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    Juan Pastn, Octubre 2002

    Juan Pastn C.

    Octubre 2002

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    Juan Pastn, Octubre 2002

    El Negocio, su objetivo

    Negocio: Creacin de Valor, maximizar beneficios para los

    dueos. Maximizar el valor econmico agregado al capital

    invertido y mantener una estructura financiera slida,

    conjuntamente con minimizar y controlar riesgos y ampliar

    oportunidades de nuevos negocios (crecimiento,

    diversificacin).

    Dueos: Propietarios, socios, accionistas, etc; proveedores

    de los factores productivos.

    Valor Interno; propio de la Empresa (Proyecto u Operacin).

    Valor Externo; ref. a generacin de dividendos, apreciacinde Acciones, oportunidades de otros negocios.

    El uso de recursos econmicos en negocios no es gratuito.

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    El Negocio, ... las competencias

    Negocio: Sinergia de competencias en areas comprensivas, queaportan inteligencia financiera para agregar valor al capital

    empleado. Base en informacin y conocimiento; pero no solo

    informacin-conocimiento aislado de otros componentes de la

    cadena de valor.

    Conocimientos en: contabilidad y finanzas, tcnicas, mercado deproductos e insumos, marco regulatorio (legal, tributario,

    ambiental, etc).

    Conocimiento actual como base para aprender rpido, no basta

    saber hoy.

    Negocio, relacionado a capacidad para organizar eficientmente

    competencias concurrentes, y para dirigir e integrar equipos de

    personas.

    Capacidad para relacionarse hacia arriba y hacia abajo,

    transar con el medio.

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    El Negocio Minero: Actores involucrados

    Dueos, titulares.

    Socios, accionistas.

    Mercado y Organizaciones financieras

    Mercados de insumos y productos

    Autoridades

    Terceras Partes, comunidad en general

    La Empresa, el Gestor de los cambios, dirige a sus

    asesores.

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    Deposito

    Mineral

    Mina eInstalacines

    deBeneficio

    Productos

    Explot. de RR.NN Cadena de Valor Tiempo

    PrecioProductos

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    Depsito

    MineralSistema de

    Procesos

    Productos

    Infraestructura &Medio Ambiente

    Lastre

    EfluentesResiduosMena

    Un recurso

    natural(tal como es, mejorconocido a travsde la experiencia)

    +

    Una solucin

    tecnolgica(un desafo de negocios)

    (una herramienta paragenerar rentabilidad,

    sujeta a mejoramientocontnuo)

    =Productos

    con valor deMercado

    (una externalidadno predecible, y

    variable en eltiempo)

    Nota (*): ... y an incompleta

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    xito por concurrencia sinrgica de competencias, enfocadas alresultado. Una solucin dedicada.

    El Negocio es una Oportunidad, para rentabilizar el Conocimiento.

    Competencias: Conocimiento del Negocio, Liderazgo de personas yGestion en aplicacin tecnolgica.

    Conocimiento del Negocio: Re a Mercados, Tcnicas, Finanzas,Contabilidad, Marco Regulatorio.

    Liderazgo: uso de conocimiento actual + mejoramiento contnuo.

    Tcnicas, principalmente en:

    Evaluacin de recursos naturales.

    MTD en area de procesos.

    Visin del mercado de productos e insumos.

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    Proyecto: manejo inteligente de informacin, para hacervisible y confiable la rentabilidad futura de un inversinactual. Una oportunidad actual,... subjetiva?

    Manejo por Etapas Desarrollo de Proyectos; aportesecuencial de valor.

    Oportunidad para rentabilizar el conocimiento.

    Necesidad de credibilidad sobre el resultado esperado;ocurrencia de flujos de caja.

    Bases realistas, up-sides & risks.

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    Estrategicos,Econmicos,Financieros,

    TcnicosAdminist

    Factorespredominantes

    PROSPECTO

    OPERACION

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    R

    I

    E

    S

    G

    O

    CO

    S

    T

    O

    ESPERANZA

    REALIDAD

    EstrategicosEconmicosFinancieros

    TcnicosAdminist.

    Estimadores

    Analisis

    Financiamiento

    CapitalSemilla

    Capital deRiesgo

    Socios

    InstitucionesFinancieras

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    Atributos de una solucin o propuesta de negocios:Proyecto: manejo de informacin para mejorar confiabilidad en la propuesta;aplicado en un marco particular.

    Conjunto de HW & SW para enfrentar el desafo actual, oportunidad de unnegocio, y reaccionar eficientemente a aquellos del futuro.

    SW, componente fundamental para aplicar recursos disponibles hoy,aprender, dirigir y rentabilizar el conocimiento adquirido por laexperiencia particular de la organizacin. La experiencia ensea aaprender. Aprender genera nuevas oportunidades desafos.

    Oportunidad para rentabilizar el conocimiento, dentro de un marco

    conceptual subjetivo y revisable. HW, diseado para adaptarse a cambios tcticos, flexible dentro de un

    rango estratgico.

    Negocio: Sistema econmico particular y concreto, regido por elcomportamiento humano (Liderazgo), basado percepciones,conocimiento y comunicaciones para crear mayor conocimiento(experiencia?).

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    Porqu tomar el Desafo? Necesidad de incrementar certidumbre sobre las proyecciones del cash-flow, ref.

    al EF.

    Reducir y controlar riesgos, a largo plazo: Implementacin, operacin y cierre.

    Riesgo como factor subjetivo, depende del expertize del gestor y del evaluador.

    Reaccionar ante referencias ambientales dinmicas.

    El marco referencial del Proyecto no es fijo ni permanente durante la vida de ste(marco legal, tcnico, econmico, social, etc.).

    La tecnologa en: tecnologas, herramientas de gestin, recursos definanciamiento, comunicaciones, manejo de informacin, etc., permiteaprovechar pro-activamente la curva de experiencia.

    Sustentar confiablemente las decisiones de materializacin del proyecto, en:

    Dueos. Socios. Financistas Autoridades, impactos ambientales y sociales, aprobacin de permisos. Terceras partes, comunidad.

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    Evaluacin del recurso natural, uso de medios para caracterizarmejor un recurso econmico que existe y que se evidencia porinformacin obtenida por observaciones discretas.

    El desafo est en pronosticar sus caractersticas, aquellas que

    parecen relevantes hoy, que incidiran sobre el resultadoesperado.

    No solo ton-ley, sino una caracterizacin comprensiva,optimizable a travs del tiempo:

    mapeos: geolgicos, geo-metalrgicos, como herramienta tcnica -economica,

    estudios y comportamiento geomecnico,

    mineraloga (mena, ganga & estril),

    pruebas y experiencias de comminucin.

    alternativas metalurgicas, simulacin de procesos,

    alternativas de productos, sub-productos y residuos.

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    Diseo de Procesos, uso de MTD sobre el recurso natural, para asegurar unmanejo eficiente de los medios productivos en beneficio de resultados, yseleccin de proveedores expertos y comprometidos.

    Proceso Creativo de aplicacin de competencias en tcnicas deprocesamiento de minerales, s.a. objetivo de negocios.

    Def: tecnologas, rates, opex, capex, rendimientos, productos, efluentes,etc:

    diseo dedicado, aplicacin tecnolgica para maximizar el valor del recursonatural,

    compromiso temprano de socios tecnolgicos, que garantizan resultados,comparten riesgos, etc.

    rates estratgicos, alternativas y capacidad de reaccin para cambios tcticos

    usando nuevas ofertas del mercado. sistema de procesos, conjunto sinrgico de unidades compuestas por equipos

    tecnolgicamente compatibles,

    sistema de control que utiliza eficazmente la capacidad tecnolgica instalada, estrategia operacional metalrgica, adaptable a la experiencia y aprendizaje.

    up-grading, expansiones como alternativas estratgicas.

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    Competencias tecnolgicas+habilidad operacional para ajustarse a la

    variabilidad del mineral, reaccionando a tiempo ante imprevistos, para

    cumplir objetivo de negocios.

    Dentro de un rango: reaccionar ante cambios en: mineral, mercado, marco

    econmico fianciero, cambios tecnolgicos, regulaciones, etc.

    Efectivo a largo plazo, o segn demanda, pragmtico.

    Flexible en rangos estratgicos pre-definidos:

    Sistemas expertos incorporados.

    Facilitacin para cumplir objetivos medio ambientales, incluyendo reciclaje.

    Marco referencial debe explicitarse.

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    Juan Pastn, Octubre 2002

    Desarrollo del mercado de Servicios:

    Tercerizacin (outsourcing) de alta competencia en areasde resultados.

    Compromiso con los objetivos del Cliente. Actualizacin tecnolgica

    Mercado de Productos:

    Descomoditizacion, producto orientado al usuario.

    Premios por calidad de productos y servicio al cliente.

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    Juan Pastn, Octubre 2002

    La inteligencia de negocio fija el marco fundamental para crear, construiry operar una solucin efectiva a largo plazo.

    Liderazgo y trabajo en equipos (Sper Equipo), para rentabilizarconocimiento en un caso real.

    Evaluacin de recursos naturales, uso de las competencias y herramientaspara mejor conocer algo que existe tal cual.

    Creatividad y expertize para seleccionar la ms eficiente propuestatecnolgica de procesos, para convertir recursos naturales en recursoseconmicos de ms amplio expectro.

    Estar preparado para reaccionar bajo mejoramiento contnuo.

    La propuesta tecnolgica en sistemas de procesos es undesafo real y relevante para el negocio

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    Juan Pastn Octubre 2002

    Hay importantes desafos por tomar, ....

    GRACIAS