Integrantes:

Luis David García Aguilar. Wilmer Antonio Velázquez Sánchez. Adolfo Antonio Gonzales Galeano. Juan Manuel Mejía Herrera. Keynor José Aranda Martínez Darwin Antonio López Moreno.

Grupo : NI10C

Universidad de ManaguaEstrategia

Emprsarial

CÓMO CAMBIAR EL JUEGO DE LOS NEGOCIOS: ADAM M. BRANDENBURGER

Branden Burger y Nalebuff argumentaban que los negocios eran un juego, como muchos piensan. Pero, según ellos, los negocios son un juego con una diferencia.

Para cambiar el juego de los negocios hay que empezar por cambiar sus ELEMENTOS. En cualquier juego, hay cinco elementos básicos:

1. Los Jugadores -los que participan en el juego.

2. Valores añadidos -el valor que los participantes aportan al juego.

3. Reglas -las reglas que indican cómo se debe jugar a ese juego.

4. Tácticas -los movimientos que pueden hacer los jugadores para conseguir ventaja.

5. Alcance -las limitaciones del juego.

5.1. CAMBIAR EL JUEGO CAMBIANDO LOS JUGADORES

• La primera posibilidad para cambiar el juego, dicen Brandenburger y Nalebuff, es cambiar los jugadores.

Nuestros gurús explican que las compañías son complementadoras «si sus clientes valoran más su producto cuando también tienen el del otro jugador que cuando sólo tienen el suyo.

Las compañías son complementadoras cuando crean los mercados y son competidoras cuando se los reparten.

5.2. CAMBIAR EL JUEGO CAMBIANDO EL VALOR AÑADIDO

¿De qué otras maneras se puede cambiar el valor añadido y por lo tanto el juego? Nuestros gurús proponen tres.

• Limitar la oferta

• Mejorar su producto

• Conseguir ganar la lealtad de los clientes

5.3. CAMBIAR EL JUEGO CAMBIANDO LAS REGLAS

La regla de las reglas es:

considere el impacto de la regla sobre todos los jugadores antes de decidir lo que hacer.

5.4. CAMBIAR EL JUEGO CAMBIANDO DE TÁCTICAS

Las tácticas son acciones encaminadas a modelar las percepciones y por tanto a cambiar el comportamiento.

Brandenburger y Nalebuff sostienen que «en cierto modo, todo es una táctica. Todo lo que haces y todo lo que no haces envía una señal. Estas señales moldean las percepciones de la gente en relación al juego. Y lo que la gente percibe colectivamente como el juego, es el juego. Hay que tener en cuenta las percepciones para conocer perfectamente el juego en el que está participando y controlar la manera de cambiarlo».

5.5 CAMBIAR EL JUEGO CAMBIANDO SUS LÍMITES

Brandenburger y Nalebuff concluyen con este breve consejo.

“Cambiar el juego no es algo que se puede hacer una vez y después olvidarse. Es mejor considerado como un proceso continuado. No importa si ha sabido aprovechar o no sus oportunidades actuales, aparecerán otras nuevas que podrá aprovechar mejor volviendo a cambiar el juego... El juego de cambiar el juego no tiene un final”