Nº 155 • Enero de 2013

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

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LA EXPOCADENA DEL 25 ANIVERSARIO

AECOC, UN GIRO HACIA EL CONSUMIDOR

¿Un nuevo modelo productivo en España?

España creció entre 2001 y 2008 por encima del 25%, once puntosmás que la media de la eurozona, más del doble que Francia y casiel triple que Alemania. Tanto fue así que nuestra renta per cápitasuperó a la de Italia y a la de la UE por primera vez en la historiareciente. Los servicios aportaron un 55% y la construcción, el 12%.Pero ese modelo, que en ocho años consiguió la mayor expansióneconómica nunca antes registrada en España, sigue catalogadocomo ‘insostenible’ y el maltrecho sector de la construcción, cul-pado de casi todos los males.¿Cómo lograr un nuevo modelo productivo? ¿Hacia dónde caminar?¿Qué pasos seguir? Son las preguntas que se formula la prensa y al-gunos analistas, pero las respuestas no están claras o son ambi-guas. En realidad, la idea de cambiar el modelo productivo,anunciada durante el segundo gobierno de Zapatero y alimentadacon matices por el actual, ha sonrojado a más de uno y ha abiertouna puerta al interrogante del millón: ¿Es posible una España ‘ren-table’ sin una construcción fuerte, como la de antaño?Iberferr ya publicó en 2009 (ver número 117) los argumentos por losque, en nuestra opinión, España no podría cambiar de modelo amedio plazo. Decíamos entonces y repetimos hoy que nuestro paíssólo puede crecer con lo que tiene. Así que, en el futuro tendrá quehacerlo de forma parecida a como lo ha hecho en el pasado, básica-mente vía turismo y construcción. Eso es así porque nuestra estra-tégica situación geográfica no ha cambiado ni cambiará; porque elsol sigue siendo un imán para el turista; y porque la construcciónes la mejor forma, casi la única, de poner en valor el territorio. Es cierto que hasta la crisis el modelo industrial español ha sido cor-toplacista y vulnerable, basado en la demanda interna, especialmentefocalizada hacia la construcción y, en parte, al consumo familiar, algodifícilmente sostenible a medio plazo, tal y como sostiene el ConsejoGeneral de Colegios de Economistas. Por eso es necesario un esfuerzoinnovador, pero no para cambiar el modelo, sino para fortalecerlo yadecuarlo a las necesidades de un país como el nuestro. O lo que es lomismo, hay que innovar para potenciar lo que tenemos, es decir, paracrecer de forma consistente con lo que siempre hemos crecido.

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Nº 155Enero de 2013

editorial

sumarioEditorial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Opinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Distribución. . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

• Bricoking, siguen las inauguraciones• Comafe, entre el superávit y la renovación

Actualidad. . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

• Var , el poder ‘Powerplus’• HMY Yudigar crece un 7,5% en España• Cisa presenta el Catálogo 2013

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

• Actualidad del mundo de la cerrajería

Estudios e informes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

• El mercado de hidrolimpiadoras• El mercado de protección laboral

Specialistas. . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56

• Noticias de interés industrial

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ReportajeHymer, súbete a lamarca roja

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FeriasEl año de Ferroformay Bricoforma

PerspectivasExportar, la clave de 2013, segúnHerramex

DistribuciónCongreso,Expocadena y 25años de Ehlis

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Café y faltas de ortografíaEl precedente más cercano del lenguaje mi-nimalista que nos invade es el que practi-can los redactores y presentadores detelevisión. Escriben sus textos con todo tipode transgresiones gramaticales, quevan desde un nombre común en mayúscu-las, los propios sin arranque versal, sílabasseparadas con guiones, dibujos en vez de le-tras, siglas subrayadas o ‘uves’ tornadas en‘b’... siempre que hacerlo facilite la lectura.Necesitan ese tipo de artificios para noequivocarse y acertar con la entonación;para convertir la lectura en habla, que esen definitiva lo que espera el espectador. Las secuelas que deja escribir en esa es-pecie de toki pona para el oído aparecenal cambiar de medio. Cuando las figuras

de la televisión se pasan al periódico,suelen destacarse por sus sonrojantesfaltas de ortografía. Resulta que fuera dela caja tonta, la mayoría es incapaz de es-cribir correctamente. Y entre café y re-cuelo, quien más quien menos descubrelo lejos que está la patria de Chopin ycuán ingrato es escribir para los ojos. Esentonces cuando irrumpe el fontaneropolaco con una lección de gramáticabajo el mono. Y para evitar conflictos queno conducen a nada, el redactor accede aarreglar los grifos de la oficina mientrasen la mesa de redacción dos uniformadosfabrican noticias a golpe de llave grifa.Todo, muy profesional, ¿para qué nosvamos a engañar?

Santi PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

Los días 22 y 23 de febrero de2013 se celebra en Madrid laferia privada de negocios delgrupo Ehlis, que, en su 13ª edi-ción, coincidirá con la celebra-ción del 25 aniversario deCadena 88.IFEMA, Feria de Madrid, seráel escenario de esta nueva edi-ción de ExpoCadena, feria pri-vada de negocios organizadapara los asociados a las Centra-les de Compras y Servicios Ca-dena 88 ferreterías y Habitacle. La organización se encuentramuy satisfecha por el nivel departicipación de empresas ex-

positoras, que ha superado lasediciones anteriores. ExpoCa-dena 2013 tiene ocupados en sutotalidad los pabellones 1 y 3 deIFEMA. Sobre 231 estands estáconfirmada la asistencia de 317marcas expositoras entre lasque se encuentran representa-das las firmas líderes delmundo de la ferretería, brico-laje, menaje y jardinería.

Congreso ExpoCadena

“Aprovechando la oportunidadque ExpoCadena brinda paraestar unidos, la tarde del jueves,

Expocadena 2013La 13ª feria privada de Ehlis y el 3º congreso previo sesuman a la celebración del 25 aniversario de Cadena 88

Aspecto que presentaba Expocadena en una de las ediciones celebradas en el recinto ferial de Barcelona.

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21 de febrero, celebraremos unnuevo Congreso en el centro deConvenciones NORTE ubicadoen las instalaciones de IFEMA”,explica la organización, y añade:“En su tercera edición, éstecongreso tiene como objetivopreferente motivar y potenciarel entusiasmo de todas las per-sonas que integran nuestra or-ganización. Para ello se haelaborado un completo pro-grama centrado en la innova-ción, el desarrollo y la ilusióncomo aspectos fundamentalespara afrontar el futuro”.Sebastián Álvaro, director delprograma Al filo de lo imposi-ble, con la conferencia “Nadienos dijo que fuera imposible”;Cristina Garmendia, exminis-tra de Ciencia e Innovacióndurante 2008-2011, dará las

“Claves para escapar de la cri-sis desde la innovación”; yVíctor Küppers, consultor es-pecializado en potenciar elánimo, con la ponencia “Lagestión del entusiasmo. Cómomantener el ánimo con la queestá cayendo”.

Proyectos de la compañía

La edición de este año tambiéntiene otras connotaciones im-portantes porque 2013 es unaño muy especial para Ehlis, yaque se celebra el 25º aniversariodel nacimiento de Cadena 88 fe-rreterías. Durante el acto, losdos directores generales, Ale-jandro e Ignacio Ehlis, presen-tarán los próximos proyectos dela compañía bajo el título 25años creando futuro.

Imagen de un expositor en la feria que se celebró en Ifema hace dos años.

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Centros de bricolajeGrupo Adeo inaugura en Málaga un nuevo Bricomart de8.000 metros cuadrados y 12.000 productos

La enseña Bricomart (GrupoAdeo) ha inaugurado en Málagaun almacén de productos parala construcción y las reformaspensado para los profesionales yen el que también pueden com-prar los particulares. Se tratade un centro que responde a laestrategia de la enseña ‘her-mana’ de Leroy Merlin, con un‘stock’ permanente de más de12.000 referencias y 8.000 metroscuadrados de sala de ventas.Ofrece la calidad más profesio-nal las marcas más reconocidas;asesoramiento profesional a me-dida del cliente; horario desdelas 7:30 de la mañana, sin ce-rrar a mediodía; y los precios“más bajos de la zona, gracias aque compra grandes cantidades,directo a fábrica y sin interme-diarios”, tal y como explicandesde la enseña.El centro comercial está organi-zado en nueve secciones: Mate-riales de Construcción, Madera,Ordenación, Electricidad, Ilu-minación, Herramientas, Ferre-tería, Cerámica, Sanitario,Fontanería, Calefacción, Pin-tura y Droguería. Dispone de14 cajas de cobro, cuatro deellas especialmente diseñadaspara facilitar la salida y cargade materiales de gran volumen.Para hacer realidad este proyecto,que se inauguró en diciembre,Grupo Adeo ha invertido más de20 millones de euros. Este espaciocomercial, ubicado junto al C.C.Plaza Mayor, funciona con unequipo de 80 personas.

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Centros de bricolajeEl nuevo establecimiento Bricoking City de Lanzaroteecha a andar con la opción de comprar por catálogo

BricoKing, cadena española dereferencia en distribución yventa de artículos de bricolaje,ha puesto en marcha en Lanza-rote una nueva franquicia de lamano del Grupo Spínola. En estaocasión se trata de un estableci-miento BricoKing City, el nuevoformato de tienda de la cadena,que en esta ocasión añade la po-sibilidad de comprar por catá-logo, especialmente artículoscomo muebles, mamparas debaño, cobertizos de jardín, etc. yen general productos que por susdimensiones no es posible teneren exposición.La nueva apertura, inauguradaen diciembre, está ubicada en elcentro comercial Deiland, enPlaya Honda, Lanzarote y es con-secuencia de la excelente acogidaque ha tenido el primer estableci-miento Bricoking situado en elcentro comercial Argana Centro,en Arrecife (Lanzarote), que yacelebró a finales de año su pri-mer aniversario. Este nuevo Bricoking City dis-pone de una superficie de 460 m²y más de 5.000 referencias entienda.Conviene recordar que BricoKingcerró en 2009 un acuerdo de am-pliación de capital con la em-presa HUBO, el segundooperador del mercado belga, conmás de 140 tiendas y ventas quesuperan los 500 millones. El finde esta alianza era afrontar conéxito un ambicioso plan de ex-pansión en el que se enmarca laapertura de nuevos centros de

Bricoking la reciente adquisiciónde Ardy Bricolage (octubre 2012).A este proceso responden tam-bién la creación de este nuevoconcepto de establecimiento másurbano, Bricoking City, que conesta reciente apertura, ya cuentacon tres establecimientos en Es-paña y con varios proyectos deaperturas para el primer trimes-tre del año próximo.Tras la incorporación de los cen-tros Ardy, Bricoking cuenta conuna red de 34 establecimientosen las comunidades de Castilla-León, Castilla-La Mancha, Cata-luña, Comunidad Valenciana,Andalucía, Cantabria, Murcia,Navarra, Canarias, Galicia y Ma-drid. Juntos suman alrededor de96.000 m2 comerciales a disposi-ción del público, en los que se datrabajo en torno a 470 personas.

Arriba, fachada del nuevo centro. Abajo, aspectoque presentaba la entrada en el instante de laprimera apertura al público.

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AsociadosFerretería Arrones reabre, en su setenta cumpleaños, elcentro de bricolaje Habitacle, mejorado y ampliado

Ferretería Arrones, de Morón dela Frontera (Sevilla), uno de losasociados de Cadena 88 referentesen la zona, celebró el pasado mesde diciembre su 70 aniversariocoincidiendo con la reapertura desu centro de bricolaje Habitacle,cuyas instalaciones ha ampliadocon el objetivo de mejorar los ser-vicios que ofrece a los clientes.Según informa Cadena 88, Habi-tacle BricoArrones cuenta ahoracon 1.000 m2 de sala de ventas yla posibilidad de seguir am-pliando su superficie en un fu-turo próximo. La empresa haincorporado nuevas seccionesque anteriormente no ofrecía porfalta de espacio y que complen-tan la oferta ya existente en pro-ductos de bricolaje. Destaca lanueva zona de pintura y decora-ción, de más de 100 m2, con servi-cio de máquina tintométrica para

realizar cualquier color al ins-tante. Otro servicio que ofrece esuna oficina de atención al clientepara elaborar proyectos de refor-mas del hogar: decoración, alba-ñilería, colocación de parqué,jardinería, etc.La ampliación se completa connuevas secciones dedicadas alequipamiento de cocina y hogar:menaje, textil hogar, cristalería ypequeño electrodoméstico, asícomo una cafetería instalada en elpropio centro.Ferretería Arrones, que pertenecea Cadena 88 desde el año 1994, esuna empresa de larga tradición fe-rretera, muy conocida en la pro-vincia de Sevilla. Además delcentro de bricolaje Habitacle, dis-pone de otras instalaciones de1.000 m2 dedicadas a la ferreteríaindustrial que también ha refor-mado en fechas recientes.

Ferretería Arrones pertenece a Cadena 88 desde 1994. Es una empresa de larga tradición ferretera, muy conocida en laprovincia de Sevilla.

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CooperativasComafe, entre el superávit y la renovaciónComafe cerró el año con dos hechosrelevantes: la buena noticia de laincorporación de 40 nuevos sociosy 13 cadenistas Ferrcash, proce-dentes en ambos casos del área deLevante; y la renuncia al cargo delpresidente Óscar Madrid, que trasdos años al frente de la Coopera-tiva Madrileña de Ferreteros,anunció su decisión de marcharse“por motivos personales”.Desde Comafe felicitan publica-mente a sus nuevos socios y con-sideran que su incorporación ala entidad es “un paso muy im-portante, dentro de un plan glo-bal de máxima integración ycooperación de todas las coope-rativas españolas, que permitaal canal tradicional ser una al-ternativa viable y competitivapara el consumidor final”. Nadase ha dicho, sin embargo, deforma oficial, sobre la renunciadel presidente.El primer hecho es consecuenciadel cierre del acuerdo final enlas transacciones comercialesestablecidas entre Comafe y Co-fedal, iniciadas año y medioantes. El segundo es una cues-tión de hartazgo, motivado porel continuo desacuerdo de unaveintena de asociados con lalínea de gestión de Óscar Ma-drid. Eso no impidió, sin em-bargo, el respaldo del 90 porciento de los socios a su gestiónen el que sería penúltimo acto desu mandado. El último fue el desu renuncia.Ambas noticias concitan mira-das y preguntas sobre cómo en-cara Comafe esta nueva etapa.No hay que perder de vista que

las citadas nuevas incorporacio-nes suponen para la entidad fe-rretera “una consolidacióncomercial y financiera, que rea-firma su plan estratégico estable-cido para el medio plazo”,pergeñado por el ya expresidentey su junta directiva. La decisiónimplica, igualmente, el compro-miso de la entidad de establecery replicar los estándares de servi-cio y calidad que la cooperativaya ofrece a sus socios, en el áreade Levante. No obstante, la en-tidad ha procedido a reformular yrediseñar esa gama de servicios,tarea que concluirá con la reaper-tura del almacén de Alicante,previsto, en principio, para estemismo mes enero. Existe la firmeconvicción que el plan que estáponiendo en marcha Comafe sig-nificará un aumento notorio de lacompetitividad comercial de susnuevos socios levantinos.La segunda cuestión relativa ala presidencia también podríaresolverse en breve. El rumbo dela cooperativa, ahora a cargo delvicepresidente, David SánchezBeato, de Ferretería Arenal,debe someterse a un nuevo pro-ceso electoral para elegir alnuevo presidente. Conviene no olvidar que Co-mafe disponía hasta la marchade Óscar Madrid de “un equipogestor independiente y con crite-rio empresarial”, que logró unosresultados muy positivos en elpasado ejercicio, como el supe-rávit de las cuentas de mediomillón de euros. También dejóproyectos en marcha, buenospara el socio.

Aspecto interior del almacén de Comafe. Foto dearchivo de Iberferr.

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BigMatLos almacenes para la construcción se visten de verde

El grupo de almacenes para laconstrucción BigMat, ha puestoen el mercado su primera líneade productos ecológicos conven-cidos de que el respeto por elmedio ambiente es una cuestiónineludible, dentro del compro-miso con sus clientes y el con-junto de la sociedad. ParaBigMat la RSE (responsabilidadsocial empresarial) sustenta lospilares de la firma. La línea de productos Green-Mat se compone de todos aque-llos productos que por suscaracterísticas o utilidades con-tribuyen a crear un hogar y es-tilo de vida más sostenibles, altiempo que cuidamos el medioambiente. En GreenMat haypinturas, pavimentos, aislan-tes, termos, ventanas, filtros,etc. sostenibles y respetuososcon la naturaleza. GreenMatcomprende cuatro familias:Ahorro de Agua, que incluyeproductos que proporcionan unuso racional del agua y por tantoun máximo aprovechamientodel caudal acuoso. Bajo el epí-

grafe de Hogar Saludable se in-cluyen los productos que hacenque el hogar sea eco sostenible,contribuyendo al respeto pornuestro entorno. En la familiaEnergía Eficiente se englobanaquellos artículos que propicianel ahorro energético de cualquiertipo, maximizando su consumo.Por último, en Bosque Sosteni-ble se hayan aquellos productosque en su composición y estruc-tura emplean materiales concertificado de sostenibilidad. Cada una de estas familiascuenta con un color, con elcomún denominador del verde,y un pictograma representativo,que orienta al cliente a la horade adquirir el producto. La gotade agua azul para Ahorro deAgua, flechas rojas dibujando lasilueta de una vivienda paraHogar saludable, lámpara debajo consumo amarilla paraEnergía Eficiente y un pinoverde para Bosque Sostenible.Todo ello, para crear una casaGreenMat, en la que el clientese sienta mejor.

La actividad empresarial de BigMat en Españacomienza en 1997 y se distingue por el plusde valor añadido de sus productos y servicios,orientados tanto a profesionales como aparticulares. Se compone de 165 socios y 268puntos de venta que suponen más de unmillón de metros cuadrados de superficie deventas. Está presente en todas lasComunidades Autónomas y en Europa concentros en Francia, Bélgica, Italia y Portugal,con un total de más de ochocientos puntos deventa en estos cinco países.

QUINCE AÑOS EN ESPAÑA

La línea GreenMat se compone de productos que por sus características o utilidades contribuyen a crear un hogar y estilo de vidamás sostenibles.

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Centros de jardineríaTres gardens Jardinarium,finalistas de los premiosSemillas de Oro de París

Los centros de jardinería Berroa Garden (Navarra),Artiflora (Girona) y Mundo Verde (Vizcaya) hansido seleccionados como finalistas en la 27ª edicióndel concurso los Graines d’Or 2012 (Semillas deOro), que se celebró a finales de año en París, envísperas del 2º Congreso Europeo del Jardín. Lostres finalistas han adaptado sus puntos de ventaal modelo de garden Jardinarium, atendiendo a ladisposición visual, colocación del producto y crea-ción de secciones atractivas para el consumidor.También han transformado la mentalidad de viveroo gran almacén en un auténtico punto de venta'Home&Garden' donde el cliente pueda encontrarpropuestas innovadoras sobre cómo integrar la natu-raleza en su hogar o cómo hacer bricojardinería en sucasa, todo ello con la ayuda del punto de venta en laelección de la cesta de la compra.Según Antonio Sauch presidente de Jardinarium, “elmodelo de garden Jardinarium es el que hemos cons-truido haciendo equipo, y que una vez definido comoconcepto comercial claro y rentable, sigue evolucio-nando, sigue enriqueciéndose con nuevas aportacio-nes”. “Es un orgullo para el Grupo que nuestroesfuerzo se vea recompensado en Europa”, añadió.

Portada de la web de la central Jardinarium.

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Actualidad

Las 32 empresas de Herramexpodrán viajar, si lo consideranoportuno, alrededor del mundopara ampliar sus posibilidadesmercantiles. El plan sectorialredactado para ello contemplala visita en misión comercial a32 países de los cinco continen-tes: Guatemala, El Salvador,Costa Rica, Honduras, Austra-lia, Nueva Zelanda, EstadosUnidos, Canadá, México, Arge-lia, Túnez, Marruecos, Suecia,

Finlandia, Estonia, Colombia,Ecuador, Brasil, Paraguay, Uru-guay, Arabia Saudí, Qatar, Emi-ratos Árabes Unidos, Egipto,Turquía, Tailandia, Indonesia,Perú, Bolivia, Japón y Corea.Herramex mantiene el foco enel exterior, pero sin descuidarlas oportunidades que se gene-ran en nuestro país. Es el casode la feria Ferroforma, que sedesarrollará en el BEC (Bara-caldo, Vizcaya) del 12 al 15 de

Crecimiento e internacionalizaciónLos fabricantes de herramientas de mano apuestan por laexportación como’ estrategia clave’ para crecer en 2013

Exportar sigue siendo una de las mejores opciones de futuro para numerosas empresas relacionadas con la industria ferretera.

HERRAMEX ha firmado un acuerdo decolaboración con Arva Consulting parapromover entre los profesionales del sectorde la ferretería y el suministro industrial la‘difusión y apoyo activo’ al certamenBatimatec, la principal feria del sector de laconstrucción y obras públicas de Argelia.Por su parte, Arva Consulting, entidadrepresentante de la feria en España,facilitará un estand informativo a laasociación durante la feria e incluirá aHERRAMEX como entidad colaboradora entoda la documentación y materialdivulgativo que elabore para el certamen.

ACUERDO CON ARVA CONSULTING La internacionalización como estrategia clavepara el crecimiento de las empresas y de laimagen de las marcas españolas en 2013. LaAsociación Española de Fabricantes deHerramientas de Mano, HERRAMEX, mantiene esteaño la apuesta exterior y con ese objetivo hadiseñado un ambicioso plan sectorial que incluye13 misiones comerciales, cuatro misiones inversasy dos participaciones agrupadas.

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marzo. La entidad ha organi-zado en el marco ferial cuatromisiones comerciales inversasen las que participarán losprincipales importadores y dis-tribuidores del sector de la fe-rretería y el suministroindustrial de Kazajstán, An-gola, Azerbaiyán y China. El año en curso, HERRAMEXtambién organizará dos parti-cipaciones agrupadas en salo-nes feriales internacionales.La primera de ellas es Batima-tec, la principal feria del sectorde la construcción y obras pú-blicas que se celebra en Argel(Argelia, norte de África) del 6al 10 de mayo. Herramex y sus

asociados acudirán a esta citaen colaboración con la consul-tora Arva Consulting, con laque HERRAMEX ha firmadoun acuerdo de colaboraciónpara este evento. La segunda cita ferial en laque la entidad tendrá presen-cia es la Expoferretera de Gua-dalajara (México), que secelebra del 29 al 31 de agosto. “A pesar de los fuertes recortesen las ayudas del ICEX, desde HERRAMEX seguimos apo-yando la internacionalización denuestros asociados como estra-tegia clave para el crecimiento yla imagen de marca española”,subrayan desde la entidad.

Elene Cepeda Arzuaga, secretaria general de laasociación Herramex.

DOCE MISIONES EN 2012 Y DOS PARTICIPACIONES AGRUPADAS

La Asociación Española de Fabricantes de Herra-mientas de Mano ha realizado en 2012 un com-pleto plan sectorial que incluía 12 misionescomerciales y dos participaciones agrupadas enferias internacionales. Los países que los asociados visitaron el año pa-sado en misión comercial ocupan un extenso li-tado: Costa Rica, Panamá, Argelia, Marruecos,Turquía, Estados Unidos, México, Suecia, No-ruega, República Checa, Polonia, Perú, Colombia,Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudí, Corea,Japón, Argentina, Chile y Brasil. Desde la entidad argumentan la importancia dela selección de estos mercados de este modo:“Hemos incluido en el plan sectorial países degran interés para nuestras empresas asociadas,lo cual se ve reflejado en el elevado número departicipantes que tienen estas actividades”. Paí-ses como Panamá, México, Colombia, Perú, Ar-gentina, Chile, Argelia, Marruecos y ArabiaSaudita, tienen, según HERRAMEX, una situa-ción y características de mercado muy diferentes,“pero aún así son países con muchísimo interés ypotencial de crecimiento, donde la herramientaespañola es reconocida por su alta calidad”.

En lo que a asis-tencia a feriasse refiere, laa s o c i a c i ó nHERRAMEXha organizódado del 4 al7 de marzouna participa-ción agrupada en laedición bienal de la In-ternational Hardware Fairde Colonia, sin duds, la feria internacional másrelevante del sector ferretero. En este viaje co-mercial participaron 18 empresas asociadas a laentidad. Por último, del 6 al 8 de septiembre, HERRA-MEX organizó otra participación agrupada para la Expoferretera de Guadalajara (México).En esta ocasión, participaron nueve empresasque “valoraron muy positivamente la feria”, unade las más importantes a nivel latinoamericano,debido al perfil profesional de los participantesy expositores y al hecho de recibir más de80.000 visitantes en cada edición”.

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Pferd ha ampliado su programade herramientas para mecani-zado de superficies con sus nue-vas herramientas de vellónPOLINOX®. Son cuatro nuevasejecuciones disponibles según elacabado de superficie que se ne-cesite obtener. Las herramientas de vellón PO-LINOX® PNER están compues-tas de capas de vellón prensadasy unidas con resina granuladapor un sistema muy especial.Gracias a este tipo de fabricaciónestas herramientas logran unmuy buen acabado de superficie,un gran arranque de material,son muy duraderas y tienen unaflexibilidad media sobre metalesblandos, acero inoxidable, aceros

aleados y aleaciones de titanio.Sin duda son idóneas para el me-canizado de superficies o ranurasy cavidades y cordones angularesde difícil acceso, tal y como ase-gura el fabricante. Esta nueva oferta de herramien-tas de vellón, que ha presentadola marca del Caballito, incluyediferentes tamaños de ruedas ydiscos compactos de amolar, y derodajas de vellón COMBIDISC®,tanto en corindón como en car-buro de silicio en diferentes du-rezas. La dureza se codifica porcuatro colores según sea blando,semiblando, semiduro o duro, co-dificación que resulta muy útil ala hora de elegir la herramientamás adecuada.

Herramientas para mecanizadoPferd amplía su catálogo con nuevos útiles que incorporandistintas capas de vellón prensadas

Mecanizado ligero en puntos de difícil acceso condisco compacto de amolar PNER.

“La última encuesta realizada por RUBI® entre coloca-dores de 80 países demuestra que los profesionales denuestro sector sacan cada vez más provecho de lasposibilidades tecnológicas”. Es lo que asegurandesde la firma Rubi (Germans Boada), paraquien “la creciente utilización de internet, redessociales y smartphones está variando muy rápida-mente la relación de los usuarios con las marcas y ladistribución”. “La tendencia es generalizada y muy homo-génea en la mayoría de mercados, destacando especial-mente el gran auge de las redes sociales en los paíseslatinoamericanos”, añaden.Esta nueva situación es la que explica que la actividad en elfacebook de RUBI® se incremente cada mes cerca de un

50%, ganando en interacción y comunicación bidireccio-nal entre fabricantes y usuario. El usuario, cada vez

más preparado, es activo, crítico y constructivo y legusta participar y ayudar a mejorar los produc-tos y servicios de sus marcas preferidas.

Parte del uso creciente de las redes sociales e in-ternet, es consecuencia de la utilización generali-

zada de Smartphones y Tablet, que dan acceso a todotipo de información en cualquier momento y lugar. En estesentido, la aplicación generalizada de códigos QR o “Bidi”en los packagings de los productos RUBI® está siendomuy apreciada y valorada por los usuarios, que agradecenpoder acceder a información ampliada de un productoantes de tomar la decisión de compra.

Germans Boada“Los profesionales de la construcción sacan cada vez másprovecho de las nuevas tecnologías”, aseguran en Rubi

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El XVI Congreso AECOC de ferre-tería y bricolaje, que se celebra enMadrid los días 13 y 14 de febrero, ha puesto el foco en el consumidorcomo eje y principal objetivo delsector ferretero. Con este propó-sito, la entidad ha organizado con-tenidos de carácter práctico,“centrados en las necesidades delconsumidor y en las oportunida-des para dinamizar el consumo”.Por primera vez, el congreso con-tará con puntos físicos de innova-ción y de demostración deproducto, cuyo objetivo es servirde inspiración a las compañíasque asistan al encuentro para “di-namizar los puntos de venta yofrecer a sus clientes una mejorexperiencia de compra”, tal y comosubrayan desde la organización.“Esta edición también pretendeanimar a las organizaciones a asu-mir un rol de liderazgo para hacerfrente con éxito al importante pro-ceso de transformación por el queestá atravesando el sector”, expli-can desde AECOC.El Congreso empezará con unanálisis económico del catedráticode la Universidad Complutense deMadrid, Juan Antonio Maroto,que hablará del entorno en el queoperan las compañías del sector.El programa contempla la partici-pación de ponentes como DiegoMartín, director de Operacionesde Bricor y presidente del ComitéAECOC de Ferretería y Bricolaje;Juan José Jaén, presidente de Bri-coking; José Antonio Erdozia, di-rector general de CorporaciónPatricio Echevarría; FrancescMartínez, presidente de Nueva

Central de Compras (NCC); Xa-vier Torra, director general deSimon Holding; Santi Fenoll, co-ordinador del Comité de NuevaTecnologías de la AFEB; y el CEOde ISDI (Instituto Superior parael Desarrollo de Internet), Nachode Pinedo.De igual forma, el congreso tam-bién contará con la participaciónde AkzoNobel y del fabricante ale-mán Wagner, cuyas acciones dedinamización en el punto de ventason especialmente destacables.

I Premios AECOC

AECOC premiará esta vez a lasempresas que se hayan destacadoen el sector. Para ello, ha convo-cado los I Premios AECOC a la co-laboración fabricante-distribuidor,que se entregarán en el marco deeste XVI congreso.

Congreso de ferretería y bricolajeAECOC plantea su encuentro anual con la vista puesta enel consumidor y en cómo dinamizar el consumo

Una transparencia muestra el resultado de unaencuesta realizada en directo entre los cerca de200 asistentes al congreso del año pasado, queeran mayoritariamente fabricantes de productosde ferretería. Abajo, instantánea de una de lasponencias.

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Bricolaje y jardineríaMáquinas ‘Powerplus’, con las mejores prestaciones de Var

Powerplus es el nombre de lasnuevas máquinas para bricolajey el cuidado del jardín que VarIbérica Bricolage ha puesto en elmercado. Son artículos de mejo-res prestaciones y eficiencia, querenuevan el catálogo anterior.Como parte de esta renovacióndestaca la gama de hidrolimpia-doras, las desbrozadoras y losnuevos cortacésped.Var destaca en especial el éxitocomercial que están obteniendolos nuevos modelos de hidrolim-piadoras Powerplus (ver estu-dio en este mismo número),una gama con tres modelos eléc-tricos y dos de gasolina.Los modelos eléctricos cubren so-bradamente las expectativas delos usuarios domésticos y son unade las mejores alternativas delmercado para usuarios que bus-can prestaciones a un preciocompetitivo. Vienen equipadoscon un surtido de accesorios

que facilitan su aplicaciónencualquier necesidad. Tambiéndestacan las motosierras conmotor de gasolina dos tiemposy 37,2 centímetros cúbicos, re-frigerado por aire. Equipadascon un carburador WalbroBosch y apagado automático,son idóneas para trabajos debricolaje y jardínería, permitecortar ramas, talar árboles pe-queños o serrar troncos paraleña de una manera eficiente ycasi sin esfuerzo.Var dispone como servicio aña-dido de un departamento técnico,que está siempre activo paraatender consultas y aconsejar alos clientes sobre los usos y apli-caciones de cada una de las má-quinas que comercializa.Además, los clientes de Varó reci-ben actualizaciones periódicassobre novedades y prestaciones através del newsletter “Var Flashde producto”.

Desbrozadora POWXG3016, de 42,7cc.

Cortacésped de Gasolina, 98cc.

POW64120 Motosierra de 37 cc.

EmpresasBlack&Decker y Stanleyculminarán este año suintegración legal

Cambios en Stanley Black&Decker España. Santi Fe-noll ha sido nombrado director general para la filialIberia. Fenoll desempeñaba la labor de director Comer-cial de la compañía, a la que se incorporó en mayo de2009 (en Stanley Iberia), procedente de tesa tape(Grupo Beiersdorf). Precisamente, este año se realizarála integración legal de Stanley y Black&Decker, que pa-sarán a operar como una única empresa, bajo la denomi-nación de Stanley Black&Decker Ibérica.Santi Fenoll accede al cargo para encargarse de ejecutarla integración de las distintas áreas de negocio de la com-pañía: equipo de ventas, logística y sistemas informáti-cos. También “desarrollará e implementará el planestratégico de la multinacional para el mercado ibé-rico”, tal y como informa la empresa radicada en elPrat de Llobregat (Barcelona). Además, continuará como responsable del Comité deNuevas Tecnologías de AFEB (Asociación de FabricantesEspañoles de Bricolaje y Ferretería). El nuevo director general es Diplomado en CienciasEmpresariales por la Universidad Pompeu Fabra, PLDen IESE Business School; y BBA (Bachelor of BusinessAdministration) por la University of Lincoln.Tras este nombramiento, la empresa ha anunciado otrostres. De esta forma, Marga Badal asume la dirección deMarketing, Alex Torras, la dirección de Operaciones yJosé Ramón Remuiñán, la dirección Comercial para elcanal profesional tradicional.

Los nuevos responsables de la ≠compañia: Santi Fenoll, en elcentro, con José Ramón Remuiñán y Marga Badal.

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Izar Cutting Tools, S.A.L., el fabri-cante de herramienta de corte deAmorebieta (Vizcaya), ha cele-brado su convención anual, que haclausurado con un mensaje muyclaro: el propósito de continuarcreciendo y de seguir siendo elprincipal referente en su sector.En otras palabras, Izar “conti-nuará invirtiendo con fuerza,consolidando su crecimiento, yapostando por sus personas ypor la internacionalización”.La compañía, que cerró 2012 conuna facturación de 20 millones deeuros, prevé alcanzar los 21 millo-nes este año.El crecimiento de un 5% experi-mentado el año pasado le acer-cando a su máximo histórico,anterior a la crisis. Este creci-miento se sustenta, según la em-presa, en la exportación. Hay quetener en cuenta que Izar vende en80 mercados de todo el mundo.

Gracias a ello, y a pesar de la durasituación externa, la compañíavizcaína prevé lograr la cifra de 21millones de ventas en 2013.Por lo que respecta al mercado na-cional de herramienta de corte,“Izar no se resigna” a “dejarse lle-var por la situación de dificulta-des, como rezaba el lema de laconvención, y apuesta por conti-nuar con su política de campañasy ofertas para hacer frente a la cri-sis del sector. Sus acciones con-templan una diversificación decatálogos y tarifas para adecuar-las a la diversa tipología del mer-cado, y un trato directo ypersonalizado con clientes y usua-rios. Izar tiene previsto lanzaren la feria Ferroforma (12-15 demarzo) una nueva línea de brico-laje de calidad con la marcaONIX para cubrir este segmentode mercado que hasta ahora noocupaba.

Las empresas en 2013Izar se propone facturar 21 millones de euros e

Carlos Pujana, gerente de Izar. Abajo, imagen degrupo tras la convención anual de ventas. Elfabricante de herramientas de corte celebró estareunión los días 10 y 11 de enero, y la cerró con unmensaje de optimismo muy claro, basado en trespilares: internalización, personas e innovación.

Agrefema, el Gremio de Ferrete-ros de Madrid, cerró 2012 con unbuen balance de actividades.Entre los resultados, cabe subra-yar lo sisguientes:• Incorporación de ocho nuevos so-cios ferreteros.•Solicitud de dos subvenciones yobtención de una de ellas, que lepermitió concretar una campañaen radio del portal propio Con-sulta a tu ferretero www.consul-taatuferretero.es). Los datos,según Google Analitics, reflejanun incremento del 67,01% en elnúmero de visitas, superando losmil usuarios. El 87,48% de los vi-sitantes han sido nuevos en elperíodo de emisión de las cuñasy han visitado una media de 2,25páginas. Durante la celebraciónde la última Asamblea del año,Agrefema hizo un recordatorio

especial a Domingo de Frutos,miembro de nuestra Junta Direc-tiva, fallecido en febrero víctimade un cáncer.Tras finalizar la Asamblea, los fe-rreteros se reunieron en la habi-tual comidad de confraternidad.Durante los postres procedieron alal sorteo para el V Torneo de Musde la asociación, en el que partici-paron 16 parejas.Los ganadores del este Torneofueron César García y Alejan-dro Nuñez; segundos, AlejandroLara (GCI) y Miguel AndrésOrtiz (Ferretería Ortiz); en ter-cer lugar quedaron Anselmo Vi-cente (Makita) y JavierFresneda (Ferretería Javier).Los primeros del premio de con-solación fueron José AntonioGómez y Antonio Martinez (Re-presentaciones RCM).

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AgrefemaBuen balance 2012 del gremio de ferreteros de Madrid

Imagen de la última Asamblea General deAgrefema en 2012. Se celebró a finales denoviembre.

Gardena ofrece sus palas de nieve, sus rasca-hielos, el nuevo recogedor denieve y su esparcidor de pequeño tamaño, también de nueva incorporación ala gama, para hacer frente a los problemas del invierno.Las palas de plástico para nieve Combisystem Gardena son ideales para qui-tar la nieve fácilmente. Ligeras y robustas, resistentes a la sal y a los choques,incluso con temperaturas bajas, se presentan en un ancho de 40 o 50 cm. Losdos tamaños existen con rasqueta de plástico o de acero inoxidable; el plásticoes resistente al uso, flexible y silencioso, y el acero inoxidable, robusto y re-sistente, ideal para superficies lisas, como el asfalto. Sus anchos bordes ase-guran que la nieve no se caiga por los lados ni se pegue a la pala. El nuevo Recogedor de nieve es ideal para quitar la nieve en grandes super-ficies. Con su empuñadura con revestimiento de plástico suave al tacto, fácilde agarrar y aislado contra el frío, es muy cómodo de usar. Además, el ma-nillar se puede ajustar en altura. Con una rasqueta de acero galvanizado demáxima durabilidad y resistencia, su banda de rodamiento está definida pararomper fácilmente grandes cantidades de nieve.

GardenaTiempo de herramientas de invierno

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HMY Yudigar, la empresa prove-edora de referencia en mobiliario yequipamiento comecial, creció un7,5% en España y un 7% en el ám-bito internacional, tras facturar155 millones de euros en el ejer-cicio 2012. A pesar de la crisis, lacompañía ha sido capaz de con-seguir un resultado positivo porsegundo año consecutivo, unéxito que se debe a su estrategiade reestructuración y reducciónde costes motivados por su antici-pación a la crisis.“El de 2012 ha sido un año buenoen ventas, pero muy difícil porquehemos tenido que hacer grandísi-mos esfuerzos para mejorar nues-tra cuenta de resultados a pesarde la pérdida de márgenes”, su-braya José Benito Pardo, nom-brado recientemente Directorgeneral de HMY Yudigar.

Por su parte, Ignacio Marín, quedesde hace un mes es Presidentedel Grupo HMY, destaca “la tran-quilidad que supone para la mul-tinacional ver cómo el equipoespañol sale adelante en un en-torno tan complicado”.Tras el éxito cosechado los dos úl-timos ejercicios, la compañía en-cara 2013 con el reto de “seguircreciendo”. Para lograr sus objeti-vos, HMY Yudigar mantedráfuerte su apuesta por la interna-cionalización, con la apertura denuevos mercados en Latinoamé-rica y en el norte de África; y por ladiversificación en los sectores de suactividad. En palabras de José Be-nito Pardo, “estamos muy presen-tes en todos los sectores, perotodavía tenemos mucho camino pordelante en textil, uno de los vecto-res de crecimiento de este año”.

ResultadosHMY Yudigar suma dos años seguidos de crecimientotras facturar un 7,5% más en España en 2012

El Aula Magna del Paraninfo de Zaragozafue el escenario en el que HMY Yudigardelebró el pasado 10 de enero suCongreso anual, un encuentro que puso demanifiesto el éxito comercial y de gestiónde la compañía radicada en Zaragoza. El encuentro de los profesionales de laorganización sirvió, como en anterioresedicones, para compartir experiencias,hacer balance del ejercicio pasado ydefinir la línea de objetivos y estrategiaspara el presente. Como se sabe, lacompañía, líder en el ampo del diseño,fabricación e instalación de equipamientopara espacios comerciales, con sede en elenclave zaragozano de Cariñena, estáintegrada en el grupo multinacional HMY.La estrategia de la empresa es desarrollarnuevas técnicas, soluciones, servicios yproductos para todos los sectores, parasolucionar las necesidades de los clientes,“estén donde estén y hagan lo que hagan”.

CONGRESO EN EL AULA MAGNA

HMY Yudigar presentóresultados durante sureciente Congresoanual, que se celebróen la Universidad deZaragoza.

El 2º Global DIY-Summit, el principal encuentro de los fa-bricantes y distribuidores de productos de bricolaje de Eu-ropa, se celebrará en Roma los días 6 y 7 de junio bajo eltítulo “Multi-Chanel: The changing face of home and gar-den improvement”. Se trata del mayor evento de DIY (há-galo usted mismo) del viejo continente, que organiza laasociación de fabricantes EDRA y la federación de distri-buidores Fediyma. La organización espera que más de 500profesionales del sector se reúnan en la capital italianapara hablar de las opciones de futuro y los cambios quevienen, asi como las nuevas formas de acercarse y vendera los clientes. El análisis de nuevos mercados como los deRusia o Australia; y la historia de la construcción y futurodel Grupo ADEO contada por su CEO, Damien Deleplan-que, completan el programa en esta edición, tal y como con-firma la Asociación española de Distribuidores de Productosde Ferretería y Bricolaje (ADFB).Entre otros ponentes estarán presentes la Vicepresidente de3M, Laurie Altman; el CEO de la cadena Bunnings (Aus-tralia), John Gilliam; el CEO de Homebase, Paul Loft; y di-rectivos de Google y Amazon, que centrarán suintervención en las opciones tecnológicas para la venta delos productos de bricolaje. Además, el 5 de junio habrá unavisita guiada a distintas tiendas de Roma, que representanuna oportunidad para realizar benchmarking y conocer nue-vos formatos comerciales.

Productos de bricolajeRoma acoge elsegundo encuentro deprofesionales del DIY

Portada del programa para esta edición.

La garantía de una buena casaestá bajo el suelo, en los balcones,en los cuartos... Aunque no se per-ciba, los innovadores sistemaspara la colocación de cerámicacomo la gama Sika® Ceram, adhe-sivos y productos de rejuntado,garantizan en las distintas depen-dencias que nuestro hogar seasiempre fuerte, robusto y con unacabado perfecto. Sika con su larga trayectoria yexperiencia de más de 100 añosen la fabricación de morteros eimpermeabilizantes, ofrece so-luciones integrales para el re-vestimiento de todo tipo desuperficies de acuerdo con lasdiferentes necesidades.Estas aplicaciones incluyen acaba-dos de azulejos tanto en interiorescomo en exteriores; alicatados encuartos húmedos y otras zonas conhumedad, en balcones, en piscinas,en fachadas, además de su adap-

tabilidad a los diferentes tipos y ta-maños de baldosas. Además, haysistemas especiales de Sika paraobras nuevas y de reformas, consoluciones de calidad que asegu-ran una larga vida de los acabadospara su tranquilidad y amortiza-ción de su inversión.Sika estará presente en la feriaCevisama (5-8 de febrero enValencia) con un estand en el quepresentará todas las novedades desu gama Sika® Ceram de adhesi-vos y productos de rejuntado.También mostrará su gama*Technokolla® de productos de al-tísimo rendimiento en adhesivos ymateriales para juntas y sellado-res. La tecnología *Technokolla®High Performance System” aplicauna formulación de vanguardia,que junto con una serie de adhesi-vos, mejora su rendimiento y redu-ciendo sensiblemente el consumoen la fase de utilización.

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SikaProductos que nunca faltan en una buena casa

SIKABOND T-8

Segunda mano.

SIKABOND T-8

Primera mano. SIKAFLEX PRO 3

SIKA CERAM CLEANGROUTCon Sika CeramLatexGrout

Las nuevas gamas de productos Sika garantizancompletamente la estabilidad cromática a loscolores de todos los estucos. Tanto las tonalidadesvivaces como las tenues se mantienen inalteradasen el tiempo.

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CISA Cerraduras ha presentadosu nuevo catálogo-tarifa 2013 queincluye un amplio elenco de pro-ductos y novedades: cerraduraseléctricas, cerraduras para car-pintería metálica y carpinteríade madera, cerraduras de segu-ridad, cilindros, candados, cierra-puertas, cajas fuertes,cerraduras cortafuego con o sinfunción antipánico, dispositivosantipánico y dispositivos deemergencia, entre otros.La edición en formato digital delnuevo catálogo CISA 2013 in-cluye como novedad la incorpora-ción de abundante informaciónde productos en varios formatos,entre ellos BC3 y Presto. El for-mato BC3 es un formato están-dar de traspaso de información

digital, compatible con softwarecomo Presto, Cype o Menfis. Es elestándar de FIEBDC. Por suparte, Presto es uno de los pro-gramas más utilizados parahacer mediciones, presupuestos,control de costes para edificacióny obra civil o planificación tem-poral. Lo utiliza un gran númerode proyectistas, prescriptores yespecialistas de la construcción.Con la adaptación del catálogo aeste formato, CISA pone a dispo-sición de los estudios de arquitec-tura e ingenierías que realizanproyectos, empresas constructo-ras y promotores de la construc-ción, una herramienta útil ypráctica para la confección depresupuestos y ofertas para losproyectos de edificación.

CerrajerasCISA Cerraduras incorpora en su nuevo catálogoamplia información de productos bajo el estándar BC3

CERRADURAS ELÉCTRICAS

•Ampliación de la gamade cerraderos eléctricos yaccesorios.

CILINDROS

* Incorporación de losnuevos cilindros deseguridad Serie AP3 SModulo (montaje modular)con llave patentada yposibilidad de perfilespersonalizados.

* Incorporación del sistemaAP3 UNIKA; sistemacompuesto por la nuevallave AP3 UNIKA contransponder y perfilpatentado, compatible conlos cilindros serie AP3 S y losnuevos cilindroselectrónicos.

* Incorporación de losnuevos cilindros deseguridad Serie RS3 SModulo (montaje modular)con llave patentada.

NOVEDADES 2013

Sobre estas líneas, el cilindro RS3 S, de montajemodular, una de las destacadas novedades 2013.El catálogo en formato BC3 de CISA, facilita labúsqueda y consulta de productos de cerrajería alos proyectistas. Brinda una amplia información decada tipo de producto con descripciones,catálogos técnicos, esquemas dimensionales,imágenes, certificaciones de producto, etc... Todoello permite elegir la solución más adecuada paracada instalación.

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La novedad principal de SesaTools en 2013 es el nuevo catá-logo, que “implica un cambiomuy significativo” en el modelo denegocio de la empresa. En su úl-tima edición, que data de noviem-bre 2012, ya no recoge marcas deterceros y sólo apuesta por lamarca propia, que ha potenciadocon una nueva imagen, másatractiva para el cliente y el con-sumidor final.Además, la compañía de herra-mientas de corte Sesa Tools (Her-nani, Gipuzkoa) mantendrá ypotenciará este año su presenciaen las cooperativas ferreteras y enel mercado mayorista, y trataráde destacarse de nuevo bajo losargumentos con los que ya lo hizoel ejercicio pasado: la mejor rela-ción calidad-precio y un buen ser-vicio al cliente.Sesa Tools aboga por manteneren el mercado nacional su posicio-namiento y no sucumbir a las pre-visiones negativas. También seplantea tener una mayor presen-cia en los mercados exterioresque, calcula, volverán a crecer amediados de este año. Apostar por nuevas soluciones eintroducir nuevos productos,tanto de corte como complemen-tarios, es una de las prioridades .Para acercarse a sus objetivos,Sesa Tools ha editado un nuevocatálogo, que es “la herramientamás importante” de la compañía.Se trata de un manual, escrito entres idiomas y orientado, sobretodo, al crecimiento en el exterior. Desde la compañía de Hernaniexplican que Sesa Tools “sigueapostando por nuevas soluciones

e introduce nuevos productos,tanto de corte como complemen-tarios. Hay nuevas gamas de má-xima calidad en fresas (tanto demecanizar como desbaste), discosde widia para metal y madera olos nuevos formatos de estuchespara el autoservicio con nuevas ymejores prestaciones y una ima-gen que invita su elección frentea los formatos tradicionales”. “Nuestra estrategia está orien-tada a trabajar con los mejoresfabricantes de cada producto queademás están auditados por laempresa con nuevos procedi-mientos más exigentes y exhaus-tivos”, añaden.Como producto complementario,Sesa Tools apuesta también porproductos de máxima calidadcomo los nuevos marcadores rígi-dos (TEXPEN, nuevo productofrente a los tradicionales en for-mato “pasta de dientes”); o lasgamas de extracción de tornillos omachos rotos.

Nuevos productos

Hay nuevas gamas de máxima ca-lidad en fresas (tanto de mecani-zar como desbaste), discos dewidia para metal y madera o losnuevos formatos de estuches parael autoservicio con nuevas y mejo-res prestaciones y una imagen queinvita su elección frente a los for-matos tradicionales. Nuestra es-trategia está orientada a trabajarcon los mejores fabricantes decada producto que además estánauditados por la empresa con nue-vos procedimientos más exigentesy exhaustivos.

Herramientas de corteSesa Tools prescinde de marcas de terceros y apuestapor crecer en el mercado mayorista con la suya propia

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Makimport Herramientas, S.L.compañía española del GrupoK, especializada en la distribu-ción maquinaria y útiles paraferretería, suministros indus-triales y grandes superficies debricolaje, ha adquirido los dere-chos para la distribución en ex-clusiva en España y Portugalde la prestigosa firma Earlex.La compañía inglesa Earlex,que es uno de los líderes mun-diales en la fabricación y desa-rrollo de estaciones de pinturaa baja presión, ha rubricadoeste acuerdo con la empresa es-pañola por el que le otorga laexclusividad en la comercializa-ción de sus productos en nues-tro país y en Portugal.Según informa Makimport, laempresa británica, que se espe-cializa actualmente en el desa-rrollo de las estaciones depintura a baja presión denomi-nadas HVLP, se creó hace apro-ximadamente 25 años, con unafilosofía muy clara: innovación,rendimiento y servicio.Los equipos de ingenieros deEarlex “trabajan constante-mente en nuevos productos, locual les permite mantenersesiempre a la vanguardia y ofre-cer, entre otros, productoscomo las estaciones de pinturaque no tienen rival en el mer-cado. Y su departamento de

atención al cliente está siempredisponible para asesorar a losconsumidores”, explican desdela compañía de Alcalaína.

Productos de calidad

El grupo Earlex está presenteen tres continentes, Europa,Asia y Norteamérica. Según in-forman desde el Grupo K, laparte esencial de la producciónse lleva a cabo en Europa, Guil-ford, Inglaterra, donde se en-cuentra la sede del Grupo.EARLEX SARL, con sede enVoiron, Francia, es responsablede los mercados de Europa Con-tinental.Makimport Herramientas, S. L.indica que “siempre en la bús-queda constante de productosde alta calidad y en su afán porofrecer en el mercado españollas novedades más recientes,está ilusionado con esta nuevadistribución y está convencidoque esta nueva gama, ofrecerásoluciones tanto al segmento in-dustrial y profesional, como a losartesanos y creativos que necesi-tan resolver sus necesidades enel sector de la pintura y de ladecoración”, explican desde lacompañía radiada en Alcalá deHenares. Para más información: www.grupo-k.net

Grupo KMakimport Herramientas distribuirá en exclusiva enEspaña y Portugal las estaciones de pintura Earlex

Federación UCES‘¿Seguridad? Póngale minutos a su puerta’

La Unión Cerrajeros de Seguridad (UCES), la únicafederación de empresarios de cerrajería de ámbitoestatal en España, logró en 2012 un avance “muypositivo” en la percepción que del gremio tienen susmiembros y los profesionales del ramo. Es una de lasmejores noticias para un sector que aún padece uncreciente intrusismo cuyo resultado es, en muchos casos,el propio desprestigio de los cerrajeros. Aumentar laseguridad en el hogar centra sus objetivos este año.

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Los casi 2.000 profesionales acredi-tados de las 200 empresas homologa-das por UCES han visto como en esteaño su imagen se asociaba al compro-miso social, a la seguridad, a la cali-dad del servicio y, ante todo, a lagarantía de servicio ante el cliente.Por eso, en este 2013, UCES quiere“seguir siendo la referencia paralos clientes, la referencia para lasinstituciones, la referencia para losfabricantes de sistema de seguridady, sobre todo, la referencia para losprofesionales de la cerrajería”.

“En 2013 los cerrajeros de UCESvamos a seguir comprometidos conlos más desprotegidos y vulnerablesde esta sociedad, sin olvidar nuestratarea de poner a disposición de todoslos ciudadanos una serie de reco-mendaciones para hacer de suhogar un lugar más seguro”, ase-guran desde la entidad. UCES es una federación “conscien-tes de la grave crisis económica quepadecen las familias españolas y delcreciente número de robos ennuestros hogares”, por lo que este

El presidente de UCES, David Ormaechea, con la delegada del Gobierno para la Violencia de género, Blanca Hernández (en elcentro); y la cineasta Paula Ortiz, en un acto convocado en marzo de 2012 por la federación en defensa de las mujeres maltratadas.

Manuel Sánchez, Secretario Generalde la federación de cerrajeros UCES.

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año, la entidad se propone “traba-jar mucho para concienciar a laspersonas de que aumentar la segu-ridad de sus casas no tiene porquesuponer un desembolso extraordi-nario”. Algunas precauciones de‘coste cero’ como cerrar la puertasiempre con doble vuelta, aunquesea por espacios breves de tiempo,ayudaría a evitarlo. “No olvidemosque una puerta ‘simplemente ce-rrada’ supone una ocasión para unamanipulación sencilla y de segun-dos de duración para los ladrones”,advierte la UCES, que subraya: “Laseguridad de su casa es el tiempoque le cuesta abrirla a usted…y alos demás”.UCES ha constatado que el 80% delactual “parque móvil” de las cerra-duras instaladas en los hogares es-pañoles están obsoletas y sonrelativamente sencillas de

abrir, algo que también saben losladrones perfectamente. “Por esoeste año vamos a llevar a cabo unalabor informativa para concienciara la ciudadanía de que con una in-versión de poco más de 180euros se puede aumentar la segu-ridad en nuestros hogares en unporcentaje alto y lo más impor-tante, incrementar el grado de se-guridad de nuestra casa en 15-20minutos, que es un tiempo sufi-ciente para disuadir a un ladrón.Una inversión que conlleva la ins-talación de dos sencillos elementos:

un escudo de seguridad y un cilin-dro reforzado”, explican. “Queremos que la gente se sientasegura, y queremos que no le cuestemucho dinero. En 2013 UCES vaa decirle a los ciudadanos quele ponga minutos a su puertapor menos dinero de lo que seimagina, y sobre todo, quiere re-comendarle que solo confíe el ac-ceso a su vivienda o a su local aprofesionales que le transmitan laconfianza que da estar acreditadopor una federación reconocidacada vez más por todos”.UCES también quiere crecer en2013 como “referencia forma-tiva” para los cuerpos y fuerzas deseguridad. Aumentar el número deprofesionales acreditados y mos-trarse como sinónimo de calidad enel servicio en estos tiempos difíci-les, serán sus otros retos este año.

Grecer XXI, el Gremio de Cerra-jeros de España, se marca entresus principales objetivos para2013, los que siguen:1• Seguir ofreciendo iniciativasempresariales que puedan supo-ner para las empresas del sectorcrecer en facturación y reducir loscostes. Desarrollar el proyecto para compartir re-presentantes es una de ellas. 2 •Ayudar a difundir una nueva herramienta depublicidad de negocio que Google España pone adisposición de todos las empresas locales: Ad-word Express.3 •Organización de conferencias para mostrar he-rramientas y argumentos comerciales a susmiembros y asistentes con el objetivo de que con-sigan nuevos clientes y fidelicen a los actuales.4 • Comunicar cualquier novedad normativa, eu-ropea y nacional, que pueda afectar directamente

a la actividad de los cerrajeros dela entidad.5 • Garantizar el cumplimientode la normativa entre los distin-tos asociados.6 • Facilitar a los agremiadostodos los documentos que seannecesarios para asegurar el cum-

plimiento de las normativa que les afecta.7 • Asesorar acerca de las problemáticas del sector.8 • Organizar conferencias con el objetivo de cla-rificar la documentación que se debe entregarpara documentar los trabajos según establece lanormativa.9 • Organizar reuniones con administradores defincas para difundir la normativa que afecta alsector. 10 • Facilitar herramientas que ayuden a seguirofreciendo mayor calidad y profesionalidad en lasactuaciones ante el usuario final.

GRECER XXI, UN DECÁLOGO DE INICIATIVAS PARA ESTE AÑO

www.cisa.com

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Salón de la seguridad latinoamericanoEl Sicur que organiza Ifema en Chile cuenta con elrespaldo sectorial de las asociaciones españolas

La primera edición de SICUR La-tinoamérica, que tendrá lugar enSantiago de Chile del 3 al 5 deabril de 2013, cuenta con elapoyo de las principales entida-des sectoriales españolas. Para la Asociación Españolade Fabricantes de Equipos deProtección Laboral (ASEPAL),Sicur Latinoamérica “encaja ala perfección en los objetivosde consolidación de las empre-sas de EPI,s”. Luis del Corral,presidente de ASEPAL, asegura que la feria “es unaoportunidad que encaja per-fectamente con los objetivosde consolidación de las empre-sas del sector en la zona, yaque Chile, con su sistemaarancelario, es una puerta deentrada a otros países de laregión”. AES, la Asociación española deEmpresas de Seguridad, ase-gura que “es una iniciativa quedará a conocer nuestra indus-tria en países emergentes y quepuede ayudar a las empresasespañolas en momentos compli-cados como el actual”.Opinión parecida mantieneTECNIFUEGO/AESPI,la Aso-ciación Española para la Pro-tección contra Incendios. Supresidente, Rafael Sarasola,cree que “el proyecto Sicur La-tinoamérica es una buena ini-ciativa comercial quecontribuirá a reforzar los lazostécnicos y económicos ya exis-tentes con los países de Latino-américa, en especial con Chile,el país anfitrión, donde ya exis-ten diversos acuerdos a niveleuropeo y español”.

De igual forma, APROSER, laAsociación Profesional de Compa-ñías Privadas de Servicios de Se-guridad, contempla con interés lacelebración de esta primera edi-ción. Desde la entidad califican de“positiva” la iniciativa, “en la me-dida en que, contando con la granprofesionalidad del sector de laseguridad privada en Chile,puede contribuir a estrechar loslazos ya existentes entre las dosorillas del Atlántico”.

Organización y promoción

La feria avanza positivamenteen la organización de sus conte-nidos y actividades, así como enuna importante promoción en elámbito español en colaboracióncon las principales patronalesespañolas del sector. La feria cuenta, además, con elrespaldo de las institucionesmás representativas del Go-bierno Chileno, entre las que seencuentran el Ministerio delTrabajo, Fuerza Aérea de Chile,SHOA, y entidades del sectorprivado como Bomberos deChile. Todas ellas han otorgadoel Patrocinio Oficial a Sicur Lati-noamérica 2013, lo que permiteprever que este evento será elgran punto de encuentro de losprincipales agentes del sector.La oferta de Sicur Latinoamé-rica, abordará el mundo de la seguridad con representación de los todos los sectores: Segu-ridad y Salud Laboral e Industrial; Seguridad anteEmergencias y Catástrofes, ySeguridad en Prevención y Pro-tección Ciudadana y Privada.

Cartel de un expositor en la última edición de Sicurque se celebró en Madrid.

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Ferias

¿Cómo puede Ferroforma mos-trarse más animosa en un añoprecedido de grandes dificulta-des? Es la cuestión que ocupóuna buena parte de la reunióndel comité organizador, que pro-puso distintas iniciativas parapropulsar el ánimo y el ambienteen el BEC entre el 12 y el 15 demarzo, fechas de celebración deFerroforma y Bricoforma.La respuesta pasa por poner enmarcha actividades y encuentroscapaces de catalizar la activi-dad ferial. Carlos Pujana, ge-rente de Izar, propuso a esterespecto “seguir el ejemplo deotras ferias europeas e invitara los expositores a organizaralgún acto lúdico” con el obje-tivo de “animar la feria entretodos”. Pujana también sugi-rió traer a la feria a los “bar-netegis tecnológicos”, capacesde hacer ver “que no sabes loque no sabes”. Precisamente, sobre las confe-rencias y foros de encuentro si-multáneos a la celebración ferial, Joan Alarcón, del Gremi de ferre-tería de Cataluña, argumentóque “la persona que sea ponenteesté avalada por un resultadopositivo, producido como con-secuencia de aplicar los conoci-mientos que imparte en lasponencias, ya que en varioscasos, las empresas de las per-sonas que imparten las confe-rencias, son empresas conresultados nefastos”. En estemismo punto, Balbino Menén-dez, director general de Ceco-fersa, propuso contratar paralas ponencias a alguien “quelevante el ánimo”, que cuente

cosas positivas y que sea unejemplo de éxito. Asociaciones, grupos de compra,cooperativas y el propio recintoorganizador, se comprometie-ron a no atender en la feria aquienes visiten el certamenpara llevar a cabo su labor co-mercial sin ser expositores.

Imagen tomada en la bienal en la edición de 2011.

“BUENAS SENSACIONES”

• Tras la asistencia a laConvención del Gremi deFerreters de Catalunya y la visita a París, México yEurobrico (Valencia), lassensaciones captadas encuanto a la participación enFerroforma/ Bricoforma “sonbuenas”, según su directoraArrate Tellaetxe. • La organización presentó enmayo el Pack Premium, parapremiar la fidelidad en lostiempos que corren a lasempresas que participaron enlas ediciones de Ferroforma /Bricoforma 2009 y 2011, con unbuen resultado en cuanto aempresas inscritas. • A mediados de noviembre,Ferroforma presentó un listadode 200 empresas participantesya confirmadas. • Desde el verano, las visitaspersonales a empresas que sonpotenciales expositores se hanmultiplicado. • Ferroforma ha cerradoacuerdos de colaboración conHerramex, Afeb, Afespo,Cofearfe y otras asociacionesdel mundo de la ferretería,encaminados a potenciar elevento ferial.

Ferroforma-Bricoforma 2013Los organizadores estudian cómo mejorar el ánimo delos participantes en un año precedido de dificultades

El mercado del bricolaje vive unauténtico 'boom' en EstadosUnidos, según ha publicado elUSA Today, el periódico conmayor tirada de Norteamérica.Según este rotativo, que cita unestudio de IBM Smarter Com-merce, las ventas de materialpara los hogares estadouniden-ses superaron de largo las deotros artículos más tradiciona-les, como los relacionados con lavuelta al colegio.Este nuevo auge del bricolajepodría trasladarse al viejo con-tinente tal y como ha ocurridocon otras tendencias ligadas ala llamada 'economía global'.De hecho, las reformas delhogar frente a la compra decasas nuevas ya se han conver-tido en una dinámica habitualen países como España.El auge de los productos de bri-colaje en Estados Unidos se

nota tanto en las ventas de lastiendas pequeñas y familiarescomo en las grandes cadenastipo Home Depot, enseña que,precisamente, anunció en fechasrecientes su mejor balance de be-neficios en cinco años, con 1.500millones de dólares de ganan-cias. Esta situación también ten-drá un puntual reflejo en laNational Hardware Show, laprincipal feria de ferretería y bri-colaje del continente, que se ce-lebra en las Vegas entre el 7 y el9 del próximo mes de mayo. En opinión de Jay Henderson,director de Estrategia Global deIBM, “la gente en Estados Uni-dos prefiere ahora mismo inver-tir en reformar su actual hogarque comprar una nueva casa”.Una de las consecuencias sonlos buenos resultados de un sec-tor que parece volver a entraren ebullición.

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National Hardware Show de Las VegasEl ‘excelente momento’ para las ventas de bricolajeque vive Estados Unidos podría trasladarse a Europa

Ferias

Arriba, logotipo de la feria más importante deferretería de Norteamérica; abajo, ejemplo y aspectode las actividades siultáneas, en una de sus últimasediciones.

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Hymer-Leichtmetallbau res-plandece con un nuevo brilloen su cita de aniversario. Enlos últimos meses ha procedidoa remodelar completamentelas instalaciones de la em-presa, ubicados en Käferhofen,cerca de Wangen (Alemania).Ahora, este fabricante expertoen aluminio muestra una ima-gen mucho más moderna yfresca, acorde con el estilo dela compañía, en todas sus

áreas: técnica de ascenso, au-tomoción y construcciones es-peciales de aluminio. El lemade sus prestaciones, “Con-fianza en lo fácil”, es garantíade la elevada seguridad y cali-dad de sus productos; aspectosque han convertido a la em-presa, fundada en 1962 porErwin Hymer, en uno de losproductores de técnicas de as-censo más importantes del mer-cado internacional. Este lema

Hymer LeichtmetallbauFranja roja, símbolo de calidad

La franja roja en el larguero de las escaleras es elemblema de Hymer-Leichtmetallbau, la compañíaexperta en técnicas de ascenso. No sólo es unsímbolo de identificación y reconocimiento;también representa las altas exigencias deseguridad de sus productos. La empresa de Allgäu(sur de Alemania) celebra su cincuentenario.

Las empresa cumplió medio siglo de historia en 2012 con centros en Wangen (Alemania) y Michalovce (Eslovaquia), a los que hay quesumar los de la ‘joint-venture’ con la firma FarHym, que posee sedes en los enclaves turcos de Estambul, Ankara y Adana.

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UN PROVEEDOR ‘FULL SERVICE’

Hymer-Leichtmetallbau es un proveedor "full-service" y un "solucionador global deproblemas en el campo del aluminio". En eltrato con sus clientes, proveedores yempleados, la dirección valora sobre todo laconfianza, la fiabilidad y la transparencia. La gama de productos de Hymer-Leichtmetallbau comprende escaleras,pedestales, andamios móviles y equipos detrabajo de aluminio, principalmente paraaplicaciones industriales y profesionales. Sonproductos que se distinguen por suconstrucción de metal ligero, un procesocualitativo de fabricación, innovadorasfunciones y altas exigencias en cuanto aseguridad. En la sección de construccionesespeciales, produce escaleras, andamios,pedestales y plataformas de mantenimiento,según las necesidades del cliente. Los clientesde Hymer pertenecen al sector industrial yprofesional. Los productos se venden a travésdel comercio especializado.

resume a la perfección los valo-res de la compañía: fuerza demarca, productos con plusvalía,estándares de calidad, excelen-cia operativa, defensa del medioambiente, responsabilidad so-cial e independencia.La empresa funciona con cercade 250 empleados, repartidos endos centros: Wangen (Alemania)y Michalovce (Eslovaquia), y conotros 100 empleados proceden-tes de la joint-venture con la em-presa FarHym, con sedes enEstambul, Ankara y Adana.FarHym se ha convertido, desdesu fundación en 2004, en uno delos principales proveedores desoluciones para el interior deautobuses. La empresa, quepertenece al 50% a Hymer-Leichtmetallbau y a la compa-ñía turca Farplas, genera unasventas anuales de siete millo-nes de euros con sus compo-nentes de sistema paraómnibus. La sección de auto-moción comprende diseño, de-sarrollo y producción decomponentes de sistema parala industria del camping, lascaravanas y los autobuses.

Con su concepto Automotivelight, Hymer ha creado un es-tándar propio de calidad y pro-cesos, que incorporan elementosesenciales, habituales hoy endía en la industria automovilís-tica. Ese proceso integra tantolos estudios de diseño, el desa-rrollo, la construcción de prototi-pos, los ensayos y el suministrojust-in-sequence, como el servi-cio posventa. ���

Sobre estas líneas, la estación de montaje de la factoría. Abajo, verificación ycontrol de calidad de las escaleras ya fabricadas.

Protección laboral

Un gran futuro con toda seguridad

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¿Un 2013 mejor que 2012? Espronto para adelantar porcen-tajes y hacer previsiones demercado. También lo es paraaventurar conclusiones, aun-que algunos expertos asegu-ren que marcará el final dela crisis. Esto es, al menos, loque piensan en entidadescomo ASEPAL, la Asociaciónde Empresas de Equipos deProtección Personal, en la quese agrupan la mayoría de losfabricantes españoles delramo. Su gerente, Juan JoséExpositor, subraya, sin em-bargo, que “sí podemos garan-tizar que el sector de EPI(equipos de protección indivi-dual) seguirá esforzándosepara obtener o superar los re-sultados de años pasados”. Entodo caso, el mercado man-

tiene una facturación en suconjunto que ronda los 3.500millones de euros anuales,cifra que incluye los serviciosde prevención, auditoría, con-sultoría, formación y control. En espera de los datos oficia-les, hay coincidencia al afir-mar que el año pasado, elmercado que nos ocupa decre-ció dos dígitos, hasta situarseen un porcentaje que en lapropia asociación ASEPALcalculan en el entorno del20%. No es raro, por lo tanto,que para relanzar la activi-dad, los expertos aconsejenpotenciar las exportaciones.También hay una opinión ro-tunda sobre cuánto repre-senta en términosnegativos realesese porcentaje:

El esfuerzo de las empresas para reestructurarse yajustar sus medios productivos al escenario dedificultades no ha impedido un decrecimiento delmercado en 2012 que, a falta de datos definitivos,podría haber rondado el 20%. El mercado exteriory las grandes expectativas que ofrecen los paíseslatinoamericanos para los productores españoles,arrojan nuevas esperanzas.

Latinoamérica ofrecenuevas expectativas a los fabricantesespañoles, que yahan puesto los ojos enpaíses como Brasil,Chile o Ecuador.

Propuestas como Senda yTerra, calzado de seguridadde altas prestaciones, de lanovedosa línea Creative de

Panter, representan lo máspuntero de la industria

española del ramo.Certificadas bajo la norma

internacional UNE EN ISO20345, que garantiza la

calidad avalada del EPI, taninnovadora gama es elresultado de sumar lasúltimas tendencias en

diseño, confort y ergonomíacon la tecnología y los

componentes másavanzados en seguridad.

(Foto: Panter).

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Distintos operadorescoinciden en afirmarque el año pasado elmercado que nosocupa decreció entorno a un 20%.

Pantalones de altavisibilidad azul marino/ amarillo flúor y azulVelilla, Series 157 y157C.(Foto: Velilla).

“Salta a la vista que la cifra nose corresponde con la actividadeconómica del país; nuestras em-presas están manteniendo su po-sición con gran esfuerzo,basándose en la reestructuracióny ajuste de los medios producti-vos y en la salida a mercados ex-teriores en crecimiento”, explicaJuan José Expositor.En efecto, algo parece moverseen el sector de protección laboral.Durante los últimos años, los fa-bricantes y distribuidores hansopesado nuevas fórmulas co-merciales y han intentado busarfuera lo que nuestro mercado noestá en condiciones de ofrecer,esto es, una demanda acorde conla producción.Cinco años depués de haberirrumpido la crisis, nuestros pro-ductores manejan nuevas expec-tativas comerciales, que songrandes en el caso del mercadolatinoamericano, donde cada vezhay más demanda de equiposcertificados y de calidad en paí-ses como Brasil, Chile, Ecuadory Perú. ASEPAL confirma estepunto y su gerente asegura

haber mantenido conversacionescon distintas asociaciones y orga-nizaciones profesionales de ul-tramar “para brindarles apoyocon nuestras publicaciones comoel directorio online de la asocia-ción o nuestra Guía de Selecciónde Equipos Certificados”.Aún hay otro factor que invita aseguir moviéndose: la recesióndel crédito bancario, que, comoantaño, sigue lastrando a las em-presas y empujándolas a tomarla iniciativa para reforzar su pre-sencia en el exterior. En estatarea, la indudable calidad de losequipos de protección individualmade in spain y el prestigio in-ternacional de la certificaciónUNE (Una Norma Europea), sonel mejor aval para salir fuera ycompetir, incluso en los merca-dos más exigentes.Apuntábamos hace un añodesde estas mismas páginas queel sector de protección laboral seha visto seriamente afectado porel aumento del desempleo y porla crisis en la construcción. Unagran parte de los casi seis millo-nes de desempleados españoles

Velilla: colores certificados en la gamade alta visibilidad, como el...

Velilla comercializa 12 combinaciones de color certificadas en los pantalonesde alta visibilidad de las Series 157 y 157C, que se suman a las dos iniciales(azul marino / amarillo flúor y azul marino/ naranja flúor). Se trata de un pan-talón con pinzas, elástico en cintura y seis bolsillos. Los dos laterales llevanfuelle central y tapeta con dos velcros, mientras que los dos traseros cuentancon fuelle en los bordes y tapeta con un velcro. El tejido base es sarga, un 65%poliéster y un 35% algodón. Lleva dos cintas Reflatex® de alta visibilidad ymaterial reflectante con tecnología microesfera y una banda flúor entre ellas.Ambas series, 157 y 157C, cuentan con la certificación Cat II / UNE EN 471/03+ A1/07.

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Pantalón de altavisibilidad, gris y

amarillo, Series 156 y156C. (Foto: Velilla).

serían potenciales usuarios deequipos y prendas de protecciónindividual (EPI), lo que da ideade la dimensión de la caída. Antes de la crisis, más de oncemillones de trabajadores preci-saban en nuestro país EPI,spara desarrollar su trabajo dia-rio. Este dato y la obligatoriedadque imponen normas y regla-mentos sobre el uso de EPI,siempre fue la mejor garantía deestabilidad y crecimiento. Laconstante innovación, el es-fuerzo tecnológico y las inversio-nes millonarias de empresas yorganismos, también empuja-ron el auge del sector de Protec-ción Laboral, incluso en épocasen las que la coyuntura econó-mica no fue favorable.El calzado laboral representa elárea en la que más han inno-

vado los fabricantes. Propuestascomo el sistema Oxígeno, dePanter, incorporado en zapatospara todo tipo de actividades ysectores profesionales, hablanpor sí solas de la altura de losproductores españoles. Nuncaantes el calzado laboral fue tanperfecto. En el otro lado de la ba-lanza, guantes y eslingas sufrenla mayor caída.El año que empieza conocerá ,en definitiva, menos dificultadesque los precedentes, pero man-tendrá los ajustes y tendrá quehacer frente a algunas barrerasque tienen que ver con la diná-mica de la aún baja demanda,tal y como sugieren distintosproductores y distribuidores delsector. ❑❑❑

...pantalón serie 156/156C, con forrointerior, pinzas y elástico en la cintura

Velilla continúa apostando por la Alta Visibilidad (AV) y actualiza sucatálogo de prendas certificadas con el nuevo pantalón multibolsillosSerie 156/156C, con forro interior en punto liso. Este modelo cuenta conpinzas y elástico en la cintura, y disponible en gran variedad de tallas,para adaptarse a todos los profesionales. La prenda dispone de 6 bolsi-llos para guardar herramientas y utensilios, cuatro de ellos con tapetay cierre de velcro para mayor seguridad. Además, la Serie 156/156Cposee un forro interior en punto liso para mayor protección y durabili-dad del pantalón. La Serie 156/156C pertenece a la selección de Alta Visbilidad de Velilla ydispone de dos cintas de AV Reflatex® en las perneras y una banda flúorentre ellas. Esta prenda es de clase 1 con un material retrorreflectantede nivel 2 y cuenta con la certificación europea Cat. II EN 340 EN 471otorgada por los organismos notificados competententes. Este producto se fabrica y comercializa en 12 colores. La banda fluores-cente puede ser amarilla o naranja y, a su vez, en la Serie 156 puedecombinarse con un fondo azul marino, verde o gris. Por su parte, la Serie156/C está disponible bajo pedido en otros cuatro tonos: verde caza, azu-lina, rojo y granate.

La selección adecuadade los equipos deprotección individual(EPI), sobre todo en lossectores de más riesgo,es primordial para evitaraccidentes.

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Aunque la normativa deja claro qué es vestuario deprotección (EPI) y qué es ropa de trabajo, usuarios yfabricantes tienen dudas al respecto. La confusión sederiva, por lo general, de la forma en que se utiliza elmarcado CE por parte de los proveedores, tratando dedar respuesta a usuarios a los que les gusta más sentirque llevan una prenda de protección que simplementeun uniforme o prenda con identificación corporativa. En teoría, a la luz de la legislación aplicable, no deberíaexistir ninguna problemática, ninguna equivocación,ninguna ambigüedad sobre qué es ropa de trabajo oqué vestuario de protección. El RD 1407/1992, la ley queregula la comercialización de EPI, establece claramenteque un EPI es todo medio o dispositivo del que el usuariodisponga para protegerse frente a uno omás riesgos que pongan en peligro susalud. Es más, el RD 773/1997 sobre lautilización de estos equipos, excluyeespecíficamente de la clasificación de EPIlas prendas de trabajo corriente yuniformes que no estén específicamentedestinados a proteger la salud o laintegridad física del trabajador. El RD1407/1992 también establece que los EPIdeberán marcarse con el preceptivomarcado CE. Se trata de un tipo de marcado deámbito europeo que indica que un producto cumplecon una determinada disposición legal europea, queregula la comercialización de un tipo de artículos,EPI,s por ejemplo. Por lo tanto, cuando un fabricanteestampa el marcado CE en un producto estáindicando que cumple con una serie de disposicioneslegales aplicables a ese producto, y las autoridadesde vigilancia de mercado de los distintos estados dela UE pueden exigirle que demuestre cómo cumplecon estas disposiciones.

La realidad indica, sin embargo, que es muy frecuente veruniformidades con marcado CE que no han sidodiseñadas para ofrecer ningún tipo de protección. Este usoirregular del marcado CE no es exclusivo de los EPI, sinotambién de otros productos.Los usuarios de EPI deben saber que los riesgos cubiertospor los EPI de Categoría I están perfectamente definidosen el RD 1407/1002 y son única y exclusivamente: • Agresiones mecánicas cuyos efectos sean superficiales(guantes de jardinería, dedales, etc.).• Productos de mantenimiento poco nocivos cuyosefectos sean fácilmente reversibles (guantes deprotección contra soluciones detergentes diluidas, etc.).• Riesgos en que se incurra durante tareas demanipulación de piezas calientes que no expongan alusuario a temperaturas superiores a los 50 °C ni a choquespeligrosos (guantes, delantales de uso profesional, etc.).• Agentes atmosféricos que no sean excepcionales niextremos (gorros, ropas, zapatos y botas, etc.).• Los pequeños choques y vibraciones que no afecten alas partes vitales del cuerpo y que no puedan provocarlesiones irreversibles (cascos ligeros de protección delcuero cabelludo, guantes, calzado ligero, etc.).• La radiación solar (gafas de sol).Si un fabricante estampa el marcado CE en un equipo,aunque alegue que es de Categoría I, si no cumple losrequisitos legales aplicables, se expone a una actuación

de las autoridades de vigilancia demercado; pero si un usuario exige este tipode marcado a una prenda que no lonecesita, obliga al fabricante a estamparlode forma innecesaria.ASEPAL siempre ha defendido que el mejorEPI es aquel que se adecúa perfectamenteal tipo de tarea y al nivel de riesgosasociados en cada caso. Por lo tanto,cuando el nivel de riesgos evaluadossegún los procedimientos contemplados enla Ley de Prevención de Riesgos, determineque el usuario está expuesto a riesgos

como los que hemos detallado, deberá utilizar un EPIacorde a esos riesgos, en los que el fabricante hayaelaborado el folleto informativo que deberá acompañar acada equipo, la declaración de conformidad y ladocumentación técnica. Sin embargo, y en aras de unaclarificación de las reglas que operan en el ámbito de laprevención de riesgos laborales, en los casos en los queeste nivel de protección no sea necesario, la solicituddel marcado CE incurrirá en un incremento estéril de loscostos productivos de los fabricantes.

Opinión ¿ROPA DE TRABAJO O VESTUARIO DE PROTECCIÓN DECATEGORÍA I? NO SIEMPRE ES NECESARIO EL MARCADO CE

Javier Díaz, Técnico de la Asociaciónde Empresas de Equiposde Protección Personal(ASEPAL).

Hay equipos conmarcado CE que nohan sido diseñadospara ofrecer ningúntipo de protección.

Este uso irregular delmarcado supone unincremento estéril de

los costes productivos.

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Una gran parte de loscasi seis millones dedesempleados seríanpotenciales usuarios deEPI, lo que da una ideade cómo está ahora el mercado.

Melbourne y Montecarlo, lasnuevas propuestas deseguridad de Panter

Panter, fabricante nacional y marca líder de calzado deseguridad, ha presentado los modelos Melbourne y Montecarlode calzado de seguridad y altas prestaciones, perteneciente a sunovedosa línea Creative. Esta innovadora gama, libre de com-ponentes metálicos, aúna las últimas tendencias en diseño, con-fort y ergonomía con la tecnología y los componentes másavanzados en seguridad. Son zapatos diseñados bajo los pará-metros científico-tecnológicos de Panter y experimentados en sulaboratorio de I+D+i. El resultado es un calzado de seguridad conatractiva estética, que presenta la apariencia de un zapato casual ligero, deinspiración deportiva. Esta estética funcional y moderna, permite la adecuacióndel calzado de seguridad en distintos ambitos, tanto dentro como fuera del trabajo.Certificados bajo la norma internacional UNE EN ISO 20345, que garantiza la calidad avalada del EPI, Melbourne y Mon-tecarlo ofrecen una protección precisa, estudiada al milímetro, además de presentar una gran durabilidad, ligereza y unextraordinario confort. La perfecta armonía de sus elementos de seguridad se concreta entre otros, en estos aspectos: •Puntera Plástica resistente a impactos hasta 200 Julios (Máxima Certificación). Gracias a su memoria elástica,recupera la forma tras el impacto.• Planta textil antiperforación no metálica extraordinariamente flexible y ligera. Fabricada con fibras especialesde resistencia extraordinaria a la perforación, protege el pie de posibles agresiones con objetos puntiagudos.•Plantilla de gel de látex termoconformada, anatómica y antiestática, que garantiza el máximo confort.•Piel de primera calidad, escogida por su resistencia y capacidad transpirable.•Suela de caucho antideslizante y antiestática, con propiedades shock absorber. •Lengüeta acolchada y forro termorregulador resistente a la abrasión.• Horma Ergonómica, que se ajusta perfectamente al pie aportando una extraordinaria comodidad.

(Foto: Panter).

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La selección adecuada de losequipos de protección indivi-dual (EPI), sobre todo en lossectores de más riesgo como elde la construcción, dónde existela mayor incidencia de acciden-tes laborales en nuestro país, esprimordial, tal y como recuerdala Asociación Española de Em-presas de Equipos de ProtecciónPersonal (ASEPAL). Los datos hablan por sí solos.En España, en el sector de laconstrucción se producencerca de nueve mil accidentespor cada cien mil trabajado-res. También encabeza la cla-sificación en cuanto a laincidencia de accidentes mor-tales, con 12,1 muertes porcada mil accidentes. A pesar de la reducción del nú-mero de empleados en este sec-tor debido a la crisis, las cifras

siguen siendo malas. En 2011murieron 123 trabajadores dela construcción y 159 resultaronheridos de gravedad. La mayo-ría de los fallecimientos se pro-dujeron por caídas de altura ypor aplastamientos. La selección adecuada puedeayudar a evitar esos siniestros.“En este sector laboral tiene es-pecial importancia elegir equi-pos que se ajusten a los riesgospara cubrir y formar a los tra-bajadores, especialmente enciertas familias de EPI, comolos anticaída o los de protecciónde la cabeza”, advierten desdeASEPAL. La asociación tam-bién recuerda que este sectores, además, uno de los que uti-lizan más familias de equipos:anticaídas, casco, calzado,guantes, vestuario de protec-ción, entre otros.

Un Equipo de Protección Individual (EPI) esel elemento definitivo para la seguridad yla salud del trabajador, y no puede serconsiderado como un suministro industrialmás, aseguran desde ASEPAL. Por eso, laasociación recomienda “un esfuerzoadicional en la selección de EPI” en elsector de la Construcción, y recuerda elpapel fundamental de los equipos deprotección y la importancia de su correctaselección por parte de los responsables deprevención en las empresas. ASEPAL insiste,además, en que los EPI debe contar conuna evaluación y certificación acorde conla normativa europea. ASEPAL, la Asociación de Empresas deEquipos de Protección Personal, está formadapor 75 empresas que representan a lapráctica totalidad de los fabricantes enEspaña y a los más destacados distribuidores.Tiene como función el desarrollo, lainvestigación y la calidad de los equipos,métodos y sistemas de protección personal.ASEPAL promueve y apoya la elaboración denormas y disposiciones legales encaminadasa garantizar la seguridad en el trabajo.Además, difunde información técnica sobretodo lo relacionado con los equipos deprotección personal desde su concepción ydiseño, hasta la mejor manera de serutilizados por los trabajadores.

LOS FABRICANTES DE EPI INSISTEN EN LA IMPORTANCIA DE PROTEGERSE FRENTE AL RIESGO DE ACCIDENTES LABORALES

Juan José Expositor, gerente de ASEPAL.

Hidrolimpiadoras y limpieza profesional

Tendencia a la superación

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El mercado ofrece los mismosrasgos de dinámica y problemá-tica del ejercicio pasado eneste comienzos de año, tal ycomo explican distintos ope-radores del ramo. El su-puesto desconocimiento delas características del pro-ducto sigue siendo, a juiciode los grandes fabricantes,uno de los primeros obstácu-los para el crecimiento.Frente a la idea estereoti-pada de la hidrolimpiadora

como producto para limpiarla bicicleta o el coche, los fa-bricantes y distribuidores seafanan en demostrar que lasaplicaciones de sus máquinasabarcan un campo muchomayor. Por ejemplo, las mo-dernas hidrolimpiadoraspueden decapar superficies,desatascar tuberías, lanzarchorros de arena, desinfectarespacios o aplicar fungicidas.Una segunda problemáticatiene que ver con el conoci-

El mundo de las hidrolimpiadoras domésticasmaneja con acierto las bazas de la comodidadde uso, la facilidad para transportarse y lapracticidad a la hora de guardarlas. La gamaprofesional se centra en artículos silenciosos, demenor consumo y materiales de mayor duración.En ambos casos se trata de equipos compactos ymás ligeros, capaces de alcanzar altas cuotas detrabajo durante una vida media que supera concreces los siete años.

Las hidrolimpiadorasse vinculan, engeneral, a la limpiezade vehículos ymaquinaria, olvidandootras muchas

aplicaciones quetienen en el hogar.

Hidrolimpiadoras ‘Powerplus’, contodo lo que hay que tenerVaro (Varó Ibérica Bricolage, S.L.) ha puesto en el mercado un nuevo catá-logo de maquinaria Powerplus para el cuidado de la casa y el jardín, que re-nueva la gama anterior con productos de mayores prestaciones yeficiencia. Como parte de este manual destacan las hidrolimpadorasPowerplus POWXg9020, POWXg9025 y POWXg9030 de alta pre-sión y motor rápido, ligero y compacto,que se puede desplazar fá-cilmente gracias a su cable eléctrico de cinco metros de longitud.La máquina se suministra con numerosos accesorios comospray, armas de fuego, tobera ajustable, boquilla rotativa, filtrode patio, conector macho de agua, manguera de presión y elrociador de espuma de alta presión con control de detergente,que se pueden guardar dentyro de la propia máquina. Estashidrolipiadoras son ideales para eliminar la pintura suelta,moho, suciedad, polvo, barro y la suciedad de las superficiesy objetos tales como edificios, vehículos o superficies dehormigón. Cuentan con presiones máximas de hasta 105bares y un flujo de agua de hasta hasta 360 L./ hora.

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Las nuevashidrolimpiadorasecológicas establecenunos nuevos estándaresde ahorro y eficienciaen el mercado de

la limpieza.

miento de las máquinas y sutecnología, que, en general, sevincula a la limpieza de vehícu-los y maquinaria, olvidandocon frecuencia otras aplicacio-nes en la vida cotidiana. El consumidor también ig-nora, por lo general, que losactuales sistemas de limpiezason ecológicos en gran mediday que economizan el agua conmás racionalidad que los siste-mas convencionales. Mientrasotros países han evolucionadoa ojos vista en este terreno, es-pecialmente Alemania e Italia,en España aún sigue pen-diente en gran medida unalabor de formación e informa-ción del consumidor en torno alas evidentes virtudes que

aportan las nueva máquinashidrolimpiadoras.

¿Profesional o doméstico?

La situación económica de difi-cultades ha generado una nota-ble diferenciación entre elconsumo profesonal y doméstico.En el hogar (casa, jardín, bri-colaje... existe un perfil de de-manda de máquinas que nosobrepasa casi nunca la ba-rrera de los 300 euros. Tam-bién tiende a la baja, comoantaño, la gama de primerprecio, que se mantiene enpuestos cada vez más bajosporque seguramente es perci-bida como de baja calidad ycasi nula respuesta en lo que

La serie ecol!ogic de Kärcher ahorra energía yprotege los recursos, estableciendo nuevosestándares en el mercado de la limpieza. Lanueva generación de equipos no sólorepresenta el espíritu de estos tiempos: una vezmás, se adelanta a ellos. En este sentido, laslimpiadoras de alta presión eco!ogic estánequipadas de serie con motores refrigeradospor agua que entusiasman por su altapotencia y larga vida útil. Ofrecen laposibilidad de emplear el agua de maneraselectiva y en función de las necesidadesconcretas, reduciendo así el consumo deagua. Los modelos de la gama eco!ogic estáncompuestos en un 60% de materialesreciclados y están libres de ftalato (ácido depotasio) y PVC. El embalaje es de cartón concertificado FSC y no incluye poliestirenoexpandido (corcho blanco).

UN NUEVO ESTÁNDAR DE AHORRO

Conviene tener encuenta que la vida útilde una hidrolimpiadorasupera, por lo general,los siete años, lo que se traduce en una granrentalibildad.

a prestaciones se refiere. Deesta forma, ha crecido la com-pra de máquinas de mejoresprestaciones o con un perfilmás elevado.En en la línea profesional, los fa-bricantes vienen detectanto unaumento de productos con unvalor añadido superior a lo ha-bitual en los primeros añosde la crisis. Las ‘hidro’ deagua caliente con sistemasecológicos de ahorro de com-bustible, junto con equiposestacionarios, mantienen unademanda bastante regular,asentada en su fiabilidad y

rentabilidad (conviene teneren cuenta que la vida útil deuna hidrolimpiadora supera,por lo general, los siete añosde media).

Un chorro de posibilidades

Nunca antes los consumidoresdispusieron de tanta oferta, esdecir, de tan elevado número degamas para elegir.Precisamente, el crecimiento dela oferta en los últimos ejerciciosconstituye uno de los hechosmás destacados. La existenciade numerosas marcas y mode-

Tres grandes firmas y una prestigiosamáquina hidrolimpiadora

Amplia gama de hidrolimpiadoras Michelin para usar con agua fría como caliente. Sonmáquinas de reconocido prestigio, robustas y de la más alta calidad, capaces de respondera todas las exigencias del usuario particular o del profesional. Representan una res-puesta a las exigencias que venía mostrando el mercado español en los últimosmeses. Para dar cumplida respuesta a esta demanda, la compañía españolaMakimport (Grupo K) firmó a mediados del año pasado un acuerdo con la firmaitaliana Annovi Reverberi, el fabricante de las reputadas máquinas hidrolava-doras Michelín, para distribuirlas en exclusiva en España.Makimport se asocia de esta forma con una de las marcas más prestigiosasdel mercado, reconocida en todo el mundo, y se convierte en proveedor deuna selección de máquinas robustas, manejables y de gran calidad. “Queríamos completar el abanico de productos con una marca fuerte-mente reconocible para el consumidor. Hemos encontrando una sintoníaespecial con Michelin y hemos decidido incluirle en nuestra estrategia”,se justifica Mario Cossu, director general de la división de Hidro-lavadoras de Annovi Reverberi.Para Makimport, la incorporación de Michelin a su catálogosupone participar en un mercado que, a pesar de la crisisestá en expansión, y en el que no tenía presencia. “Lamarca Michelin, nos aporta prestigio y calidad, y al clientela garantía de que está adquiriendo un producto de recono-cido prestigio de una manera fácil, rápida y cercana”, ex-plicó en el gerente de Grupo K, Cecilio García Herenas , trasel acuerdo.

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Tras crecer durante unadécada, capear confuerza la crisis yprepararse para lasalidad del túnel, ahoraes el tiempo deconsolidar todos

los esfuerzos.

Número de empresas, enero 2011 26.299

Personal ocupado, 2011 473.000

Nº medio de empleados/empresa 2010 32

Mercado (mill. euros)

• 2009 9.004

• 2010 9.050

• 2012 9.200

Cuota de mercado conjunta

• Cinco primeras empresas (%) 16,5

• Diez primeras empresas (%) 20,8

• Veinte primeras empresas (%) en 22010 26,0

Crecimiento del mercado

• % var. 2011/2010 0,7

• % var. 2012/2011 -3,3

• % var. 2013/2012 (*) -1,1

EL SECTOR DE LA LIMPIEZA: DATOS DE SÍNTESIS

Fuente: DBK (*) Previsión.

los, generalmente poco diferenciados en su aparien-cia, pero distantes en cuanto a calidad, ha generadoun principio de guerra de precios en la que, a priori,el principal beneficiado es el consumidor.El mercado de máquinas de alta presión superabaya el año pasado al de cortacéspedes, aunque la pe-netración en los hogares era aún menor que la deestos útiles. En este escenario, sólo las marcas dereferencia, conocidas y experimentadas, fieles a sufilosofía empresarial, parecen decididas a profundi-zar en la innovación, la tecnología y el servicio, sindescuidar la calidad. Otros, por el contrario, se in-clinan por ofrecer producto sin más, atraídos porlas posibilidades del segmento.Distintos productores insisten en recordar que elproducto ‘sin marca’, importado de Asia sueletener más aspectos negativos que positivos. Escierto que ha favorecido el acceso de un mayor nú-mero de usuarios a las hidrolimpiadoras, pero hagenerado un progresivo sacrificio de los márgenescomerciales, de la calidad y del servicio. En últimotérmino, nuevas marcas no siempre son sinónimode mayor pluralidad: ni que decir tiene que la pro-ducción en Europa sigue concentrada en Alemaniae Italia. Fuera de aquí, todo es más dudoso.

La historia como punto de partida

Conviene no perder de vista la trayectoria delsector antes de aventurar cómo será 2013. Elde 2003 fue el año en el que el mercado cosechóuno de los mejores resultados de las última dé-cada; la buena racha se mantuvo en 2004, unejercicio más ‘movido’ que el anterior, especial-mente para los distribuidores; y en 2005, 2006y 2007, el mercado recuperó y acentuó el ritmode crecimiento. Además, 2007 fue el ejerciciode la “generalización del producto”, un año enel que las hidrolimpiadoras se popularizaronhasta convertirse en un elemento casi impres-cindible en el hogar y en la empresa. Luego,llegó la crisis. En resumen, tras crecer de formacontinuada durante más de un lustro, haber ca-peado con tono y fuerza la crisis, y haberse prepa-rarse para la salidad del túnel, ahora sería eltiempo de consolidar todos los esfuerzos. Pero la in-certidumbre y las fluctuaciones que aún registra laeconomía dificultan la labor. ❑❑❑

54

EL MERCADO PROFESIONAL: SE REDUCE LA RENTABILIDAD DEL SECTOR

PREVISIONES

• Las previsiones de evolución del ne-

gocio para los dos próximos años

apuntan a un descenso, en un con-

texto marcado por el deterioro general

de la economía y por las políticas de

contención de costes implantadas

tanto por los clientes privados como

públicos.

• En 2012 se estima un valor de mer-

cado de unos 8.900 millones de euros, lo

que supone un descenso del 3% re

pecto a la cifra contabilizada en 2011.

• Para el ejercicio 2013 se prevé una

contracción del negocio algo más

moderada, situada en el entorno del

1%, lo que daría como resultado un

volumen de negocio de unos 8.800

millones de euros.

• Es previsible que a corto plazo se

produzca la desaparición de compa-

ñías de pequeña dimensión, mientras

que los principales grupos tenderán a

ampliar su participación en el mer-

cado mediante fusiones y adquisicio-

nes de compañías de menor tamaño.

• Entre las principales empresas las

tendencias seguirán orientadas a la

ampliación de la gama de servicios

ofrecidos, tanto dentro del ámbito de

la limpieza como en lo relativo a otros

servicios auxiliares complementarios.

En este sentido, algunas empresas

seguirán evolucionando hacia un mo-

delo de compañía multiservicios.

• La internacionalización del negocio

se presenta como una oportunidad de

crecimiento para las principales em-

presas, sobre todo para aquellas que

ya cuentan con actividad de presta-

ción de otros servicios auxiliares fuera

de España.

COYUNTURA

• La limpieza interior de edificios aglu-

tina la mayor parte del negocio y su-

pone, junto con la limpieza de

cristales, alrededor del 65% del valor

total del mercado. A continuación se

sitúan las actividades de limpieza in-

dustrial y de limpieza de medios de

transporte, seguidas de los servicios

de desinfección, desratización y de-

sinsectación, y el resto de servicios

de limpieza.

• La facturación sectorial se situó en

9.200 millones de euros en 2011, lo

que supuso un 0,7% más que en 2010.

• El incremento de algunas partidas de

gasto y el aumento de la presión sobre

los precios han producido un ligero de-

terioro de la rentabilidad de las empre-

sas en ejercios prededentes.

CONCENTRACIÓN EMPRESARIAL

• La atomización empresarial se re-

flejada en las cuotas de mercado

conjuntas de los operadores líderes.

Los cinco mayores competidores en

términos de facturación suman el

16,5% del mercado.

• Sólo el 6,3% de las empresas, es

decir 94, disponían a principios de

2012 de 20 empleados o másciado.

• El Directorio Central de Empresas

(DIRCE) sobre “Actividades de Lim-

pieza” registra 26.300 empresas,

cifra que refleja una trayectoria as-

cendente en los últimos años.

aaff anuncio 3.ai 1 14/01/13 10:53

Faro Technologies diseña, desarro-llar y comercializa dispositivos portáti-les de medición computerizados, comolos brazos de medición láser, escáner yrastreador láser y software. Se trata deproductos que permiten a los fabrican-tes realizar inspecciones en 3-D de pie-zas y ensamblajes de la máxima preci-sión en el taller. Su director general enEspaña, Axular Etxabe, asegura que“la clave del crecimiento y la buenasalud de nuestra industria depende dela exportación”.

– ¿Qué posición ocupa Faro y FaroEspaña en el mercado?

– Somos líderes mundiales en elámbito de la medición 3D portátil.La empresa se mueve en una mediade crecimiento entre el 20% y 25%.En 2008, la revista Forbes nosincluyó en una lista de empresascon el mayor índice de crecimientocontinuado junto con referenciasmundiales de la talla de Google oAdobe por citar algunas.

– ¿Qué es lo que más demanda elcliente industrial?

– Los clientes buscan mejorar susprocesos y aumentar el valor añadi-do de sus productos. Actualmente,la supervivencia de la industriapasa por la capacidad de fabricarproductos con un grado de compleji-

dad mayor que los diferencie de losrealizados en Europa del Este oAsia. Nuestros productos son nece-sarios para alcanzar esa excelencia.

– ¿Cómo han sido, en lo que a evolu-ción se refiere, estos últimos años?

– La expansión de nuestros produc-tos en distintos mercados industria-les ha sido continua. Y hemos evo-lucionado hacia nuevos mercados,como el de máquina herramienta,entre otros varios.

– ¿Hay margen de crecimiento en estesector? ¿Hacia donde cree que irán lasinnovaciones de futuro de este tipo desoftware? ¿Qué segmentos tienenmayores posibilidades de crecimiento?

– Por supuesto que sí. El mercadoes muy amplio y hay muchas opor-tunidades por explotar. En cuanto alas innovaciones, nosotros las cen-tramos en reducir la complejidad delos productos con el objetivo dehacerlos accesibles a cualquierusuario, sin que resulte necesarioque éste tenga un nivel de estudiosavanzado. La clave del éxito radicaen que todo el mundo sea capaz deusar nuestros equipos con una for-mación mínima. Y respecto a lasposibilidades del mercado, creo quelas energías renovables siguen sien-do un foco importante de expansión.

Faro Spain

“La buena salud de nuestra industriadepende ahora de la exportación”

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Axular Etxabe, director general deFaro Spain.

– ¿Cómo está afectando la actualsituación económica a este ámbito?.¿Y cómo afecta la continua reducciónde costes que están haciendo lasempresas en el entorno de crisis?

– No cabe duda de que la situaciónactual obliga a buscar nuevas fór-mulas de venta, más que nada porlos problemas de algunas empre-sas para obtener financiación;pero nosotros no tenemos la sensa-ción de que se esté reduciendoinversión en la mejora de procesos.Resulta obvio que actualmente, laclave del crecimiento y la buenasalud de nuestra industria depen-den de la exportación.

– En este escenario de dificultades,¿qué ahorro puede aportar Faro Spain?

– El retorno de inversión de nues-tros equipos se mide mediante lareducción de tiempos de medición yla efectividad en el proceso de con-trol de calidad. Por poner un ejem-plo sencillo, la capacidad que apor-tan nuestros sistemas para poderrealizar las mediciones en el propiocentro de mecanizado sin soltar lapieza de su amarre aportan unimportante valor añadido a la horade garantizar un buen acabado.Nuestros equipos aseguran que elproducto final de nuestros clientescumple con las exigencias de diseñoy reducen drásticamente los costesderivados de los defectos de fabrica-ción no detectados a tiempo.

– ¿A qué área de la empresa industrialvan destinados principalmente sus pro-ductos o servicios?

– Generalmente nuestros produc-tos, se relacionan con los departa-mentos de I+D, ingeniería, fabrica-ción, o control de calidad.

– ¿Finalmente, qué perspectivas tienenpara los años venideros?

– Continuar la línea actual de creci-miento. Incluso en estos tiemposdonde la confianza y el optimismosescasea, nosotros seguimos con elmotor bien engrasado y aportandovalor añadido al mercado.

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Dos ejemplos del uso y aplicación de los productos de Faro.

58 IIberberFFerrerr

Las empresas y las TIC

Tecnológicas, ¿un oasis en tiempo de crisis?El sector de las Tecnologías de laInformación y la Comunicación(TIC) es el que mejor está resistien-do la situación económica actual.Según el Observatorio Nacional delas Telecomunicaciones y de laSociedad de la información (ONTSI)en su informe 'La sociedad en red',el sector TIC y de los contenidos enEspaña firmó una cifra de negociosuperior a los 104.000 millones deeuros ya en 2011. Aunque estosupone un 2,8% menos que el añoanterior, se facturaron más de64.000 millones y se movieron alre-dedor de tres billones de euros en elmercado tecnológico mundial.

Contratos millonarios

Muy al contrario de lo que se puedapensar, los gigantes tecnológicos,que manejan contratos millonariosen empresas del sector público ysector banca, han visto reducido sunegocio en un porcentaje significati-vo, traduciéndose en ajustes depersonal a gran escala. Así, porejemplo, la ganancia neta deMicrosoft cayó un 22% intera-nual, hasta los 4.466 millones dedólares, en el trimestre de julio aseptiembre de este año; mientrasque la firma HP perdió cerca deun 60% de su valor desde 2010, aconsecuencia de lo cual la compa-ñía despedirá a 29.000 empleadosen los próximos dos años. Son laspequeñas y medianas empresas,sobre todo aquellas con un com-ponente alto en innovación, quie-nes están capeando la situacióneconómica actual con bastanteéxito. Y dentro de éstas, aquellasque basan sus negocios en el soft-ware de código abierto.Para la consultora Gartner, elcloud, la movilidad y el opensource son los factores que impul-

sarán el mercado dedesarrollo de aplica-ciones hasta superar los 9.000millones de dólares en 2012, un1,8% más que el año anterior. Yaunque el gasto en actividadespara la innovación tecnológica enempresas de 10 o más asalaria-dos cayó en 2011 por tercer añoconsecutivo un 8,8% respecto a2010, el porcentaje de presupues-to destinado a la contratación deservicios sobre Software Libresuperó el 30% en España, segúnlos últimos datos publicados porel Instituto Nacional deEstadística.Según afirma Javier Sotomayor,CEO de la consultora tecnológicaOpenSistemas, “las empresasclientes de TI buscan ideas inno-vadoras que les permitan, sobretodo, la reducción de costes, y eneste tipo de arena las empresaspequeñas tienen mucho más mar-gen que las grandes”.

Para ampliar información:

www.ipcr.es/Dagonpress/TeSNlEhMh8afjzBWb03VV.ext?externalCode=Lagdns4unbzAZyuERiu6

• Enero de

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

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