Informe final (1)
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Informe anual EJERCICIO 2015/2016 “Lo bueno del cine es que durante dos horas los problemas son de otros” Naebro Cines Tel. 952 38 07 48 [email protected] Centro de ocio Plaza Mayor. Avda Alfonso Ponce de León, 1. Parador de Golf, Málaga 29004
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Informe anualEJERCICIO 2015/2016
“Lo bueno del cine es que durante dos horas los problemas son de
otros”Naebro CinesTel. 952 38 07 [email protected]
Centro de ocio Plaza Mayor. Avda Alfonso Ponce de León, 1. Parador de Golf, Málaga 29004
Tabla de contenido
Sergio Campos Moreno 47796528K
Sergio Fernandez Galván 25742970J
Daniel Luque Muñoz 25742521R
Ismael Cruces González 25741592S
Tabla de contenido
Tabla de contenido
ContenidoResumen Ejecutivo____________________________________________________________2
Introducción__________________________________________________________________6
1. Clientes___________________________________________________________________7
2. Propuesta de valor__________________________________________________________9
3. Canales__________________________________________________________________10
4. Relaciones con los clientes___________________________________________________12
5. Fuente de Ingresos_________________________________________________________13
6. Recursos Clave____________________________________________________________19
7. Actividades clave___________________________________________________________25
8. Socios clave______________________________________________________________27
9. Estructura de costes________________________________________________________28
10. Análisis de rentabilidad_____________________________________________________32
Anexo_____________________________________________________________________33
Bibliografía_________________________________________________________________39
Pág. 1
Pág. 2
Resumen Ejecutivo
Naebro cines es una empresa de reposición de películas en salas de cine situada en
la provincia de Málaga, al ver el interés que suscitan las películas que ya no están
en cartelera en el público joven y adulto.
Nuestro público objetivo es:
- Consumidores entre 15-29 años, segmento emergente con características y
necesidades comunes; al tratarse de un segmento más joven son más
proclives a consumir diferentes series de manera habitual, debido a esto se le
ofrecerá la posibilidad de volver a ver sus películas y series favoritas con todas
las comodidades del cine.
- Consumidores entre 30-55 años, según el INE el nacimiento del primer hijo
tiene lugar a los 31,7 años, debido a esto nos encontramos con la posibilidad
de ofrecer las mejores películas de animación para sus hijos. Además también
se le ofrece la posibilidad de volver a ver las mejores películas y series en el
cine.
- Cines; conseguimos aportar valor mediante la optimización de sus recursos y
el aumento de la repetición de compra por parte de los consumidores.
Para cada uno de estos segmentos utilizamos técnicas de comunicación y
distribución adaptadas a dichos segmentos. De esta manera se utilizara para la
comunicación tanto redes sociales como radio, web y publicidad exterior en forma
de carteles. Las redes sociales irán mayormente dirigidas a los jóvenes puesto que
son los que más utilizan este tipo de herramientas. Por otro lado, la publicidad
exterior en radio, medios más conven inales irán sobre todo dirigidos a un público
más adulto
Estudio de mercado:
1. ¿Te gusta el cine?
“En esta industria, todos sabemos que detrás de un buen guionista hay siempre una gran mujer, y que detras de ésta está su esposa”
-Groucho Marx
Pág. 3
Ofrecemos distintas ofertas y promociones para nuestro público objetivo, como
puede ser descuentos presentando la tarjeta de estudiante (en torno al 10% de
descuento), descuentos por número de visitas así como tarjeta de fidelización.
Las principales fuentes de ingresos de Naebro son la venta de palomitas, la venta
de entradas y los ingresos por la publicidad tanto en páginas web como en las
pantallas de cine antes de la emisión de la película, teniendo una distribución
mensual como la siguiente, aunque puede variar con el paso de los meses:
Los ingresos por entradas corresponden a un 80% del precio de la entrada puesto
que el otro 20% le pertenece a la compañia que nos cede los derechos de uso de
Estudio de mercado:
2. ¿Cada cuanto tiempo va al cine?
“Imagínese a un hombre sentado en el sofa favorito de su casa. Debajo tiene una bomba a punto de estallar. Él lo ignora, pero el público lo sabe. Esto es el suspense”
-Alfred Hitchcock
INGRESOS MENSUALES
ENTRADAS 4.492,8 €
PALOMITAS 5.145 €
PUBLICIDAD 705,6 €
TOTAL 10.343,4 €
Pág. 4
las películas. Por tanto variará en función del número de personas que vengan a
nuestras salas.
En la publicidad tendremos que distinguir los ingresos por aquella que es emitida
antes de la película y aquella que se muestra en la página web.
Por último, de las palomitas obtendremos unos ingresos correspondientes al 10% de
los menús comprados por nuestros clientes, deducidos de un gasto medio habitual
de 7 euros.
En cuanto a los recursos clave nos encontramos con:
- Derechos de emisión: son la base de nuestro negocio ya que sin ellos no
podríamos emitir películas o series.
- Relación con los cines: aspecto fundamental ya que al ayudarnos de la
imagen y recursos de otros cines como el de Yelmo Cines evitamos hacer
frente la inversión necesaria para construir nuestros propios cines, la cual
sería demasiado elevada.
- Localización: factor importante para el crecimiento de la empresa ya que nos
ayudamos de la estratégica localización de Yelmo Cines Plaza Mayor.
- Capital: fundamental para poder iniciar nuestra actividad y hacer frente a los
gastos derivados de los 6 primeros meses de actividad. La inversión necesaria
es de 91.642,93 €.
- Recursos humanos: El equipo promotor coincide con el equipo directivo el
cual está formado por Sergio Fernández (director del departamento
financiero), Ismael Cruces (director del departamento de Marketing y
Estudio de mercado:
3. ¿Hubo alguna película de su interés en cartelera que no haya ido a ver al cine?
“Ser director de cine en España es como ser torero en Japón”
-Pedro Almodóvar
Pág. 5
comunicación), Daniel Luque (director del departamento de administración y
dirección), Sergio Campos (director del departamento comercial).
Las actividades claves se centran en:
Buena relación con los cines debido a la inexistencia de cines propios debido a
sus altos costes.
Buena comunicación imprescindible para alcanzar a nuestro público objetivo
desarrollando estrategias de contenido en redes sociales como Facebook y
Twitter. Todas estas estrategias de comunicación tienen como objetivo alcanzar
un buen posicionamiento SEO.
Investigación de mercados aspecto clave para poder conocer la opinión de
nuestro público objetivo sobre las distintas películas que se quieren volver a ver
en el cine.
Socios clave:
- Filmea: red social que pone en contacto a usuarios para poder ir al cine.
El acuerdo consiste en una afluencia de aproximadamente 150 personas
al mes a cambio de una publicidad gratuita antes de la emisión de las
películas.
- Inversores: capital clave para hacer frente a los mayores gastos de la
actividad.
- Cines: Es el socio más importante para nuestra empresa. Construir
nuestras propias salas de cine es demasiado costoso. Nuestro objetivo es
optimizar los recursos de los cines y utilizar sus salas en vez de crear las
nuestras. De esta manera además aprovecharemos la imagen y público
de estos. El alquiler de las salas se realiza mediante un contrato de
arrendamiento de industria que nos ofrece la posibilidad de usar su
actividad empresarial sin realizar un gran desenvolso inicial. Por lo tanto,
Estudio de mercado:
4. ¿Iría al cine a ver películas que ya no están en cartelera?
“¿Qué es en el fondo actuar, sino mentir? ¿Y qué es actuar bien, sino mentir convenciendo?”
-Sir Laurence Olivier
Pág. 6
gracias a este contrato, podremos usar sus insalaciones, mobiliario y
maquinaria en beneficio de nuestra negocio.
- Compañías cinematográficas: Serán fundamentales en nuestro negocio
puesto que de ellos depende nuestra actividad. Necesitaremos que nos cedan
los derechos de las diferentes películas y series para que podamos emitirlas
en nuestras salas.
Los principales gastos
mensuales de Naebro Cines se
distribuyen entre Alquiler de sala,
Derechos de emission y Sueldos.
Con una distribución a la
presentada en el grafico.
En cuanto a la estimación de la
rentabilidad, suponiendo un crecimiento constante de la actividad durante los
primeros 4 años la inversion podrá ser recuperada al cabo de 2 años 11 meses y 29
días.
Pág. 7
IntroducciónNaebro cines se trata de una empresa de reposición de películas en salas de cine
en la provincia de málaga, surgió en el año 2014 año en el que se realizó un estudio
de mercado donde se observa el fuerte interés que suscitan las películas que ya no
están disponibles en cartelera.
Naebro cines analiza los gustos de los consumidores para así ofrecer el mejor
abanico de películas y series adaptadas a sus preferencias. Esta empresa da la
oportunidad de volver a ver sus películas preferidas en la gran pantalla.
Naebro cines no dispone de un establecimiento propio, sino que emitirá las películas
en las salas de otros cines ya posicionados en el mercado con los que tenemos un
acuerdo. Por tanto, se trata de una empresa sin experiencia en el mercado pero que
intenta ofrecer algo diferente y no ofrecido hasta el momento.
Gracias a este acuerdo los consumidores podrán disponer de todas las ventajas que
ofrece cada cine.
Los servicios ofrecidos por Naebro cines son:
● Películas● Series● Maratones
Estudio de mercado:
5. De las siguientes películas de acción/ciencia ficción indique como máximo CUATRO de ellas que le gustaría ver en el cine
“Cuando dirijo, hago de padre; cuando escribo, hago de hombre; cuando actúo, hago el idiota”
-Jerry Lewis
Pág. 8
1. Clientes
Naebro cines se dirige especialmente a 3 segmentos de mercado, los cuales son:
● Consumidores entre 15-29 años.● Consumidores entre 30-55 años.● Cines.
Se utilizarán distintas técnicas de comunicación y distribución para llegar a cada uno
de estos segmentos de mercado.
Consumidores entre 15-29 años.Este grupo de consumidores se trata de un segmento emergente con una serie de
características y necesidades comunes que buscan productos adaptados
exclusivamente a ellos. Naebro cines se dirigirá a este segmento del mercado
ofreciéndole la oportunidad de volver a ver sus películas favoritas con las
comodidades que ofrece una sala de cine.
Al tratarse de un segmento de mercado más joven, este es más proclive a consumir
distintas series con gran habitualidad, por lo tanto, además de ofrecerles la
posibilidad de volver a ver sus películas favoritas también les ofreceremos la
posibilidad de poder ver las distintas temporadas de las series más importantes.
Para llegar a este segmento de mercado joven, utilizaremos los canales de
comunicación más utilizados por este segmento.
Consumidores entre 30-55 años.En los últimos años ha surgido un nuevo segmento de mercado al cual las empresas
denominan “Adultos jóvenes” este nuevo grupo se caracteriza en que sus miembros
poseen una seguridad financiera y un buen posicionamiento social.
En este segmento de mercado nos encontramos con el nacimiento del primer hijo,
ya que según un estudio realizado por el INE la edad media del nacimiento del
primer hijo es de 31,7 años, cifra que ha ido aumentando durante los últimos años.
Estudio de mercado:
6. De las siguientes películas de drama indique como máximo CUATRO de ellas que le gustaría ver en el cine.
“Para mi, el cine son cuatrocientas butacas que llenar”
-Alfred Hitchcock
Pág. 9
Con este hecho, Naebro cines se encuentra con la posibilidad de poder atraer a
estos consumidores ofreciéndoles la oportunidad de ver las mejores películas de
animación para sus hijos disponiendo de toda la comodidad de una sala de cine.
Junto con esto, también se ofrece la oportunidad de disfrutar de las mejores series.
Al tratarse de un segmento más adulto no podremos utilizar los mismos canales de
comunicación usados con el público joven.
CinesTodos los cines tienen periodos de poca afluencia y consumidores con poca
repetición de compra. Debido a esto aportamos valor a los cines mediante la
posibilidad de optimizar el uso de sus recursos y de aumentar la repetición de
compra por parte de sus clientes ofreciéndoles algo diferente a lo habitual.
Actualmente en el mejor cine de Málaga (Plaza Mayor) la repetición de compra es
de 2.1 veces al mes y el 70% de las butacas se quedan vacías.
Estudio de mercado:
7. De las siguientes películas de terror indique como máximo CUATRO de ellas que le gustaría ver en el cine.
Una película de éxito es aquella que consigue llevar a cabo una idea original
-Woody Allen
Pág. 10
2. Propuesta de valor
Los productos que ofrecemos son:
● Emisión de películas: Contamos con un calendario estructurado de 50 películas las cuales se emitirán dos días a la semana (martes y jueves), siendo una película diferente cada día. Lo que nos aporta un calendario de emisión de 6 meses. Las películas se eligen mediante un estudio de mercado en el que vemos cuales son las que más demanda el público.
● Emisión de series: Este tipo de emisión se realizará aprovechando el parón entre temporadas de las series más exitosas, emitiendo las temporadas anteriores pocos meses antes de la emisión de la nueva temporada, de modo que nos resulte beneficiosa la propia publicidad que hacen de su serie. La emisión se realizará los Lunes.
● Realización de maratones o ferias: Se trata tanto de series como de películas. Emitiremos los sábados, empezando por la mañana, una saga de películas o una temporada de una serie (dividiendo la emisión en dos días en caso de sagas o temporadas de larga duración). La realización de las maratones se hará de manera puntual una vez cada dos/tres meses según convenga. Se invitará a los asistentes a ir disfrazados de la temática de la emisión y se realizará un concurso antes o después de la emisión en el que se premiará a los que mejor disfrazados vayan.
Estudio de mercado:
8. De las siguientes películas de suspense indique como máximo CUATRO de ellas que le gustaría ver en el cine.
“Una pantalla grande sólo hace el doble de mala a una mala película”
-Samuel Goldwyn
Pág. 11
3. Canales
Los canales que utilizaremos para llegar a nuestros consumidores serán distintos
en función del segmento de mercado al que queramos llegar, en función a esto nos
encontramos:
Consumidores entre 15-29 años.Este segmento de mercado se caracteriza por la constante conectividad como
estilo de vida, es decir, este conjunto de consumidores destaca por su continuo
uso de las redes sociales como Facebook y Twitter así como la continua entrada a
las páginas web de las distintas empresas.
De este modo se producirá un empleo intensivo por parte de Naebro cines de las
redes sociales para así alcanzar de manera eficaz a todo este segmento.
En estas redes sociales se publicará continua información acerca de los distintos
servicios y productos ofrecidos así como datos y características curiosos tanto de
los actores como de las distintas películas emitidas, buscando así la interacción de
los consumidores con la marca, consiguiendo aumentar su fidelidad.
Mediante esta estrategia de contenido en las redes sociales conseguiremos
posicionar nuestra marca en la mente del consumidor y difundirla.
Consumidores entre 30-55 años.Este segmento también es importante puesto que, con mayor probabilidad se
tratara de un público que tendrá una mayor predisposición a revivir clásicos. Llegar
a estos consumidores no será tan fácil como con el anterior segmento puesto que
este no se encuentra globalmente tan conectado a internet y las redes sociales
como lo está el segmenteo joven. Por tanto tendremos que intentar suscitar su
interés mediante otros medios más tradicionales y donde ellos se encuentran más
familiarizados como la radio, la prensa o la publicidad exterior.
Estudio de mercado:
9. De las siguientes películas de comedia indique como máximo CUATRO de ellas que le gustaría ver en el cine
“Nunca voy a ver películas donde el pecho del héroe es mayor que el de la heroína”
-Groucho Marx
Pág. 12
La publicidad realizada para este segmento consistirá en la colocación de
publicidad exterior en Plaza Mayor para que todas las personas que acudan
puedan identificarnos en su interior. Además, eventualmente se realizarán cuñas
en radio para tratar de estar presentes en este público y, por último, también
intentaremos llegar a ellos mediante las redes sociales.
CinesLos canales de comunicación que deberemos de emplear para poder dirigirnos a
los distintos cines serán mediante el correo o teléfono de contacto para así poder
pedir una reunión presencial con el director comercial o de ventas donde daremos
a conocer los distintos productos y servicios que ofrecemos, así como las distintas
condiciones del contrato.
Además de reuniones presenciales usaremos el teléfono de contacto o correo
electrónico para poder resolver problemas o cuestiones no excesivamente
relevantes que se puedan resolver sin necesidad de realizar una reunión
presencial.
Estudio de mercado:
10. De las siguientes películas de animación indique como máximo CUATRO de ellas que vería en el cine
“Si puede ser escrito o pensado, puede ser filmado”
-Stanley Kubrick
Pág. 13
4. Relaciones con los clientes
Naebro cines da mucha importancia a la comunicación con los clientes ya que
gracias a la relación con ellos, podemos ofrecer contenido de interés para
nuestros diferentes públicos objetivos. Es importante esta relación puesto que
nuestra filosofía se basa en ellos; las películas que se emitirán serán las que el
consumidor elija mediante un estudio de mercado en el que vemos cuáles son las
que más demandan y las que más interesan a los consumidores.
También ofreceremos ofertas y promociones adecuadas a nuestros diferentes
públicos objetivos, como puede ser descuentos presentando la tarjeta de
estudiante orientada al segmento joven o descuentos por número de visitas así
como tarjetas de fidelización más orientada al segmento adulto.
En cuanto al descuento por estudiante, presentando su tarjeta de estudiante,
estos tendrían un beneficio aproximado en torno a un 10% de descuento para
nuestro público joven.
Sin embargo, las tarjetas de fidelización tendrán como uno de sus objetivos
principales incitar a la repetición por parte de nuestro público objetivo
(principalmente adulto) para así poder beneficiarse de los descuentos y de las
entradas gratuitas que se conceden cada cierto número de visitas.
Estudio de mercado:
11. De las siguientes películas románticas indique como máximo CUATRO de ellas que vería en el cine.
“El secreto de las películas es que son una ilusión”
-George Lucas
Pág. 14
5. Fuente de Ingresos
Los ingresos de Naebro Cines se distribuyen en la venta de palomitas, entradas y la
publicidad tanto en páginas web como en las pantallas de cine antes de la emisión
de la película. Todo esto aparece en la gráfica siguiente:
Por ello, Naebro Cines obtendría ingresos por las emisiones, ya sean películas,
series, maratones, o cualquier contenido audiovisual que reproduzcamos mediante
el pago en taquilla, en la página web, o de la app de Naebro Cines.
Estudio de mercado:
12. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por ver alguna de las películas que ha escogido?
"Un director con una cámara fotográfica es tan libre como un autor con una pluma"
-Stanley Kubrick
Pág. 15
Mediante un estudio de mercados realizado junto con Yelmo cines hemos
estimado que nuestra actividad comenzará con una afluencia de 40 personas
durante el primer trimestre del año.
Esta cantidad irá aumentando durante los meses siguientes, alcanzando una cifra
superior a 60 personas a finales del primer año.
En el primer semestre del segundo año conseguiremos atraer a más de 70
personas, mientras que en el segundo semestre se alcanzará la cifra de 90
personas.
Estudio de mercado:
13. Indique su sexo
"Siempre haga que el público sufra tanto como sea posible"
-Alfred Hitchcock
Pág. 16
El precio de cada entrada después de realizar un estudio de mercado sería de 3,9 €
(sin IVA) por persona, este se repartirá en un 20% para las distribuidoras, mientras
que Naebro Cines, se quedaría con un 80% de los ingresos.
En función a este precio, los ingresos estimados por entrada son:
Estudio de mercado:
14. Indique su edad
“No hay nada más divertido que cuando ocurre algo inesperado en un funeral, porque en una situación trágica es cuando uno tiene más ganas de reírse: eso es el humor, lo inesperado”.
-Alex de la Iglesia
“Amo más al ratón Mickey que a cualquier mujer que haya conocido”.
“Piensa, Sueña, Cree y Atrévete”.
“Mickey Mouse apareció, salió de mi mente en una libreta de dibujo, en un tren de Manhattan a Hollywood, en un momento en que la empresa de mi hermano Roy y mía estaba en el punto más bajo y el desastre parecía a la vuelta de la esquina”.
-Walt Disney
Pág. 17
Otra fuente de ingresos es mediante la publicidad de otras marcas en nuestra web y
en la pantalla del cine antes de la emisión del contenido audiovisual. Para que esta
última sea posible será importante una buena relación con marcas conocidas.La
publicidad emitida en nuestra página web se cobrará a 0,10 € por click.
La publicidad durante la emisión puede aportarnos buenos ingresos a la empresa,
aunque en un principio no serán tan elevados puesto que será una empresa recién
salida al mercado. Los ingresos mediante esta fuente rondarán los 20,25 € por
anuncios de 20” y día de emisión (información obtenida a través de Oblicua).
Conforme ganemos público e importancia estos ingresos aumentarán, puesto que
aportará más valor a estas marcas.
Pág. 18
Por último, tendríamos un ingreso adicional en cuanto a la ventas de palomitas del
10% que nos aportará 0,70 céntimos por cada menú comprado por nuestros
clientes, con un precio medio de menú de 7€. Estos ingresos se irán incrementando
de conforme aumente también la afluencia a nuestras salas.
“Cada vez que veo una película en el cine es mágico, sin importer cúal sea su argumento”.
“Adoro el olor a película”
“La gente se ha olvidado cómo contar una historia. Las historias no tienen ya un nudo y un desenlace, sino un principio que nunca termina de empezar”.
-Steven Spielberg
Pág. 19
6. Recursos ClaveDerechos de Emisión
Los derechos de emisión, son la base de nuestro negocio. Sin derechos de
emisión no podremos emitir ninguna película o serie. Por tanto, será importante
tener una buena relación con las diferentes compañías que deberemos negociar
con los proveedores para conseguir así reducir los costes y poder ofertar nuestros
servicios a un precio competitivo.
Los derechos de emisión se repartirán en una proporción 80% para nuestra
empresa y 20% para la distribuidora.
“El cine trata de lo que está dentro del cuadro y de lo que está fuera”.
“Las peliculas tocan nuestros corazones, despiertan nuestra vision, y cambian nuestra forma de ver las cosas. Nos llevan a otros lugares. Nos abren las puertas y las mentes. Las peliculas son el recuerdo de nuestra vida. Tenemos que seguir con vida”.
-Martin Scorsese
Pág. 20
Relación con otros CinesOtros de nuestros pilares fundamentales es la relación con otros cines como sería
con el cine yelmo, que nos proporcionará las salas necesarias para las
proyecciones. Esta relación es fundamental puesto que la inversión necesaria para
construir nuestros propios cines es demasiado elevada. Gracias a esto los costes
son mucho menores y además nos beneficiamos de la imagen ya consolidada de
estos cines y de su afluencia de público lo que hará que nos demos a conocer con
mayor facilidad y que los clientes confíen en nosotros más rápidamente.
LocalizaciónLa localización es un factor importante para que le empresa pueda crecer. Ante esto
debemos elegir un lugar con afluencia de público. Puesto que estaremos junto a
otros cines y estos están colocados en lugares con una gran variedad de comercios
y públicos podremos beneficiarnos de la
gran cantidad de clientes potenciales del
lugar. Es por esto que nuestra primera
opción es Yelmo Cines Plaza Mayor,
debido a su estratégica posición y a que
se trata del mejor cine de la compañía.
“Cuanto más tiempo llevas dirigiendo, más placer ganas. Cada vez lo disfrutas más”.
“Cualquier persona que ha hecho cine y sabe de cine tiene una historia de amor de toda la vida con la experiencia. Nunca se deja de aprender sobre este oficio”.
-Francis Ford Coppola
Pág. 21
“Cada película debe de tener su propio mundo, una lógica y sentir que se expande más allá de la imagen exacta que el público está viendo”.
-Christopher Nolan
Pág. 22
Capital.No podemos olvidarnos del capital, puesto es el principal recurso para la puesta en
funcionamiento. Este capital se obtendrá por medio de crowdfunding y del
patrimonio de los socios. Será utilizado para que la empresa pueda progresar
correctamente y desempeñar nuestra actividad y objetivos correctamente.
La inversión inicial cubrirá los gastos derivados de los seis primeros meses y
cualquier imprevisto adicional.
“Aprender a hacer películas es facíl. Apreder sobre qué hacer películas no lo es tanto”:
“El sonido es el cincuenta porciento en una escena de acción en una película”.
“Filmar es una ocupación difiicl. Hay muchas ocupaciones dificiles y el cine es una de ellas”.
“El secreto de las películas es que son una ilusión”.
-George Lucas
Pág. 23
Recursos humanosLa empresa de Naebro cines se distribuye en 4 departamentos:
● Departamento Financiero.● Departamento de Marketing y comunicación.● Departamento Comercial.● Departamento de Administración y dirección.
Los miembros y funciones de cada departamento son:
Departamento FinancieroEstá formado por Sergio Fernández el cual deberá de llevar a cabo las siguientes
funciones:
● Control de la contabilidad.● Gestión de costes.● Presupuestos.● Planes de inversión.● Planes de financiación.● Gestión del riesgo.● Políticas de reparto de dividendos.
Departamento de Marketing y comunicaciónEstá formado por Ismael Cruces el cual deberá de llevar a cabo las siguientes
funciones:
● Estudio de mercado.● Selección del producto.● Definición y diseño de la imagen corporativa.● Fijación de márgenes y precios.● Conocimiento de la tendencia del mercado.● Diseño de campañas de comunicación.● Desarrollo de la página web y control del posicionamiento SEO y SEM.
“Es imposible hacer una Buena película sin una cámara que sea como un ojo en el corazón de un poema”.
“El enemigo del arte es la ausencia de limitaciones”.
“Lo peor es cuando acabas un capitulo y la maquina de escribir no aplaude”.
-Orson Welles
Pág. 24
Departamento comercial.Está formado por Sergio Campos el cual deberá de llevar a cabo las siguientes
funciones.
● Conocimiento del cliente.● Segmentación de la cartera.● Retención de clientes.● Aumento de beneficios medios por cliente.● Gestión de ventas.● Diseño de estrategias de ventas.● Diseño de plan de ventas.
Departamento de administración y dirección.Está formado por Daniel Luque el cual deberá de llevar a cabo las siguientes
funciones.
● Contabilizar las facturas emitidas.● Contabilizar las facturas recibidas.● Cobro a los clientes.● Pago a los clientes.● Liquidación de impuestos.
“Quiero volver a los origenes del cine: a la improvisación”.
“Hay obras maestras que lo son por el monumental aburrimiento que provocan”.
“He sido el director más perseguido por la censura, y eso que no me he casado politicamente con nadie”.
-Luis García Berlanga
Pág. 25
7. Actividades claveLas actividades claves que se requieren para poder llevar a cabo nuestra propuesta
de valor son:
● Buena relación con los cines● Buena comunicación● Investigación de mercados
Buena relación con los cinesEsta actividad es fundamental ya que Naebro cines no dispone de salas de cine
propias debido a los altos costes que esto supone, por lo tanto, será clave mantener
un contacto directo y personal con los distintos cines de la ciudad de Málaga para
así poder ofrecer nuestros servicios con una mejor calidad.
El primer contacto se realizará con Yelmo cines para así poder hacer uso de las
salas de Yelmo Cines Plaza Mayor. En este primer contacto se negociarán los
términos del alquiler de una sala de dicho cine, así como el porcentaje que debemos
de entregar a Yelmo Cines por cada una de las entradas que vendamos.
Esta relación con los cines es importante ya que así se podrán agilizar los distintos
trámites necesarios para poder contar con los derechos de emisión de las distintas
películas.
Buena comunicaciónPara poder alcanzar los distintos objetivos, es imprescindible llevar a cabo una
buena estrategia de comunicación para así poder llegar a nuestro público objetivo
con mayor facilidad.
Uno de los focos de nuestra estrategia de comunicación son las redes sociales
debido a que nuestro target se caracteriza por estar continuamente conectado a
redes sociales como Facebook y Twitter.
“Cuando alguien me pregunta a cuál escuela de cine he ido, yo respondo: -no fuí a ninguna escuela de cine, solo fui al cine”.
“La cámara se inventó para la acción y la violencia”.
-Quentin Tarantino
Pág. 26
Debido a esto se desarrollará una estrategia de contenido en redes sociales para
así mantener al consumidor totalmente informado de las distintas películas y series
disponibles así como de las ofertas y promociones que se realizarán en cada
momento.
Esta estrategia de contenido también se llevará a la práctica en la página web de
Naebro cines para así poder realizar un buen posicionamiento SEO, el principal
objetivo será alcanzar la primera página de Google en búsquedas como “Salas de
cine en Málaga” “Cines de reposición” “Naebro cines”.
Nuestra estrategia de comunicación no solo irá dirigida al mundo online ya que
utilizaremos la gran afluencia de público de Yelmo Cines Plaza Mayor colocando
un cartel de nuestra empresa en la entrada de dicho cine para así generar un gran
impacto en el público que visita las instalaciones de Plaza Mayor.
Investigación de mercadosSe realizarán encuestas a nuestro público objetivo para conocer su opinión sobre
las distintas películas que se pueden volver a llevar a la gran pantalla.
De esta manera conseguiremos agilizar los trámites necesarios para poder contar
con los derechos de emisión de las distintas películas, ya que estos trámites
suponen unos costes de tiempo muy elevados.
Además de esto, mediante la investigación de mercados tendremos una visión
aproximada de la intención de compra de los consumidores.
“Los avances tecnológicos han creado un mostruo: la capacidad cada vez más rápida y exacta de copiar una obra con un coste mínimo”.
“Me di cuenta de lo que significaba ser director con Hitchcock. De Kubrick aprendí su obsesión por el cine, por la perfección y la profundidad. Pero me gustaría follarme a Spielberg, es el que mejor conoce el oficio”.
-Alejandro Amenábar
Pág. 27
8. Socios clave Para poner en marcha el negocio necesitaremos estar acompañados de socios que
nos proporcionen información, capital, conocimientos y todos los recursos que
necesitemos.
-Filmea: se trata de una red social que pone en contacto a las personas para ir al
cine. Llegamos a un acuerdo con ellos que consiste en que nos enviarán unas 150
personas al mes a nuestras salas y nosotros les otorgamos publicidad gratis antes
de la emisión. A medida que esta red social vaya creciendo también lo hará el
número de personas que nos aportarán.
-Inversores: será importante exponer nuestra idea de manera atractiva y conseguir
inversores que quieran ayudarnos a llevar a cabo nuestro negocio y formar parte de
él. Su capital será clave para hacer frente a los mayores gastos como los derechos
de emisión.
-Cines: El socio más importante para nosotros. Construir nuestras propias salas de
cine es demasiado costoso. Nuestro objetivo es optimizar los recursos de los cines y
utilizar sus salas en vez de crear las
nuestras. De esta manera además
aprovecharemos la imagen y público de
estos. En nuestro caso el acuerdo se
realizará con Yelmo cines.
-Compañías cinematográficas: Serán un socio fundamental en nuestro negocio;
de ellos depende nuestra actividad puesto que deberán ceder los derechos de las
diferentes películas y series para que podamos emitirlas en nuestras salas.
“La esencia del cine se define por dos conceptos: una pantalla, y una gente que la disfruta. Sin público esto no tiene sentido. No podemos olvidar eso jamas”.
“Nada de lo que valía antes, vale ya. Las reglas del juego han cambiado”.
“No tenemos miedo a internet, porque internet es, precisamente, la salvación de nuestro cine”.
-Álex de la Iglesia
Pág. 28
9. Estructura de costesLos costes de Naebro CNES se distribuyen en alquiler de sala, derechos de emisin
de las peliculas y series y sueldos de los trabajadores. Los gastos mensuales se
distribuyen tal y como aparece en la siguiente grafica:
Alquiler de salasEl alquiler de la sala se realizará mediante una negociación previa con Yelmo Cines
en la cual tendremos que acordar el precio del alquiler de la sala por sesión.
Dicho alquiler será de 200 euros cada sesión, aplicando un descuento al presentar
un calendario de emisión a Yelmo.
“El éxito está detrás del trabajo y del sacrificio, luego está el talent”.
“La profesión de actor es como una montaña rusa. Cuando te encuentras arriba, no hay que dejar de pensar que enseguida se vuelve a bajar y otra vez a subir”.
“Tengo mucha capacidad de trabajo y descanso trabajando”.
-Antonio Banderas
Pág. 29
Derechos de emisiónLos derechos de emisión se lleva a cabo mediante negociación directa con la
distribuidora, es decir, se negocia un porcentaje por entrada. Desde un inicio este
porcentaje por entrada estará en torno al 80% para nuestra empresa y 20% para la
distribuidora.
“Lo que quiero es seguir hacienda películas. A mi me sueltas en Mongolia y hago una película”.
“El tiempo entre terminar una película y su estreno es el peor. Yo me suicidaria cada cinco minutos”.
“La felicidad queda fatal en cámara. La tristeza y la soledad si quedan bien”.
-Isabel Coixet
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“Es triste robarle la oportunidad a ciertas películas de ser vistas en el cine. Y, efectivamente, afecta al Mercado y a la “mistica” de ir al cine, mucho. Pero es una realidad ineludible y si ha de piratear, pirate buenas películas”.
“Es la version de superhéroe que a mí me gustaría ser. Cuando era pequeño soñaba con ser Spiderman; ahora mi sueño es ser Hellboy”.
-Guillermo Del Toro
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PersonalRespecto al personal, en nuestro caso los gastos referentes a este apartado son
mínimos. La limpieza, venta de entradas y venta de alimentación y snacks es
gestionada y pagada por Yelmo cines y por lo tanto, podemos contar con su personal
para el desarrollo de su actividad.
El sueldo mensual será de 800 €, para cada uno de los 4 miembros de la empresa,
por lo que el sueldo será el mismo para los distintos departamentos de la empresa.
Sueldos:
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Aspectos legalesEstos costes serán los derivados de la constitución de una nueva sociedad debido a
que al tratarse de un contrato de arrendamiento industrial todo lo referido a
requerimientos legales de apertura del establecimiento están realizados por la
empresa arrendadora.
Los costes que debemos soportar son:
1. Certificación de denominación social
2. Redacción e inscripción de la escritura de constitución
3. Liquidación del ITP y AJD
4. Inscripción en el registro mercantil
5. Legalización y sellado de libros en registro mercantil
El total gira en torno a los 1.800 €
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10. Análisis de rentabilidadPara hacer un análisis de la rentabilidad de nuestro negocio, hemos supuesto un
crecimiento constante de nuestra actividad durante los 4 primeros años (tanto
gastos como ingresos). De esta manera, si analizamos el plazo de recuperación de
nuestro negocio obtenemos que la inversión realizada para poner en marcha el
negocio se recuperará en 2 años 11 meses y 29 días.
Tasa interna de rentabilidad (TIR)Inversion 1 2 3 4-91642,93 1834,72 28019,92 61885,41 105323,71
Valores actualizados 1455,21 17627,02 30878,52 41682,18VAN 0,00
“En un mundo loco, sólo los locos estan cuerdos”.
“Directores de cine, o major dicho, las personas que crean cosas, son muy codiciados y nunca pueden estar satisfechos. Es pore so que se puede seguir trabajando. He sido capaz de trabajar durante tanto tiempo, porque creo que la próxima vez, voy a hacer algo bueno”.
-Akira KurosawaValor actual neto
Inversion 1 2 3 4-91642,93 1834,72 28019,92 61885,41 105323,71
Valores actualizados 1798,75 26931,87 58316,00 97302,83VAN 92706,52
i 2%
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i 26%
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AnexoInvestigación de mercado:1. ¿Te gusta el cine?*Obligatorio
● Sí● No
2. ¿Cada cuánto tiempo va al cine?*Obligatorio● Una vez por semana● Más de una vez por semana● Una vez al mes● Menos de una vez al mes● Nunca voy
3. ¿Hubo alguna película de su interés en cartelera que no haya ido a ver al cine?*Obligatorio
● Sí● No
4. ¿Iría al cine a ver películas que ya no están en cartelera?*Obligatorio● Sí● No (vaya a la siguiente página)
5. De las siguientes películas de acción/ciencia ficción indique como máximo CUATRO de ellas que le gustaría ver en el cine
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● El señor de los anillos● El caballero oscuro● Gladiator● Piratas del Caribe● Terminator● Los vengadores● Rocky● Matrix● Kill Bill● Malditos bastardos● Origen● A todo gas● Otro:
6. De las siguientes películas de drama indique como máximo CUATRO de ellas que le gustaría ver en el cine
● Intocable● El padrino● El sexto sentido● Gran torino● La vida es bella● Million dollar baby● Salvar al soldado Ryan● Titanic● Infiltrados● American history X● Forrest Gump● La lista de Schindler● Otro:
7. De las siguientes películas de terror indique como máximo CUATRO de ellas que le gustaría ver en el cine
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● El exorcista● The ring● El silencio de los corderos● El resplandor● Los otros● Hannibal● Psicosis● Poltergeist● Saw● Resident evil● Otro:
8. De las siguientes películas de suspense indique como máximo CUATRO de ellas que le gustaría ver en el cine.
● Shutter island● Seven● Reservoir dogs● Memento● Scarface● El caso bourne● V de vendetta● Mystic River● El truco final● Un ciudadano ejemplar● Otro:
9. De las siguientes películas de comedia indique como máximo CUATRO de ellas que le gustaría ver en el cine
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● Ocho apellidos vascos● Solo en casa● Scary movie● Resacón en las vegas● American pie● Snatch, cerdos y diamantes● El gran lebowski● El show de Truman● Salidos de cuentas● Amelie● Fuga de cerebros● Otro:
10. De las siguientes películas de animación indique como máximo CUATRO de ellas que vería en el cine
● Toy Story● El Rey León● Shrek● Buscando a Nemo● Up● Gru● Ratatouille● Pesadilla antes de Navidad● Monstruos S.A● Como entrenar a tu dragón● Otro:
11. De las siguientes películas románticas indique como máximo CUATRO de ellas que vería en el cine
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● Titanic● El diario de Noa● Crepúsculo● Orgullo y prejuicio● Ghost● Una cuestión de tiempo● Los puentes de Madison● Moulin Rouge● Leyendas de Pasión● Pretty Woman● Otro:
12. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por ver alguna de las películas que ha escogido?
● Menos de 3€● Entre 3 y 5 €● Más de 5€
Datos personales13. Indique su sexo*Obligatorio
● Hombre● Mujer
14. Indique su edad*Obligatorio
● <15● 15-29● 30-55● >55
Contrato de arrendamiento de industria:
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Concepto:
Es el contrato mediante el cual un empresario o profesional alquila la explotación de
su empresa a otro empresario o profesional, cediendo la totalidad de los elementos
productivos de la misma durante un tiempo. El contrato se suele pactar por tiempo
determinado, y una vez transcurrido el mismo el dueño original del negocio recupera
la posesión del mismo.
El arrendatario, durante el tiempo que dura el alquiler, podrá servirse de la totalidad
de elementos del negocio para su explotación, teniendo derecho a hacer suyas las
ganancias del mismo.
El importe de la renta a satisfacer por el arrendatario podrá ser bien una cantidad fija
o bien estar referenciada a los beneficios o a la facturación de la empresa o incluso
una parte fija y otra variable. En esos últimos casos el arrendador –dueño del
negocio- se suele reservar el derecho a revisar la contabilidad del arrendatario.
Forma:
No existen requisitos de forma específicos para este contrato, pero resulta conveniente
formalizarlo por escrito para así tener definir claramente tanto el objeto del contrato, como la
duración del mismo, como los derechos y obligaciones de ambas partes.
Ventajas e inconvenientes:
La principal ventaja de este contrato, para el emprendedor, es que le permite iniciar una
actividad empresarial sin tener que afrontar la inversión inicial que supone la adquisición del
negocio. Por el contrario su mayor inconveniente es que, después de haber desarrollado un
negocio se puede quedar sin él debido a la finalización del arrendamiento.
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En cuanto al dueño del negocio, esta es una buena fórmula para poder conservar un negocio
que durante un tiempo no puede atender, ya sea por enfermedad o por cualquier otra razón.
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BibliografíaPublicidad en el cine:
http://www.oblicua.es/publicidad/publicidad-cine.htm
Adultos jóvenes
http://marketing.maimonides.edu/cambian-las-clasicas-divisiones-por-edad-
generacion-y-y-adultos-jovenes-los-nuevos-consumidores-en-ascenso/
INE maternidad
http://www.ine.es/prensa/np870.pdf
Departamento de Marketing e investigación de mercados, y departamento comercial:
https://yolandadc.wordpress.com/2012/05/23/estructura-y-funciones-de-las- areas-que-componen-el-departamento-de-marketing/
Departamento financiero:
https://fbusiness.wordpress.com/2010/11/28/las-funciones-basicas-del-area- economico-financiero/
Contrato de arrendamiento de industria:
http://www.promocion.camaramadrid.es/Principal.aspx?
idemenu=4&idsubmenu=16&idapartado=5
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