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NOTA DE TAPA AÑO 23 | EDICIÓN Nº 236 | SEPTIEMBRE DE 2012

La transformación de los sistemasanalógicos en digitales ha sidouna de las principales revolucio-nes de la última década, mejoran-do la calidad de los servicios y po-sibilitando, además, un gran au-mento en la diversidad de éstos.Sin embargo, dependiendo del paísde que se trate, existen diferentestiempos para implementar estanueva plataforma y abandonar porcompleto el sistema análogo.En la Argentina, el inicio de laTDT data desde el año 2010. Trasla publicación del Decreto N°1.148/2009 en 2009, el país es-tableció 10 años para finalizar lamigración de la Televisión Abier-ta en formato analógico a la tele-visión abierta en formato digital.México cuenta con TDT desde el2004. En el acuerdo de 2012 sepresentaron 2 calendarios con losplazos máximos para el apagónanalógico, uno según los princi-pales sitios del país (fecha esti-mada: 2015) y otro según cadaemisora (fecha estimada: 2013).En Perú, de acuerdo al Plan Maes-tro, la implementación de la TDTcomenzó a realizarse de manera pro-gresiva en 4 Territorios desde el 2010.Los plazos máximos para el apagónanalógico de cada fase constan delos años 2020, 2022, 2024 e indefi-

¿OPORTUNIDAD O AMENAZA PARA LA INDUSTRIA?

El inicio de la TDTy el apagón analógico en la región

Un reporte de BusinessBureau relevó losdiferentes plazosestimados para laimplementación defini-tiva del sistema TDT enlos principales paísesde América Latina,información de sumarelevancia para laperformance de losplayers de la TV Paga.

nido, en el caso del último territorio.Un año después, Colombia y Pa-namá también empezaron a desa-rrollar esta plataforma. A partir delAcuerdo 008 se estableció que elApagón Analógico en Colombia se-ría el 31 de diciembre de 2019,mientras que en el caso de Pana-má, según la Resolución N° 3.988el Apagón Analógico debería suce-der el 14 de septiembre de 2021.Bolivia dio inicio a la implemen-tación de la TDT desde el corrien-te año; a partir de la publicación

del Decreto N° 1.148/2009, seinformó que el apagón analógicodebería suceder, aproximada-mente, para el año 2020.La proyección realizada por Busi-ness Bureau hacia el año 2013,señala que países como Chile,Costa Rica, Ecuador, Uruguay yVenezuela estarán incorporandoprogresivamente este servicio.En lo que respecta a la situaciónque atraviesa Chile, la fecha parael apagón analógico quedará fija-da con la aprobación de la nuevaLey de TV Digital, la cual estableceque el plazo máximo será de 5 años.Por otro lado, según se estableció enel Decreto Ejecutivo N° 36.774, Cos-ta Rica realizará el apagón analó-gico el 15 de diciembre de 2017.Para Ecuador, se prevee que 3 añosdespués estará haciendo lo mismo.Recientemente, en el Decreto N°153/012 que regula la TDT, con-

firmó que la fecha para el apa-gón en Uruguay continúa siendoel 21 de noviembre de 2015.En el caso de Venezuela, se loestima para el año 2019; sinembargo, debido a la actualidaddel país, el apagón no sucederáantes del 2021 o 2022.Por último, los países más retra-sados en cuanto al inicio de la TDT,tienen pensado implementarlopara el año 2014. Entre ellos seencuentran El Salvador, Guatema-la, Honduras y Nicaragua. El Sal-vador apunta a que el 31 de di-ciembre de 2018 sea el último díade la televisión abierta en forma-to analógico; Honduras, según seestableció en la Resolución N° 14de Conatel, dará este paso el 31de diciembre de 2021; finalmen-te, Guatemala y Nicaragua no tie-nen definición de fecha aún parael apagón analógico.


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SEPTIEMBRE DE 20124

INCOMPANY

Año XXIIIEdición 236SEPTIEMBRE 2012

Editores • DirectoresRafael ValMaría Pía Pazzaglini

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STAFF

Sandra Rojas fue nombrada comoDirectora de Marketing de A&E. Basa-da en Miami, Rojas será responsabledel desarrollo e implementación de laestrategia de Marketing en base delos objetivos y prioridades de A&E yreportará directamente a Cesar Sa-

broso, Sr. Vicepresidente de Marketing de A&E Ole Net-works para América Latina y Brasil.

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La productora independiente y distribui-dora de Reino Unido Power nombra aGeorgina McNeilly como VP de Ventasinternacionales. McNeilly había sido exejecutiva de Disney en el cargo de VP deVentas internacionales.

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El Consejo de Administración de Tele-fónica nombró a José María Álvarez-Pallete como el nuevo consejero dele-gado y COO de la compañía. Álvarez-Pallete era responsable de las opera-ciones en Europa, cargo que será ocu-pado ahora por Eva Castillo, hasta

ahora vocal del Consejo de Administración, que fue de-signada presidenta de Telefónica Europa, manteniendo ala vez su puesto en el Consejo.

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Jessica Rodríguez (ex BBC Worldwide,Travel Channel, National Geographicy USA Network, entre otras) se une alequipo de Netflix como VP de Conte-nidos, reportando directamente a TedSarandos, COO de la compañía.

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A+E Networks promueve a Nancy Du-buc al nuevo rol de Presidenta de En-tretenimiento y Medios. Desde ahora,será responsable de la creación de todoel contenido, el desarrollo de marca y elmarketing de toda la oferta de canalesde la compañía, que incluye A&E Net-

work, Lifetime y History, así como sus marcas afiliadas.○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○

DLA anunció la designación de Ezequiel Paz como Direc-tor General de Operaciones y Finanzas. El ejecutivo, quiencuenta con una amplia trayectoria en DLA, estará basa-do en Miami y reportará directamente a Antonio Barre-to, CEO de la empresa. Desde el 2005, Paz ha supervisa-do directamente todas las actividades de DLA relaciona-das con las áreas de contabilidad, planeación financie-ra, presupuestos y temas fiscales.

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FOX International Channels (FIC)promueve a Sharon Tal Yguado alcargo de VP Ejecutiva de Programa-ción con guión y desarrollo original.La ejecutiva liderará la realización devarios proyectos televisivos con guión,tales como Pulp, Doctored y Future

Sociopaths, entre otros, y estará bajo la supervisión deHernán López, Presidente y CEO de FIC.

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Telemundo Media nombró como VP de On-air Promotio-ns a Diego Tamayo, quien será responsable de manteneruna identidad consistente de marca a través de todoslos proyectos al aire de la compañía. Recientemente, Ta-mayo fue director del Departamento de Promoción deTeleFutura.

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Turner América Latina ha promovidoa Lisa Weger, sumándole la respon-sabilidad de marketing estratégico asu papel de Vicepresidente de Licen-cias de Cartoon Network Enterpri-ses para América Latina. Weger su-pervisará directamente las estrate-

gias de mercadeo para el consumidor y comercio de loscanales del sector de niños y adolescentes de Turner enAmérica Latina, que incluyen a Cartoon Network, Boo-merang y Tooncast, y las actividades del grupo de iden-tidad de marca que está a cargo del diseño creativo detoda la marca del canal, que incluye publicidad, colate-ral y promociones.

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A&E Ole Networks anunció el nom-bramiento de Mariano Kon como Vi-cepresidente de Programación y Pro-ducción de A&E. Basado en Miami, Konserá responsable del desarrollo e im-plementación de la estrategia de pro-gramación que incluye la supervisión

de la producción original y la estrategia de adquisicio-nes para A&E y le reportará a Eduardo Ruiz, VP Ejecutivoy Gerente General de A&E Ole Networks.

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Media Networks anunció que JavierPatrón asumió la Gerencia de AdSa-les Perú, desde la que se encargaráde darle un impulso aún mayor al cre-cimiento del mercado de publicidadde TV paga en el país andino, dondela empresa comercializa las señales

de los principales programadores, y espera “supera lameta de US$ 37 millones”, señaló en nuevo ejecutivo.

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según

“En la piratería hay un desplazamiento del beneficio de unsector a otro. Alguien produce un bien cultural, que al mismotiempo es un producto, pero el beneficio en vez de ir hacia elrealizador queda en las manos del dueño de la página de Inter-net, que puede ser en dinero o valor. Una página de Internetcon 10 millones de visitas, por más que no haya publicidad,tiene un gran valor en el mercado. Ese patrimonio lo construyógracias a que regaló nuestro trabajo a diferentes cibernautas.Hay una de las páginas piratas más grandes que tiene derechosreservados ¿Reservados de qué? ¿No es que todos los conteni-dos para estas páginas deben ser libres? Entonces, no deja deser un tema económico para todos”.

Daniel BurmanDirector y productor cinematográfico

MGM relanza su web para Latinoamérica

Con una nueva dirección, diseño ysoporte para sus redes sociales,ahora el canal cuenta con un sitiomás moderno, interactivo cen-

trándose principalmente en dar a conocer sus distintosbloques de programación, nuevas herramientas y con-tenidos exclusivos. El nuevo sitio web del canal MGMpara Latinoamérica (www.mgmla.com) y Brasil(www.canalmgmbrasil.com) es un espacio pensado ydesarrollado en base a la diferente base de aficionadosdel cine, ofreciendo a los usuarios los destacados de losbloques temáticos de la programación, videos, galeríade fotos, horarios de los programas y sus sinopsis, con-cursos, trivias, encuestas, información para afiliados,entre otras novedades. Con una línea de comunicaciónvisual moderna basada en el look & feel del on air delcanal, el nuevo sitio está centrado en la interacción conel usuario a través de sus distintas redes sociales (Face-book, Twitter, YouTube) con un diseño que trasmite elespíritu y la personalidad del canal MGM: impactante,elegante, moderno y vibrante. “A través de este reno-vado sitio queremos estar en permanente contacto connuestros televidentes, acercándoles las últimas nove-dades de la programación, videos, imágenes exclusi-vas, etc. A demás que sea soporte permanente de nues-tras redes sociales. La señal MGM no está ajena a losnuevos paradigmas comunicacionales, por ello decidi-mos apostar y renovarnos”, dijo Ricardo Montagna-na, Vicepresidente de Marketing de MGM NetworksLatin America.

En 1995, Fox Sports comenzó como un bloque deportivo del canal Fox Broadcasting Company de Latinoamérica donde presentaba losmejores partidos de la NFL. En 1996, Fox Latin American Channels compró el canal deportivo Prime Deportiva y lo rebautizó en primer términoFox Sports Américas, para luego renombrarlo Fox Sports, la cadena de deportes que hoy conocemos. En 2002 cierra la cadena PSN(Panamerican Sports Networks), que ocupaba los primeros lugares de audiencias, y los derechos que tenía sobre la Copa Libertadores, CopaMercosur, Eliminatorias de la Copa del Mundo, F1 y los grandes Slams de tenis son adquiridos por Fox Sports y Torneos y Competencias,conformando un join venture para la producción de la señal. Años más tarde se pone a la vanguardia en transmisiones deportivas al lanzarsu canal HD para la región. En 2011, nace Fox Sports + con el objetivo de poder transmitir partidos de la UEFA Champions League y EuropaLeague, aunque también suma a los torneos internacionales de tenis de la ATP World Tour, de la NFL y la MLB, entre otros acontecimientosdeportivos que transmite la señal. A fines de 2011, Fox International Channels (FIC) completó la compra de la participación mayoritariarestante que tenía HM Capital Partners en Fox Pan American Sports y lanza Fox Sports en Brasil en febrero de 2012.

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pasan los

años20122008 20111995 19961989

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TV

Usted llega al puestotras su trabajo enHasbro, una firma queha realizado variosacuerdos con Disco-very. ¿Cómo describiríala actual relación entreambas empresas encuanto al desarrolloconjunto de productospara el mercadolatinoamericano? Definitivamente, Hasbroes un socio estratégico, nosólo en términos del mer-chandising licenciado,sino también por su rolcomo inversor mediáticofundamental. Tenemosuna relación de largadata con esa compañía yahora estamos vincula-dos para el lanzamientode una completa línea dejuguetes de peluche enAmérica Latina a travésde minoristas líderes ytiendas especializadas enjuguetes. Adicionalmen-te, colaboramos de cercacon la división de anima-ción de Hasbro para crearentretenimiento en nues-tra joint venture The Hub,un canal para niños.

¿Qué porcentaje deingresos representa elárea de licencias paraDiscovery?El negocio de licencias jue-ga un rol central a la horade analizar la rentabilidadde la compañía. A travésde los productos licencia-dos, Discovery puede pro-porcionar a los consumi-dores una completa expe-riencia de marca al forta-

GEORGE SONODA, DIRECTOR REGIONAL DE LICENCIAS PARAAMÉRICA LATINA DE DISCOVERY ENTERPRISES INTERNATIONAL

La fortaleza de la marcaTras su recientenombramiento enel cargo, elejecutivo explicalas estrategias demarketing delgrupo, así comosostiene que laclave del recono-cimiento de lacompañía esfomentar asocia-ciones con exito-sos licenciatariosque ofrecenproductos de altacalidad a losconsumidores.

lecer la conciencia demarca como un todo. In-cluso el merchandisinggenera un punto de con-tacto para que los clien-tes se conecten con la

marca, produciendo a lavez un proceso de marke-ting para el canal.

¿Cuáles son lasdivisiones de susproductos que estánconsiguiendo mayoraceptación en laregión de parte de losconsumidores?Debido a la credibilidadya establecida y al statusde nuestras marcas, he-mos elaborado progra-mas muy exitosos en va-rias categorías de merca-do, como indumentaria,juguetes y juegos, pape-lería y editorial.

¿Cómo establecer laestrategia adecuadapara el desarrollo yexportación delicencias según elgrupo de edad de losconsumidores? ¿Dequé manera logransatisfacer las deman-das de los distribuido-res y anunciantes?La amplia gama de mar-cas de Discovery atrae aun variado público con-sumidor, que va desde

niños pequeños hastaadultos, y que abarca alos dos géneros. Nuestraestrategia consiste enfomentar asociacionescon exitosos licenciata-rios que ofrecen produc-tos de alta calidad a losusuarios, con especialatención en los grupos deedad. El objetivo es ha-cer hincapié en el ADN denuestra marca, mientrasmantenemos un alto ni-

vel de satisfacción, alatraer y entretener a con-sumidores y anunciantes.

¿Cuáles son lasperspectivas para elúltimo cuarto del añosobre el incremento delos negocios deDiscovery en relacióncon su área detrabajo?Estamos en el proceso deconsolidación en todaslas categorías de produc-tos con nuestras mega-marcas: Discovery Chan-nel, Discovery Kids/Doki, Animal Planet,Home & Health, Disco-very Expedition y Explo-re Your World. Esta es-trategia impulsará el cre-cimiento tanto de nues-tros negocios como de lasmarcas individuales en elpróximo cuatrimestre.


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TVPAGA

ABTA 2012

El escenariode la convergenciaEl papel de la industriade la TV paga en eldesarrollo de Brasil Yel impacto del nuevomarco regulatoriofueron los temas queprimaron en mercadoque se muestra abiertopara recibir másinversiones y generarnuevas oportunidadesde negocio.

Alexandre Annenberg, presidente de ABTA, y el ministro Paulo Bernardo

Si algo quedó claro a lo largo delos tres días de duración de la vi-gésima edición de la feria y con-greso de la Associação Brasileirade Televisão por Assinatura

(ABTA) es que aún en una marca-da etapa de crecimiento anual(30%) existe un potencial repri-mido para el servicio de TV pagaen Brasil. Este concepto fue re-afirmado por el presidente de laasociación, Alexandre Annenberg,quien en su discurso de aperturaseñaló que está limitada por laausencia de nuevas licencias y queno hay nuevas licencias desde2001. «Sólo 258 municipios cuen-tan con licencias para televisiónpor cable», dijo. De la mismamanera, puntualizó que el servi-cio prestado por DTH (satélite)está creciendo por encima del pro-medio en Brasil, ya que represen-ta el 55% de la base de suscripto-res. Aseguró que más de un cente-nar de permisos fueron solicita-dos por los miembros que deseanexpandir el servicio.Durante su intervención, el presi-dente de ABTA presentó una pro-yección del crecimiento de la base

de suscriptores que muestra tresescenarios posibles: en el escena-rio pesimista, la base debe pasarde los 20 millones de suscriptoresen 2017; el escenario medio, labase debe alcanzar los 35 millo-nes de suscriptores en el mismoaño; mientras que en el optimista,la base debe ser muy cerca de 45millones de suscriptores en 2017.Creciendo aproximadamente un30% anual, la facturación de laTV paga superó a la producidapor la TV abierta», declaró, altiempo que sostuvo que «la TVpaga se ha convertido en el me-dio televisivo por excelencia». Elejecutivo detalló que los ingresosbrutos del servicio en 2011 fuede R$ 16,9 mil millones y en elprimer trimestre de 2012, R$ 5,4mil millones. De acuerdo con lapresentación de ABTA, las ventas

de la TV abierta durante en elprimer trimestre de 2012 fueronde R$ 4,2 mil millones. «En Bra-sil, la TV abierta tiene contenidospremium, que en otros países sonexclusivos de la TV paga. Este datopotencia y pone en valor el creci-miento alcanzado por el sector ennuestro país», enfatizó.A pesar de representar una pe-queña parte de su volumen denegocios global, los ingresos pu-blicitarios del sector han creci-do muy por encima del prome-dio. En 2011, el crecimiento fuedel 20%; en tanto que duranteel primer semestre de este añocreció un 15%, el doble de laevolución promedio del mercadode medios en general.Annenberg destacó que el 20ºaniversario de la Feria & Con-greso de ABTA se produce cuan-

Oscar Vicente Simões de Oliveira,nuevo Presidente Ejecutivo de ABTA

Tras la realización de la Feria & Congreso, elConsejo de la Associação Brasileira de Te-levisão por Assinatura anunció la desig-nación de Oscar Vicente de Oliveira Si-mões como nuevo Presidente Ejecutivo de la

asociación, quien desde abril de 2011 venía desempeñándosecomo vicepresidente ejecutivo. El nuevo titular acumula unaamplia experiencia en el mercado de la TV paga, habiendoocupado la dirección ejecutiva de Globocabo (actualmenteNet Serviços) y Net Brasil. Asimismo, presidió el SindicatoNacional das Empresas Operadoras de TV por Assinatura(SETA) y la dirección de ABTA por dos períodos.

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do la Ley 12.485/11 que rige so-bre el sector impulsa una expan-sión aún mayor; sin embargo,dejó en claro que el éxito o el fra-caso de las cotas de contenidoque impone la nueva ley «de-penderá mucho de la capacidaddel mercado para ofrecer conte-nidos de calidad a precios com-petitivos», al tiempo que pidiópaciencia a la Ancine para queel mercado se adapte a las nue-vas obligaciones.

Ancine y Anatel:la proyecciónde los reguladores

Manoel Rangel, presidente deAncine, pronosticó que en 2017la penetración de la TV paga en

Brasil superará el 50% y que elloprovocará que tienda a equipa-rarse la disputa por la torta pu-blicitaria entre la TV abierta y laTV paga. «Tal como ocurre en todoel mundo desde el año 2008, lasuscripción reemplazará a la pu-blicidad en los ingresos de la te-levisión como un todo», declaró.El titular de una de las regulado-

ras del mercado brasileño nodudó en afirmar que «la Ley

12.485/11 aprovecha este esce-nario al permitir una mayor in-versión en la expansión del servi-cio y fomentar la creación de ca-nales de contenido brasileños».Explicó que, desde el punto de vis-ta de la entidad, el mercado localdebe ser utilizado como platafor-ma para la producción y progra-mación de contenido nacional. En

este sentido, indicó que Brasilrepresenta el 45% de los ingre-sos televisivos en América Latinay reconoció que existe una ten-dencia a que este porcentaje seacada vez mayor.Rangel sostuvo que «un merca-do fuerte llevará a la creación demás contenidos y canales brasi-leños, y su consecuente explota-ción en el mercado internacional.Al mismo tiempo, alentó prevé lapresencia de más canales inter-nacionales en Brasil, incluyendocontenido nacional.João Rezende, presidente de Ana-tel -la otra entidad reguladora elmercado- declaró que de acuer-

do con las estimaciones de laagencia, «Brasil tendrá en 2018una tasa de penetración cercanaal 90% de los hogares con TV

paga. Para el regulador, el hipo-tético escenario planteado sesustenta en que la Ley 12.485/11 instituyó el Servicio de AccesoCondicionado (SeAC) para el queya otorgó 70 nuevas licencias.«Anatel deberá terminar el añocon un total de 250 licenciasaprobadas, el 60% de ellas re-lacionadas con la adaptación delas actuales licencias MMDS,DTH o de cable. Hoy por hoy, NETServiços solicitó la probaciónde más de 90 y Sky otras 40más», declaró.La posición asumida por la enti-dad se vio reforzada mediante lapalabra del ministro de comuni-caciones Paul Bernardo, quienaseguró que tras la publicaciónde la ley que crea el marco legalpara el servicio de TV paga y sunueva regulación (SeAC), vienela etapa de dar nuevas licenciaspara explotar el servicio. En sudiscurso, el ministro reconocióque hará lobby con Anatel paraagilizar el proceso de concesión.Bernardo sostuvo que la nuevaley de que rige la TV paga es sólouna parte de los instrumentosnormativos que deben regir a la

NET invertirá R$ 2,7 mil millones y duplicará las ciudades atendidas

Mediante una conferencia de prensa realizada durante el primer día del show, NETServiços anunció que invertirá R$ 2,7 mil millones con el objetivo de duplicar lasciudades atendidas con sus servicios. Para adecuarse a la nueva reglamentación, elpresidente José Félix explicó que el accionar de la compañía se expandirá de las 93ciudades donde actualmente opera hasta llegar a alcanzar 200 nuevos municipioshacia fines de 2013. Al respecto Márcio Carvalho, director de marketing, produc-tos y servicios de la operadora, reconoció que «la iniciativa representa más de lamitad de lo que fue invertido en los últimos cinco años».

Nuevo canal Fox Sports 2debutará en 2013

Fox Sports anunció que tendrá un segundocanal a partir de enero: Fox Sports 2, queofrecerá los mismos torneos que emite FoxSports original, pero dará a las empresas pro-gramadoras la posibilidad de mostrar otros jue-

gos que tengan lugar al mismo tiempo. Entre los principalesatractivos del nuevo canal destacan encuentros de las ligasitaliana, inglesa y argentina, más la Copa Libertadores deAmérica y la Sudamericana. Gustavo Leme, VP senior deFox International Channels Brasil, explicó que «la lle-gada de un segundo canal resolverá la cuestión de las trans-misiones simultáneas, además de asegurarse las emisionesen vivo de eventos como la carrera de Nascar»

ClaroTV lanzó nuevo receptor HD y un servicio de grabación PVR

La operadora presentó un nuevo decodificadorhíbrido, que recibe tanto señales de DTH comode TDT. «Esto representa un paso estratégico,ya que Claro TV se anticipa al advenimiento dela televisión digital, preparando a su base de

clientes con un set-top-box funcional y potencialmente com-patible con la tecnología que se proyecta usar en un futuro nomuy lejano» aseguró Antonio João Filho, director ejecutivode la compañía de América Móvil. Asimismo, lanzóla denominada «Videoteca Claro», para los decodificadorescon PVR. Se trata de una facilidad de grabación para suscrip-tores con planes de canales HD.

João Rezende,presidente de Anatel

Manoel Rangel,Presidente de Ancine


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industria de los medios. En estesentido, hizo referencia a la cre-ciente penetración del servicio deInternet en el país que alcanzó el38% durante el año pasado. «Laimplementación del Plan Nacio-nal de Banda Ancha contribuiráa elevar el PBI de nuestro país»,estimó. «No hay que olvidar quehoy existe un gran mercado de lascomunicaciones y que los servi-cios de video dependen de las re-des físicas que están en los ser-vidores de los portales globales».En coincidencia con la posturaasumida por Ancine, sostuvo que«Brasil está en condiciones de seruna gran plataforma de conteni-dos digitales», concluyó.

El debate por el impactodel nuevo marcoregulatorio

Manoel Rangel, aseguró que enel mercado local hay una grancantidad de programadoras bus-cando registrar canales brasile-ños de espacio calificado, tantode 12 horas como de «indepen-dientes», al tiempo que se pre-

guntó e interpelo al resto de lospanelistas sobre cuántos son dehecho y cuántos se estableceránen el país.«El tema de la calidad es un fal-so dilema, ya que es un presu-puesto. Quién exigen calidad esel propio suscriptor «, disparó alreferirse a la posibilidad de con-

cesión de licencias y adquisiciónde contenido de baja calidad paracumplir con las cuotas de conte-nido nacional en el prime time delos canales. «Ancine cree en elpoder de la creación del mercadobrasileño», dijo. Y en ese marco,reconoció que «los programado-res buscarán lo mejor en el mer-

cado de contenidos y los empa-quetadores obtendrán lo mejor dela programación nacional».Sostuvo además que de la manode la nueva reglamentación y lainversión pública saldrán forta-lecidas la producción audiovisualnacional y las programadorasbrasileñas.

El contrapunto inició con PauloSaad, director de Band, quienreafirmó que en su condición desegundo mayor programador dela TV paga brasileña estaña dis-puesto a responder a los desafíosque la industria impone en ellanzamiento de nuevos canales,con inversión en la calidad deprogramación. «No es fácil, por-que no veo el panorama tan opti-mista como se dice aquí. La cri-sis económica internacional estáteniendo repercusiones en el paísy percibo cierto agotamiento derecursos en la tan mentada claseC», cuestionó. Y además se per-mitió poner en tela de juicio quela programación de calidad lle-gue sostenida por la inversiónpública. «La historia nos ha de-mostrado que el fomento impul-sado por la inversión pública noha asegurado la calidad de loscontenidos», aclarando que serefería al contenido financiado

Soluciones multipantalla combinando DVB, IPTV y OTT

Verimatrix y sus socios estratégicos Network Broadcast y Minerva Networksdemostraron en ABTA sus soluciones de red múltiples para entrega de video. Elcrecimiento que experimenta la Televisión Paga en América Latina se debe, en granparte, a la aparición de tecnología para prestar servicios OTT. Esto define una catego-ría completamente nueva en configuraciones híbridas o de múltiples redes. Para com-petir de manera eficaz, los operadores satelitales, de cable y de IPTV necesitan capa-citarse en todo lo relativo al negocio, servicios y tecnologías para crear multipantallay multired, que pueden ser rentables y mantener la alta calidad de la experiencia.

por Embrafilme y no al creado porla televisión. De todos modos,Rangel respondió asegurando que«gran parte del contenido nacio-nal de la TV paga se hizo con fon-dos públicos» e hizo hincapié enque la voluntad del regulador esla de aumentar los recursos en elsector privado.

Para Fernando Ramos, diretor daG2C -empresa que representa loscanales Globosat y sus joint ventu-res-, el mercado está experimentan-do un ciclo saludable, aún con aju-da de la Ley 12.485/11. «No pode-mos olvidar que el ciclo saludabledepende del contenido de calidad, yeso es lo que hará que el consumi-dor pague por la suscripción y elmercado continúe creciendo».Anthony Doyle, vicepresidente deTurner Brasil, afirmó que el roldel FSA (Fondo Sectorial del Au-diovisual) será determinante pararesolver la ecuación. «No es posi-ble que se pretenda que los pro-gramadores carguemos con todala responsabilidad del nivel de lacalidad deseada». El ejecutivo fuemás allá y precisó que el creci-miento alcanzado por el sector noes producto de la nueva ley. «Aquíse habla que la nueva reglamen-tación traerá 90% de penetracióny 45 millones de suscriptores, pero

Manoel Rangel de Ancine, Anthony Doyle de Turner, Paulo Saad de Band, Fernando Ramos de Globosat, Rodrigo Marques de NET Serviços

y Luis da Silveira de Conspiração Filmes

SCC de Brasil adoptó Go Digital de Media Networks

Media Networks anunció el primer cliente de su ser-vicio Go Digital tras cerrar contrato con el Grupo Sis-tema Catarinense de Comunicaciones (SCC) deBrasil, que le permitirá al operador desplegar su servi-cio de TV Paga digitalizado en la ciudad de Curitibanos(Santa Catarina). La suscripción del contrato tambiéncontó con la participación de la integradora Zatech IPServices, que gestiona este servicio en Brasil.


TVPAGA

BBC presentó sus contenidos 3D que se verán a través de su señal BBC HD

Durante la primera participación de canales de BBC Worldwide en ABTA, lacompañía anunció el estreno de su primer título de género deportivo para elcanal BBC HD con Fútbol Freestyler, una serie inspirada en el deporte máspopular del mundo, que incluye un episodio que tiene como escenario la ciudadde Rio de Janeiro. Así mismo BBC Worldwide Channels reafirmó su compro-

miso por traer los mejores contenidos diferenciados en los formatos más innovadores, por loque confirmó el estreno en los próximos meses del documental Flying Monsters 3D, el primerprograma 3D en ganar un premio BAFTA.

la realidad indica que el creci-miento de los últimos tres añosha sido espectacular, antes de laley». Pese a reconocer que la leyayudará al ingreso de nuevos pla-yers, explicó que «la normativaconlleva una serie de desafíos deadecuación que los programado-res deberán cumplir en un plazoextremadamente corto. «Los pro-gramadores tendremos que ade-

cuar la programación y publicarla información; las operadorasdeberás modificar sus line up enfunción de ciertos canales que hoynadie sabe cuáles son y que mu-chos de ellos no han podido re-gistrarse a tiempo. Todo ello pro-voca trastornos terribles», sen-tenció. Claro que, dicho esto, se-ñaló que Turner está haciendo lomáximo posible para adecuarsecorrectamente a los requerimien-tos que marca la ley.Ante los planteos, el presidente deAncine se comprometió pública-mente a prestar apoyo y acompa-ñar a operadoras y programado-ras para que puedan implemen-tación y desarrollar su labor en elmarco de la nueva normativa.

HBO presentó HBO Go, su servicio de TV Everywhere.

Alex Bermann, gerente de produto HBO Go, contóque el primer operador brasileño en incorporar el ser-vicio es Sky y que este año se ofrece sin costo paralos suscriptores de los paquetes de canales premiumHBO/Max Digital. Bermann explicó que la funcióndel producto es dar un valor agregado para la marca ypara el usuario, estando siempre relacionado a unservicio de TV paga. El contenido de HBO Go -com-puesto por alrededor de 1.000 títulos- está dividido enseries, películas, documentales, especiales, infantilesy adultos. Los nuevos episodios de series entrarán alcatálogo de HBO Go entre 24 y 48 horas luego de serexhibidas en los canales de TV paga, mientrás que las

películas tardarán hasta una semana. Todas las series estarán disponibles en Full HD (1080p), mien-tras que las películas en su gran mayoría estarán en HD (720p). Brasil es el primer país de AméricaLatina en recibir este servicio, que funciona en Estados Unidos desde 2010.


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Sara Caballero de Telesur

Bajo la batuta de la organizadorade Andina Link Centroamérica,Luz Marina Arango, se desarrollóla décima edición del evento quecontó con la asistencia de desta-cados ejecutivos de la industriade las telecomunicaciones de La-tinoamérica.Hubo un buen marco de asisten-tes en los seminarios académicosy en el foro de televisión digital,demostrando el interés por partede los operadores centroamerica-nos, que ven como en su mercadodoméstico comienza una acentua-da concentración por grandes gru-

ANDINA LINK CENTROAMÉRICA

Cumplió su décimoaniversario en Honduras

Finalizó una nuevaedición del eventocelebrado en la ciudadde San Pedro Sula quereunió las principalescompañías de televi-sión paga de la indus-tria y donde se ofrecie-ron conferencias ytalleres técnicos.

pos de empresas de telecomuni-caciones y algunos MSO.Este tipo de convención es muyimportante en la región para in-formar a los operadores de cablesobre las nuevas tecnologías y losbeneficios que trae consigo quecomiencen a digitalizar sus sis-temas para poder comenzar aofrecer servicios de valor agrega-do como HD y paquetes Premium,que pueden monetizarse. Al mis-mo tiempo, una de las dificulta-des de los pequeños operadoresde Centroamérica es el alto costode interconexión por los serviciosde datos en comparación con los

volúmenes de negocios que sepueden generar.Hubo buena concurrencia de ope-radores pymes salvadoreños, quediscutieron la posibilidad de ge-nerar una nueva asociación decable operadores que permitaformar una organización más re-presentativa y negociar en mejo-res términos con los proveedores.En ese país ya existe una asocia-ción que reúne empresas del sec-tor pero no a la totalidad de lospequeños operadores.Al mismo tiempo, una de las con-ferencias más destacadas delevento fue el Foro Centro Ameri-

cano de Televisión Digital, Con-vergencia y Nuevas Tecnologías,donde se habló sobre cambio deparadigma, nuevos escenarios delas telecomunicaciones y los de-safíos regulatorios, que estuvie-ron a cargo de Gabriel Levy, sub-gerente de Canal Click, y el inge-niero Rigoberto Torres, de Cona-tel de Honduras. También, a lolargo de la extensión del eventose desarrollaron seminarios tec-nológicos de actualización, dic-tados por los ingenieros JuanGarcía Bish y Tomás Delgado,para personal técnicos de los ope-radores, donde se trataron temascomo convergencia y digitaliza-ción, cabecera digital y la TV di-gital en la casa del cliente.Además de la capacitación tec-nológica hubo una muestra co-mercial con una variada ofertade soluciones de tecnología yprogramación para TV por cable.Si bien en la apertura oficial dela muestra había más de 500pre-inscriptos, la gran mayoríatenía puestas mayores expecta-tivas en el mercado aunque losexpositores lograron hacer nego-cios y entrevistarse con opera-dores de la región, por lo quetuvieron un saldo positivo.

Piedad Martinez y Alejandro Angel Echeverry de Global Media

Luz Marina ArangoLuz Marina ArangoLuz Marina ArangoLuz Marina ArangoLuz Marina Arango durante el acto de apertura


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Ernesto Rivera y Marcelo Zamora de Power and Telephonejunto a Eduardo Alaluf de ArrisCarlos Larios y Vinicio López de Chips

Fiesta de Chips

En la parilla del Hotel Copantl se realizó la segunda noche la fiesta organizada por Chips, donde los ejecutivos del sector que estuvieronpresentes en el congreso disfrutaron del agasajo, que comenzó con una presentación de musical típica hondureña.

ANDINA LINK CENTROAMÉRICA

Joel Quiñones y Jorge Carrasco de Perfect VisionRogelio Deras y Juan Cedillos de Arce Cable de El Salvadorrodean a Jennifer Betancourt y Jorge Meza de Sun Channel

El Ing Juan García Bish en la entrega de diplomasa los asistentes a los seminarios técnicos Manuel Arnanz de ReporTV y Pascual Vargas de Satmex


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WALTER BURZACO, PRESIDENTE DE ATVC

“La mayor cantidad de ventanasaumenta la piratería”Destaca el crecimien-to del sector gracias ala continua inversión yla robustez de labanda ancha. Dice queel Gobierno sigue sindar lugar a las empre-sas de cable y a susinstituciones paradiscutir y consensuarla Ley de Medios.

nocido con un creci-miento. La calidad queresulta de la inversión yla robustez de la bandaancha son elementosplenamente reconocidospor la sociedad.

¿Cuáles son lasprincipales dificulta-des que se presentanhoy para la conver-gencia de servicios?La convergencia de ser-vicios es un elementotecnológico. Vale decir,si reconociéramos la tec-nología como factor dedefinición de escenarios,quedaría fuera el núcleode importancia de losmedios de comunica-ción. Es claro que es unproceso acelerado, pero recono-cerlo o aplicarlo exige la nivela-ción de posibilidades, el respeto yconsideración a las operaciones ycontenidos locales. En caso con-trario, se perdería la producciónlocal, la divergencia, y el cabledejaría de ser una herramientade integración nacional.

¿Por qué cree que la completaimplementación de la Ley dede Comunicación Audiovisual26.522 significaría la destruc-ción de la industria del cableen el país?No hemos tenido un espacio paradiscutir y consensuar la ley cuan-do fue redactada, si bien hemosdado a conocer públicamente losinconvenientes que iba a traer alsector. Ahora tampoco nos handado ese espacio. En un apretadoresumen, puedo enumerar los prin-cipales problemas que la ley trae

al sector: 1) afecta a 700 cablesPyMEs del interior, que no fueronconsiderados en la redacción; 2)impone límites al cable y a la ban-da ancha, porque las licencias detelecomunicaciones no tienen res-tricciones, pero los cables sola-mente pueden tener licencias en24 localidades y nunca pueden su-

perar el 35% del mercado nacio-nal; 3) las licencias tienen unaduración de diez años y, luego decumplir una serie de requisitos,se pueden renovar por otros diez,mientras que las telefónicas tie-nen 99 años de licencia; 4) la leyestablece restricciones a la pro-ducción audiovisual.

¿Qué anticipa que vaa suceder en diciem-bre cuando, segúnresolución de la CorteSuprema, debaaplicarse en lasempresas el artículo161 de dicha ley, queestablece la desinver-sión en el caso demultiplicidad delicencias?Por mi responsabilidadinstitucional, no puedohacer este tipo de pro-nósticos.

¿Cómo se han idoposicionando loscableoperadores paraadaptarse a lapresencia crecientede las nuevas

plataformas como una opciónmás para los consumidores?Con más y mejores servicios, ycada vez más cerca de los clien-tes para brindarles opciones quedifícilmente puedan ofrecer ope-radores que ni siquiera tienenoficinas en el país.

¿Cómo viene trabajando laindustria con el avance de ladigitalización?La digitalización avanza muybien. El abonado nota la dife-rencia de calidad. De todasmaneras, hemos tenido dosfactores contrapuestos. Por unlado, el deseo de los usuariosde consumir estos contenidos,que en buena medida se mag-nifica cuando hay un Mundialde Fútbol, como en 2010. Porel otro, las restricciones a lasimportaciones han sido un fac-tor negativo.

¿Qué novedades presentaráesta edición de JornadasInternacionales de Cable?Como todos los años y en formacada vez más notoria, las noveda-des provienen de la tecnología yde la relación sumamente estre-cha y pensada con los contenidos.En los últimos años, el eje centralpasó por mejorar la posibilidad deelección individual, ampliar la in-teracción, la oferta. También sebusca extender las posibilidadesde solución de acceso. Las expec-tativas de visitas ya son una cer-teza: cada año tenemos más asis-tentes y éste no será la excepción.

¿Cuáles han sido los principa-les aspectos de evolución delsector en los últimos docemeses?A pesar de un escenario que po-demos definir como incierto o ne-blinoso, el sector creció a partirde la inversión. La totalidad delas empresas de nuestro paíssostuvo la inversión a pesar de lafalta de certezas, y esto fue reco-


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¿Cuáles son las novedades deHBO respecto de las próximasproducciones originales quese estrenarán en la región?Entre las principales produccio-nes originales de la compañíadestaca el estreno de BoardwalkEmpire en su tercera temporada.La serie, que fuera galardonadacon el Golden Globe, narra la viday tiempos de «Nucky» Thompson.En la nueva temporada la econo-

mía en Atlantic City está en as-censo, pero como el alcohol esescaso y la competencia aguerri-da, la violencia aumenta.Otra de las producciones origi-nales es la tercera y última tem-porada de Capadocia, siendonuevamente la productora mexi-cana Argos la encargada de surealización. La temporada finalserá memorable ya que cuentacon una magnífica historia al-

Señala que los conteni-dos multiplataformaconstutiyen una expe-riencia de fidelización,y a su vez una herra-mienta de retención yadquisición.

JAVIER FIGUERAS, VICEPRESIDENTE DE HBO LATIN AMERICA

Producciones originales,core business de la compañía

rededor de la desgarradora ba-talla por el poder. Con Capado-cia hemos tenido recientemen-te una gira por México, Colom-bia y Brasil que incluyó granparte del elenco para dar lagran despedida que la seriemerece tras haber producidotres temporadas.También vale destacar el estre-no de HDP que narra la historiaun árbitro de fútbol, abandona-

do por su mujer, y cuyo sueño esdirigir en un Mundial de Fútbol.Es interesante, porque nos hapermitido incursionar nueva-mente en la comedia.Hay otros títulos originales comoPrófugos, que sigue una opera-ción fallida de tráfico de drogasen la frontera entre Bolivia y Chi-le, y cuyos episodios estarán dis-ponibles en su totalidad por HBOGo y por HBO On Demand.

Cada vez se aprecia un mayorvolumen de produccionesoriginales en la región. ¿Enqué medida contribuyen aldesarrollo de contenidosmultiplataforma?Para nosotros, tener produccio-nes originales es un punto claveporque nos pone en una situa-ción ventajosa puesto nos permi-te conservar los derechos de esasproducciones para las múltiples

plataformas. Por lo cual somosquienes tenemos la decisión es-tratégica de determinar en quéventana entrar o salir y cuándohacerlo. Se trata de una decisiónestratégica porque eso conllevaun análisis acerca de cuándo es-taría disponible en el canal lineal,en un servicio OTT o en un VOD.De manera que para nosotros re-presenta el core business de lacompañía, y ahí se destinadagran parte de la inversión en pro-gramación. La política de impul-sar producciones originales lati-noamericanas comenzó en la Ar-gentina con Epitafios y se pro-yectó luego hacia México, Brasil yChile. De hecho, ya contamos conun catálogo bastante amplio yseguimos apostando al mercadolocal. Por eso es que en estosmomentos estamos rodando lasegunda temporada de Prófugosen Chile, así como la serie paraMéxico que se llamará Señor Ávi-la. Si bien las fechas para esosestrenos en el canal lineal aún noestán disponibles, ya están enetapa de producción.

Con el desarrollo de losservicios VOD, OTT y TVEverywhere, ¿cuál es el lugarque queda para los canaleslineales?En primer lugar se me ocurre se-ñalar que no es lo mismo para loscanales lineales del servicio bá-sico que para los canales linea-les del servicio premium. El bási-co no tiene la posibilidad, al me-nos hasta hoy, de poder contarcon contenidos como los que seofrecen por suscripción, con lasgrandes series que a menudo su-bliman a las audiencias. Nos pasóhace muchos años con una serie


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como Los Sopranos, que se trans-formó en una serie de culto parafans que la siguieron durante sie-te años consecutivos. Ese tipo decontenido que ahora puede estardisponible en multiplataformacomo HBO Go o HBO On Demandlo único que hace es alimentarla pasión por la serie, constitu-yéndose a la vez en una expe-riencia de fidelización muy im-portante para un canal por sus-cripción como HBO. Esto es algoque ya hemos probado en lospaíses donde hemos lanzado estetipo de servicios, que a su vez yase han transformado en una he-rramienta de retención y de ad-quisición muy valiosa.

Y en este contexto, ¿haciadónde evoluciona la experien-cia televisiva?El tiempo lo dirá, pero tú recor-darás que hace muchos años sedecía que las grabadoras termi-narían con la industria de los co-merciales o que las grabadorasirían a terminar con la industria

de la televisión como la conocía-mos en aquella época. O lo mis-mo cuando aseguraron que la TVterminaría con la radio, y no ocu-rrió. De manera que estoy con-vencido que en la experiencia te-levisiva van a convivir diversostipos de consumo, sea a travésde los canales lineales con tecno-logía HD o en multiplataforma.Son medios complementarios, nocreo que compitan. Y respecto alas audiencias, estimo que radi-cará en ellas la decisión de con-sumir libremente de acuerdo conlos medios que resulten de su pre-ferencia y en función de sus posi-bilidades de consumo.

¿Qué apreciación tienerespecto de este momentoque vive la industria?Está viviendo un excelente mo-mento, lo vengo diciendo desdehace un par de años porque he-mos visto un gran crecimientode la digitalización en Latino-américa. Un ejemplo de ello es laArgentina donde, tras la crisis

vivida entre los años 2000 y2004, le puso un freno al creci-miento que venía experimentan-do la industria de la TV paga encuanto a las inversiones que ha-bía que hacer en las tecnologías.La realidad indica que ya hacecasi tres años que los sistemas

de cable están invirtiendo fuerteen lo que concierne a la digitali-zación de las redes, en llegar alos hogares con cajas digitales yset up boxes de alta definición.Además, en la región viene dán-dose un incremento explosivo delos televisores HD Ready y esotambién ha contribuido al creci-miento de la TV paga. En defini-tiva, este momento del mercadonos está brindando la oportuni-

dad de hacer crecer el negocio dela TV por suscripción.

¿Cuáles son los principalesretos que tiene su compañía ala hora de desarrollar susnegocios en la región?Para HBO el gran reto es seguirbrindando, día a día, la mejorcalidad posible el mejor entrete-nimiento a su audiencia para quemantengan su suscripción en elservicio porque un mal año res-pecto de las producciones origi-nales podría desencantar al con-sumidor. En cuanto a canalesbásicos que también representa-mos, el desafío pasa por mante-ner la distribución y también altelevidente porque todo el tiempose compite con canales que tam-bién son de excelente producción.Y en cuanto a lo que concierne alos servicios, el reto es lanzarpróximamente HBO Go y Max Goen Latinoamérica junto con laposibilidad de introducir HBO OnDemand en la mayor cantidadposible de sistemas.


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¿Cuáles son las principalesnovedades que Turner estarápresentando durante el showde Jornadas Internacionales?Desde Turner Argentina, quere-mos seguir siendo la mejor op-ción de noticias y entretenimien-to para nuestros televidentes.Por eso nuestros canales estánpreparando grandes novedadespara el resto del año, con impor-tantes producciones originales yadquisiciones.Infinito lanza su principal apues-ta para este año: la primera ver-sión latinoamericana de ExtremeMakeover Home Edition, la nuevaproducción original del canal, rea-lizada por Endemol. La versiónlocal de este formato, que fuemultipremiado y batió records deaudiencia en el resto del mundo,tendrá 10 capítulos realizadosintegralmente en Argentina, Méxi-

co y Chile. En cada episodio, losintegrantes de una familia quehaya atravesado situaciones ad-versas tendrán la oportunidad detransformar su vida, teniendo elhogar que siempre soñaron.TBS veryfunny también preparauna gran sorpresa, que es el re-estreno de Cupido, la versión ag-giornada del ciclo que revolucio-nó la pantalla de MuchMusic enlos años 2002 y 2003 y se posicio-nó como uno de los programas decable más vistos de la televisiónargentina. El ciclo tendrá la mi-

JUAN CARLOS BALASSANIAN DE TURNER

Consolidandosu paquete HD y avanzando susofertas multiplataforma

Consideran que, másallá de los nuevosdesarrollos, el negociode la TV paga en laregión sigue siendosaludable y tiene muybuenas perspectivasde crecimiento paralos próximos años.

sión de formar parejas a partirde una cita a ciegas, aunque enesta nueva etapa tendrá un tonomucho más familiar y divertido.Además, vuelve una nueva edi-ción de la versión latinoamerica-na de The Amazing Race, esta vezproducida integralmente en Bra-sil y en exclusiva para Space. TheAmazing Race continúa siendo el

complemento perfecto para Spa-ce, una señal dirigida a los aman-tes de la aventura y la acción.HTV decidió repetir la exitosa ex-periencia de Chica HTV 2011 ypresentará la edición 2012 delcertamen de belleza y talento queseleccionará á la nueva presen-tadora de la señal.Además también se presentarán

destacadas adquisiciones interna-cionales, como por ejemplo, TheBorgias, Suits y The Closer, paranuestras señales de cine y series ynuevos episodios de Anger Mana-gement, el éxito de TBS veryfunnyprotagonizado por Charlie Sheen.

Hace exactamente un añoustedes nos explicaban quepequeños, medianos ygrandes cableoperadores semostraban muy inquietos yestimulados frente a la ofertade señales HD. ¿De quémanera ha evolucionado laexperiencia desde entonces ycómo se proyecta de cara alfuturo inmediato?La evolución ha sido sumamentepositiva. En Turner Argentinapermanentemente trabajamos enla consolidación de nuestra ofer-ta de alta definición, tanto con ellanzamiento de nuevas señalesen HD como realizando fuertesinversiones en paquetes de con-tenidos en HD nativo. Nuestrosúltimos lanzamientos han tenidoexcelentes resultados en térmi-nos de distribución y audiencia, yseguimos avanzando hacia unaoferta de contenidos 100% enalta definición. Nuestro objetivoes brindar a nuestros televiden-tes la mejor calidad técnica y ar-tística y una experiencia de en-tretenimiento superior.

¿Consideran que las inversio-nes que vienen realizando loscableoperadores sonsuficientes para el desarrollo


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que impulsan las nuevastecnologías?Todos los actores de la industriaestamos haciendo esfuerzos con-juntos para garantizar el mejorservicio a nuestros televidentes,a partir de la inversión en lasnuevas alternativas tecnológicasy en contenidos innovadores, queestén a la altura de una audien-cia cada vez más exigente.

El VOD y la TV Everywhere sonconsiderados por muchoscomo el driver de crecimientoen el negocio de TV paga, quecomo nuevas plataformas yaestán modificando los hábitosde consumo de los televiden-tes. En este marco, ¿cuál esel lugar que queda para loscanales lineales?Con el desarrollo de las nuevastecnologías y los nuevos hábitosde consumo de los usuarios, comoindustria estamos trabajandopara que nuestros televidentespuedan acceder a nuestros con-tenidos en cualquier momento, encualquier lugar y desde cualquier

dispositivo. Las nuevas tecnolo-gías y estos nuevos modelos denegocio llegaron para comple-mentar al negocio tradicional dela TV paga, ya que agregan valora la experiencia del usuario, ofre-ciéndole una oferta de entreteni-miento mucho más rica. Más alláde los nuevos desarrollos, el ne-gocio de la TV paga en la regiónsigue siendo saludable y tiene muybuenas perspectivas de creci-miento para los próximos años.

¿Cómo evalúan el comporta-miento del mercado de la TVpaga en el Cono Sur y cuáles

son los principales retos ytendencias a destacar?El balance del mercado de la TVpaga para este año es muy posi-tivo, tanto en términos de distri-bución como de rentabilidad. Si-multáneamente, vemos incre-mentarse los índices de encendi-do, entre otros factores cuantita-tivos y cualitativos sumamentepositivos para el crecimiento dela industria. Por nuestra parte,ya son 54 las señales que Turnertransmite desde Buenos Aires a45 países y a más de 40 millonesde hogares de toda la región. Se-

Carlos Cordero.

guimos consolidando nuestro pa-quete de alta definición y avan-zamos permanentemente en nue-vas ofertas multiplataforma paraservicios OTT, VOD o TV Everywhe-re. Sin duda, esto traerá un en-torno de mayor actividad comer-cial y competitividad. Particular-mente en Argentina, este merca-do continúa siendo el referenteen Latinoamérica tanto por susaltos niveles de penetración comopor las exigencias de calidad porparte de la audiencia, y nosotrostrabajamos para ser su mejoropción de entretenimiento.


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¿Cómo el desarrollo delmercado para específicamentesu área?El mercado panregional tiene suselementos, pros y contras, donde encada país es distinto. A nivel mer-cado global de la región estamosviendo en nuestros canales un im-portante crecimiento, que nos brin-da la posibilidad de realizar produc-ciones locales, siempre respetandola habilidad de tener esta programa-ción global que viaja de mercado amercado con muy buenos resulta-dos. Además, Viacom InternationalMedia Networks The America formóun paraguas corporativo que tienemarcas muy fuertes como MTV, Nic-kelodeon y Comedy Central, conso-lidando una decisión interesante ybuena. Así se decidió no estar bajoel paraguas solamente de MTV sinoalgo mucho más fuerte con marcas

que abarcan desde los niños a losadultos. Con excepción de EstadosUnidos, ahora manejamos el creci-miento y ubicación a nivel global detodas las marcas y operaciones entoda América, que incluye Latinoamé-rica y Canadá y contamos con ofici-nas varias oficinas en la región don-de se destacan las de Buenos Aires,Bogotá y México DF.

¿El cambio a Viacom implicanuevos canales no ligadosa MTV?En febrero estuvimos con el lanza-miento de Comedy Central, con unaprogramación muy interesante, queconsiguió una distribución que so-brepasó el plan con más de 10 mi-llones de abonados, entre operado-res de la región, como México, Bra-sil, Argentina, Chile, Perú y Ecuador.Con este canal queremos crecer anivel distribución, ya que tenemosvarios sistemas como Net en Brasil

SOFÍA IOANNOU, DIRECTORA GENERAL PARA VIACOM INTERNATIONAL MEDIA NETWORKS (VIMN) THE AMERICA

Marcas que ganan éxitoTras el éxito con el lanza-miento de Comedy Cen-tral Latinoamérica, la eje-cutiva sostuvo que la mi-sión de la compañía escrear marcas y conteni-dos que sean relevantessu nuestra audiencia.

y Cablevisión de Argentina, dondeaún no estamos, y algunos de Méxi-co. Luego habría que ver como estátrabajando el contenido, donde he-mos puesto una gran inversión enadquisiciones y producciones.Ahora estamos viendo si podemoslanzar la marca Paramount Networ-ks que tiene una librería de pelícu-

las muy importante y estamos enconversaciones en Latinoaméricapara programar el lanzamiento de estecanal. Ya hubo gran interés.

¿Cuál es el mercado a nivelregional donde a futuro puedandesplegar sus eventos?En Argentina estamos entrando a tra-vés de Nickelodeon con los Kids ChoiceAwards con un gran éxito. Mientras enel mismo evento es el más granderealizado en Brasil. Por lo que a niveleventos hemos salido de México, perolos eventos hay que tomarlos con cau-tela porque es un día y se trata demaximizar las inversiones. Esta áreaseguirá creciendo pero hay que hacer-lo con inteligencia. Los sponsors apo-yan porque es una manera directa detocar al consumidor.

¿Hacia dónde cree que va elmercado de la TV paga?El movimiento de los usuarios hacia

las múltiples plataformas comenzóhace varios años. MTV dejó de pen-sar en lineal y pasó a llegar a la au-diencia en un nivel 360, por medio deinternet, móvil, etc. Esto brinda unafuerza bien poderosa a nivel marke-ting y son armas importantísimas anivel marketing y research que no setenían muchos años atrás. Es mante-ner la atención o enfoque de la au-diencia. Los usuarios al mismo tiempoestán actuando continuamente contodas la plataformas. En la produc-ción de la telenovela de MTV, Últimoaño, ya salimos directamente en to-das las plataformas ya formalizadasy con todas las armas para la audien-cia. De todos modos, creo que Nicke-lodeon es el canal más fuerte porquetiene todos los derechos de sus con-tenidos. Por otro lado, estamos tra-bajando con contenido nuestro parael mercado móvil y web y no solocomplementar la oferta televisiva sinoal mismo tiempo diferenciarla, comopor ejemplo juegos.

¿Cuál cree que es la problemáti-ca que tiene la industria yArgentina en particular?Hay varias problemáticas en Latino-américa. Tenemos todavía ciertos

niveles de monopolios, que dificul-tan la competencia. Hay leyes dealgunos países demasiado inusua-les que eso complica la actividadesprogramadores internacionales quepuedan invertir en estos mercados.Además, entrar a todas las platafor-mas es mucho más costoso. Tam-bién hay que ver la problemática delmundo y decidir bien dónde realizarlas inversiones. En el caso de Ar-gentina, es muy difícil para una com-pañía internacional como nosotrosseguir apoyando porque la serie deregulaciones que se tomaron com-plican el panorama. De todas for-mas, la oficina de Argentina siguesiendo un arma muy buena a nivelcreativo y producción y beneficiosaa nivel costos.

¿Cómo ve el boom del mercadobrasileño?Si bien la marca MTV está licenciadaal Grupo Abril, Brasil fue para noso-tros una oportunidad muy grande yhemos tenido crecimientos fuertes anivel Nickelodeon, Comedy Central yVH1, donde hemos realizado muchainversión con producciones a nivellocal para llegar a la audiencia deuna manera distinta. Esto hemos rea-lizado en Brasil con un éxito muygrande pero veo muchas posibilida-des de crecimiento para las marcas.Tenemos una muy buena relación conSky, Net y Embratel y otros sociosestratégicos con los que queremosseguir trabajando y creciendo. Comotodo mercado de gran crecimiento,hay oportunidades, buscarlas y en-contrarlas, aunque nuestras marcasya están establecidas. Por otro lado,Grupo Abril tiene una estructura muyfuerte y hace muchos años que traba-jan con la marca MTV. Es difícil nopoder de tener en nuestro poder unamarca fuerte como MTV en la estruc-tura, ya que falta un cierto nivel defuerza importante que tenemos enotros mercados. Sin embargo, es muybuena la estructura a nivel relacióncon el Grupo Abril.


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Durante el anuncio dellanzamiento para la región,realizado en México, ustedhizo hincapié que ID es elcanal que experimentado elmayor crecimiento en la TVpaga de los Estados Unidos.¿Estima qué es fenómeno quepodría replicarse en la región?En los Estados Unidos, Investi-gation Discovery (ID) está posi-cionado entre los diez más con-sumidos de la TV paga, lo quemarca a las claras la relevanciaque tiene este contenido entre laaudiencia. De modo que hemosentendido que su lanzamiento enAmérica Latina constituye unamuy buena oportunidad de enfo-car nuestra oferta sobre un gé-nero que ya funciona dentro denuestro canal, razón por la cual

decidimos cambiar la marca. Ac-tualmente ID se transmite enmás de 100 países y en Latino-américa alcanzará a 30 millonesde hogares. Es indudable que laprogramación del canal está cau-tivando a audiencias de todo elmundo por tres razones principa-les: el desafío de resolver el mis-terio, la fascinación por entenderla mente del criminal, y vivir elsuspenso a lo largo de cada show.

Pero lo de Liv no solo constituyeun cambio de marca. ¿Qué losmotivó focalizarse concretamen-te en el crimen y el suspenso?Desde un principio, diseñamos Livcomo un canal de entretenimien-to; no obstante, de a poco adver-timos que eran las mujeres lasque consumían más este tipo de

ENRIQUE MARTINEZ, PRESIDENTE Y DIRECTOR GENERALDE DISCOVERY NETWORKS LATIN AMERICA/US HISPANIC

“El contenido marcala diferencia”

A propósito del lanza-miento de ID en laregión, asegura que suprogramación cautiva alas audiencias por tresrazones principales: eldesafío de resolver elmisterio, la fascinaciónpor entender la mentedel criminal, y vivir elsuspenso a lo largo decada show.

contenidos. De manera que pen-samos en dirigirnos a la mujer demanera frontal y directa, comono lo hacían otras señales. Ahorabien, a lo largo del tiempo y apartir de distintas encuestas querealizamos, observamos que elcanal tenía que tomar otro perfil.Ahora, de la mano ID con las pe-lículas y series sobre la temáticadel suspenso y el crimen, esta-blecemos una clara diferenciacon nuestros competidores en loque se refiere a contenidos por-que todos ofrecen un poco de lomismo. Nos convertiremos en undestino preferencial para aque-llos que disfrutan de estas seriesy filmes las 24 horas, los sietedías de la semana.

¿Cuáles son los contenidosmás significativos para lagrilla de ID?Lo primero que deseo puntualizares que ID continúa ofreciendo laspelículas y series que han sido

sinónimo de éxito en Liv como “Pri-son Break”, “Hawaii Five-O”,“Blue Bloods” y “Dexter”. A ellose han sumado ahora contenidosque hicieron huella en la panta-lla del canal en los Estados Uni-dos como “Presuntos inocentes”,“Amor asesino”, “Dementes” y“Pecados mortales”. Esta combi-nación de programas ofrece enor-me atractivo para nuestros tele-spectadores en la región y es loque nos diferencia de nuestroscompetidores.

En términos de evaluar elcomportamiento de lasaudiencias. ¿Estima que IDfuncionará igual en losdistintos mercados que formanparte de América Latina?Cada mercado tiene su diferen-ciación y es interesante porquepodemos transmitir una señalcomo ID y apreciar que en ciertos ydeterminados días hay contenidosque funcionan muy bien en México

o en la Argentina; no obstante, nohay algo consistente que marquelas diferencias de consumo entreuno y otro mercado. Más bien tien-do a creer que el telespectador queingresa a la señal va en busca deuna programación que le ofrezcavariedad y, sobre todo, un alto va-lor en lo que respecta a las pro-ducciones puestas en pantalla. Hoypor hoy, estoy convencido que elreto más importante es la batallapor la audiencia.

Por último, ¿de qué maneraestá impactando ID entre loscableoperadores de la región?La respuesta viene siendo más quepositiva y eso se debe a que IDposee una oferta superior en tér-minos de contenidos, que es lo queen definitiva marca la diferencia.El del suspenso es un género queprovoca mucha pasión en las au-diencias mundiales, de modo queadvertimos la gente se está entu-siasmando mucho con el concepto

del canal. En este momento de laindustria, los cableoperadores es-tán expandiendo sus ofertas, porlo que necesitan más contenidosen alta definición. Por eso, juntocon el lanzamiento de ID, toma-mos la decisión de brindar unaoferta de esta señal en alta defi-nición. Habrá una misma perspec-tiva del canal y compartiremosalgunos programas con ID en de-finición normal.


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¿Cómo ve este momento de laindustria de la televisión?Este es un momento distinto por-que el medio ha cambiado y almismo tiempo también lo hanhecho el mercado y el usuario. Hoyhablamos básicamente de un es-tilo multimediático llamado con-tenido que llega a través de dife-rentes formas. El error sería se-guir pensando que somos televi-sión y que hay un televidente, cuan-do en realidad hay un estímulode múltiples plataformas que lle-ga casi de manera inmediata ycomplementaria. La experienciamultimediática de marca te con-

El ejecutivo resaltóque los usuariossiempre están acom-pañados de un medioalternativo para com-plementar su expe-riencia de marca yque la conexión multi-media sea emocional,real y permanente.

CÉSAR SABROSO, VP DE MARKETING DE A&E OLE NETWORKS

Una experienciamultimediática de marca

vierte en actor y espectador, cuan-do antes solo había una actitudpasiva. Al mismo tiempo, el tele-vidente es usuario y actor de supropia realidad que le permitacompartir y utilizar contenidos.En el caso de A&E no hablamossolo de entretenimiento sino queademás tiene consustancia, esenriquecedor, auténtico y provo-cador; real y emocionante perosobretodo humano. Permite a losusuarios compartir los conteni-dos, enriquecer la experienciapersonal, social y marca. Nuestrocontenido nos permite exigirnosmás y diferenciarnos con una pro-

puesta única para establecer esaesencial conexión emocional connuestro usuario. Nuestro conte-nido único y diferente; real y emo-cionante y auténtico y provocadorestá básicamente construido porseries inspiradas en la vida real,como Guerra de envíos, Amos delpantano, El luchador y Fashionhunter, donde gente de diferenterealidad lo único que tiene en co-mún es como ganarse el pan parasu mesa. Estas producciones per-miten un aspiracional realizable.Al mismo tiempo esto se comple-menta con contenidos que de estu-dios como NCIS: Los Angeles,Numb3rs, Against the wall o TheGlades, series que establecen undrama humano con calidad garan-tizada. Entonces estamos brindan-do contenido de la mayor calidad.Además cumplimos un rol de res-ponsabilidad social como mediosde comunicación. La oferta de A&Ees más exigente, sólida y consoli-dada y se distingue por tener con-tenidos basados en al vida real,con un aspiracional realizable.

¿A qué atribuye que hayatanto furor con los Real lifedrama?El premio mayor de este género esque mejore tu vida o alguien queconoces. Hablar de una fuenteconstante de entretenimiento noes negar que también una fuentede motivación y aspiración. Estasseries permiten innovación y crea-tividad para ganarte la vida. Almismo tiempo es una fuente deentretenimiento real. De todosmodos, todas las series que tene-mos provocan emociones, conver-saciones y pensamientos. No es unentretenimiento inerte sino quemultiplica emociones con la fina-lidad de durar más allá del tiem-po del programa. La realidad su-pera siempre la ficción.

Ante la fragmentación de laaudiencia ¿Cómo cree que hayque llegar a captar al televi-dente?Es un mundo muy competitivo dediferentes estímulos y competimoscon cualquier medio. Es por elloque la experiencia debe ser multi-media y multiplataforma y debeser constate, consistente, real yprovocadora. Además tiene que serentretenida porque todo el mundoquiere pasarla bien. Ese es el retopermanente porque todos los me-dios y estímulos compiten conti-go. Dentro de esa mezcla competi-tiva se debe ser más atractivo,único y diferente para ese segmen-to de audiencia al que quieres lle-gar de la manera más directa,honesta y que tiene más afinidadcon tus valores de marca, que pue-den ser real o aspiracional. Esteaspiracional alcanzable es lo queencuentra la gente en A&E.


TVPAGA

¿Qué proceso tiene lasproducciones originales quese realizan en Latinoamérica?Es consistente y constante, ya queno solo tenemos las de nuestra casamatriz en Estados Unidos sino tam-bién en nuestra casa matriz de Bue-nos Aires donde adaptamos forma-tos como Intervención, que lo rea-lizamos con éxito para México y aho-ra lo adaptamos para Colombia yBrasil, sino que también tenemosproducción de formatos originalescomo Hasta que la muerte nos se-pare, El luchador y Fashion hunter.La búsqueda de pilotos y proyectosde series es constante y que puedencristalizarse en la realidad. Para ellodebemos estar permanentementeen relación con el Dpto. de Investi-gación de Mercado que nos permitemedir las preferencias del consu-midor y mercado.

¿Cómo evoluciona la distribu-ción de Bio?Está teniendo un crecimiento per-manente que hoy supera los 18

millones de abonados en la re-gión. El canal fue lanzado en Bra-sil con más de 1 millón de sus-criptores en Sky Brasil, y nuestrocompromiso de producción origi-

nal y renovación de programaciónesta llegando al canal. Los ca-bleoperadores hoy están descu-briendo a Bio y la migración digi-tal que es el futuro inmediato noha ocurrido a la misma velocidadque la oferta de nuestros conte-nidos. Por eso es cuestión de tiem-po y hay que estar preparados. Elcanal es una alternativa intere-sante y atractiva.

¿Cómo ve el desarrollo del HDen la región?Felizmente tenemos muy cerca elMundial de Fútbol de Brasil, queacelera la oferta y demanda de

aparatos y tecnología de alta de-finición. Nosotros a partir de agos-to de 2012 estamos en HD en to-dos los canales, tanto en A&E y

El Luchador, nueva temporada

En su segunda tem-porada y rompiendonuevamente todoslos esquemas, A&Ese infiltra en el mun-do de la Lucha LibreMexicana a travésde la perspectivareal de cuatro lucha-dores en etapasmuy diferentes de sus carreras dentro del Consejo Mundialde Lucha Libre, develando sin censura el esfuerzo y el sacrifi-cio que se requiere para llevar una doble vida: La del famosohéroe que pelea sobre el ring con una fuerza súper humana yla del hombre detrás de la máscara. Desde el próximo 13 deoctubre, El Luchador mostrará a La Lucha Libre como unícono indiscutible de la idiosincrasia mexicana que hoy en díase ha transformado en un símbolo de la cultura pop, trascen-diendo generaciones, géneros y fronteras.

History y lanzamos Bio HD enBrasil. Nuestro compromiso es deseguir creciendo y ofrecer todo enalta definición.


TVPAGA

¿Cuál fue el recorrido quellevó a TyC Sports a convertir-se en marca registrada a lahora de cubrir eventosdeportivos como los JuegosOlímpicos?Llevamos cinco Juegos Olímpicosy cinco Juegos Panamericanos.Fuimos adquiriendo un know howy nos fogoneamos a partir de latransmisión de competencias de-portivas durante el año, comoCampeonatos Mundiales de na-tación, de atletismo, la DiamondLeague, Preolímpicos de judo,taekwondo, remo. La cuestión deser canal olímpico todo el año yen los períodos entre los Juegosnos ha apuntalado mucho el tra-bajo. Para estos últimos Juegosde Londres, la estrategia de ha-ber unificado todo en una panta-lla fue acertada y ayudó mucho.A partir de la competencia conlas señales de ESPN y DirecTV, nosdimos cuenta que la gente buscay valora nuestro sentido editorsobre lo que está pasando. LosJuegos son muy vertiginosos y di-

námicos, con hasta 30 activida-des desarrollándose al mismotiempo. Nosotros seleccionamosy ponemos en pantalla lo que sa-bemos que la gente quiere ver,basados también en la experien-cia y capacidad de Gonzalo Bo-nadeo al frente del equipo. En-tonces, el televidente confía y sesienta tranquilo frente al televi-sor, entendiendo que, al mirar TyCSports, no se va a perder nada delo esencial del evento.

El ejecutivo reafirma elcarácter federal de laseñal y su peso enLatinoamérica. Tam-bién habla sobre laincertidumbre quegenera la aplicación dela Ley de Medios ydetalla el sistema detrabajo de la compañíapara ofrecer una grillacompetitiva.

PEDRO FREIRE, JEFE DE PROGRAMACIÓN DE TYC SPORTS

“Siento orgullo de la TVdeportiva argentina”

¿En qué medida ha contribuidola creciente apertura de lagrilla hacia una mayorinfluencia de otros deportes,más allá del fútbol?Esa integración surgió porquesiempre analicé la idea de cómohacer que el fanático del fútbolpueda ver otros deportes. Bona-deo lo expresa muy bien, al con-geniar el sentido didáctico parauna persona que no es conocedo-ra de ese deporte y un discursoadecuado al espectador fiel deesa actividad. Tenemos que ircapitalizando ese crecimiento.Además, hay que entender queése es un negocio proyectado enforma federal: le vendemos laseñal a los cableoperadores detodo el país. El básquet, el vóley oel automovilismo tienen otroarraigo en el interior que en laCiudad de Buenos Aires. En cuan-to a la integración de audiencias,no hay que hacer nada especial

para incluir a las mujeres. Ellasvan a seguir el deporte que lesguste de la misma manera que lohacen los hombres.

¿Cómo es el día a día de sutrabajo para poder planificar,pensar y diseñar estrategiasde programación que consi-gan óptimos resultados entrelas audiencias?TyC Sports es un canal argenti-no, hecho por argentinos y pen-sando en el público argentino.No pensamos en términos pan-regionales, porque en esos ca-sos hay condicionamientos yadaptaciones que se deben rea-lizar para todos los países. Igual,la señal se ve en toda América:Estados Unidos, México, Centro-américa. Nuestro trabajo com-bina planificación e improvisa-

ción, porque, en el deporte (so-bre todo, en este país), hay cues-tiones fortuitas que pueden ti-rar abajo todo lo armado previa-mente. Me refiero, en el caso delfútbol, por ejemplo, a temas deseguridad, climáticos; en bás-quet o vóley, duración indefini-da de algunos partidos; en boxeo,los peleadores no dan el peso yse suspende el combate. El de-porte genera y promueve muchaadrenalina. Hago un seguimien-to del ámbito deportivo nacionale internacional para la adquisi-ción de eventos, siempre siguien-do una línea editorial y de estilodel canal. Como tenemos unagrilla básica de programas conun muy buen rendimiento, debe-mos pensar cuidadosamente quéevento incluir para equilibrar losnúmeros y que no haya conteni-


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dos desparejos en términos derating y de estilo.

Una cuestión que toca decerca la programación y alfuturo del canal en sí es la Leyde Medios. ¿Hasta qué puntoel peso de las regulaciones deesta Ley y las incertidumbresal respecto afectan la tareacotidiana y el vínculo con loscableoperadores?Cuando el fútbol pasó a manosdel Estado, la empresa se tuvoque reestructurar porque desapa-reció el negocio de la venta delfútbol de Primera de AFA a loscableros. Mucha gente adminis-trativa y de producción dejó detener trabajo. Fue un proceso muydifícil, pero el canal salió ade-lante. Hubo que pensar y anali-zar los caminos a seguir. Hoy endía, continuamos teniendo unaempresa sana. El canal está bienposicionado y no perdió los nive-les de rating que tenía, pese asentirse la ausencia del fútbol dePrimera. Actualmente, tenemosla misma incertidumbre que to-

18 años con el mejor deporte

El 3 de septiembre de 1994, Gonzalo Bonadeo inauguró lapantalla de TyC Sports con la primera edición de “Campa-ñas”. Desde entonces, el canal se caracteriza por presentaruna programación en su mayoría de producción propia y deemisión en vivo, con la conducción y participación de figurasque marcan la agenda deportiva como Bonadeo, AlejandroFabbri, Martín Souto, Marcelo Palacios, Horacio Pagani, ArielRodríguez, Cristián Garofalo, Diego Díaz y Eduardo Ramenzo-ni, entre tantos otros.El paso de los 18 años quedaron grabados en el nombre deprogramas que han marcado la relación del canal con el públi-co tanto por su revolucionario formato como por la propuestade contenido, entre ellos, “El Aguante”, “Orsai de mediano-che”, “Mar de Fondo” y “Paso a Paso”.

dos los sectores productivos delpaís: hay leyes, intenciones de le-yes, pero una muy pobre regla-mentación de las mismas. Haymuchas cuestiones supeditadasa arbitrariedades más que a pro-cedimientos escritos en formaclara. Tratamos de abstraernosde las dudas y preguntas respec-to al futuro en el mediano y largoplazo para intentar hacer biennuestro trabajo diario.

¿Cuáles son los desafíos quedebe superar actualmentedesde su rol en el canal?Seguimos reconstruyendo lo que

se dañó en 2009 con la Ley deMedios. Teníamos preparada unasegunda señal y ambas iban aser en HD para 2010. Como con-secuencia de la reestructuraciónde la empresa, todo eso se pos-tergó. Así que ahora procuramosretomar esas cuestiones de de-sarrollo que teníamos pendien-tes y también buscamos conti-nuar innovando dentro de la lí-nea de la programación y el estilo

de TyC Sports. Igualmente, resul-ta un desafío integrarse a lasnuevas plataformas. Es un temaque no se puede obviar, pero hayque tomarlo con calma. Son ten-dencias que van variando y, ade-más, en este lugar del mundo,las tecnologías novedosas tardanun poco más en llegar que en otrospaíses. Entonces, trabajamos enlas nuevas plataformas, pero nonos quitan el sueño.


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Al comienzo del año, lacompañía vivió un proceso dereestructuración y rediseño.Ahora, cuando estamos cercadel final de 2012, ¿cuáles sonlos resultados y las ventajasobtenidas por esta decisión?Todavía estamos sintiendo diaria-mente los resultados. En Améri-ca Latina, donde pusimos enmarcha un nuevo canal regionalen español, nuestra base de tele-videntes sigue creciendo. La nue-va programación regional, comoClaves y Agenda, ha demostradoque nuestra filosofía de la narra-ción y el análisis a fondo real-mente están tocando la fibra sen-sible de las audiencias. Tambiénhemos visto un aumento en elnúmero de socios en toda la re-gión. Esperamos poder ampliaralgunas de estas asociacionespara incluir nuevas coproduc-ciones en el futuro cercano. Laventaja de este cambio ha sidoevidente: estamos mejor repre-sentados en cada una de las re-giones en las que operamos yahora somos más capaces desatisfacer las necesidades denuestros públicos.

¿Cuál será la estrategia de suempresa en su participaciónen el próximo show JornadasInternacionales?Lógicamente, vamos a estar bus-cando obtener nuevos socios ycomentarles los beneficios queDW tiene para ofrecerles. Ade-más, nos reuniremos con los ac-tuales asociados para discutir lasposibilidades de realizar todaslas nuevas producciones regiona-les, a partir de las necesidades yrequisitos de cada uno de ellos.

PETRA SCHNEIDER, DIRECTORA DE DISTRIBUCIÓN DE DEUTSCHE WELLE

Contacto con nuevos sociospara seguir creciendo

Señala que el mercadode los medios en Amé-rica Latina ha mejoradomucho en tamaño eimportancia en laúltima década, lo queha permitido que laempresa alemana seexpanda y lance uncanal en español. Diceque la principal meta esconseguir nuevosasociados y trabajar conellos en el diseño delcontenido regionalizado.

¿Qué motivó a DW a expandirsu presencia y distribuircontenidos a través de uncanal nuevo y exclusivo enAmérica Latina?El mercado de los medios en Amé-rica Latina ha mejorado muchoen tamaño e importancia en laúltima década. Habíamos vistosiempre la posibilidad de ampliarnuestros servicios de televisión entoda la región, pero los factoresde mercado y presupuestarioshabían limitado nuestra capaci-dad para hacerlo. En los últimosaños, nuestra propia investiga-ción de mercado y la retroalimen-tación de los socios reforzaronnuestra creencia de que seríamoscapaces de entrar en el mercadocon una marca única de progra-

mación, lo que, en última instan-cia, condujo a nuestra decisión.

¿Cuántos acuerdos y asocia-ciones con cadenas latinasconsiguieron recientemente?DW ya está disponible en las pla-taformas más importantes deAmérica Latina. Asimismo, haaumentado enormemente el nú-mero de socios de satélites queincluyeron nuestra programaciónen sus grillas. Programas comoEuromaxx, En Forma, Enlaces yClaves han sido bien recibidos ycuentan con una gran demandade parte de socios y telespecta-dores. Esperamos que esta ten-dencia continúe en el futuro.

¿Cómo están llevando adelantela distribución de sus conteni-dos multiplataforma? ¿Creeque estas áreas de negocioaumentarán su monetizaciónen los próximos años?Nuestro equipo de CooperaciónMundial siempre está buscandoampliar el alcance de nuestraprogramación a diferentes pla-taformas y dispositivos. Venimosoptimizando el contenido paraaparatos móviles, tabletas, redessociales y plataformas online, ysiempre intentando conseguirnuevos socios para trabajar.Nuestro objetivo principal es in-crementar el uso y la presenciageneral de DW en todo el mundo,


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por lo que estas nuevas áreas dedistribución nos han ofrecido laoportunidad de explorar diferen-tes y atractivos territorios.

¿Cuál es su mirada sobre lasituación actual de laindustria de la televisión pagaen Europa, teniendo en cuentala crisis que afecta a esecontinente?La situación económica ha sidoun problema real con respecto alaño pasado, pero no hemos visto

ningún efecto inmediato sobre laindustria de los medios en gene-ral. Debido a la dependencia delos ingresos y la creciente dispo-nibilidad de alternativas de bajocosto, en el futuro, los proveedo-res de televisión paga definitiva-mente tendrán que centrarse enlas nuevas áreas de expansión ode especialización, con indepen-dencia de la región.

¿Cuáles son los principalesretos que tiene que enfrentar

todos los días desde suposición? ¿Cómo superaresos desafíos con el fin dealcanzar sus metas?Tenemos actividad en regiones detodo el mundo, por lo que deboestar al día con las tendenciasregionales, desde Hong Kong has-ta Accra y Bogotá. Se requiere unagran cantidad de tiempo e inves-tigación. Pero también ayuda elhecho de tener un magnífico equi-po detrás para mantenernos en elcamino. Para cada una de las cin-

co regiones en que operamos,hay ejecutivos de distribucióncon años de experiencia y co-nocimiento de los mercadoslocales y las empresas queparticipan en cada uno. Esonos facilita cumplir con losdesafíos del cambiante pa-norama de los medios y lo-grar nuestras metas.

¿Qué proyectos tienepreparado DW para elpróximo año?

Siempre estamos buscando nue-vos socios que estén interesa-dos en asociarse con DW ennuevos programas o coproduc-ciones. Nuestro enfoque enAmérica Latina también inclu-ye trabajar con los asociados enel contenido regionalizado (dela región y para la región). A lavez, pretendemos ampliar elnúmero de socios que partici-

pan en nuestra nueva serieWorld Stories. Colaboramos connuestros destacados partnersinternacionales para ofrecerleslo mejor, con las historias máscautivantes traídas por los pe-riodistas que trabajan en lasdistintas regiones. Ellos com-parten su punto de vista delpaís y el continente, su gente ysus problemas, consiguiendorelatos atractivos e interesan-tes para todas las audiencias.


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¿Cuáles son las principalesnovedades de ESPN y Disneyde cara al show deJornadas Internacionalesen Buenos Aires?En lo que respecta a canales de-portivos durante jornadas refor-zaremos los conceptos del nuevocanal ESPN3, lanzado con granéxito en la región hace unos me-ses, que se suma a los ya posicio-nados canales ESPN, ESPN+ y/oESPN2, ESPN HD y la plataformaESPN Play.La performance de este canal hasuperado nuestras expectativasen cuanto a la rapidez de su adop-ción. Prácticamente todos losgrandes afiliados han incorpora-do este nuevo canal a sus plata-formas analógicas y sobre todo alas digitales, llegando actual-mente a más de diez millones desuscriptores. La evolución y dina-mismo de este producto es cons-tante, con nuevos contenidos ymás flexibilidad a todos los dis-positivos, los convencionales depay tv (en formato SD y HD) ytambién disponible para servi-cios de banda ancha a través decomputadoras, tablets y teléfo-nos celulares. Todo esto hace quepermanentemente trabajemosconjuntamente con nuestros afi-liados en su desarrollo.Hablaremos en Jornadas de todoel nuevo contenido que ha incor-porado recientemente ESPN a susgrillas, donde destacamos laUEFA Champions League y la Eu-ropa League, Bundesliga y el Per-sonal Rugby Championship, en-tre otros eventos que se suman ala ya conocida variedad y calidadde contenido de los canales deESPN. También el desarrollo de

SEBASTIÁN LÓPEZ, VP DE VENTAS AFILIADAS DE DISNEY & ESPN MEDIA NETWORKS LATIN AMERICA

En todas las plataformas,con productos de calidad

Adelantó que, duranteJornadas, la compañíareforzará los concep-tos del nuevo canalESPN3 y anunciará ellanzamiento de DisneyChannel HD.

ESPN 3D y planes con este servi-cio durante el 2013.En lo que respecta a canalesinfantiles y familiares tenemosmuchas novedades en conteni-do de nuevas series y persona-jes animados. Estamos muycontentos con la perfomance delos canales Disney liderando sugénero en la región. Especial-mente Disney Junior, que man-tiene un crecimiento constanteen penetración.En Jornadas anunciaremos el lan-zamiento de Disney Channel HD,canal ciento por ciento en altadefinición, único en su género.

¿De qué manera estánevolucionando las operacio-nes de la compañía en laregión en general y en laArgentina en particular?Afortunadamente año tras año laindustria mantiene su crecimien-to, aumentando la penetración dehogares con servicios de pay tvsobre total de hogares. Tambiénaparecen nuevas tecnologías ydesafíos. Todo nos motiva a se-guir trabajando y desarrollandomás y nuevo contenido para agre-gar valor a nuestros canales y alservicio de nuestros afiliados.

¿Cuál es su visión actualrespecto de la industria de laTV paga en tiempos de nuevoscompetidores y distribuciónmultiplataforma?Siempre hemos competido y lo se-guiremos haciendo. ESPN y Dis-ney son compañías líderes y refe-rentes del mercado, lo mismo ocu-rre con nuestros afiliados a quie-nes también permanentemente seles presentan nuevos retos y desa-fíos. Todos debemos ser cada díamás creativos y eficientes paraagregar valor a nuestros serviciosy seguir haciendo crecer la indus-tria. Estoy convencido de que lamultiplataforma genera creci-miento y complementariedad alservicio tradicional de pay tv. Noson productos sustitutos. Sabe-mos que antes los operadores decable ofrecían un servicio, hoy hay

quienes ofrecen cuatro (cable,banda ancha, telefonía fija y mó-vil) y han mejorado sustancialmen-te su negocio. Nosotros, desde nues-tro lado, trabajamos día a día paraestar presente en todas las plata-formas entregando productos decalidad, obviamente, poniendoespecial cuidado en nuestros afi-liados. Tal es el caso de ESPN Play,producto desarrollado por ESPNcon contenido para banda anchay dispositivos móviles que sola-mente está disponible para lossuscriptores de nuestros afiliados.

¿Cómo evalúa el proceso deconsolidación de los paquetesHD, la penetración de lospaquetes básicos y la de losproductos premium?El servicio HD ha venido creciendosostenidamente en la región y te-


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nemos grandes expectativas de queeste crecimiento continúe, sobretodo por el diferencial que aportaeste servicio. En la medida que el

acceso a los equipos y la ecuaciónde precios sea razonable para elsuscriptor, no tenemos dudas en larespuesta favorable del mercado.Es un ejemplo más de servicio queagrega valor y los niveles de fideli-zación hacia el mismo lo confirman.Nadie quiere dejar de tenerlos.Por nuestro lado, seguimos desa-rrollando productos para fortale-cer esta plataforma y respondera la demanda: ya hemos lanzadodos canales deportivos 24 horasfull HD (ESPN HD y ESPN3 HD) yestamos lanzando próximamenteDisney Channel HD.Respecto a los paquetes básicos yproductos Premium, también de-beríamos considerar los Mini Bá-sicos que hoy son las estrellas de

la región y los que más están cre-ciendo. La mejor combinación de-pende de cada mercado y su ma-durez. Hay mucho por hacer toda-

vía. Como dije al principio, la in-dustria sigue manteniendo índi-ces de crecimiento muy buenoscomo consecuencia también de quelos operadores de pay tv han sabi-do responder a las necesidades decada mercado con políticas de pre-cio y producto adecuadas. El ries-go es la canibalización de paque-tes y en esto debemos todos tenermucho cuidado.

¿Cuáles son hoy por hoy losprincipales proyectos y retospara ESPN en América Latina?Seguir creciendo y mirando al fu-turo, enfocados en nuestra mi-sión que es servir a los aficiona-dos de deportes. En cualquiermomento y en cualquier lugar.

ESPN3, un gran éxito en la región

«ESPN3 es un concepto innovador de cuatro módulos pro-gramáticos que ofrece la posibilidad de acceder a su conteni-do donde y cuando el suscriptor quiera, en tan solo 2 meses,el canal ha superado los 5 millones de suscriptores. Es uncanal en formato SD y HD, disponible para televisión, compu-tadoras, tablets y teléfonos celulares, siempre condicionadosu acceso con una autentificación coordinada con nuestrosafiliados. Es decir, al canal en formato lineal solo puedenacceder los suscriptores de nuestras afiliadas. Es un canalque claramente agrega valor al servicio de paytv y es el pri-mero en su género en la región», explica López.

En Chiclayo y Piura, los ejecuti-vos de Telefónica analizaron laevolución y perspectivas de desa-rrollo del sector telecomunicacio-nes de estas regiones, donde laempresa cuenta con más de dosmillones de clientes en sus servi-cios de telefonía fija, telefoníacelular, Internet y TV paga, segúnanunció el sitio CIO Perú.“Las telecomunicaciones son elmotor de progreso de los pue-blos y contribuyen a mejorar lascondiciones de vida de las per-sonas, promoviendo su desarro-llo social y económico. En tal sen-tido y en línea con nuestro com-promiso de contribuir con la in-clusión en nuestro país, estamos

TELEFÓNICA DE PERÚ

Extiendesu cobertura de fibra óptica

52%”, añadió Linares Rosas.Entre los proyectos en los queinvertirá Telefónica en Piura, fi-gura la ampliación de la cober-tura móvil y la red fija crecerácon la llegada de la Fibra Ópti-ca en el Bajo Piura. Los princi-

pales problemas que Telefónicaenfrenta en estas dos regioneses la retransmisión ilegal de laseñal exclusiva de Movistar TV,«lo cual constituye un delito ydegrada la calidad del serviciode los usuarios formales», se-ñaló el ejecutivo. “La informali-

dad y el uso indebido de los ser-vicios de telecomunicaciones esun problema que afecta a milesde usuarios en el país y tam-bién al Estado, es por ello queTelefónica viene tomando accio-nes legales, en coordinación conlas autoridades competentespara combatir el uso ilegal delas señales de Movistar TV”, ex-plicó el funcionario y agregó quese han identificado aproxima-damente 9600 usuarios clan-destinos colgados de la red ana-lógica en Chiclayo y en Piura,los usuarios clandestinos estáncerca de 8100. Es decir, que porcada cliente formal, existiríaotro informal.

dispuestos a realizar más inver-siones en las regiones de Lam-bayeque y Piura para mejorar lacobertura y el acceso a las tele-comunicaciones”, señaló CésarLinares Rosas, Gerente Generalde Telefónica, a CIO Perú.“La positiva evolución del sec-tor telecomunicaciones en lasregiones del norte del país res-ponde al estupendo desempeñode la economía y los negociosen la región. Nos sentimos muycomplacidos de acompañar aChiclayo y Piura en su creci-miento a través de nuestros ser-vicios. Los accesos a televisiónpor cable crecieron en más del55.7% en Chiclayo y en Piura


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¿Qué balance hacen de lasemisiones de contenidos 3Den la región?DIRECTV lanzó el inicio de lastransmisiones 3D en Latinoamé-rica en abril de este año, convir-tiéndose en pionera en la regiónen ofrecer la mayor y más varia-da cobertura de contenido conesta tecnología, incluyendo even-tos exclusivos en Argentina, Ca-ribe, Chile, Colombia, Ecuador,Perú, Uruguay y Venezuela. Con-tamos con la más variada pro-gramación, que incluye no soloeventos deportivos, si no tambiénmusicales y películas generandouna experiencia más completepara nuestros clientes.Con respecto a los eventos depor-tivos contamos con la coberturaen 3D del Clásico Real Madrid –Barcelona seguido por una trans-misión de la final de la Eurocopa2012, las finales de Wimbledon, yel mes pasado, junto con ESPN,transmitimos las ceremonias deapertura y cierre de los Juegos Olím-picos London 2012. Para el trans-

ALEX CANO, DIRECTOR DE DESARROLLO DE PRODUCTOS DE DIRECTV LATIN AMERICA

Pioneraen la emisión de 3Den la región

El ejecutivo manifestóque las metas del DTHincluyen seguir au-mentando la cantidadde contenido y podercontar con una ofertaatractiva y diferencialque los permita serreferentes en estatecnología.

curso del año, se proyecta la trans-misión de aproximadamente 20eventos que se anunciarán a tra-vés de la Guía de Programaciónen el canal 1030. El balance esaltamente positivo, ya que en DI-RECTV estamos comprometidos abrindar la mejor experiencia anuestros clientes y con 3D hemoslogrado ser los primeros en capi-talizar esta tecnología y convertirel futuro en realidad.

¿Cuáles son los aportes oincentivos realiza la empresapara transmitir este tipo decontenidos tridimensionales?Al ser un beneficio adicional queestamos brindando a nuestrosclientes que poseen un HD DVR,buscamos constantemente obte-ner la mejor y más actualizadaprogramación en 3D. Las alian-zas con los programadores sonfundamentales y al trabajar enconjunto con ellos para el benefi-cio de nuestros clientes nos trans-formamos en aliados estratégi-cos en busca de un objetivo co-mún. Actualmente los estudiosestán aumentando su foco en estetipo de tecnologías. Esto generamayor contenido que a su vez au-menta la fabricación y comercia-lización de este tipo de tecnolo-gía. Si bien todavía no hemos lle-gado a su potencial más alto,estamos marchando en esa di-rección. Gracias a nuestras alian-zas con ESPN, por ejemplo, trans-mitimos la apertura y cierre delos Juegos Olímpicos así como lasfinales de Wimbledon y cinco even-tos atractivos de los X Games enLos Angeles. En conjunto con Mo-viecity brindamos una serie decinco películas 3D en exclusiva anuestros suscriptores que inclu-yeron títulos como Thor y CaptainAmerica: The First Avenger.

¿Qué valor que genera ofrecereste tipo de servicio? ¿Cuálesson las estimaciones de

abonados que consumen estetipo de contenidos?DIRECTV siempre está evaluan-do nuevas opciones de tecnolo-gías y contenido para entregar lamejor oferta combinada a nues-tros clientes. Queremos entregarla mejor combinación de varie-dad de contenido atractivo, cali-dad de programación y tecnolo-gía de vanguardia que satisfagalos variados intereses de nues-tros televidentes. El objetivo espoder brindar el mejor contenido3D disponible.Con respecto a la cantidad de abo-nados que tienen estos televiso-res, no tenemos ese dato pero loque sabemos es que en el merca-do ya existe una variedad de tele-visores compatibles con 3D y lapenetración de estos televisoresestá creciendo en la región. Lastransmisiones en 3D se ofrecen atodos los suscriptores HD graciasa una actualización gratuita querecibieron estos suscriptores, quepermitió dejar habilitado los de-codificadores para emitir conte-nido en tres dimensiones.

¿Cuáles son las metas acumplir por DIRECTV con estatecnología?La experiencia fue muy positiva y ellanzamiento con el clásico de fút-


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bol español generó mucho interéscon repercusiones no solo paranuestros suscriptores sino para elmercado en general. Las metas afuturo incluyen seguir aumentan-do la cantidad de contenido y po-der contar con una oferta atracti-va y diferencial que nos permitaser referentes en esta tecnologíatal como lo somos actualmente connuestros distintos productos.

¿El crecimiento de penetra-ción y audiencia de TV pagagenera una búsqueda decontenido diferenciales paraofrecer a los abonados?Como le comenté previamente, enDIRECTV nuestra oferta hacia elcliente es estar constantementeevaluando nuevas opciones decontenido para así marcar el es-tándar en entretenimiento y po-der ofrecer una combinación dediferenciales tanto de tecnologíacomo también de servicio y con-tenido. Además, ofrecemos lamayor cobertura de contenido enAlta Definición, más de 180 ca-

nales 100% digitales, y la mejorcobertura deportiva.

Cambiando de tema, ¿A quéfactores atribuye el grancrecimiento de suscriptoresen los DTH de la región en losúltimos años?El crecimiento de DTH en generalviene de la mano de la cobertura

geográfica, que nos permite lle-gar mucho más lejos que lascompañías de cable. En nuestrocaso, sumado a lo anteriormenteexpuesto, nos hemos enfocado enbrindar un servicio excepcionalen todos nuestros segmentos, loque nos ha permitido crecer a lapar de nuestros productos. Conel lanzamiento de los productos

prepagos, hemos atraído un por-centaje del mercado que ante-riormente no tenía acceso a estetipo de entretenimiento y lo he-mos hecho con los más altos es-tándares de calidad y servicio,tal y como lo hacemos al atenderlos otros segmentos, que luegose ve reflejado en nuestros resul-tados financieros.

Tras la adquisición de Cablevisión,Tigo de Paraguay se prepara parabrindar TV paga, internet ypaquetes Doble Pack por cable enAsunción y Gran Asunción y el pro-yecto de la telefónica incluye Lam-baré, Luque, Fernando de la Moray San Lorenzo, que la compañíadesembolsó una inversión de US$20 millones para extender la reda estas ciudades para abarcarunos 90 mil hogares. La instala-ción de los cables acabará a ini-cios del 2013 y se espera que parael momento ya se cuente con laintegración de la compañía Ca-blevisión, la cual posee redes en

La empresa anunciópara 2013 servicios dealta calidad y mejorescondiciones paraclientes de CablevisiónParaguay.

TIGO DE PARAGUAY

Grandes inversionespara lanzar TV paga y banda ancha

la ciudad de Asunción.A pesar de que aún la compañíano desea revelar las estrategiascomerciales que implementará,Raúl Ibáñez, responsable del ser-vicio de TV, explicó al diario para-

guayo El Nacional que mediantela tecnología aplicada por la fir-ma se podrán brindar diversostipos de prestaciones dealta calidad. Una de lasprimeras disposicio-nes de la compañíaserá la de brindaracceso mediantecable a los clientes dela Cablevisión que ac-tualmente reciben lasseñales mediante antenas.En cuanto a las prestaciones, co-mentó que en el futuro tendránla posibilidad de llegar a los 50megas de acuerdo a los ajustes

que se realicen a la infraestruc-tura. Además, los clientes de TVtendrán prestaciones adicionales

de canales en alta defi-nición, VOD y servicios

de pagar para ver,entre otros.La compañía ya hainiciado las opera-

ciones de internetmediante el cable y ac-

tualmente se encuen-tran trabajando en el proceso demigración de las conexiones quese realizan mediante antenas, loque le permitirá mejorar los ser-vicios a sus abonados.


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¿Cuáles son las principalesnovedades que presentaránen Jornadas Internacionales?Seguimos con el lanzamiento denuestra plataforma de TVEverywhere, HOTGO, que fue laapuesta más fuerte de este año.(www.hotgo.tv). Ya hemos lanza-do en los principales operadores

de Latinoamérica como VTR deChile, Cablevisión de Argentina,Cableonda en Panamá, TV Cableen Ecuador y Megacable y Ca-blecom en México. Hemos inicia-do el proceso de integración enUruguay, Colombia, Venezuela yRepública Dominicana, y conti-nuamos expandiendo con nuevosacuerdos en la región.Cablevisión Argentina presentóeste beneficio para todos los abo-

nados a nuestro paquete de cana-les adultos el 25 de Junio, y ya es-tamos analizando las primerasmétricas de consumo. Es el opera-dor que ha logrado el record deaccesos a HOT GO con el más altopromedio mensual de views. Porsu parte, el lanzamiento en VTRChile tuvo amplia repercusión enla prensa local, por el poder que lamarca Playboy tiene en la región.

MARIANO VARELA, EXECUTIVE VP & GENERAL MANAGER DE PLAYBOYTV

La TV Everywherecomo herramienta de valor agregado

Tras los recienteslanzamientos en laregión, el ejecutivosostiene que los opera-dores están viendo laplataforma HOTGOcomo una forma idealde complementar suoferta y una excelenteherramienta de reten-ción y crecimiento.

Nuestra estrategia de producciónoriginal latinoamericana ha con-solidado nuestra posición de lide-razgo, generando una mayor co-nexión del público con el canal al

identificar celebrities de renom-bre local en nuestra pantalla.

¿Qué tipo ¿Qué tipo ¿Qué tipo ¿Qué tipo ¿Qué tipo de contenido tienecontenido tienecontenido tienecontenido tienecontenido tieneHOT GOHOT GOHOT GOHOT GOHOT GO y cuál es el objetivoy cuál es el objetivoy cuál es el objetivoy cuál es el objetivoy cuál es el objetivodel producto?del producto?del producto?del producto?del producto?La plataforma cuenta con un ca-tálogo de más de 120 horas deprogramación, acceso a sinopsis,galerías de fotos y un recomen-dador de títulos relacionados a

la última selección del usuario.Además, dispone de toda la flexi-bilidad de una plataforma bajodemanda, donde se puede pau-sar, adelantar, retroceder y vercada título cuantas veces el usua-rio lo desee. El acceso a través dedispositivos móviles y tabletas,permite mayor privacidad y co-modidad a la hora de disfrutarde esta vasta librería donde másdel 50% de los títulos se encuen-tran en calidad HD. A tres mesesdel lanzamiento, los operadoresestán viendo en este nuevo servi-cio, una forma ideal de comple-mentar su oferta y una excelenteherramienta de retención y creci-miento. Además, para el suscrip-tor, es la posibilidad de disfru-tar de los mejores contenidospara adultos, cuando y dondelo desee y con total privacidad.

¿Las nuevas plataformas sonun complemento de la TV o elfuturo de los contenidosaudiovisuales?Las plataformas deTV Everywhereson sin dudasuno de los de-sarrollos másinteresantes,pues estamosfrente a unaherramientade valor agre-gado que forta-lece la oferta deTV, elevando elvalor percibidodel pago que elabonado realizapor su suscripción.En un contextodonde el con-

sumidor busca construir su ofertade entretenimiento de forma per-sonalizada, una solución como HOTGO entrega una experiencia flexi-ble, segura y por sobre todo gra-tuita. Será clave la evolución enlas velocidades de conexión, algoque la mayoría de los operadoresya vienen trabajando.El VOD será otra de las modalida-des que continuará su crecimien-to. Quienes no han lanzado hastaahora, podrán aprovechar la ex-periencia de los pioneros, que trasprobar diferentes fórmulas, final-mente parecen concentrar su es-

trategia en doscuestiones


TVPAGA

Las nuevas producciones y ofertas

Varela asegura quepara esta segunda mi-tad del año la compa-ñía continuará con suestrategia de produc-ción original para Pla-yboy TV, “siempreadaptada a la idiosin-crasia latina y todoproducido en HD”,aclara.Durante septiembrePlayboy TV estrena“Casting on Line” y enoctubre hará lo propiocon “Tramas Ardien-tes”. También, acaba

de finalizar una producción de Playboy para celulares con laargentina Pamela Sosa, disponible a partir de septiembrepara todos los operadores de Latinoamérica & Iberia.“Nuestro paquete adulto se reforzó con una oferta de SVOD,además de estar creciendo con nuestros contenidos 3D. Yseguimos desarrollando contenido para nuestra marca HotShots, un formato especial de 20 minutos con escenas selec-cionadas de acuerdo a las preferencias de la audiencia, tam-bién disponible en HD”, concluye Varela.

clave: tener equipos especializa-dos en el negocio on demand y me-jorar la experiencia del usuario, ha-ciendo que los assets estén dispo-nibles a menos de 3 clics, catego-rizados y con la rotación adecua-da para que en los primeros pan-tallazos el usuario siempre en-cuentre títulos de estreno.

¿Cómo evoluciona el paquetepremium «Hot Pack» en laregión?El Hot Pack se consolida comonuestro producto más sólido, yaque al beneficio económico direc-to que la paquetización brinda alabonado, se suma la posibilidadde contar con un producto Pre-mium con mayor diversidad deprogramación y el valor agregadoque representa verlo cuando quie-ras y donde quieras. Esta estrate-gia es clara para el operador –nuestro socio en este negocio–,que aprecia la persistencia en elcamino elegido y que ya puede verresultados, con el aumento delARPU asociado a la venta del packversus el stand alone y la dismi-

nución del churn que viene de lamano de una oferta más robusta.Un caso emblemático es el de Me-gacable en México, que ha pasa-do de un 25% a un 80% de clien-tes adultos con el paquete activo.

¿Qué porcentaje de suscripto-res representa el Cono Surpara los canales del grupo?Argentina, Chile, Uruguay, Para-guay y Bolivia representan aproxi-madamente el 25% de nuestrabase de suscriptores. De todasformas, hablar de suscriptores hoyes abarcar sólo una parte del ne-gocio. Tiene cada vez más rele-vancia el modelo transaccionalque, en nuestro caso, ya superael 20% de nuestros ingresos y esel que registra el crecimiento másexplosivo.En Cono Sur aún hay mucho cre-cimiento por alcanzar y esto su-cederá a medida que los opera-dores lancen sus plataformas.Tenemos grandes expectativassobre el VOD, especialmente conla próxima incorporación de gran-des players de la región.

Level 3 Communications, Inc.anunció la expansión de su setde servicios de transmisión devideo, Vyvx Solutions en Latino-américa. A partir de ahora, esteservicio con calidad de alta de-finición, que aprovecha la redde fibra IP de Level 3, estarádisponible en la región para quelos clientes de transmisión de

LEVEL 3 EN AMÉRICA LATINA

Expande sus serviciosde transmisión VyvxA ESPN Brasil y Terra,TV Azteca se suma a lanómina de empresasque confían en VyvxSolutions en la región.

video y de medios de comunica-ción puedan contratarlo y ge-renciarlo.Una cantidad significativa decompañías transmisoras de ra-dio y televisión de la región hancomenzado a utilizar Vyvx Solu-tions recientemente, con el obje-tivo de expandir su presenciadentro y fuera de América Lati-na. A las ya anunciadas opera-ciones con ESPN Brasil y Terra,la compañía anunció su acuer-do con TV Azteca.«Contar con el socio tecnológi-co adecuado para transmitireventos competitivos resultaesencial para nosotros, ya quees un imperativo para TV Azte-ca, brindar una cobertura de

cal idad que haga sent i r anuestros espectadores que es-tán presenciando tales even-tos en vivo,» expresó PedroCarmona, Director de Ingenie-ría de Eventos Especiales de TVAzteca. «Estamos muy entu-siasmados por disponer de la

capacidad para materializar laprimer transmisión de su cla-se, 100 por ciento basada enfibra óptica.»«Level 3 se enorgullece en ofre-cer Vyvx Solutions a sus clien-tes de Latinoamérica y de todoel mundo que estén buscando

expandir su presencia en Amé-rica Latina, para satisfacer lasnecesidades de distribución devideo de punta a punta, que nocesan de crecer,» expresó Leo-nardo Barbero, VP Senior y Jefede la Oficina de Marketing deLevel 3 para América Latina.«Esperamos poder incrementarnuestra base existente de clien-tes mediante la ofer ta detransmisiones escalables ,flexibles vía satélite y de redesde fibra óptica.»Todo el set de soluciones detransmisión de video Vyvx es ple-namente customizable, adap-tándose a la transmisión de cual-quier tipo de evento desde diver-sos lugares.


TVPAGA

¿Cuáles son los lineamientosgenerales con los queabordará sus nuevas respon-sabilidades en el área demarketing para CartoonNetwork, Boomerang yTooncast en la región?A partir de ahora estaré a cargode la supervisión de lasestrategias de marketing ycomunicación de los canales delsector de niños y adolescentesde Turner, que incluyen aCartoon Network, Boomerang yTooncast. Además, supervisarélas actividades del grupo deidentidad de marca que está acargo del diseño creativo detoda la marca del canal, queincluye publicidad, colateral ypromociones. Para ello,trabajaré junto a los equipos demarketing con base en Atlanta,como así también con los

LISA WEGER, VP LICENSING & MARKETING DE TURNER AMÉRICA LATINA

A la búsqueda de oportunidades

innovadorasVicepresidente deLicencias de CartoonNetwork AméricaLatina, suma ahoranuevas responsabilida-des de marketing paraCartoon Network,Boomerang y Tooncasten la región.

departamentos de marketingregionales, bajo el objetivo deasegurar y seguir una mismalínea con respecto a lasprioridades y mensajes quepromocionan nuestras marcas.

¿Cómo evalúa el desempeñoen la región de loscanales infantiles yjuveniles de Turner?La trayectoria de los canalesinfantiles y adolescentes deTurner es extraordinaria.Cartoon Network tiene un lugar

único en la región ya quecompite en todos los mercadospara ocupar los primerospuestos. Como la competenciavaría bastante, se requiere unfoco extra ya que la estrategia decada mercadeo tiene que estarpersonalizada para su propia

demografía de audiencia.Boomerang, por su parte, estácada día más fuerte, concontenidos muy enfocados en eltarget de audiencia, comoPretty Little Liars, Teen ChoiceAwards y la nueva serie, CarrieDiaries. A su vez el canal estáganando fidelidad, audiencia ylos indicadores nos muestranque nuestros televidentes cadavez pasan más tiempo ennuestra pantalla. Sin lugar adudas, Boomerang tiene ungran futuro.

En función de su experienciaal frente de Cartoon NetworkEnterprises para AméricaLatina, ¿cómo está evolucio-nando el portfolio de marcaslicenciadas por Turner?Llevamos 5 años con unaimportante demanda de uno delos personajes favoritos delpúblico: Ben 10, y la marca hoy

en día sigue siendo muy fuerte.Además, Cartoon Networkcuenta actualmente conresultados muy buenosrespecto a la nueva generaciónde comedias, las cuales gozande un gran éxito a nivel globalentre los jóvenes, como es elcaso de Regular Show,

Adventure Time y Gumball.Estas marcas ya tienen unatrayectoria de éxito en EstadosUnidos en tiendas como Toys RUs, Target, WalMart, entreotros, por lo que percibimos unfuturo muy positivo en AméricaLatina también.

¿Qué estrategias estánimplementando en la búsque-da de oportunidades innova-doras en el ámbito delicencias?Todos los días el equipo tienecomo prioridad número unobuscar oportunidades innova-doras con nuestras marcas.Por ejemplo, recién he regresa-do de México donde disfraza-mos un camión de 50 metroscuadrados, en un showroomrodante. Lo llevamos a lasoficinas centrales de todos losgrandes almacenes del DF. Asípudimos hablar con todos losinteresados en ver lo nuevo deBen 10 y Adventure Time. En 5días pasaron más de 350personas directamenteencargados del retail a ver lasnuevas colecciones.

¿Cuáles son los principalesdesafíos y tendencias queobserva en la región para laindustria de la TV paga?Las tendencias apuntan alcrecimiento de tv paga enLatinoamérica, y desde ya quees un aspecto muy positivo parala industria, que al mismotiempo genera más competen-cia. Esto nos obliga estaralertas, despiertos y sercreativos en cada uno denuestros proyectos.


TVPAGA

¿Cuáles son los nuevosdesafíos para la compañía?Para Pramer la estrategia siguesiendo apostar al crecimiento or-gánico y captura de nuevos clien-tes para nuestras señales. Existeen nuestro caso un gran potencialde crecimiento, dados los nivelesde penetración que aún tenemosen ciertos mercados. Buscamosaprovechar la mayor demandasurgida gracias a la digitalizaciónde los sistemas de cable y tam-

bién el interés por diversificar suoferta de canales de parte de losoperadores. En cuanto a HD esta-mos trabajando para poder ofre-cer alguno de nuestros canales enesta calidad para el 2013. Estosignifica para nosotros un impor-tante esfuerzo de inversión. A suvez, el hecho de contar con nues-tros contenidos digitalizados, nospermite un acercamiento a nue-vas plataformas de distribucióncomo ser TV Everywhere.

¿Cómo evoluciona la distribu-ción de señales de la empresaen Latinoamérica?La performance de nuestras se-ñales a lo largo de este año siguesiendo positiva. Seguimos cre-ciendo en distribución en casi to-dos los mercados, lo que demues-tra la robustez de la economía enla región y de la industria en par-ticular. En cuanto a ventas pu-

El ejecutivo sostuvoque esa es la estrate-gia, junto a capturarnuevos clientes parasus señales. Canaliza-rán las inversiones enla generación decontenidos de calidadpara sus canales yproyectan ofreceralgunos de los canalesen HD.

ALEJANDRO HARRISON, CEO DE PRAMER

Apuestaal crecimiento orgánico

blicitarias estamos creciendo ala par del crecimiento de las au-diencias de la TV paga, salvo enel caso del mercado argentinodonde nuestras ventas no hancrecido. Ha sido un año positivoen el resto de los países dondevendemos publicidad.

¿Qué aportes le genera a laseñal tener contenidosoriginales y regionales, comoen el elgourmet.com o Canal(á), y qué crecimiento tuvieronlas producciones propias dePramer?En el caso de elgourmet.com sumayor fortaleza es el contar con100% de contenidos de produc-ción original propia. Todos losaños intentamos incrementar lacalidad y cantidad de nuestraproducción, generando una ma-yor diferenciación. Adicionalmen-te estamos incrementando la pro-

ducción de contenidos en otrospaíses, especialmente en Méxicobuscando poder localizar aún máslos programas que producimospara ese mercado. Canal (á) tam-bién es un canal con el 100% deproducción original lo que repre-senta para Pramer un gran es-fuerzo ya que la programacióncultural no es la más vista y esmenos rentable comercialmente.En otros mercados o países estetipo de programación se encuen-tra subsidiada o se hace sin fi-nes comerciales.

¿El crecimiento de penetra-ción de TV paga y audienciasrepercutió en los ingresospublicitarios?La publicidad ha ido creciendoen todos los mercados acompa-

ñando el crecimiento de las au-diencias de la TV paga. En nues-tro caso, las ventas publicitariasvarían según el mercado. Hay cier-tos países en donde aún no tene-mos ventas publicitarias. En nin-gún caso la publicidad supera el20% de los ingresos que generaun canal.

¿Cuáles son los planes afuturo de la compañía?Nuestro plan sigue siendo conso-lidar el crecimiento de la compa-ñía y la presencia panregional.La mayor parte de nuestras in-versiones seguirán canalizándo-se en la programación y genera-ción de contenidos para nuestroscanales, buscando así mejorar lacalidad y cantidad programaciónque ofrecemos.


TVPAGA

¿Cuáles son las novedades decompañía y las señales?A lo largo de este verano europeose ha producido una renovaciónde toda la cúpula directiva de laCorporación de RTVE. En cuanto ala programación, TVE ha estrena-do el 10 de septiembre su últimaserie más emblemática Isabel,que cuenta el ascenso al trono deCastilla, de la Reina Isabel la Ca-tólica. También está a punto deestrenarse la serie Stamos oku-pa2, que es una serie de humorpara el prime time de los viernes.Anne Igartiburu dejará en la sobre-mesa el programa rosa Corazónde… para encargarse del nuevomagazine de la tarde +Gente. Vol-verán los nuevos capítulos de seriesconsagradas en TVE como Cuénta-me como pasó y Gran reserva.

Al mismo tiempo han cambiadocasi todos los presentadores de losinformativos del Canal 24 horas.

¿Cómo evoluciona la distribu-ción de señales de la empresaen Latinoamérica?Tenemos nuestras señales TVE y24 Horas distribuidas en todaAmérica, desde Canadá a Argen-tina, a través de casi 500 plata-formas con muchas operacionesen cada país. A destacar nuestra

RODOLFO DOMÍNGUEZ, DIRECTOR COMERCIAL DE RTVE

A punto de iniciar pruebasde su señal HD

La compañía puso enmarcha a comienzosde año los cambiostécnicos necesariospara dar el salto ypodría comenzar arealizar las pruebas desu canal alta definiciónpara América.

ya larga presencia en las gran-des plataformas de TV paga dela región como Cablevisión, Di-recTV, Movistar o VTR, a quienesconsideramos como socios estra-tégicos de RTVE. Como noveda-des, destacar la firma de nuevosacuerdos con asociaciones deoperadores como Grutel Venezue-la o TVcables en Chile. Tradicio-nalmente, los canales de RTVEtienen una excelente penetraciónen los países del Cono Sur, Co-lombia y Venezuela. Esperamosun mayor crecimiento en térmi-nos de presencia en México, Cen-troamérica y países andinos.Encontramos nuevas oportuni-dades de negocio en la explota-ción no lineal de nuestros cana-les, así como en la provisión decontenidos para alimentar ser-vicios a la demanda.

Ante la crisis económicaespañola, ¿El mercadointernacional semuestra importante paramantener el negocio?Por la histórica evolución nues-tra en el continente americano,no encontramos relación directaentre la situación política, so-cial o económica española y lapresencia de las señales de TVen la región. El grado de profe-sionalidad y calidad alcanzadogarantiza una programación só-lida y uniforme que ha ido ca-lando en la audiencia america-na. Al margen del complicadomomento económico que viveEspaña, la apuesta de la com-pañía por mantener el nivel deprogramación y distribución desus canales TVE y 24 Horas enAmérica es clara y firme.

¿Realizan contenidos origina-les para Latinoamérica?La programación de TVE es genera-lista a nivel mundial y llega a todotipo de público, pero tiene una es-pecial aceptación por parte delpúblico latinoamericano. Los pro-gramas informativos, de divulga-ción, documentales, de ficción y deentretenimiento general son sinduda los más exitosos de nuestraoferta en Latinoamérica. 24 Horases también un canal atractivo paralos paquetes de canales de infor-mación mundial, así como para sudifusión a través de plataformasweb y dispositivos móviles.

¿Qué desarrollos realiza lacompañía en cuanto a nuevasplataformas?Trabajamos cada día para estre-char relaciones y buscar nuevasfórmulas de colaboración y mo-delos de negocio con las nuevasplataformas, operen la tecnolo-gía que operen.

¿Cuáles son los planes afuturo de la compañía?RTVE está ya en condiciones deiniciar las pruebas de su señalHD para América. La empresapuso en marcha a comienzos deaño los cambios técnicos necesa-rios para dar el paso. En estosmomentos se analiza el calenda-rio y la conveniencia de pasar alas fases siguientes.


TVPAGA

Se renueva la alianza entre Telefe y Underground

Sebastián Ortega deUnderground y TomasYankelevich de Telefe

Se ratificó la alianza estratégi-ca entre Telefe y Under-ground para producir novelas,unitarios y otros contenidos, enel marco de los próximos dosaños (2013 / 2014).Esta relación vio nacer impor-tantes productos como “Losexitosos Pells”, “Lo que eltiempo nos dejó” y “Gra-duados”, entre otros. Telefe y Underground continuaránjuntos produciendo contenidos innovadores en pos de unamejor programación.

Los fans de Telefe Internacionalseguirán disfrutando de la mejorprogramación en vivo y en direc-to, así como también de nuevosprogramas exclusivos para la se-ñal, de más deporte y de renova-dos fines de semana.La impronta de Telefe en Argenti-na se imprime también en la señalinternacional, los programas másexitosos están en el prime time, losformatos más novedosos, y los ar-tistas más reconocidos. Un canaldirigido a toda la familia con unafórmula balanceada donde niños,adolescentes, jóvenes y adultos seencuentran perfectamente identi-ficados en cada franja horaria. 24hs. de programación ininterrumpi-da con lo mejor de Telefe.“Graduados” es el programa másvisto de la televisión Argentina, conun promedio de 46% de share, y

TELEFE INTERNACIONAL

Los éxitos de Telefese trasladan a la pantalla de su señalinternacional

La señal Telefe Inter-nacional refuerza yrenueva su programa-ción, trasladando eléxito de la pantallalocal y los programasNro. 1 de Argentina atodos sus espectado-res internacionales.

se emite en el prime time de laseñal internacional en vivo y endirecto. Con una repetición diariay el sábado la “Maratón de Gra-duados” para aquellos que se laperdieron o la quieren volver a ver.La comedia está dirigida a toda

la familia, con un elenco de reco-nocidos actores. La historia essobre un grupo de ex compañerosdel colegio secundario, que sereencontrarán veinte años des-pués de su graduación, con unahistoria de amor que los involu-crará nuevamente y les cambia-rá el curso de sus actuales vidas.

Gracias al recurso de la evoca-ción con los años 80 se editarondos CD´s con música de la época,convirtiéndose uno de ellos en dis-

co de oro apenas dos meses des-pués de su lanzamiento.“Dulce amor”, es la telenoveladel momento, producida junto aTelefe por Quique Estevanez, crea-dor de otros grandes éxitos comoAmor en custodia. Protagonizadapor Sebastian Estevanez, CarinaZampini, Juan Darthés y CaluRivero. También se emite en vivoy en directo en el prime time, conuna repetición diaria y la mara-tón los domingos.Dulce amor cuenta la historia deamor de cuatro parejas, cuatro ge-neraciones, cuatro amores distin-tos pero igual de intensos. Amoresque deberán atravesar muchaspruebas antes de poder concretar-se. Es el choque de dos mundos: el“popular” y el “de los ricos”.“Floricienta” la tira infanto-ju-venil de más éxito en los últimosaños también con dos emisionesdiarias y la maratón de los finesde semana.“La Pelu”, un formato innovadorque se emite al mediodía en vivoy en directo. Con una mezcla decomedia, actualidad, humor e in-vitados todos los días; Flor de laV entrega un espacio donde lasmujeres encuentran la mirada fe-menina sobre la vida. Un lugarpropicio para la confesión y el se-creto, donde tejen y destejen opi-niones sobre la actualidad, la fa-milia, la música, la cocina, el artey también donde disfrutan del co-tilleo sobre la farándula y otrasfrivolidades.“AM”, con la conducción de LeoMontero y Verónica Lozano. Laséptima temporada del magazi-

Daniel Otaola


TVPAGA

ne matutino se transmite en vivoy en directo, con la participaciónde columnistas especializados enmedicina, derecho, espectáculosy para deleitarnos con la cocinade Jimena Monteverde. En el pro-

grama se tratan noticias, temasde actualidad, hechos de la fa-rándula y entrevistas, entre otros.Todo el deporte se vive en la señalinternacional a través de dosprogramas producidos exclusiva-mente: “El Deportivo”, con el máscompleto repaso de los principa-les acontecimientos del deporte anivel nacional e internacional,todo los días en vivo y en directoconducido por Fernando Lopez diBiase y Andres Schiapichetti; y“Todo Futbol”, con conductoresen vivo se presenta la edición detodos los goles de la fecha Argen-tina y de las Grandes Ligas.“Telefe Noticias”, en vivo y endirecto en sus tres ediciones dia-rias y por la mañana bien tem-

prano “Baires Directo”. Toda laactualidad para mantenerse in-formado. Noticieros que no sóloincluyen noticias de Argentina yLatinoamérica, sino que abarcanel mundo entero. Además, la pro-gramación incluye un resumen defin de semana con los principa-les temas de actualidad.Susana Gimenez está presentetambién en la señal internacional

a través de dos programas produ-cidos especialmente: “SiempreSusana” con los mejores reporta-jes y musicales de Susana Gimé-nez junto a grandes artistas na-cionales e internacionales y “LosSketch de Susana” con los mejo-res sketch de todos los ciclos rea-lizados por Susana Giménez, conla participación de grandes invi-tados a nivel internacional.La mejor programación para los fi-nes de semana, en vivo y en directo“Todo es posible” el programa dejuegos y emoción conducido por elreconocido y carismático “JulianWeich y “Gracias por venir, gra-cias por estar”, el nuevo progra-ma de homenajes a artistas inolvi-dables conducido por Gerardo Ro-zin y Julieta Prandi.En exclusiva producido para elcanal las maratones de los pro-gramas más exitosos del momen-to “Graduados”, “Dulce amor”y “Floricienta”La señal sigue evolucionando endiferentes áreas, tales como laspromociones on-air de los progra-mas, ya que se realizan en formaexclusiva, sus entreprogramas,programación exclusiva y sobre

todo la simultaneidad con res-pecto a la emisión en Argentina.De esta manera Telefe Interna-cional brinda a los televidentesde habla Hispana del exterior laposibilidad de acceder a los con-tenidos más populares de la TVArgentina y que son producidospor Telefe; además mantener ac-tualizado al mundo sobre los su-cesos del momento.


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¿Cuál será la estrategiacomercial de su empresa ensu participación en elevento Jornadas Internacio-nales de Cable?Primero, quiero afirmar con mu-cho orgullo que estamos presen-tes en Argentina y en la regióndesde hace 17 años. A partir deesta política, estaremos en esteevento como cada año, ofrecien-do nuestras novedades con res-pecto a la programación y con-tactando a nuestros clientes.

¿Qué propósitos tiene ellanzamiento de la nueva señalC-Music en HD para AméricaLatina y el Caribe?C-Music ganó dos años consecu-tivos el premio al mejor canal demúsica. Esto quiere decir que noes uno más, sino el canal de mú-sica que quieren ver los televi-dentes y, de hecho, el que tienenque tener todos los operadores dela región. Ése es nuestro objetivo.

¿De qué manera y en quéíndices han evolucionado lasoperaciones de negocios de sucompañía en Latinoamérica?Entre julio de 2011 y julio de 2012,

FRÉDÉRIC GROLL-BOUREL, VP DE DESARROLLO DE NEGOCIOS Y MARKETING DE TV5 MONDE

“Nuestra distribución crecióun 14% en la región”

Tras un año positivo,con varios convenios ynuevos productos, lacompañía francesaapuesta a la creativi-dad y a conseguir unincremento en la basede su audiencia enLatinoamérica.

nuestra distribución creció un14%, y eso se justifica en partegracias al progreso de la indus-tria, a nuevos acuerdos de difu-sión y también a cambios de dis-tribución dentro de los operado-res que tenían la señal. Fue unaño positivo.

¿Qué convenios hancerrado con cabloperado-res de la región en elúltimo semestre?Hemos logrado tener muchasrenovaciones y lanzamientos enterritorios como Venezuela, elCaribe (Saint-Martin, Haití,

Republica Dominicana), Bra-sil, El Salvador, Nicaragua,Guatemala y, por supuesto, enArgentina.

¿Cuál es su análisis de lasituación actual de laindustria de la televisión pagaen Europa, teniendo en cuentala crisis que afecta a esecontinente?Es un momento difícil en Europa,de cortes de presupuesto y de res-tricciones. Sin dudas, se trata deun hecho que nos afecta y nosobliga a ser inventivos, persis-tentes, creativos.

¿Hasta qué punto entiende quepueden aprovecharse las nuevasplataformas para distribuircontenidos y conseguir otrasvías de monetización?Hay que decir que estas platafor-mas son complementos de difusióny todavía no han remplazado almodo de consumo tradicional detelevisión en el hogar. Aún faltapara saber si será el caso. Noso-tros hemos desarrollado servicioscomo TV5Monde+, nuestra plata-forma online de películas y docu-mentales, y también cerramosacuerdos de TV conectada con cons-tructores como Philips y LG, dondese pueden encontrar productos dela marca TV5Monde. A la vez, es-

tamos evaluando la posibilidad delanzar una aplicación IP para te-ner a la señal disponible en todomomento y en cualquier lugar. En-tendemos que todavía faltan pe-dagogía y apertura de parte de losconsumidores para que este pro-ceso sea exitoso, pero estaremostrabajando al respecto porquesiempre hay que estar presentesen los avances tecnológicos.


TVPAGA


TVPAGA

¿Qué recepción tuvo laprimera etapa del lanzamientode la nueva señal HD?La experiencia e inversión con elnuevo proyecto Sun Channel HDha sido muy exitosa. La materiali-zación de esta señal obedece altrabajo que realizó cada uno delos departamentos del canal, pa-sando por el proceso de infraes-tructura técnica y de contenidos,entre otros, ofreciendo grandesresultados y un producto de altísi-ma calidad para competir en elmercado de la TV paga. Duranteunos meses permitimos a los ope-radores contar con nuestra señalHD libre para que pudieran moni-torear la programación real y ofre-cerla a sus abonados. La recepti-vidad ha sido muy positiva, sobre-todo porque Sun Channel esta ofre-

ciendo una atractiva oferta denegocios al presentar dos canalesdistintos pero con la misma cali-dad e innovación de contenidos.

¿Cuáles son las novedadesmás destacadas en cuanto a

HÉCTOR BERMÚDEZ, PRESIDENTE EJECUTIVO DE SUN CHANNEL

Ahora con señal HDEl ejecutivo comentócomo fue la puesta enmarcha de su nuevaseñal en alta definicióny la muy buena reper-cusión y aceptación delos operadores de TVpaga, con una atractivaoferta programática.

contenidos y formatosoriginales de los canales?En toda la región Sun Channel esconocido por contar con un atrac-tivo look and feel, así como tam-bién por sus producciones origi-

nales, estos dos fac-tores se suman enesta nueva señal yhace que Sun Chan-nel HD venga con unaditivo que lo con-vierte en una atrac-tiva oferta progra-mática y oportuni-dad de negocio.Nuestros contenidosy formatos originalesse enfocan en el en-tretenimiento, sindescuidar nuestroADN que es el turis-mo. Este año incur-sionamos, por ejem-plo, en llevar a lapantalla nuestroprimer noticiero SunNews así como tam-bién la segunda

temporada del reality Sun Mo-dels; el programa musical SunBeats y los nuevos capítulos deLatin American Foodie. En HDestrenamos nuestra primera se-rie-comedia: Clase Ejecutiva, elprograma humorístico LOL y el

reality de competencia El Desa-fío. Estos formatos, aunados anuestras producciones originales,han tenido una gran receptivi-dad por parte del público.

¿Qué distribución tienenlas señales en Latinoaméricay específicamente en elCono Sur?En toda la región nuestra pre-sencia es cada vez más notoria,sin embargo siempre estamos enbusca de lograr una mayor pene-tración. Ahora Sun Channel HDviene a complementar nuestraoferta. Actualmente la señal es-tándar ya se encuentra posicio-nada en medianos operadores queestán por cerrar acuerdos con laHD y también contamos con unnicho de pequeños operadores dela región. El Cono Sur es una pla-za muy importante para nosotrosy por eso nuestra presencia enlas ediciones de Jornadas Inter-nacionales y Chile Media Show.El Departamento de Distribuciónde Sun Channel ha experimenta-do una restructuración que nospermitió atender directamente alos Operadores, por lo que pode-mos dar a cada uno una propues-ta diseñada según sus deman-das y a la realidad del Mercadoen el que se distribuyen sus ope-raciones. A través de la Unidadde Atención al Afiliado, las res-puestas se han agilizado y cana-lizando los requerimientos opor-tunamente. Este servicio nos per-mite contar con una plataformade procedimientos que da comoresultado un crecimiento coheren-te y planificado en la Región.

¿Qué visión tiene de lasnuevas plataformas enAmérica Latina?La aparición de plataformas comoOTT y VOD, nos presenta nuevosmodelos de distribución de con-

tenidos. Conscientes de que es-tos nuevos parámetros son tam-bién oportunidades, contamos conun catálogo de contenidos quecomercializamos a través de laUnidad Program Sales que pre-senta todas nuestras Produccio-nes Originales, es un escenariopara alcanzar acuerdos con losoperadores que han implementa-do estas plataformas. Asimismoel tema del crecimiento en seña-les HD ha dado una dinámica ala industria que nos exige estaral más alto nivel como realizado-res de Producciones como las que

hasta ahora nos han caracteri-zado; es nuestra forma de garan-tizar una señal en Alta Definiciónque satisfaga la demanda deoperadores y a su vez las expecta-tivas de los abonados.

¿Cuáles son los planes afuturo de la compañía y dóndefocalizarán sus inversiones?Estamos con un objetivo claro decara al 2013; es un terreno quese ha empezado abonar duranteeste año, y es llevar Sun Channelal público latinoamericano quereside en EEUU. Nos encontramosen un momento de madurez en elque estamos consciente del inte-rés que tienen los operadores encontar con una señal concebidaestratégicamente para atender aeste público; razón que nos ha lle-vado a realizar mesas de traba-jos con Sistema de Distribuciónque nos permitan llegar con pieseguro a este Mercado tan de-mandante de buen material.


TVPAGA

¿Qué tipo de acuerdos yasociaciones concretó NHKWorld en Latinoamérica en losúltimos seis meses?En mayo, Claro TV (IPTV) enRepública Dominicana lanzóNHK World TV en alta definicióny hubo 38 operadores de cablede Perú y Bolivia que firmaronun contrato con nosotros en laCumbre APTC. Un mes después,en Canitec, se cerraronacuerdos con 8 cableoperadoresde México y Guatemala,mientras que en julio, sucedió lomismo con 11 cableoperadoresde República Dominicana enTEPAL. Además de estosdesarrollos, en agosto, Sim TV

de Brasil anunció la emisión denuestra señal. Y en la actuali-dad, estamos en conversacionescon Cable Tica de Costa Rica. Aesto hay que sumar, en otrasregiones, el lanzamiento enabril pasado del canal porWRNN (TDT), Time Warner CableSystem, Comcast Cable Systemsy Verizon FiOS TV (IPTV) en elárea metropolitana de NuevaYork, Estados Unidos, así comoen Top TV (DTH) en Sudáfrica.En tanto que en agosto, NHKWorld TV comenzó a sintonizar-se por Sky Net (DTH) enMyanmar (siguiendo la previaaparición de la señal enMongolia, Camboya y Malasia).

¿Cuál es su análisis de lasituación actual de laindustria de la televisión paga

MIYUKI NOMURA, CONSULTORA PARA AMÉRICA LATINA DE NHK WORLD

Cultura e informacióndesde la perspectiva asiática

Con un total de 162millones de hogares en130 países y regiones, laseñal llega a 6,3 millo-nes de televidentes.

en Asia y en América Latina?¿Considera que hayparalelismos?Sí. En ambas regiones, latelevisión paga está creciendorápidamente. En Asia, el índicede penetración de la TV paga esun poco mayor al 50%, mientrasque en América Latina alcanzaalrededor del 26%. Estoevidencia que Latinoaméricacuenta con un mayor potencialde crecimiento. Es un mercadointeresante para todos losactores de la industria. Amedida que avance la digitali-zación, la TV paga será capaz deofrecer una amplia variedad deservicios, resultando muyatractiva para los actualesespectadores y aquellos nuevosque se vayan sumando. Creo queel crecimiento futuro del negociode televisión paga estágarantizado.

¿Qué representa para sucompañía el próximo mercadoJornadas Internacionales?Será una excelente oportunidadpara nosotros de presentartodos los detalles de nuestroscanales a tantas personascomo sea posible. Esperamoslograr grandes resultados enlas Jornadas Internacionales

para continuar afianzándonosen el Cono Sur. Mostraremos laretransmisión en directo deNHK World TV al recibir laseñal directamente desde elsatélite, a la vez que explicare-mos personalmente lasnovedades acerca de losprogramas, así como especifi-caciones técnicas y demásinformación en nuestro stand.

¿Cuáles son las metas yaspiraciones primordiales dela compañía para 2013?Uno de los principales objetivosde NHK WORLD TV como unservicio internacional esfomentar el entendimiento

mutuo entre Japón y otrospaíses, y promover la amistad yel intercambio cultural.Estamos dispuestos a cumplireste objetivo mediante ladistribución de nuestra señal entodo el mundo. Geográficamen-te, la distancia entre AméricaLatina y Japón es grande, peroson dos regiones que puedenacercarse mucho más medianteel intercambio de informaciónen tiempo real. Gracias a NHKWORLD, se puede llevar a caboesta tarea. Así que trabajare-mos enfocándonos en unacomercialización intensiva paradistribuir nuestra señal a todoslos rincones del mundo.


TVPAGA

ALEJANDRO CACCIOLA, GERENTE GENERAL DE DMX MEDIA

Más propuestasmultiplataformas a medida

Amplió su oferta a 100 canalesmusicales a medida y exclusi-vos. La idea original es llegar a200 canales de audio para finesdel año próximo.

veer a los canales de televisión. Originalmen-te comenzamos con una oferta de 50 canalespero acabamos de expandir esa oferta a 100,con una oferta muy atractiva. Uno de los ob-jetivos principales de ampliar la cantidad decanales es que nos permite ofrecerle a cadacliente un line-up de 50 canales a medida yexclusivos. Atendemos las necesidades decada cliente y el servidor contiene los canalesmas adecuados para cada uno de sus siste-mas. La idea original es llegar a 200 canalesde audio para fines del año próximo.

¿Agregaron géneros en los nuevoscanales?Nuestra oferta ha variado con el tiempo. En unprincipio, la compañía comenzó con un modelode géneros como rock en español, pop, bluesclásico, música bailable, etc. Al pasar el tiem-po, DMX pasó a ser filtro y la expansión de suline up pasó a ser por el lado de los canales delife style, que son una combinación de génerosy sirven para una determinada situación espe-cífica. El desarrollo de estos nuevos playlistapuntan a ser más situacionales.

¿Qué ventajas le aporta el DMX2GO para ladistribución de señales?Sin que le cueste al sistema un centavo más,el operador puede brindar un servicio adicio-nal a sus abonados por el cual no solo puedeacceder a los canales desde el televisor en sucasa sino que a través del teléfono 3G o por lacomputadora. El segundo beneficio es la po-sibilidad de desarrollar un listado de canalesacorde a las necesidades del cliente. Asimis-

mo, el sistema permite customizar por épo-cas y, de esta manera, tenemos mucha flexi-bilidad porque todo el contenido está adentrodel servidor de acuerdo a las necesidades decada cliente.

¿Cómo se desarrollaron las operacionesde la compañía este año? Estamos en más e 10 millones de hogares entodo el continente con alrededor de 45 clien-tes, entre los que están DirecTV, Sky México,Cablevisión México, Cablevisión Monterrey,Supercanal de Argentina, Sky Brasil y todoslos sistemas de Claro TV en al región. Uno delos motivos fundamentales de estar presen-tes en Jornadas Internacionales es exploraratodos los clientes que en el cono sur no tienenel servicio y actualizarlos.

¿Cómo ve el desarrollo de las nuevasplataformas en América Latina?Hoy todas las empresas estamos dando pa-sos en la multiplataforma pero el mercadoaún no está definido hacia donde se dirige.Dentro de unos años cualquier proveedor decontenido podrá firmar contratos con LG,

Samsung y Sony y probablemente tenga ac-ceso a 10 millones de hogares a través deSmart TV, lo que será revolucionario y moverábastante el status quo. Todos estos mediosque utilicen Internet van a permitir al usua-rio tener acceso a más contenido. Por su lado,los operadores tienen su estrategia con suancho de banda y clientes. Mientras que losproveedores de contenido tenemos nuevasoportunidades pero al mismo tiempo tene-mos que encontrar una manera de equilibrarel negocio existente y emergente.

¿Cuáles son las novedades de DMXMedia?Hasta el año pasado la distribución tanto delaspecto comercial como de satélite se reali-zaba por medio de DLA, aunque atendíamosde manera directa a DirecTV Panamerica ySky México. Así comenzamos a desarrollarnuestra propia cadena de distribución con locual los últimos 12 meses fueron la primeraetapa de esta transformación. Los resulta-dos de esta experiencia han sido positivos yfirmamos en forma directa los acuerdos conCablevisión México, Cablevisión Monterreyy Sky Brasil, para su área web. Recientemen-te acordamos con Axtel, el segundo operadorde telefonía más grande de México, que lan-zarán TV paga en septiembre tras cuatro añosdel proyecto. Esto no hubiera sido posible siDMX no llevaba sus canales de audio a multi-plataformas. Hoy en día todos nuestros clien-tes tienen la posibilidad de ofrecerles a susabonados este servicio, una solución basadaen IP que luego surgió la misma posibilidadde utilizar esta misma plataforma para pro-


TVPAGA

Los equipos de Venta deProgramación de Artear yVentas Internacionales

presentarán las novedades enprogramación con formato enalta definición para El TreceHD y TN HD, junto al yareconocido grupo de señalesTodo Noticias, El TreceSatelital, El Trece Internacio-nal, Volver, Magazine, QuieroMúsica en Mi Idioma y Metro.

El Trece SatelitalEl Trece HDEl Trece Internacional

El Trece es el primer canalargentino en generar todos suscontenidos en Alta Definición.Combina en su pantalla ficción,información y entretenimiento.Entre sus programas másdestacados, están «ShowMat-ch»: el show más importante dela TV Sudamericana, con lasediciones de «Bailando por unsueño» que conduce MarceloTinelli; «Sos Mi Hombre» y«Tiempos Compulsivos», lanueva tira diaria y el prestigiosounitario producidos por Pol-ka;y «Telenoche», el noticiero másvisto de la televisión argentinadesde hace más de 20 años, con

ARTEAR

Exhibe sus señalesen Jornadas

Con un atractivo standpropio (#47), exhibirátodas las novedadesde programación desus señales, que inclu-yen los más destaca-dos contenidos queson distribuidos entoda la región.

investigaciones especiales yproducciones de ampliarepercusión.

Todo NoticiasTN HD

TN es la señal líder de toda laTV por Cable de la Argentina -entre más de 80 señalesnacionales e internacionales dedistintos géneros- desde hacemás de 10 años. Cuenta con unreconocido plantel de periodis-tas y un ágil esquema deprogramación, que permite altelevidente estar permanente-mente informado de la actuali-dad nacional e internacional.Estos atributos han convertidoa Todo Noticias en la señal demayor prestigio, independenciay credibilidad.

Quiero Música en MiIdioma

La señal de música, íntegra-mente en español, ofrece lasmás variadas propuestas deprogramación, con reconocidosperiodistas y conductoresespecializados en músicalatina. Entre sus ciclos sedestacan «Los Quince Mejores»,un ranking diferente cada díade la semana, surgido de losvideos elegidos por los especta-dores; «Estudio 69», ciclo derecitales en vivo, grabados enestudios propios con la últimatecnología en HD.

Magazine

Con programación de genera-ción propia y produccionesrealizadas con formato ytecnología de TV abierta, la

señal se abre paso en elmercado televisivo afianzandosu posicionamiento.

Volver

Es la señal que preserva lamemoria audiovisual televisi-va argentina con la más altatecnología, dueña de lamayor filmoteca nacional detodos los tiempos. Losprogramas emitidos por laseñal son reconocidos por elpúblico como genuinasmanifestaciones de «lo mejorde nuestra cultura».

Metro

Metro ofrece la más completaprogramación de productosindependientes, reconocidasfiguras y gran variedad decontenidos de interés general.


TVPAGA

¿Cuáles son las novedades y quéposicionamiento tiene el MSO?Tenemos más de 500 mil clientesde CATV, de los cuales 55 mil deestos ya son Digitales y un altoporcentaje de los mismos tienentecnología HD. En agosto pasadosuperamos los 45 mil clientes conservicios paquetizados con ban-da ancha de 3 y 5 mbps de veloci-dad. Estratégicamente seguire-mos invirtiendo en digitalizar lasplazas restantes para poder brin-dar servicios de Alta Definición.En paralelo seguiremos a buenritmo haciendo up-grades de reda Doble vía para poder seguirpaquetizando con servicios deCablemodem en varias ciudadesy provincias argentinas. Las lo-calidades de Trelew, Puerto Ma-dryn y Catamarca estarán con unaoferta ampliada de servicios an-

LEANDRO LAGOS, GERENTE COMERCIAL DE SUPERCANAL DE ARGENTINA

Despliega su red digitalAl pasar el negociopasa por el empaque-tamiento de serviciosde valor, como anchode banda, canales HD ymejores servicios, elMSO sigue invirtiendoen su red y tecnologíaspara brindar más ymejores servicios.

tes de que termine el 2012, yaque estamos finalizando lasobras. Para el 2013 el caminoserá el mismo; seguiremos invir-tiendo en redes y tecnologías para

dar más y mejores servicios entodos los lugares donde Super-canal tenga presencia. Sin du-das, hoy el negocio pasa por elempaquetamiento de servicios devalor como ancho de banda, ca-nales HD y mejores servicios y fa-cilidades de contratación.

¿Cuál es la expansión ycobertura de su red HD?Hoy Supercanal brinda serviciosde Digitales en Alta definición en8 importantes plazas del interiorde Argentina y proyectamos ter-minar año 2013 con todas: Men-doza, San Juan, Santiago del Es-tero, Tucumán, Reconquista (San-ta Fe), Trelew (Chubut), Usuahia(Tierra del Fuego) y Villa Merce-des (San Luis). El sistema Super-canal Digital High Definition sedesarrolla desde el año 2009 y

lleva más de US$ 3 millones eninversiones primarias.

¿Qué virtudes tecnológicasencontraron en el sistema deSafeview para su red digital?Una de las principales virtudestecnológicas es la flexibilidad delproducto, que nos permitió unaimplementación muy rápida y efi-ciente, teniendo en cuenta quelanzamos 4 plazas casi en simul-táneo. El soporte técnico es otrade las fortalezas de esta Marca/Producto. Supercanal en unacompañía con una dispersióngeográfica enorme y la presenciadel fabricante siempre estuvo entodo el proceso, tanto pre comopos lanzamiento. La idea es se-guir desarrollando los mercadosexistentes con más y mejores ser-vicios y lógicamente lanzar almenos 4 nuevas plazas en los quequeda del año y el primer trimes-tre del año entrante.

¿Cuál fue la experiencia dealianzas con cooperativas delpaís para ofrecer triple play?El caso de la SCPL (Cooperativade Comodoro Rivadavia) fue real-mente un caso de éxito desde todopunto de vista. Se aprovechó lainfraestructura de las partes yadesplegada y se genero una si-nergia en toda la cadena de pro-cesos para bajar costos y aten-der mejor a los clientes. Con muybaja inversión ambos logramoslanzar nuestros productos en zo-nas nuevas de la ciudad (15 milnuevos hogares pasados) y pro-yectamos 3 nuevas zonas en losque queda del año y el primersemestre del próximo. Logramoscomplementarnos y así tener máscapilaridad contra los verdade-ros competidores.


TVPAGA

¿Cómo ve el desarrollo de lasnuevas plataformas y quédesarrollos realiza la compañía?Entiendo que la cúspide de todoesto se encuentra en el hibridoentre la televisión alta definicióne internet. Es por eso que nues-tros esfuerzos e inversiones es-tán direccionados hacia allí. Des-plegaremos más y mejores redescapaces de llegar a los hogares

con banda ancha realmente an-cha, además de servicios de tele-visión de última generación,como VOD, 3D, etc.

¿Cuáles son los planes deinversiones y desarrollos deservicios que tieneSupercanal a futuro?Destinaremos todo el esfuerzo einversiones en seguir desplegan-

do servicios Digitales de Alta de-finición en cada una de las pla-zas donde estamos presentes.

Además llegaremos con bandaancha y servicios paquetizados aaquellas plazas que actualmen-te no tienen todos nuestros servi-

cios. Estamos por lanzar nuestraplataforma de VOD a nivel nacio-nal. Además, lanzamos Superca-nal Empresas para brindar ser-vicios de alta capacidad basa-dos en nuestra nueva tecnologíade Cablemodem Docsis 3.0. Enmarzo próximo lanzaremos parael segmento home servicios dehasta 20 mbps para completaruna familia de productos.

¿Cuáles son las principalesnovedades de TelevisaNetworks de cara al show deJornadas Internacionales enBuenos Aires?Este año lo principal que tendre-mos para las Jornadas, seránademás de los contenidos tradi-cionales de nuestra oferta, la se-ñal Distrito Comedia, la cualreemplaza a Clásico TV. Con éstecambio mantendremos el mismogiro de comedia familiar en elcanal, reforzando los contenidosde programación actuales connuevas y mejores producciones yle daremos una imagen más nue-va, fresca y dinámica, que nospermita seguir ganando mayores

audiencias, y lograr una mejorafinidad para los suscriptores quebuscan contenidos familiares degran calidad. Por otra parte, con-tamos con la señal tiin, un canalel cual está enfocado a un públi-co muy exigente y que evolucionacon las tecnologías de hoy en día(web, móvil, etc.).Este año pudimos hacer realidad

Asegura que la llegadade Estrellas HD forta-lece el paquete decanales de alta defini-ción, para hacerlo unode los más atractivosde la industria.

JOSÉ ELIZALDE CASTRILLÓN, COORDINADOR DE VENTAS PARA LATINOAMÉRICA DE TELEVISA NETWORKS

Con Estrellas HD y Distrito Comedia

el lanzar para toda Latinoaméri-ca el canal Estrellas HD, estecanal es el emblema de nuestraempresa con las mejores teleno-velas y programas de entreteni-miento estamos orgullosos de te-nerlos hoy en nuestro paquete HDjunto a las señales Golden HD,De Película HD, Telehit HD.

¿De qué manera estánevolucionando lasoperaciones de la compañíaen la región?Realmente hoy nuestros pro-ductos son requeridos con másfuerza, contamos con una di-versidad de los mismos, dondeabarcamos todos los géneros.Televisa se caracteriza por lacalidad de sus contenidos, locual hoy las empresas valoranpor demás ya que el público esmás exigente a la hora de con-sumir TV de Paga. Seguimos

creciendo en la oferta HD y tra-bajamos para desarrollar aten-der otras tecnologías y multi-plataformas.

¿Cuál es su visión actualrespecto de la industria de laTV paga en tiempos de nuevoscompetidores y distribuciónmultiplataforma?El tener más competidores hablabien de nuestra industria que si-gue creciendo, estamos conven-cidos que la competencia hacemuy bien a las empresas en es-forzarse en mejorar.Hoy con las nuevas multiplata-formas hacen que empresas comola nuestra puedan dar un pasoadelante, somos productores denuestros contenidos en la mayo-ría de nuestra oferta, seguimosinvirtiendo en tecnología y en con-tenidos de calidad para poderofrecer VOD, OTT, IPTV.

¿Cómo evalúa el proceso deconsolidación de los paquetesHD, la penetración de lospaquetes básicos y la de losproductos premium?Es una realidad que en los pa-quetes básicos conseguimos unaconsolidación muy importante,hoy estamos presentes en todaslas empresas que necesitan con-tar con productos en sus grillaspara la familia. Somos la em-presa número uno del segmentode la familia y de allí la impor-tancia de nuestras señales enestos paquetes.Con relación a las señales HDestamos en un proceso de creci-miento de nuestras señales en losdistintos paquetes HD de los di-ferentes cableoperadores de laregión. Con la llegada de Estre-llas HD se fortalecerá nuestropaquete para hacerlo uno de losmás atractivos de la industria.


TVPAGA

¿Cómo vivió la empresa la unificación dela marca bajo el paraguas de WOBI?La transición fue mucho menos traumáti-ca que lo esperado: Tanto los subscriptorescomo los operadores de TV paga reacciona-ron positivamente al cambio y lo aceptaronrápidamente. Los objetivos de estar bajoun mismo paraguas fueron unificarcriterios y contenidos con la web site y larevista y englobar todo bajo un mismobrand WOBI. El resultado fue muy exitoso,el canal creció en audiencia y la websiteen tráfico. Ahora todos saben y reconocena Wobi como el paraguas de todos losmedios del holding HSM.

¿Cuál es la presente de la señal enAmérica Latina?Hoy estamos llegando a más de 15 millonesde hogares en Latam, con presencia en todoslos MSO’s más importantes de la región.Estamos llevando la encriptación de nuestrocanal a través de un proceso gradual con

una comunicación y un servicio constantehacia nuestros clientes. Además, vemos lasnuevas plataformas como el VOD o el SVODcomo una oportunidad de negocios yestamos muy avanzados con los principalesoperadores de estas plataformas en Latam.

JAVIER ASENSIO, TV DIRECTOR DE WOBI

En constante crecimientoTras la unificación la unificación dela marca, el canal creció en au-diencia llegando a más de 15 mi-llones de hogares en Latam y es-tando presentes en todos los MSO’smás importantes de la región.

¿A qué tipo de mercado apunta laseñal y cuáles son sus contenidosmás destacados?Apunta a todos los mercados ya que haycontenido local para Latam y también unalto porcentaje de contenido internacionalproducido en inglés que abarca temáticasglobales que están enmarcados por losejes temáticos de Wobi. Series como Markit, Ad Factory, Business Matters óInnovation Lab están en la preferencia dela audiencia. Aunque Spotlight, Club ElEmprendedor o Ceo’s Unveiled no sequedan atrás.

¿Cómo fue evolucionando la incorporaciónde contenidos originales?Fue un cambio gradual hasta llegar hoy a un65% de producción original. La producciónoriginal le brinda al canal una identidad yun estilo de programación diferente que lohace reconocible y diferenciado de otroscanales conformados sólo por latas compra-das. La ventaja también está en la actuali-dad y vigencia que tienen nuestras produc-ciones que nos permiten programar yplanificar de acuerdo con las preferencias denuestra audiencia. También estamosvendiendo nuestro contenido a través de unadistribuidora canadiense. Ya hemos cerradooperaciones con cadenas de USA, Canadá,China y Rusia.

¿Dónde se focalizarán las inversionesy proyectos de WOBI a futuro?Las inversiones se focalizan en el recambiotecnológico con una canal WOBI HD y en laproducción de contenidos propio tantopara el canal como para la venta delmismo en otras regiones.


TVPAGA

¿Cuéntanos acerca de lasnovedades de programaciónque tiene el canal?Telesur ha tenido muchasinnovaciones de programa-ción desde que estrenamosnuestros estudios multifun-cionales en febrero de esteaño. El canal ha lanzado elprograma “Causa Justa” queconduce la ex senadoracolombiana Piedad Córdoba,que es una propuesta de altafactura y que ha tenidomucha receptividad porque

las causas justas que noaborda no son las quehabitualmente suelenemitirse por televisiónregional. El canal tiene untwitter, que es @CausaJusta-SUR, donde los usuarios

SARA CABALLERO, DIRECTORA DE DISTRIBUCIÓN, COMERCIALIZACIÓNY RELACIONES INSTITUCIONALES DE TELESUR

El foco informativoen América Latina

Subraya la política dedistribución del canalen la región, da cuentade las novedades deprogramación y expli-ca cómo será la cober-tura del proceso elec-toral en Venezuela ylos Estados Unidos.

sugieren los temas a cubriren el programa. Por otraparte, en el marco de estasinnovaciones también hemosestrenado segmentos dedica-dos a ciertos temas que giranen torno a la mujer, las

migraciones, la ciencia, lasalud y la ecología. Todosellos con una muy buenaacogida de nuestra audienciano solo a través de lapantalla grande, sinotambién a través de internety las redes sociales. Y en estemes de septiembre estrena-mos un ciclo de entrevistasque se llama “Núcleo depalabras”, con diferentespresentadores que rotaránsemana a semana. Laintención de este programaes tener a las grandespersonalidades de la región.

¿Cómo se están preparandopara realizar la cobertura delas elecciones nacionales enVenezuela?La cobertura de las eleccionesen Venezuela va a ser uno denuestros operativos másgrandes, ya que se realizan enel país donde tenemos nuestracasa matriz. Vamos a tenervarios equipos desplegados, unset externo a través del cual laaudiencia podrá ver el segui-miento que dará cada uno delos especialistas que tendrán asu cargo la cobertura delproceso electoral venezolano.Tendremos unidades móvilespasar seguir el paso a paso enlas calles, muy cerca de lagente. Todo con la dinámicapropia de nuestro canal denoticias y dos invitados de granfactura como Ignacio Ramonet yLupito García, quienes aporta-rán su análisis junto a losinvitados que se haránpresentes en los estudios.

¿Telesur estará cubriendo elproceso electoral de EstadosUnidos?Sí, claro. De hecho tenemos unprograma que se llama “USA deverdad”, que va de la mano delciudadadano medio norteameri-cano y que se propone contarhistorias que por regla generalno se registra en las noticias delos grandes consorcios: susconflictos, luchas, demandas,los movimientos sociales quearticulan y el impacto de lacrisis económica en su vida

cotidiana. Y en ese contextodesde donde abordamos elproceso electoral de ese país.

¿De qué manera está evolu-cionando la distribución delcanal en la región?Actualmente, Telesur tiene másde 20 millones de abonados entoda la región, con una potencia-lidad de 166 millones detelevidentes alrededor de todo elmundo. Es un canal que cadadía continúa creciendo y que,poco a poco, va cerrando nuevosconvenios y contratos para estaren nuevas plataformas.

Capacitación:

Horacio Arreceygor es el Secretar-io General del Sindicato Argentino de Televisión, Servicios Interactivos y de Datos (SATSAID), entidad que nuclea a todos los trabajadores del gremio de la televisión de nue-stro país, y también titular de la Confederación Sindical de los Tra-bajadores de Medios de Comuni-cación Social (COSITMECOS).

SATSAID tendrá su propio stand en las 22ª Jornadas Internacionales, organizadas por ATVC y CAPPSA

Horacio Arreceygor

Horacio Arreceygor es el Secretar-io General del Sindicato Argentino de Televisión, Servicios Interactivos y de Datos (SATSAID), entidad que nuclea a todos los trabajadores del gremio de la televisión de nue-stro país, y también titular de la Confederación Sindical de los Tra-bajadores de Medios de Comuni-cación Social (COSITMECOS).

Horacio ArreceygorHoracio Arreceygor

una prioridad ante los desafíos tecnológicos

¿Qué estará realizando el SATSAID en el stand de Jornadas Internacionales?Creemos que el lugar de los trabajadores es de protago-nistas activos de todo lo que sucede en nuestro país y no se limita a trabajar y luchar por salarios. Queremos participar, debatir, aportar nuestra visión, como parte esencial e irrem-plazable del sector.Por eso el SATSAID desde hace tiempo está presente

en las principales muestras, exposiciones, debates y foros que en la materia se realizan en nuestro país. Con ese ob-jetivo participamos con nue-stro stand en la edición 2012 de las Jornadas Internacio-nales organizadas por ATVC y CAPPSA con el lema “Más capacitación, más oportuni-dades”. La intención es compartir con empresarios, funcionar-ios, académicos y educado-

Capacitación: res del sector, tanto de nue-stro país como de la región, el trabajo que en la mate-ria vienen realizando los tra-bajadores de televisión y las herramientas que nuestro gremio está poniendo a dis-posición de la actividad toda, para impulsar el crecimiento sostenido de la industria.

Cómo están trabajando desde el gremio en mate-ria de capacitación?Desde hace tiempo el SAT-SAID ha puesto la capacit-ación de sus afiliados como una de las sus prioridades de su activa gestión. Los nuevos desafíos tec-nológicos requieren de traba-jadores cada vez más capac-itados tanto en la teoría como en la técnica para adecuarse al crecimiento del sector y la generación de más y mejores puestos de trabajo.Por eso es que venimos de-sarrollando un amplio plan de capacitación profesion-al. Para ello, hemos creado el Instituto de Capacitación en Televisión (ICT) que of-rece diplomaturas de pro-ductor, operador de cámara, sonidista, postproductor y editor profesional de tele-visión y cursos en las áreas de edición y postproduc-ción, producción, edición, ilu-minación y cámara, sonido, contenidos transversales e inglés para profesionales de TV; y específicamente en el cable, los nuevos avances en fibra òptica.

¿Están trabajando con el Gobierno Nacional en este objetivo?Así es. Este año el SATSAID

ha firmado acuerdos con los Ministerios de Trabajo y Plan-ificación de la Nación, para la realización de distintos módulos educativos en las diferentes áreas profesion-ales de nuestra actividad. A través de ellos se financia la compra de equipos dig-itales para la realización de cursos presenciales en el in-terior del país, la realización de cursos a distancia (con un taller presencial inclui-do) en doce ciudades fijadas por el Ministerio de Traba-jo con seis áreas de apren-dizaje: cámaras, iluminación, edición, producción, post-producción e higiene y se-guridad laboral.Además se brindan cursos de capacitación profesion-al para los canales públi-cos provinciales en la ma-teria guión y se desarrollan a través del sistema e-lear-ing (a distancia) con apoyatu-ra de un taller inicial presen-cial, y cursos de capacitación asistida para la generación de contenidos, que tienen un mix de modalidad presencial y a distancia.Asimismo, el gremio realiza cursos de capacitación sind-ical en distintos puntos del país sobre legislación laboral, negociación colectiva y lider-azgo y oratoria adaptados a la actividad sindical, dicta-dos por asesores letrados y especialistas en la materia, a los efectos de ofrecer cono-cimientos y actualizaciones a delegados y dirigentes del gremio de cada rincón del país.Esta línea de trabajo augura un impulso sostenido en ma-teria de formación profesion-

al para la comunidad audio-visual y constituye un paso importante para la actual-ización tecnológica que con-solida los puestos de traba-jo actuales y contribuye en la creación de nuevos. Porque para el gremio de los traba-jadores de televisión, no es suficiente con la actividad sindical y la tarea en salud y recreación que realizamos si no preparamos a nuestros afiliados para la evolución in-tensa y constante que viene registrando nuestra industria, permitiendo que se siga dis-tinguiendo a nuestros traba-jadores como los más y me-jor capacitados de la región.

¿Los cursos que dicta en SATSAID son exclusiva-mente para afiliados al gremio?No. Nuestro plan de capacit-ación está destinado a los afil-iados y a toda la comunidad audiovisual en general. Hay cursos presenciales y a dis-tancia, de manera que están al alcance de todos los inte-resados y pueden realizarlo en cualquier punto del país. Toda la información sobre esta tarea está disponible en la página web del gremio: www.satsaid.org.ar

¿Cómo imaginan el esce-nario a futuro una vez que se aplique en su totalidad la Ley de Servicios de Co-municación Audiovisual?

Desde la normalización democrática de 1983 he-mos impulsado la modifi-cación de la legislación en la materia, que era produc-to de un gobierno de facto y de una realidad distinta. Y tra-bajamos y apoyamos activa-mente la actual Ley porque entendemos que impulsa la democratización de los me-dios audiovisuales y el fed-eralismo y ya estamos notan-do que está produciendo un crecimiento de la producción local y especialmente en el interior del país, el surgimien-to de nuevos medios y por ende de nuevos puestos de trabajo.Nuestra tarea es respaldar ese crecimiento e impulsarlo capacitando a nuestros com-pañeros, asegurando que esa inversión genere traba-jo genuino, en blanco y bien remunerado, y con las condi-ciones laborales que corre-sponden. Los medios de comuni-cación social también se in-sertan en un modelo nacio-nal de producción, empleo e inclusión social, que va in-serta a los medios de comu-nicación, registrando una no-table evolución de la mano de los cambios tecnológi-cos y que debe continuar y profundizarse. Por eso invita-mos a todos los que asistan a las Jornadas de ATVC 2012 a visitar nuestro stand y com-partir nuestro trabajo.


TVPAGA

¿Con qué estrategia comercialencararán el show de Jorna-das Internacionales?Nuestra estrategia no es exacta-mente de índole comercial, perosí está dirigida a los medios co-merciales: la Voz de Américatransmite en docenas de idiomasalrededor del mundo, sin finespecuniarios, como un esfuerzo porapoyar la diseminación de infor-mación y el ejercicio del periodis-mo electrónico.En América Latina nuestro conte-nido gratuito sirve de fuente infor-mativa a emisoras desde Méxicohasta la Argentina. Estaciones yredes de renombre usan nuestrosreportajes individuales –entre 10 y12 al día— y los programas este-lares Mundo al Día, un recorridodel acontecer internacional en me-dia hora emitido de lunes a vier-nes; y Foro Interamericano, espaciode una hora que va al aire los vier-nes, diseñado para las grillas defin de semana, con entrevistas aprotagonistas de la noticia y exper-tos en una gran variedad de te-mas, así como segmentos de deba-te sobre política doméstica de losEEUU y también del exterior.Alberto Mascaró, director de laDivisión para América Latina, y yovisitamos Jornadas Internaciona-les el año pasado y decidimos queen 2012 lo haríamos como exhibi-dores, aprovechando la nutridaconcentración de medios duranteestos tres días en Buenos Airespara ofrecer nuestro contenido aquienes pueden obtener el mayorprovecho en la región.

¿Cómo están desarrollándoselas operaciones de la compa-ñía en la región?Nuestra decisión de funcionarcomo un Buró de Información ra-dicado en Washington, D.C. (conreporteros en Nueva York, Miami,y pronto en otras ciudades de los

En América Latina, sucontenido gratuitosirve de fuente infor-mativa a emisorasdesde México hasta laArgentina.

OSCAR BARCELÓ, DIRECTOR DE MARKETING PARA AMÉRICA LATINA DE VOZ DE AMÉRICA (VOA)

Crecer en el Cono Sur

EEUU) nos ha dado excelentesresultados. La proximidad físicaal acontecer noticioso en esas ciu-dades va más allá de lo domésti-co: cubrimos la OEA, NacionesUnidas, el Banco Mundial y elB.I.D., entre otros, y para infor-mar sobre el resto del mundo te-nemos una gran red de reporte-ros y corresponsales de la VOA entodos los continentes.Por otra parte, los formatos noti-ciosos que ofrece la VOA han teni-do gran aceptación en AméricaLatina, donde cadenas de alcancenacional y redes regionales usannuestros reportajes individualessobre los temas más interesantespara sus respectivos auditorios.En muchos casos retransmiten losprogramas en su integridad. Al-gunos cableoperadores han des-cubierto la señal de 24 horas de laVOA y están añadiéndola como uncanal aparte.

¿Cuáles son las principalesmetas de la compañía para elCono Sur?Las metas para la VOA nos estánllevando hacia el Cono Sur, don-de no tenemos aún una penetra-ción comparable a la del resto deLatinoamérica. Esto es tanto unreto para nosotros como una opor-tunidad para aquellos medios quedeseen expandir su cobertura denoticias internacionales, que es-tén interesados en tener una fuen-te confiable de información im-

parcial y completa. Nuestro re-torno a Jornadas Internaciona-les tras una larga ausencia con-fío que ayudará a dar a conocernuestro contenido.

¿Cuál su punto de vistarespecto de este momentoque vive el mercado de la TVpaga en la región?Está claro que la televisión pagay el cable son el futuro de estemedio en América Latina; vemosque el público se va acostumbran-do a consumir información demanera cada vez más discrimi-nante, más a la medida de suinterés particular—o de sus mu-chos intereses. Esta tendenciaviene naturalmente acompaña-da curiosidad por parte del tele-vidente sobre lo que pasa en otras

partes del mundo lejos de su en-torno; el medio (TV) se vuelve unpasaporte virtual. Por ende, lastradicionales limitaciones de latelevisión regional están desapa-reciendo. Mientras, el satélite y elperiodismo digital están al alcan-ce de segmentos cada vez mayo-res, que buscan satisfacer aspi-raciones muy variadas. VOA quie-re ser parte de la creciente ofertade contenido, conscientes siem-

pre de cómo puede nuestro equi-po complementar el periodismoelectrónico que ya hacen nuestrasafiliadas en 17 mercados de ha-bla hispana.

¿En qué medida ustedentiende que las nuevasplataformas pueden seraprovechadas para distribuircontenido y obtener nuevasformas de monetización?En cuanto a distribución de sucontenido, la VOA ha estado bus-cando alternativas al satélite, pormotivos tanto de economía comode agilidad. En 2011 estrenamosuna plataforma web exclusiva-mente para afiliadas, VOA Direct(http://direct.voanews.com),donde hasta ahora colocamosnuestra programación radial y losreportajes individuales de televi-sión, que de lunes a viernes cu-bren una amplia gama de noti-cias y temas de interés especial.Esta plataforma es fácil de acce-der; el registro inicial constituyeuna afiliación que otorga dere-chos sobre el material por un tér-mino de cinco años. Aparte, lapágina web organiza el conteni-do de forma cronológica y portema, como un menú que estásiempre disponible para ordenar.

¿Qué proyectos y planesde expansión tiene suempresa para el próximoaño en la región?Nuestros planes son de continuarel rápido crecimiento que hemoslogrado escuchando lo que nos di-cen y nos piden los programado-res y directores de medios regio-nales, y entregar el mejor produc-to posible con los más altos es-tándares. Queremos cumplir unafunción vital para la televisióncontemporánea en América Lati-na, y evidentemente nos quedaespacio para crecer en el Cono Sur.


TVPAGA

¿Cuál es la actualidad de lacompañía?Fox Sports está en un gran mo-mento y tras relanzar la señal en2002 no podíamos pensar quepodíamos llegar a esta realidad.Estamos con tres señales en elaire: Fox Sports, que tiene cober-tura total en los cables en la re-gión del Cono Sur, ya que ningu-no puede prescindir de su señal;Fox Sports 2 y Fox Sport HD. Lanovedad es el lanzamiento delproyecto Fox Sports Play que seráuna plataforma que funcionarádentro de Fox Play, que pertene-ce a la familia de la compañía.En principio tendrá contenido delas señales, donde se podrán vermuchos de los programas queestán en aire y eventos deporti-

vos. Este proyecto ayuda y contri-buye a la industria de la TV paga,porque para acceder a este servi-cio hay que ser suscriptor de unoperador de TV paga. Es un apoyoque estamos brindando en con-tenidos online como servicio devalor agregado para los ca-bleoperdores. Además tenemosprogramado para antes de fin deaño el lanzamiento de Fox Sports

Proyecta realizarlo enlos próximos meses,adelantó el ejecutivo,que tendrá entre suscontenidos automovi-lismo y deportesextremos. Tambiénproyectan la nuevaplataforma Fox SportsPlay como servicio devalor agregado paralos cableoperdores.

SERGIO VEIGA, VP COMERCIAL DE FOX SPORTS LATIN AMERICA

Lanzarán Fox Sports 3

3, que ya ampliaremos los deta-lles de cómo será la nueva señal.Fox Sports play

¿Qué puede adelantar sobreFox Sports 3?Será un canal regional, que segu-ramente tendrá contenidos de graninterés para Argentina. Fox Sports3 tendrá una oferta de automovi-lismo, deportes extremos y muchoscontenidos que se anunciarán próxi-mamente y entregaremos los deta-lles de su programación.

¿Cómo fue el desarrollo denegocios de Fox Sports HDeste año?Tuvo un crecimiento muy impor-

tante en función del crecimientode los paquetes en alta defini-ción en los diferentes operado-res. Ver deportes en HD es un pri-vilegio, por lo que es una de lasseñales más valiosas al ofrecereste tipo de contenidos y contarcon eventos deportivos y derechosmuy importantes, como todos lospartidos de la Copa Libertadoresy Copa Sudamericana que mar-can la diferencia al verlos en altadefinición. Además, los usuariosfinales cada vez valoran más lospaquetes HD y esto hace crecer labase de suscriptores al canal.

¿Cuáles fueron los objetivostras la compra total de lacompañía por parte de FoxInternational Channel?La incorporación de Fox Sports aFox International Channel (FIC)fue muy importante en fortalezade contenidos e ingresos, entreotras. Aunque Fox Sports siempreperteneció a la familia del FIC.

Cambiado el paquete accionario,que hoy pertenece totalmente a lacompañía y ahora nos unificadopaulatinamente a la oferta deFIC. De todas maneras, todavíaestamos manejando ofertas porseparado en las operaciones. Noshemos adaptado bastante bien yestamos contentos que Fox Spor-ts se integre a una operación deesta magnitud. El objetivo se re-afirma con esto y ser la señal nú-mero uno de deportes numero unode Latinoamérica y ser una opciónmúltiple. Al mismo tiempo, lacompañía está creciendo muchí-simo en Latinoamérica, siendo laregión donde más lo hizo fuera delos Estados Unidos.

¿En qué contribuye tener unaliado como Fox Sports Brasil?El lanzamiento de de la señal fue elgran acontecimiento de la TV pagadel mercado brasileño. Hacía tiem-po que el público brasileño no teníala posibilidad de disfrutar a FoxSports porque los partidos de losequipos de fútbol brasileños eranemitidos por otras cadenas. El pú-blico a partir d febrero pudo empe-zar a disfrutar de nuestra señal yes una de las señales que más hacrecido en audiencia en los últimosmeses. Es importante para todala cadena que la compañía ten-ga una base de producción y ope-raciones en Brasil a las puertasde eventos como el mundial y losJuegos Olímpicos.


TVPAGA

¿Qué expectativas tiene lacompañía en relación conJornadas Internacionales?OD: Como señal con una fuertepresencia en Estados Unidos y enLatinoamérica, nuestra idea esaprovechar este show en BuenosAires para tener contacto con lamayoría de los cableoperadores.Las Jornadas siempre han sido unevento muy convocante. En gene-ral, viajamos durante el año conJorge (Villazán) visitando a losprincipales clientes. Los showstambién son una buena oportuni-dad para tener contacto con ellos.

¿Qué nuevos productos hanfortalecido recientemente suprogramación?OD: Gol TV ha incorporado muchocontenido a su grilla de progra-mación. Se han añadido las ligasde fútbol de Portugal y Grecia,así como el Arsenal TV (canal delequipo inglés), de 24 horas, alestilo del Milan Channel que ya

tenemos. También contamos conlos encuentros de las eliminato-rias europeas para el MundialBrasil 2014. Como siempre, se-guimos ofreciendo la liga de Uru-guay, la Alemana (Bundesliga),los dos torneos de Brasil, el fút-bol argentino (Primera A y Nacio-nal B) y el canal de FIFA Mundial.

¿Cómo describirían la perfor-mance comercial de la empresaen la última temporada?OD: Somos una señal nueva, conpoco más de tres años en el mer-cado. Venimos trabajando muy

JORGE VILLAZÁN, DIRECTOR EJECUTIVO, Y OMAR DIRROCCO, ASESOR DE DIRECTORIO DE GOL TV LATINOAMÉRICA

La mejor respuesta a lapasión por el fútbol

La experiencia en elámbito deportivo de susaccionistas y ejecuti-vos, el valor del trabajoen equipo, así comouna programaciónamplia y atractiva sonalgunas de las principa-les fortalezas de unaempresa que aspira acontinuar con su ex-pansión en la región.

fuerte y hemos conseguido incor-porar la región de Centroamérica,donde estamos muy bien posicio-nados. Nuestro objetivo es termi-nar 2012 con cerca de 10 millonesde abonados. Recordemos que GolTV USA tiene casi 20 millones deabonados, con lo que todavía nosqueda mucho camino por recorrerpara imitar ese ejemplo.

¿Cuáles son las ventajas detener un nicho exclusivodedicado al fútbol, sabiendo quehay competidores que cubrenvarios deportes en general?OD: Entendemos que el fútbol esuna pasión mundial, y nosotrosestamos ahí para responder a esademanda de pasión todos los días,las 24 horas. No hay ningún de-porte que involucre tanto entu-siasmo, movimiento y dinero comoel fútbol. Hay muchos canales dedeportes, y nuestros accionistastuvieron la visión de enfocarse en

aquel que genera mayor pasión yque es más requerido para serconsumido audiovisualmente.Somos especialistas en el tema,una empresa manejada por gen-te del fútbol. Eso nos da una se-ñal distintiva. No nos imagina-mos un cambio en nuestra progra-mación. Al contrario, vamos a man-tener y afianzar el fútbol para se-guir creciendo y respondiendo a loque nos piden los clientes.JV: Además, hay que recordar queel canal no emite solamente parti-dos de fútbol, sino que también tie-ne varios programas como docu-mentales (FIFA Fútbol Mundial), ci-clos infantiles, historias de vida deex jugadores y otras propuestas.

¿Cómo inciden las nuevastecnologías en el desarrollode contenidos de la señal?JV: Tenemos un contenido que seenfoca en lo internacional, conpartidos oficiales y amistosos,grandes equipos y estrellas mun-diales. En los partidos, buscamosque el equipo periodístico que re-lata y comenta las circunstanciasdel juego responda al tipo de len-guaje y dichos del país que estáviendo ese espectáculo. La idea esque los televidentes se sientanmás identificados. En el futuro

cercano, podremos brindar la máxi-ma calidad visual con Gol TV Lati-noamérica en HD. Ya está el HDen nuestra señal en Estados Uni-dos, y será inminente disfrutar dela alta definición también aquí enAmérica Latina. En el ámbito deldeporte, todo el mundo quiere veruna transmisión en HD.OD: Nuestros accionistas acom-pañan los procesos de inversiónen estas nuevas tecnologías. Elcolorido y el espectáculo del fút-bol generan un mayor disfrute sise aprovechan los estándaresmodernos en cuanto a la visibili-dad óptima de una imagen. Lafirme convicción de nuestros ac-cionistas es mantener la calidady la innovación constante. Incor-poramos nuevos contenidos y bus-camos ofrecer excelencia en lacalidad de la transmisión. Antesde fin de año o principios de2013, esperamos cerrar una nue-va e importante liga europea, laCopa de Brasil y un gran cam-peonato en Latinoamérica, asícomo hemos conseguido el spon-soreo de la Copa Sudamericanapor los próximos cuatro años. Te-nemos enormes expectativas yestamos convencidos de que 2013será un año bisagra para Gol TVLatinoamérica.

Omar Dirrocco y Jorge Villazán.


TVPAGA

¿Cuáles son los principalesdiferenciales de Go-Digital?Go-Digital es una solución des-tinada a pequeñas operadorasde TV por cable y de fibra queposibilita, con una inversión queronda entre 10 y 15 mil dólares,que las empresas puedan digi-talizar sus cabeceras bajo nues-tra plataforma satelital. El prin-cipal beneficio que trae para lasoperadoras es que puede colo-car más canales dentro de sugrilla, ya que una solución ana-lógica la limita a 60 canales.Esto es muy importante porquea partir del momento en que elcliente digitaliza con nuestrasolución, puede alcanzar los 150canales. Además, garantizamosla evolución del producto; demanera que si el cliente desealanzar canales HD o 3D nuestra

plataforma ya está lista paraoperar. Es una solución que cuen-ta con un enorme potencial entodos los territorios donde exis-ten operadores analógicos de TVpaga –y muchos otros que quie-ren implementar una nueva ope-ración de TV– que esperan unasolución como la que brinda Me-dia Networks con múltiples be-neficios, tanto para los opera-dores como para sus clientes.

Hace unos meses, la compa-ñía creó la división en Brasilque está a su cargo. ¿Cómoestán evolucionando lasoperaciones?Para Media Networks el merca-

LEANDRO GAUNSZER, COUNTRY MANAGER DE MEDIA NETWORKS BRASIL, A PROPÓSITO DE GO DIGITAL

Simple, flexible y a un costo

competitivoSostiene que la solu-ción permite a losoperadores ofrecerservicios diferencialesy de mayor calidad apartir del serviciomayorista llave enmano de marca blancade la compañía, que seadecúa a las necesida-des de cada operador.

do brasileño juega un papel cla-ve porque es el país donde atien-de a más operadores. Es un mer-cado que tiene un potencial enor-me y perspectivas de desarrollomuy alentadoras, ya que crece enforma sostenida tanto desde elpunto de vista del número deusuarios como de la cantidad decanales que posee. Actualmente,la compañía presta servicios ma-yoristas de TV paga para opera-doras como Vivo, Oi, CTBC, Ser-comtel, DTHi y Super i. Reciente-mente, durante ABTA 2012, he-mos firmado contrato con el Gru-po Sistema Catarinense de Co-municaciones, que se ha trans-formado en el primer cliente delservicio Go Digital.

¿De qué depende que laoperación de la compañía enla Argentina?Fundamentalmente, depende dela coyuntura de la licencia deDTH, que hoy por hoy represen-

ta un impedimento para nues-tros clientes.

¿Cuál es su visión tiene sobreel negocio de la TV paga enLatinoamérica?Latinoamérica está en constantecrecimiento en cuanto al merca-do de TV Paga se refiere, si bienexisten mercados con una altapenetración, todavía hay otros quedemandan modelos de bajo costoque permitan llegar a más usua-rios. La TV de Paga juega un pa-pel primordial en el desarrollo delas personas, pues no solo es en-tretenimiento, es también cultu-ra, información, etc. Bajo el mo-delo Media Networks es relativa-mente fácil y rápido desarrollar

proyectos de TV Paga DTH y/o Go-Digital que permitan a potencia-les clientes entrar con un efecti-vo «time-to-market».

Finalmente, ¿cuáles son susretos de aquí a la finalizacióndel año?De aquí a final de año estaremosenfocados en una nueva líneasde negocios que hemos traído deEspaña y que está orientada aldesarrollo e implementación deservicios audiovisuales. Y por fue-ra del negocio de la televisión,durante los primeros meses delaño entrante está previsto el lan-zamiento de un servicio de inter-net vía satélite, que será una so-lución en Banda Ku.


TVPAGA

Global Media Telecomunicacio-nes presentará en el marco deJornadas Internacionales sunuevo canal NovaTV. «El canalfue concebido en alianza con Te-leventas y está basado sobre unapropuesta audaz ya que nosotrosles pagamos a los operadorespara que nos incluyan dentro desu grilla. Lo lanzamos por prime-

PIEDAD MARTÍNEZ DE GLOBAL MEDIA TELECOMUNICACIONES

NovaTV en el Cono Sur

ra vez en Colombia durante Andi-na Link y ahora haremos lo propiopara el Cono Sur, tanto en Jorna-das Internacionales de BuenosAires como en Chile Media Show»aseguró Piedad Martínez, Geren-ta de Distribución y Ventas Pu-blicitarias de Global Media Tele-comunicaciones. La ejecutivaexplicó el canal está pensado

para que las personas, desde lacomodidad de su hogar, accedana lo último en tecnología para elhogar y para la belleza. «Daráque hablar», sostuvo.Consultada acerca de la evolu-ción de las operaciones de lacompañía señaló que Global Me-dia sigue creciendo en los dife-rentes territorios con su propues-ta de canales temáticos. «Ahori-ta con TV Agro tenemos unos pro-gramas interesantes, entre ellosLa subasta ganadera para aque-llas personas que realizan ese tipode transacciones puedan hacer-lo desde con seguridad y desdesus hogares para que el ganadono pierda en los desplazamien-tos. Y seguimos innovando connuestros programas educativos,lo que nos ha convertido en líde-res en este campo».

En lo que respecta a Cablenoti-cias, el canal ya está en HD des-de hace tres meses y cuenta conuna programación innovadora«que nos ha permitido accederal liderazgo en el rating de loscanales de noticias en la TV pagade Colombia», dijo.«Con los canales musicales va-mos muy bien, ganando todos losdías mayor distribución y todoslos eventos nos ayudan paraavanzar y tener muchos contac-tos. Tenemos mucha aceptación».Otra de las novedades es que lacompañía acaba de firmar unacuerdo para presentar al mer-cado que se abren de la mano delas nuevas plataformas a TV Agroy Cablenoticias. «Estamos listospara dar pelea y vamos a la parde todo lo que se presenta en elmercado», concluyó.


TVPAGA

Sobre una idea original y conguión de la colombiana JulianaBarrera, la nueva temporadade Lynch mostrará a JerónimoLynch, ahora muerto para elsistema, quien intentarárevivir una familia que serevelará aún más oscura quesus nuevos clientes.El rodaje de los 17 episodiosestá siendo rodada en Bogotá,Colombia, bajo la coordinacióngeneral del showrunnerFernando Altschul. Cadaepisodio contará con ladirección de reconocidosdirectores latinoamericanos.Los primeros tres episodiosserán dirigidos por el argentinoDiego Suárez, reconocido porsu trabajo en Los Roldán, LaLola, El tiempo no para yTiempo Final.«El éxito y reconocimiento por

EDGAR SPIELMANN, PRESIDENTE Y CEO DE MOVIECITY

«Rodamos la segundatemporada de Lynch»

Realizada en Colombia,cuenta con un castingmultiregional y serávista por los 2 millonesde suscriptores que lacompañía tiene enAmérica Latina.

parte de la audiencia en laprimera temporada de Lynchnos genera un gran desafío encuanto al producto quedebemos acercarles a nuestrossuscriptores en esta nuevatemporada. Nos sentimosrespaldados por un excelenteguión, una producción deprimera calidad, el maravillosocasting de la primera tempora-da y la participación adicionalde destacadas figuras que sesumarán en esta nueva etapade la serie» declaró Edgar

Spielmann, Presidente y CEOde Moviecity.Tal como sucedió en la primeratemporada, Lynch contará conun elenco de actores tambiénlatinoamericanos encabezadopor Natalia Oreiro (Isabel) yJorge Perugorría (JerónimoLynch) y los principales rolesserán interpretados por elmexicano Alejandro Calva(Javier), los colombianosTatán Rodriguez (Leo),Marcela Carvajal (MayorÁngela Triana), Paula

Castaño (Sara), JorgeMonterrosa (Frank) y GustavoCorredor (Coronel Fernández);el peruano Christian Meier(Emilio Triana) y la cubanaKatia del Pino (Ximena).Además, habrá distintosactores invitados especial-mente en todos los episodios.

«Nos sentimos respaldados porel guion, la producción, elcasting de la primera tempora-da y la participación dedestacadas figuras que se hansumado. Esto nos permitegenerar cercanía con lasaudiencias de todos los paísesdonde Moviecity está presente»,sostuvo el ejecutivo.Como en la primera tempora-da, Lynch cuenta con un elencode actores también latinoame-ricanos, encabezado porNatalia Oreiro (Isabel) y JorgePerugorría (Jerónimo Lynch).En la primera temporada, lossuscriptores de Moviecitypudieron ver la serie en TV ytambién en Moviecity Play.«Ahora la historia y suspersonajes no solo serán vistospor los 2 millones de nuestrossuscriptores en AméricaLatina, sino también por elpúblico de todos los países alos cuales la serie fue vendi-da», concluyó Spielmann.



Dar TV estará distribuido y dis-ponible en HD dentro de los sis-temas TV Zamora, Tovarsat,Cable Zulia, Red Vision, SistemCable y Proimca, Cable Expre-ss, Cable Par y a su vez tambiénse transmitirá en SD en otras lasotras compañías de cable como

Norte Visión, TV able Olvnet, In-versiones SAT 24, Ital cable,Cable Hogar, Air Cable, TV Ca-ble la Colonia, Aguila Networok,Jireh Cable, Rep. Costa, Vear-co Telecom, que forman partede esta agremiación. Así el ca-nal cubrirá gran parte del terri-torio de Venezuela.

DAR TV

Comienza su distribuciónen Venezuela

El desembarco delcanal en ese país selogró como resultadodel acuerdo con laAsociación de Empre-sas de Telecomunica-ciones y estará dispo-nible en el paquete HDy SD de varios opera-dores de TV paga.

Samira Montoya, encargada deventas y marketing de Dar TV, sesiente muy complacida de poder

formar parte de la programaciónde ASOTEL llevando a través desu pantalla lo mejor del cine es-pañol de todos los géneros comodrama, comedia, aventura, cinepicante, western, cine negro, fan-ta terror, programación infantil,los mejores conciertos de los ar-tistas españoles de fama inter-

nacional y las series de mayoraudiencia en España.“Sabemos que dentro el publicovenezolano tendremos una granacogida con Dar TV ya que siem-pre ha existido una gran afini-dad por el gusto de las produc-ciones españolas en general”,señaló Montoya.En el mes de septiembre, la se-ñal estrenará la comedia Los Se-rrano, que tuvo gran éxito de au-diencia en España y relata losenredos de la familia que regen-ta la taberna ‘Hermanos Serra-no’ y donde Diego y Lucía, reciéncasados y absolutamente ena-morados, deberán aprender aconvivir bajo el mismo techo consiete personas que viven en mun-dos diferentes.

Samira Montoya.


TVPAGA

¿Qué productos estánofreciendo en la región, tantolineales como VOD?Contamos con cuatro canales paraadultos que llegan a nivel Panre-gional: Extasy, un canal muy explí-cito; Juicy, explícito con variedadmultirracial; Real, XXX con acto-res profesionales pero con un tonoamateur, y el nuevo canal Quic-kies, que tiene formatos con pro-ducciones de 30 minutos y prefe-rentemente se ofrece como PPV aun menor precio. También tenemosManhandle, orientado a la comu-nidad gay, que por el momento sedistribuye con éxito en México y el

Caribe. Tenemos contenidos mul-tiplataforma que entregamoscompletamente procesados y consolución llave en mano a todas lasplataformas VOD, donde ya hemosteniendo una penetración impor-tante, y algunas OTT de AméricaLatina. También ofrecemos un so-porte de mercadeo y asesoría parapromocionar el producto ya que losoperadores no están acostumbra-dos a manejar este tipo de conteni-dos. Previa a nuestra llegada almercado los operadores incluíancontenidos adultos pero dejaba quela gente los descubra. Además, en-

DAVID GUERRA, VICEPRESIDENTE DE VENTAS & MERCADEO DE THE EROTIC NETWORK

Gran éxito de QuickiesSostuvo el ejecutivo apoco tiempo de sulanzamiento del canalcon cientos de títulosde 30 minutos deduración que el opera-dor puede empaquetary comercializar enplataformas lineales oen servicios VOD.

tregamos promociones para anun-ciar e ilustrar como configurar lacontraseña para el control paren-tal. Nos estamos convirtiendo en elmejor socio de las plataformas VOD,que es una gran inversión para eloperador y difícil de monetizar por-que la gente no está acostumbradaa consumir productos transaccio-nales, aunque en este último tiem-po ha crecido mucho.

¿Cuál fue la experiencia quetuvieron tras el lanzamientode Quickies?Muchos operadores están acos-

tumbrados a tener una grancantidad de canales pero no sa-ben en realidad qué se consu-me. Ahora se puede analizar yayudar a determinar los conte-nidos que funcionan por mediode las plataformas digitales. Pormedio de un análisis llegamos ala conclusión que los contenidoscortos tienen mucha aceptación.Así lanzamos Quickies, que tie-ne cortos a un precio más cómo-do. La aceptación del canal hasido increíble y lo lanzamos enlas plataformas de México y va-rios operadores de la región.

¿Cuál es el balance de ladistribución de sus canalesen 2012?Hemos crecido por encima de un35% en la distribución. Acaba-mos de lanzar en Axtel de Méxi-co, estamos en Dominicana conAster y Claro TV, y relanzamosnuestros cuatro canales en Me-gacable de México, al crecer aonce ciudades adicionales. So-mos el operador principal en ladistribución de la plataforma deSky de México, Cablevisión yCablevisión Monterrey. Llega-mos a la plataforma de GVT deBrasil, que en menos de un añollega a más de 300 mil suscrip-tores. Al mismo tiempo, nego-ciamos con dos grandes opera-dores en Argentina. Nuestro ob-jetivo es ser el mejor socio deloperador para monetizar susplataformas VOD y OTT.

¿Crece el consumo de VOD enLatinoamérica?El público joven tiene una ten-dencia muy clara al consumo decontenidos a través de disposi-tivos móviles. Es por ello que enoctubre lanzaremos un nuevoproducto, Extasy Now, que es un

acceso adicional vía dispositivosmóviles para los clientes que es-tén suscriptos al paquete de ca-nales de The Erotic Networks.Estamos a la vanguardia en latecnología porque se viene unagran convergencia con entrega

de contenidos a través de dispo-sitivos móviles. La tendencia vahacia una convergencia con In-ternet como medio de transpor-te y la creación de contenidosmultiplataforma para cubrireste cambio en el hábito de con-sumo. El consumo de Media hacrecido gracias a la gran canti-dad de dispositivos que tieneacceso a video.

¿Qué posibilidades le ofreceproducir contenidos propios?Producir contenidos es impor-tante porque los que realizamossolo se pueden ver a través delas vías de distribución de TheErotic Network, ya que no lo li-cenciamos a otro operador ymucho menos a Internet. Soncontenidos que tienen muchovalor y branding, llamado “TENexclusivo”, que lo enviamos comoparte del contenido VOD. Bus-camos que la imagen del conte-nido sea atractivo, nuevo y altacalidad. Los contenidos compra-dos a otros estudios son edita-dos para evitar algún tipo detendencia o situaciones. Esta-mos realizando una serie de fil-maciones en Miami para tropi-calizar el contenido de entraday hacerlo más atractivo para elmercado latinoamericano, de-jando un sabor hispano a loscontenidos.

Christophe perini,

DireCtor Global DVb De Verimatrix

¿De qué manera están evolucionan-do las operaciones DVb en la región para Verimatrix?Tenemos una base solida de clientes con casi 70 despliegues DVB desde México en el norte, alrededor del Caribe, y hacia el sur hasta Chile y Argentina. Estos son principalmente operadores de DVB unidireccional pero están ansiosos de extender su negocio porque saben que Verimatrix les permite un crecimiento multired que protege su inversión DVB. Entre nuestros clientes, por ejemplo, encon-tramos Nossa TV de Brasil, TuVes de Chile (satélite DTH los dos), Megacable y RCB CATV Saltillo de México (MMDS), Antina Argentina (DVB T), Cablemas de México, TV Zamora de Argentina, Supercable de Colombia (DVB C) y Multivisión de Bolivia (DTO).

¿Qué diferencia la solución DVb de Verimatrix de tradicionales de Ca?En un entorno de DVB unidireccional puro, nuestros operadores pueden elegir entre nuestras soluciones pro-badas, basadas en tecnologías con,

o sin tarjeta, y hasta pueden mezclar las dos dentro de un solo despliegue. Nuestros competidores no ofrecen ninguna solución integrada para sistemas que sean con o sin tarjeta. Además, tenemos un acercamiento de seguridad DVB diferente. Por ejemplo, no existe el acceso de “puerta trasera” a nuestras tarjetas inteligentes - el cual ha demostrado ser un punto de ataque y piratería recurrente en otros sistemas de CA.Mientras nosotros podemos activar claves de seguridad de reserva den-tro de nuestras tarjetas, un atacante nunca puede obtener control de nuestro sistema por medio de la descarga de nuevas claves para las tarjetas. Por lo tanto, nuestros clien-tes se benefician de operaciones más sencillas y un Coste de Propiedad Total (TCO) mas bajo.La solución DVB de Verimatrix es mejo-rada aun más por nuestro administra-dor de procesos integrado (SI Spooler), para transmitir datos EPG - otra vez, con operación mas sencilla y un coste de propiedad total mas bajo.

Soluciones de seguridad para redes DVB

¿Cuál es el grado de importancia del DVb-ip híbrido?Verimatrix fue la primera empresa del mercado con seguridad basada en soft-ware para despliegues DVB-IP híbridos, y tenemos varios en Latinoamérica, tales como GTD de Chile y GVT de Brasil. En un entorno bidireccional, donde DVB se usa de manera unidirec-cional para transmitir contenido lineal y la red IP está enfocada en servicios interactivos y descarga de contenidos bajo demanda, nuestro acercamiento de seguridad elimina la necesidad de tarjetas inteligentes y eso baja el coste de propiedad total aun más.

¿en qué medida difiere el acerca-miento al mercado respecto de sus competidores?Nosotros creamos asociaciones con nuestros revendedores y los respeta-mos puesto que nos abstenemos de vender directamente a los operadores. Apoyamos mucho a nuestro ecosis-tema y nos esforzamos en asegurar que haya una situación donde todos ganan: operadores, vendedores socios, revendedores y Verimatrix. Este es un acercamiento que ya hemos desple-gado para el mercado IPTV en Europa

y otros países, y hemos comprobado que ha tenido mucho éxito. También proporcionamos el mismo nivel de soporte a los operadores mas peque-ños que a los mas grandes, por medio de nuestra línea telefónica que esta abierta 24/7/365, y nuestro sistema de servicio al cliente en el Internet.

todos los vendedores de Ca afir-man soportar sistemas multipanta-lla y multired. entonces, ¿cuál es el diferencial de la compañía?Para empezar, no somos “habladores.” Nosotros proporcionamos soporte por medio de nuestro foro “Multi network Solutions” en los foros Real World. Estos son seminarios que introducen a los operadores multired aspirantes con otros que ya están en el negocio. Nuestros despliegues IPTV y OTT están ganando terreno rápidamente, y tam-bién ofrecemos una solución de DVB + OTT integrada que permite a nuestros clientes DVB hacer competencia de manera exitosa a operadores nuevos basados en IP, por medio de la adición de servicios OTT a su ofrecimiento de red propietaria, y a la vez extender su alcance a nuevos suscriptores más allá de la red propietaria.

¿todo esto está soportado por VCas?Sí, todo esto está soportado por VCAS de Verimatrix, que es el sistema de autoridad de contenido de video que implementa una autoridad de conte-nido única y que proporciona soporte multired desde una cabecera comple-tamente integrada. Esto nos permite crear VCAS Super Domains, dominios de DRM cruzados y redes cruzadas, abarcando todos los dispositivos de un suscriptor: DVB (ya sea DVB S, DVB C, MMDS o DVB T), IPTV, OTT, iPads y iPhones, tabletas Android y teléfonos inteligentes, TVs/STBs conectados, PCs/Macs y también dispositivos con PlayReady DRM/Silverlight.

¿nos puede mencionar algunos de sus clientes multired?Claro. Recientemente anunciamos una ganancia grande con el contrato de Chunghwa Telecom en Taiwán, el cual envuelve el remplazo del vendedor IPTV CA actual, y a la vez, proporciona soporte para servicios OTT. Otro de nuestros clientes principales es Etisalat en los UAE, el cual escogió a Verimatrix para sus despliegues de IPTV y OTT. En Latinoamérica, GVT de Brasil ha des-plegado nuestra solución DVB + IP para combinar la transmisión satélite con servicios bajo demanda basados en IP, y GTD de Chile ha desplegado un sistema de cable híbrido (DVB-C + IP). Continuamos creciendo rápido en el negocio de OTT, y ya tenemos alrededor de 30 despliegues por todo el mundo.


CONVERGENCIA

¿Cómo están evolucionando lasoperaciones de Irdeto a nivelregional?Los negocios continúan ensostenido proceso de solidez y lacompañía ha consolidado unafuerte presencia en varias de susáreas de influencia. Al contrariode sus competidores, Irdeto nosólo opera en el área de accesocondicionado sino también enCustomer Care & Billing, dondeDirecTV Latinoamérica estáexperimentando un crecimientofantástico, y ciertamentenuestras soluciones continuaránapoyando el crecimiento y lageneración de nuevos negocios.Otra línea de acción estárelacionada con el área deacceso condicionado que,haciendo una evaluación del añofiscal que acabamos de cerrar,experimentamos un crecimiento

GIOVANNI HENRIQUE, GERENTE GENERAL DE IRDETOPARA AMÉRICA LATINA & CARIBE

Seguridad dinámicapara la protección de contenido digital

Afirma que la nuevaplataforma IrdetoInteligence es uno delos desarrollos másimportantes de lacompañía, al tiempoque señala que elprincipal desafío de laregión será la transmi-sión de contenido ilegala través de IP.

cercano al 130%. La base declientes también está creciendode forma constante y actual-mente tenemos 64 operacionesen América Latina, de las cualescuatro son nuevas. Y parareforzar la presencia regional,Irdeto acaba de abrir oficinasen Ciudad de México, además delas que ya operan en la Argenti-na y en Brasil.

¿Cuáles son los principalesdiferenciales de la nuevasolución antipiratería deIrdeto?Sin lugar a dudas, uno de losdesarrollos más importantes esla nueva plataforma IrdetoInteligence, que forma parte dela compañía tras la adquisiciónde BayTSP. La plataforma, quecomplementa a Active Cloak,permite controlar el contenidode la web que está siendotransmitida de forma ilegal. Entodo el mundo ya existen 20

operadores que utilizan estaplataforma para reducir elriesgo de riesgo de piratería, delas cuales 5 están localizadasen América Latina. En estesentido, es importante señalarque esta plataforma es soporta-da por una auditoría externainternacional y es el resultadode más de 40 años de trabajoen todas las áreas que formanparte de Irdeto.

¿Cómo observa el desenvolvi-miento de los servicios OTT enla región?Al principio, muchos de losoperadores de TV paga vieron losservicios OTT como una amenaza;no obstante, poco a poco, estáncomenzando a percibir queconstituye un espacio de oportuni-dades tanto para los portales engeneral, como para los operadoresde cable y DTH en particular. Estoes debido a la influencia en elmercado de las facilidades einteractividades que los usuariosestán teniendo en su mano através de los más popularesdispositivos: PC, Mac, iOS,Android, tablets y consolas dejuegos conectados que producenuna experiencia de usuario queestá en una constante y rápidamutación. Las personas ven loque quiere, cuando quieren y porel dispositivo que quieran, algoque con la TV por cable o el DTHes imposible.

¿Dónde radican las oportunida-des?Los operadores conocen muy biena los usuarios y sus comporta-mientos de consumo; de lamisma manera que conocen elcontenido que pueden ofrecer.Considero que están dadas lascondiciones para que puedanincorporar ese conocimiento enuna solución de mayor amplitudpara la entrega de contenido asus suscriptores, construyendoalianzas entre operadores decable y distribuidores decontenidos. Y en un planoestratégico, también el operadorde cableo podría desarrollaraplicativos OTT para que suempresa amplíe su volumen denegocios relacionados internet ybanda ancha. Por lo tanto, losservicios OTT representan unagran oportunidad tanto para losoperadores como para losproveedores de contenido.

Finalmente, ¿en qué medida laconcreción de los planesnacionales de banda anchacontribuirán a abrir nuevasoportunidades de negocio?Lógicamente, sabemos quevarios países de la región estánhaciendo fuertes inversionespara desarrollar planes debanda ancha de alta velocidad.Ello, junto con la cantidad decontenidos que se produzcanpara las múltiples pantallas,constituyen un conjunto deacciones conducentes a generarlas nuevas oportunidades a lasque acabo de hacer referencia.


@@@@@newslinereportCONVERGENCIA


CONVERGENCIA

La nueva solución Conax XtendMultiscreen proporcionará a losoperadores de TV de paga un in-novador ecosistema preintegra-do. La solución, altamente renta-ble, reducirá considerablementeel tiempo de salida al mercadopara la oferta de nuevos servi-cios a dispositivos conectados,como Catch-up, VOD, transmisiónen vivo y mucho más. Conax XtendMultiscreen(TM) permitirá a losoperadores de cualquier enverga-dura integrar con facilidad el so-porte de servicios OTT y multipan-talla a operaciones de difusión.Hasta ahora, el desafío para losoperadores de televisión de pagaque querían aprovechar las opor-tunidades y demandas presenta-

SOLUCIÓN DESARROLLADA POR CONAXJUNTO CON SUS SOCIOS ESTRATÉGICOS CUBIWARE Y MPS BROADBAND

Conax XtendMultiscreenpara TV paga

Se trata de un ecosis-tema altamente renta-ble que permite a losoperadores de TV depaga aumentar susofertas al consumidorcon ricos serviciosmultipantalla OTT.

Rohit Mehra

das por la distribución de conte-nido Over-the-Top (OTT) habíasido identificar una solución mul-tipantalla segura y completa. Lacombinación de la tecnología y lapericia de sus desarrolladorespermiten ofrecer al mercado unasolución realmente única parahacer la transición a los serviciosavanzados de multipantalla.Conax Xtend Multiscreen permiti-rá a los operadores reducir los cos-tos y el tiempo de lanzamiento almercado a la hora de prestar nue-vos servicios a dispositivos conec-tados, como dispositivos híbridosde clientes, tabletas y teléfonosinteligentes. Los suscriptores apro-vecharán las ventajas de un con-trol total del horario para mirarlos programas y una rica experien-cia de entretenimiento en vivo dis-ponible a cualquier hora y lugar, yen cualquier dispositivo.Rohit Mehra, VP de Ventas de

Conax para las Américas, explicóque «la nueva solución permitiráa operadores de todos los tama-ños integrar fácilmente soportepara servicios multi-pantalla y

Con marca revitalizada

En una conferencia de prensa realizada en elmarco de IBC 2012, Conax reveló un nuevoperfil altamente energizado y un enfoque ac-tualizado para permitir que los distribuidoresde contenido multimedia establezcan su posi-ción en mercados muy diversificados de todo el mundo. Apro-vechando el fuerte papel que desempeña en los mercados quebuscan servicios avanzados, la compañía está desarrollandosoluciones preintegradas para contribuir al éxito de sus clien-tes en mercados cada vez más dinámicos y complejos, materia-lizado en un nuevo enfoque de socios y soluciones.

OTT», al tiempo que destacó que«dos grandes operadores de TVpaga en Latinoamérica ya estánintegrando la solución ContegoXtend Multiscreen».


CONVERGENCIA

NAGRA

Nuevo dispositivo

broadcast IPpara SudaméricaConstituye una alter-nativa a la hora devisualizar transmisio-nes televisivas concalidad HD en cual-quier dispositivo y enun ambiente seguro.De fácil instalación,permite que los pro-veedores de contenidoestar en condicionesde lanzar serviciosavanzados con mínimoimpacto sobre la reddisponible.

Nagra presentó un nuevodispositivo Broadcast IP parael mercado sudamericano. Elanuncio fue realizado en laciudad de São Paulo, en elmarco de la pasada Feria &Congreso de ABTA.El producto permite que los

smartphones, tablets y laptopsaccedan fácilmente a serviciosbroadcast (incluyendo premiumy HD), sin impacto en la red ysin afectar la experiencia devisualización del consumidor.El dispositivo trae lo mejor delos servicios híbridos (bandaancha-OTT y broadcast) en un

contenido y el middlewareOpenTV, perteneciente tambiéna la compañía del GrupoKudelski.El nuevo dispositivo para usodoméstico actúa como un puntode acceso para contenidos

independientes, que sintonizalos servicios asignados,transcodificándolos al formatoadecuado sin interrupciones enla imagen.Fácil de instalar y utilizar,

tiene una buena relacióncosto-beneficio, reduciendosignificativamente losllamados al soporte técnico.También permite el acceso atodos los canales de trans-misión del suscriptor,diferenciarse de otras

opciones OTT que general-mente se limitan a unospocos canales.Conectado a través deEthernet a un router WiFi, eldecodificador recibe la señalde transmisión por un cablecoaxial. El sistema hace usodel Persistent Rights Manage-ment (PRM), la solución DRMde Nagra para uso domésticocertificado por los estudios deHollywood, para permitir elflujo seguro de programaciónlineal para dispositivos devisualización autorizados.

Christine Oury y Thierry Martin de Nagra

sólo aparato: la calidad yfiabilidad de transmisiónbroadcast y la accesibilidad dela red IP (OTT). Diseñado porNagra, la nueva tecnologíautiliza la protección del

El formato XDCAM

HD422 está ganando

cada vez más acep-

tación especialmente

en las operaciones de

transmisión televisiva

gracias a su flujo de

trabajo establecido e

increíble calidad de

imagen. Los modelos

PMW-160 y PMW-50

se unen a la familia

de productos XDCAM

que incluye las video-

cámaras de hombro

PDW-F800, 700, 680

y PMW-500. No hace

falta decir que la vi-

deocámara PMW-200

ya ha ganado gran

reputación a través de

exhibiciones en todo

el mundo como una

videocámara de mano

emblemática, en re-

emplazo de la popular

Presentando la videocámara de mano de alto rendimiento PMW-160 y el grabador portátil SxS PMW-50

Sony expande la línea de productos

XDCAM HD422 Estos nuevos productos son de gran utilidad para las operaciones de transmisión y producción televisiva ya que optimizan el fl ujo de trabajo del usuario, sumando funciones de alto rendimiento para satisfacer las diversas necesidades de los usuarios profesionales.

para producciones de

eventos y documenta-

les. El lente está equi-

pado con 3 anillos de

enfoque independien-

tes, ajuste de zoom e

iris con total control

manual y una función

de estabilización de

imagen con un meca-

nismo de desplaza-

miento del lente.

Para satisfacer aun más

las necesidades ope-

rativas y creativas, la

PMW-160 cuenta con

fi ltros ND incorporados

de cuatro posiciones

(Claro, 1: 1/4, 2: 1/16, 3:

1/64) y la función Slow

& Quick Motion (Cáma-

ra lenta y rápida) que

permite realizar tomas

de 1 fps a 60 fps en

modo 720p, y de 1 fps a

30 fps en modo1080p.

PMW-EX1R. La nueva

serie PMW totalmente

actualizada incluye el

modelo PMW-100, con

el precio más asequible

del grupo, con funcio-

nes de alta calidad.

Videocámara de mano PMW-160

La videocámara PMW-

160 está equipada

con 3 sensores CMOS

ExmorTM Full HD de

1/3 pulgadas con alta

sensibilidad y bajo rui-

do en comparación con

las otras videocámaras

de 1/3 pulgadas. Ade-

más incorpora un lente

zoom 20x con distancia

focal de 29,5-590mm

(equiv. a 35mm), lo que

la transforma en una

herramienta esencial

El modelo PMW-160

también incorpora una

función de grabación

caché de 15 segundos –

en donde la grabación

puede comenzar has-

ta 15 segundos antes

de presionar el botón

grabar para no perder

escenas importantes,

especialmente útil en

la búsqueda de noticias

o la captura de escenas

de la naturaleza.

La cámara graba tarje-

tas SxS y una variedad

de medios económicos

tales como tarjetas SxS,

SDHC, Memory Stick y

las nuevas tarjetas XQD

con los adaptadores

disponibles. La entrada

Genlock y la interfaz

Time Code In/Output

permiten sincronizar la

PMW-160 con múltiples

cámaras. Además, la

videocámara PMW-160

incorpora función de

control remoto Wi-Fi –

colocando el adaptador

opcional CBK-WA01

(adaptador Wi-Fi) se

pueden controlar en

forma remota la lente,

el balance de blancos y

la reproducción desde

dispositivos móviles

Android o iOS.

Liviana y portátil, la

v ideocámara PMW-

160 puede utilizarse

para una amplia varie-

dad de aplicaciones en

estaciones emisoras,

productoras, grabacio-

nes educativas, corpo-

rativas, periodísticas y

mucho más.

Grabador portátil de memoria SxS PMW-50

El PMW-50 es un gra-

bador portátil de me-

moria SxS de gran

ut i l idad en campo

para las producciones

de video en formato

XDCAM HD422. Des-

de la presentación de

las videocámaras serie

PMW-100/200/500 en

el mercado, el uso de

videocámaras con me-

moria SxS ha crecido

rápidamente entre las

emisoras. En el caso

de las transmisiones

de noticias, un deck de

grabación portátil que

funcione como un hub

de operación en campo

es sin dudas un activo

invaluable. El Graba-

dor SxS PMW-50 les

permite a los usuarios

reproducir y visualizar

contenido (a través

de un panel LCD de

3,5 pulgadas) grabado

en una tarjeta de me-

moria SxS, copiar los

datos guardados en

una tarjeta SxS a otros

dispositivos de alma-

cenamiento, grabar

una señal SDI externa

o convertir una señal

de SDI a iLINK, entre

muchas otras opciones.

A través de interfaces

USB e iLINK, este gra-

bador soporta tanto

operaciones basadas

en archivos como de

transmisión. Con la

función para copiar

datos almacenados en

una tarjeta de memoria

SxS a un dispositivo de

almacenamiento exter-

no como un USB HDD,

los usuarios pueden

también minimizar sus

costos operativos. La

unidad PMW-50 es de

gran utilidad para las

operaciones XDCAM

en combinación con las

videocámaras PMW-

100/150/200/500 para

lograr mayor conve-

niencia y eficiencia,

con soporte de todos

los formatos relaciona-

dos incluyendo MPEG

HD422 50Mbps (MXF)

y MPEG HD420 35Mbps

(MP4) así como DVCAM

de definición están-

dar. La unidad PMW-50

también puede utili-

zarse en otras aplica-

ciones como disposi-

tivo de ingesta de un

sistema NLE.

Con el adaptador Wi-Fi

CBK-WA01 opcional,

la unidad PMW-50 so-

porta control remoto

inalámbrico.

El lanzamiento de la

videocámara PMW-160

está programado para

fi nes de noviembre de

2012, mientras que la

opción remota Wi-Fi

para la PMW-160 está

programada para prin-

cipios de 2013.

La unidad PMW-50 es-

tará disponible a fi nes

de diciembre de 2012.


TECNOLOGIA

Según la Lic. María del PilarOrge Sánchez, Gerente Generalde CAPER, «a pesar de que esteaño se presentó con grandesdesafíos e incertidumbresdebido a las nuevas normativasrelacionadas con la importación(que afectaron tanto a lossocios importadores comofabricantes que necesitaninsumos y repuestos), poco apoco la situación se fueacomodando y CAPER 2012cuenta ya con 85 empresasexpositoras y alrededor de 2.500m² netos de stands.» Además

comenta que «la exposicióncuenta con varias empresas queexponen por primera vez. Estomuestra la relevancia que laexposición adquiere año a año.»CAPER 2012 contará tambiéncon expositores institucionales

CAPER 2012

y conferencias de primer nivelGrandes marcas

La exposición darácomienzo el 24 deoctubre y tiene planifi-cado para los tres días(24, 25 y 26) una granpropuesta tecnológica,como así tambiénConferencias contemáticas innovadorasy disertantes de pri-mer nivel.

Empresas confirmadas al cierre de esta ediciónAcqua Electronics, Adema, Antemont, Antenas Novus, AQB Argentina, ARS Technologies, Aativa Soluções, AVP MFG & Supply, BVS tv, CarbiSistemas, CG Tools Consulfem, Convertech, Coradir, Cybercom Cable & Wireless, DBA Systems, Digital Center, Digital Tree, DigiwaveLabs, Ditel, Edinec, EITV, Equaphon, Exosound, FDM Broadcast, Fibromarket Argentina, FS24, Gold Dreams, Hardata, Hitachi KokusaiLinear Equipamentos Eletrônicos, Ideal Industria e Comercio de Antenas, Ifocus, Industrias KC, Intertel, Iplusb, Isikawa Electrónica, JacalConetores, Coaxil k5600, Kramer Electronics, LIE, Lade Profesional, LS Telcom, M31 Electrónica, Mach Electronics, Mafer Electronics,MDP Sistemas Digitales, Media 5, Megaservice, Asda, Mixsa, MM Electrónica, Music-Co, Newtek, OM Systems, Panasonic, PlaylistSoluções, Prind-Co, Proeletronic, Raicom, RCS Latinoamerica, Satsaid, Satyred, Screen Service do Brasil, Servidata, Showcase ProTecnologia, Sindvel, Sistemas de Video Comunicación, Solidyne, Spinner GMBH, Technology Group, Tecsys do Brasil, Teletechnica,Todomúsica, TQTVD Sofware, Trialcom, TSDA, TV Group, VEC, Videoswitch, Viditec, Wire Tech y XV Tech.

María del Pilar Orge Sánchez

y, por supuesto, como siempreestará presente la prensaespecializada.Orge Sánchez destaca,además, que «CAPER se haconvertido en una exposiciónreferencial, tanto a nivelnacional como regional. LosVisitantes del interior y de otrospaíses de Latinoamérica crecenen número en cada edición.

Ellos concurren a la muestra nosólo para ver lo nuevo de lasmarcas y el equipamiento depunta, sino también paraescuchar a los disertantes deprimer nivel que convocamos

para nuestras Conferencias,Talleres y Workshops. Además,de cada una de estas presenta-ciones técnico-académicas, sellevan un certificado deasistencia.»


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TECNOLOGIA

Durante el seminario se realizóun repaso de todas las líneas deproductos con un mayor detalleen micrófonos inalámbricos y lalínea Broadcast & Production.En este marco, se relevaron lastres líneas de microfonía deescenario: Pro, ATM y AE (ArtistElite) con micrófonos específi-cos para instrumentos, vocalesy otros muy versátiles para latoma de una gran variedad desonidos. Algunos productosdestacados y reconocidos a nivelmundial son el Pro37, uncondenser tipo lápiz corto; elATM250DE, micrófono queempieza a imponerse comoestándar para bombos graciasa su doble capsula, unadinámica y otra condenser; elAE3000 un micrófono de altagama con placa grande ycuerpo pequeño que, gracias alos 148dB de SPL que soporta ysu nitidez, puede ser utilizarlo

EXOSOUND PARTICIPÓ DEL «SALES & PRODUCT TRAINING PARA LATINOAMÉRICA»

Trainingpara LatinoaméricaAudio-TechnicaEl seminario se realizóen Ohio y contó con laparticipación deespecialistas deproductos de losdistintos representan-tes de la compañía enAmérica Latina.

Audio-Technica AT4050 URUSHI Edición Limitada

desde percusión y bronces hastapara cuerdas o tomas vocales.En esta misma gama elAE5400, es el micrófono vocalcondenser que hace lucir a loscantantes mas exigentes,particularmente este micrófonotiene la misma capsula que ellegendario AT4050.También se hicieron distintaspruebas con las series 20 y 40destinadas a estudios degrabación y radio, productosque desde que salieronacapararon inmediatamentegran parte del mercado dada asu excelente calidez de audio yprecios.En la línea de Broadcast &Production encontramos unamuy amplia gama de productosapuntando desde el profesionalhasta el estudiante. Micrófonos

Boom y Boom stereos, lavaliers,micrófonos para montaje encámaras, para tomas ambien-tales stereos, micrófonosdiseñados especialmente parareportajes con una empuñaduramas larga y menor ruido demanoseo.Dentro de los booms podemos

encontrar desde el BP4071 conel cual podemos tener excelen-tes resultados a dos metros ymedio por encima del actor; y encuanto a capsulas, encontra-mos lavaliers muy pequeñoscomo la MicroPoint BP896 y lasAT899 y AT898. En este tipo deproductos se destaca tambiénel Pro 70, un micrófono de muybuena calidad para utilizar concable sin la necesidad dephantom, ya que trae unmodulo para poder generarlocon una pila. Los diversosmicrófonos estéreo como elAT4050ST o el BP4025 paramontar en cámaras tienen unagran aceptación tanto en latoma de ambientes fijas o enuna cámara.Muy interesantes son los

productos pensados para estostiempos en que se utilizancámaras fotográficas paratomar video en HD, pero dondeel micrófono incorporado es debaja calida. En este sentido esque hay micrófonos Boom,Stereos y Lavaliers con lascaracterísticas necesarias comolos conectores y soportesajustados a este tipo decámaras.Completando la línea debroadcast está el BPHS1, unauricular con micrófono o unmicrófono con auricular.Pensado para transmisionesdeportivas brinda una buenaaislación del ruido ambiente yal mismo tiempo que elmicrófono dinámico cardioideesta diseñado para optimizar


TECNOLOGIA

las frecuencias de la vozminimizando el ruido delestadio, de los motores decarrera o del ambiente que ense este trabajando. Pensadopara un entorno profesional, losconectores son independientescon un XLR3 para el micrófonosy un Plug ¼ stereo para losauriculares.

Al largo de las jornadas, unconcepto quedó más que claro;la calidad de audio de losproductos de la firma japonesaes algo que se destaca en cadauno de los productos. Sinimportar que tipo o gama deproducto estemos probando, elaudio resultante esta porencima de un estándar de

calidad elevado. Los productoscambian sus accesorios,constructividad y característi-cas como poseer o no un filtropasa alto o un pad de atenua-ción y es aquí donde sediferencia un producto de lagama más alta con los demás.En sistemas inalámbricosAudio-Technica produce y

continua desallolando líneasconvencionales de transmisiónFM y sigue innovando consistemas digitalizados de comoel Spectra Pulse UWD (ultrawide band) en 6,35GHz con unsistema de tren de pulsos en vezde portadora, sistemasinfrarrojos, y sistemas en2,4GHz de uso muy sencillo. Entotal posee diez líneas deproductos inalámbricos, cadauna de estas con característi-cas para cubrir distintasnecesidades. Los más utiliza-dos en Brodcast son las seriesAEW-5000/4000, ATW-3000 yATW-1800. Todas estas líneasestán pensadas para poderutilizar y configurar sistemas

grandes, donde podemosseleccionar la frecuencia enpasos de 25Hz o que automáti-camente seleccionen frecuen-cias limpias. También tiene laposibilidad de utilizar antenasremotas o acoplase a distribui-dores de RF.Como complemento a estossistemas hay una granvariedad de accesorios comoantenas multibanda, distribui-dores, boosters, cables yspliters que hacen que seaposible tener sistemasarmados en un rack conantenas remotas, dobles paresde antenas para cubrirdistintas zonas minimizandoel cableado.Audio-Technica en su 50ºaniversario sigue produciendo ygenerando productos y solucionesde audio de con una claraconvicción en la calidad de audiopara sus productos y una políticade soporte y feedback con susclientes a través de sus distintosrepresentantes y distribuidores.


TECNOLOGIA

Los que, en las décadas de los ’80 al 2010, hemos estado vendiendotecnología en los mercado de televisión, cable, satélite, comunicaciones,banda base de video y otras lindezas del broadcast, broadband y narrow-cast, nos juntamos cada tanto para tratar de entender qué es lo quepasa en un mercado que antes era próspero y prometedor y ahora estápavimentado por despidos, indemnizaciones, downsizing, cierres y reti-ros voluntarios.Estadísticamente la TV sigue siendo la principal fuente de entreteni-miento de la absoluta mayoría de los hogares del mundo. Todavía superamuy de lejos a Internet, aunque no tiene su ida y vuelta y la interactivi-dad sigue siendo una mera promesa que la TV no termina de concretar.Nos juntamos por teleconferencias una o dos veces por mes cuandosospechamos que está brotando una posibilidad de negocio. Somos po-cos los que tenemos la inmensa fortuna de seguir cerca del objeto denuestra pasión: el video y al audio para muchos o pocos destinatarios,sean locales o a la distancia.El primer problema es que muchas empresas no supieron ver los cambiosque se avecinaban. Recuerdo cuando en la NAB, el booth que hoy ocupaPanasonic era el sitio áulico de RCA. Ampex terminó cediendo su «man-zana» a Sony y así fueron desapareciendo empresas que parecían empo-rios. Los «mergings», compras y alianzas destruyeron grupos creativosextraordinarios y difícilmente recuperables como Scientific Atlanta, quedesde 2006 es una parte poco significativa de Cisco. De todas formas elcaso más inexplicable de la última década es Kodak. Kodak llegó afabricar el 70% de los films 35mm para cualquier uso del planeta.Kodak es el líder en anilinas, las mismas que se usan para teñir losgranos de plata para que una película se vea en color. Pero esas anilinassirven para dar color a materiales plásticos, pinturas y telas. Kodak nolas fabricaba: las licenciaba, hasta que el licenciatario las perfecciona-ba, registraba las propias y se despedía de las costosas patentes deKodak. Sin embargo, aparte del film de 35mm Kodak tuvo dos inventosgeniales: el Tereftalato de polietileno (PET) en su forma de cristal orgá-nico transparente para botellas. Sí, es el «acrílico» de las botellas deagua mineral, Coca Cola y cualquier gaseosa. La patente original es de1942 y no se la modificó sustancialmente y ahora es pública aun en laversión de Kodak. El otro invento es la cámara digital, que en estrictaverdad fue un invento de Texas Instruments a la que patentaron peronunca construyeron. En 1975 Kodak la patentó con una mejora sustan-cial, y cada celular o cámara digital, en una parte del costo estamos

COLU

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N Los cambiostecnológicosen la TV y el cine

La industria de la televisión no se ha actualizado a la misma velocidad que lo ha hecho el cine. Este fenómenoocurre en Europa, pero es más notable en USA. Después de 10 años del lanzamiento del ATSC y emisionesdigitales, solo las grandes cadenas transmiten en HD las series sindicadas y los espectáculos deportivos.

Por Jorge Ricaldoni

pagando royalties a Kodak. Sin embargo la mantuvieron en secreto paraque no les arruinara el negocio del film 35mm en lugar de fabricarlamasivamente. Por su parte Kodak, dos horas antes que yo escribiera estanota, acababa de anunciar el despido de otras 2700 personas y pronos-ticaba más despidos hasta finales de 2012. Otro absurdo de Kodak esque luego de pedirle un préstamo de USD 950 millones al Citigroup, adevolver en 18 meses para restructurarse, anunciaron el lanzamiento deun nuevo film 35mm de archivo (no es el anterior, este es otro más, eltercero) que aseguran va a durar entre 500 y 800 años. Los analistas yase encargaron de refutárselo: ¿quién va a tener proyectores y scannermecánicos de 35mm dentro de 500 años? Tampoco hay grupos interesa-dos hoy en crear archivos tan costosos para que se preserven de aquí a25 generaciones… Uno de los anuncios de Kodak fue que se iban adedicar a licenciar sus patentes y a focalizarse en imaginería empresa-ria, industrial y de negocios, pero a los pocos meses dijeron que vende-rían o cerrarían estas divisiones y que mantendrían la división de fílmicopara cine. El anuncio fue hecho dos semanas después de que los distri-buidores anunciaron la digitalización de todos los cines de USA para2014, lo que nos va a obligar a nosotros a lo mismo. En consecuencia lospreocupados ahora son los del Citigroup al ver una nueva batería deerrores del Monstruo Amarillo de Rochester, donde su CEO Antonio Pérezparece que estuviera haciendo chistes gallegos ya que nació nada menosque en Vigo, Galicia, España.Los colegas también discutimos sobre cuál es la reacción de Hollywo-od y Pinewood (UK) al respecto: el cine digital, como mercado tecno-lógico, representa un ínfima parte de las ventas de tecnología devideo digital, sin embargo todos los estudios de Hollywood se han


TECNOLOGIA

digitalizado y declaran que se siente «aliviados (strongly relived) deno depender más del ceño siempre adusto de la Eatsman Kodak y loslaboratorios como Technicolor». Y hablando de Technicolor, a estoslaboratorios los compró Thomson de Francia, la misma empresa quehizo muchísimo por la digitalización del video y la alta definición. ¿Seentiende? ¿No? No se preocupen, nadie lo entiende, ni nadie entiendetampoco como Thomson terminó en una terrible crisis financieratotalmente previsible y que terminara adoptando el nombre de laempresa comprada. Thomson compró la prestigiosísima empresaGrass Valley de switchers, routers, etc. GV se salvó raspando depasar a llamarse Thomson o Technicolor. De lo que no se salvó es quepasara de ser una empresa rentable a perder USD 100 millones poraño hasta que la compró un grupo inglés que la resucitó. Por si lescaben dudas, Thomson es ahora Technicolor (http://www.technicolor.com/) Lo que no se explica bien en el sitio es queTechnicolor, este nombre paraguas de Thomson, que es del gobiernofrancés parcialmente privatizado y vuelto a nacionalizar y privatizar,y que por eso se puede dar el lujo de perder mucha plata, es lapropietaria del 100% de RCA y compró la división de productos deconsumo de General Electric.RCA fue la empresa que inventó la televisión como fue conocida por 40años. Fue la que desarrolló el sistema NTSC de color, inventaron la má-quina de video tape de 2" Quad, luego mejorada por AMPEX, los magazi-nes de 8 pistas y co-inventó con Philips el Compact Cassette, el video de½» M, que luego quedó para Panasonic como MII. Hoy RCA es la marca detres o cuatro chucherías de poco valor agregado y tecnología pobre quese venden especialmente en Walmart en USA, y tiene que aguantar lacompetencia de su media hermana la marca china TCL de televisores debajo costo, pero no terminaron allí las humillaciones para RCA, ya que enel 2006 fue vendida a Audiovox en Europa, pero Thomson / Technicolormantuvieron el derecho mundial de la marca que puede terminar estam-pada en cualquier avalorio. La teoría dice que los dinosaurios se termi-naron convirtiendo en gallinas, y viendo a estas grandes empresas, la

teoría se hace más plausible.La industria de la televisión no se ha actualizado a la misma velocidadque lo ha hecho el cine. Este fenómeno ocurre en Europa, pero es másnotable en USA. Después de 10 años del lanzamiento del ATSC y emisio-nes digitales, solo las grandes cadenas transmiten en HD las seriessindicadas y los espectáculos deportivos. El resto sigue en un pastichede tintas planas de 640 x 480. En el medio Oeste de USA y Canadá es unacontecimiento excepcional cuando un canal de TV transmite por aire enHD. Sale en las revistas y lo aplauden los fabricantes de los por ahorapoco útiles televisores de pantalla plana full HD.Sin embargo, por lo que dicen las revistas, los anuncios extranjeros ylas autoridades de comunicaciones locales la Televisión Digital Terres-tre ya es un hecho total en USA. La realidad es muy otra: la instalaciónde antenas de TV externas por aire, sigue siendo limitada en USA por

cuestiones urbanísticas. Las antenas interiores demostraron no sertan confiables como la ATSC y la FCC, afirmaban con anterioridad.Únicamente funcionan en pueblos bajos cuyas casas están hechas demadera y que no tienen marcos metálicos. Orientar una antena es unrompedero de cuello por la latencia de la señal digital, por lo que losque tienen HD lo reciben por cable y no por aire por la cláusula del«must carrie» que no entendieron en la Argentina cuando se discutióla ley de medios. Los canales locales de USA y Europa dicen que la FCChace una transferencia de riquezas del espectro de los canales abier-tos para el uso de celulares, pero el mayor fastidio es que las inversio-nes de los broadcasters son irrecuperables. A esto se suma que casiningún canal de TV, excepto en zonas montañosas densamente pobla-das (solo California y el estado de Washington), instalaron antenasrelay en la misma frecuencia.Por su parte las emisión de DTV (SD ó HD) móvil no han tenido ningunarepercusión. Los celulares siguen siendo el principal elemento de en-tretenimiento para los viajeros de transporte público (commuters) perocon su propia programación o los dos nuevos fetiches de la realidadAV: Youtube y Vimeo. Como dato a tener muy en cuenta, Youtube yaconsume el 60% del ancho de banda de Internet del planeta. Se estáninstalando nubes, proxis, espejos, relevadores y cachés por todas par-tes, so riesgo de colapso de internet en manos de Youtube. Los consu-midores están dando un mensaje y los políticos, los broadcasters ycableros no lo están atendiendo, por lo que la TV se está volviendo unmedio cada vez más plebeyo donde se publicita más jabón para la ropay menos automóviles.A pesar de todo esto la industria de los productos para consumidoreshogareños dio un salto hacia adelante con televisores de pantallaplana, de más de 55" con 4k, que ya obtuvo su estandarización, sinembargo no hay canales de TV ni satelitales dispuestos a pagar poruna nueva tecnología cuando todavía no han amortizado laanterior. Muchos dijeron en su momento: «con el full HD 2k la rompe-mos». No fue así ya que la tecnología de TV HD 1080 no muestra unagran diferencia con la de 720p para el gran público, pero hay algotodavía mucho peor. A tres metros de distancia no se ve la diferenciaentre 2k y 4k pese a que Samsung, LG, Panasonic, Sony, Sharp y Pioneeracudieron a toda clase de argucias en la IBC para mostrar hasta lospelos de un ovillo de lana. Se olvidaron de estudiar la fisiología de lavisión humana, y eso les va a costar carísimo. La industria, entonces,recurrió a otro conejo que sacó de la galera: el 3D. Sirve para películasde acción y dibujos animados en las salas de cine pochocleras (40% delos ingresos de las cadenas de exhibición vienen del pochoclo).Por su parte la televisión tuvo que separar las ópticas tomavistas para3D para poder lograr algún grado de estereópsis en un campo de fútbol.¿Cómo es eso? Tome un par de binoculares y ábralos mucho. Va a ver en3D con ambos ojos, pero la imagen es forzada y produce fatiga visual. Seles «olvidó» que el ser humano difícilmente vea con estereópsis losobjetos ubicados a mas de 12 a 15 metros de distancia. La películas en


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3D cansan porque hay más información que la que puede transportar elnervio óptico. Me niego a creer que no lo hayan investigado previamente,pero si lo hicieron, siguieron adelante por una cuestión de ventas. Por suparte la TV 3D ya es un zombie, se mueve a los tumbos comiendo cere-bros. Lo insólito es que el usuario gaste USD 10 mil en un TV 3D adicio-nales a los dos que vienen de fábrica, pagando USD 120 por cada uno.En USA dicen que hasta que los fabricantes de plasmas no entreguenseis pares de anteojos sin cargo, no van a haber películas 3D.El gran público se acostumbró a bajar películas por Internet, pero másque por ser gratis, que es un razón terciaria, por la disponibilidad y elcatálogo que no siempre los video clubes tienen disponibles. Por el otrolado, los DVD 16:9 progresivo se ven lo suficientemente bien en un plas-ma sin necesidad de recurrir al Bluray que ha sido exitoso solo en lasPlaystation. Ver un DVD en progresivo y 16:9 es perfectamente aceptablepara los públicos de América del Norte, UK, Francia y Alemania. Solo enJapón es una tecnología imperante. No alcanza.Si hacemos un resumen de lo anterior, nos damos cuenta que no haytecnologías nuevas en ninguna área de los medios A/V y de las comuni-caciones, excepto en la telefonía celular, no exento de juicios cruzadosdonde Apple dice que lo inventó todo y gana los juicios solo en USA dondehay un creciente nacionalismo tecnológico que elevó a la categoría deíconos del cine digital a cámaras como la RED y ahora la Blackmagickque no tiene ni siquiera un CMOS cinematográfico sino un S-CMOS deuso científico. Pero hay un grupo de entusiasta de la tecnología domés-tica endiosó a Apple luego lo hizo con RED y ahora con Blackmagic.En USA, Europa, Latinoamérica del Pacífico, Venezuela y Argentina, elencendido de la TV respecto de la población total es el más bajo de losúltimos 40 años. No hay productos atractivos más allá de los deportes.USA y Europa guardan sus divisas y recurren a series, formatosy remakes de guiones que estaban en el fondo del baúl. No comprannada nuevo, ni del extranjero, solo formatos. Las películas para cines sonsolo remakes más espectaculares que los originales, con más corridas ymás explosiones. Las historias son muy planas, y lo que antes se hacíapara un público de 12 años de edad promedio, hoy se hace como parachicos de 10 años de promedio, pero entendiendo que no todos los niñosde 10 años tienen el discernimiento y la picardía de Bart Simpson.Los guionistas de calidad que antes proveían a la industria del cine sehan trasladado a la TV, cuyas historias y argumentos son infinitamentemás complejos que los del cine, pero deben competir con la ancianaRueda de la Fortuna en USA y Showmatch en la Argentina. La grandiferencia es que ahora se los ven más definidos, pero el contenido sigueen franca caída de calidad.Una de las sorpresas que me informaron mis colegas es que en Hollywood losfilmes se posproducen en tres versiones: para cines (theatrical), televisión(con cortes cada 7, 8 o 9 minutos) y pantalla de celular/tablet con menorcantidad de detalles y algunas retomas específicas para estos medios.

Por último, sin alternativas, la TV suma a Internet conlos smart TVs de segunda generación.

En Inglaterra ya hay un proyec-to de ley para mandar a todoslos canales de TV a Internet yliberar las frecuencias para te-lefonía celular, obviamente enforma gradual, pero ese creoque va a ser el próximo grancambio tecnológico de la TV.

Jorge Ricaldoni es Directorde DiviCom [email protected]

La iniciativa fue impulsada yauspiciada por el Ministeriode Desarrollo Económico delGobierno de la Ciudad.DataFactory, decidió viajara San Francisco casi unasemana antes del comienzode la misión, con el fin deestablecer lazos con lasdemás empresas participan-tes y nutrirse de las expe-riencias de los gigantes queforman parte del polotecnológico y de innovación

más importante del mundo.Ernesto Cambursanoaseguró que se sintieronprivilegiados de ser parte dela misión, que constituye«un avance trascendental enun proceso de proyección anivel global que la compañíacomienzó a desarrollar». Alrespecto, señaló que «esteproceso incluye la recientecertificación de calidad, y elacuerdo con clientes signifi-cativos en Brasil y México,

MISIÓN COMERCIAL

DataFactoryen Silicon Valley

La visita, encabezadapor Ernesto Cambur-sano y su comitiva,estuvo dada en elmarco de la segundamisión comercialtras haber sido se-leccionada como unade las 12 empresasrepresentantes deBuenos Aires.

entre otras importantesacciones llevadas a cabo».La empresa líder en estadís-ticas deportivas en tiemporeal y contenidos de progra-mación de tv de Latinoaméri-ca quedó entre las empresaselegidas, luego de superarcon éxito un riguroso procesode selección dirigido porespecialistas argentinos yestadounidenses. El proyecto,que incluyó la presentaciónde un plan de negocios y laparticipación en unacompetencia Pitch, fueseleccionado en el marco deun programa que culminó el5 de julio en el CentroMetropolitano de Diseño.Cambursano dejó en claroque «el principal objetivo dela participación en esteselecto evento es potenciarla interacción con losinversores y las empresastecnológicas más importan-tes del mundo.»

Ernesto Cambursano

Morpho 3.0Generador de caracteres, una solución 64 bits nativa que ofrece renderización de gráficos 3D en tiempo real. La creación y el playback son realizados desde una simple interfaz, incremen-tando la reacción en producción. La perfecta solución para branding, OB van, noticias y otros estudios de producción.

ProSetSolución para producción en estudio virtual. Con una fuerte integración entre los dedicados hardware, software y tecnologías de tracking, proporciona un entorno realista que cobra vida con ricas texturas, profundidades y perspec-tivas. Ideal para todo tipo de producciones, incluyendo elecciones, deportes, entretenimien-tos y noticias. RealSetUna solución que integra perfectamente obje-tos 3D virtuales en un estudio reales. Los gráfi-cos insertados son introducidos como una capa gráfica en primer plano y por lo tanto no toman lugar el proceso de chroma key. Ofrece una nueva dimensión de interactividad entre el presentador y los gráficos.

InteractNovedosa funcionalidad, incluye interacción con contenido web en vivo dentro de los gráficos interactivos. Su aplicación dedicada Orad Touch permite al presentador interactuar con los gráficos usando su iPad y controlar el contenido y flujo de producción mientras se desplaza por el espacio de producción libremente.

Orad Harmonic

Spectrum MediaDeck 7000 SSDNuevo servidor multimedia integrado de cuatro canales, gran fiabilidad, bajos requerimientos de potencia y menor peso de almacenamiento de disco de estado sólido (SSD). ChannelPortNuevo dispositivo de reproducción de canal integrado, con nuevas funciones y caracte-rísticas avanzadas que simplifican aún más la emisión del canal, y el nuevo sistema de almacenamiento compartido basado en disco MediaStore Spectrum 5000 aporta los beneficios de los discos SCSI (SAS) incorpora-dos de serie a los sistemas de servidor de medios Spectrum. MediaStore 5000Lo último en tecnología de disco SAS para el componente de almacenamiento del sistema de servidor de medios Spectrum. Combina siste-mas Mediaport y MediaDirector para formar un sistema Spectrum completo. ProView 7100Capacidades de decodificación 4:2:2 para su receptor-decodificador (IRD), transcodifica-dor y procesador integrado. Nueva capacidad de gran alcance, permite a los proveedores de contenidos y servicios ofrecer la calidad de video profesional necesaria para aplicaciones de contribución.

JVC

GY-HM600Cámara ligera y versátil, diseñada para una rápida y fácil captura y entrega de noticias. Incorpora 3 sensores CMOS FullHD (1920 x 1080) de 1/3 y presenta un excelente rendimiento con poca luz (F12 a 2000 lux) GY-HM650Equipada con códecs duales, graba ficheros HD en una de las tarjetas de memoria, y al mismo tiempo crea ficheros más pequeños y mane-jables (1/4 HD o SD) en la segunda tarjeta. Con conectividad Wi-Fi y una funcionalidad FTP incorporada, puede transportar imágenes a los estudios centrales sin necesidad de enlaces de microondas o de una conexión por satélite. GY-HMQ10 2K/4KCámara 4K para rodaje. Incorpora un podero-so circuito LSI de proceso a alta velocidad y un sensor CMOS de 1/2 con 8,3 millones de píxeles activos. Además, es capaz de ofrecer en tiempo real imágenes de 3840×2160 píxeles a velocida-des de 24p y 50p. DT-V17G15 Nuevo monitor de 17 Full HD RGB con panel de 10 bit.

Sistemas de Video Comunicación S.A. presenta, para el mercado local, las novedades anunciadas por sus empresas representadas.

Novedades IBC 2012

HVS-390HSNuevo switcher de video disponible en versiones 1 M/E y 2 M/E. Incluye 16 entradas HD/SD-SDI y 8 salidas (expandible a 24 entradas y 13 salidas), con sincronizadores de cuadro para todas las entradas. FT-OneNueva Cámara 4K full de alta resolución y frame rate variable. Permite grabar y reproducir 4K(4096×2160) con imágenes de un look similar al cine. Graba hasta 1.000 frames por segundo. Las imágenes se capturan como datos descomprimidos brutos en el sistema interno de memoria (RAM), que tiene una capacidad de grabación de 8,5 segundos. Esos datos son almacenados en una de las dos unidades hot-swappable SSD. Cada unidad es capaz de almacenar 75 segundos de imágenes de resolución completa de 4K.

FOR-A Sistemas de Video Comunicación S.A. se prepara para una nueva edición de CAPERSistemas de Video Comunicación S.A. pondrá a disposición de los visitantes de su stand en esta nueva edición de CAPER, un set completo de estudio para generación y transmisión de programas en vivo en 3D, entre otras muchas novedades.

Los asistentes podrán presenciar:

* tomas estereoscópicas de cámaras en vivo * enrutamiento de las señales estereoscópicas * inserción de gráfica * monitoreo en display 3D * emisión y recepción de las señales 3D Para la demostración se utilizarán dos cámaras Broadcast Ikegami HD-SDI, acopladas en un trípode que soportará el Rig de montaje de las dos cámaras en paralelo, las señales serán enrutadas, procesadas con el agregado de gráficas generadas para 3D y luego procesadas en una placa procesadora de 3D 3DX-3901 de Miranda, esta señal procesada es la que se enviará a la transmisión.

Se mostrarán diversas tomas en vivo y pre-grabadas para comprobar en el stand la calidad de las tomas y procesamiento. También se comentarán las posibilidades de estos equipos para la transmisión de señales de televisión 3D, con compresión de las señales en el códec H.264 y su aplicación para servicios de transporte de señales de cine. Este codec permite transmitir estas señales por canales de fibra óptica o por satélite con anchos de banda regulables

El estudio se podrá visitar en el stand C 10 durante CAPER 2012.


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¿Cuáles son los principalesproductos que forman partedel catálogo la empresa?El portfolio de productosincorpora más de 3000productos y abarca unacompleta línea ofreciendosoluciones para cada deman-da en lo que respecta aldespliegue de redes de fibraóptica incluyendo conectores,cables de fibra óptica, cajasde empalme, bastidores,splitters, cajas de conectoriza-ción, etcétera.

¿Qué tipo de servicios ysoluciones tecnológicaofrece la empresa a susclientes?Giko pone a disposición de susclientes todo el know how paraasesorarlos en el desarrollo deproyectos de fibra ópticaadaptándose a sus requeri-mientos en cuanto a solucionesadaptables y configurables alas diferentes calidades ynecesidades exigidas por losclientes.

En Jornadas Internacionalesla compañía estará presen-tando su «Línea FTTH». ¿Enqué consiste y cuáles sonsus ventajas comparativas?Como parte integrante delcatálogo de productos Gikosuministra una amplia gama

FERNANDO RAMA, CEO DE GIKO ARGENTINA

Apuesta al desplieguede redes multiserviciosPosicionada como uno de los principales fabrican-tes de componentes activos y pasivos de fibraóptica, enfoca sus negocios en los operadores queprocuran integrar triple play.

de componentes de red ópticacomo soluciones para eldespliegue de redes FTTH (FiberTo The Home), que es latecnología que soportaservicios de comunicaciones dealta capacidad/alta velocidada través de fibra óptica directaal domicilio del usuario final.Al contrario que otras redes debanda ancha en las que lafibra llega a un punto deinterconexión externo al usuariodonde se hace la conversión acable eléctrico (coaxial, UTP),

esta tecnología (FTTH) permiteel despliegue de red desde lacentral hasta el hogar delusuario completamente confibra óptica, entregandoservicios 100 veces másrápidos y fiables que lasconvencionales (ADSL ocablemodem)Todos estos componentespasivos hacen posible laconexión y comunicación entrelos equipos activos, detecnología GPON, en centraldel operador (OLT) y los equiposactivos de usuario (ONT).Ofreciendo una alta gama desoluciones en función del tipo

de despliegue de red realizado(aéreo, subterráneo, fachada,canalizado, etc.) y en funciónde la tipología del cliente final(residencial, corporativo,unifamiliar, etc.). En estesentido estamos firmando unconvenio de OEM con unproveedor y fabricante líder enel mundo de tecnología GPONcomo plan de expansión de lacompañía para producir losequipos en planta de produc-ción propia con marca Giko

¿Cuáles son sus principalesclientes en la región?A nivel mundial somos uno delos cuatro proveedores líderesde productos para fibraóptica. Nuestros principalesclientes son las empresasoperadoras de telecomunica-ciones líderes con las cualestenemos productos homologa-dos. En el mercado latinoame-ricano son nuestros clientesoperadores como TelmexMéxico, Telefónica Brasil,

Telefónica Argentina y ClaroArgentina, entre otros.

¿Qué expectativas tiene paraesta edición de Jornadas2012 y para el próximo año?¿Hacia dónde dirige susfuerzas de expansión en elmercado la compañía?En ésta edición de Jornadasestaremos presentes con unstand para promocionar yreimpulsar nuestros productosa la industria del cable dondequeremos aumentar nuestrapresencia de marca paraincrementar los negocios parael año próximo. Confiamos quelos operadores de cableinvertirán en el despliegue deeste tipo de redes multiservicioque permiten integrar tripleplay (video, telefonía einternet) ya que creemos que elcrecimiento de la oferta deservicios de los cableoperado-res vendrá de la mano de losdesarrollos de las redes y latecnología.


TECNOLOGIA

LUCIANO E. SEPIURKA, GERENCIA DE NUEVOS NEGOCIOSY PROYECTOS DE GROSSELLI TELECOMUNICACIONES

Servicios deinstalación 3Play

Señala que la compañía ya está consolidada como la mayor prestadora deservicios de instalación 3Play de la Argentina y que ahora procura llegar a másde operadores del país, no sólo en lo que respecta a cable coaxil y fibra ópticasino también en lo que concierne a pares de cobre.

¿Cómo están desarrollándoselos proyectos de reconversióny actualización sobre lasredes que transportan videopara el mercado de la TV pagaen la Argentina?Creo que en primer lugar hay queseparar la tecnología que poseenlas redes instaladas en las gran-des ciudades, respecto de las queexisten en localidades de hastaunos 10.000 hhpp. En este puntose abren algunos caminos posi-bles conforme el estado técnico /legal de cada red. Existen enton-ces, redes que ofrecen 3Play, otrasque pueden transportar en elmejor de los casos 77 canalesanalógicos y las que (siendo coo-perativas telefónicas) sólo cuen-tan con planta de cobre.Definamos que se entiende porreconversión: es un proceso demodernización o de transforma-ción de una empresa con el fin demejorar su rendimiento o de adap-tarlo a la demanda del mercado.Hoy la reconversión en redes 3Playse sitúa en la planta interna. Noestá en los planes de estos ope-radores, al menos en el corto pla-zo, la sustitución del cable coaxilpor fibra óptica. Por otro lado lasempresas que hoy no poseen re-des 3Play se muestran insegurasal momento de definir cuál tec-nología incorporar. En cuanto alsegmento que sólo brinda telefo-

nía y posee licencias para operartelevisión por cable, observamosque se encuentra en un ciertocompás de espera y atento a se-ñales que le ayuden a decidir quécamino transitar.Pese a lo mencionado, desde hacealgún tiempo los desarrollos deFTTx están comenzando en algu-nas provincias de la Argentina.Santa Fe, Córdoba, Buenos Aires,Neuquén cuentan con pequeñasy medianas empresas que estánarmando redes FTTx. Probable-mente el motor que impulsa estadeterminación sea el tamaño de

la red y/o localidad. Estos clien-tes están, en algunos casos, iden-tificados con algunas de las 300cooperativas telefónicas distri-buidas en nuestro territorio.

¿De qué manera estánoperando hoy algunos de lossistemas en el país y haciadónde deberían migrar?En primer lugar debemos hablarde las empresas que poseen tec-nología, que tienen cientos de ki-lómetro de redes desplegadas yposeen ciertos estándares de cali-dad y arquitecturas. En este caso

y por cuestiones más ligadas a li-cencias, ley de medios, etc., que auna decisión tecnológica, algunascompañías han invertido en redesGPON en lugar de las tradiciona-les HFC. Otros han optimizado labanda de reversa mediante la im-plementación de DOCSIS 3.0. Nose observan públicamente decla-raciones o acciones que haganpensar que los principales opera-dores apuesten en el corto plazo aun cambio tecnológico que involu-cre las plantas interna y externaen forma simultánea.Decir hacia dónde deberían mi-grar los operadores es algo quedepende de varios factores, perose podría plantear un escenarioen el cual las áreas de NSEs masimportantes, las de alta con-centración de oficinas y construc-ción en lugares que hoy no po-seen redes o que las mismas sonobsoletas, pudieran ser deposi-tarias de la concepción óptica ypasiva (xPON). En este modelo,se podría suponer un ROI quehaga posible una apuesta alcambio tecnológico.

Luciano Sepiurka


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Hace algún tiempo en Grosse-lli encararon un nuevosegmento de negociosdestinado a pequeños ymedianos operadores. ¿Cómoestá evolucionando?En enero de 2012 comenzamoslas primeras experiencias concables del interior del país ycooperativas con l icenciaspara difusión de televisión porcable. Rápidamente adverti-mos que existe mucha resis-tencia a procesos innovadoreso simplemente a acciones quepermitieran actualizaciones delas redes que vienen operandodesde hace más de 10 años. Lasdudas se empiezan a generarcuando se dan a conocer loscostos de los dispositivos dered y la mano de obra de insta-lación y proyectos de ingenie-ría. Hemos visitado, asesoradoy cotizado a más de 15 coope-rativas en 6 provincias de nues-tro país; al mismo tiempo, losoperadores continúan perdien-do suscriptores a mano de com-pañías de televisión satelital.

Pese a que el foco de lacompañía está puestoactualmente en el mercadoargentino, ¿tienen posibilida-des de volver a retomar laexperiencia desarrollada porla compañía en países comoBrasil y Chile?Estamos trabajando a través demarcas como Cisco y otras enambos países. Hoy, y por motivosestratégicos propios de nuestraorganización, sólo estamos foca-lizados en servicios de ingenie-ría. Movilizar recursos a estos dospaíses se ha tornado más com-plejo, no solo por decisión com-pañía, sino por las condicionesdel mercado cambiario y las re-gulaciones que el Estado estáaplicando desde marzo.

¿Qué expectativas tienenrespecto de las posibilidadesde negocio que ofrece hoy porhoy el mercado a nivelregional para la implementa-ción de proyectos de ingenie-ría y llave en mano?Siguiendo la misma línea de aná-

lisis, creemos que las posibilida-des de asesoramiento en la im-plementación de proyectos de in-geniería son ideales y estamosimpulsando proyectos varios conalgunas compañías.Si bien debemos ser más cautos enrelación a un proyecto llave en mano,pues se necesita presencia efectiva ycierta permanencia de personal com-petente, nuestros métodos de capta-ción y capacitación de personal téc-nico idóneo local hace que podamostener una suerte de independenciaen relación a regulaciones imparti-das por el Estado argentino.

¿Cuáles son los principalesretos para Grosselli en elcorto y mediano plazo?La empresa ya está consolidadacomo la mayor prestadora de ser-vicios de instalación 3Play de laArgentina. Buscamos en una pri-mera etapa difundir este mensa-je y así llegar a muchos más ope-radores de nuestro país, no sóloen lo que respecta a cable coaxil yfibra óptica, sino también cuan-do hablamos de pares de cobre.

A través de este acuerdo, ARSTechnologies se hace responsa-ble de la difusión y distribuciónoficial de productos en el paísde estas tres marcas especialis-tas en audio y acústicaprofesional a nivel mundial. Laempresa argentina agregaestas compañías a una largalista de firmas ampliamentereconocidas en la industria,como Sennheiser, Yamaha,Neumann, Bosch y ElectroVoice, entre otras.Sennheiser Communications

ARS TECHNOLOGIES

Amplía su portafoliocon tres nuevas marcasLa empresa especiali-zada en soluciones enaudio profesionalrepresenta comercial-mente en Argentina aSennheiser Communi-cations, Studer yDynaudio.

representa la fusión perfectaentre electroacústica y salud.Esta rama de Sennheiser, seespecializa en la fabricación deproductos orientados alperfeccionamiento en el habla,la inteligibilidad y la comodidadde escucha para todo tipo decomunicación.Studer, por su parte, es unaempresa suiza fundada en1948. Con el correr del tiempo,su nombre se convirtió ensinónimo de equipos degrabación y radiodifusión de

alta calidad. Hoy, Studer ofrecesoluciones para cualquier tipode aplicación en el campo delaudio profesional.La empresa danesa Dynaudiofue fundada en 1977, y suelaboración principal se abocaa los altavoces de uso profesio-nal. Además, esta compañíadiversifica su fabricación deequipamiento hacia sectores deamplio desarrollo en los últimostiempos, tales como el automo-triz, multimedia y sistemas deuso hogareño.


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¿Qué soluciones estaránpresentando en JornadasInternacionales?Este año buscamos fortalecernuestro liderazgo como sociocon los operadores de Latino-américa, y también educar alos asistentes sobre laevolución de la televisión y loque la próxima generación deexperiencias de usuario ofrececon nuestras soluciones deinfraestructura de CMTS paraacceso a Internet de altavelocidad en DOCSIS 3.0 consoporte IPv6 y las últimasnovedades en soluciones deinfraestructura de VideoDigital y HFC. Demostraremoslos conceptos de TV Más Allá dela TV y Hogar Conectado, asícomo también soluciones paraoptimizar la banda ancha. TVMás Allá de la TV se basa en laliberalización del contenidodesde el televisor paraintroducirlo en el mundo multi-pantalla a través de streamingdesde servicios OTT. EnMotorola tenemos un portafo-lio de soluciones que llamamosConverged Solutions quepermiten que los proveedoresde servicios ofrezcan a sussuscriptores experiencias devideo personalizadas utilizandodistintos tipos de redes yequipos de manera rápida yrentable. Como parte funda-mental del portafolio ofrece-

LUCIANO LAZZARI, GERENTE DE VENTASDE LA DIVISIÓN HOME DE MOTOROLA MOBILITY

Solucionesde infraestructurade Video Digital y HFC

La empresa expandesus servicios avanza-dos de TV para laregión, potenciadospor sus plataformas,infraestructuras ysoluciones.

mos Dream Gallery, unainterfaz de usuario basada enWeb, que permite al usuariouna experiencia de acceso alcatalogo de programación enforma fácil e intuitiva, y ofrecea los operadores de serviciosuna gran flexibilidad paraagregar nuevos servicios enforma rápida y eficiente. ¿Mantienen los mismosobjetivos tras la compra deGoogle?Motorola Mobility continúaoperando como compañíaindependiente, propiedad deGoogle. Integramos tecnologíainnovadora y conocimientohumano para crear experien-cias que simplifican, conectany enriquecen la vida de laspersonas. Nuestro portafolioincluye equipos móvilesconvergentes, como smartpho-nes y tablets; accesoriosinalámbricos; entrega de datos

y video punta a punta, ysoluciones de administración,incluidos equipos de acceso adatos y decodificadores. ¿Cómo ven el desarrollo detriple play, banda ancha eIPTV en la región, siendo elcable el principal proveedorde servicios a través de HFC?No hay duda que las funcionesmulti-pantalla están creandonuevos modelos de consumo yentrega de video. El nuevoentorno multi-pantallapresenta un mundo deoportunidades tanto paraconsumidores, clientes yoperadores. La clave es

ofrecerles a los consumidoreslas experiencias de visualiza-ción que quieren y esperan,más personales, móviles einteractivas. Estas solucionesdeben permitir que losusuarios disfruten de conteni-do de video de alta calidad ensus smartphones, celulares,laptops o tabletas y de manerasimple, cómoda, compartida,etc. Sin duda se invertirá enuna renovada gama de Set TopBoxes HD híbridos que estamosintroduciendo al mercado quepermiten ampliar el portafoliode servicios al soportarinterfaces Web integrados anuestra solución Dream

Luciano Lazzari


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Gallery, como así tambiénCPEs D3.0 para brindarservicios renovados de ultraalta velocidad y WiFi en elhogar. También es importantedestacar que son necesariossistemas que faciliten la

gestión del hogar parausuarios (nuestro MotorolaHome Center) y operadores(nuestro Motorola EDGE), queofrece una plataforma deadministración de servicios yequipos de manera remota,

mejorando así la capacidad dedetección y solución deproblemas; y soluciones quepermitan la Administración deDerechos Digitales (DRM),como nuestra soluciónSecureMedia que protege elcontenido VOD y broadcastpara su entrega, vía pantallasmúltiples, a una amplia gamade equipos, desde decodifica-dores hasta PC y smartphonesy tabletas.El concepto de múltiplespantallas se trata de todo unecosistema de equipos,servicios y soluciones. Desdenuestra unidad de MobileDevices, recomendamossmartphones con sistemaoperativo Android de altaperformance, como nuestrosMOTOSMART Plus, MOTOSMART

Flip, Motorola RAZR, MotorolaATRIX 2 o Motorola MILESTONE3. También sugerimos la tabletMotorola XOOM. Todos estosproductos ya están disponiblesen Argentina a través dediferentes operadores ocanales. ¿Cuál es el comportamientode los usuarios con laspantallas alternativas a la TVtradicional y quéconclusiones sacan alrespecto?Internet está cambiando elmodo de ver televisión. Mirartelevisión ya no es unaactividad unidireccional, sinouna experiencia interactivaimpulsada por la comunidad. Yesta experiencia se ha expandi-do más allá del televisor. Un

El XG1 de Pace facilita a los ope-radores la posibilidad de desarro-llar nuevos servicios y ofertas deentretenimiento, creando una pla-taforma de hardware de alto nivelque puede ser ejecutada a travésde diversos sistemas de software.La solución provee una rica expe-riencia de media para el suscriptoral reunir la TV tradicional, el video

IP y las aplicaciones de una expe-riencia integrada, ya que es flexi-ble para apoyar y ejecutar diversasinterfaces de usuario de alta defi-nición y gráficos, incluyendo Total-

PACE AMERICAS

Multi-sintonizador con portalde enlace de video XG1

Permite servicios devideo de última genera-ción y distribución multi-room. Soporta interfacesmúltiples de usuario, unmodem DOCSIS 3.0integrado y seis sintoni-zadores de video.

Guide Solutions de Rovi y Advan-ced Solutions TiVo TV, entre otros.El producto está equipado con seissintonizadores de video QAM, per-mitiendo seis grabaciones simul-

Darren Fawcett.

táneas en HD capaces de soportartoda la actividad de un DVR en casa.Cuando el XG1 está alineado conlos set-top boxes de los clientes,

cada uno de ellos tienen acceso alas capacidades de servicios de vi-deo y de DVR ofrecidos por XG1.Otros puntos a destacar del pro-ducto son el DOCSIS 3.0, el apoyoCableCARD, su disco rígido re-movible de 500 GB y los protoco-los de control remoto IR y RF.De acuerdo con Darren Fawcett,Chief Technical Engineer de PaceAméricas «El XG1 posee una pla-taforma de hardware que trans-formó completamente la formacomo nuestros socios proveedo-res de servicios pueden entregarsus ofertas de entretenimento. Hasido proyectado para ser indepen-diente del software y para traba-jar con la interface de usuario queseleccionen cada operador».

reciente estudio de Motoroladetectó que más del 69% delas personas mira televisión enun dispositivo diferente altelevisor tradicional, proporcio-nando una forma inteligente yeficiente de disfrutar unaexperiencia de TV personaliza-da a través del smartphone,PC o tablet.El modo de mirar televisión encualquier lugar y en cualquiermomento ha evolucionado yahora los usuarios disfrutan ydescubren nuevas experienciasa través de una amplia gamade dispositivos, ya sea en elhogar o en movimiento. Estosservicios pueden crear unelemento diferenciador para lasempresas de cable y aumentarel nivel de fidelidad dentro desu base de suscriptores.


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¿Cuál es la situación actualde su compañía en Latinoamé-rica en términos de susoperaciones?Técnica y comercialmente, hemosrespondido al enorme crecimien-to en el contenido proveniente dey hacia América Latina. Comoproveedor de servicios que se ocu-pa de la gestión y el transportede contenidos de televisión entodo el mundo, parte de nuestrotrabajo es seguir al mercado decontenidos y prestar los serviciosnecesarios para que los broad-casters puedan llevar su conte-nido más allá de sus fronteras.Así, en respuesta a este crecimien-to, primero nos aseguramos detener la capacidad técnica parallevar el contenido. Hemos am-pliado nuestra red mundial defibra óptica a Brasil y Argentina,y tenemos una amplia cobertura

satelital de la región, con variosimportantes operadores de saté-lite. En cuanto a los negocios, elaño pasado pusimos en marchaun nuevo equipo de ventas dedi-cado a América Latina, lideradopor Ricardo Flores. Este equipotrabaja junto con los socios loca-les en América del Sur para ofre-cer soluciones que están hechasa medida para cada cliente.

¿De qué forma evolucionaronlos negocios en la región apartir de este nuevo equipo deventas?Nuestras operaciones han evo-

LISA COELHO, CEO DE GLOBECAST AMERICAS

Alta tecnología y experienciaen transporte de contenidos

Destaca la ampliaciónde la red mundial defibra óptica realizadapara Brasil y Argentina,al tiempo que detallarecientes casos deéxito en la región conPramer, TV Globo yTraffic Sports.

lucionado con el mercado. Enlas ferias comerciales y reunio-nes mundiales, América Latinaestá en boca de todos por serun mercado que se ha vueltocada vez más dinámico y sofis-ticado. A medida que el merca-do se complejizó, nuestro enfo-que progresó. En el pasado,nuestro principal indicador erasiempre la calidad del servicio.Sin embargo, ahora estamostratando de mejorar la calidadde la experiencia (QoE). En estemundo multipantalla y multi-plataforma, resulta importan-te diseñar soluciones teniendoen mente al espectador final.Así que yo diría que, si bien, porsupuesto, nuestras operacionesse han expandido en AméricaLatina, lo que ha evolucionadomás que nada son nuestrasofertas y nuestro modo de pen-sar. Los broadcasters están vi-niendo a nosotros no sólo pornuestra red, sino también pornuestra experiencia. Nuestramayor prioridad es capacitar-los para ofrecer una alta cali-

dad de experiencia a sus espec-tadores en cualquier pantalla,plataforma y dispositivo.

¿Cuáles son los principalesmercados estratégicos paraGlobeCast?América Latina, Asia, Europa delEste y Oriente Medio son áreas en

las que tenemos espacio paracrecer. En estos mercados, asícomo en aquellos con menoresincrementos, como Europa Occi-dental y Norteamérica, tambiénestamos vendiendo soluciones devalor agregado como playout yregionalización.

¿Puede mencionar algunoscasos de éxito regional paraGlobeCast?Pramer sigue siendo nuestraprincipal referencia en AméricaLatina. Ofrecemos playout/origenpara cinco de sus canales, in-cluyendo El Gourmet, Cosmopo-litan TV, Europa-Europa,Film&Arts y Reality TV. Les pro-porcionamos un servicio renta-ble y de alta calidad que ofrece

una muy buena experiencia parasus espectadores de todo el con-tinente americano. También he-mos trabajado recientementecon Traffic Sports en Brasil paraproveer servicios de contribuciónpara la entrega de varios cam-peonatos de fútbol latinoameri-cano de alto perfil a los aficio-nados en las Américas, Europa yAsia. Hasta finales de 2012,GlobeCast apoyará la distribu-ción de más de 150 partidos defútbol, lo que representa cien-tos de horas de programación,para la Copa Libertadores, laCopa Sudamericana, la CopaKia Do Brasil, la Liga MexicanaLiga y la FA Cup.

¿Qué nuevos proyectos estánprogramados en la región parael último trimestre?Tenemos el placer de anunciarque TV Globo se ha unido anuestra plataforma MyGlobe-TV en los Estados Unidos. Glo-bo ha sido cliente de Globe-Cast durante muchos años, yha elegido nuestra solución OTTpara ampliar su alcance a máshogares en Norteamérica. Entérminos de distribución, esta-mos en conversaciones con va-rios broadcasters regionalesacerca de llevar las diferentesversiones de sus canales aotras regiones del mundo. Ade-más, después de trabajar conéxito en proyectos en Londresel verano (boreal) pasado, aho-ra estamos construyendo ofer-tas concretas y escalables paralos eventos de Río de Janeiroen 2014 y 2016 (Mundial deFútbol y Juegos Olímpicos).


TECNOLOGIA

¿Cuál será el foco en JornadasInternacionales 2012?Haremos hincapié en algunospreformados desarrollados porla empresa, como él que seutiliza para hacer las bajadasdomiciliarias con fibra ÓpiticaMini-R.A. Este nuevo producto,no daña a la fibra y se puedellegar perfectamente desde lared al domicilio. Otro de losproductos es la mordazacartuchera, que envuelve lafibra sin dañarla al ajustarla.Nuestros productos buscan quela fibra no se fatigue, por esobuscamos que la fuerzamecánica se ejerza sobre lospreformados o herrajes.

¿Qué principales productosofrecen para la industria de laTV por cable?La empresa fabrica y diseñaproductos para el tendido deredes de energía y telecomuni-

CARLOS KASE, DIRECTOR DE INDUSTRIAS KC

Tecnología avanzaday la calidad de siempreCon más de 40 años enel mercado, la compa-ñía desarrolla produc-tos de calidad parafibra óptica y cuentacon una diversidad demás de 1200 productospara el tendido deredes de energía ytelecomunicaciones.

caciones. Industrializamos laabrazadera, cuando solo losherreros se dedicaban a esto,para llegar a tener un mejorprecio y rapidez de entrega. Lomismo estamos haciendo conlos productos nuevos que sonpara fibra y todo lo que tieneque ver con el tendido de redes,desde el hierro, el preformado,la bajada domiciliaria, lasherramientas, escaleras y todolo que le hace falta tanto alcablero como al instalador parael tendido de la red. Por otrolado, ofrecemos asesoramientopara el tendido de redes anuestros clientes.

¿Cómo se desarrolla laempresa a la par de lastelecomunicaciones?Desde 2007 hemos crecido yesto tiene que ver con lacreatividad para generar

nuevos productos. La empresasiempre se mantuvo porqueinnovó a medida que crecía latecnología, incorporando ydesarrollando nuevos productos.La prueba está en los preforma-dos y la fibra óptica. Hoyestamos desarrollando unmorseto en PVC con protecciónUV a bajo costo y nuevos

preformados para la sujeción dela fibra. Tenemos cuatromaquinas trabajando a full enla producción de los herrajespreformados para tendidos deredes de fibra óptica, dondesomos líderes ya que losdesarrollamos tanto enaluminio como en acero y encualquier medida. Tenemospreformados para vanos de de40 metros, instalados en zonasurbanas y los que se utilizanpara vanos con largas extensio-nes (+350m), como losutilizados de torre a torre.

¿Cuál fue la evolución de losnegocios de Industrias KC en2012?Si bien anteriormente estuvimoscreciendo, este año entró en unameseta sin crecer en el nivel defacturación. De todos modosestamos bien, cubriendo lospormenores y gastos. Por elmomento tenemos mucho stockcon 350 toneladas de materialelaborado, que se suma almaterial semielaborado ymaterias primas. La fábrica nose detiene nunca porquesiempre tratamos de tener detodo. Si el cliente requiere dealgún producto podemossatisfacerlo con una entregainmediata o parcial para que nose detenga la obra por losherrajes. Al estar homologadostrabajamos con los grandesjugadores de la industria de lastelecomunicaciones comoTelefónica, Telmex, Telecom,Cablevisión, Telecentro, Tele

Red y Techint, entre otras.También exportamos a los paíseslimítrofes, donde trabajamospara todas las compañías másrepresentativas de Uruguay,Bolivia y Paraguay e inclusodesarrollamos productosespecíficos para esos países.

¿A qué apuntan con lascapacitaciones?Las capacitaciones songratuitas para el público y losclientes, y están centradas enlos principales productos y lasnovedades, que en general hoytodas giran alrededor de lafibra óptica. Inclusive seasesora a los técnicos de losoperadores de cables.

¿Cómo vislumbra el panoramade negocios para lo que restadel año?No habrá grandes obras pero semoverá como hasta ahora, yaque hay compañías que nodejan de construir. En 20 añoshay clientes que nunca dejaronde comprar productos paraactualiza sus redes.


TECNOLOGIA

¿Cómo están desenvolviéndo-se las operaciones regiona-les de la compañía?Perfect Vision empezó a enfo-carse en el mercado de la TVpaga hace casi un año. A lo lar-go de este tiempo nos hemosdedicado a organizar ciertas re-giones con distintos puntos dedistribución. Esta estrategia nosha permitido valernos de un va-lioso soporte en Colombia, Chiley Uruguay, donde hemos adqui-rido una presencia que no espe-rábamos obtener en tan pocotiempo. Ahora estamos traba-jando muy fuertemente paraampliar nuestra base de opera-ciones en Paraguay, Bolivia,Perú, Ecuador y Panamá. La em-presa también está enfocada enBrasil y Centroamérica, pero sonregiones que no están bajo miresponsabilidad.

¿Qué nuevos acuerdoscomerciales han alcanzadoen los últimos meses?Cerramos un acuerdo muy im-portante con Cotas de SantaCruz de la Sierra, en Bolivia. Porotra parte en Perú hemos homo-

FABIÁN MESA DE PERFECT VISION MANUFACTURING

Cables y conectores,con normativa RoHS

El Gerente de Ventas para Sudamérica de la com-pañía habla acerca de la evolución de los negociosen el mercado de la TV paga regional. Demostraráen Buenos Aires su nuestro catálogo de productos.

logado con Telefónica, y ahoraestamos a la búsqueda de undistribuidor fuerte para atacarel mercado de conectores paraesa misma compañía.

¿Cuáles son los diferencialesde la compañía?Con más de 14 millones de sus-criptores globalmente que reci-

ben su señal de video digital através del cable, Perfect Visiontiene la capacidad de atendercualquier necesidad de bandaancha. Todos los productoscumplen con la directiva RoHSde restricción de sustancias pe-ligrosas, y mantienen la cohe-rencia y calidad requeridos porlos reguladores clave de la in-

dustria como ISO, UL, CSA ySCTE. Nuestra compañía cuen-ta con seis almacenes regiona-les para garantizar la entregarápida globalmente., al tiempoque mantiene inventarios abun-dantes y de gran valor.

¿Qué expectativas tiene decara a Jornadas?Las mejores, pese a que en laArgentina se está haciendo unpoco más complicado trabajardebido a las restricciones conlos cables. De todas manerasestamos muy entusiasmadoscon la posibilidad de poder de-

mostrar en Buenos Aires todonuestro catálogo de productos.Nuestra estrategia es estar pre-sentes en todos los eventos in-ternacionales de la industriacon el objetivo de poder mos-trar nuestros productos paraque la gente los vaya conocien-do y se anime a utilizarlos.


TECNOLOGIA

¿Cuáles son los principalesatributos de la soluciónintegral para TV digital de SafeView?El cable operador puede confiaríntegramente su proceso de tran-sición análogo / digital en noso-tros, desde el origen del proyec-to, adquisición de equipamien-to, hasta su instalación y pues-ta en marcha.

¿Qué medidas técnicasdeberían tomar los operado-res que se encuentrandirectamente afectados por lapiratería?No existen medidas que vayanmás allá de exhaustivos contro-les, siendo la digitalización sumejor herramienta.

¿En qué países de la regiónopera Safe View? Y en esecontexto, ¿cuáles son losproyectos más importantesque la compañía ha desarro-llado durante este año?Operamos en Argentina, Bolivia,Perú, Venezuela, Colombia, Pa-raguay, Centro América yCaribe. Por cierto, haber sido ele-gidos por cable operadores de

CARLOS GRANZOTTO CEO DE SAFE VIEW

Solucionespara TV digitalEs para los serviciosde cable, satélite oterreste e incluyecabecera digital,sistema de accesocondicional, STB, EPGy aplicaciones inte-ractivas.

Argentina, Perú y Venezuela (másde 20 cabeceros) para digitali-zarlos ha sido un logro muy im-portante de la compañía en esteaño pero sin duda, la consolida-

Carlos Granzotto

ción de Safe View en la regiónestá siendo lo más importante enla industria. ¿Cómo evalúa la experiencia decapacitación sobre digitaliza-ción llevada a cabo reciente-mente entre su compañía y laAsociación Peruana deTelevisión por Cable?Sinceramente fue una experienciaencantadora en la cual más de 70técnicos de distintas operacionesde cable y de todo Perú pudieronprofundi-zar sus co-nocimien-tos en digi-talización yprincipalmente manifestar sus ne-cesidades de crecimiento en nue-vas tecnologías. Vaya nuestro agra-decimiento a la APTC por su aportea la industria de televisión de pagoy por su preocupación en mejorardía a día los conocimientos de susagrupados a nivel federal.


TECNOLOGIA


TECNOLOGIA

¿Cuál será el foco de su pre-sentación en esta nueva edi-ción de Jornadas internaciona-les? ¿Qué expectativas tiene lacompañía?La presentación en Jornadasestará centrada en cómo pue-den los operadores de cableimplementar servicios Docsis3.0 de alta velocidad con unretorno de la inversión muy fa-vorable. También presentare-mos cual es el camino paramigrar a servicios de alta ve-locidad Docsis 3.0 desde pla-taformas anteriores, así comolos beneficios de implementarequipos Casa-systems a nivelescalabilidad en prestacionesy costos ya que hoy es críticopara los operadores contar conequipamiento que les garanti-ce opciones de crecimiento.

El año anterior presentaron lassoluciones de CMTs en conjun-to con Casa Systems ¿Qué res-puesta tuvo el software entrelos cableoperadores?Las respuestas han sido muybuenas, los equipos son muy sóli-dos y confiables, y hemos podidoresponder con la misma solidez ala hora de las instalaciones e im-plementaciones así como tam-bién con el soporte técnico. Todaslas ventas fueron casos de éxitopara nosotros y los operadores,pudimos responder muy bien a lasnecesidades de clientes que ini-ciaron sus operaciones desde cerodando una solución completa deequipamiento Casa-systems connuestro software de provisioningFlowdat, así como también otrosoperadores donde se los ayudo a

EMILIANO BONANSEA, GERENTE DE TECNOLOGÍAS DE INTERLINK

Escalabilidaden prestaciones y costos

Asegura que la empre-sa ha logrado impul-sar el negocio deventa de hardwareconsolidando lasmarcas representadasen un mercado que setorna cada vez másincierto por los con-troles, pero que a suvez –reconoce– sigueteniendo gran deman-da por el crecimientode los operadores enla región.

migrar infraestructura antigua aestos nuevos equipo.Como algunos casos de éxito po-demos mencionar a Davitel, Ca-ble10, SVCT, y Megacable, ade-mas de otros.

¿Qué perfomance están obte-niendo con BTI-systems?Están teniendo un buen recibi-miento de parte de grandes ope-radores regionales y se han con-vertido en una opción muy atrac-tiva por su oferta de equipamien-to para redes ópticas, y metroethernet que integran funciona-lidades desde la capa 1 hasta lacapa 7 en un bajo factor de for-ma con alta densidad y alta escalabilidad y la cual también es-

taremos presentando en estasjornadas de ATVC 2012.

¿Cómo vislumbras el panoramade negocios de cara al próximoaño?El próximo año plantea variosdesafíos para todo el sector da-dos los controles a las importa-ciones ya que la mayoría del hard-ware utilizado es de origen extran-jero, no obstante esto no ha sidoun impedimento para cumplir conlos compromisos con nuestrosclientes y hemos podido crecer envolumen de ventas. Por otra par-te el crecimiento de los operado-res es notorio en todo el sector locual sumado a los casos de éxitoque hemos generado entre Inter-link y Casa-systems nos ha posi-cionado muy bien en el mercado yesto nos hace pensar que el añopróximo puede ser aun mejor queeste a nivel de ventas.

SEPTIEMBRE 2012156

SERVICIOS

¿Qué servicios brinda lacompañía?Aerodoc es una empresa de logís-tica e integradora de las cadenasde abastecimiento con más de 15años de experiencia en el merca-do. Es integrador de una solucióncon una plataforma supply chain,que tiene la capacidad de impor-tar los activos a nombre nuestro.La realidad marca que las seña-les, que necesiten sus decodifica-dores, o dueños de satélites, quenecesitan sus antenas para po-der bajar la señal, no tienen suslicencias de importaciones en todoel mundo. Allí ingresamos connuestros permisos de importacióncomo bien de uso y los distribui-mos en comodato a quien el dueñodel bien indique, que generalmen-te son cabeoperadores. Es por esoque nosotros integramos el poderretirar el producto de origen, al-macenándolo y haciendo stock enrápida disposición, con un muybuen sistema que apalanque todo.Generamos una plataforma don-

de los dueños del activo somosnosotros, entra como bien de usoen comodato en cada unos de loscableoperadores y podemos reti-rarlo, reponerlo o repararlo, entreotras opciones, a pedido del broad-caster. Hay una enorme integra-ción entre el mundo de Aerodoc ylos cableoperadores. Pasa lo mis-mo en satélite con la diferenciaque son antenas que deben bajarseñales de satélite pero con el mis-mo concepto. Este servicio reduce

RICARDO GIMÉNEZ ZAPIOLA, MANAGING DIRECTOR DE AERODOC

Importacióncon licencias propiasLa base de la compa-ñía es la logísticaintegral con el apalan-camiento fuerte en lautilización de laslicencias de importa-ción propias, que senecesitan cada en unmundo globalizado.

mucho los tiempos de la logísticade los aparatos, con lo cual el in-ventario comienza a rotar más se-guido. Aerodoc es la innovaciónen las cadenas de abastecimientocon soluciones particulares de ni-cho donde se necesita el capitalde trabajo rotando de la maneracorrecta.

¿Cómo esta posicionada enLatinoamérica?La compañía atiende todo el mer-cado de América Latina y Africa.Está basada en Miami donde tie-ne el centro de distribución másimportante y el control de las ope-raciones y al mismo tiempo cuen-ta con operaciones en el resto delmundo. En Latinoamérica hay ofi-cinas en Argentina, Brasil, Méxi-co, Colombia y regiones donde tra-bajan agentes con una relaciónmixta controlada. Dentro de la fa-milia de los Broadcaster los clien-tes más importantes son HBO,Discovery, Fox, Disney & ESPN,MTV, Global Media y LAPTV, entreotras tantas compañías, con lasque realizamos el movimiento deequipamiento para la transmisión

de señales, siendo lo más desta-cado productos como decodifica-dores que los instalamos en lo ca-bleoperadores. Luego tenemos al-gunas logísticas integradas paraalgunos clientes que puede ser laadministración de películas, ta-pes, equipos de urgencia, stocksen los países para una rápida re-composición de decodificadoresque se hayan roto, etc. La base dela compañía es la logística inte-gral con el apalancamiento fuerteen la utilización de la licencia deimportación nuestra, que se nece-sitan cada vez más con la globali-zación. Queremos apalancarnosen la industria del broadcast por-que tenemos una posición de pri-vilegio y hay un mercado de inte-gración con estas compañías, tan-to clientes actuales como poten-ciales, que aún no estamos utili-zando en buena medida.

¿Afecta la situación actual deArgentina para la importación?La importación en Argentina fuesiempre muy parecida pero hoy tie-ne algunas trabas adicionales conlas declaraciones juradas antici-padas de importaciones y el con-trol de importaciones. Radica enque son más pasos procesalespara llegar al mismo fin y no veni-mos teniendo ningún inconvenien-te en importar pero si debemostrabajar más para lograrlo. En-tonces agrega tiempo e incerti-dumbre: Aerodoc trata minimi-zar ese tiempo. Trabajamos de lamanera más anticipada con clien-tes que realicen operaciones enArgentina para generar los per-misos de importación y pueda seraprobada antes que se efectivi-cen las importaciones. Sin embar-

go, los productos que no se fabri-can en le país, más allá de trámi-tes adicionales y presentaciones,no tiene mayores inconvenientespara poder ingresarlos. En todoslos países de la región hay incon-venientes para la importación ycada uno tiene el propio.

¿Cuál es el objetivo personaltrazado a poco de haberasumido en la empresa?El objetivo número uno es que lasfinanzas de la compañía crezcan ydejen un buen retorno al accionis-tas o inversores. El siguiente obje-tivo que persigo es generar bue-nos equipos de trabajo que per-manezcan en el tiempo. Esa es labase del éxito de cualquier empre-sa de servicios. En lo personal esque veo una veta enorme de mejo-rar la calidad de la cadena deabastecimiento de broadcasting,en donde no estoy contento con lostiempos que se manejan pero hayespacios para la generación deeficiencia. Tengo una trayectoriade más de 20 años del mundo dela logística y mi formación profe-sional es estrictamente logística.Ingresé a FedEx, donde se vendepor rapidez, cuando estaba en susprimeros pasos en Argentina yestuve durante 16 años dondefui Gerente General y Directorpara Argentina, Uruguay y Chiley. Luego pasé por el mundo de lalogística de alimentos como Mc-Donals, donde se vende por se-guridad de llegada y rapidez.Hace apenas unos meses lleguéal mundo de la logística delbroadcast, que es complejo al serla tecnología perecedera porquelos tiempos de la migración detecnología son cortos.


CINE @@@@@newslinereport

Proyectaron 337 películasrepartidas en 17 aparta-dos. 146 «Premieres mun-diales» de un total de 72países participantes. 61«Operas Primas». 33pantallas. 32 largos y 47cortos canadienses. Unfilm de 270 minutos y otrode 1 minuto. 30.918 mi-nutos entre todas las pro-yecciones.Las estadísticas de la 37ªedición del Festival Inter-nacional de Toronto, elcada vez más convocanteTIFF, son bastante elo-cuentes. Pero no dicen loque debemos agregar no-sotros. Que entre tantísi-mos títulos estuvo – comode costumbre- no sólo lo

UNA MIRADA A LA NUEVA EDICIÓN DEL FESTIVAL DE TORONTO

Mucho más queuna celebracióndel mejor cine mundial

Por Carlos Morelli

La trigésimo séptima edición del Toron-to International Film Festival (TIFF)reafirmó con creces las virtudes distin-tivas de este encuentro no competitivo:una programación ejemplar, la reedi-ción o el adelanto de los mejores títulosde los otros grandes festivales, unadoble condición de vitrina y mercado deexcepción, una convergencia de direc-tores y actores notables, y una organi-zación tan perfecta como cálida. Nue-vamente el capítulo argentino fue muyesperado y muy feliz.

más importante del mo-mento cinematográficointernacional: también lomás destacado que anteshabía pasado por Berlín ypor Cannes, que estabapasando simultáneamen-te en Venecia, y que esta-ba por pasar de inmedia-to en San Sebastián. Que– como es habitual – vol-vieron a convivir armonio-samente en la imponenteprogramación el cine delas pantallas más pode-rosas con el de las usinasmás incipientes; tambiénel producto más jerarqui-zadamente industrial conlas obras inspiradas bá-sicamente por el compro-miso y el riesgo. Que di-

rectores y actores de an-cha resonancia se cruza-ron con los creadores y lasestrellas de mañana, o depasado mañana. Que,cada año con mayor inten-sidad, Toronto sigue sien-do una luminosa vitrinainformativa y un agitadomercado de lo que revela.Y que, apoyando y engala-nando esa doble condi-ción, todos los nombresque mueven al negocio y ala prensa desfilan poraquí, y no solamente des-de la pantalla.¿Algunos directores? Lau-rent Cantet, Costa-Ga-vras, Neil Jordan, BarryLevinson, Sally Potter,Dustin Hoffman (sí, tam-

bién detrás de cámaras),Francois Ozon, los herma-nos Wachowski, MichaelWinterbottom, Margare-the Von Trotta, Goran Pas-kaljevic, Marco Bellocchio,Jacques Audiard, Susan-ne Bier, Brian De Palma,Michael Haneke, SarahPolley. Más infinidad decolegas y los argentinosCarlos Sorín, Pablo Trape-ro, Ana Piterbarg, Benja-mín Ávila, José Luis Gar-cía y Matías Piñeiro.¿Algunos actores? Ahí va.Bruce Willis, Tom Hanks,Robert De Niro, JenniferConnelly, Billy Bob Thor-ton, Penélope Cruz, MarionCotillard, Gwyneth Pal-trow, Viggo Mortensen,


CINE

Julianne Moore, JavierBardem, Adam Sandler,Keira Knightley, MadsMikkelsen, Jake Gyllenha-al, Gael García Bernal,Naomi Watts, JohnnyDepp, Kristen Stewart,Mónica Bellucci, Cathe-rine Deneuve, Halle Be-rry, Vanessa Redgrave, ymuchísimos (pero mu-

chísimos) más.El capítulo argentino –siempre esperado, inde-fectiblemente exitoso- searmó este año con «Todostenemos un plan», de AnaPiterbarg, y «Elefanteblanco», de Pablo Trape-ro, ambas situadas entrelas «Presentaciones Espe-ciales»; «Días de pesca»,de Carlos Sorín, e «Infan-cia clandestina», de Ben-jamín Ávila, dentro de«Cine Mundial Contem-poráneo»; «La chica delSur», de José Luis Garcíaen «TIFF Documentales»,y «Viola», de Matías Pi-ñeiro, en «Longitudes».Hubo un visitado «stand»del INCAA en la «Sales

Office» montada en elHotel Hyatt Regency. Tam-bién una relevante presen-cia de medios y distribui-dores. Y una cálida recep-ción de nuestro consula-do en el «Fith Element»,uno de los sitios preferi-dos a la hora de los brin-dis.¿Títulos recordables? Aquí

asentamos unos pocos.«The Master», de PaulAnderson; «Pietá», deKim Ki-duk; «The Impos-sible», de J.A. Bayona;«The Attack», de ZiadDoueri; «Passion», deBrian De Palma»; «A Ro-yal Affair », de NikolajArcel, ; « Quelques Heuresde Printemps », deStéphane Brizé ; « FilltheVoid », de RamaBurshtein ; «Eat SleepDie », de Gabriela Pi-chler, « 90 minutes », deEva Sorhaug. También –y con orgullo- « Días depesca » e « Infanciaclandestina ».Toronto 2012 volvió aofrendar una organización

Los «Top ten»1- Como siempre, y cada año más, los «voluntarios» del TIFF sumaron una verdadera legiónde hombres y mujeres tan informados como precisos y cordiales, dispuestos a respondercualquier consulta y a resolver cualquier necesidad de los invitados. Esta vez llegaron a ser2.300, todos distinguibles – también- por sus remeras de color naranja intenso.

2- En su nueva edición, el TIFF dedicó el apartado «Ciudad a Ciudad» (City to City) - el añopasado ocupado por Buenos Aires - a Mumbai, Como introducción se montó en una esquinadel «Downtown» una espectacular sesión de danzas de la India, a cargo de chicas ymuchachos pertenecientes a la enorme colectividad de ese país que vive en Toronto. Fueuna hora de Bollywood casi a los pies de la CN Tower.

3- Si hubo un protagonismo destacado en la gratamente abrumadora programación deeste año, correspondió a las cinematografías escandinavas. Tanto Suecia como Noruegay Dinamarca sorprendieron con la cantidad, diversidad y relevancia de sus propuestasfílmicas de última hora

4- Algo para recordar. La dureza de las escenas de «Pietá» donde el coreano Kim-Ki-duk(vencedor mayor con esta obra en Venecia) muestra mutilaciones fingidas con asombrosorealismo. Tampoco olvidaremos fácilmente la reconstrucción de un tsunami lograda por J.A.Bayona (el director español de «El orfanato») en «The Impossible» y los momentos en queuna castigada Naomi Watts recibe sus «lesiones» principales.

5- Nuestro querido Carlos Sorín participó por cuarta vez del TIFF, ahora con su pequeña ydeliciosa «Días de pesca». En la primera y muy exitosa proyección se dirigió al público (antesy después del film) en castellano perfecto y en inglés más que estimable. Encima la peculiarcalidez personal del realizador comunicó y acarició más aún que sus palabras.

6- Así como el Festival de Cannes halaga a sus numerosísimos huéspedes con todas lasvariedades de un célebre café encapsulado, el de Toronto regala a los suyos con irresisti-bles bombones de chocolate de una marca suiza «top». El producto estaba apenasescondido (y en cantidades aproximadamente industriales) en coquetos canastos esparci-dos en los dos cuarteles generales de la fiesta: el TIFF Bell Light Box y el Hyatt Regency.Se distinguía por su envoltorio rojo y dorado y fue durante once días el más implacableenemigo de las dietas calóricas.

7- Desde ahora el «Big Ben» no será solo el emblemático reloj londinense, estrella de caraal Támesis. De aquí en más así se lo apodará también a Ben Affleck, actor y director de lamuy aplaudida «Argo». Película que para algo , y como se decía antes, «da la hora antesde tiempo».

8- Una pequeña pesadilla alguna mañana hecha realidad en el festival: subir los 75peldaños que van de la planta baja al primer , lejanísimo piso del complejo de salasScotiabank Theatres. Normalmente el ascenso se concreta por una larga escalera mecánicay el descenso ocurre por otra. Ese día un espíritu enojado con los invitados (o con alguno deellos) convirtió el acceso a esos cines en una impensada sesión de alpinismo.

9- Revolución en las bebidas gaseosas del festival. En esta edición uno podía comprar unvaso (bah, un balde vacío) y delirar llenándolo con distintas variedades (se anunciaban cien,aunque eran bastante menos) y dosis de líquidos multicolores, multisabores y multiburbujas.Otro peligro de cara a la balanza…

10 - La Festival Tower, que hace dos años se inauguró al lado del TIFF Bell Light Box comotorre para viviendas de quienes quieren vivir textualmente dentro del festival, hace rato colmósu capacidad. Consecuencia: la edificación de la gemela Cinema Tower, que pronto abrirá suspuertas a vecinos que también quieren hacerse la película, aún cuando la función terminó.

Viggo Mortensen y Ana Piterbarg exhibieron Todos tenemos un plan


CINE @@@@@newslinereport

perfecta; una atencióntan profesional como cor-dial; facilidades y corte-sías múltiples para laprensa; salas de equipa-

miento actualísimo y con-fort sin fisuras; distanciasmínimas hacia los desti-nos cotidianos principa-les, y varios etcéteras.

Y, como siempre, los ha-lagos del cine presentadofueron antecedidos encada una de las proyec-ciones por los ingeniosísi-

mos cortos publicitariosde los «sponsors» del fes-tival. Esta vez la estrellafue el «short» promocio-nal del Sonido Dolby, con

una sensualísima voz fe-menina que recorría la salasusurrando «All aroundyou…» (Todo alrededortuyo) La única queja ad-

misible: todos nos queda-mos con las ganas de verla cara (y acaso el restotambién) de la hechizante«speaker». The End.

Gael Garcia

Bruce Willis

Susan Sarandon, Tom Tykwer,los hermanos Wachowsky,Tom Hanks y Halle Berry

En principio se tratarán de150 salas del circuito es-tablecido por el InstitutoNacional de Cine y ArtesAudiovisuales (INCAA) entodo el país, para despuésseguir con la segunda eta-pa, que tiene que ver conotro centenar de salas noregidas por la entidad,que tienen su actividad alo largo y ancho del terri-torio nacional.El acuerdo con AR-SAT espara el llamado a licitaciónpara la compra con el Mi-nisterio de Planificación de

PROGRAMA DE DIGITALIZACIÓN DE SALAS CINEMATOGRÁFICAS EN ARGENTINA

Digitalizarán 150 salasLa Presidenta del INCAA firmó convenios con el BICE y AR-SATpara instrumentar para la digitalización, reconversión, rees-tructuración y modernización de las Salas de exhibición cine-matográfica de todo el Territorio Nacional.

150 equipos de proyeccióndigital de 2 y 4 K, según lasdimensiones de las salas,que luego puedan seradaptados al 3D, con unnivel de sonido 7.1 y soft-ware programador, porqueuna vez digitalizadas lassalas, los contenidos setransmitirán a las salas enforma satelital. Los equiposprovistos por AR-SAT se en-tregará en comodato a lassalas del circuito del INCAAen todo el país.«Estamos trabajando, ade-más, la norma de exhibi-

ción regional para que es-tos proyectores y los de las850 pantallas que operanactualmente en la Argenti-na sean multinorma, esdecir una adaptación de laque se eligió para la TV di-gital», agregó Liliana Ma-zure, presidenta del INCAA.Mientras el acuerdo con elBanco de Inversión y Co-mercio Exterior (BICE)consiste en una línea decrédito a las Empresas Ex-hibidoras registradas en elINCAA para su digitaliza-ción, mejorando su produc-

tividad y el desarrollo deventajas comparativas quepromuevan niveles cre-cientes de competitividaden el mercado cinemato-gráfico. El BICE instru-mentará dos líneas de cré-dito, una orientada a la Fi-nanciación de Inversionesde Pequeñas y MedianasEmpresas y Cooperativas yotra tendiente a la Finan-ciación de Inversiones, que

tendrán como destino pro-yectos de inversión y ad-quisición de bienes de ca-pital que apunten a la di-gitalización, reconversión,reestructuración y moder-nización de Salas Cinema-tográficas del país. Por suparte, el INCAA subsidia-rá puntos porcentualesanuales de las tasas de in-terés nominales estableci-das en estas líneas.

Pablo Tognetti de AR-SATy Liliana Mazure firman el acuerdo

JUNIO 2012160 10

10AÑOS

HACE

Argentina: Inversiónpublicitaria en picada

Según la Asociación Argentina deAgencias de Publicidad, en el 2001la inversión en publicidad cayó deUS$ 3.406.774 a US$ 2.930.586,lo que representa una caída del14% con referencia al 2000. Eldescenso de la inversión publici-taria viene desde 1999 y en estesacudió a productoras medios, pro-ductoras, anunciantes y agencias.El primer semestre de 2002 la in-mobilidad fue casi total y ademásse espera que el año cierre con unareducción de la torta publicitariade entre 30% y 40%.

Crecimiento de las señalesde Claxson

El paquete total de canales deClaxson incrementó su base en2002 en un 15,9%, representan-do más de 7,3 millones de sus-criptores agregados. El paquetede canales básicos con cobertu-ra panregional de Claxson incre-mentó en su base un 43,3%, re-presentando más de 10,2 millo-nes de suscriptores agregados.Los canales que se destacaron porsu crecimiento son Infinito, Lo-comotion, Venevisión y [email protected] Brasil el paquete de canalesbásicos incrementó su base un30% (730 mil suscriptores), quese debe a la inclusión de FTV yVenevisión dentro de DirecTV.

INCOMPANY

Turner Argentina promovió a Whit Richard-son a Vicepresidente Senior de Distribucióny Marketing del Cono Sur de la compañía.

Leitch Technology anunció la promoción deEdel García del cargo de Director de Ventasa Vicepresidente de Ventas de Leitch Lati-noamérica.

Eduardo Lacerra se incorporó a Centenniel.Empresa del grupo Getterson, como Geren-te Comercial de la división Broadcast &Video Profesional.

Septiembre de 2002

ESPN en español para el 2003

En el tercer trimestre de 2003,la empresa lanzará ESPN Depor-tes, una cadena de deportes enespañol de 24 horas para mejo-rar su posicionamiento en elmercado hispanoparlantes delos Estados Unidos. “Proveer con-tenidos de ESPN en español esun paso muy importante de laempresa para responder a unaaudiencia creciente y diversa”,indicó George Bodonheimer. Lanueva cadena ofrecerá cobertu-ra de los deportes estadouniden-ses y tendrá producciones inter-nacionales, realizadas en las re-dacciones de los canales deAmerica Latina, entre otros.

Relanzamiento de Canal 9de Argentina

Tras la compra del consorcio HFSMedia (Daniel Hadad, FernandoSokolowicz y Benjamín Vijnovs-ky; a los que se suma Claudio Be-locopitt), Azul Televisión es his-toria y volvió a su vieja denomi-nación Canal 9, la que mantuvodurante 40 años. El grupo pagóUS$ 3 millones, que incluye Ca-nal 9 de Paraná, Canal 9 de Resis-tencia y Canal 10 de Mar del Pla-ta, en efectivo a Telefónica; lue-go abonará la suma de US$ 9millones en cuotas de 2003 hasta2007 y se harán cargo del pasivoque llega a US$ 15 millones.

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