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Jueves 20 y viernes 21 de Junio del 2019Hotel TRYP Wyndham Bogotá, COExpertos: Alberto Suárez Ledo y Gustavo L. Velazquez B.
Universidad de Harvard
y PersuasiónNegociación
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Alcanzarán una mayor efectividad en la mesa de negociación, especialmente cuando confronten situaciones difícilesDiseñarán acuerdos sostenibles que generen el máximo valor para las partesReforzarán sus habilidades persuasivas para movilizar a otros de manera eficienteCompartirán experiencias con líderes, empresarios y emprendedores
En este programa intensivo de alto nivel, los participantes:
Dotar a los participantes de herramientas aplicadas que permitan mejorar significativamente el desempeño al momento de negociar, persuadir, resolver conflictos, así como movilizar los recursos y las personas de manera estratégica para generar y retener valor en todo tipo de transacciones, con base en las metodologías desarrolladas por el Program On Negotiation at Harvard Law School y la Harvard Kennedy School of Goverment en materia de Persuasión.
Objetivos¿Por qué Negociacióny Persuasión?
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Gustavo L. Velásquez, PhD.MPA Harvard
EsEs Doctor en Ciencia Política de la Universidad Simón Bolívar de Caracas, tiene una Maestría en Administración Pública de la Escuela Kennedy de Harvard con especialidad en Negociación y Persuasión; es graduado del Programa Avanzado de Gerencia del IESA,IESA, y es abogado de la Universidad Católica Andrés Bello de Caracas.
Ha ocupado importantes funciones tanto en el sector público como en el privado y cuenta con una amplia experiencia como consultor y experto en torno a negociaciones y manejo de conflictos en el mundo empresarial, instituciones públicas y ONGs.
Con más de 20 años de experiencia, ha dictado conferencias, seminarios, talleres y programas sobre comunicación persuasiva, liderazgo y negociación en América Latina, EE.UU. y España, temas en los que ha acumulado más de 10.000 horas como facilitador. Socio fundador y Director General de CIC Cambridge International Consulting.
Alberto Suárez Ledo
PsicólogoPsicólogo de la universidad Católica Andrés Bello en Caracas, cursó postgrado en Gerencia de Recursos Humanos y Relaciones Industriales. Realizó estudios especializados de Negociación en la Universidad de Harvard, E.E.U.U., y se formó en NegociaciónNegociación y Mediación para Consultores con Conflict Management International Group, LLC.
¿Porqué funciona la persuasión?Persuasión vs. ManipulaciónLa persuasión eficiente: Principios éticos de la persuasiónLa persuasión eficiente: Principios éticos de la persuasión (Cont.)Dinámica III: La persuasión en la práctica: "Ejercicio especial de Persuasión". Trabajo de preparación grupal y presentación.Análisis de resultados Dinámica IIIAnálisis de resultados Dinámica IIIConclusiones y cierre
Los mecanismos de la influencia socialDía 2
1:45 pm - 5:30 pmElaboración de un mensajepersuasivo
12:30 pm - 1:45 pmAlmuerzo
8:30 am - 12:30 pmPrincipios éticos depersuasión
Dinámica I: Cotización de Precios. Trabajo grupal y negociaciónAnálisis de resultados de la Dinámica ILa negociación como un procesoNegociación eficiente: modelo de la Universidad de HarvardDinámica II: ¿Hacker Star? Trabajo de preparación grupal y negociación.Análisis de resultados Dinámica IIConclusiones y cierreConclusiones y cierre
Modelos habituales de negociaciónDía 1
1:45 pm - 5:30 pmLa eficiencia en lasnegociaciones
12:30 pm - 1:45 pmAlmuerzo
8:30 am - 12:30 pmPresentación del Modelode Negociación de Harvard
Programa y Contenido
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Escuela Latinoamericana de [email protected]
Somos una institución que surge como respuesta a las exigencias que tienen las empresas y personas de crecer profesionalmente, ser más competitivas y eficaces en el mercado de hoy en día.
EnEn ESCUELA LATINOAMERICANA DE NEGOCIOS EMPRENDIMIENTO Y COACHING nos especializamos en temas relacionados con liderazgo, coaching, negociación, ventas, team building, emprendimiento y crecimiento personal, de la mano de profesionales con más de 17 años de experiencia en la formación y desarrollo de equipo de alto desempeño, a través de alianzas estratégicas con importantes instituciones de Latinoamérica y con los mejores capacitadores y coach de esta parte del continente.
Cambridge International Consulting@cic_cambridgewww.persuadir.com
CIC es una organización internacional especializada en influencia estratégica. Esta disciplina gerencial concentra sus servicios en cuatro líneas de acción: Negociación, Comunicación Estratégica, Liderazgo y Persuasión; las cuales son las herramientas más eficientes para el manejo de procesos de cambio y crecimiento.
CICCIC cuenta con 16 años de experiencia. Hemos formando a más de 30.000 participantes, atendiendo a más de 800 empresas nacionales e internacionales.
Organizadores
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El participante que haya formalizado su inscripción a través de la cancelación total de la matrícula y que notifique inasistencia al taller con veinte (20) días hábiles de anticipación, recibirá el reembolso del 70% del monto de la matrícula.
ElEl participante que haya formalizado su inscripción a través de la cancelación total de la matrícula y que notifique inasistencia al taller con diez (10) días hábiles de anticipación, recibirá el reembolso del 50% del monto de la matrícula.
ElEl participante que haya formalizado su inscripción a través de la cancelación total de la matrícula y que sin notificación alguna no se presente en el taller, se le retendrá el monto total de la matrícula, sin derecho a reembolso alguno.
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