El plan de negocio

Recopilado Por: Lic Anayda Ochoa

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Crear Planes

Elaborar la

información

Observar Resultado

s

Dinámica del Negocio

Obtener informaci

ón

Realizar los planes

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Obtener información

• Del entorno– Mercados,– Productos, – Servicios, – Marketing,– Competidores,– Suministradores,– Finanzas

• Interna– Flujo de caja,– Premisas, – Equipos, – Personas, – Gestión

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Elaborar la información

• Analizar• Sistémicamente• Pensamiento lateral• Seis sombreros para pensar• Con modelos

– Papel– Ordenador

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Crear Planes (plan de negocio)

• Síntesis– Visión,– Objetivos,– Estrategia– Planes

• Marketing• Finanzas• Productos• Personas• Suministradores• Otros

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Realizar los planes

• Liderazgo• Comunicación• Equipos

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Observar Resultados

• Actualización de planes (Reactivo)– Sin cambios en el entorno:

• Desviaciones pequeñas Replanificar• Grandes desviaciones Reelaborar la

información– Entorno cambiante Obtener Nueva

Información• Mejora continua (Proactivo)

– Estudiar el mercado y tomar la delantera

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El plan de negocio

• Una conversación documentada• Una herramienta para comunicarnos• Un informe amplio• Un verificación frente al entusiasmo

exagerado

El plan de negocio debe hacer que pierdas un

sueño por el riesgo que identificas pensando

sobre él.Mejor que perder el sueño y el

dinero

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Te incita a identificar y escribir:

• Debilidades• Necesidades• Fortalezas • Oportunidades

Desgraciadamente, muchos planes de

negocio se escriben para usuarios externos.

Como muchas planificaciones de proyectos.

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Usos del plan de negocio

• Los bancos lo usan para valorar los riesgos.

• Las empresas de capital-riesgo evalúan la inversión, el retorno y el riesgo

• La dirección para desarrollar e implementar el negocio

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La dirección atiende a:

• Marketing• Finanzas• Producción • Personal• Regulaciones

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Los bancos miran

• Naturaleza del negocio• Propósito del préstamo• Importe del préstamo• Capacidad para devolver el préstamo• Características y habilidades del

propietario del negocio.

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¿cómo conseguimos...

• ¿Experiencia?• ¿Credibilidad?• ¿Concordancia?• ¿Comprensión?• ¿Planificación?

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¿por qué escribir un plan de negocio?

• Te dafuerza a analizar y evaluar la idea.• Es un camino para desarrollar e

implementar ideas• Identificar fortalezas,...DAFO y guías.• Ayuda a obtener dinero y colaboración.• Nos marca el camino.• Te hace cuantificar monetariamente las

necesidades.• Establece los niveles y rankings• Te fuerza a pensar globalmente en el

negocio.

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Escribiendo el plan de negocio...

• Hay muchos formatos, estructuras, libros, guías y programas informáticos

• La estructura del plan de negocios, como documento, depende de a quien se le vaya a entregar y para que lo vaya a usar.

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¿qué tiene que contener el plan de negocio?

• Descripción del negocio.– La misión, en una pagina– Problema u oportunidad especifica

• Plan de marketing• Plan financiero• Plan de producción• Plan de gestión (Estructura,...)

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Descripción del negocio

• Tipo de empresa (legal)• Detalles de operación• Visón de la Industria-Sector• Ventajas competitivas• Descripción de localización.• Producto o servicio:

– Características– Especificidad– Demanda– Revisión del mercado

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Plan de marketing

• Tendencias de la industria• Mercado objetivo• Cuota de mercado• Competencia• Política de precios• Estimación de ventas• Opciones de venta• Publicidad y promoción

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Plan financiero

• Costes de inicio• Costes anuales de operación• Costes variables• Hoja de balance• Previsión de flujos de caja ( a 2 y 5

años)• Previsión de ingresos ( a 2 y 5 años)• Punto de equilibrio.

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Plan de producción

• Volumen• Formula para conseguirlo• Entradas y salidas del sistema• Trabajo• Flujos• Legislación• Seguimiento y Control

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Plan de Gestión

• Trabajo• Informes• Inventarios• Relaciones públicas• Distribución• Legislación

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La importancia de la planificación no debe

exagerarse.• Aproximadamente el 80% de los

pequeños negocios fracasan el primer año,

• Solo el 13% lo hacen pasados 5 años.

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Errores habituales.• Casarse con una idea• No tener un plan de marketing• Desconocer a los clientes• Desconocer el dinero disponible y a los empleados• Confundir deseos y realidad• No tener un plan de ventas• Ser un “llanero solitario”• No utilizar la inteligencia• Rendirse pero no dejarlo.

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• 10% de preparación• 90% de transpiración

• Planifica tu trabajo,• Trabaja con tu plan

– Planifica el vuelo y haz volar tu plan.