Nº 156 • Febrero de 2013

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

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º 15

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FINANCIERAS PRIVADAS, VUELVE EL CRÉDITO AL SECTOR

LA FERROFORMA DE ARRATE TELLAETXE

Internet no conecta conel consumidor de ferreteríaEl comercio de productos de ferretería y bricolaje por internet siguesiendo testimonial en nuestro país y todo indica que en los próximosaños no sólo no alcanzará los porcentajes de dos dígitos que algunosaventuraban, sino que se quedará muy lejos de los cálculos menosoptimistas. Los propios fabricantes y distribuidores aseguran queel comercio online de productos de ferretería no figura entre susproyectos, ni les preocupa su dinámica ni su deseable desarrollo,tal y como explicaron en el reciente congreso ferretero de AECOC.Una encuesta realizada en directo en este foro entre unos 150 asis-tentes, el 64% fabricantes, dejó patente que sólo cuatro de cada cienconsidera necesario invertir en el canal digital de ventas. “Creo queno es realmente importante para nosotros, por ahora”, resumióJuan José Jaén, presidente de la enseña Bricoking.La escasa efectividad que demuestra tener la red de redes comoplataforma de venta en el sector ferretero y de bricolaje, viene a darla razón a quienes sostuvieron a contracorriente que el traslado dela operativa comercial de un comercio tradicional (físico) a internetes sumamente complicada. Tanto es así, que, tras un primer mo-mento de euforia y palos de ciego, internet se enfrenta al recali-brado del péndulo en el que, posiblemente, nos hallamos inmersosahora mismo. Aunque es indudable que durante la última década seha producido una pequeña revolución en el sector derivada (o como con-secuencia) de las nuevas tecnologías, de los sistemas de información yde las herramientas digitales, lo verdaderamente importante de todoello para el consumidor sigue siendo la información.Queda mucho camino por recorrer. Como otras tecnologías, internetaún necesita tiempo para conquistar este mercado. Muchos diránque si no ha podido hacerlo en los últimos quince años, ya no lo haránunca. Quizás sea cierto, pero conviene no perder de vista quecuando las industrias se preguntan por su futuro en internet, debentener en cuenta que ese futuro lo decidirán, casi al cien por ciento,las posibilidades que tengan sus productos o servicios de presen-tarse en formato digital. Eso y no otra cosa explica que, hoy porhoy, internet sea en la ferretería, al menos en la española, uncanal de información, pero no un canal de ventas.

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Nº 156Febrero de 2012

editorial

sumarioEditorial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Opinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Distribución. . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

• Lusavouga, un mayorista luso para España• Bigmat, expansión a pesar de la crisis

Actualidad. . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

• ’Es necesario un mayor esfuerzo innovador’• Panter Toledo, la protección al milímetro• Genergy, diferenciación y excelencia

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

• Actualidad del mundo de la cerrajería

Estudios e informes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

• Así va el mercado de pinturas y barnices

Specialistas. . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54

• Noticias de interés industrial

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EntrevistaArrate Tellaetxe, la manoque dibuja Ferroforma

Pág.

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Congreso‘A menos peor’,idea central del foro ferretero

ActualidadEstimular, inyectar,facilitar, involucrar,formar...

DistribuciónVuelve el créditocon financierasprivadas

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Vista de águila, vuelo de gallinaMané González, un quincallero de origenzamorano que vive en el distrito parisino deMénilmontant, sostiene que no es posibleorganizar un congreso de ferretería comotal ‘ni en España ni en Francia porque nadiepagaría cuatrocientos euros para oír a un in-telectual del ramo’. Todavía no he meditadosuficiente sobre eso, pero el que organizaAECOC en en nuestro país bajo ese nombresuele dejar frases para enmarcar. Todasson espontáneas y superan de largo a lasanotadas bajo guión. En su última convo-catoria, un más que resignado catedráticode economía financiera (¿ferretería?) em-pezó su intervención con este epitafio: ‘Elpresentador me ha dejado sin conferencia’.Se refería al mismo presentador que situó

en su ‘más extrema derecha’ al siguienteconferenciante. Eso sí, el aludido declinóhacer sangre (roja) del hallazgo. ‘Nuestro sector es como una radio que noestá sintonizada; pero tiene mucho poten-cial’, dijo, seguramente con acierto, otro po-nente. Y el siguiente aún añadió: ‘Hay queevangelizar la ferretería’. Y puede que lo in-tenten cuando ‘el dinero embalsado en losgrandes centros financieros se ponga en mo-vimiento’, tal y como apuntó otro de ellos.Lo cierto es que ‘tenemos vista de águila yvuelo de gallina’, recordó el catedrático quese había quedado sin conferencia. Me cogiódespistado. No sé si se refería a los econo-mistas o al congreso de ferretería. Se lo pre-guntaré a Mané si vuelve por aquí.

Santi PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

Las operaciones comerciales delos 140 asociados de la centralferretera española Cecofersa, elpago a proveedores y el cobro delas ventas que realicen, estádesde ahora mucho mejor asegu-rado tras la puesta en marcha delos ‘acuerdos de julio’, firmadosentre Cecofersa y E/D/E (Wup-pertal, Alemania). El primerpaso se ha concretado en la crea-ción de la sociedad DelcreditEspaña, S.A., para hacer frentea los problemas de liquidez quepudieran tener las empresasasociadas en sus habituales ope-raciones comerciales, tanto en loque se refiere al pago como a lasinversiones y compras de mer-cancías. El proyecto supone un avancemuy significativo para el mer-cado ferretero español, quenunca antes había contado conuna iniciativa de estas caracte-rísticas, tal y como subraya Ra-fael Martín, director generalde la nueva entidad, en la en-

trevista que publicamos en laspáginas siguientes.

Los ‘acuerdos de julio’

Los acuerdos del 14 de julio de2012 supusieron la entrada dela empresa alemana E/D/E en elConsejo de Administración deCecofersa tras adquirir un25,1% de capital de la centralespañola. Un año antes, el 20 dejunio de 2011, Cecofersa yE/D/E firmaron un acuerdo enMadrid “para aunar fuerzas eintensificar progresivamente lacolaboración estratégica”, que,entre otros puntos, contemplabala entrada de la central ale-mana en el capital de Cecofersa,la creación de una plataformalogística en España y la puestaen marcha de una solución con-junta a la gestión financiera delas empresas asociadas. La creación de Delcredit Españaes el primer paso de aquellosacuerdos.

La t ansformación del sectorCecofersa facilitará liquidez a sus asociados a travésde una financiera constituida con la alemana E/D/E

Los logotipos de las dos centrales ferreteras y el dela nueva sociedad finaciera.

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La central de ferretería y suministros alemana E/D/E,preveía facturar el año pasado 6.000 millones de euros.A falta de conocer los datos finales, todo indica que loha conseguido. Con más de 80 años de actividad, laorganización de Wuppertal tiene 1.380 empresasasociadas y ya en 2012 alcanzó unas ventas de 4.616millones de euros. Durante los años de la crisis siguiócreciendo a un ritmo notable, que era del 18,5% amediados de 2011. Desde el 1 de julio de 2011 opera supropio banco, el Etris Bank, que facilita liquidez y apoyofinanciero a sus operadores y asociados. Es miembro,igual que Cecofersa, de la entidad Euro Craft.

Cecofersa, la central de ferretería de Alcobendas(Madrid), podría alcanzar en los proximos ejerciciosuna facturación de 1.000 millones de euros, cifra que,tras los acuerdos con E/D/E, parece mucho máscercana. La central española ya facturó 828 millonesde euros en 2010. Creada en noviembre de 1992,Cecofersa es una entidad pionera en distintos avancespara el mercado ferretero en España. Un ejemplo es suferia inversa Expocecofersa, la franquicia CECO SHOPo la edición de su catálogo técnico, el primero queedita una cadena voluntaria. Posee 140 asociados enEspaña y Portugal.

E/D/E, LA CENTRAL DE LOS 6.000 MILLONES... ...QUE ACERCARÁ A LOS MIL A CECOFERSA

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Rafael Martín Alfonso asume la di-rección general de Delcredit Es-paña, S.A. y rubrica así unadilatada etapa en Cecofersa, dondedesempeñó distintos cargos en lasáreas de internacional, importacióny, en esta última etapa, en la direc-ción Comercial. Desarrollar correc-tamente este novedoso proyecto esahora su primer gran objetivo.

–Ese objetivo es solucionar, en la parteque les toca, los problemas de crédito y li-quidez que impiden relanzar la actividadferretera. ¿No es así?

–El sistema Delcredit representauna novedad y un servicio exclusivo

Cecofersa y la centralalemana E/D/E han puesto

en marcha la sociedadDelcredit España, una

suerte de banco ofinanciera que nace paraproteger las operaciones

comerciales de losasociados y proveedoresde la central española. La

iniciativa representa unsalto adelante en la

distribución ferretera, quenunca antes había

contado con una garantíasimilar. La nueva entidad

arranca bajo la direcciónde Rafael Martín, un

hombre ‘de la casa’, quepor trayectoria y

experiencia, pareceidóneo para el puesto.

UNA ENTREVISTA DESanti Palmeiro

“Delcredit es un granpaso para reducir lastensiones financieras”

Rafael Martín Alfonso,Director General de Delcredit España, S.A.

Entrevista

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para los asociados y proveedo-res de CECOFERSA. Efectiva-mente, va a ayudar a paliar losproblemas de crédito que pu-diera padecer algún asociado deCECOFERSA, ya que otorgariesgo suficiente para el normalfuncionamiento del negocio delos asociados, al tiempo que pro-tege la garantía de los pagos alos proveedores.

–¿Qué otras ventajas, competitivasy de mercado, aporta esta inicia-tiva a los socios y proveedores deCECOFERSA en España y Portugal?

–Las ventajas principales deeste novedoso sistema son la ga-rantía de pagos y el anticipo de

los mismos, reduciendo portanto los procesos administra-tivos, los plazos de cobros y sugestión, la clasificación de losclientes y el seguro de riesgo.

–Son muchas cosas, pero ¿hayotras barreras que se planteen su-perar con esta iniciativa?

–No pretendemos superar nin-guna barrera más allá de ofre-cer un servicio exclusivo paralos asociados y proveedores ad-heridos a la Red Delcredit. Deesta manera, CECOFERSA, através de la sociedad DelcreditEspaña, S.A. sigue mejorando elservicio que presta a sus asocia-dos y a sus proveedores.

–¿Qué cambios y avances repre-senta el proyecto, en general, parala distribución de ferretería en Es-paña y Portugal?

–En la situación actual del mer-cado y de la economía, en gene-ral, se han ido generando seriosproblemas en los pagos, provo-cando graves tensiones de liqui-dez en todas las empresas, nosólo de nuestro sector. El sis-tema representa un granavance para ayudar a reducirestas tensiones financieras enlos asociados y proveedores.

–La iniciativa tiene que ver con lacolaboración estratégica acor-dada entre CECOFERSA y E/D/E enjulio de 2011. ¿Qué papel se re-serva E/D/E en todo este pro-yecto? ¿Qué peso tiene la centralalemana en la toma de decisio-nes, por ejemplo?

–Sí, claro que tiene que ver.Forma parte del desarrollo delplan estratégico que produjo laampliación del capital social deCecofersa, suscrito por la em-

“Delcredit Españarepresenta un gran

avance para ayudar a

reducir las tensiones

financieras que puedan

sufrir los asociados yproveedores”.

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presa alemana E/D/E, ya queuno de los pilares importantesera la puesto en marcha del sis-tema de pagos, que ahora ini-ciamos. E/D/E es quien mejorconoce este sistema, puesto quelo usa desde hace más de 50años. Ahora, nos lo traemospara su uso en el mercado es-pañol y portugués. La empresaDelcredit España, S.A. ha sidoconstituida por E/D/E mayori-tariamente y por CECO-FERSA.

–¿Y por qué ahora? ¿En qué me-dida y cómo ha influido en estepaso el fracaso de la alianza conCoferdroza y Coarco (SOLFER)?

–La puesta en marcha se pro-duce ahora, porque estaba pre-visto en el Plan 360º que sepresentó en 2011 y es una etapadel desarrollo del proyecto con-junto con E/D/E. La alianzaSOLFER no podemos calificarlade fracaso, si bien no hemos sidocapaces de librar algunas barre-ras, que, a pesar del esfuerzo yde la ilusión por conseguir supe-rar, finalmente no ha sido posi-ble. Pero, a pesar de todo, hemosaprendido de la experiencia.

–Algunas voces relevantes del sec-tor aseguraban que la relación CE-COFERSA y E/D/E se habíaterminado. Pero con esta iniciativaustedes demuestran todo lo contra-rio, ¿no es así?

–Sabemos que en el sector y endeterminados círculos, se vangenerando noticias que a vecesnada tienen que ver con la rea-lidad. Contra eso no podemos, niqueremos luchar. Hemos de-mostrado a lo largo del tiempoque cuando desde CECOFERSAhemos comunicado la puesta en

marcha de alguna actividad, lohemos llevado a cabo. Prueba dela solidez de la apuesta, es quela empresa Delcredit España,S.A., ha sido constituida con unCapital Social de cuatro millo-nes de Euros totalmente desem-bolsado en un 71% por E/D/E yun 29% por CECOFERSA.

–CECOFERSA anunció hace dosaños la entrada de E/D/E en su capi-tal con una participación del 25,1%.¿Eso se mantiene a día de hoy?

–Sí, como ya dije al principio,el 14 de julio (2012) formali-zamos la ampliación de ca-pital de CECOFERSA enun 25,1%, siendo suscritopor E/D/E, habiendo su-puesto la entrada de la em-presa alemana en elConsejo de Administraciónde CECOFERSA, exis-tiendo una sintonía totalentre ambas compañías.

–E/D/E y CECOFERSA pertene-cen a la central europea EuroCraft desde 1999. ¿En quégrado ha influido ese conoci-miento mutuo para establecerproyectos comunes como el quenos ocupa?

–El grupo Euro Craft siguefuncionando y realizando todaslas actividades comerciales yde Marketing para lo que fuecreado. El pasado día 10 deenero se realizó la última reu-nión, hasta el momento, en lalocalidad de Wuppertal, en lasede de E/D/E. Debido a estarelación y conocimiento mutuopuedo adelantar que en Fran-cia se están poniendo en mar-cha proyectos conjuntosentre miembros de EuroCraft.

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–El acuerdo de 2011 también re-coge otros proyectos de gran ca-lado como la creación de unaplataforma logística en España.¿Eso se mantiene? ¿Hay plazospara su puesta en marcha?

–El proyecto logístico, formaparte del Plan de expansión deCECOFERSA. Es un plan quedesde CECOFERSA se está de-sarrollando, para lo cual haycontactos con algunas platafor-mas logísticas para poder pres-tar este servicio a nuestrosAsociados.

–Dijeron ustedes entonces que laplataforma logística tendría sedeen España, pero que también po-dría operar en otros países. ¿Laidea sigue en pie?

–Por el momento planteamos so-lamente un servicio logísticopara el mercado Ibérico.

–La central de Wuppertal E/D/Ecuenta con más de 80 años de ac-tividad, con más de 1.380 empre-sas asociadas y con un bancopropio, el Etris Bank. ¿Qué otrosproyectos conjuntos se planteandesarrollar?

–Por el momento solo desarro-llaremos de forma conjunta elsistema de pagos a través deDelcredit. En adelante, anali-zaremos actividades relacio-nadas con la puesta enmarcha de algunos conceptosde venta que pueden ser inte-resantes para nuestro mer-cado ibérico.❑❑❑

“Delcredit España, S.A.,

ha sido constituida con

un capital social de

cuatro millones de Euros

desembolsado en un

71% por E/D/E y un 29%por CECOFERSA”.

Rafael Martín Alfonso, natural de Getafe (Madrid), ha desarrollado suactividad profesional en la multinacional alemana AEG, en su divisiónde Telecomunicaciones, donde ocupó puestos de responsabilidadcomo la dirección Comercial de la División de Ferrocarriles, en laque fue responsable comercial del mantenimiento y desarrollo de unsistema de telecomunicaciones con el Ejército de Tierra español. Con posterioridad se incorporó a la gerencia y a la propiedad deCECOFERSA, donde asumió la responsabilidad de las áreasinternacionales, importaciones y, en su última etapa, lacolaboración en la dirección Comercial. Ahora se incorpora a Delcredit España, S.A., como Director General.“Mi objetivo para 2013 es el de contribuir personal yprofesionalmente a la recuperación de los valores esenciales:honradez, tolerancia, trabajo,… y por supuesto a desarrollarcorrectamente el proyecto DELCREDIT”, asegura.

CUESTIÓN DE ‘VALORES ESENCIALES’

La transformación del sectorCoarco y Coferdroza también abordan el problema de lafina ciación de sus asociados a través de PROFER

Profer Servicios Integrales, S.L.es el nombre de la nueva socie-dad constituida para resolver losasuntos financieros de los aso-ciados de Coarco y Coferdroza.Según la nota de prensa publi-cada en el Cuaderno de Iber-ferr, el pasado 17 de enero, lasCooperativas Coarco y Cofer-droza constituyeron la sociedadProfer Servicios Integrales, S.L.,con sede social en Madrid. Lanueva sociedad tendrá como ob-jeto, la prestación de toda unaserie de servicios dirigidos a lascooperativas que la integran, alos establecimientos asociados,así como a todos sus proveedores.La principal novedad que intro-duce PROFER reside en el sis-tema de interrelación con susproveedores, ya que además dela negociación centralizada delas Condiciones Comerciales decompra en nombre y representa-ción de Coarco y Coferdroza,PROFER también ofrecerá deforma inmediata a sus proveedo-res un sistema de centralizaciónde pagos y cobros, operativa fi-nanciera pionera en el canal tra-

dicional de ferretería, bricolaje ysuministro industrial.Paulatinamente se irán abor-dando otros proyectos no menosimportantes, que se irán comu-nicando a los proveedores y almercado a medida que se vayanmaterializando.PROFER es acrónimo de Profe-sionales de Ferretería, y en estesentido, la sociedad ha decididoincorporar a su equipo a recono-cidos profesionales del sector,concretamente a Ignacio Casca-jero como responsable de la Di-visión Comercial, a AntonioChacón como responsable de laDivisión Financiera, y a AnaBelén Rodríguez como responsa-ble de búsqueda de fuentes deaprovisionamiento para el desa-rrollo de marcas propias. La notaañade que PROFER quiere tras-ladar anticipados agradecimien-tos a proveedores, fabricantes,socios y cualquier otra entidadsectorial con la que tengamos laocasión de contactar, por su ga-rantizada colaboración en esteilusionante y ambicioso proyectoque presentamos.

Arriba, el logotio de la nueva entidad. Abajo,pantallazos del portal web de las cooperativas

que representa.

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Comercializa sus productos enPortugal, Mozambique, CaboVerde, Angola, Dubai, Qatar... yahora también se propone ha-cerlo en España. Lusavouga,(Aveiro, Portugal), grupo de dis-tribución de referencia en el paísvecino, que vende primeras mar-cas de maquinaria, herramien-tas, sistemas de fijación yaccesorios industriales, entreotros productos, ha decidido ope-rar directamente en nuestro paíscomo mayorista de ferretería.La decisión responde a una es-trategia “clara y diferenciada”de la empresa, que ha visto ennuestro país grandes posibilida-des comerciales. “Hace años queEspaña es un mercado naturalpara los portugueses, lo mismoque Portugal lo es para los espa-ñoles; y en este sentido hacíatiempo que el mercado españolentraba dentro de nuestros pla-nes de internacionalización”, ase-gura Rui Vicente Santos,director general de Lusavouga.Para introducirse en España,Lusavouga cuenta con JosebaGabilondo, una persona expe-rimentada y buen conocedor delmercado en el que trabaja desdehace 28 años. Gabilondo ejercerá

como jefe de Ventas de la em-presa lusa en España, con la mi-sión de poner en marcha unequipo de agentes que cubrantodas las áreas del país.Ferroforma será el punto de par-tida y la presentación de la em-presa lusa en nuestro país.Lusavouga quiere diferenciarsede los mayoristas ya estableci-dos en al menos dos aspectos:volumen de pedido y calidad delproducto. La firma lusa se com-promete a surtir en menos de 48horas a cualquier punto de Es-paña con la única condición deque el pedido sea de 250 eurosmínimo. Esta característica lediferencia de otros mayoristas,que sólo surten pedidos de muchomayor volumen. Además, Lusa-vouga garantiza productos de pri-meras marcas y, por tanto, unacalidad fuera de duda. Pero si elcliente lo pide, también puedesurtir la marca propia Chemi-tool de precio más asequible y ca-lidad media. Lusavouga cuenta en sus alma-cenes de Aveiro (28.000 metroscuadrados) con más de 300.000referencias en stock, lo que, a suvez, garantiza el surtido en todomomento.

Expansión y nuevos mercadosLusavouga, un mayorista portugués para España

Rui Vicente Santos es el director general deLusavouga, un importante grupo de empresasubicado en Aveiro (Portugal), que factura en tornoa los 22 millones de euros al año. La firma hadecidido empezar a trabajar en España comomayorista de productos de ferretería, bricolaje ysuministro industrial.

Lusavouga comenzará a competir en España con una quincena deprimeras marcas, a saber: Irwin, herramientas de corte; Gran Prix,lubricantes del grupo Motip; Chemitool, equipos, fijaciones yproductos químicos; AEG/ Ryobi, electroportátiles; Forza, mordazasy herramientas especiales; Ruko, herramientas de corte; Italcom,tratamiento y manipulación de aceites industriales; La Padana,compresores; Llambrich, conos y portabrocas; Mega, equiposhidráulicos; Serflex, abrazaderas; Stahlwille, herramientas de mano; Grupo L, nylon y bronce; Fox, maquinas para madera;Solter,soldadura; y Femi, máquinas de corte electromagnéticas.

QUINCE MARCAS PARA EMPEZAR A COMPETIR

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BigmatTres nuevos miembros para mantenerse en expansión

Desarrollos Técnicos Ardosan, Ma-teriales de Construcción La Tomay Can Palmer son los nuevosmiembros del grupo de almace-nes para la construcción Bigmat. •Desarrollos Técnicos Ardosanestá uicado en la localidad tole-dana de Mazarambroz y goza deuna amplísima zona de influencia,que incluye entre otras poblacio-nes a Sonseca, Orgaz, Cuerva,Polan o Pulgar.

•Can Palmer es un negocio propie-dad de la familia Palmer, que loabrió hace eintidós años. Está si-tuado en Marratxí (al norte dePalma de Mallorca). Miquel Pal-mer es su responsable actual.•Materiales de Construcción LaToma, está en Ronda (Málaga) yes el almacén líder de su área.Sus clientes son en torno a un60% particulares. Con estas incorporaciones, la polí-tica de expansión de esta central decompras de materiales de cons-trucción, continúa en pleno auge.La actividad empresarial de Big-Mat en España comenzó en 1997.Hoy se distingue por el plus devalor añadido de sus productos yservicios, orientados tanto a profe-sionales como a particulares. Estáformado por 172 socios y 278 pun-tos de venta, que suman más de unmillón de metros cuadrados. Estápresente en todas las Comunida-des y en Europa con centros enFrancia, Checoslovaquia, Bélgica,Italia y Portugal, con más de ocho-cientos puntos de venta en total.

La central de compras Ferbric, ha presentado su campaña Pro-fesional 2013 con una amplia selección de productos de herra-mienta electroportátil, herramienta manual, aerografía,soldadura, grapado, colocación de cerámica, escaleras indus-triales, hidrolimpiadoras, limpieza industrial, ordenación, ma-sillas y pintura, adhesivos, vestuario profesional, calzado deseguridad... Vigente hasta el 4 de mayo.

FerbricCampaña ‘Profesional 2013’

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La Comisión Europea ha adop-tado un Plan de Acción Europeopara el Comercio Minorista y unLibro Verde sobre las prácticascomerciales desleales en la ca-dena de suministro alimentarioy no alimentario entre empresas. El sector de los servicios mayo-ristas y minoristas es uno de losprincipales sectores económicosde la UE y debe desempeñar unimportante papel a la hora de es-timular el crecimiento y la crea-ción de empleo en el marco de laEstrategia Europa 2020. Repre-senta el 11 % del PIB de la UE yel 29 % de las PYME europeas yemplea a casi 33 millones de per-sonas, ofreciendo oportunidadeslaborales especialmente a los jó-venes, las mujeres y los trabaja-dores menos cualificados. Noobstante, siguen existiendo ba-rreras que obstaculizan el ade-cuado funcionamiento delabastecimiento transfronterizo,el acceso de los consumidores alos servicios transfronterizos alpor menor y la entrada de los mi-noristas al mercado. Michel Barnier, Comisario deMercado Interior y Servicios, hadeclarado: «El sector minoristadesempeña un importantepapel cuando se trata de acer-car el mercado único a los con-sumidores de la UE. Sin embargo, siguen exis-tiendo obstáculos para la cre-ación de un mercado únicoeficiente y competitivo en estesector. El presente Plan deAcción establece una estrate-gia destinada a mejorar sucompetitividad y su rendi-

miento económico, medioam-biental y social». Asimismo, haseñalado: “Pero también quere-mos condiciones de competen-cia equitativas. Las prácticascomerciales desleales ponen en peligro la viabilidad de las em-presas y restan eficiencia a lacadena del suministro mino-rista. Los consumidores debenpoder disfrutar de precios com-petitivos, pero es también mideseo que los proveedores de losminoristas obtengan preciosjustos por sus productos”.

Prácticas comerciales deslealesPlan de acción europeo para proteger al minorista

El contenido del Plan de Ac-ción Europeo para el Comer-cio Minorista se refieren acinco prioridades clave:

• Capacitar a los consumido-res gracias a una mejor infor-mación. • Mejorar la accesibilidad alos servicios minoristas y fo-mentar el intercambio debuenas prácticas en materiade planificación comercial yterritorial. • Garantizar unas relacionescomerciales más justas y sos-tenibles en la cadena de su-ministro. • Garantizar una mejor vin-culación entre el sector mino-rista y la innovación. • Mejorar el entorno de tra-bajo, por ejemplo, medianteuna mejor adecuación entrelas necesidades de los emple-adores y las cualificacionesdel personal.

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Actualidad

Las normas sugeridas para laindustria, en general, resultanen gran medida válidas para elmundo de la ferretería en tantoen cuento que está afectadapor la misma problemática ycircunstancias que el resto delos sectores de la economía.Dicen los analistas que reali-zar un esfuerzo en innovaciónen el sector industrial en Es-paña es clave por varias razo-nes: porque representa un

motor de desarrollo insustitui-ble, que genera empleo establey de mayor calidad. Y porquees la ‘piedra angular de la acti-vidad exportadora, una salidafundamental para revitalizarla economía española y laforma de comenzar a respirar’.Pero, ¿en qué situación se en-cuentra la ferretería en Es-paña? Si hacemos caso de losdatos que maneja la AsociaciónEspañola de Codificación Co-

Crecimiento y recuperaciónLos expertos piden un mayor esfuero innovador a losindustriales para generar nuevas capacidades y exportar

La industria ferretera española necesita aumentarel esfuerzo innovador para encarar el futuro conrenovadas garantías. Lo aconsejan expertos yestudiosos, que, además, advierten de quehacerlo es condición necesaria para generarestabilidad en el sector y asegurar suscapacidades exportadoras. Adaptarse a la nuevarealidad, involucrar a la plantilla y formarse demanera continua es fundamental en esta tarea.¿Sabías que...

...innovar es encontrar un nuevo valor en una ne-cesidad antes desestimada?

Hay una forma de resumir lo que significa innovaren el campo de la ferretería: facturar en otros cam-pos en los que antes no se hacía. Según el Consejo General de Colegios de Econo-mistas de España, en línea con las tendencias in-dustriales internacionales y con las directricesdefinidas en el marco de la Unión Europea, loscinco vectores clave sobre los que debe pivotar laindustria española son: la innovación, el conoci-miento, el espíritu emprendedor y empresarial, lainternacionalización, de grandes, medianas, pe-queñas y micro empresas y la sostenibilidad.

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mercial (Aecoc), el mercado fe-rretero se caracterizó en 2012por guarismos muy poco hala-güeños en 2012. “Los datos ob-tenidos apuntan a que estesector profesional ha cerrado elejercicio con una caída del 5%con respecto a 2011, dato querefleja el decrecimiento delconsumo nacional que el sectorviene arrastrando desde los úl-timos tiempos”, resaltan en laentidad asociativa.La caída de la ferretería es si-milar a la de otros sectores dela industria nacional, quecomo ella, se pregunta quépuede hacer, hacia dóndedebe caminar y qué pasos con-viene seguir. Es en este puntodonde economistas, estudio-sos y expertos coinciden: todopasa por aumentar el es-fuerzo en innovación, es decir,por hacer cosas nuevas.

La producción ferretera y debricolaje, como parte de la in-dustria nacional, forma partede lo que los experros calificancomo “motor de desarrollo in-sustituible” y principal activi-dad exportadora en España.Tal vez sea acertado recordarque el peso de la industriasobre el PIB en España no su-pera el 15%, frente al 20% querepresenta la media europea,o el 25% en Alemania. Tam-poco conviene perder de vistaque la actividad industrialestá cayendo en toda Europapor lo que resulta imprescin-dible “frenar esta tendenciacomo estrategia fundamentalde recuperación y desarrollo”.La industria ferretera nosiempre ha podido sumarse alcarro de quienes van en ca-beza e indican el camino. Hoy,debe hacerlo.

Exportar sigue siendo una de las mejores opcionesde futuro para numerosas empresas relacionadascon la industria ferretera. Pero hacerlo confundamento conlleva innovar.

ESTIMULAR, INYECTAR, FACILITAR, INVOLUCRAR, FORMAR...

El Consejo General de Colegios de Economistas ha elaborado unalista que bajo la pregunta ¿qué podemos hacer, resume las tareasnecesarias mínimas para hacer crecer nuestra industria:1.- Estimular la demanda interna con medidas fiscales, finan-cieras y de otro tipo.2.- Inyectar en el conjunto de la economía recursos financie-ros que lleguen de forma efectiva y a un coste razonable a las fa-milias y a las empresas, especialmente a las PYME, buscando nuevosmecanismos financieros.3.- Facilitar la adaptación de la capacidad productiva y económicaa la realidad de los mercados nacionales e internacionales.4.- Perseguir el aumento de la Productividad: imprescindible parala consideración de España como país atractivo para invertir. Algunas medidas concretas:•Involucrar a la plantilla y asociar la remuneración general a la producción.•Formación continua de sus profesionales•Eliminar las altas tasas absentismo•Pymes: 70% empleo industrialà menor capacidad de acceso a: mercados, inversión, I+D…

www.economistas.org

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Engel Axil, fabricante y distribui-dor de productos tecnológicos y ar-tículos de recepción de televisiónterrestre, digital, satélite y SmartTV, con venta en el canal ferre-tero, ha superado con éxito elproceso concursal en el que es-taba inmerso desde octubre de2011. De esta forma, la empresade Barberà del Vallès (Barce-lona) “garantiza su continuidadtras lograr el respaldo mayori-tario de sus acreedores al con-venio presentado”.El nuevo convenio obtuvo más del70% de los apoyos y con ello, EngelAxil logra salvar 110 puestos detrabajo directos y unos 250 indi-rectos. Pese al proceso concursal,"la actividad de la empresa hapermanecido invariable de ma-

nera que ni clientes ni proveedo-res se han visto afectados duranteel periodo concursal", asegurandesde la compañía.

Nuevos mercados

Superado el proceso concursal, “laempresa continúa con más fuerzaen el proceso de internacionaliza-ción, abriendo nuevos mercadosen diversos países de la zona bal-cánica, Serbia y Croacia”.Tras liderar el mercado europeode los receptores TDT, la empresaestá inmersa en la producción detecnología de receptores conecta-dos Smart TV, “habiendo sido re-conocida con premiosinternacionales por su exitosanueva gama EngelDroid”, explica.

Productos tecnológicosEngel Axil supera con éxito el concurso de acreedoresque inició hace dos años y sigue ‘con fuerza’

Melisse ha puesto en el mercado el nuevo Catálogo-tarifa 2013. En estaedición vuelve a apostar por las manguera patentadas NTS (No TorsiónSystem), las únicas del mercado que no forman pliegues, nudos ni estran-gulaciones. Destacar también las manguera técnicas aptas para el paso delíquidos alimentarios según la directiva Europea 2007/19/EC para los si-muladores A-B-C.Además, presentamos las siguientes novedades:• Nueva imagen de las mangueras NTS• Nuevo KIT de manguera Ecosotenible NTS BIOS•Nuevo KIT de alimentación para hidrolimpiadoras con filtro incorporado.• Manguera certificada para el mercado vinícola• Manguera BARRIERFLEX CDS (Chlorine Defence System). Manguerapara la instalación de piscinas con película de protección especial anti-cloro. • Minikit de manguera de 10 metros.

MelissePresentan el Catálogo-tarifa 2013

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PanterToledo, la protección estudiada al milímetro

Panter, fabricante nacional ymarca líder de calzado de seguri-dad, ha incorporado a su com-pleto calzado de seguridad, lasnuevas Toledo, propuesta dealtas prestaciones pertene-ciente a su novedosa línea Cre-ative. Esta innovadora gamaes fruto de la suma de las últi-mas tendencias en diseño, con-fort y ergonomía, con latecnología y los componentesmás avanzados en seguridad.Toledo cuenta con una modernaapariencia casual, resultando uncalzado de seguridad muy prác-

tico y fácilmente combinable conropa de calle o con traje. Con estanueva propuesta es posible com-paginar fácilmente una reuniónen oficina con una visita a unaobra o a una planta de fabrica-ción, sin necesidad de tener quecambiar de calzado y con toda latranquilidad que su escudo de se-guridad ofrece.Certificadas bajo la norma inter-nacional UNE EN ISO 20345que garantizan la calidad ava-lada del EPI, Toledo ofrece unaprotección precisa, estudiada almilímetro.

Esta nueva referencia ha sido diseñada bajo losúltimos parámetros científico-tecnológicos dePanter, experimentados en su laboratorio de I+D+i,dando como resultado un calzado de seguridadcon atractiva estética. Su apariencia, versátil ymoderna, permite la adecuación del calzado deseguridad en cualquier ámbito laboral, resultandoapto para vestir tanto dentro como fuera deltrabajo.

Puntera Plástica resistente a impactoshasta 200 Julios (Máxima Certificación).Superligera, confortable, ergonómica yaislante de la electricidad. Proporcionauna auténtica barrera siendo unprotector eficaz de golpes.

Horma Ergonómica, se ajustaperfectamente al pie aportandouna extraordinaria comodidad.

Lengüeta acolchada yforro termorregulador,resistente a laabrasión.

Planta textilantiperforación nometálica. Extraordinariaflexibilidad y ligereza. Seamolda en todo momentoa la forma natural del piesin rigideces.

Fabricada con fibras especiales deresistencia extraordinaria a la perforación,protegiendo así al pie de posiblesagresiones con objetos puntiagudos.

Diseñadas libre decomponentes metálicos.

Plantilla de gel de látextermoconformada, anatómicay antiestática, garantizando elmáximo confort.

Piel de primera calidad,escogida por su resistencia ycapacidad transpirable

Suela de caucho,antideslizante y antiestática,súper ligera y flexible y conpropiedades shock absorber.Proporciona tracción, yestabilidad a la pisada entodo tipo de superficies,incluso siendo muy resistentea aceites e hidrocarburos.

Memoria elástica: la bota recupera laforma tras el impacto.

ResultadosLegrand Group España,como un ‘rey mago’ en el sector eléctrico

Legrand Group España, fabricante de referencia dematerial eléctrico, ha vivido “un muy buen año 2012y un mejor comienzo de 2013”. El grupo cerró 2012“con gran crecimiento en el mercado de gran con-sumo”, explican desde la empresa. Además, su divi-sión DIY (bricolaje), cuyo responsable es AndréMihaldinec, “ha consolidado su presencia en el mer-cado y ha acercado material eléctrico de primera líneaal pequeño instalador y al usuario final, siendo esteúltimo quién realiza cada vez más a menudo laboresde pequeña reparación o sustitución en su hogar”, ase-guran. El abanico de productos cubre la primeralínea de cualquier necesidad, incluyendo solucionesen protección (magnetotérmicos, diferenciales, inte-rruptores horarios, cajas de abonados, cajas modu-lares...), soluciones para residencial (series demecanismos, bases y clavijas detectores, apliques...),así como soluciones indispensables para el sectorterciario (cableado estructurado, puestos de trabajo,canalización y luminarias de emergencia). Asimismo,Legrand Group ofrece una amplia gama de mer-chandising para tienda: cabeceras, frisos, expositoresy packaging, que ayudan y apoyan las ventas.

Legrand Group España empezó 2013 colaborando con los‘Reyes Magos’ en la entrega de regalos. Con su últimacampaña en 2012 denominada “Feliz NaviPad”, presenteen centros de bricolaje de todo el país, brindó laposibilidad de ganar uno de los 10 iPads disponibles. Enla imagen, André Mihaldinec (dcha.) responsable DiYIbérico de Legrand Group, junto a Charo (izq.), de LeroyMerlin; y María Isabel, uno de los diez afortunados.

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ConvocatoriasLibrado Loriente, Joan Server y Guillermo García, elegidosfinalistas del sexto Premio Txema Elorza de ferreteríaEl Comité Organizador del VIPremio Txema Elorza, en reu-nión mantenida en Madrid, haelegido a los tres finalistas de laconvocatoria. Se trata de Li-brado Loriente, propietario deGrupo Librado SA, de Tarancón(Cuenca); Joan Server, presi-dente de Rolser, S.A. sita en Pe-dreguer (Alicante); y GuillermoGarcía Muñoz, propietario deGuillermo García Muñoz, S.L.,de Jaén.En opinión del Comité Organi-zador, “los tres atesoran méritosmás que sobrados para ser fina-listas y cualquiera de los tresserá un merecido ganador delPremio”. Como todos los años,

los organizadores han comen-tado “lo difícil que ha sido tomarla decisión, dado el alto nivel detodos los treinta y seis candida-tos que se han presentado enesta edición”. Estos datos “rea-firman, una vez más, la gran ca-lidad humana y los valores queexisten, en general, en el sectorde ferretería y bricolaje español,cualidades que precisamente re-conoce el Premio Txema Elorza”,dicen desde la organización.El seleccionador nacioanl de fut-bol, Vicente del Bosque, queaceptó la presidencia de honorde la Fundación a finales del añopasado, asistirá al acto y dirigiráunas palabras a los asistentes.

Vicente del Bosque es el Presidente de honor de lafundación que concede los premios.

Cilindros RX, escudos para cilindros ES610, el cerrojo CS88 (en la ima-gen) o los nuevos candados TrypLock, forman parte de las novedadesque la cerrajera Feliciano Aranzábal (IFAM) ha puesto en el mercado eneste comienzo de ejercicio.Cuerpo de acero, condena de palanca desde el interior, opción quese puede desactivar si el cliente lo necesita, y cinco llaves de laserie M, son algunas características del nuevo cerrojo CS88, tam-bién disponible sin cilindro.Los candados Tryplock cumplen con la norma TSA y permiten alservicio de seguridad en aeropuertos como los de EE.UU. abrir ycerrar la maleta para su inspección sin dañar ni el equipaje ni elcandado. No necesita llaves y funciona mediante tres rodillos gi-ratorios, que permiten elegir y programar la combinación deseadapor el usuario. Los nuevos cilindros de alta seguridad Serie RX, deperfil europeo, incorporan un cuerpo de latón extruid, bombillocon sistema de seguridad antiganzúa, muelles de acero inoxidabley pasadores y pitones endurecidos antitaladro.

CerrajerasFeliciano Aranzábal presenta sus nuevos productos

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Genergy España, empresa que fa-brica y distribuye generadoresdiésel, gasolina, inverter, moto-bombas, motosoldadoras, hidro-limpiadoras y bombas de pozo,entre otros productos, presentó lasbases de la nueva estrategia co-mercial basada en “la diferencia-ción y excelencia en el servicio atodos los niveles”. Óscar Losantos, gerente de lacompañía de Calahorra (La Rioja),ha explicado que “la estrategia co-mercial de la empresa para lospróximos años contempla, por en-cima de todo, ofrecer el mejor ymás completo servicio”.Estos y otros asuntos, técnicos yde gestión, fueron analizados du-rante la Convención comercial2013 para el mercado español, queGenergy organizó en sus instala-ciones en fechas recientes.Las actividades desarrolladasdurante la mayor parte de la jor-

nada tuvieron un enfoque mástécnico que comercial, y permi-tieron a todos los asistentes cono-cer de primera mano lascualidades, ventajas, diferenciasy peculiaridades de la ampliagama que Genergy España hapuesto en el mercado este año. Elequipo técnico de la empresa re-alizó cursos formativos para po-tenciar sus conocimientos, unpunto primordial en la estrategiacomercial propia para los próxi-mos años.Genergy también aprovechó la jor-dana para presentar su nuevo Ca-tálogo 2013. “Su distribución severá escoltada con un vehículo ex-positor que Genergy ha puesto adisposición de su equipo comer-cial, que viajará por todo el paísofreciendo la posibilidad de que losclientes conozcan físicamente al-gunas de nuestras referencias”,explican desde la empresa.

Empresas y futuroGenergy España opta por una estrategia comercialbasada en la diferenciación y la excelencia

Foto de familia de los asistentes a la recietne Convención comercial de la compañía.

La convención contó con la asistencia dela totalidad del equipo comercial de laempresa en España. En una nota informativa, Genergy Españaagradece la “asistencia, colaboración eimplicación a todos sus delegados alevento, así como el importante esfuerzoque realizaron en el ejercicio de 2012”.

”GRACIAS POR EL ESFUERZO”

Grecer XXIRespuestas a todas las dudas que planteael mantenimiento de puertas automáticas

La instalación y uso de puertas automáticas generadistintas dudas entre los usuarios y profesionales. Paraesclarecerlas, el Gremio de Cerrajeros de España (GrecerXXI) ha elaborado una serie de respuestas que, bajo eltítulo, ‘Contrato de mantenimiento Vs. el mantenimiento’,intenta aclarar los principales interrogantes planteados.Además, la entidad ofrece un número de teléfono y unadirección de email para responder.

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cerrajeros

•¿Es obligatorio realizar unmantenimiento en las PuertasAutomáticas?•Sí, es obligatorio.

•¿Es obligatorio adecuar laspuertas instaladas con unos dis-positivo mínimos de seguridad? •Sí es obligatorio. Para asegurarsede qué dispositivos mínimos de se-guridad deben disponer las puertasya instaladas pueden utilizar el cua-dro que aparece en el Informe de In-dustria de Diciembre de 2010, o bienen la Norma Aenor 85635.

•¿Es o bligatorio realizar uncontrato de mantenimientoentre la Empresa de Manteni-miento y el Propietario de laPuerta? •No, no es obligatorio. Aunquedesde el Gremio, recomendamos suimplantación como garantía en casode controversia.

• ¿ Hay un periodo obligatoriode periocidad en el manteni-miento?

•No, no existe. Sí que existe una re-comendación que la Norma AENOR85635 ha publicado y de la que reco-mendamos como mínimo su segui-miento.

•Se deben entregar documentosde los trabajos realizados alcliente final? •Sí, siempre. Dependiendo de nues-tra intervención en la puerta debe-remos entregar al propietario unosu otros documentos.

Grecer XXI recuerda a los interesa-dos que ha dispuesto un número deteléfono y una dirección de correoelectrónico en la que se puede solici-tar cualquier aclaración o informa-ción sobre este asunto. El teléfonodel Gremio que atiende estas cues-tiones es el 93 184 03 00.El correo electrónico es el que sigue: socios@gremiodecerrajeros.com

Para saber más:

http://gremiodecerrajeros.com/docs/In-forme%20Industria%20V4%2023%2012%202010.pdf

28www.ifam.eswww.tesa.es www.cisa.com

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Cerrajería y seguridadOfrecen formación específica para la correcta detecciónde señales de alarma, su tratamiento y formas de actuar

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Aprender a plantear, gestionar yelaborar proyectos de sistemasde identificación y control de ac-cesos físicos es el objetivo de otrocurso de Centro de Seguridad(www.seguridad-formacion.com)El curso proporcionará a losalumnos la necesaria base deconocimientos para desarrollarsu capacitación en el campo delos sistemas, sobre los que diri-gir una trayectoria profesional.Para la elaboración de los materiales didácticosdel curso online, el centro se ha contado con la ex-periencia de profesionales en activo, expertos ensistemas de seguridad con gran experiencia en losaspectos de especificación, prescripción, diseño,implantación, mantenimiento, gestión y control decalidad de sistemas de seguridad. Entre los pun-tos formativos cabe destacar:

•Marco de referencia y los re-quisitos necesarios para accederal mercado de la instalación desistemas de identificación y con-trol de accesos físico.•Cómo dar cobertura adecuadaa los riesgos planteados me-diante estos sistemas.•Criterios de selección de loselementos de los sistemas deidentificación y control físico delos accesos.

•Tendencias actuales en la implantación de estossistemas.•Ventajas e inconvenientes de estas tecnologías.•Plantear sistemas técnicamente ajustados y eco-nómicamente viables.•Conocer la evolución y las tendencias en los ele-mentos y productos disponibles.

CÓMO IDEAR Y GESTIONAR SISTEMAS DE IDENTIFICACIÓN Y CONTROL

Las empresas de seguridaddeben de proporcionar a los ope-radores y demás personal dedi-cado al tratamiento de lasseñales de alarma que recibanlas centrales, una formación téc-nica y operativa específica, queles permita cumplir, como mí-nimo, con los procedimientos deactuación exigidos en la OrdenMinisterial INT/316/2011.Con este objetivo, el Centro deEstudios de Seguridad, hapuesto en marcha un curso quecontempla, entre otras materias,formación sobre los requisitosque deben reunir los operadoresde una central de alarmas y

resto de personal interviniente ylos pasos a seguir como parte delprotocolo de actuación para consi-derar que una alarma está correc-tamente verificada, tanto pormedios técnicos como humanos, ypuede ser comunicada a las Fuer-zas y Cuerpos de Seguridad.Esta formación viene determi-nada desde la entrada en vigor,el pasado 18 de agosto, de laOrden Ministerial INT/318/2011, de 1 de febrero sobre per-sonal de seguridad privada, y dela Orden Ministerial INT/316/2011 sobre funcionamiento delos sistemas de alarma en el ám-bito de la seguridad privada.

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www.tesa.es

www.cisa.com

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Juan Antonio Maroto Catedrático de Economíafinanciera de la Univ. Complutense

Juan José Jaén Presidente de Bricoking

Francesc Martínez Presidente de NCC

Josep Tomàs Director de la división deConsumo de Wagner

Alberto de Alvarado Director de Marketing de Akzo Nobel

José Antonio Erdozia Director General de CPE

‘Vamos a menos peor’¿Cómo fomentar el consumo desde lacolaboración entre fabricantes y distribuidores?¿Cómo influir en las motivaciones delconsumidor actual para vender más? ¿Quépapel desempeña la innovación y lacreatividad para generar negocio en el puntode venta? ¿Cómo gestionar el equipo enmomentos de incertidumbre? La cita anual deAECOC con los ferreteros dejó algunasrespuestas a estas preguntas.

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El catedrático de economía fi-nanciera Juan Antonio Ma-roto, explicó en el congreso deferretería que “a lo mejor hu-biéramos salido antes de lacrisis si no hubiéramos to-mano ninguna medida”. Lodijo tras analizar los últimosdatos macroeconómicos, fun-damentalmente, los de Fun-cas, la Fundación de las Cajasde Ahorro, en los que se atis-ban los primeros signos de lasalida de la recesión o, en pa-labras del propio ponente, deque “vamos a menos peor”. El catedrático invitado criticódistintos ‘defectos’ de nuestrosistema como su excesivabancarización, y determina-

das medidas tomadas por elGobierno de forma “inexplica-ble” como la supresión de lasCajas de ahorro, “las únicasque proporcionaban créditolocal”. A continuación, advirtióde que los empresarios “espe-ran en demasiadas ocasiones loque viene del entorno cuandola dinámica la deberían gene-rar ellos mismos”.Juan Antonio Maroto tambiénse refirió al buen momento delas exportaciones españolaspara indicar que “la exporta-ción como solución a la crisisno es una solución sostenible,sino sólo provisional”. “La in-versión es el empleo de ma-ñana”, remachó finalmente.

Pide a las empresas que no esperen y se muevan por sí mismasEl catedrático Juan Antonio Maroto cree que “saldríamosantes de la crisis si no hubiésemos hecho nada”

“Nunca pediremos el rescate porque...

... el rescate es mucho más positivo como posibili-dad que como realidad; como también es muchomás positivo que Mario Draghi anuncie que compradeuda que que lo haga efectivamente”.“Yo siempre he apostado que el rescate nunca seproduciría y hoy sigo pensando lo mismo. Graciasal rescate que nunca se pidió, se cambiaron losmecanismos europeos MEDE”, dijo Juan AntonioMaroto.El Mecanismo Europeo de Estabilidad (MEDE)(en inglés European Stability Mechanism oESM), creado por el Consejo Europeo en marzode 2011, funciona como un mecanismo perma-nente para la gestión de crisis y la salvaguardiade la estabilidad financiera en la zona euro. Estemecanismo entró en vigor el 1 de julio de 2012en sustitución de las estructuras temporales queconstituían el Fondo europeo de estabilidad fi-nanciero (FEEF) y el Mecanismo Europeo de Esta-bilidad Financiera (MEEF).

La situación económica

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• Nosotros pensamos que no creceremos hasta 2015.

•Hay que reinventar la distribución, adaptarse al entorno einnovar.

• La distribución se está enfrentando a un consumidorcompletamente distinto del de hace unos años.

•¿ideas para crecer? Escuchar al consumidor y darle lo quequiere.

• Debemos aprovechar todas las oportunidades que brinda ele-commerce; pero la venta por internet para nosotros no esrealmente importante, por ahora. El consumidor quiere tocar elproducto.

JUAN JOSÉ JAÉN, PRESIDENTE DE BRICOKING: “PARA CRECER HAY QUE ESCUCHAR AL CONSUMIDOR Y DARLE LO QUE QUIERE”

•El mercado se ha reducido y ahora la tarta es más pequeña.Para hacer frente a esta situación hay que tener eficiencia enlos procesos, es decir, hacer las cosas mejor, y poner enmarcha economías de escala.

•CPE ha conseguido crecer diversificando mercado yproductos: hoy vendemos en más de 120 países.

• Hay que hacer planes de marketing adecuados alconsumidor, es decir, personalizados.

•Para Corporación Patricio Echeverría, la ‘Q’ de oro que nos hadado Euskalit, la Fundación vasca para la Excelencia, significaque nos estamos acercando a la excelencia en los procesos.

JOSÉ ANTONIO ERDOZIA, PRESIDENTE DE CORPORACIÓN PATRICIO ECHEVERRÍA:“HAY QUE HACER PLANES DE MARKETING ADECUADOS AL CONSUMIDOR”

La cuestión del crecimiento

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•¿Cómo crecer? Tenemos, sobre todo, que diversificar elsurtido de nuestros productos.

•Hay cambios tan sustanciales como para pensar que estamosviviendo una revolución.

•Durante años hemos trabajado sin transparencia. La situaciónestá para andar con pies de plomo, pero sin detenerse.

•La situación actual aún es caótica, pero se va a acabar. Elciclo cambiará.

•¿Estamos seguros de querer crecer? Nueva Central deCompras no quiere crecer. Crecer no es un objetivoestratégico. Queremos ser mejores, pero no crecer.

•Creo que estamos en una brecha de dos centímetros deancho, pero de dos kilómetros de profundidad.

FRANÇESC MARTÍNEZ, PRESIDENTE DE NUEVA CENTRAL DE COMPRAS: “LA SITUACIÓN AÚN ES CAÓTICA, PERO EL CICLO SE VA A ACABAR”

•Para crecer hay que ponerle las cosas fáciles a todo elmundo y tener una gran capacidad para comunicar lodesconocido.

• Hay una gran polarización en los grupos actuales: bajo costefrente a calidad.

• Compactación y diversificación no son términos opuestos.Hay que saber compaginarlos.

•En este país venimos de reinos de Taifas y, a lo mejor, por esopensamos en ‘pequeñas unidades’.

•Hay que poner el énfasis en cómo se vende, más que en loque se vende.

• Soy optimista sobre el futuro. Hemos tocado fondo ycreceremos cuando el dinero que hay embalsado se pongaen movimiento.

XAVIER TORRA,DIRECTOR GENERAL DE SIMON HOLDING:“HAY QUE TENER LA CAPACIDAD DE COMUNICAR LO DESCONOCIDO”

La cuestión del crecimiento

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La cuestión del crecimiento

•Para crecer tenemos que ampliar el surtido, diversificarlo.

•Vamos a un mercado más enfocado a un público reformista,pero más profesional que el particular.

•Vemos que habrá concentración de distribuidores en lospróximos años. En ferretería y bricolaje habrá como muchocinco o seis cadenas, que competirán con los grandes comoLeroy Merlin.

•En nuestro caso, no creo que crezcamos menos que el añopasado.

•Ahora, los clientes buscan primero el precio y al mismotiempo, marcas líderes.

DAVID MILAGRO, DIRECTOR DE COMPRAS DE BIGMAT:“APOSTAMOS POR LA DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS PARA CRECER”

•Un estudio de AkzoNobel muestra que casi siete de cadadiez consumidores acceden a la web de sus marcas, pero vensus catálogos o contenidos en otro medio.•Es especialmente importante el incremento del ‘multi-tasking’o acceso a internet mientras se hacen otras tareas.•El consumidor quiere soluciones y las busca en la red.Muchos accedan a contenidos de las marcas mientrasinvestigan en otros soportes. •El consumidor ya no empieza su proceso de compra a travésde un producto, sino a través de una necesidad o estímulo,que inmediatamente investiga en las redes sociales.• Cada vez más, los consumidores reciben consejo de‘expertos online’ o foros temáticos. Para que estosinfluenciadores les redirijan a las marcas, el fabricante debeser realmente relevante y tener una marca fuerte.•Es un error pensar que ‘estar en la red’ es tener una web y unapágina en Facebook: esto no aporta nada al consumidor. ‘Estaronline’ es mucho más difícil que estar en otro tipo de medios; ‘estaronline’ es desarrollar contenidos de interés, tener presencia masiva yconvencer a expertos que van a recomendar productos.

ALBERTO DE ALVARADO: DIRECTOR DE MARKETING DE AKZONOBEL:“ESTAR ONLINE ES MUCHO MÁS DIFÍCIL QUE ESTAR EN OTRO TIPO DE MEDIOS”

Cómo hacer que internet pinte bien

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Pablo Álvarez“Formación e intercambio de ideas”

El consumo se fomenta,según el representante deV33, de distintas formas, entreellas “montando podiosconjuntos en los que losfabricantes vendan la ideade un proyecto, no sólo unproducto”. Otras formas depotenciar el consumo son lasque siguen, según V33:•Mediante el intercambio deconocimiento sobre elconsumidor. Eso ayuda acrear gamas adaptadas a susnecesidades.•Adaptando lacomunicación en el punto deventa para resaltar lasventajas y beneficios de losproductos, no sólo sus

características técnicas.•Dedicando más espacio entienda para crear una mejorexperiencia de compra.•Intercambiando informaciónsobre ventas, previsiones y'stoks’ y realizando unaformación permanente de losequipos de venta.• Con acciones depromoción coordinadas entrevarios fabricantes: regalarviajes, vales descuento,regalos...• Realizando acciones depublicidad conjunta para elcorrecto desarrolllo de unacategoría y no sólo deproducto.

Josep Tomàs“Mejor proyectos que superofertas”

Josep Tomàs (Wagner)coincidió con su compañerode ponencia, Pablo Álvarez(V33) en la idea de que parafomentar el consumo es mejorhablar de proyectos que deproductos. Para Wagner, sepuede vender más:•Con folletos y promociones

más acordes con lasnecesidades actuales. Es mejorhablar de proyectos que desuperofertas.• Con publicidad, cartelería ydemostraciones de losproductos, y mejorando lainformación al consumidor enel punto de venta.• Con festivales de bricolajeen los puntos de venta,

mostrando nuevos proyectos,productos e ideas. El clientetiene que ver y entender todaslas posibilidades de lo quecompra.• Con formación entre equiposde ventas que seancomplementarios dentro de latienda. “Si se prescribe(orienta) mejor, se vende másy se ganan clientes”.•Con sinergias entre variasmarcas complementarias.•Con videos tutoriales debricolaje entre varias marcas.• Con promociones conjuntas.• Con formación de marcascomplementarias: entreempresas y distribuidores, ysólo entre empresas.

Pablo Álvarez, director comercial de V33.

Josep Tomàs, director de la división deConsumo de Wagner.

Cómo fomentar el consumo

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Dentro y fuera, de un modo gráfico

Óscar Bermellón, responsable dedemostraciones de Wagner.

Toni Llavador, gerente de Varo Ibérica.

David Domoney, conocido presentador detelevisión del Reino Unido.

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Ferroforma/ BricoformaVeinte ediciones exhibiendo lo mejor de la ferretería

La 20ª edición de la primera feriade ferretería de España, que secelebra del 12 al 15 de marzode 2013 en el Bilbao ExhibitionCentre (BEC) de Baracaldo (Viz-caya), quiere que la convocatoriasea del máximo interés para ex-positores y visitantes. Con ese objetivo, con dos pabe-llones (1 y 3 del BEC) y con másde 250 expositores confirmados,arranca la nueva edición de labienal. La feria presenta dosáreas diferenciadas. Una es la

propia Ferroforma, con exposi-tores de cerrajería, fijaciones,herramientas, maquinaria elec-troportatil y madera, suminis-tros industriales y construcción,protección laboral y equipa-miento comercial.A su vez, Bricoforma, la feria es-pecífica para ‘bricoladores’, seocupa de los ámbitos de la ferre-tería y el hogar, decoración,electricidad, iluminación, baño,fontanería, climatización, ma-dera, jardín y servicios.

La feria ha organizado una serie de jornadas centradas en la expor-tación, “factor clave” para las empresas en la actual coyuntura econó-mica. Expertos internacionales hablaránde las oportunidades de negocio y prospec-ciones de mercado en distintos puntos es-tratégicos del mundo. México, Panamá,Brasil, Marruecos, Rusia, Rumania yUcrania, figuran en la lista de países con-firmados. La feria también ha gestio-nando la presencia de otros de alto interéspara aquellas empresas interesadas enabrir mercado fuera de España.

Agrefema, el Gremio de Ferreterosde Madrid ha constituido una Comi-sión de trabajo, que realizará en Fe-rroforma distintas actividades einvitarán el día 14, de 14.00 a 16.00 horas, a un cócktel en su estand a amigos y ferreteros de la entidad.La comisión está formada por el presidente de Agrefema, Felipe Gon-zález (Ferrete) y los vocales Óscar Madrid (Madriferr), Ignacio Vega(Representación Vega Sánchez) y Javier Fresneda de (Ferretería Ja-vier). El objetivo es “potenciar la unión del sector de ferretería, sumi-nistros industriales, representantes y fabricantes”.

EXPORTACIÓN, EL ‘FACTOR CLAVE’HERRAMEX, PROMOCIÓN FERIAL

FERRETEROS DE MADRID: UNIÓN Y TRABAJO

Herramex, Asocia-ción de Fabricantesde Herramientas deMano, ha firmadoun acuerdo de cola-boración con laferia para difun-dirla entre sus aso-ciados. El objetivoes facilitar su par-ticipación en cali-dad de expositoresy captar visitantes,además de organi-zar y realizar actosy eventos propiosdurante el desarrollo del certamen.Además, distintos responsables de Fe-rroforma-Bricoforma han participadoen una reciente Asamblea Extraordi-naria de Herramex en la que el certa-men figuraba como uno de los puntosprincipales junto con el Plan Sectorialpara 2013 y el Proyecto de creación deun clúster empresarial.La conexión directa con el sector y susprincipales foros de análisis es una delas apuestas más significativas de He-rramex y de Ferroforma 2013.

Una de las presentaciones del evento en 2012.

Elene Cepeda,directora general deHerramex.

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Ferias

El perfil de los visitantes res-ponde a operadores minoristasy mayoristas de ferretería,grandes superficies, cooperati-vas, agrupaciones y centrales decompras, agentes comerciales,suministros industriales, gran-des consumidores finales de lossectores aeronáutico, ferrovia-rio, siderúrgico e industrial,profesionales del mundo de laarquitectura, gremios del sectorde la construcción y del automó-vil, instituciones, asociaciones yusuarios profesionales. Almenos, así figura en la ficha téc-nica de la feria.La feria internacional de laferretería (Ferroforma) y laferia internacional del brico-laje (Bricoforma), funcionanen un horario ininterrumpidode 9 de la mañana a las seisde la tarde. Además, es la pri-mera vez que la convocatoriano ocupa ningún sábado nidías festivo.

Actividades simultáneas

La directora del certamen,Arrate Tellaetxe, se refirió endistintas ocasiones al elenco deactividades simultáneas, quehan programado para desarro-llar durante la celebración deFerroforma y Bricoforma. Entre ellas, cabe destacar lasconferencias que ofrecerán dis-tintas delegaciones de compra-dores extranjeros para explicarlas ventajas y dificultades queentraña exportar a sus respec-tivos países; o las jornadas téc-nicas, que incluyen conferenciassobre dos grandes temas queestán de máxima actualidad:“La gestión de la empresa” y “Elsector ferretero y de bricolaje enla era digital”. El recinto del BEC, coronado por su torre de oficinas.

PREMIOS Y DISTINCIONES

• Bilbao Exhibition Centreconcede los Premios 20ºAniversario y también haconvocado los Premios a laInnovación, al Diseño deestand, entre otras distinciones,en un claro reconocimiento alas empresas expositoras.Los “Premios 20 AniversarioFerroforma” serán un homenajea las personas y empresas quehan apostado con suparticipación en el certamen alo largo de sus 20 convocatoriasy son parte de la marca deéxito que es Ferroforma. Laentrega de los galardones sedesarrollará durante un actosocial y festivo.Además, otorgarán un conjuntode cinco “Premios Ferroforma-Bricoforma 2013”, quedistinguirán el producto másinnovador en los sectores deferretería, bricolaje y suministroindustrial, así como el mejor‘packaging’ y el mejor expositorde producto en el certamen.También habrá “Premios MejorDiseño Ferroforma-Bricoforma2013”. En concreto, serán dos,que recaerán en el mejordiseño de estand.

FeriasFerias

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Treinta y siete años, vizcaína dePortugalete, capaz de conciliarpolos opuestos. Le gusta ir al montey viajar, pero también estar con lafamilia. Sabe apreciar una buenacomida, especialmente si es pasta,pero no le haría ascos a un buenplato ‘de cuchara’. Se iría a una isladesierta, pero se llevaría… un bi-llete de vuelta. Todo se resume enuna frase con pregunta: “Si no teesfuerzas hasta el máximo, ¿cómosabrás dónde está tu límite?”. Es laidea que ha puesto en práctica du-rante los siete años que cumple enla organización de la feria, los dosúltimos como directora.

–Usted cumple dos años en el cargo,pero Ferroforma ya tiene casi cuarenta(1974), aunque por su carácter bienalsólo ha celebrado 19 ediciones. Hastadonde usted conoce, ¿con qué sequeda de estas dos décadas?

La primera mujer que dirigela feria de referencia deferretería y bricolaje deEspaña, está a punto deconocer los resultados dedos años de trabajo.Ferroforma/ Bricoformallega a su vigésimaedición, del 12 al 15 demarzo, con todo lo bueno ycon todo lo malo quearrojan cinco añosconsecutivos de crisis.Arrate Tellaetxe esconsciente de ello, pero semuestra convencida deque los resultados seránpositivos.

UNA ENTREVISTA DESanti Palmeiro

“Cuarenta años deFerroforma ya es unvalor en sí mismo”

Arrate Tellaetxe,Directora de Ferroforma/ Bricoforma

Entrevista

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–Con la evolución del certamenpara adaptarse en cada mo-mento a las necesidades del sec-tor y de sus clientes, que ha sidomuy significativa. El mejorejemplo es el de la apertura aotros mercados. En sus comien-zos, la participación de exposi-tores extranjeros causabamuchas reticencias entre lasempresas de aquí, poco dadas acompartir "su feria". Pero ésteera un paso fundamental parainternacionalizarnos. Han pa-sado casi 40 años y ese hecho yaes un valor en sí mismo. Creoque no hay convocatorias contanta historia en nuestro sector.

–Cuarenta años de historia, sí.¿Cómo es la Ferroforma de hoy?

–Si vieras las fotos de los prime-ros años…. En aquella época,los formatos de comercializacióneran muy distintos y la puestaen escena suponía un gran es-fuerzo en desplazamiento, logís-tica y días de estancia. Perohabía muchas ganas. La ofertaestaba muy atomizada (la con-centración de productos, lasgrandes alianzas y el asociacio-nismo han sido fenómenos pos-teriores), y el visitante era elpequeño ferretero, al que habíaque acomodar en un Bilbao notan preparado para los turistas,aunque fueran de negocios.

–Ferroforma siempre ha sido la feriade ferretería de referencia en Es-paña. Durante los últimos meses,ustedes han tratado de potenciarlamás e impulsarla también fuera.¿Con qué resultado?

–Hemos desarrollado unaagenda internacional intensí-sima, que nos ha llevado a Ca-nadá, Brasil, México, EE.UU.,Colombia, Reino Unido, Perú,Alemania, Francia, Portugal yTurquía. Debo decir que desde

fuera se nos conoce y reconoce,tal y como lo refleja la presenciaen esta edición, y en otras an-teriores, de un número muy re-presentativo de compradoresde todo el mundo. En este con-texto, es importante reconocerel valor y la buena imagen quetiene la herramienta españolay la ferretería en general en losmercados exteriores, especial-mente en los países del centroy sur de América.

–¿Cómo está la industria ferreteracinco años después de haber em-pezado la crisis? ¿Cuál es su per-cepción del mercado?

–La industria ferretera estámuy ‘tocada’. En los siete añosque llevo en el equipo he vistodesaparecer a un grupo impor-tante de empresas y, dentro deese grupo, incluyo aquellas quehan vivido casos muy duros defalta de liquidez por deudaspendientes de cobro. Las em-presas están tratando de redu-cir sus gastos; no debemosolvidar que, en determinadossectores, han sufrido caídas deventas continuadas de dos dí-gitos. El lado más positivo deesta realidad lo forman aque-llas industrias que se han espe-cializado en nuevos sectores,como los de aeronáutica o auto-moción, o las que se han rein-ventado por completo. Encualquier caso, todas ellas sehan dado cuenta de que hayque salir al exterior, y eso seestá haciendo ya. Nosotrosofrecemos herramientas y pre-sentamos oportunidades, quelas hay.

–Entonces, ¿hay motivos para creeren un futuro mejor a medio plazo?

Sí. Yo confío en que el cambiode tendencia que se anuncia apartir del segundo semestre

“La industria ferretera

está ‘muy tocada’. Pero

las empresas se handado cuenta de que

hay que salir al exterior

y ya lo están haciendo”.

Ferias

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Ferias

del año muestre algunos de sussignos y podamos empezar a di-bujar un horizonte más opti-mista. De todos modos, creofirmemente que cuando llegueese momento, las empresas es-tarán mejor preparadas y seránmás competitivas que antes, loque les permitirá aprovechar almáximo la situación.

–Ferroforma, 20ª edición: ¿qué hayde nuevo esta vez?

–Hemos incluido un programade presentaciones de países paraconocer, de la mano de expertos,las oportunidades de negocio dedistintas áreas geográficas, susnichos de mercado, la normativaarancelaria, los usos y costum-bres... Además, Ferroforma-Bri-coforma ofrece solucionestecnológicas avanzadas graciasal desarrollo de nuevas aplica-ciones; la organización de jorna-das sobre temas estratégicos degestión digital. Queremos que

Ferroforma-Bricoforma sea unaferia “viva” y llena de actividad,y darle el realce que se mereceen su 20ª edición. Es una efemé-ride muy importante para noso-tros y por eso organizamos unacto social muy especial con losparticipantes en el que premia-remos a las empresas que llevanmuchos años apostando por Fe-rroforma. Será nuestro particu-lar homenaje a todos losprofesionales que nos han apo-yado desde el principio. Además,hemos convocado otros premios,que reconocerán los productosmás innovadores, el mejor pac-kaging, el mejor expositor deproducto, el diseño de estandmás creativo…

–Un tema que preocupa al sector esel de las copias de productos.¿Cómo se plantea Ferroforma esteasunto en su 20ª edición?

–Sí. Tenemos un protocolo deno-minado ‘Stop copy’ que incluye

“La 20ª edición es unaefeméride muy

importante; por eso

hemos decidido premiar

a las empresas quellevan muchos años

apostando porFerroforma”.

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Feriasasesoramiento integral al de-nunciante, jurídico incluido, siencuentra un producto que con-sidera que es una copia. Coneste sistema hasta podríamosimpulsar el cierre de un estandcon el fallo positivo de un juez siexistieran evidencias de plagioindustrial.

–Usted ha logrado concitar el inte-rés en torno al evento de casi todaslas ‘fuerzas’ del mercado (empre-sas, distribuidores, ferreteros,prensa temática…) El resultado desu trabajo se verá muy pronto.¿Qué espera de Ferroforma/ Brico-forma 2013?

––En Ferroforma-Bricoforma estará todo el mundo, y ése es, precisamente, el valor de la feria:aglutinar a todos los agentes delos sectores ferretero y de brico-laje en un mismo espacio du-rante cuatro días para quepuedan interrelacionarse, inter-cambiar opiniones, plantear operaciones comerciales... Precisa-mente, nuestra campaña de vi-sitantes se inspira en esto: “deprofesional a profesional” es suclaim. Después de dos años deesfuerzo, espero que Ferro-forma-Bricoforma sea una feriaanimada y una feria de negocio.

–¿Y cuál es su balance personal deestos dos años al frente de la princi-pal feria de ferretería del país?

–Mi balance es positivo. He po-dido afianzar mi relación con losprofesionales del sector y traba-jar muy de cerca de ellos, cono-ciendo verdaderamente a fondola situación. Tener que gestio-nar un punto de encuentro a sumedida es muy interesante,aunque todos sabemos que sinsacrificio no se consiguen resul-tados. El mayor reto para mí essaber proyectar el bagaje perso-

nal en aquello que uno desarro-lla profesionalmente. Y lamayor satisfacción, el éxito enlos casos concretos. Ver que lassoluciones que ofrecemos a losexpositores funcionan, que con-siguen nuevos clientes en mer-cados exteriores gracias aellas... Eso ilusiona y da fuerzaspara seguir ‘peleando’

–Una curiosidad final. Como pri-mera mujer que dirige la feria, ¿seha sentido bien tratada en supuesto?

–Por supuesto. Siempre he reci-bido buenas palabras de todo elmundo, y una gran disposicióna ayudar. Además, las mujeresdel sector, que también las hay,se han alegrado mucho de mi in-corporación. ❑❑❑

“Siempre he recibidobuenas palabras detodo el mundo y una

gran disposición aayudar. Además, las

mujeres del sector se

han alegrado mucho de

mi incorporación”.

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Legrand Group España fabricay comercializa un gran abanicode productos capaces de cubrircualquier necesidad, incluyendosoluciones en protección eléc-trica (magnetotérmicos, diferen-ciales, interruptores horarios,cajas de abonados, cajas modu-lares...), soluciones para el resi-dencial (series de mecanismos,

bases y clavijas detectores, apli-ques...), así como soluciones es-pecíficas para el pequeñocomercio u oficina (cableado es-tructurado, puestos de trabajo,canalización y luminarias deemergencia).Desde 2010, la empresa radi-cada en Torrejón de Ardoz (Ma-drid) y con un centro logístico en

Legrand Group EspañaUna firme apuesta por el canal DIY

Legrand Group España, empresa que opera ennuestro país desde 1968, ha reforzado su presenciaen el sector de la ferretería, bricolaje y grandescentros comerciales. El objetivo es acercar sussoluciones de material eléctrico al pequeñoinstalador y al usuario final. La compañía apuestacon firmeza por el DIY (Do It Yourself, hágalousted mismo), es decir, por el bricolaje.

La empresa, que opera en el área de pequeño material eléctrico, participó como expositor en el Primer encuentro de Negocios Solfer,que se celebró en Zaragoza en septiembre del año pasado.

André Mihaldinec, responsable DiY Ibérica deLegrand Group.

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UN PROVEEDOR ‘FULL SERVICE’

Legrand Group, especialista mundial enproductos y sistemas para instalacioneseléctricas, está establecido en más de 70países y presente con su oferta en más de180 como fabricante de referencia, conproductos innovadores de gran calidadjunto a una política de eficienciaenergética global como respuesta a lasinquietudes del mercado, con unafacturación total de 4.500 millones de eurosen todo el mundo.La actividad comercial se apoya enestrategias dinámicas y proactivas nomenos innovadoras, con las que LegrandGroup España como fabricante ayuda aestimular la actividad en el punto de ventacon campañas específicas. Claro ejemplode ellas son la pasada campaña de verano2012 en la que junto a una compra seobsequiaban artículos de temporada(sombrillas, tumbonas), o la promoción denavidad en la que se sortearon 10 iPadsentre todos los participantes. En todos loscasos la respuesta fue altamente positiva.

Alcalá de Henares, trabaja paraacercar también sus productosal pequeño instalador y al con-sumidor final. Fruto de esta ini-ciativa es su firme apuesta porel canal DIY (hágalo ustedmismo), o de bricolaje, puestoque la empresa es consciente deque el usuario final es quien seocupa ahora de realizar laboresde pequeña reparación o susti-tución en el hogar.Dentro de la nutrida oferta deLegrand, hay productos exclusi-vamente desarrollados y comer-cializados en el canal DiY, comopor ejemplo los kits de vídeo-por-teros. “Esta exclusividad se re-plica también en los recursos queatienden este canal, como son elequipo comercial y el de admi-nistración de Ventas, con líneasde comunicación dedicadas”, su-brayan desde la compañía.A todo este conjunto hay quesumar una serie de soluciones

para el punto de venta, com-puestas por cabeceras de líneasy frisos, que optimizan los re-sultados e incrementan lasventas; una gama completa deexpositores, que permiten ex-poner gran variedad de pro-ducto con la mejor visibilidad,optimizando el espacio; y, final-mente, blisters, embolsados yflowpacks exclusivos para estecanal. Se trata en todos loscasos de diferentes soluciones,versátiles, que dinamizan laventa.Legrand Group España conso-lida de esta forma su principalobjetivo: ser marca de referen-cia en el canal ferretero y debricolaje, apoyando y ani-mando su desarrollo en estedifícil período, con una ampliavariedad de productos innova-dores, un gran equipo humano,claros objetivos y una línea es-tratégica bien definida. ���

Una imagen que resume el atractivo y las posibilidades que para el canal DiY ofrece Legrand Group España. Productos como Niloé, enla imagen de la derecha, ayudan al ‘bricolador’ y prestigian el canal ferretero y de bricolaje.

Pinturas y barnices

Medios tonos y poco brillo

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El mercado de pinturas y barni-ces acentuó en 2012 su tenden-ciadescendente, tras un 2011que resultó bastante mejor paralas ventas. Así, los datos provi-sionales apuntan a un valor delas ventas en España de 1.380millones de euros, lo que suponeun 9,4% menos que en 2011,año en el que se había regis-trado un descenso del 2,9%. Eslo que recoge el estudio sectorialde la reconocida firma DBK, fi-lial de Informa D&B (Grupo

CESCE), que atribuye esta si-tuación, fundamentalmente, ala caída del sector de las cons-trucción de viviendas y a undescenso severo del consumo yde la producción. En opinión deAkzo Nobel, propietaria, entreotras, de la marca Bruguer, lasituación tiene que ver con “elmenor consumo, en general, lacontracción continuada del mer-cado profesional, por falta deobra nueva, y la incertidumbreen el sector privado, que hace

El mercado de pinturas y barnices ha dejado en2012 un descenso severo de las ventas, que losanalistas cifran en el 9,4%. Es la consecuencia delmarcado deterioro de la construcción y de lacaída de la producción en las principales ramasindustriales clientes. La estrategia de losoperadores se centra ahora en flexibilizar susestructuras productivas, implantar políticas dereducción de costes y orientar su negocio haciamercados exteriores en crecimiento.

El aumento de lasventas exterioresrepresenta la principaloportunidad para lasempresas españolas,que deberían mirarmás a Sudamérica.

Azul índigo, el color de 2013

El libro de tendencias internacionales de color de Bruguer (Ak-zoNobel), Colour Futures 2013, que recoge las tendencias domi-nantes de la que se derivan cinco propuestas y paletas de color,asegura que este año el interiorismo se resume en la palabra “Co-nexiones”, donde el color Azul índigo es el protagonista. El añopasado lo fue el rojo.El índigo es un tono de azul asociado con la sabiduría y la honestidad.Al igual que los paisajes de los grandes océanos, este color transmiteuna sensación de tranquilidad y estabilidad. Una tonalidad benevo-lente que combina la naturaleza más bella con la elegancia evocadoradel azul sólido. Este año, el concepto da un paso más allá invitando a todos aquellosque el año pasado fueron conscientes de sus posibilidades a conectarsee interactuar. Eso sí, teniendo en cuenta que a veces nos movemos enun mundo tan rápido que también es necesario dejar tiempo para ladesconexión y el descanso.

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Crecen de formamoderada las

exportaciones, encontraste con la

contracción que hasufrido el mercadointerior el curso pasado.

que se retrasen proyectos de re-novación y reforma”.Las pinturas para la indus-tria concentraron en 2012 el57,6% del mercado total. El42,4% correspondió al seg-mento de pinturas para deco-ración, con presenciadestacada en el canal de fe-rretería, suministros y gran-des superficies. Según losdatos de la firma DBK, porsegmentos, la tasa de varia-ción en el área de pinturaspara la industria fue en 2012del -7,3%; y el de las pinturas

para decoración (profesionaly bricolaje), de un -12%.El notable descenso de los

ingresos y la pérdida de ren-tabilidad dan como resultadoun incremento del grado deconcentración empresarial yla búsqueda de nuevos merca-dos. Tal y como ha ocurrido en

otros sectores, el de pinturasy barnices también ha logradotrasladar fuera parte del ne-gocio. Y lo ha hecho con nota-ble éxito como lo demuestra elcrecimiento experimentadopor la exportaciones en 2012,tras un moderado descensocontabilizado en 2011. Aunque la mayor parte de lasexportaciones españolas depintura se sigue destinando alos países de la UE, zona queconcentra en torno al 65% delvalor total, hay que destacarel potencial de futuro que re-presentan para nuestros fa-bricantes distintas economíasemergentes de América La-tina, Asia o el este de Europa.

Estructura de la oferta

Por lo que se refiere a la estruc-tura de la oferta, en enero de

‘Aire Sano’, la pintura que respeta alas personas alérgicas y asmáticas

Contribuye a mejorar la calidad del aire en interiores, sin emisiónde sustancias peligrosas. Xylazel Aire Sano es una pintura que norepresenta riesgos para personas alérgicas o asmáticas. Contieneen su formulación una resina especial que se seca perfectamente sinnecesidad de coalescentes. Otras sustancias permanecen en la pin-tura seca y van desprendiéndose con el tiempo poco a poco en el am-biente. No es el caso de ‘Aire Sano’ Esta pintura está libre de APEOS, aquil-fenol etoxilados, y de surfactantes peligrosos, disolventes aromáti-cos, ftalatos y otros plastificantes, amoníaco o sustancias peligrosasque puedan afectar al ser humano y al medio ambiente.

Es una apuesta de Xylazel por la protección de la salud y del medioambiente que llega más allá de lo que exigen los reglamentos.

Xylazel fue la primera compañía que introdujo en nuestro país pinturas de pro-tección para la madera. Ahora vuelve a destacarse con ‘Aire Sano’, el primer producto ‘made in Spain’ que pro-tege a los alérgicos y asmáticos desde las paredes del hogar.

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El mercado cayó un 9%en 2012, hasta los 1.380millones de euros. Esteaño se mantendrá eldebilitamiento de lademanda en su primera mitad.

2012 operaban en España 436empresas fabricantes de pintu-ras, barnices y revestimientossimilares, tintas de imprenta ymasillas, treintena menos queen la misma fecha del año an-terior. Hay que insistir, comoqueda dicho, que el descensode las ventas y el cierre de em-presas ha impulsado la con-centración de la oferta en elmercado que nos ocupa. En este nuevo escenario, la es-tructura del mercado españolse muestra ahora distintas yno ha dejado de variar desdeel inicio de la crisis. Cuatro de cada diez fabrican-tes de pinturas se concentranen Cataluña y la ComunidadValenciana. Del resto, un 12%tiene su sede en Andalucía y

el 9% en el País Vasco. Ma-drid acoge otro 9% de empresasdel ramo.La recesión ha tocado seria-mente al mercado español y hareducido la facturación del seg-mento dedicado a la decoraciónen casi un 33%. La cifra de ne-gocio había alcanzado antesde la crisis los 3.400 millonesde facturación. Así, la indus-tria química española (CNAE24) obtuvo ese año una cifrade negocio neta de algo másde 47.100 millones de euros,por lo que el importe alcanzadopor el sector de la Pintura, Barni-ces y derivados representaba un8,4% del total del sector.“El mercado continúa evolucio-nando hacia el bricolaje y losclientes, de todos los canales,

¡Esto es perfecto!

Se acabó pintar a brocha los lugares difíciles.Ahora se pueden pintar esquinas y cantos conpistola, apenas sin dificultad. Es posible gra-cias a la Turbina Eléctrica W 985 E, de Wag-ner (Wagner Spraytech Ibérica, S.A.),fabricada para aplicar pintura plástica, es-maltes o barnices. Entre sus carácterísti-cas destaca la nueva tecnología deboquilla, que permite una pulverizaciónóptima y una velocidad de trabajo más alta. La regulación del caudal depintura es continuo en esta má-quina, que ofrece diferentes velo-cidades de trabajo. En la máximase pueden aplicar hasta 3,5m2/min. La turbina se ali-menta de pintura de forma au-tomática. Aspira directamentedel bidón de pintura.

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Las conclusiones deDBK, empresa españolaespecializada enestudios y análisissectoriales, corroboranlas cifras que maneja laindustria del ramo.

Número de empresas 2012 436

Personal ocupado 10.500

Nº medio de empleados/empresa 24

Mercado (mill. euros)

• 2010 1.569

• 2011 1.523

• 2012 1.380

Mercado por segmentos 2012 (mill. euros)

• Industria 795

• Decoración 585

Evolución del mercado en % (2012)

• Industria -7,3

• Decoración -12

Concentración. Cuota de mercado (%)

• Cinco primeras empresas 30,1

PINTURAS Y BARNICES: DATOS DE SÍNTESIS

Fuente: DBK (www.dbk.es)La feria Pinturas, Reformas & Fachadas, quese celebrará en Colonia (Alemania) del 6 al 9de marzo, representa el primer termómetrosectorial de 2012. Este acontecimiento, dereferencia en Europa para pintores,barnizadores, estucadores, especialistas enconstrucción en seco y arquitectos deinteriores, reunirá de nuevo a las empresasmás prestigiosas de Europa y el mundo. Allípodrá verse el estado, tendencias y cambiosque ha experimentado el sector pinturas.La feria también está configurada como unaimportante plataforma de presentación ycontratación, que mostrará al profesional susnovedades y tendencias. Empresas deprimera línea como AkzoNobel, AlligatorFarbwerke, Baumit, Caparol, Dinova, Erfurt &Sohn, FEMA, Festool, Henkel, Meffert Unternehmensgruppe, PPG Coatings, Sto AG,ProfiTec, Saint-Gobain Weber, StorchMalerwerkzeuge o Valpaint, figuran entre losexpositores que se presentarán en Colonia elpróximo mes de marzo.

FARBE, LA MEDIDA DEL SECTOR

La marca de pinturas V33 ha participado en las ponencias y en lasdemostraciones del reciente congreso ferretero, que ha organizado AECOC.En la imagen, Pablo Álvarez (izq.), director comercial de la empresa, juntocon José Antonio Ramírez, técnico comercial de la marca en la zona centro.

deben reconocer esta tendencia y ofrecer soluciones yguías para los ‘bricoladores’, que encuentran nuestraindustria aún demasiado distante y funcional”, ad-vierten desde Akzo Nobel.Conviene recordar en este punto que en 2007, segúnel informe elaborado por IRL “Perfil de la industriaespañola de la Pintura”, el mercado españolconsumía un millón de toneladas de pintura alaño y era el país con el consumo per cápita másalto de Europa occidental. La demanda espa-ñola per cápita era incluso más elevada que lade Alemania y, a pesar de tener la mitad de con-sumidores, España sólo compraba un terciomenos de pintura que ellos. Como queda dicho, la fuerte economía indus-trial y el sector de la construcción contribuíade forma significativa a esa gran demanda.Ahora, claro, todo es sustancialmente distinto. Según adelanta DBK, en 2013 se mantendrá latendencia de debilitamiento de la demanda. Así, seprevé un retroceso del valor de las ventas en Es-paña del 2,5% al cierre del presente ejercicio, man-teniendo las pinturas para decoración unaevolución más desfavorable que el conjunto delmercado. ❑❑❑

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NOTICIAS QUE PINTAN MUCHO

UNA PINTURA DE JOTUN, MEJOR PRODUCTO DEL AÑO

Majestic Resist, la nueva pintura de

Jotun, ha sido elegida 'Producto del

Año 2013' en la 13ª Entrega de Galar-

dones del Gran Premio a la Innova-

ción, el único certamen nacional en el

que los consumidores eligen directa-

mente los productos que consideran

más innovadores. Con un acabado

sedoso y aspecto muy elegante, Ma-

jestic Resist es "una revolución para

hogares y espacios de mucho tráfico",

según asegura el productor.

PROCOLOR, UN LECTOR DE COLORCIEN POR CIENTO FIABLE

Procolor lanza ColorFinder 2.0, una

revolucionaria herramienta que per-

mite al pintor profesional localizar el

color deseado con un 100% de exacti-

tud, proponiendo para cada uno varias

combinaciones de color armónicas. Su

capacidad para memorizar hasta 100

registros con etiquetas de voz y texto

junto con el resto de sus ventajas lo

convierten en la herramienta ideal para

el pintor profesional.

KRIPXE SE VUELCA EN LA EXPORTACIÓN DESDE ARVEFER

Kripxe, empresa especializada en el

sector aerográfico, es nuevo miembro

de la Asociación nacional de Fabri-

cantes de Artículos de Ferretería

(ARVEFER), desde donde confía en

potenciar su línea de exportación.

Radicada en el municipio de Alboraya

(Valencia), Kripxe cuenta con más de

50 años de experiencia y ofrece un

amplio catálogo de productos del sec-

tor aerográfico: pistolas de pintar,

compresores, filtros y reguladores de

aire, tanques de presión o enchufes

rápidos, entre otros.

EARLEX, AHORA EN ESPAÑA DELA MANO DE MAKIMPORT

Makimport Herramientas, S.L.

–compañía española perteneciente

al Grupo K–, ha adquirido los dere-

chos de distribución en exclusiva

para España y Portugal de los pro-

ductos Earlex.

La compañía inglesa Earlex es uno

de los referentes mundiales en la fa-

bricación y desarrollo de estaciones

de pintura a baja presión.

Makimport, especializada en la dis-

tribución de maquinaria y útiles para

ferretería y suministros industriales,

así como, grandes superficies del

bricolaje, han llegado a un acuerdo

para la exclusividad en la comerciali-

zación de estos los productos Earlex

en nuestro país y en Portugal.

BRUGUER COMBINA MÁS DE600 C0LORES EN EL MÓVIL

Permite ver un esquema de combi-

nación de colores vinculados a una

fotografía original, elegir el tono pic-

tórico más adecuado y localizar el

punto de venta más cercano. Se

trata de la nueva aplicación Bruguer

‘Let´s Colour Studio app’, diseñada

para iPhone, iPad y Android. Con

ella, escoger y combinar colores re-

sulta una tarea muy fácil. La luz, la

amplitud o incluso el estilo de los

muebles son algunos de los aspec-

tos que tiene en cuenta.

ToolsGroup, compañía experta en elárea de Planificación y Optimizaciónde la cadena de suministro en España,ha nombrado a Ricard Pascual comonuevo director Comercial.

Pascual es licenciado por la EscuelaTécnica Superior de Ingenieros Indus-triales de Barcelona (2005) y cuenta conel Máster en Dirección Comercial y Ges-tión de Ventas por la EAE BusinessSchool. Con amplia experiencia en elámbito técnico-comercial y después dehaber ocupado durante más de 5 añosdiversos cargos de responsabilidad den-tro del área Comercial de ToolsGroup,Ricard Pascual asume la direcciónComercial de la empresa con un amplio-bagaje técnico en la consolidación deldepartamento y estrategias comerciales.

Con este nuevo nombramiento,ToolsGroup apuesta firmemente porconsolidar su liderazgo en el mer-cado español, en el que la compañíaestá presente desde 1992. Atiendelas necesiades de más de 60 prime-ras empresas, grupos empresarialesy Pymes nacionales.

ToolsGroup permite a las compa-ñías conseguir importantes mejoras entérminos operativos y económicos(capital circulante) con un impactodirecto sobre el margen bruto. Las inter-venciones de ToolsGroup tienen comoconsecuencia un retorno de la inversión(ROI) que se consigue en pocos meses.Es el socio innovador de aquellas empre-sas que quieren alcanzar la excelenciaen el nivel de servicio con el menor costeglobal posible en términos de inventario.Ofrecen al mercado las tecnologías másinnovadoras y avanzadas que permitena las empresas mejorar y automatizarsus procesos de planificación.

Sus soluciones cubren áreas claveen la Planificación de la Cadena deSuministro como son la Planificaciónde la Demanda, Sales & OperationsPlanning, Previsión y Planificación delas promociones o la Optimización delinventario. La filosofía que subyace ensus soluciones es la de “Potente y sen-cilla”: sistemas de soporte a la decisiónaltamente inteligentes, a la par queamigables para el usuario.

Nombramientos

Ricard Pascual, nuevo responsable dePlanificación y Optimización de ToolsGroup

54 IIberberFFerrerr

Ricard Pascual, nuevo DirectorComercial de ToolsGroup en España.

ULMA Handling Systems participaun año más en el Congreso sobreDimensionamieno y Gestión Integraldel Almacén Automatizado que IIREspaña organiza en Madrid el pró-ximo 20 de marzo. Mikel Fernandezde Castillo, responsable comercial deULMA Handling Systems, explicarálas bases de la automatización y pre-sentará un estudio que permitirá ana-lizar el retorno de la inversión de losproyectos de automatización logística.

Asimismo, la firma de ingenieríamostrará ejemplos, sistemas y solu-ciones de diversos grados de auto-matización, que servirán para anali-zar la relación existente entre elgrado de automatización y el gradode complejidad de un proyecto dealmacenamiento automático.

La cita será en el Hotel ConfortelAtrium de 9:15 a 19:00 horas.

ULMA Handling Systems también

es noticia porque ha firmado unacuerdo de alianza con AutoStore,empresa de origen noruego dedi-cado a la fabricación de sistemasde almacenamiento automáticocompactos y flexibles.

La alianza marca un nuevohito en la búsqueda de la perso-nalización logística que persi-gue ULMA, cuyo objetivo secentra en ofrecer la soluciónmás ajustada a las necesida-des reales de sus clientes.

El sistema de AutoStorepermitirá a ULMA ampliar suya dilatada gama de sistemasde almacenamiento automá-tico ofreciendo al mercadouna solución que permite unóptimo aprovechamiento delespacio y una gran rapidezen las operaciones de entra-das y salidas del material.

Congreso

Ulma Handling Systems participa en la‘jornada del almacén automático’

IIberberFFerr err 55

Un buen ejemplo del uso y aplicación de los servicios y productos de Ulma.

56 IIberberFFerrerr

¿Pasar desapercibidos o destacar en el entorno detrabajo? La respuesta dependerá de nuestrapersonalidad y ambiciones laborales, pero, endeterminadas profesiones no hay alternativa: nuestroscompañeros han de ser capaces de vernos yreconocernos en todo momento. De hecho, en algunostrabajos la visibilidad de los profesionales es unacuestión de vida o muerte. Para señalizarcorrectamente a estas personas hay que utilizarvestuario laboral de alta visibilidad (AV). Esta ropa hade utilizarse cuando los trabajadores se encuentrancerca de vehículos o maquinaria en movimiento, o encualquier otra circunstancia en la que sea necesarioque estén visibles e identificables sin ambigüedades.La visibilidad del trabajador depende dedos factores: el contraste de su ropa conel fondo y la cantidad de áreascorporales cubiertas con prendas de AV.Estas prendas están diseñadas paraseñalizar al trabajador incluso encondiciones de riesgo, bajo cualquiertipo de luz diurna y bajo la luz de losfaros de un automóvil en la oscuridad.Sin embargo, la mera utilización deprendas de alta visibilidad no garantizaque el usuario sea visible en todas lascondiciones. Las prendas de AV son más visibles queel resto porque están confeccionadascon dos tipos de materiales especiales (fluorescente yretrorreflectantes), que se caracterizan por tener unascoordenadas cromáticas y un factor de luminanciaparticulares. El factor de luminancia es la relación quehay entre la luminancia de una superficie en unadirección de observación dada y la luminancia de unasuperficie difusora ideal (reflectante o emisora).

El material de fondo de las prendas de alta visibilidad esfluorescente, es decir, la radiación óptica de longitudde onda que emite es mayor que la que absorbe. Poreso es altamente visible. Los colores fluorescentes sonmás fáciles de ver durante el día porque convierten laluz ultravioleta invisible en luz visible. Esto es así graciasa que absorben energía en las regiones próximas alultravioleta y luego la reflejan como luz visible de mayorlongitud de onda. La propiedad de devolver una luzmás visible de la que fue absorbida es lo que hace aestas prendas más brillantes y con más colorido.Además, ofrecen un buen contraste con la gamacromática del ambiente urbano.El material fluorescente de las prendas de AV puede serde tres colores: amarillo, naranja y rojo. Los tres pasancontroles para determinar sus coordenadas cromáticas yfactor de luminancia, tanto para tejidos nuevos como trasla exposición al xenón, un gas noble. Las prendas de altavisibilidad deben adecuarse a los niveles exigidos deestos factores,tanto cuando son nuevas como después devarios usos. Asimismo, los materiales fluorescentes debenadecuarse a determinados requisitos de solidez del color(al frote, al sudor, a la limpieza y al planchado encaliente), variedad dimensional, propiedades mecánicasy resistencia al vapor de agua.Al elegir uno de los tres colores posibles (recordemos:amarillo, anaranjado y rojo) hay que tener en cuentacómo es el paisaje de fondo sobre el que sedesenvolverán los usuarios, así como el tono de lasestructuras y vehículos del entorno de trabajo. Aunqueninguno de los tonos fluorescentes de la ropa de AV se

encuentran normalmente en lanaturaleza, hay mezclas cromáticas enalgunos parajes y estaciones del añoque pueden resultar confusas según elcolor de nuestra ropa. Un ejemplo:utilizar ropa naranja cuando el trabajose desarrolla en un bosque durante elotoño. Tener en cuenta las variacionesdel paisaje ayuda a descartar algunode los tres colores.El material retrorreflectante de lasprendas de AV hace que podamospercibir la ropa en condiciones de bajailuminación al ser alumbrada, porejemplo, por los faros de un vehículo. Las

propiedades de retrorreflexión del material hacen que laropa refleje la luz de vuelta, en este caso hacia los faros.Cuando esa luz se refleja es mínimamente dispersada y así,si estamos cerca de la fuente de luz, los materialesretrorreflectantes nos parecen más brillantes. Asimismo,durante el día las bandas retrorreflectantes tambiénayudan a definir la figura del trabajador y a diferenciarle

¿PASAR DESAPERCIBIDOS O DESTACAR EN EL ENTORNO DE TRABAJO?

Análisis

EnriqueFernández Allén,director general deVelilla (*).

El cuidado en el diseño yla selección de un buenequipamiento de altavisibilidad no sirve de

nada si no se usa de formaadecuada. Para ello, esnecesario enseñar al

trabajador lasprestaciones y

limitaciones de laprenda.

del paisaje de fondo. Estos materiales se caracterizan porsu capacidad para devolver la luz (coeficiente deretrorreflexión): según reflejen más o menos luz, serán declase 1 ó 2, siendo ésta la de mayor exigencia.Para asegurar su eficacia, los materiales retrorreflectantesse someten a varios envejecimientos, tras los cuales elcoeficiente ha de seguir cumpliendo con ciertos requisitos.Estos procesos incluyen la abrasión, las variaciones detemperatura, el lavado, la limpieza en seco o la influenciade la lluvia, entre otros.Las prendas de clase 1 pueden contener materialcombinado, con propiedades fluorescentes yretrorreflectantes al mismo tiempo. También es posiblerecurrir a materiales no fluorescentes en la confección deprendas AV, siempre que cumplan ciertos parámetros desolidez del color y de variación dimensional.Entre las prendas de señalización de alta visibilidad estánlos arneses, camisas, chalecos, chaquetas, chaquetones,monos, pantalones y pantalones de peto. El material defondo debe rodear el torso y, según el tipo de prenda,también mangas y perneras. Además de unas superficiesde material altamente visible mínimas exigidas, lanormativa exige que cumplan requisitos sobre lacolocación de las bandas retrorreflectantes. Estas bandasdeben tener un ancho no inferior a 5 cm. Otros aspectosreglados son la separación entre bandas, su grado deinclinación, cuántas debe haber en una misma prenda oqué distancia habrá hasta los bordes inferiores de la ropa (5cm.). Ni los sistemas de cierre ni las costuras pueden tenerdiscontinuidades superiores a 5 cm. en estas bandas.Hay tres clases de prendas de alta visibilidad para usoprofesional en función de la superficie que ocupen losmateriales de AV en la prenda. Con independencia de suclase, la superficie del material de fondo exigido deberepartirse proporcionalmente al 50% entre la partedelantera y trasera de la ropa.El borrador prEN ISO 20471:2011 incorpora la noción de

que la clase de las prendas se consiga tanto de maneraindividual (por ejemplo, un pantalón) como en conjunto(un vestuario de chaqueta y pantalón), siempre y cuandocumplan con los requisitos de superficies mínimas.A la hora de elegir bien un equipamiento de altavisibilidad es necesario evaluar los riesgos reales yformales a los que se van a exponer los trabajadores.Ahora bien, todo el cuidado a la hora de diseñar, produciry seleccionar un buen equipamiento de alta visibilidad nosirve de nada si no se les da un uso adecuado. Parautilizarlos adecuadamente es necesario seguir susinstrucciones de uso y enseñar a los trabajadores cuálesson las prestaciones y limitaciones de la prenda, cómodebe ponerla o limpiarla y qué puede y no puede hacercon ella para no alterar sus características. De todosmodos, una persona cualificada deberá inspeccionarperiódicamente las prendas para asegurar su correctofuncionamiento.Las prendas de señalización de alta visibilidad vanacompañadas de un folleto informativo que debe estarescrito, por lo menos, en los idiomas oficiales del Estadode destino de la ropa. Los datos mínimos que debecontener son la identificación del fabricante (o de surepresentante autorizado) con su dirección completa, ladesignación del tipo de producto, así como unpictograma y niveles de prestación del producto. En lospictogramas actuales aparecen dos datos: clase de laprenda en la parte superior y nivel del materialretorreflectante inferior (solo hay dos niveles), según lanorma UNE-EN 471 + A1:2008. Sin embargo, la normativaprEN ISO 20471:2011, en proceso de elaboración,contempla que en el futuro estos pictogramas reflejenúnicamente la clase de la prenda.

(*) Velilla Confección Industrial fabrica, importa y dis-

tribuye prendas y equipos de protección laboral.

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Soluciones de medición

Faro celebra con éxito su primera jornadade metrología 3D y control de calidad

Con gran éxito de asistencia, FAROSpain, el proveedor mundial de solu-ciones portátiles de medición y cap-tura de imágenes, celebró en febrero,su “1ª jornada de Metrología 3D y Con-trol de Calidad”.

En el marco del Col.legi Oficiald’Enginyers Industrials de Catalunya,más de cincuenta profesionales, entreellos directivos y técnicos pertenecien-tes a diferentes sectores, pudieronconocer las innovadoras soluciones enmetrología industrial, a través deherramientas de última generación,que facilitan enormemente el procesode metrología y control de calidad endeterminadas áreas industriales.

Así, se presentaron sistemas portá-tiles de medición 3D, como el FAROEdge, un brazo de medición portátilque, con su avanzada tecnología yordenador de a bordo integrado conpantalla táctil, permite a los fabrican-tes verificar fácilmente la calidad desus productos llevando a cabo inspec-ciones, certificaciones de herramien-tas, análisis CAD con pieza e ingenie-

ría inversa mediante palpado directo yescaneado láser sin contacto.

Dichos sistemas brindan, ade-más, una sencillez sin precedentespara el usuario, con todas las venta-jas ya existentes y el mejor rendi-miento al menor precio, ayudando aobtener medidas muy precisas y fia-bles en los resultados de fabricaciónde un producto.

Aplicación en distintas áreas

La aplicación de estas novedades,puede trasladarse a las áreas de Auto-moción, Proveedores de Automoción,Energías Renovables (construcción demolinos eólicos o sistemas solares),Construcción Naval, Sector Aeroespa-cial y proveedores; Sector metalúrgico(Fundición, Moldes y Chapas); Meca-nizado y Servicios de Control de cali-dad de piezas mecánicas.

De la innovadora tecnología demedición 3D que proporciona la com-pañía se benefician diversos departa-mentos, como el de Investigación y

Desarrollo, Producción y Control deCalidad, Metrología, entre otros.

La jornada finalizó con la interven-ción del Sr. Luigi Semeraro, de laempresa Fusion For Energy (F4E),compañía encargada de coordinar laconstrucción de las piezas de fabrica-ción europea que conformarán elreactor de fusión ITER (Reactor Ter-monuclear Experimental Internacio-nal). Semeraro destacó la importanciade la metrología y de los sistemas por-tátiles de medición 3D en este pro-yecto, por su gran complejidad en laconstrucción, al tratarse de piezas deuna gran magnitud (el edificio dondeirá instalado mide unas 7 plantas) yque luego tendrán que encajar contotal exactitud. Las diferentes piezas,además, son fabricadas en la distanciapor proveedores pertenecientes a losdiferentes países participantes (UE,Rusia, Japón, China, India, Corea delSur o Estados Unidos), por lo que lasmedidas deben ser exactas y sin mar-gen de error, para un óptimo montajedel reactor.

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A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

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