Plan de Exportacion Programa

7/28/2019 Plan de Exportacion Programa

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ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

DESARROLLO DE NEGOCIOSREVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

TCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOSREA MERCADOTECNIA

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMTICAS

1. Nombre de la asignatura Plan de exportacin2. Competencias Desarrollar estrategias de mercado identificando

oportunidades de negocio, para el fortalecimientonacional e internacional de las organizaciones.

3. Cuatrimestre Quinto4. Horas Prcticas 445. Horas Tericas 166. Horas Totales 607. Horas Totales por Semana

Cuatrimestre4

8. Objetivo de la Asignatura El alumno desarrollar un plan de negocios deexportacin, aplicando el marco jurdico del comercioexterior para incursionar en los mercados

internacionales, aprovechando los tratados de librecomercio suscritos por Mxico.

Unidades TemticasHorasPrcticas Tericas Totales

I. Estudio de marketing internacional 12 4 16II. Anlisis de la empresa y estructura del

departamento de comercio exterior.10 4 14

III. Instituciones promotoras del comercioexterior, acuerdos y organismosinternacionales.

12 4 16

IV. Anlisis situacional de operaciones 10 4 14Totales 44 16 60


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PLAN DE EXPORTACIN

UNIDADES TEMTICAS

1. Unidad Temtica I. Estudio de marketing internacional2. Horas Prcticas 123. Horas Tericas 44. Horas Totales 16

5. Objetivo El alumno elaborar un estudio de marketing internacional paraadecuar el producto conforme a las necesidades del pas destino.

Temas Saber Saber hacer Ser

Identificacin demercadosextranjeros.

Reconocer factores delambiente del mercado:

- Industriales- competitividad- infraestructura- Servicios- Aranceles e

incentivosgubernamentales

Evaluar factores delambiente del mercadopara identificar elmercado objetivo.

Trabajo en equipoOrganizado

AnalticoObservadorCrtico

Visionario

Entornomacroambiental depases clientes y

pases proveedores.

Reconocer los factoresmacroambientales:- Poltica

- Economa- Social- Cultural- Desarrollo

tecnolgico

Evaluar los factoresmacroambientales sustendencias y

perspectivas en lospases clientes yproveedores a travsdel marketinginternacional

Trabajo en equipoOrganizado

Analtico

ObservadorCrtico

Visionario


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PLAN DE EXPORTACIN

Proceso de evaluacin

Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizajeInstrumentos y tipos de

reactivosElaborar un reporte que

contenga el estudio demercadotecnia que incluyalos siguientes aspectos:

- Datos generales.- Alternativas decomercializacin.- Forma y naturaleza delgobierno.- Indicadores econmicos.- Caractersticas del comercio

exterior (licencias,gravmenes, sistemaarancelario).- Factores logsticos.

1. Comprender factores del

ambiente de mercado yfactores macro ambientales delmercado extranjero en cuestin.

2. Analizar las situaciones queprevalecen en un pas.

3.- Determinar el perfilmercadolgico del pas destino.

Listas de cotejo

Proyecto


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PLAN DE EXPORTACIN

Proceso enseanza aprendizaje

Mtodos y tcnicas de enseanza Medios y materiales didcticosInvestigacin

Anlisis de Casos

Prctica en empresa

pintarrncomputadora

caninternetimpresos (revistas especializadas)

Espacio Formativo

Aula Laboratorio / Taller Empresa

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PLAN DE EXPORTACIN

UNIDADES TEMTICAS

1. Unidad Temtica II. Anlisis de la empresa y estructura del departamento decomercio exterior2. Horas Prcticas 103. Horas Tericas 44. Horas Totales 14

5. Objetivo El alumno evaluar las principales reas de la empresa para calificarsi es viable su participacin en los mercados internacionales.


Departamentode ComercioExterior

Reconocer los principiosadministrativos que seaplican en una empresapara el rea decomercio exterior en suestructura y manejo.

Organizar el departamentodel rea de comercioexterior.

Trabajo en equipoEmprendedorOrganizado

AnalticoObservador

Registros legalesde la empresa

Reconocer los registroslegales necesarios parala organizacin deldepartamento decomercio exterior,segn los

requerimientos de losprocesos productivos ymercados a incursionar.

Seleccionar los registroslegales necesarios pararealizar actividades decomercio exterior, (SHCP,Encargo Conferido,Secretara de Economa,

Padrones de exportacin eimportacin o algnprograma de fomentocomo IMMEX, Draw Back,PROSEC, ALTEX, ECEX).


AnalticoObservador

Calidad deexportacin.

Distinguir losestndares de calidadrequeridos paraexportacin, de acuerdocon la Norma OficialMexicana y las normasaplicables en elmercado de destino.

Validar los requerimientosde calidad necesarios paraincursionar en un mercadoseleccionado.


AnalticoObservador


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PLAN DE EXPORTACIN


Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizajeInstrumentos y tipos de

reactivosElaborar un documento

que contenga una estructuraorganizacional de undepartamento de comercioexterior con los siguienteselementos:

- Los principios deadministracin, procesoadministrativo.- Organigrama.- Polticas, sistemas:

estndares de calidad yprocedimientos.

1. Distinguir los conceptos del

proceso administrativo.

2. Analizar las polticas, procesoy procedimientos dentro de laorganizacin.

3. Relacionar los diferentesesquemas de organizacin enuna empresa vinculada con elcomercio exterior.

4. Evaluar los registros legales ycertificaciones internacionalesde calidad.

5. Determinar la mejor opcinde registros, analizando costosy tiempos en relacin albeneficio a obtener.

Proyecto

Lista de cotejo


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Mtodos y tcnicas de enseanza Medios y materiales didcticosAprendizaje basado en proyectosInvestigacin

Anlisis de Casos

pintarrncomputadora

caninternetimpresos (revistas especializadas).

Espacio Formativo


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PLAN DE EXPORTACIN

UNIDADES TEMTICAS

1. Unidad Temtica III. Instituciones promotoras del comercio exterior,acuerdos y organismos internacionales.2. Horas Prcticas 123. Horas Tericas 44. Horas Totales 16

5. Objetivo

El alumno evaluar las instituciones, organismos y tratadoscomerciales de acuerdo a los beneficios que otorgan a lasempresas con actividad y potencial de exportacin, paramaximizar las oportunidades del negocio.


Instituciones yorganismosNacionalespromotoras delcomercioexterior

Identificar los incentivos,beneficios y solucin decontroversias que otorgan:

- BANCOMEXT- PROMEXICO- SEDESU-SECRETARIA DE ECONOMIA- SHCP- COMCE

- CAAAREM.

Seleccionar deacuerdo al productolos apoyos ybeneficios queotorguen lasdiferentesinstituciones yorganismospromotores decomercio exterior.

ProactivoTrabajo en equipoEmprendedorOrganizado

AnalticoObservador

Instituciones yorganismosInternacionalespromotoras delcomercioexterior.

Identificar los incentivos,beneficios y solucin decontroversias que otorgan:-La Organizacin Mundial deComercio, (OMC).- La Organizacin Mundial de

Aduanas (OMA).

Evaluar los programasy reglamentosaplicables para laactividad comercialinternacional.


AnalticoObservador


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Acuerdos ytratadoscomercialesInternacionales.

Diferenciar cada uno de losconvenios y tratadoscomerciales establecidos enel comercio exterior, por tipode bienes y serviciosnegociados.

Seleccionar el acuerdoy/o tratado comercialpara elaprovechamiento delas restriccionesarancelarias y noarancelarias.


AnalticoObservador


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PLAN DE EXPORTACIN


Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje Instrumentos y tipos dereactivosElaborar un documento a

partir del proyecto anteriorque contenga:

- El tratado o acuerdo queaplique.- La fraccin arancelaria conla informacin sobre lastarifas preferenciales.- Los benficos sobre lasrestricciones no arancelariaspor tener trato preferencial.

-Las diferentes formas deacceder al mercado deacuerdo a las reglas deorigen negociadas con dichotratado.

1. Comprender la estructura de

un tratado de libre comercio.

2. Analizar las oportunidades delos tratados para acceder a losmercados internacionales deforma preferencial.

3. Comprender el procedimientoen la aplicacin de una regla deorigen.

4. Planear el criterio paraobtener un certificado de origenaplicando un trato preferencialen los aranceles.

5. Disear el procedimiento deregistro ante los organismos einstituciones de apoyo ypromocin de las exportacionesen los diferentes programas.

Listas de cotejo

Proyecto


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Mtodos y tcnicas de enseanza Medios y materiales didcticosAprendizaje basado en proyectoInvestigacinDiscusin en grupo

pintarrncomputadoracan

internetimpresos (revistas especializadas)

Espacio Formativo


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PLAN DE EXPORTACIN

UNIDADES TEMTICAS

1.Unidad Temtica IV. Anlisis situacional de operaciones.2.Horas Prcticas 103.Horas Tericas 44.Horas Totales 14

5.Objetivo El alumno evaluar la viabilidad del plan de exportacin paradeterminar la factibilidad de exportacin del producto.


Financiamientoparaexportaciones

Identificar los tipos definanciamiento para laexportacin y el nivel deriesgo:- Cartas de crdito- Factoraje- Leasing

Seleccionar lasfuentes definanciamientoacordes a lasnecesidades de laempresa.


AnalticoObservadorNegociador

Medios detrasporteinternacional

Distinguir cada uno de lostipos de transporte:- Martimo, fluvial y lacustre.-Terrestres (Autotransporte,Ferroviario y Va postal).- Areo (Va postal).

- MultimodalIdentificar las rutas deinterconexin de losprincipales puertosmexicanos con el extranjero.

Planear qu tipo detransporte se debeutilizar de acuerdo a lanaturaleza delproducto a exportar.

Elegir la ruta detransporte y la lneanaviera o ferroviariaptima con base a laubicacin de aduanas,puertos y aeropuertos.




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Integracin delPlan deexportacin

Identificar los factores y/oelementos contenidos en lanegociacin para evaluar unplan de comercio exterior:

- Pedimento de exportacin,Precio, condiciones de pago,tiempo de entrega,especificaciones tcnicas,instrumentos de pagopactados, documentos deembarque (factura, lista deempaque, certificados deorigen, de calidad, deinspeccin, de seguros),conocimientos de embarque,

embarcador, consignador,tasa de inters, tiempo y tipode contrato, Incoterms ynormatividad internacional.

Validar la integracindel plan deexportacin.



Herramientasde Promocin

Identificar las estrategias depromocin internacional(Ferias internacionales,brokers y representantes).

Proponer lasestrategiaspromocionales paradifundir una empresaexportadora en elmercadointernacional,contemplando losdiversos organismos einstituciones.

ProactivoLiderazgoTrabajo En EquipoEmprendedorOrganizadoNegociador

AnalticoVisionarioObservadorCrtico


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Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje Instrumentos y tipos dereactivosIntegrar un plan de

comercio exterior quecontenga:

- La informacin deidentificacin del mercado.- La situacin de su entornoeconmico y poltico.- El plan de financiamiento.- Acuerdos o convenioscomerciales.- Legislacin aplicable en la

negociacin.- Estrategia de promocinque contemple a lasdiferentes, organizaciones einstituciones que intervienenen el fomento del comercioexterior y que incluya:ventajas y desventajas(costos, comisiones,ubicacin y facilidades),

- Reduccin de costos atravs de la cadena logsticay transporte.- Recomendaciones.

1. Analizar las gestiones y

alternativas de promocin arealizar en el comercio exterior.

2. Distinguir a los organismos einstituciones que intervienen enel comercio exterior.

3.- Analizar las opciones definanciamiento.

4. Diferenciar las alternativas

sobre las rutas dedesplazamiento de mercancas.

5. Redactar un plan deexportacin con todos loselementos necesarios paraejecutarlo.

Proyecto

Listas de cotejo


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Mtodos y tcnicas de enseanza Medios y materiales didcticosAprendizaje basado en proyectos.Equipos colaborativos.Investigacin

Anlisis de CasosDiscusin en grupo

pintarrncomputadoracan

internetimpresos (revistas especializadas).

Espacio FormativoAula Laboratorio / Taller Empresa

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PLAN DE EXPORTACIN

CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUECONTRIBUYE LA ASIGNATURA

Capacidad Criterios de Desempeo

Emplear los programas de fomento a la

exportacin de acuerdo al giro de laorganizacin para aprovechar lasfacilidades y beneficios fiscales aempresas exportadoras e importadoras.

Elabora un documento en el que justifique la

seleccin de los programas elegidos de acuerdo alos objetivos organizacionales.

Seleccionar los trminos internacionalesde comercio (INCOTERMS), de acuerdo alos recursos logsticos de la empresa parala correcta reparticin de los derechos y

obligaciones del vendedor (exportador) ydel comprador (importador).

Elabora cotizaciones internacionales para evaluarel costo beneficio de la negociacin.

Elaborar planes de negocio de ComercioExterior con base a las necesidadesdetectadas en mercados globalizados parael fortalecimiento de la empresa.

Elabora el plan de negocios de comercio exteriorcon los siguientes requisitos: descripcin delnegocio, anlisis del mercado internacional, planadministrativo, planes operativos de produccin ymercadotecnia, riesgos crticos, la integracin delplan financiero.


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FUENTES BIBLIOGRFICAS

Autor Ao Ttulo delDocumento Ciudad Pas Editorial

BancomextPromxico

(2009) Gua bsica delexportador.

D.F. Mxico Bancomext

EdicionesFiscales ISEF

(2009) Compendio deComercio Exterior2009.

D.F. Mxico EdicionesFiscales ISEF

Reyes, L. (2009) Sistema AduaneroMexicano 2009.

D.F. Mxico BufeteInternacional

Bancomext

Promxico

(2008) DIEX, 2008, Directorio

Comercial de Mxico.


BancomextPromxico

(2008) Agenda de ComercioExterior.


BancomextPromxico

(2008) Mercados paraexportar.


BancomextPromxico

(2007) Informacin sectorial.Proyectos deexportacin sectorial.


BancomextPromxico

(2009) Revista ComercioExterior.


BancomextPromxico

(2009) Revista NegociosInternacionales.


Portales, J. (2008) Transportacin demercancas

D.F. Mxico Trillas

Trejo, P. (2008) Sistema Aduanero deMxico

D.F. Mxico Tax Editores

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