Nuevos modelos de negocio en la era digital

De una idea a grandes proyectos

Tesis

La clave está en la

estrategia digital y en

la definición del (los)

modelo (s) de negocio

a implementar.

Estrategia Digital

Mo

delo

s de N

ego

cio

¿Qué modelo adoptar?

“un modelo es como un mapa, que

representa algunas características de un

territorio; ningún mapa, como ningún

modelo, puede ser completo; pero un modelo

presenta especial valor cuando destaca y

desarrolla algunos elementos de su

territorio que han sido seleccionados

sistemáticamente; cuando señala relaciones

específicas entre dichos elementos; y

cuando esto lo hace de manera sistémica,

integrada y articulada, lo que lo puede

convertirlo en único y diferenciador”

¿Qué posibilidades?

• No hacer nada y esperar.

• Construir su propio proyecto ($$)

• Sumarse a un proyecto (-$)

• Probar todo

LA ESCALERA

¿Modelos de negocio?

e-distribución

Multicanal

Multidispositivo

Ecosistema

Multi-creatividad

Protección

Multi

4 Predicciones

Los editores venderán y adquirirán activos para “verticalizar” sus negocios.

Predicción No. 3

Los editores buscarán nuevas fuentes de ingresos mientras el crecimiento de

los ingresos por la venta de ebooks continuará disminuyendo.

Predicción No. 5

Más editores entrarán en el modelo de suscripción mediante acuerdos con

Oyster, Scribd y otros servicios similares.

Predicción No. 6

Mayor experimentación con los precios.

Predicción No. 9.

(Ten Bold Predictions for Ebooks

and Digital Publishing in 2014)

¿Si ya existen tantos

canales, por qué debería

tener yo mi propio canal

para promover y

comercializar mi

catálogo?

(3 ideas clave):

- Estrategia de canales.

- Estrategia de posicionamiento y

referencia.

- Estrategia de marketing

Saber cómo más fácil

es mejor y obtener el

máximo beneficio.

Software as as Service

(SaaS): herramienta clave

para su estrategia digital.

(Software como servicio): modelo de

distribución de software donde el soporte

lógico y los datos que maneja se alojan en

servidores de una compañía de tecnologías

de información y comunicación (TIC), a los

que se accede con un navegador web desde

un cliente, a través de Internet. La empresa

proveedora TIC se ocupa del servicio de

mantenimiento, de la operación diaria y del

soporte del software usado por el cliente.

Regularmente el software puede ser

consultado en cualquier computador, se

encuentre presente en la empresa o no. Se

deduce que la información, el

procesamiento, los insumos, y los

resultados de la lógica de negocio del

software, están hospedados en la compañía

de TIC.

AU

TO

R

ED

ITO

R

IMP

RE

SIÓ

N

DIS

T2R

IBU

CIÓ

N

LE

CT

OR

DISTRIBUIDORA

TRADICIONAL Librería

Tradicional LECT@R

Pizarra

Electrónica

PLATAFORMA

DISTRIBUIDORA

Digital Bibliotecas LECT@R

DISTRIBUIDORA

POD Librería

POD LECT@R

WEB LECT@R

APPS

-PRESENTACIONES

INTERACTIVAS

- ANIMACIÓN

PLATAFORMA

DISTRIBUIDORA

Digital

Librería

Internet LECT@R

PLATAFORMA

DISTRIBUIDORA

Digital

LECT@R

Librería

Internet y

tradicional

Obtener las cifras

Obtener las cifras

Estrategia Digital

ePub

e-Distribución

Multitiendas

Una propia plataforma para el desarrollo

de modelos de negocio

http://acceso.libreriadelau.com/ebook http://www.ebookmedico.com http://ebooks.edicionesdelau.com

Modelos y precios

Modalidad 1: Venta al retail usuario final, con 4 opciones de descarga y/o acceso para cada título:

• Ilimitado

• 1 mes

• 15 días

• 48 horas

Modalidad 2: "Club especializado de lectura". Los contenidos

seleccionados de las editoriales participantes recibirán royalties en

función de las lecturas efectuadas por los suscriptores, sobre un valor de suscripción mensual de 9 dólares.

Modelos y precios

MODELO "CLUB ESPECIALIZADO DE LECTURA" LIBRERÍA DE LA U

ACCESO

TOTAL INGRESOS POR SUSCRIPCIONES EN EL MES 1.000,00 USD

NÚMERO DE EDITORES PARTICIPANTES 8

PORCENTAJE OFRECIDO AL EDITOR 55%

PORCENTAJE PARA LA PLATAFORMA (HIPERTEXTO CLOUD) 45%

INGRESO MENSUAL PARA PLATAFORMA 450,0 USD

INGRESOS A REPARTIR ENTRE EDITORES 550,0 USD

EDITOR Título

Número

total de

páginas de

cada título

VALOR PAGINA = 15% DE LA PONDERACION

PAGINAS LEIDAS =

35% DE LA

PONDERACION

NUMERO DE USUARIOS

= 50% DE LA

PONDERACION PROMEDIO

CON BASE EN

PONDERACIO

N

Valor a

pagar al

editor PVP obra

(formato

electrónico)

Valor por

página

Valor por

páginas

leídas

PESO

VALOR

PAGINA

Páginas

leídas en el

mes

PESO

PAGINA

Usuarios

individuales

que

consultaron

este libro

PESO

USUARIOS

1 Gerencia de Proyectos 100 25,0 USD $0,25 $2,5 1,2% 10 2,4% 30 29,1% 15,6% 85,7 USD

1 Pediadosis 110 22,0 USD $0,20 $4,8 2,2% 24 5,8% 5 4,9% 4,8% 26,3 USD

1 Marketing básico 120 12,0 USD $0,10 $7,8 3,6% 78 18,7% 40 38,8% 26,5% 145,8 USD

1 Nociones de serivcio 130 15,0 USD $0,12 $6,5 3,0% 56 13,4% 1 1,0% 5,6% 31,0 USD

1 Lean Publishing 140 67,0 USD $0,48 $33,5 15,7% 70 16,8% 5 4,9% 10,7% 58,6 USD

1 Tratado de Medicina General 150 134,0 USD $0,89 $41,1 19,2% 46 11,0% 10 9,7% 11,6% 63,8 USD

2 Neuropedagogía 160 23,0 USD $0,14 $4,7 2,2% 33 7,9% 1 1,0% 3,6% 19,7 USD

2 HTML 5 170 67,0 USD $0,39 $0,0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% 0,0% 0,0 USD

2 Finanzas para no financistas 180 89,0 USD $0,49 $4,9 2,3% 10 2,4% 10 9,7% 6,0% 33,2 USD

2 Esclerosis múltiple 100 120,0 USD $1,20 $108,0 50,5% 90 21,6% 1 1,0% 15,6% 85,9 USD

1.360 574,0 USD $4,3 $213,8 100% 417 100% 103 100% 100% 550,0 USD

Ingresos Editor 1 411,2 USD

Neuropedagogía 138,8 USD

TOTAL 550,0 USD

Modelos y precios

Muchas gracias

Jaime Iván Hurtado CEO Hipertexto

@jaimeivan info@hipertexto.com.co www.hipertexto.com.co