring# el confirmingy el forfaiting.

) continuaci,n es presentado un cuadro de inversiones y otro de financiaci,n# para los tres aos deprevisi,n# en los -ue son recogidas las iniciales y las futuras:


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'l total de las inversiones y el de la financiaci,n tienen -ue ser iguales en el inicio de la actividad.

Posteriormente# al tratarse de inversiones y financiaci,n incrementadas# no tienen -ue coincidir# ya -ue nose trata en este caso de Jalances en los -ue s debe coincidir el )ctivo con el Pasivo.


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) continuaci,n ser( presentado un modelo de Jalance en el -ue se recoger(n las inversiones yfinanciaci,n iniciales del proyecto# -ue coincidir( con las de los cuadros anteriormente detallados deinversi,n y financiaci,n.

ercero.)uenta de esultados para los prAimos tres a-os.'l resultado de una empresa es ladiferencia entre los ingresos de la actividad y los gastos necesarios para la misma. !os ingresos en unaempresa provienen de las ventas# aun-ue tambi+n pueden e5istir ingresos de car(cter financiero oe5traordinario# m(s abituales en las grandes empresas -ue en las pe-ueas y medianas.

!os gastos para el desarrollo de una actividad son de car(cter diverso. ) continuaci,n ser( realiada unaenumeraci,n# lo m(s completa posible# pero abierta a las particularidades de cada negocio. !a estructurade Cuenta de &esultados -ue presentada# recoge la clasificaci,n de costes mencionada en el (rea de"ar/eting# diferenciando los costes fijos y variables de la empresa# por lo -ue cada emprendedor oemprendedora deber( analiar cu(les son sus costes fijos o costes de estructura y sus costes variables.

!os gastos m(s comunes# en funci,n de la clasificaci,n de costes en fijos y variables# se relacionan a

continuaci,n# siendo +sta una relaci,n abierta a las peculiaridades de cada negocio.

CO=' B)&I)J!'# en funci,n del tipo de empresa# pueden ser:

@ )onsumo de materias primas o productos. e recoger(n como coste# no las compras# sino losconsumos# es decir# el resultado del siguiente c(lculo:

)onsumo C EAistencias iniciales D )ompras EAistencias !inales

@ ano de obra directa.e incluyen los costes de los salarios brutos y de la eguridad ocial a cargo dela empresa# de las personas -ue intervienen en el proceso productivo o prestaci,n del servicio.

@ tros gastos generales. Para empresas de fabricaci,n o realiaci,n de servicios. e contemplan a-u

los especificados en el (rea de mar/eting y relacionados con la amortiaci,n de la ma-uinaria# consumosenerg+ticos# mantenimiento y reparaciones de la misma.

CO=' *I2O# en funci,n del tipo de empresas# pueden ser:

@ rrendamientos.i el local es al-uilado o si e5iste leasing de algunos elementos del inmoviliado.

@ )omunicacin.Coste de las acciones previstas de comunicaci,n.

@ ransportes.'n el caso de empresas -ue tengan como poltica el acercamiento del producto a laclientela.

@ ;er"icios de pro!esionales independientes. $ormalmente se recogen a-u los gastos de gestora o

asesoras e5ternas.


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@ aterial de o!icina.e recogen los gastos por los consumibles de oficina.

@ eparaciones y mantenimiento. Del local e instalaciones.

@ ano de obra indirecta. e recoger( en este apartado el resto de los costes salariales# el de laspersonas -ue no intervienen en el proceso productivo# incluida la eguridad ocial a cargo de la empresa.

@ ;uministros. e recogen los gastos de lu# agua# tel+fono y gas.

@ ributos.Contempla todos los tributos y tasas de la actividad# como la !icencia de )pertura# las =asas"unicipales# etc.

@ morti#aciones.!a amortiaci,n es el coste por la p+rdida de valor de los elementos del inmoviliado#susceptibles de ser amortiados. Para ello e5isten unas tablas -ue determinan los porcentajes m(5imos-ue las empresas pueden desgravarse a la ora del impuesto. 'n las empresas de fabricaci,n o deservicios# las amortiaciones de la ma-uinaria y de las erramientas y 3tiles se recogen dentro de loscostes variables. =ambi+n se recogen a-u las amortiaciones de los gastos de establecimiento# cuyo plaom(5imo es de cinco aos.

@ tros gastos.e detallar(n a-uellos otros gastos necesarios para la actividad -ue no se puedan

encuadrar en los puntos anteriores.

@ @astos !inancieros. &ecoge los intereses de la financiaci,n e5terna. =ambi+n los gastos de negociaci,ny%o apertura -ue puedan e5istir.

@ Impuesto.Dependiendo del tipo de fiscalidad al -ue est+ sometida la empresa# se recoger( el Impuestode ociedades ;para las sociedades de car(cter mercantil< o el Impuesto de la &enta.

) continuaci,n ser( e5plicado brevemente el significado de los distintos escalones -ue se encuentran en elmodelo de Cuenta de &esultados posterior.

'l margen bruto de la empresa representa la rentabilidad de los productos%servicios de la misma. ecalcula como diferencia entre el volumen de ventas y el total de costes variables. 'l margen bruto es con lo-ue la empresa cuenta para cubrir los costes fijos o costes de estructura de la empresa# y aportarbeneficios.

'l beneficio antes de impuestos es el resultado de la actividad. e obtiene de restar a las ventas todos loscostes# variables y fijos# incluidos los gastos financieros. $i todas las empresas generan beneficios elprimer ao# pero no por ello se dice -ue la empresa no es rentable. !a rentabilidad de la empresa debeevaluarse en un perodo de tiempo# mnimo de tres aos# por lo -ue tendremos -ue ver c,mo evoluciona elbeneficio antes de impuestos en dico perodo. 'ste beneficio puede no ser elevado en t+rminoscuantitativos totales# es decir# en euros# sin embargo# de forma porcentual con respecto a la cifra deventas# puede ser aceptable comparado con los datos de empresas del sector.

!a e5istencia de p+rdidas en el primer ao en determinadas actividades# no tiene -ue condicionar paraseguir el estudio de viabilidad de la empresa# ya -ue estas p+rdidas son abituales y pueden ser asumidaspor el empresario a medio plao.

'l beneficio neto o beneficio despu+s de impuestos# es el resultante de restar al beneficio de la empresa# elimpuesto. 'ste beneficio sera el resultado final de la empresa# -ue podra -uedarse en la misma comoparte de la autofinanciaci,n.


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)uarto. Presupuesto de esorera. Cuando se analia la viabilidad de una empresa es necesario acer

un an(lisis de la li-uide de la misma# ya -ue la carencia de li-uide puede ser causa de muerte de unnegocio inicialmente rentable. Para estudiar la li-uide de una empresa se realia el Presupuesto de=esorera# en el -ue se recogen los cobros y pagos de la empresa.

!a tesorera mide el flujo de dinero en la empresa# es decir# entradas y salidas. 'ste flujo no coincide# en lamayora de los casos# con el flujo de ingresos y gastos.

!a rentabilidad de un negocio se mide por la posibilidad de generar beneficios# es decir# es consecuenciade la diferencia entre las ventas y los gastos de la empresa. !a li-uide de un negocio se mide por lacapacidad de acer frente a todos los pagos# y esto se mide por la diferencia entre los cobros y los pagos.

!as diferencias -ue pueden e5istir entre ingresos o ventas y los cobros son las siguientes:

@ !as ventas -ue recoge la Cuenta de &esultados est(n sin IB)# sin embargo la empresa tiene -ue cobrar

la factura total# es decir# IB) incluido ;salvo en a-uellas empresas -ue no est+n obligadas a presentar dicali-uidaci,n


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@ $o todas las empresas cobran al contado# puede e5istir un momento del tiempo para la venta y otro parael cobro# por lo -ue el flujo de dinero no coincide con el momento de la facturaci,n.

@ '5isten conceptos -ue representan cobros en la empresa y no suponen ventas o ingresos ;por ejemplo# siobtenemos un pr+stamo# dica cantidad no repercute en la Cuenta de &esultados pero s en la tesorerade la empresa


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i al realiar el presupuesto de tesorera desglosado para el primer ao se detectada alg3n d+ficit# o faltade li-uide en alg3n mes# y abr( -ue replantear algunos de los aspectos siguientes:

@ )umento de la financiaci,n ajena# con el consiguiente incremento de gastos financieros# o propia#incrementando capital.

@ Cambio en los plaos de las deudas de las entidades financieras# o posibles aplaamientos en los plaosde proveedores# etc.

@ 'studiar la posibilidad de reducir gastos# sin -ue se vea afectada la actividad.

@ 'studiar la posibilidad de cobrar a un plao inferior a la clientela# sin -ue repercuta en la cifra de ventas.

0ay -ue ver# en cada caso# cu(l es la opci,n posible y m(s favorable# ya -ue se puede ser una empresacon p+rdidas el primer ao# pero no una empresa en suspensi,n de pagos o con problemas de pago.

'stos cambios afectaran al Jalance Inicial o# en su caso# a la Cuenta de &esultados o Presupuesto de=esorera.


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!os balances recogen la evoluci,n del patrimonio de la empresa# es decir# nos informan sobre los cambios-ue se producen en el patrimonio# tanto cuantitativamente como cualitativamente# por posibles nuevasinversiones# desinversiones# amortiaciones# etc.

;eAto. nBlisis mediante ratios. Para realiar un an(lisis de la viabilidad econ,mica y financiera delproyecto se utilian unos instrumentos# denominados ratios# -ue no son m(s -ue cocientes entre variablessignificativas# e5presados normalmente en porcentajes. '5isten mucos y variados ratios. 'n esta Kuarecogemos algunos de los m(s significativos para determinar la viabilidad antes mencionada.

L'l ratio coste volumen no es m(s -ue el margen bruto de la empresa dividido entre las ventas.


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'l an(lisis y estudio de estos ratios# y su valor y evoluci,n en tres aos# nos ayudar(n a evaluar laviabilidad econ,mica de la empresa.

. P7 G=H%I) ,.

Primero. Cuando se plantea crear una empresa# ay -ue adoptar la elecci,n de la forma jurdica m(sapropiada# dentro de las opciones del ordenamiento jurdico.

;egundo. rBmites para la constitucin.>na ve elegida la forma jurdica m(s apropiada para laempresa# ser( necesario conocer cu(les son los tr(mites para constituirla# as como los organismoscorrespondientes donde tendr( -ue dirigirse# la documentaci,n a aportar en cada caso y el plao devalide de los mismos.

ercero. rBmites generales para la puesta en marc'a. ) la ora de poner en marca una empresa# esnecesario realiar una serie de tr(mites ante diferentes organismos oficiales# -ue son los siguientes:

@ "inisterio de 'conoma y 0acienda.

@ "inisterio de =rabajo y )suntos ociales.

@ )yuntamiento.

@ Otros organismos oficiales.

)uarto. rBmites de carBcter espec!ico. Dicos tr(mites est(n relacionados con el ejercicio deactividades concretas -ue necesitan# adem(s de los anteriores# otros tr(mites de forma particular.

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