Nº 157 • Marzo de 2013

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

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FUSIÓN CIFEC-COFAC, A LA QUINTA FUE LA VENCIDA

AVALANCHA DE PRODUCTOS INNOVADORES

¿Puede nuestra ferretería conquistar América?

La idea de promover e implantar un gran almacén logístico en Cen-troamérica y distribuir desde allí productos y servicios de ferreteríamade in Spain a todo el continente, tal y como figura en un intere-sante proyecto al que ha tenido acceso Iberferr, parece de entradaperfectamente factible, pero su puesta en marcha arroja ciertasdudas que convendría sopesar.La idea, grosso modo, consiste en poner de acuerdo a fabricantes ydistribuidores españoles, de todos los tamaños y categorías, paraque aúnen fuerzas y recursos en un gran almacén que se ubicaríaen Panamá, país idóneo por su situación geográfica y estabilidadpolítica. El centro logístico funcionaría como una agrupación decooperativas que, desde Centroamérica, surtiría al mercado de estegran continente en crecimiento. Lo haría de una forma rápida y efi-caz porque las capacidades del almacén logístico, alquilado o denueva construcción, serían enormes. Sus recursos, también. Las po-sibilidades comerciales, en consecuencia, inmensas. ¿Qué impide,por lo tanto, intentarlo?Es cierto que la ferretería en nuestro país está sobradamente pre-parada para emprender una misión de este calado: tiene los recur-sos necesarios, la experiencia precisa y un saber hacer que estáfuera de toda duda, como ha demostrado durante décadas de ejer-cicio. Además, es capaz de innovar y de exportar con fundamento,como ponen de manifiesto las múltiples informaciones que publi-camos en este mismo número. España supera, incluso, en todosestos aspectos a lo que han exhibido otros países europeos, sin dudamás acomodados que el nuestro a fórmulas comerciales localistas.Pero la verdadera duda está en las personas. ¿Están dispuestos aentenderse los distribuidores entre sí, los fabricantes entre sí ytodos con todos? Hay dudas más que razonables. Existen ejemplosen el sector de intentos personales en proyectos semejantes, algu-nos de los cuales han triunfado o están en vías de hacerlo. Peroaunar tantas voluntades tan dispares parece tarea imposible. Claroque hacerlo supondría el salto más grande de la ferretería españolaen toda su historia, un ejemplo para el mundo y una de las mejoressalidas para paliar la crisis y evitar nuevas muertes comerciales.

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Nº 157Marzo de 2013

editorial

sumarioEditorial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Opinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Distribución. . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

• La cadena FerrCash conquista Levante• Bricoking, expansión y nuevos mercados• Independientes: Ferretería Delicias.

Actualidad. . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

• Fontana Fasteners duplica las ventas• Teyolan, un centro comercial en la feria• AkzoNobel idea una tienda didáctica• Yudigar: unión fabricantes y distribuidores• Control Integral reinventa la tienda online

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

• Actualidad del mundo de la cerrajería

Estudios e informes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

• Buzones, cajas fuertes y duplicadoras

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DistinciónPanter, formación einformación de primera

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EntrevistaMaría Callís, expertaen innovacióncomercial

ProyectosLa ferreteríaconcentra su fuerzaen Centroamérica

DistribuciónCifec y Cofac sefusionan en lanueva QF+

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Suma, sigue y el tarro de azúcarAl final, la operación mantuvo el signo desumar, pero C+C acabó siendo QF+, o seala triple ‘C’ de Cofac, Cifec y Comafe (¿seacuerdan?), pero sin esta última.Quality Ferretería Plus, S.C.C.L. (QF+)es una cooperativa del siglo XXI que nacecon un mensaje no tan nuevo: lo primero esque los socios vendan más, premisa, porotra parte, muy difícil de discutir. Si de vender se trata, quizás puedan enten-derse con Teyoland, ya saben, el nuevocentro comercial de bricolaje, decoración,jardín, mobiliario y productos para el hogar(entre otros), que tiene previsto abrir suspuertas el próximo mes de mayo en el pabe-llón 7 de Feria Valencia. Leen bien: fe-rias, congresos... y venta al público. Poresta senda camina ahora la institución ‘se-

mipública’, necesitada de ingresos y so-brada de metros cuadrados, que, como losferreteros, también necesita vender más.Así que, una institución ferial, que prontocumplirá cien años, se reorienta en partehacia utilidades tan ajenas a su funcióncomo la de convertirse en almacén. Perotampoco esto parece nuevo: miren dentrodel BEC o de Ifema o de... ¿Qué me dicen?Algunos periodistas levantinos prefierenhablar de ‘la pericia de los dirigentes feria-les para encontrar alternativas de negocio’.Está bien, pero esta interpretación me re-cuerda aquel viejo y enconado debate entredirigentes autonómicos: yo tengo un gatoque dice miau; pues yo tengo un perro quedice guau... ¿Y tú? Pues yo tengo un tarroque dice azúcar. Suma y sigue.

Santi PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

Bricoking, cadena referente endistribución y venta de artícu-los de bricolaje, decoración yjardín, inauguró en marzo unnuevo establecimiento Brico-king City en Vigo (Pontevedra).Esta nueva apertura formaparte del plan futuro de la en-seña, que en 2009 cerró unacuerdo de ampliación de capi-tal con la empresa HUBO, el se-gundo operador del mercadobelga. El fin de esta alianza eraafrontar con éxito un ambiciosoplan de expansión, que contem-plaba la compra de la cadena deestablecimientos Ardy Brico-lage, concretada a finales delaño pasado, y el crecimiento dela compañía mediante la aper-tura de nuevos centros, propioso franquiciados.Precisamente, a este procesoresponden las aperturas en Vi-

lalba (Lugo), Vigo y Lanzarote,todas ellas con formato Brico-king City, un nuevo modelo detienda más urbana y cercana.Además, la cadena inauguró suprimera franquicia en diciem-bre 2012 en Lanzarote. La tienda inagurada en el cen-tro de Vigo “se acerca aún más alas necesidades rápidas y coti-dianas del consumidor urbano”,según explica la enseña. Dis-pone de 1.000 m2 en la que losclientes pueden encontrar másde 9.000 referencias de maqui-naria y herramientas, cocinas ymueble modular, decoración,pintura, jardín, iluminación,electricidad, ferretería, fontane-ría y baños, además de un ser-vicio de venta por catálogo. El nuevo centro, que ha preci-sado una inversión de mediomillón de euros, está teniendouna buena acogida entre los ve-cinos de la zona, que lo siguenvisitando con regularidad.Desde 2011, la cadena haabierto cuatro establecimientosBricoking City en Vilalba(Lugo), Vigo (Pontevedra), Lan-zarote (Las Palmas) y Vigo II(Pontevedra). Bricoking cuentacon una red de 34 estableci-mientos en las comunidades deCastilla-León, Castilla-La Man-cha, Cataluña, Comunidad Va-lenciana, Andalucía, Cantabria,Murcia, Navarra, Canarias,Galicia y Madrid. Juntossuman alrededor de 97.000 m2comerciales a disposición delpúblico, en los que se da trabajoen torno a 470 personas.

Expansión y nuevos mercadosBricoking concreta nuevos proyectos y pone en marchasu cuarto establecimiento ‘City’ en el centro de Vigo

La inauguración del nuevo ‘City’ de Vigo, el 1 demarzo, concitó la presencia de numerosos clientes.

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Bricoking reinauguró en febrero los centrosde Finestrat y Torrevieja, establecimientosque pertenecían a la antigua cadena ArdyBricolage, la mayor distribuidora de bricolajede Levante y la segunda nacional. Ambastiendas cuentan con una superficie de 2.000m² de sala de ventas, emplean a 15trabajadores y ofrecen más de 20.000referencias cada una. Bricoking anuncia queen breve incorporará a la enseña “Bricoking”los cuatro establecimientos de Ardy restantessituados en las localidades de Gandía,Onteniente, Villarreal y Xátiva, afianzando supresencia en Levante, donde ya disponía deun centro en Peñíscola.Juan José Jaén, Presidente de Bricoking, hadicho que “la integración de Ardy en Bricokingserá rápida y concluirá antes de verano”.

ARDY SERÁ ‘BK’ ANTES DEL VERANO

El nuevo cash and carry deFerrCash en Alicante ya es unhecho. La cadena de ferreteríasde Comafe lo ha inaugurado el14 de abril en las antiguas ins-talaciones de Cofedal, ahora re-convertidas en un modernocentro comercial. La tienda,cuyo objeto es surtir de produc-tos a las ferreterías y suminis-tros de toda la Comunidadvalenciana, arranca con un sur-tido de más de 20.000 referen-cias y una superficie comercialque suma 8.000 m2.FerrCash concreta de estaforma una parte mollar de susplanes empresariales, refleja-dos en la ‘hoja de ruta’ que elexpresidente de Comafe, ÓscarMadrid, y el actual jefe Comer-cial de FerrCash, Manuel Díaz,crearon para la cooperativa ypara la cadena. El proyecto,que sigue en vigor en todos sustérminos a pesar de la renun-cia de Óscar Madrid a finalesdel año pasado, contempla laexpansión de la nueva cadena

FerrCash en todo el territorionacional y la integración en laentidad y en la cooperativa ma-triz de los antiguos asociadosde Cofedal, punto que ahora se concreta con la apertura del nuevo cash and carry deAlicante.Como consecuencia del acuerdode integración alcanzado hacedos años con Cofedal, la coope-rativa de Ferreteros de Madrid(Comafe) incorporó en diciem-bre del año pasado a cuarentanuevos asociados procedentesde la finiquitada entidad levan-tina, mientras que FerrCashsumó 13 nuevos cadenistas.Tras esta operación, FerrCashsuma 36 asociados en la zona yunos 200 en todo España. La dirección física de Ferrcashen Alicante es la que sigue:Polígono industrial Pla de LaVallonga. C-5, P 85. 03006 Ali-cante. Teléfono: 91 481 05 66.Horario: L –V de 8.00 h. a 16.00h., venta exclusiva a ferreteríasy suministros.

Expansión y nuevos mercadosLa cadena FerrCash inaugura un gran ‘cash and carry’en Alicante, en las antiguas instalaciones de Cofedal

Arriba, el nuevo cash and carry. Sobre estas líneas,Manuel Díaz, jefe Comercial de FerrCash.

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FerrCash comercializa artículos de ferretería de primera calidad y precios sin competencia. La cadena opera en estas áreas:• Jardinería (mobiliario, herramienta, fertilizantes, abonos, riego,

poda, etc.). • Ordenación, decoración y mobiliario.• Químicos, adhesivos, abrasivos, etc.• Climatización, calefacción y ventilación.• Pequeño electrodoméstico (PAE) para baño, cocina y cuidado

personal.• Herramienta eléctrica, herramienta manual y herramienta

electro neumática.• Artículos diversos de ferretería y bricolaje.

MÁXIMA CALIDAD Y PRECIOS COMPETITIVOS

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Expansión y nuevos mercadosEl centro de jardinería de la Fundación AMPANS amplía suoperativa tras un acuerdo con la central Jardinarium

El Garden de AMPANS (Ctra.de Manresa a Santpedor, Km4’4) inicia una nueva etapa conla ampliación de las instalacio-nes, una nueva ubicación delparking de vehículos, nuevosproductos y la alianza con elgrupo Jardinarium.Conn motivo de la ampliacióny la nueva colaboración, elGarden de AMPANS ha orga-nizado una serie de actos parainvitar al público en general aparticipar de esta celebracióny que se desarrollarán en lasinstalaciones del centro de jar-dinería de la fundación dedi-cada a la atención de personascon discapacidad intelectual.El acto más destacado fue laconferencia que ofreció JaumeBiarnés, jefe de Cocina delDepartamento de Investiga-ción de la Fundación Alicia, yque versó sobre el uso de las

plantas aromáticas y las flo-res en la cocina. La ponenciaquedó fijada para el jueves, 7de marzo, a las 19:30 horas enel Garden Ampans. Seguida-mente, se ofreció una cata devinos de Urpina y una degus-tación del Canonge, con pe-queños secretos sobre lasplantas aromáticas.

Actividades gratuitas

La cata de vinos de Urpina con-tinuó durante el fin de semana,de 12 a 14 horas, así como lostalleres para los más pequeños.Todas estas actividades fueronde carácter gratuito y abiertasal público.La Fundación AMPANS seinauguró en 1995 y, junto conlos servicios de jardinería, datrabajo a 35 personas con dis-capacidad intelectual.

Un centro Jardinarium.

Nota de la ADFB (Asociación de Dis-tribuidores de productos de Ferreteríay Bricolaje) sobre la Directiva 2011/7,que establece medidas de lucha contrala morosidad y que debería estaradaptada por los ordenamientos de cada país enmarzo de este año.Esta directiva en su artículo 3 apartado 5 establece:“Los estados miembros velarán por que el plazo de pagofijado en contrato no exceda de 60 días naturales, salvoacuerdo expreso en contrario recogido en el contrato ysiempre que no sea manifiestamente abusivo para el

acreedor en el sentido del artículo 7”.Por tanto es voluntad de la ADFB de-fender esta transposición al ordena-miento jurídico nacional y velar por sucorrecta implantación.

El espíritu de la reforma es facilitar la negociaciónentre las partes y promover, en aquellos casos que nohaya una negociación y pacto, que se cumplan unosplazos mínimos. En el resto de los casos se deja a lalibre negociación en un mercado libre entre empresasque es el espíritu que siempre se ha defendido desdelas instituciones europeas.

DistribuidoresADFB defiende la directiva europea contra la morosidad

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Centrales de compraFercodis edita un nuevo catálogo de referencias paraque sus miembros lo utilicen ‘como ayuda para vender’

La central de compras Ferco-dis ha editado su Catálogo Ge-neral de Proveedores 2013,que facilita a todos los asocia-dos como herramienta de tra-bajo enfocada a dinamizar susventas. Es un manual que fa-cilita la búsqueda de produc-tos por medio de un índicepormenorizado de fabricantes,familias de productos y pro-ductos. Se compone de 112 pá-ginas que se integran laspropuestas de los proveedoresmás representativos de Ferco-dis, en lo que constituye uneficaz instrumento de presen-tación y oferta a los clientes.“El catálogo incluye a los pro-veedores con los que la centralde compras mantiene relacio-nes comerciales y está estructu-rado por familias de producto”,

informan desde la central decompras madrileña.

Suministros y ferreterías

Fercodis, desde su creaciónen 1999 integra a un impor-tante colectivo de empresas alas que, como asociados,presta servicios de índole co-mercial. Casi todos operan enel sector del suministro indus-trial o la ferretería profesional.Fercodis les facilita herramien-tas de gestión comercial, “su-mando las sinergias necesariaspara obtener un mayor benefi-cio colectivo; todo ello sin tenerque renunciar a su indepen-dencia, autonomía o imagen,que se mantienen inalteradas”,tal y como explica en la webwww.fercodis.com

El folleto ‘de Primavera’ de Cecofersa está orientado al profesional ycliente industrial. Ofrece más de 420 referencias de 38 proveedores dereconocido prestigio en el sector, y una amplia oferta de productos enherramienta manual y electro-portátil, soldadura, carga, compresores,neumática, riego y accesorios, maquinaria agrícola, pulverización, or-denación, seguridad, vestuario y protección laboral, remachadoras,camping, adhesivos y siliconas, escaleras, productos para piscinas,abrasivos, bombas de aguas, hidrolimpiadoras o mobiliario de jardínentre otros. Cecofersa también ha incorporado a Cabotrox, Comercio dematerial eléctrico, de Castelo Branco (Portugal); y J. Cardoso & Filhos,de Figueira da Foz (Portugal) como nuevos asociados.

CecofersaCampaña de primavera

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Foro de ideas IberferrProyecto: la ferretería española instala su mayorpunto de distribución en Centroamérica

¿QUIÉN DEBE PARTICIPAR?

• Cooperativas.• Fabricantes.• Distribuidores y mayoristas.• Transportistas.• Almacenistas / Logística.• Comerciales.• Medios de Comunicación.

UNA INTERSECCIÓN ENTRE EUROPA Y AMÉRICA

• CENTRALIZACIÓN: búsqueda eficaz delproducto allí donde esté el fabricante.•GLOBALIZACIÓN: Acceso a fabricantes ydistribuidores de América y Europa.•RÁPIDEZ: Logística reducida, más cercana alprofesional.• MÁS VENTAS: los productos alcanzandestinos antes inaccesibles.• SIN INTERMEDIARIOS: menos comisiones, másmargen, más beneficio, Estructura profesional.

La idea es sencilla. Fabricantes y distri-buidores españoles, de todos los tama-ños y categorías, aunan fuerzas yrecursos en un gran almacén que seubica en Panamá. Funciona como unaagrupación de cooperativas que, desdesu situación estratégica en centroamé-rica, surte el mercado de este gran con-tinente en crecimiento. Lo hace de unaforma rápida y eficaz. Las capacida-des del almacén logístico, alquilado ode nueva construcción, son enormes.Sus recursos, también lo son. La ferre-tería española ha encontrado una sa-lida profesional y consistente a la crisis.

Hasta la redacción de Iberferr ha llegado elproyecto al que nos referimos. Digamos queno es de nadie. Pero puede ser de todos. Sepresenta como un ‘plan progresivo para unadistribución eficaz’ y parte de una realidadirrefutable: la ferretería española tiene sobra-dos recursos y capacidades; personalidad pro-pia, buenos productos, notables estructuras deproducción y sobresalientes conocimientos delmercado. Pero no los puede aprovechar porquela crisis en Europa lo está impidiendo. Ante estas perspectivas, la ferretería denuestro país ha de salir fuera. Pero debe ha-cerlo como colectivo y no de forma individual.Las contadas experiencias indiviuales que hahabido en este sentido han sido casi todas in-suficientes, poco profesionales, descoordinadasy de visión con antiojeras. Ahora, se imponealgo más que luchadores individuales.El proyecto es un llamamiento a hacerequipo, a olvidar diferencias personales, aponer en marcha una solución compartidapara resolver el problema actual de encoji-miento del mercado... Es la base para crearuna cooperativa grande y para todos.¿El resultado? La distribución encuentra suespacio en los nuevos tiempos. Todos o casitodos sobreviven.

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BALBINO MENÉNDEZ(CECOFERSA):“Si nadie dice que esimposible, es que sepuede hacer. Lo queme parece imposible esponer de acuerdo atanta gente”.

GUNTER DIEDRICH (ITW HELLER)

“Es un buen proyecto que permite terminar coniniciativas personalistas y poco profesionales.España debería intentarlo. Puede hacerlomejor que ningún otro país. Tiene todos los recursos para ponerlo en marcha con éxito”.

JUAN IGNACIO PÉREZ NIEVAS (COARCO)

“Resulta muy intere-sante todo lo que seainternacionalizar. Eneste caso, habría queestudiar a fondo el reparto de la logística.No parece fácil poner deacuerdo a tanta gente”.

ANTONIO GÓMEZ (UNIFERAG)

“Nosotros ya hicimos algo parecido. Es unproyecto interesante y posible. Lo más costoso será poner de acuerdo a todos”.

FRANÇESC MARTÍNEZ (NCC)

“Es muy interesante,sin duda. Incluso seríabueno como proyectopersonal. En estos momentos, nosotros nopodríamos participar deforma activa porque estamos inmersos enconsolidar NCC”.

OPINIONES QUE CUENTANEL PROYECTO REQUIERE...

• Visión progresista, no conservadora.• Acción proactiva, no reactiva.• Aunar esfuerzos para hacerse fuertes.• Lealtad para promover un servicioimpecable a precios competitivos.• Estructuras mínimas, pero profesionales.

¿POR QUÉ Y PARA QUÉ?

• Para vender más y mejor.• Para aprovechar recursos.• Para reducir costes y gastos.• Para usar y aplicar sinergias.• Para mejorar la situación.• Para solventar la crisis.• Para no morir.• Para ganar.

SOLUCIÓN + PROYECTO + ESTRATEGIA

• Elimina soluciones individualistas ypoco profesionales.• Aquí, el fabricante fabrica, elcomercial vende, el gestor gestiona.• Es una única solución para la crisis.• Es una cooperativa grande para todos.

CooperativasCofac saborea el éxito de la repostería creativa

“La Repostería creativa está enpleno auge. Por esta razón,Cofac ha organizado cursos/talleres de repostería creativapara sus asociados”.Así lo explican desde la coopera-tiva catalana, desde donde su-brayan también el éxito quetuvo la convocatoria. “El primertaller tuvo un éxito de convoca-toria tal que nos ha animado ahacer dos más: el 21 de marzoy el 11 de abril”, puntualizan.El primer taller de repostería sedesarrolló el 5 de marzo, prota-gonizado por el proveedor prin-cipal de Cofac de la familia deRepostería Creativa y con unaduración de tres horas. Una in-troducción a la repostería crea-tiva, un análisis de ventas de losproductos y cómo crear una ca-tegoría coherente de productosfiguraban en el programa.Los talleres se desarrollan en lasinstalaciones de Cofac entre las14:00 y 16:00 horas para que los

socios interesados tengan másfacilidad para asistir.Cofac explica que en las próxi-mas convocatorias, “realizarándemostraciones de preparaciónde las piezas básicas en reposte-ría (galletas, muffins…), trucoshabituales para un acabo satis-factorio, etc., con el objetivo de fa-cilitar al vendedor mayorconfianza en el asesoramientosobre la venta de este producto alos clientes finales”.

Una oferta muy dulce

Precisamente, Cofac editó en oc-tubre del año pasado un 'Espe-cial repostería' para ferreteríascon todos los 'gadgets' y utensi-lios de cocina necesarios para fa-bricarr cookies, fondants,cupcakes, bizcochos, lollipops...Esta noticia fue una de las másseguidas en el Cuaderno de Iber-ferr, el espacio que esta publica-ción tiene en internet.

Distintos aspectos de los talleres de reposteríaorganizados en la cooperativa catalana.

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Santiago de Chile, Asturias yMadrid. Este inmenso trián-gulo escaleno contiene en su in-terior todos los datos deFerretería Delicias, un distin-guido comercio independiente,que cumple cuarenta años enel corazón de la capital. Er-guido sobre una antigua sucur-sal del Banco Bilbao, ofrece trassu característica fachada deacero, primeras marcas y elsaber hacer de una familia queconoce muy bien la ferretería.Ramón Villar, el fundador, emi-gró en su juventud desde Astu-rias a Santiago de Chile, dondecon sus tres hermanos fundó laferretería O’Higgins, hoy uno delos más prestigiosos comerciosde la capital chilena. Villar re-gresó a España en 1973 y eseaño fundó Ferretería Delicias,un establecimiento de dos plan-tas y sótano, que suma cerca de900 metros cuadrados.Ahora, sus hijos Pablo y Carmen,y otros familiares, están am-pliando el comercio para unirlo allocal anexo original. Cuando re-maten las obras, probablementeantes del verano, sumará entre

ambos más de 1.700 metros cua-drados de ferretería. Será otrohito en la historia de Ramón Vi-llar y familia. El fundador tiene71 años, pero sigue llevando lamanija. Desde su experiencia,contempla con la mayor ilusiónel crecimiento físico de la ferre-tería y su entrada en el negociode Automoción (talleres y re-cambios) con la prestigiosamarca de utillaje (herramientasde mano) FORCE. En Chile esla marca de referencia y la dis-tribuye ferretería O’Higgins.

Negocios independientesFerretería Delicias: el comercio de la fachada de aceroduplica su espacio y lanza la marca ‘Force’ para talleres

Carmen Villar, directora de Marketing de laempresa. Junto con su padre, Ramón Villar,fundador del negocio; su hermano Pablo; y otrosfamiliares, regenta esta conocida ferretería.

El referente de equipamiento comercial,HMY Yudigar, se encarga de equipar elinterior de Ferretería Delicias. Lo hacecon los lineales más adecuados a lafunción que debe desempeñar unestablecimiento moderno como éste.Calidad, imagen y funcionalidad sonsus características principales.

CON EL SELLO DE HMY YUDIGAR

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QF+ (Quality Ferretería Plus,S.C.C.L.), la nueva cooperativanacida de la fusión de Cifec yCofac, ya está en marcha “y notiene vuelta atrás”. Los socioshan aprobado su creación porpráctica unanimidad (los votos afavor representan más del 95%de los sufragios), por lo que elpróximo 1 de mayo QF+ susti-tuirá definitivamente a las fusionadas. “El entendimiento a la hora deaprobar la constitución de lanueva entidad ha sido abruma-dor, sin personalismos ni egoís-mos”, asegura a Iberferr uno delos miembros cofundadores de lanueva cooperativa.Ahorro de costes para los sociosy prestación de mayores servi-cios, son los pilares sobre los quequiere crecer la recién creadaentidad, según sostienen suspromotores. “QF+ debería basar su razón deser en las ventas del socio y noexclusivamente en la mejora encompras. Es un modelo de coope-rativa orientada al punto deventa, con unos costes mucho

más económicos para sus socios,y con una vocación nacional y deliderazgo en el sector”, subrayansus responsables. Quienes fueran presidente y ge-rente de Cofac, Pere Díaz y Fer-nando Bautista, conservarán losmismos cargos en la nueva QF+.El presidente de Cifec, FraçescMartínez, será vicepresidente dela recién creada cooperativa. La fusión de Cifec y Cofac se harealizado por integración pura,lo que se conoce como fusión ca-liente. El resultado es una nuevaentidad, distinta de las fusiona-das, que arranca con 300 asocia-dos, 400 puntos de venta en todala Península y Andorra, y sedeen Parets del Vallés (Barcelona),en las que fueron las instalacio-nes de Cofac. Las dependenciasde Cifec (Sant Esteve de Sesrovi-res, Barcelona) funcionarán apartir de ahora como un alma-cén auxiliar de QF +. La cooperativa QF+ formaráparte de parte NCC (NuevaCentral de Compras), en la quesustituirá a las ahora fusiona-das Cofac y Cifec.

Los cargos de la nueva cooperativa: Pere Díaz(arriba), presidente de QF+. Françesc Martinez,vicepresidente; y Fernando Bautista, gerente.

A la quinta fue la vencida y tuvo que ser ‘en caliente’. Jaume Arnal,Xavier Sistach y Françésc Martínez, los tres últimos presidentes de lacooperativa Cifec, intentaron al menos en cinco ocasiones –desde losaños noventa del siglo pasado–, una fusión con Cofac. Y aunque entreambas entidades siempre hubo buena sintonía, nunca hasta ahorahabía sido posible cristalizar el objetivo. La fusión pura por integración(‘fusion caliente’) de ambas entidades ha dado lugar a un proyecto“acogido con mucha expectación, como un proyecto de futuro sólidoy como un verdadero ejemplo para la distribución ferretera de nuestropaís", tal y como remachan desde la nueva entidad.

A LA QUINTA FUE LA VENCIDA

La transformación del sectorUnanimidad en la creación de QF +, la mayor cooperativaespañola, nacida de la ‘fusión caliente’ de Cifec y Cofac

AÑO DE FUNDACIÓN

1969

1978

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Arriba, montaje de Iberferr en el que ya aparece el logotipo de la nueva cooperativa sobrelas actuales instalaciones de Cofac, que pasan a ser las de la nueva QF+. Las asambleas deCifec (en el centro) y Cofac ratificaron con el voto afirmativo de más del 95% de lospresentes, la creación de la nueva cooperativa.

Fue en octubre del año pasadocuando ambas entidades infor-maron de un principio deacuerdo entre sus respectivosconsejos rectores para procedera la fusión. Y el 9 de noviembre,los Consejos firmaron en la sedede Cifec las líneas maestras dela fusión. Aquellos pasos, que cristalizanahora, tuvieron distintos prece-dentes en los últimos quinceaños. Todos ellos culminaronsin éxito por distintas razones.Pero esta vez, el resultado hasido distinto.Como queda dicho, Quality Fe-rretería Plus, S.C.C.L (QF+)será efectiva a partir del 1 demayo próximo, fecha en la que lanueva entidad empezará a fun-cionar con un único número deidentificación fiscal. La intención de sus promotoreses la de “presentar e implantarlos proyectos estratégicos que de-finirán el futuro desarrollo de lacooperativa y de sus socios du-rante este mismo ejercicio y elque viene”.

DATOS DE SÍNTESIS

•NOMBRE: QF+, Quality Fe-rretería Plus, S.C.C.L•SEDE: Calle de Garbí, nú-mero 16. Polígono IndustrialCan Volart. 08159 Parets delVallés (Barcelona).•TELÉFONO: 935 738 500•PRESIDENTE: Pere Díaz.•DTOR. GERENTE: Fer-nando Bautista.•NÚMERO DE SOCIOS: 300.•PUNTOS DE VENTA: 400.

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Teyoland. Es el nombre de lanueva enseña comercial deventa al público de bricolaje,decoración, jardín, mobiliario yproductos para el hogar, quetiene previsto abrir sus puer-tas el próximo mes de mayo enel pabellón 7 de Feria Valen-cia. La iniciativa cuenta en suarranque con el respaldo de 300firmas de la decoración, hogary bricolaje, el 95% españolas, ynace “con precios fijados bajocriterios de competitividad,ajustados a las actuales necesi-dades del mercado”. Los promo-

tores de la idea, Ignacio Tello yel presidente de Feria Valencia,Alberto Catalá, creen que Teyo-land recibirá un millón de clien-tes al año, lo que le permitiráfacturar unos cuarenta millonesde euros. Además, la firmaprevé crear unos 300 puestos detrabajo y permitirá el manteni-miento de otros 7.500 empleosdel sector del hábitat. La institución ferial percibiráun 4% de la facturación de latienda, con un mínimo garan-tizado de un millón de eurosanuales.

Iniciativas frente a la crisisInstalan un centro comercial permanente de ferretería,bricolaje y jardinería en el recinto ferial de Valencia

Teyoland prevé facturar cuarenta millones de euros al año y recibir un millón de clientes. Para ello, dispondrá de una superficie deexposición de 20.000 metros cuadrados.

Ferias, congresos... y venta al público. FeriaValencia ha alquilado el pabellón siete a una firmacomercial de bricolaje, ferretería y jardinería paraque instale allí sus lineales. Arranca así un ‘nuevomodelo de negocio’ para la institución ferial y para lainiciativa privada. Según sus promotores, estaapertura da respuesta a los profundos cambios quese han operado durante los últimos años en loscanales de compra y en los hábitos del consumidor.

¿Sabías que...

...el contrato suscrito entre Teyoland y Feria Valencia tiene una duración de siete años?

El convenio también responde al interés de Feria Valencia de obtener nuevas vías de comercialización y potenciar la facturación desus expositores. Además de obtener la cesióndel pabellón 7, Teyoland asume los servicios demantenimiento del edificio y los relacionados conla comunicación. Los promotres eligieron FeriaValencia “porque encaja perfectamente en la filosofía de Teyoland de buscar una ubicacióncon los accesos más óptimos y cercanía a grandes núcleos de población”.

Actualidad

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“Teyoland se configura, no comoun mero distribuidor de los pro-ductos del fabricante, si no comoun socio comercial del mismo.Nosotros no compramos ni ven-demos sino que ayudamos a co-mercializar el producto delfabricante”, ha explicado IgnacioTello. En este sentido, la enseñaactuará como “un potente canalde prescripción de la marca delfabricante, claramente identifi-cable en el lineal, que facilita queel consumidor en todo momentopueda ver quién es el fabricante ydónde se ha fabricado”. Teyoland es, en palabras desus promotores, “la primerainiciativa que se adapta alcambio en el modelo de negocioen el sector de la distribución”.Teyoland Valencia es el primercentro de una futura red de es-tablecimientos de hogar, brico-laje, decoración, mobiliario yjardín, que prevé instalarse en

otras grandes ciudades. Latienda Teyoland Valencia ocu-pará dos plantas, con dos gran-des áreas bien diferenciadas:bricolaje y jardín en la plantabaja; y decoración y hogar en laplanta alta. Ferretería, maqui-naria, electricidad, pintura, ma-dera, ordenación, fontanería,baño, cocina, cerámica, limpiezay jardín serán las secciones de laplanta baja, mientras que salo-nes, cocinas, baño, dormitorio,oficinas, niños, menaje, textil,iluminación y artículo de deco-ración tendrán su espacio en laplanta superior. Además, la tienda combinarásu potente oferta comercial conuna amplia oferta de forma-ción y ocio dirigida al consumofamiliar, tales como guardería,talleres de pretecnología y bri-colaje, restaurante o un espa-cio de aparcamiento previstopara 1.400 vehículos.

Ignacio Tello, responsable de la gestión y puesta enmarcha de Teyoland. Abajo, junto al directorcreativo del proyecto, Francesc Rifé, durante lapresentación de la enseña el 9 de marzo.

UNA APUESTA POR LO ‘HECHO EN ESPAÑA’

Teyoland es un modelo de negocio que quiere basarse en elMade in Spain como elemento clave diferenciador de laenseña. Según ha explicado Francesc Rifé, director cre-ativo de la firma, “el 95% de los proveedores de la nuevaenseña son fabricantes españoles de los sectores represen-tados en el escaparate de Teyoland; el 80% del productoserá fabricado en España y el 100% del diseño surgidodel equipo creativo de Teyoland será fabricado por la redde proveedores españoles”.Para ello, la enseña ha establecido una alianza estratégicacon una red de cerca de 300 proveedores homologados espa-ñoles, que suponen una facturación de 6.000 millones deeuros y aportan 7.500 empleos directos.Según sus promotores, este innovador modelo de negocio propone que el fabricante logre la máximarentabilidad al mínimo coste para el consumidor. “El mercado fija el precio final del producto y Teyo-land colabora con el fabricante en el proceso de diseño y producción, generando un ahorro de costestanto para el fabricante como para el consumidor final”, ha explicado uno de los impulsores del pro-yecto. “Teyoland da respuesta a los profundos cambios que se están estableciendo en los canales de com-pra de los nuevos consumidores del hábitat”, ha subrayado Ignacio Tello.

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Pferd (el Caballito), fabricante de abrasivos, es rotundo en una conclu-sión: si baja el volumen del mercado (la demanda), debemos mantenerlos precios. Desde la compañía argumentan que el precio es la variablemás poderosa que influye en los resultados de la empresa. "Lo esmucho más que los costes o que el volumen de venta", aseguran. Y aler-tan sobre la falacia que supone reducir los precios en época de crisis."Si tenemos un margen bruto del 20% y reducimos el precio en un 10%,tendríamos que aumentar el volumen de venta en un 100%". Pferd, a la vista de esta evidencia, apuesta por una respuesta reflexiva,porque "una reducción en el precio tiene mucho mayor impacto sobrelos beneficios que un deterioro en cualquier otra variable comercial". Esta idea constituyó el eje principal de la presencia de Pferd en la re-ciente Expocadena y en Ferroforma, donde los códigos Bidi para móvi-les caracterizaron sus presentaciones.

Mercado de abrasivosPferd advierte que es necesario mantenerlos precios aunque baje la demanda

DICOAL, división de bricolajedel GRUPO ALTUNA, pre-senta su nuevo catálogo tarifapara el año 2013. El catálogotiene un formato muy prácticodonde en un sólo vistazo sepuede ver la imágen del pro-ducto, sus características téc-nicas así como el precio deventa público orientativo. El catálogo está segmentado entres partes: Ordenación, Me-naje y Hogar, Herramienta. Enla sección de Ordenación, des-taca la nueva gama de ganchosXXL para grandes cargas. Unaamplia selección de ganchos queviene a complementar la ampliagama existente de ganchos delfabricante Mottez. En la sección de Menaje yHogar, se ha ampliado y poten-ciado la gama con la familia detappers, tarros de cristal y con-

tenedores de alimentos con sis-tema patentado de vaciado. Por último, en la gama de he-rramienta, se presenta unagama completa de herramientamanual y herramienta electro-portátil, que viene a completarun catálogo ideal para cualquiertipo de ferreteria. Los clientesde esta empresa pueden solici-tar su catálogo en la siguientedirección de correo electrónico:info@dicoal.comComo se sabe, Dicoal es una di-visión del Grupo Altuna, elúnico fabricante español que fa-brica desde 1921 tijeras de jar-dín, poda y corte de chapa,según reza en la página web dela empresa. La firma enfoca suoperativa hacia las necesidadesde los distribuidores de produc-tos de bricolaje, ferretería y su-ministro industrial.

Grupo AltunaEl nuevo catálogo de Dicoal, ‘muy práctico’

AkzoNobel, referente mundialen pintura y revestimientos, hacreado un nuevo concepto detienda, único en el mercado, ba-sado en el conocimiento del par-ticular y que convierte a lospuntos de venta en estableci-mientos de proximidad. El obje-tivo de esta innovadorapropuesta bautizada como Tu es-pacio Let’s Colour es apoyar asus distribuidores y atraer alconsumidor particular. El pri-mero de estos espacios ya se hainaugurado en Ripollet (Barce-lona) en una de las tiendas delGrupo Lober.Los nuevos establecimientos sepresentan como puntos de ventacon personalidad propia en losque los clientes podrán aseso-rarse sobre decoración y conoceren primera persona los produc-tos de las marcas de bricolaje deAkzoNobel (Bruguer, Xyladecory Hammerite). Espacios atrac-tivos y que facilitan la eleccióndel producto.Tu espacio Let’s Colour cuentacon diversas herramientas parafacilitar la elección de los pro-ductos al bricolador. Y es que losnuevos puntos de venta cuentancon lineales más didácticos quepretenden convertirse en guíaspara seleccionar de una formamuchos más fácil y rápida cual-quier producto. Un diseño atractivo, innovadory sobre todo muy intuitivo querevoluciona el concepto de puntode venta hasta la fecha y que seune a todas las herramientas 2.0que ya están en marcha y quehan sido desarrolladas por la

compañía. Unas aplicacionesque siguen la línea de facilitar almáximo la elección del color alconsumidor como el Simuladorde Ambientes o la app Let’s Co-lour Studio, disponibles en laweb de Bruguer.

Atraer a ‘bricoladores’

Otra de las novedades de Tuespacio Let’s Colour es lapuesta en marcha de la promo-ción “Con Colores del Mundollegarás más lejos” con la quepor la compra de dos cubetasde Colores del Mundo de Bru-guer, recibirás un vale de 5 €en gasolina. Una iniciativa quepretende atraer a bricoladoreshacía estos nuevos espacios.Además, la puesta en marchade este ambicioso proyecto con-templa también un Plan de For-mación para todos losempleados del punto de ventapara que puedan ofrecer unaatención personalizada y de pri-mer nivel a todos los clientes através de un conocimiento pro-fundo de todos los productos dela compañía.

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La transformación de los comerciosAkzoNobel crea un ‘revolucionario’ concepto de tienda,basado en lineales didácticos y asesoramiento directo

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La participación financiera de losempleados en la empresa (EFPpor sus siglas en inglés) es unmecanismo que promueve unamayor cooperación entre propie-tarios, dirección y trabajadores,aporta una mayor armonía y re-duce la conflictividad laboral.Esto a su vez permite a la em-presa que siga este modelo con-tar con una mayor flexibilidad yproductividad, lo que la convierteen más competitiva.La reflexión forma parte de unestudio realizado por el parla-mento europeo, que destaca aIzar Cutting Tools como unejemplo de este modelo y de bue-nas prácticas empresariales. Según la institución europea,una de las claves de su éxito sebasa en que los trabajadores-ac-cionistas mantienen una visión yun compromiso a largo plazo delnegocio, sin importarles dema-siado el movimiento de sus accio-nes a corto plazo. Todo ellocontribuye a fijar de manera per-manente y duradera una em-presa al territorio donde se

encuentra asentada, lo que esparticularmente importante enel caso de la industria europea.El estudio repasa el desarrollode dicha participación en la Eu-ropa de los 27 y muestra una di-námica positiva entre los años2000 y 2009, a pesar de la crisisfinanciera. Para ello se anali-zan ocho casos de toda Europacon la intención de identificar ypromocionar las mejores prácti-cas a nivel continental. Uno deesos ocho casos es Izar CuttingTools, S.A.L..El estudio hace hincapié en latrayectoria centenaria del fabri-cante de herramienta de corte deAmorebieta (Vizcaya), para su-brayar “los sacrificios que tuvie-ron que realizar sus trabajadoresen la década de los 90 para poderhacerse cargo de la empresa,hasta convertirla en lo que eshoy en día, un referente europeoen la fabricación e innovación enherramienta de corte de calidad,cuyos productos se exportan amás de 80 mercados de todo el mundo”.

Fabricantes nacionalesEl Parlamento Europeo dice que Izar Cutting Tools es unmodelo de buenas prácticas empresariales

Portada del estudio y extracto de las páginas 133 y134 donde desgrana el buen hacer de Izar y losdatos y cifras que lo avalan.Abajo, aspecto del estand de la empresa enFerroforma y el logotipo de su nueva marca parabricolaje.

Los nuevos carros portaherramientas de Bahco(SNA Europe) se basan en un sistema modular, quegarantiza “el orden más flexible” de todas las herra-mientas, tal y como figura en el propio eslogan de lamarca. Hay más de 50 módulos diferentes, disponi-bles, que encajan a la perfección en todos los carrosBahco. Fabricados con la misma garantía de otrosproductos de la compañía, los nuevos carros porta-herramientas están pensados para sectores diver-sos como la industria, automoción, gremios...La nueva Serie 1475K ofrece una amplia y mejo-rada variedad de carros “heavy duty” para satisfa-cer la amplia variedad de necesidades de losusuarios. Disponible en diferentes tamaños, el nú-mero de cajones, materiales de primera y colores, laelección es suya. Según el fabricante, encontrar laperfección nunca ha sido tan fácil.

Productos innovadoresBahco presenta un carroportaherramientas para‘un orden más flexible’

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Productos innovadoresBralo confirma la inminente disponibilidad de su nuevagama de remachadoras con potentes baterías de litio

Bralo anuncia que la novedosagama BET de remachadoras abatería estará disponible en elmercado en breve.BET-1 y BET-2 son remachado-ras robustas y de peso reducido,apropiadas para trabajos demontaje y mantenimiento tantoen interiores como en exteriores.La BET-1 tiene capacidad de 2,4a 5,0 mm. en todos los materia-les; y la BET-2 está dirigida a re-maches estructurales, Hardgrip,Hardlock y S-Trébol. Ambasherramientas se llegan con lasprestaciones más altas delmercado. Diseñadas para re-maches ciegos y remaches es-tructurales, se caracterizan porsu ergonomía de diseño, fácilmanejo y una amplia capaci-dad de remachado gracias a

sus potentes baterías de Litio-Ion de 1,4 y 2,8 Ah.La empresa española presentóen la reciente Ferroforma sunueva línea de distribución deblisters, minicajas y remachado-ras manuales, así como sunuevo packaging, de un atrac-tivo diseño.Junto a su amplia gama de re-maches, Bralo también exhibióen Bilbao sus remachadorasneumáticas BM, de gran capaci-dad, que se adaptan a las nece-sidades más exigentes. Bralo exporta a más de 30 paí-ses y cuenta con delegacionespropias en Francia, Portugal,República Checa, Reino Unido,Alemania, Italia y Turquía, ycon tres plantas de producciónen España, China y México.

Diseño, potencia y una muy amplia capacidad deremachado distingue a las nuevas herramientas.

Las herramientas que vienen son muy buenas. Es el caso dela tijera de podar Altuna 30 Rotatory, con efecto rotativo, quepermite la mayor facilidad de penetración nunca antes con-seguida y un esfuerzo de corte reducido en al menos un 18%con respecto a lo habitual. Ésta y otras herramientas de ca-rácter innovador fueron las ‘estrellas’ del estand de Altunaen la reciente Ferroforma. La empresa también mostró enla feria dos nuevas gamas de productos para jardinería. Unade ellas, de la línea One es un nutriente universal que re-presenta un único producto para la totalidad de las flores,plantas, huerto, cespecd y espacios similares.Como parte de la campaña 2013 de jardinería, Altuna, pre-sentó los raticida The big Cheese, una completa gama de pro-ductos para el eficaz controlde los roedores en los espaciosverdes y en el hogar.

Productos innovadoresAltuna muestra destacados útiles para distintas áreas

Iñaki Ezenarro (izq.), gerente de Altuna, explica en Ferroforma lasvirtudes de los nuevos productos.

Vídeo demostrativo:www.altuna.es/altuna30

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HMY Yudigar“Es necesario que fabricantes y distribuidores trabajen deforma conjunta para atender mejor al consumidor”

HMY Yudigar, patrocinador delXVI Congreso AECOC de Ferre-tería y Bricolaje, advierte que“hoy más que nunca es necesa-rio que fabricantes y distribuido-res trabajen conjuntamentepara orientarse al consumidor ya sus verdaderas necesidades”.Consciente de ello, HMY Yudi-gar quiso estar presente en esteevento, que ya cumpe 16 años devida. La firma de equipamientocomercial ha brindado su apoyoal congreso en casi todas susediciones. Precisamente, elevento se ha planteado en estaedición buscar soluciones inno-vadoras para dinamizar el mer-cado de ferretería y bricolaje,que en el último año ha caído entorno al 6%, según distintasfuentes.

HMY Yudigar es un primer refe-rente internacional en diseño, fabricación e instalación de Equi-pamiento y Mobiliario comercial.La firma de Cariñena, con casi 35años de historia, posee delegacio-nes en 53 países y productos es-pecíficos, acordes con lasnecesidades de cada cliente.

Imagen de una encuesta realizada en directo en elcongreso, patrocinada por el ya habitual logotipode HMY Yudigar.

El fabricante de herramientas de corte Sesa Tools, ha em-pezado a comercializar algunas gamas de brocas en un no-vedososo envase que, además de ser reutilizable, aportavalor visual en el lineal y realza la buena imagen de marcade esta empresa. Las nuevas cajas incorporan distintas características quemerece la pena destacar. Una de ellas es el colgador, quepermite tener la herramienta siempre ordenada. Otra es elmoderno diseño de las cajas, que también es un punto devalor añadido en el punto de venta.Las nuevas cajas ofrecen una vista clara de la imagen dela brocas y un recuerdo visual que denota calidad y má-ximo rendimiento. El sistema de cierre es novedoso y per-mite tener siempre la caja bien guardada. De igualforma, el bastidor móvil que incorpora es sinónimo defácil acceso a la broca. Finalmente, la iconografía de lacaja es sencilla y muy clara.

Productos innovadoresSesa Tools viste sus brocas de etiqueta

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Nuevas propuestas y nuevos pro-ductos han marcado la agendade presentaciones de Catral enExpocadena. La empresa hamostrado en esta feria una celo-sía extensible decorativa, el ce-rramiento sintético Lexus,cortinas, estores y otras referen-cias, que forman parte delnuevo folleto del Grupo Ehlis.La empresa también ha llevadosus nuevas propuestas para lapróxima campaña. Entre ellasdestaca el nuevo MimbreLOP®. Se trata de un cerra-miento fabricado con el materialLOP®, que ha sido desarrolladoy fabricado íntegramente en Ca-tral. Según informa la compa-ñía, este nuevo producto “estáteniendo una gran aceptaciónen todo el mercado y así lo handemostrado los visitantes quepasaron por el estand”.

La nueva gama de cañizos dePVC ha merecido un lugar prio-ritario en la feria, tanto las nue-vas medidas Balcony, diseñadaspara uso en balcones y terrazas,así como la amplísima gama decolores que Catral ha incorpo-rado a todos los cañizos de PVC,“demostrando su potencial comouno de los dos únicos fabricanteseuropeos de este tipo de pro-ducto”. Otro de los focos deatención ha sido la nueva fami-lia de Huerto Urbano, con so-luciones para el cultivo enespacios reducidos urbanos. Lamarca Catral Home tambiénha tenido presencia en Expoca-dena. Con esta línea, la em-presa alicantina apuesta porun concepto innovador y frescode bricodecoración, basado enla aplicación del DIY a la deco-ración y mejora del hogar.

Productos innovadoresCatral muestra su fortaleza con propuestas exclusivas

¿Es posible reinventar la rueda? Un catálogo y una película demuestranque sí lo es. Blickle, fabricante de ruedas, explica en un sugerente vídeoqué es “Made by Blickle” y por qué esta empresa se ha convertido enuno de los fabricantes líderes de ruedas industriales en el mundo.De igual forma, el nuevo catálogo de Blickle recoge la mayor oferta deruedas y soportes del mercado. Este nuevo manual contesta también alas preguntas relacionadas con la movilidad. Rápido, fácil de abarcar ypráctico, nunca antes una empresa de ruedas había ofrecido tanta va-riedad. La gama estándar se ha ampliado en 7.000 productos, con múl-tiples innovaciones: ruedas de material sintético de la serie WAVE,ruedas de poliuretano Besthane®, series nuevas de ruedas inoxidablesy ruedas guía, ruedas compactas y elevadoras, nuevas versiones de rue-das antiestáticas y conductoras de electricidad, ruedas resistentes aaltas temperaturas de poliamida y de goma-silicona para aplicacionesautoclave. También incorpora la nueva serie de soportes LU con cojine-tes endurecidos y cabeza giratoria sellada para ruedas de carga pesada.

Productos innovadoresBlickle ‘reinventa la rueda’ y lo explica en un vídeo

El vídeo premiado de Blickle:http://www.blickle.es/blickle-film-es.html

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Fontana Fasteners Ibérica(Grupo Fontana), compañía quefabrica y distribuye tornilleríade alta calidad para todo tipo deaplicaciones y sectores, ha du-plicado sus ventas en Españadurante el primer trimestre delaño. Además, la empresa prevécrecer por encima del 30% eneste ejercicio, según ha podidosaber Iberferr.El éxito de Fontana se debe engran medida a una buena ges-tión comercial, enfocada en losúltimos meses a potenciar lasrelaciones con los principalesmayoristas de ferretetería espa-ñoles como Comafe, Cofac, Ehlisy otras cooperativas y centrales. Fontana Fasteners también hamejorado distintos aspectos co-merciales y empresariales comolos plazos de entrega de pedidos,que ha acortado en casi todos loscasos. La racionalización del'stock' (más de 30.000 referen-cias) y la puesta en marcha dedistintas acciones promociona-les también forma parte de loscambios que ha experimentadola delegación española de GrupoFontana este año.Con el buen precedente de estosdatos, Fontana Fasteners Ibé-rica espera crecer en torno a un50% durante 2013.La trayectoria ascendente de laempresa ha quedado de mani-fiesto en la reciente feria Expo-cadena, que se celebró amediados de febrero en Ifema.Fontana participó en el eventocomo expositor y lo hizo con unbalance final “muy positivo”,tanto en lo que se refiere a volu-

men de negocio como de interésentre los visitantes. Los torni-llos hexagonales y la gamaAllen de tornillería, figuranentre los productos de Fontanamás demandados en esta feria.También en el marco de Expo-cadena, la compañía realizó sor-teos promocionales entre susclientes.

Impulso empresarialFontana Fasteners duplica sus ventas en España duranteel primer trimestre y espera crecer un 30% en todo el año

Arriba, el equipo de Fontana en la pasadaExpocadena. Sobre estas líneas, de izquierda aderecha, Francésc Brenes, jefe de Compras deEhlis; Vicente Cervera, área Manager de FontanaFasteners; Joana Carreras, de Ferretería Carreras; yMarco Antonio González, director Comercial deFontana, durante uno de los sorteos que la compañía realizó en la feria.

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Sika, fabricante de referenciamundial en el campo de pro-ductos químicos especializa-dos, ha puesto en el mercadoSika Decor Nature, una nuevagama de revestimientos a basede microcementos. Este avancepermite acabados con texturas,formas y colores diferentes, yuna estética que encaja en unagran variedad de usos, necesi-dades y ambientes. Estos y otros productos de Sikatuvieron nutrida presencia en elestand de la compañía, en laferia Expocadena.El microcemento está compuestode un polvo muy fino realizadocon cemento y áridos selecciona-dos; y de un líquido para ama-sado que contiene resinassintéticas. Los dos componentes,mezclados y batidos correcta-mente, forman una masa pas-tosa, de muy fácil aplicación, conla que se pueden realizar revesti-mientos continuos, altamente

decorativos. A esta masa se lepuede añadir pigmentos de di-versos colores para obtener infi-nidad de tonalidades.El microcemento propiamentedicho, es un producto de gra-nulometría muy fina que sólopuede ser aplicado en espeso-res de hasta 1 milímetro. Poreso es necesaria una perfectaregularización previa, queevite irregularidades en el so-porte y que permita aplicar elproducto sobre una superficietotalmente lisa. Los revestimientos de microce-mento se pueden aplicar tanto enparedes como suelos y techos, enel interior de los edificios o en elexterior. De igual forma, se pue-den utilizar tanto en obra nuevacomo en rehabilitación.

Todo tipo de soportes

Los soportes sobre los que sepuede aplicar Sika Decor Natureson muy variados. Entre ellos,cabe señalar: •Cualquier soporte cementoso(hormigón o mortero).•Revestimientos cerámicos.•Soportes de yeso o placas decartón-yeso. • Soporte metálicos que tenganla suficiente rigidez.•Madera •Plásticos rígidos de diferentetipo se quiere presentar y describir.Con esta innovación, Sika vuelvea destacarse en los distintos ca-nales en los que distribuye susproductos, entre ellos, el de ferre-tería y suminsitros industriales.

Productos innovadoresMicrocementos, los avanzados revestimientos de Sikapara una estética mural nunca antes conseguida

Sobre estas líneas, ejemplo de decoración hechacon ‘Sika Decor Nature’. Abajo, el estand de lacompañía en Expocadena.

La idea de que tener una tiendaonline es muy fácil se hace plenacon la nueva versión de comerciodigital que ha presentado Con-trol Integral, cuyas caractarísti-cas la sitúan como la que másventajas ofrece en el mercado:•El propio usuario decide quéartículos quiere poner en cadamomento en la red y a qué precio.•Los publica por sí mismo y conun solo ‘clic’: no depende denadie.•Los precios en la web se man-tienen de forma automática.Gracias a los enlaces de ControlIntegral con los grupos, coope-rativas y centrales de compras,todos los datos que ofrecenestas organizaciones puedenpublicarse en la tienda online:imágenes, características delproducto, vídeos… Además,también es posible publicar enla tienda online otros artículoscon el único requisito de queestén introducidos en el sistemade Control Integral.

La tienda online de Controlestá siempre actualizada deforma automática y con losprecios al día.

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Novedades tecnológicasControl Integral presenta una versión de tienda ‘online’ enla que el usuario decide contenidos y precios

ASÍ ES LA TIENDA DIGITAL DE CONTROL•El usuario decide qué artículos y qué tarifas publica en su tienda online.•Al actualizar los precios en Control Integral se actualizan en la tienda online.•Los pedidos Web se integran en el programa de gestión.•Pasarelas y formas de pago (VISA, 4B, CECA, PAYPAL, contra reembolso,transferencia, pagar en tienda).•Artículos equivalentes y artículos relacionados.•Agrupaciones de artículos (una sola imagen para varios artículos.•Posicionamiento SEO.•Keywords y mapa Web.•Google Analytics (estadísticas periódicas de visitas).•Usabilidad optimizada.•Vídeos de productos.•Facebook, Twitter y blogs.

Control Integral ha participado en las ferias deExpocadena y Ferroforma, donde ha presentadolas novedades de su tienda ‘online’. En laimagen, Isidre Argerich, director comercial de laempresa tecnológica.

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IIberberFFerrerr ha querido reconocer la labor formativa e informativa de In-

dustrial Zapatera (Panter), tantas veces destacada por los lectores y por los

principales representantes de la industria ferretera. Con este motivo, la re-

vista ha entregado una placa a los actuales gerentes de la compañía,

Rocío, Vicent y Ramón Pajares. Éste último no pudo estar presente en el

acto por motivos profesionales. La entrega de la distinción tuvo lugar en Bilbao,

durante la celebración de la 20ª edición de Ferroforma, feria en la que el fa-

bricante levantino partició como expositor.

Iberferr había recibido con antelación numerosísimas peticiones, por escrito y

de viva voz, para que se reconociese públicamente la labor formativa de Pan-

ter en el ámbito de la protección laboral, en la que desarrolla su actividad. La

revista ha atendido estas peticiones con una distinción que quiere reconocer

también la acertada labor informativa del fabricante ilicitano, que desde su

fundación, hace más de tres décadas, siempre se ha destadado por su cerca-

nía con los Medios, a los que transmite de forma regular y profesional las no-

vedades que genera su intensa actividad empresarial. Felicidades.

Iberferr distingue a Panterpor su labor formativa

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El director de Iberferr (izq,)entrega la placa a Rocío yVicent Pajares, gerentes dePanter.

Rafael Ros, jefe de Publicidadde Iberferr; Santiago Palmeiro y Rocío Pajares.

Rocío Pajares con Pedro Rodríguez, responsable deVentas de Panter

4 Los hermanos Pajares. FaltaRamón.

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Es tan sencillo como decidir encada momento quién puede ac-ceder a la vivienda o local yquien no. Con una llave, sepuede bloquear y desbloqueartodas las demás. Así de fácil esel manejo del cilindro de AccesoSelectivo, que Lince (La Indus-trial Ibérica) ha mostrado enFerroforma. Se trata de un cilin-dro de seguridad multipuntoseuroperfil, que, entre otras,ofrece estas características:• Ocho llaves identificadas (3azules, 3 amarillas, roja y verde). •Una gama completa de medi-das y acabados. •Protección antitaladro y 10 pitones. •Posibilidad de amaestra-miento y llaves iguales. •Una tarjeta personal paracopia de llaves.

Productos innovadoresCilindro de acceso selectivo de Lince: ¿tú puedes entrar?

Abus Ibérica ha empezado a desarrollar una nueva línea denegocio de la mano de ABUS Security-Center. Se trata dedistintas soluciones de videovigilancia doméstica, fáciles deinstalar, que aportan al consumidor final la tranquilidad desentirse seguro. Una de ellas es el sistema TVAC15000, queincluye un conjunto de cámara de videovigilancia domésticay un monitor a color con audio. Sin necesidad de instalación,posee estas características: Radiofrecuencia24 GHz cifrado (sistrema inalámbrico); cá-mara con infrarojos (grabación nocturna); IP66 (para intem-perie); posibilidad de grabar por detección de movimiento;alcance de 100 metros; video color y audio (altavoces integra-dos); alarma; grabación en continuo de 3,5 horas (SD de 2Gb.) ampliable a 56 horas (SD 32 Gb.) (incluye tarjeta SD2Gb); posibilidad de tres cámaras adicionales; cámara adicio-nal TVAC15010.

Productos innovadoresAbus Ibérica, soluciones de videovigilancia doméstica

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La compañía 3M ha participadoen Ferroforma 2013 con un granestand en el que ha mostrado sunutrido catálogo de productospara el canal de ferretería, brico-laje hogar y protección, entreotros.Las gamas que la delegaciónen la Península Ibérica de la Min-nesota Mining and ManufacturingCo. (3M) ha introducido en estoscanales van desde abrasivoshasta selladores, pasando por ad-hesivos, cintas, pequeño materialeléctrico, productos para la casa,decoración, protección laboral oconectores. Como se sabe, 3M es una multi-nacional que investiga, desarro-lla y vende tecnologías diversas.Ofrece productos y servicios in-novadores a sus clientes en muydiversas áreas y en todo elmundo.

Productos innovadoresLa compañía 3M exhibe un nutrido catálogo de productos

Lavor (Lavorwash Ibérica) recoge en su catálogo2013 una amplísima gama de hidrolimpiadoraspara usar tanto en interiores (el hogar) como alaire libre (lavar el coche). El manual se complementa con la web de la em-presa (www.lavorwash.it/es/Contatti.aspx), unade las más prolijas en información y servicios.Lavorwash es uno de los mayores fabricantes delmundo de sistemas de limpieza de alta tecnolo-gía. El estand de Lavor en Ferroforma tambiénmostró las hidrolimpiadoras de Stanley, unamarca suficientemente conocida en el sector, cuyoprestigio y calidad está fuera de toda duda. Lashidrolimpiadoras Stanley son muy silenciosas yeficaces, y cuentan con un elenco de accesorios yfiltros que las sitúan entre las mejores.

Productos innovadoresLavor, hidrolimpieza perfecta dentro y fuera del hogar

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La gama es tan abundantecomo novedosa: cilindros RX,escudos para cilindros ES610,el cerrojo CS88 (en la imagen) olos nuevos candados TrypLock,forman parte de la muestra quela cerrajera Feliciano Aranzá-bal (IFAM) ha puesto en elmercado y ha llevado a Ferro-forma 2013.Cuerpo de acero, condena depalanca desde el interior, op-ción que se puede desactivar siel cliente lo necesita, y cincollaves de la serie M, son algu-nas características del nuevocerrojo CS88, también disponi-ble sin cilindro.Los candados Tryplock cumplencon la norma TSA y permiten alservicio de seguridad en aero-

puertos como los de EE.UU.abrir y cerrar la maleta para suinspección sin dañar ni el equi-paje ni el candado. No necesitallaves y funciona mediante tresrodillos giratorios, que permi-ten elegir y programar la com-binación deseada por el usuario.

Cilindros de alta seguridad

Ifam también ha mostrado losnuevos cilindros de alta seguri-dad Serie RX, de perfil europeo.Son productos que incorporanun cuerpo de latón extruido,bombillo con sistema de seguri-dad antiganzúa, muelles deacero inoxidable y pasadores ypitones endurecidos, con seguri-dad antitaladro.

Productos innovadoresIfam, alta seguridad en Ferroforma

Catálogo Darman Handles & Tools 2013con las últimas novedades de escobas, ras-trillos y palas de plástico de Darnau, el fa-bricante de mangos de madera ydistribuidor de herramientas manuales dela nueva gama de pulverizadores de lamarca alemana Gloria de doble efecto y unlitro de capacidad. Darnau distribuye estamarca en exclusiva en España. Entre lospulverizadores para jardinería destacatambién el nuevo Hobby 10, de fina pulve-rización y doble efecto, ideal para pulveri-zar, fertilizantes, insecticidas o antihongospara plantas, arbustos, flores de jardín,tanto de interior como de exterior.

Productos innovadoresDarnau enseña su catálogo y los pulverizadores ‘Gloria’

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Destacada oferta de productosde Panter en la bienal de Bara-caldo.Entre los productos quepresentó la compañía alicantinadestaca la nueva línea PanterAtmósfera Oxígeno, que suponeuna renovación y ampliación dela innovadora gama Panter Oxí-geno. Panter Oxígeno, “Desdesu presentación en 2011 no hadejado de cosechar éxitos a nivelnacional e internacional, en elsector de la seguridad, protec-ción y uniformidad”, según ase-gura el fabricante. Seis nuevasreferencias destinadas a distin-tos ámbitos laborales, vienen acompletar la colección PanterAtmósfera Oxígeno:•Clinic y Core Atmósfera Oxí-geno: orientadas al sector sanita-rio, limpieza y alimentación, estasnuevas referencias antifatigacuentan con un diseño ergonó-mico, que se adapta milimétrica-mente a la anatomía del piereportando gran confort. Son, almismo tiempo, una propuestaperfecta para profesionales quepasan largos periodos de pie du-rante su jornada laboral. Confec-cionadas a partir de piel florhidrofugada de primera calidad,forro almohadillado absorbe-hu-medad y una suela amortigua-dora de impactos con excelentespropiedades antideslizantes.•Brio y Ozone Atmósfera Oxí-geno: destinadas al sector de laferretería, la industria y/o laconstrucción, estas nuevas refe-rencias multifunción diseñadaslibres de componentes metáli-cos, ofrecen una protección pre-cisa, además de presentar una

gran durabilidad, ligereza, con-fort y una atractiva estéticatrekking-deportiva. •Z-900 y Z-910 Atmósfera Oxí-geno: fruto de la suma de las úl-timas tendencias en estética,confort y protección, Panterpresenta sus nuevas propues-tas en calzado táctico. Los nue-vos Z-900 y Z-910 AtmósferaOxígeno ofrecen una atractivaapariencia casual, funcional yversátil, y permiten su ade-cuación y uso fuera y dentrodel trabajo.Su avanzado meca-nismo impermeable ytranspirable, desarro-llado por Panter y ava-lado por Inescop , secaracteriza por su efec-tividad para evacuar elsudor y regular la tempera-tura interior del pie. El avance haservido para mejorar las presta-ciones ergonómicas del calzado ygarantizar un excelente confort yuna protección inigualable. Estoes posible debido al diseño estu-diado de su suela y a la idoneidadde sus componentes. Se trata de una tecnología de van-guardia, basada en un compuestode membrana integrado en lapropia suela, a partir del cual selogra que el calzado transpire porla parte anterior de la misma. Sucreación ha sido posible a partirde la constante apuesta de Pan-ter por el I+D+i y un proceso defabricación propio de última ten-dencia, que permite introduciresta innovadora composición du-rante la fase de inyección delPU/TPU.

Productos innovadoresPanter Atmósfera Oxígeno, una de las ampliaciones degama más renovadoras del fabricante de calzado laboral

Modelo Brío. Modelo Clinic.

Modelo Core.

Modelo Z 900.

Modelo Z 910.

Modelo Ozone.

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Ayerbe Industrial de Motores,S.A. se mueve. Y mucho. El fa-bricante de grupos electrógenosy maquinaria de elevación, sumaa su amplia gama de grupos, pro-ductos para manutención y ma-quinaria para jardinería yagricultura, la nueva gamaEnergen de generadores, conmotor Kiotsu, que la compañíavitoriana ensambla en maquina-ria ligera desde hace ocho años.

En la élite mundial

Estos motores son capaces decompetir en prestaciones y cali-dad con las marcas de élite mun-dial. Destinada al canal deferretería y suministro indus-trial, la nueva gama, con poten-

cias de 2.500 W. a 7.000 W., in-corpora la tecnología OHV y elsistema AVR en la salida del al-ternador, que permite una esta-bilidad de tensión para elconexionado de productos sensi-bles a las variaciones de voltaje(ordenadores, equipos de sonido,televisores, etc.). La gama Ener-gen incluye de serie un sistemade control digital de tensión,horas de funcionamiento y fre-cuencia. Desde Ayerbe Industrial de Mo-tores, S.A. explican que estosgrupos electrógenos “al tener eldepósito y el silencioso inte-grado en su cuerpo, son máscompactos que los tradicionales,consiguiendo unos niveles sono-ros inferiores”.

Productos innovadoresAyerbe incorpora una gama de generadores con motorKiotsu y control digital de tensión, trabajo y frecuencia

El gerente, Adrián Martínez de Albornoz, junto a unnuevo generador Energen, mostrado en las feriasExpocadena y Ferroforma.

Dos gamas de calzado de seguridad; nuevos útilesde medición, marcaje y nivelación; herramientasgarden line para jardinería; y todas sus herramien-tas de mano... Todas estos productos forman partedel amplio elenco de novedades que Bellota ha mos-trado en Ferroforma. En su estand también estuvorepresentada la marca Egrip Corona, de herra-mientas para jardín, compuesta por cinco productos‘clave’ para trabajos en rocalla.Otra novedad digna de subrayar es el pellet de Be-llota, generado con los restos de serrín y virutas delos mangos de madera, procedente de los procesosde fabricación, que la compañía de Legazpi distri-buye con certificado en Plus. Este nuevo productode gran consumo permite a Bellota ser más respon-sable con el entorno.

Productos innovadoresBellota muestra un pellet hecho con residuos de fabricación

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“Nuestro sector afronta esta cri-sis con más preparación que ladel 92 por su capacidad de desen-volverse en el mercado exterior”.Lo ha dicho Luis del Corral, pre-sidente de ASEPAL, la asociaciónde Fabricantes de equipos y pren-das de protección personal, du-rante la reciente asamblea de laentidad. El presidente lanzó unmensaje de optimismo hacia elfuturo pero matizó que “tenemosque seguir diciendo que la situa-ción económica del país es mala omuy mala, y nuestro mercadodesciende del mismo modo que lohace el número de puestos de tra-bajo.” Luis del Corral también serefirió a la ferrea competencia enel sector para decir que “la tartatiene que ser repartida entre másempresas y hay una guerra deprecios, que beneficia a nuestrosclientes.” Los aspectos negativosen el panorama de las empresasde EPI incluyen también a la fi-nanciación, más costosa, y unaley de pagos “que no cumplenadie”, subrayó.

La parte positiva

Luis del Corral quiso referirsetambién a los aspectos positivosde una crisis que “nos ha trasto-cado la comodidad”. Entre elloscitó la salida a nuevos merca-dos, los productos y equipos hu-manos más profesionales y másvalorados dentro y fuera denuestras fronteras. Según elpresidente, esto ha permitidoque “no haya bajas tan impor-tantes como cabía esperar; lacrisis del 92 arrastró más gente

y ahora hemos tenido más capa-cidad de adaptarnos”, indicó,para añadir que el sector debemarcarse como objetivo “venderal menos un 40% de su produc-ción en el exterior”.Luis del Corral apeló a apeló ala creatividad de un colectivoempresarial que, según él, haevolucionado a lo largo de losaños de un sector de artesanosa uno de pioneros en los EPI. Yconcluyó su intervención con laadvertencia de que el sector estácumpliendo con su función so-cial y colaborando en el des-censo de los accidentes y de losniveles de siniestralidad. Unacita de Albert Einstein le sirviópara poner el broche final: “Nopretendamos que las cosas cam-bien si seguimos haciendo lomismo”.Las actividades de ASEPAL tie-nen unos ejes principales cen-trados en el comercio exterior yla asistencia a ferias internacio-nales con apoyo del ICEX; losacuerdos con colectivos de segu-ridad laboral en España y Lati-noamérica; herramientas decomunicación en la red de laasociación y el apoyo a los pro-fesionales para que puedan se-leccionar los EPI certificadosque mejor se ajusten a los ries-gos a cubrir. Este último puntose basa en el Directorio de EPIcertificados de su web y la Guíade Selección de EPI, que hanimpulsado un notable aumentode las visitas a la web y que sonherramientas esenciales en se-siones de información a profe-sionales de la prevención.

Prendas y equipos de protecciónLos fabricantes de EPI sobreviven entre altos costes, unaguerra de precios y ‘la ley de pagos que nadie cumple’

Luis del Corral, presidente de ASEPAL, la asociaciónde fabricantes de equipos y prendas de protecciónpersonal (EPI).

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Wiha (Wiha WerkzeugeGmbH), uno de los fabricantesmundiales líderes en herra-mienta manual, ha recibido 'degolpe' cuatro premios iF Pro-duct Design Award, considera-dos como los 'Óscar'internacionales del diseño deproductos. El destornillador di-namométrico iTorque, el pri-mero de su clase; las puntasMaxxTor, contundentes, po-tentes y con la zona de torsiónampliada; BitBuddy, un pro-grama de puntas que abarcabits de 29 a 49 milímetros paratodas las tomas de fuerza con-vencionales; y MagicFlip, el

portabits universal con funciónde retroceso, que simplifica elenroscado de los tornillos, sonsus cuatro productos premiados.El hecho de que las herramien-tas Wiha no solo sean funciona-les, sino que, además,dispongan de un excelente di-seño, las ha hecho merecedorasde estos galardones.

Productos competitivos

Los productos de Wiha compi-tieron con otros 3.000 proceden-tes de 51 países, de los que sólo50 recibieron el premio iF Pro-duct Design Award.

ReconocimientosWiha conquista cuatro premios de diseño en los 'iFProduct Design Award' 2013

Es el primer cortador del mundo que incorpora unmotor de gasolina de cuatro tiempos (MM4). El in-vento es de Makita, que ya ha demostrado la supe-rioridad de esta máquina sobre sus competidoresde dos tiempos. El cortador EK7651H tiene unmotor de 75 cc. y su consumo es sensiblementemenor que el de otros cortadores. Su nivel de ruidotambién es muy inferior al de sus competidores, aligual que las vibraciones, amortiguadas gracias aun novedoso sistema de dos cuerpos que utiliza si-lentblocks ultrasensibles.El sistema patentado de lubricación del cortadorEK7651H permite su uso en cualquier posición. Conun diámetro de disco de 35 centímetros, ofrece una ca-pacidad de corte máximo de 11,6 centímetros.Esta máquina pesa menos de 13 kilos.

Productos innovadoresMakita crea el primer cortador del mundo de 4 tiempos

Ferretería Ortiz (Madrid) hapresentado el sistema de aga-rres Ergosystem, de FSB, unprograma de apoyos para perso-nas mayores o con discapacidadfísica, que destaca por la cui-dada estética de sus elementos.Este sistema de asideros y ele-mentos de apoyo, que aúnadiseño, ergonomía y funciona-lidad está pensado, por ejem-plo, para el baño. Con unaclara vocación social, este pro-grama de Ferretería Ortizmarca un hito dentro del sec-tor ya que introduce la bellezaestética en la producción de

este tipo de productos, hastaahora caracterizados por latosquedad y rigidez de su di-seño. Desde la vertiente so-cial, la singularidad másreseñable de ErgoSystem esque proporciona una excelenteasistencia, que permite prescin-dir de la ayuda de terceras per-sonas en algunos casos. Laergonomía de ErgoSystem ra-dica en la forma diagonal-ovalde sus elementos, adaptadosfielmente a la anatomía hu-mana. Por eso ofrece el máximonivel de agarre con el mínimo es-fuerzo de la musculatura.

Ferretería OrtizPresentan un sistema de agarres auxiliares de alta estética

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Crear y desarrollar tiendas exi-tosas, adquirir una visión glo-bal del comercio, conocer yaplicar las herramientas de tra-bajo adecuadas y trabajar concon un equipo multidisciplinar.Todo ello forma parte de la for-mación que imparte María Ca-llís en ESCODI. Objetivo, quelos alumnos sepan gestionar lasvariables que permiten poneren marcha conceptos de tiendarentables.

–¿Qué cambios ha experimentadoel comercio en su estética comoconsecuencia de la crisis?

–La consecuencia más directaes el empobrecimiento de la ex-periencia de compra y, por lo

“La crisis ha aceleradola profesionalización de nuestras tiendas”

María CallísExperta en nuevos conceptos comerciales yprofesora de ESCODI.

Comercios interesantespara el consumidor,prestigiosos para la

sociedad y rentablespara el empresario.

¿Cómo lograrlo? MaríaCallís, profesora de La

Escuela Superior deComercio y Distribución

(ESCODI) y propietariade Alpenstock,

consultora especializadaen la creación de

conceptos de tienda,aporta algunas claves.De entrada, todo pasa

por tener claro quéqueremos comunicar al

cliente. Revisar lasofertas, el servicio y la

imagen de tienda es elsiguiente paso. El restovendrá solo, asegura.

UNA ENTREVISTA DESanti Palmeiro

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tanto, un descenso de las ven-tas. Los recortes han empe-zado por los pequeños detalles.Todos ellos afectan a la comu-nicación de la marca hacia elconsumidor, con consecuenciasnefastas.

–¿Y por qué deciden prescindir dela comunicación?

–En general, estemos o no encrisis, se tiene poca sensibilidadsobre la importancia de cuidarla estrategia de comunicaciónen el punto de venta y se per-cibe como un elemento super-fluo. No acabamos de darnoscuenta de que es la base decualquier negocio; eliminar laestrategia de comunicaciónequivaldría a ir en busca de al-guien en plena noche.

–¿Qué efectos deja notar la crisisen el diseño de un punto de venta?

–En realidad, hay que decir quela crisis, en cierto modo, ha te-nido un efecto positivo en elmundo de retail. Antes de la cri-sis, la forma que una empresatenía de abordar un proyecto dediseño era poco profesional,fruto de un sector aún inma-duro. La crisis ha acelerado elproceso de aprendizaje porparte del empresario. En los úl-timos años, la crisis nos haabierto los ojos y empezamos aentender que cuando se invierteen la tienda hay que invertir notanto en el potencial artístico delos interioristas, arquitectos, es-caparatistas, merchandisiners odiseñadores gráficos, sino en supotencial creativo e innovador yen su know how en retail. Lacrisis, por lo tanto, está acele-rando la profesionalización deldiseño de las tiendas.

–¿Cuál es su receta para mejorarlos establecimientos y su operativaen los tiempos que corren?

–El factor clave para generarmás ventas es motivar alcliente. Lo más importante esser conscientes de que unaventa es un acto de comunica-ción. Por lo tanto, venderemosmás cuanto mejor sepamosgestionar la comunicación. Siestamos seguros de que nues-tra propuesta de valor es sufi-cientemente competitiva,debemos poner en marcha undiseño de tienda capaz de con-vertir una experiencia enactos reflejos de compra. Paraello, tendremos que ser capa-ces de combinar adecuada-mente el concepto demerchandising, el mobiliario,la ‘soportería’, las pautas decolor, los materiales, el layout, la iluminación y la tecno-logía, entre otros muchos.Conseguirlo requiere profesio-nales preparados, formados yempresarios sensibilizados enel diseño de un comercio. Eneste sentido, la presencia deuna escuela especializadacomo es el caso de ESCODI,resulta fundamental.

“La comunicación es

la base de cualquiernegocio; eliminarla

equivale a ir enbusca de alguien en

plena noche”.

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–Hablemos de ferretería. ¿Cómopueden vender más los ferreteros?

–La primera pregunta quedeberían hacerse los ferrete-ros es si tienen una pro-puesta de valor que motivesuficiente a su cliente; y detenerla, si la comunica ade-cuadamente en la tienda. Sino tienen un mensaje quetransmitir, no serán percibi-dos como importantes por elcliente y su tienda no serápreferencial para ellos. Tam-bién deben reflexionar sobre

el tipo de cliente que son ca-paces de atraer a la tienda ypor qué; y si es el cliente queles interesa atraer. Además,deben pensar si la tienda estápensada para conseguir queel cliente tenga ganas de pro-longar su estancia en ella y siestán consiguiendo que cir-cule por todas las áreas de latienda, entre otras cosas.

–Usted propone ‘algo más’ quetiendas. Esto aún parece nuevoen nuestro país. ¿Lo es?

–Estamos en un momento deuna gran explosión creativa enel que se destinan muchísimosrecursos al mundo del retail.Esta disciplina es nueva, nosólo en España, sino en el ám-bito internacional. Españaestá, en general, muy retra-sada en este campo. Sin em-bargo, podemos encontrarconceptos innovadores no sóloentre las grandes firmas o em-presas, si no, especialmente,entre comercios independien-tes. Creo que España puedeconvertirse en un primer refe-rente en el campo de la regene-ración de la tienda tradicional,en su conversión en un for-mato indepediente, más actuale innovador, y con una grantrayectoria comercial.

–¿Qué papel desempeña la ima-gen de la ferretería en la percep-ción que de ella tiene el cliente?

–El objetivo de la imagen escuadruple: llamar la aten-ción de un cliente saturadoy estresado; conseguir expli-carle por qué debe entrar ennuestra tienda y generar lasexpectativas adecuadas delo que va a encontrar; tras-ladarle una experiencia debienestar, no cualquiera, sino una acorde con nuestromensaje; y, por último, ge-nerar el suficiente impacto,como para que en el mo-mento adecuado, recuerdenuestra marca como lamejor alternativa.

–Entonces, las ferreterías de ba-rrio y las que funcionan comograndes superficies, ¿puedencrear conceptos comerciales, in-novadores, viables y rentablescomo el resto de comercios?

–Nadie está excluido de estegran futuro que se abre, porfin, al comercio indepen-diente. Su rol es asegurar ladiversidad comercial, tan ne-cesaria para nuestra salud.Las ferreterías deben contri-buir a crear esta alternativa.Es una perspectiva de futurointeresante que abre laspuertas a cualquier iniciativacomercial, sea cual sea el pro-ducto que se comercialice.Pero la revolución social yempresarial obliga al comer-ciante a cambiar radical-mente casi todo, empezandopor el esqueleto de su comer-cio, su árbol de producto ysus servicios, que es lo quemás cuesta desarraigar en elplano cultural.

“El ferretero debe tener un mensaje para elconsumidor; y ha dereflexionar sobre si su ferretería lo estátransmitiendoadecuadamente”.

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–O sea, la idea es gestionar bienlas variables que permiten obtenerconceptos de tienda rentables...

–Los llamados F.C.E. [Facto-res Críticos de Éxito o aspectosprioritarios para desarrollarlas estrategias básicas, claveen el éxito final] no están vin-culados sólo a un tipo de nego-cio o a un sector, como seentendían hasta ahora. Hastahoy, no tenía sentido salirse delos cauces estipulados y todoestaba organizado, clasificado,pautado. El reto actual del em-presario, una vez tiene defi-nida su propuesta de negocio,es, precisamente, ser muyconsciente de los compromisosque está asumiendo con el con-sumidor. El ejercicio empieza,por lo tanto, por elegir unapropuesta de valor. El restovendrá determinado. Por lotanto, los F.C.E. no están vin-culados con la rentabilidad dela tienda, si no con la viabili-dad de nuestro negocio en rela-ción con la promesa quehagamos a nuestro cliente.

–La formación del comerciante pa-rece fundamental. ¿En qué puntoestamos en esta cuestión?

–Hasta ahora, nunca se habíaplanteado la necesidad deaprender para abrir una tienda.Pero el nivel de complejidad eshoy tan elevado que resultapoco recomendable hacerlo sintener una formación base que,cómo mínimo, muestre las pau-tas de gestión. El comerciantese está concienciando de la ne-cesidad de formarse. ESCODIintenta profesionalizar el sector,llegar a todos los cargos y perfi-les de las empresas, desde losgrandes retailers hasta el pe-queño comercio independiente,sea cual sea su sector. Creemosque, en general, el sector ya dapor hecho que la formación en el

comercio es imprescindible paraalcanzar la excelencia.

–En definitiva, ¿qué podemosaconsejar a un ferretero de toda lavida para que mejore su negocio?

–Sobre todo que empiece ha-ciendo un ejercicio de autocrí-tica desde la perspectiva de sucliente. Debe formularse mu-chas preguntas, como porejemplo, saber qué importan-cia cree que tiene su propuestapara sus clientes. A la vez,debe profesionalizar su tienda,su gestión, aprender a gestio-nar su negocio a partir de datosobjetivos y de esta forma opti-mizar el potencial comercial desu negocio, revisando tanto lasestrategias, como la oferta, ser-vicios y el diseño de la tienda. Elferretero debe preguntarse:¿qué percibe el cliente cuandove y entra en mi ferretería?,¿cómo vive la experiencia decompra?, ¿le interesa lo que ex-perimenta y ve?, ¿le ayuda estoa tomar una decisión?, ¿recuerdaexperiencias positivas?, ¿cuáles?Si somos capaces de hacer esteejercicio con honestidad, el restovendrá solo. ���

“¿Qué percibe el cliente

cuando entra en laferretería, cómo vive la

experiencia decompra, le interesa lo que

ve...? Si el ferretero se

responde con honestidad,

el resto vendrá solo”.

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Construmat 2013Brasil busca proveedores de materiales en Españapara construir un millón de viviendas

El ministro de las Ciudadesde Brasil, Aguinaldo Velloso,presidirá la misión empresa-rial brasileña que visitaráConstrumat 2013 (del 21 al24 de mayo, en Barcelona)con el objetivo de proveersede los materiales y los proce-sos constructivos necesariospara cumplir con los plazos dela segunda fase del programa¿Minha Casa, Minha Vida'(Mi casa, mi vida), que tienecomo objetivo acabar con lasfavelas de las principales ciu-dades del país.Hasta 2014, este programaprevé edificar dos millones deviviendas con un presupuestode 3.332 millones de euros, delos que un millón se cotizaránen el salón de Fira de Barce-lona, según explican los orga-nizadores del evento. Además del ministro de lasCiudades, la delegación brasi-leña estará integrada por lospresidentes del Banco do Bra-sil y de la Caixa EconómicaFederal, Aldemir Bendine yJorge Hereda, que financianeste programa; por la secreta-ria nacional de Vivienda, InésMagalhaes; y por 30 empresa-rios de la construcción delpaís sudamericano.“La presencia de la delega-ción brasileña es la muestramas palpable de la nuevaetapa del salón, orientada adar respuestas reales al sec-tor. Los empresarios de laconstrucción de Brasil cono-cen la experiencia acumuladaen España y estoy convencidade que podrán cerrar muchas

operaciones con la sexta eco-nomía mundial”, explicaPilar Navarro, directora deConstrumat. Navarro añade que “las opor-tunidades están en los paísesemergentes, los proyectosconstructivos son cada vezmás globales y la sostenibili-dad ya no es un capricho, sinouna necesidad y una induda-ble oportunidad de negocio”.

Un mercado por descubrir

Según datos de la Oficina Co-mercial de España en Brasil,dependiente del Instituto Es-pañol de Comercio Exterior(ICEX), las exportaciones es-pañolas a este país en 2012ascendieron a 2.573 millonesde euros, de los que 303 millo-nes correspondieron a la in-dustria de la construcción. Después de la tecnología industrial y los productos quí-micos, los materiales de cons-trucción son el tercerproducto más vendido por lasempresas españolas a la economía brasileña.Ante la atonía del mercadonacional, las exportaciones aSudamérica se presentancomo uno de los factores quepueden dinamizar la cons-trucción española. Las ventasa los países del Cono Sur hanaumentado diez puntos enseis años hasta representar,en 2012, un 12,9% del total delas exportaciones españolas.

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Ferias

BigMatday 2013 (Madrid, 24 y25 de abril), la feria privada deBigMat, almacenes de la cons-trucción, se presenta con unanueva filosofía que pretendemarcar “un antes y un después”en este evento que reúne a aso-ciados, distribuidores y clientesde esta firma. El intercambiode conocimiento y de informa-ción es una de las premisas delBigMatday, que también con-serva la intención de propiciarlas relaciones “cara a cara”.La firma siempre escoge lugaressingulares que aportan un valorañadido a la reunión. BigMatapuesta este año de nuevo por deMadrid, dle que valora la exce-lente acogida que han tenidootras convocatorias del BigMat-day. Los servicios y las infraes-tructuras de la capital deEspaña, la afabilidad de los ma-drileños... han inclinado la ba-lanza por esta ciudad. Los 30.000m2 del Madrid Arena son el esce-nario perfecto para acoger a los120 expositores del BigMatday.Es una convocatoria que tienetodos los ingredientes tradicio-nales y que supone una exce-lente oportunidad para que losasistentes preparen campañas,perfilen estrategias, adquieranconocimiento de producto, con-tacten con distribuidores, in-tercambien impresiones,conozcan técnicas de venta,nuevas fórmulas de negocio dela distribución de materiales deconstrucción. Las presentacio-nes y demostraciones en di-recto de los productos másnovedosos de firmas internacio-nales, también serán otro de losplatos fuertes.

Dos imágnes de la edición 2012, que se celebró enBenalmádena (Málaga).

CIFRAS DE ALTURA

• Esta original convocatoriacuenta con muchos aspectosque la convierten en muchomás que una feria al uso. Losasistentes podrán conocer lasúltimas novedades enmateriales de construcción,mobiliario de jardinería,herramientas eléctricas ymanual, pavimentos yrevestimientos, puertas,carpintería, etc. •Las más de cinco mil personasque acudieron el año pasado alBigMatday corroboran que fuetodo un éxito. La firma esperaaumentar esta cifra en estaedición.•Como en otras convocatorias,se cerrarán pedidos yoperaciones, que el añopasado tuvieron un resultadoeconómico posterior de unosseis millones de euros.

BigmatDayEl salón privado de la construcción quiere marcar ‘unantes y un después’ para el sector en el Madrid Arena

FeriasFerias

ResultadosEl mercado de productos de seguridadretrocederá la mitad que en 2012El mercado de sistemas de seguridad, del que forma partela cerrajería en sus distintas modalidades, tradicional yelectrónica, se ha visto afectado en los últimos años por lacaída de la inversión, la contracción del mercadoinmobiliario, el recorte del gasto público y el deterioro dela renta disponible de las familias. La presión sobre losprecios, derivada de la intensa competencia entre losoperadores, es otra de sus características.

IIberberFFerrerr

cerrajeros

DATOS Y PREVISIONES

El de 2012 no fue un buen año parael sector, que decreció un 8% hastasituarse en los 1.770 millones deeuros. Sin embargo, las previsionespara 2013 adelantan que el mercadodecrecerá la mitad que el año pasadoy la oferta mantendrá una notable ycreciente concentración en el grupode compañías líderes. Esto es, almenos, lo que indica un estudio dela consultora DBK, en el que se vis-lumbra el retroceso de la tedencianegativa. En este contexto, las em-presas de instalación, manteni-miento y conexión a centralesreceptoras de alarmas de sistemasde seguridad, decrecieron un 8,3%menor respecto a 2011, año en el queya disminuyeron un 5,2%. Los siste-mas de protección activa contra in-cendios generan la mayor parte delvolumen de negocio y concentraron

en 2012 el 44,1% del total, unos 780millones de euros, si bien este seg-mento de actividad tiende a perderpeso en el sector. A continuación sesitúan los sistemas antiintrusión,con una participación del 31,1%sobre el mercado total, seguidos decircuitos cerrados de televisión, lossistemas de control de accesos ysistemas antihurto.El deterioro de la coyuntura econó-mica ha afectado particularmente ala instalación de nuevos sistemas, demodo que su penetración en el valortotal del mercado pasó del 59,6% en2011 al 57,1% en 2012, con un volu-men de 1.010 millones de euros eneste último año. El número de empre-sas autorizadas que prestan servicios deinstalación y mantenimiento de apara-tos, dispositivos y sistemas de seguri-dad era a finales de 2011 de 1.159.

46www.ifam.eswww.tesa.es www.cisa.com

La instalación de nuevos sistemas seha visto particularmente afectada porel deterioro de la coyunturaeconómica, de manera que supenetración en el mercado pasó del60% en 2011 al 57% en 2012.

Número de empresas, 2011 1.159

Mercado, 2012 (mill. euros) 1.770

% var. 2011/2010 -5,2

% var. 2012/2011 -8,3

Concentración: cinco primeras empresas (%) 35,8

Previsión (%) var. 2013 -4Fuente: DBK

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Acuerdo con el Instituto Vasco de la MujerEl presidente de UCES sobre el maltrato en el hogar: “Nosgustaría no tener que cambiar nunca ninguna cerradura”

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berF Ferrerr

Unos cincuenta agentes de diversasunidades de la Policía Municipal deBilbao participaron en una jornadaorganizada por la ‘Unión de Cerraje-ros de Seguridad’ (UCES) cuyo obje-tivo era estudiar la forma de prevenirrobos en domicilios y locales, tal y como informa la fe-deración de cerrajeros. La jornada de formación se de-sarrolló en la Sede de Policía Municipal y Bomberos deMiribilla y tuvo un carácter totalmente práctico. Dis-tintas demostraciones del ‘modus operandi’ de los au-

tores de los robos y de los sistemasde prevención y alarma con los quese combaten, protagonizaron el en-cuentro. La Federación Nacional “Unión deCerrajeros de Seguridad” (UCES)

representa al 80% de los profesionales que pertenecena alguna asociación profesional de cerrajería y colaborade forma habitual con Fuerzas y cuerpos de Seguridaddel Estado, así como con miembros de las policías loca-les y autonómicas de todo el país

“Nos gustaría no tener que cam-biar nunca ninguna cerradura”.Con estas palabras se refirióDavid Ormaechea, presidentede la federación española de ce-rrajeros (UCES), a los casos demujeres maltratadas que hansolicitado el cambio de cerradurade sus domicilios tras sufrir algúntipo de violencia machista. Pregun-tado sobre esta cuestión, el presi-dente declinó ofrecer cifrasconcretas porque, según dijo, losacuerdos suscritos entre UCES ylas distintas administraciones enesta materia, contempla la confi-dencialidad de los datos.UCES, que mantiene reunionestrimestrales para analizar esosdatos, subrayó, sin embargo, “elapoyo y colaboración” que reci-ben los cerrajeros en esta mate-ria. Precisamente, UCES firmó

durante la celebración de Ferro-forma un acuerdo con Ema-kunde, el Instituto vasco de laMujer, para ofrecer de forma gra-tuita los servicios profesionales decerrajería de seguridad a las mu-jeres víctimas de violencia de gé-nero en el País Vasco. El objetivoes mejorar la protección a estasmujeres y a sus familias.

47

www.ifam.es

www.tesa.es

www.cisa.com

La directora de Emakunde (Instituto Vasco de laMujer), Izaskun Landaida; y el presidente de laUnión de Cerrajeros de Seguridad (UCES), DavidOrmaechea, firman un convenio decolaboración en las instalaciones del BEC elpasado 13 de marzo.

La cerrajería como herramienta de prevenciónNuevo encuentro de los cerrajeros con la policía municipal

Buzones, cajas fuertes y duplicadoras

Calidad sobre seguro

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El diseño y calidad de los buzo-nes salta a la vista. La mayoríaestán acabados mediante cata-foresis, es decir, un método queaplica la pintura utilizando co-rriente eléctrica para deposi-tarla. Este proceso confiere lamayor duración y la más altacalidad al producto. Tambiénhay que destacar el uso de ace-ros termolacados para revesti-mientos de alta resistencia,pensados para los elementos

metálicos implantados en entor-nos agresivos, con presencia desalitre, como las zonas costeras;o de alta montaña, donde lastemperaturas son extremas.Los fabricantes aplican losnuevos avances sin descartarmateriales más comunescomo el aluminio o la madera,que en determinados entor-nos de jardines o zonas ver-des, justifican su presenciaen aras a la decoración y al

Buzones, cajas fuertes y máquinas duplicadorasregistran notables avances en materia de diseñoy calidad. Los acabados son pefectos y losprocesos de fabricación confieren la mayorduración y la más alta calidad a los productos.Las más modernas ténicas de tratamiento en elcaso de los buzones y los componentestecnológicos en el caso de cajas y duplicadorasde llaves hacen que nos olvidemos de la crisis. Elmercado está muy por encima de los tiempos.

Fabricantes ydistribuidores

anuncian guarismosnegativos de dosdígitos en la

facturación. Perohay notablesexcepciones.

Un buzón para el pan:por si no estás en casaBTV participó en Expocadena y en Ferroforma,donde presento las últimas novedades que haincorporado a su amplia gama de producto.Entre ellas destaca el buzón panera (en la ima-gen), ideado para facilitar el reparto de pan a do-micilio incluso cuando el usuario no está en casa.Este original y novedoso concepto de buzón des-pertó la curiosidad de los visitantes. Está dispo-nible en color blanco y, bajo pedido, en otroscolores y con cerradura amaestrada.Otras novedades de BTV son las bandejas parapublicidad y paleleras Serie Dune, cuyo novedosodiseño muestra una lína elegante de formas re-dondeadas. El Botiquín Serie Plus, de BTV, apro-vecha al máximo el espacio gracias a sus estantesde su puerta que alojan objetos. Con bandejasanti caída, está disponible en color blanco.

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El precio importa, ymucho. Con algunassalvedades, elcomprador lo sopesaincluso antes que laestética y la

funcionalidad.

encaje con el ambiente. Elbuzón es el indicio más claro delo que el visitante se va a encon-trar al franquear la entrada deun domicilo o edificio. Estética y funcionalidad desta-can como señas propias del sec-tor de buzones, pero estosatractivos ya no resultan sufi-cientes para dinamizar un mer-cado que en los últimos ejerciciosha registrado en sus ventas losefectos del parón de la construc-ción. Fabricantes y distribuidoresesbozan, por término medio, unosguarismos de dos dígitos negati-vos en lo que a facturación se re-fiee en 2012. Y aunque haynotables excepciones de fabrican-tes que no registran pérdidas, lascifras siguen mostrando una si-tuación de dificultades.Los productores, que centranahora sus expectativas en la re-habilitación y en las reformas, si-

guen pendientes de los indicado-res de la vivienda. Por lo tanto,no es una sorpresa que las ventasde buzones haya descendido tam-bién en 2012. Sólo la reposiciónha evitado descensos mayores.El precio también importa, ymucho. Con algunas salvedades,el comprador lo sopesa inclusoantes que la estética y la funcio-nalidad. Aunque no siempre. Silo que toca es reponer, las comu-nidades de vecinos discuten másla elección, aunque el día a díademuestra que, generalmente,incorporan conjuntos de buzo-nes que responden a las nue-vas propuestas.En este capítulo de precio ycalidad, es invitable referirseel “daño” que suponen los bu-zones de dudosa procedencia.El mercado ha visto progresarantes y durante la crisis artí-culos sin marca, de imitación

Caja fuerte digital de altaseguridad MT 26N EFS

La caja fuerte MT 26N EFS, de alta seguridad, con homologa-ción y certificación Europea, de la prstigiosa marca Burg-Wäch-ter, que distribuye Ferpasa, constituye una auténtica novedaden este campo por varias razones.•Módulo biométrico integrado.•Cerradura de combinación electrónica SecuTronic, aprobada por elVdS y certificada ECB.S conforme a la norma EN 1300.•Clase B: con menú de manejo inteligente e intuitivo; adminis-tración de hasta 10 códigos de usuario y hasta 24 huellas dacti-lares. Tambiénofrece la posibilidad de trabajar con hasta 300TSE E KEY opcionales.•Nombres de usuario, tiempos de acceso, limitaciones de acceso,función de calendario.•Programable vía la software TSE en PC.• Incluye dos baterías Mignon LR 6 AA. El embellecedor de lacerradura sobresale 32 mm.•Amplia gama en diferentes medidas y acabados.

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Ofrecer un surtidocompleto, de óptimacalidad y al alcance detodos, sigue siendo elobjetivo y la prioridadde los principalesfabricantes de cajas.

o falsificados, que lejos deaportar mejoras a la oferta,sirven para confundir, cuandono para asentar un fraude. Elresultado es que, una vez ins-talados, se corroen, pierden lapintura, se oxidan, permiten elpaso de la humedad y delagua, la cerradura se avería,la puerta se suelta… Hay cien-tos de usuarios que dan testi-monio de este hecho. Todoshan tenido que sustituir subuzón. Pero en la segundaoportunidad han optado poruna marca conocida.

Cajas, ¿un mercado seguro?

El mercado de cajas fuertesevoluciona de forma muy rá-pida, pero el diseño del pro-ducto sigue siendo sencillo. Suaspecto estético apenas hacambiado, pero cosa distinta

es lo que no se ve: la electró-nica y los componentes tecno-lógicos ‘internos’ han mejoradode forma sustancial y hanmultiplicado la seguridad yprestaciones. Ofrecer al mer-cado un surtido completo, deóptima calidad y al alcance detodos, sigue siendo el objetivoy la prioridad de los principa-les fabricantes.El factor seguridad condicionatodos los aspectos comercialesde las cajas. La calidad delproducto es la primera exigen-cia a la hora de comprar. Estehecho se puso especialmentede manifiesto tras los proble-mas bancariosde nuestro país yla consiguiente desconfianzahacia ellos. Ese contexto mo-tivó un aumento, un tantobrusco y notorio, de la ventade cajas fuertes a empresas yparticulares. ❑❑❑

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Las conclusiones deDBK, empresa

españolaespecializada enestudios y análisissectoriales, corroboranlas cifras que manejala industria del ramo.

Cajas fuertes Yale: ‘tranquilidad asegurada’

La nueva colección de cajas fuertes de Yale (Assa Abloy) incluye,entre otros modelos, los de la gama básica, las certificadas y lasignífugas, tanto profesionales como para el hogar. Todos ellos in-corporan los avances más novedosos, tanto si son de tecnología tác-til como si lo son mecánicas. La empresa ha mostrado todos losmodelos en la reciente feria Expocadena, donde constató el máximointerés de los visitantes por la colección. Estos productos, junto aotros relacionados con la seguridad, sitúan a Yale como uno de losprimeros referentes del mercado.

Chubbsafes, Gunnebo y PDS, laseguridad con todas las letras Plataforma de Seguridad (PDS) es una empresa de nueva consti-tución, creada para distribuir cajas fuertes y productos de prime-ras marcas relacionados con la seguridad. PDS arranca conacuerdos estratégicos con Gunnebo (marca CHUBBSAFES) yCVDI (marca ATRIUM). También tiene su propia marca de cajasfuertes: ESTON. PDS, con sede en Madrid y dirigida por Jean Pie-rre Maire, nace con vocación de servicio en las áreas de ferretería,suministros industriales, cerrajerías, bricolaje, centrales de com-pras, cooperativas y puntos especializados en seguridad.

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Se puede ver desde la parte optimista o la realista. Larealista es que el mercado nacional esta poco activo ennuestros sector, muy vinculado a la construcción. La alternativa que Duplimax aplica es la innovaciónconstante de los productos, sin descuidar la asistencia,atención, cursillos, vídeo y tutoriales para nuestros clientes.Tampoco tenemos que olvidar la mejora de costes, queestamos consiguiendo, para poder ofrecer mejores preciosa nuestros clientes y distribuidores.Duplimax ha establecido un nuevo paradigma en elduplicado de mandos de puertas automaticas y hapresentado posiblemente el producto en expansión máspotente para el duplicado de mandos, acompañado de losnuevos mando HCF Híbridos de Duplimax. Los novedososmandos HCF Duplimax, permiten que un mismo mandopueda poner hasta cuatro códigos distintos (cuatro mandosdiferentes), e incluso mezclar Rolling Code con códigosfijos. A su vez, Los HCF Duplimax pueden tener unafrecuencia seleccionable en cada pulsador.El nuevo Duplicador DPX 7000IIPC aporta posibilidadesimpensables hace unos años , para el duplicado seguro yeficiente de mandos de puertas. Este producto aparececon su correspondiente catalogo de equivalencias, con1.425 modelos diferentes de 165 marcas. El cliente puedeactualizar el nuevo duplicador gratuitamente y de formadirecta desde Internet. Gracias a los productos y servicios diferenciados quepuede ofrecer Duplimax, detectamos un incremento deventas sobre el periodo anterior. Es extremadamente pocofácil especular con las expectativas de ventas para 2013,principalmente por la situación de la economía mundial,que como sabemos se encuentra controlada y manipuladapor el poder económico y las corporaciones. Sus interesesindudablemente marcarán el rumbo económico, no sólo eneste sector, sino en toda la economía mundial.

Duplimax, empresa especializadaen telemandos y duplicación de mandos para puertas.

‘CRECEMOS A PESAR DEL CONTROL Y LAMANIPULACIÓN ECONÓMICA’

Vienen curvas

“Detectamos unincremento de ventassobre el periodoanterior gracias a losproductos y serviciosdiferenciados queofrecemos”.

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NOTICIAS DE DUPLICADORAS

SILCA: MATRIX EVO Y PRO

El fabricante de llaves y duplicadorasacaba de poner en el mercado sus duplicadoras para llaves de puntosMATRIX EVO y PRO. Dieciocho añosdespués del lanzamiento del primermodelo de la gama Matrix, los ingenie-ros de Silca han realizado un excelentetrabajo que se traduce en las siguien-tes prestaciones:• Motor monofásico de baja rumorosi-dad. Iluminación por Leds.• Mordaza adaptada a la mayoría detipo de llaves sin adaptador.• Accionamiento motor fresa por palanca eje Z.Fresas con nuevo mate-rial HSS y con anilla de plástico paramejor identificación.Exclusivo diseñocon palancas en aluminio.

JMA: TRS-5000 EVO

La copiadora TRS-5000 EVO, de JMA,es una máquina electrónica para el duplicado de las llaves transponder delas principales marcas, Philips y Texasen todas sus variantes de código fijo ycrypto sobre transponders TPX!, TPX”y TPX4, con tecnología desarrolladapor el fabricante JMA. Sólo usa dos cables: el de alimentación y el de actualización vía USB.

DUPLIMAX: DPX 7000 II PC

Una sola máquina para cualquier formato de código y para cualquier fre-cuencia de trabajo. Es la maquina DPX

7000, que comercializa Duplimax, unproducto líder en el mundo y extremada-mente diferenciado de cualquier otro.• Mayores prestaciones funcionales yoperativas. Mucha mayor capacidad deduplicado de distintos formatos.• Garantía 100% de las copias realiza-das. Incorpora de forma periódica nue-vos formatos de código. Se actualiza deforma sencilla, fácil y totalmente GRA-TUITA por Internet.• Maquina TOTALMEMTE AUTÓ-NOMA o asistida por ordenador • Existe para esta máquina un cono accesorio NO INDISPENSABLE, y unpotente software para PC, que facilitala operatividad del sistema y aportandouna gran información en el proceso deduplicado de mandos.• Dispone, para analizar el mando origi-nal y el de duplicado, de doble oscilos-copio, doble analizador de frecuencia,doble frecuencímetro, medidor de potencia y menú de ayuda automático.• DPX 7000 dispone de una amplia va-riedad de mandos, para realizar los duplicados. Muchos de ellos se presen-tan en varias cajas diferentes, metálicaso plásticas, para adaptaros a las necesidades del cliente.

El mercado de máquinasduplicadoras de llavesregistra datos pocoalentadores. El año 2012ha sido malo, en línea conaños anteriores. La copiade llaves cifradas decoches (ya se puedencopiar casi todas),representa una posibilidadde crecimiento importante,que la ferretería deberíaaprovechar. Distintosproductores adelantanque este año no serásustancialmente mejor queel pasado.

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Las nuevas propuestas deFerrimax, a la medida del usuario

Especializada en la seguridad física y, sobre todo, en el sector dede cajas fuertes, Ferrimax ha sido capaz de crear nuevos pro-ductos complementarios aportando un valor añadido a los ban-cos y usuarios. Son productos que incorporan la electrónica ysistemas de telecomunicaciones de altas prestaciones. Ferrimaxha desarrollado nuevas gamas de producto para diversos presu-puestos y para el canal ferretero y tiendas especializadas. Comoparte de estas nuevas gamas destaca el cajón antiatraco parapequeños negocios y tiendas, las cajas de seguridad para domi-cilios, desde el modelo SM hasta la SM-4Plus, y la ultima puertablindada certificada AENOR Nivel 5. El objetivo de Ferrimax en 2013 es consolidar su presencia en elmercado nacional a través de su red de vendedores y redes de fe-rreterías, y seguir desarrollando su marca en todos los paísesen los que tiene presencia.

El factor seguridadcondiciona todos losaspectos comercialesde las cajas. La calidaddel producto es laprimera exigencia a lahora de comprar.

Cuando se trata depaneles de buzones,algunos fabricantescrean el mueble quepide el cliente y se loenvían montado ylisto para instalar.

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El mercado está muypor encima de lostiempos. Buzones, cajasfuertes y máquinasduplicadoras registrannotables avances enmateria de diseño ycalidad.

• Marzo de

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

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