La planificación comercial en el sector hortofruticola

Cada dia, semana, mes, año son diferentes en nuestra vida, en las campañas agrícolas suele

ocurrir los mismo, cada campaña no es igual entre si, pero si son igual los clientes y sus

necesidades.

Por eso debemos hacer una planificación de nuestra estrategia comercial.

-Debemos de hacer una planificación a largo plazo dependiendo de nuestro plan de

crecimiento empresarial, tenemos que tener en cuenta que si pretendemos crecer,

necesitamos mas agricultores asociados, eso significa mas volumen, mejor logística y procesos

de manipulado y por supuesto mas clientes. En esta estrategias es muy importante contar con

la opinión de la gran distribucion y las cadenas de supermercados.

-Importante es una planificación a corto, que nos de tesorería rápidamente y dar salida al

producto en camara. estos cliente suelen ser los mercados centrales e intermediarios.

-Pasar del pensamiento ala accion poniendo en valor nuestras fortalezas, saber en que nos

diferenciamos de la competencia, debemos de ser lideres en nuestra oferta de servicios o en

un producto en concreto.

-Personalizar el trato con el cliente, el producto, el servicio y resolver todas las necesidades

del cliente.

-Plan de contingencias y reclamaciones, debemos de dibujar todos las posibles circunstancias

que nos pueda presentar la campaña.

Autor: Francisco Javier Gonzalez Alonso