““CAMINANTE NO HAY CAMINO...”CAMINANTE NO HAY CAMINO...”

Psic. Eduardo Ramírez Psic. Eduardo Ramírez LedezmaLedezma

INICIOS

EN LA DECADA DE LOS 70¨S EN LA DECADA DE LOS 70¨S JOHN GRINDERJOHN GRINDER Y Y RICHARD RICHARD BANDLERBANDLER CREAN LA CREAN LA PNLPNL

FUNDAMENTADOS EN LAS INVESTIGACIONES DEL TRABAJO FUNDAMENTADOS EN LAS INVESTIGACIONES DEL TRABAJO TERAPEUTICO DE:TERAPEUTICO DE:

VIRGINIA SATIR VIRGINIA SATIR (TERAPIA FAMILIAR)(TERAPIA FAMILIAR)

FRITZ PERLS FRITZ PERLS (TERAPIA GESTALT)(TERAPIA GESTALT)

MILTON ERICKSON MILTON ERICKSON (HIPNOTERAPIA)(HIPNOTERAPIA)

¿QUÉ ES LA PNL?

* Una guía para la MENTE

* El estudio de la experiencia subjetiva

* Sofrware para el cerebro.

* Es un conjunto de modelos, habilidades, y técnicas para pensar, actuar y aprender de forma efectiva

* La capacidad de dar lo mejor de SÍ con mayor frecuencia

* Un manual para el uso estructurado de la creatividad.

NEURO Se relaciona con la mente y su funcionamiento

LINGÜÍSTICASe refiere a las formas en que las personas expresan su experiencia del mundo

PROGRAMACIÒNSeñala el hecho de que las personas se comportan de acuerdo con “programas” personales que gobiernan su forma de estar en el mundo

PNL Y APRENDIZAJEPNL Y APRENDIZAJE

OBJETIVOOBJETIVO Si no sabes a dónde ir, será muy Si no sabes a dónde ir, será muy difícil llegar a un punto de éxitodifícil llegar a un punto de éxito

SENSIBILIDADSENSIBILIDAD Necesitas poner atención para Necesitas poner atención para advertir si lo que estás haciendo advertir si lo que estás haciendo

te lleva a lograr lo que quiereste lleva a lograr lo que quieres

FLEXIBILIDADFLEXIBILIDAD Tener una sola vía para hacer las Tener una sola vía para hacer las cosas, no es opcióncosas, no es opción

•INCOMPETENCIA INCONSCIENTEINCOMPETENCIA INCONSCIENTE

•INCOMPETENCIA CONSCIENTEINCOMPETENCIA CONSCIENTE

•COMPETENCIA CONSCIENTECOMPETENCIA CONSCIENTE

•COMPETENCIA INCONSCIENTECOMPETENCIA INCONSCIENTE

PROCESOS DE APRENDIZAJEPROCESOS DE APRENDIZAJE

AA

PP

RR

EE

NN

DD

EE

RR

DD

EE

SS

AA

PP

RR

EE

NN

DD

EE

RR

PROCESO DE APRENDIZAJEPROCESO DE APRENDIZAJE

PNLPNL

PSICOTERAPIAPSICOTERAPIA

DEPORTESDEPORTES

LEYESLEYESVENTASVENTAS

EDUCACIÓNEDUCACIÓN SALUDSALUD

COMUNICACIÓNCOMUNICACIÓNEMPRESAEMPRESA

APLICACIONESAPLICACIONES

OBJETIVO PRINCIPAL DE LA PNL

ES AYUDAR A LAS PERSONAS A DESENVOLVERSE MEJOR EN TODO LO QUE HACEN. SE CONCENTRA EN EL RENDIMIENTO BASANDOSE EN UNA SERIE DE PRINCIPIOS, ALGUNOS DE LOS CUALES SON:

• UNA BUENA ACTUACIÒN SE PUEDE MODELAR (analizar) Y TRANSFERIR DE UNA PERSONA A OTRA.

• UN ALTO REDIMIENTO REQUIERE EL DESARROLLO DE CIERTAS HABILIDADES, PERO TAMBIEN EL DESARROLLO DE LOS CORRESPONDIENTES ESTADOS FISICO Y MENTAL.

• LOS ESTADOS FISICO Y MENTAL SE PUEDEN DESCOMPONER EN PEQUEÑOS Y DIFERENTES ELEMENTOS Y MODIFICARSE PARA ALCANZAR LOS RESULTADOS DESEADOS.

• Se debe destacar que los procesos de MODELADO de la PNL difieren de las aplicaciones prácticas (por ejemplo: las técnicas para mejorar las ventas o las negociaciones, las técnicas para enseñar y demás). Muchas personas creen que la PNL es sus técnicas, pero éstas son simplemente una parte menor de un campo de estudio que es esencialmente un enfoque HOLíSTICO y SISTÉMICO para comprender la efectividad personal y organizativa.

La PNL puede ayudar a cualquier persona a que sea mas competente:

• En lo que hace

• En el control de sus pensamientos, sentimientos y acciones.

• En su aprendizaje.

CARACTERÍSTICAS DE LA PNL

Se basa en un enfoque HOLISTICO

Trabaja con micro detalles

Se basa en la competencia y en la formación de MODELOS

Se centra en los procesos mentales

Utiliza patrones de lenguaje específicos

Trabaja con la MENTE CONSCIENTE e INCONSCIENTE

Sus procesos y resultados son rápidos

Tiene un enfoque neutral

Es respetuosa (Ecológica: en PNL ser ecológico significa prestar atención a las necesidades y deseos de la persona con la que se trabaja y tener en cuenta su punto de vista y situación, así como las propias ideas acerca de lo que es deseable para una situación dada).

Presuposiciones

PRESUPOSICIONES BÁSICAS DE PNL

a).-EL MAPA NO ES EL TERRITORIO

MAPAS O MODELOS MENTALESMAPAS O MODELOS MENTALES

LOS MAPAS O MODELOS MENTALES LOS MAPAS O MODELOS MENTALES SON LAS IMÁGENES, SUPUESTOS E SON LAS IMÁGENES, SUPUESTOS E HISTORIAS QUE CREAMOS EN LA HISTORIAS QUE CREAMOS EN LA MENTE ACERCA DEL MUNDO, DE MENTE ACERCA DEL MUNDO, DE NOSOTROS MISMOS Y DE LOS DEMASNOSOTROS MISMOS Y DE LOS DEMAS

ESTAN CONSTRUIDOS POR LAS ESTAN CONSTRUIDOS POR LAS CREENCIAS, ACTITUDES, TEORÍAS CREENCIAS, ACTITUDES, TEORÍAS PERSONALES, APRENDIZAJES, PERSONALES, APRENDIZAJES, VALORES, ESTRATEGIAS, VALORES, ESTRATEGIAS, MANERAS DE PENSAR, ETC.MANERAS DE PENSAR, ETC.

MAPAMAPA

FILTROFILTRO

¿Cuántos elefantes hay aquí?

¿Cuántas patas tiene elelefante?

¿Qué ves?¿Qué ves?

¿Qué ves?¿Qué ves?

¡Oh, que conejito más bonito!¡Oh, que conejito más bonito!

VAMOS A VER AHORA VAMOS A VER AHORA FIGURAS DOBLESFIGURAS DOBLES

¿Una chica de frente o dos chicas mirándose de perfil?

¿Cuántas figuras diferentes puedes ver aquí?¿Cuántas figuras diferentes puedes ver aquí?

Esta es fácil. ¿Un niño gordito que nos mira de frente o dos niños gorditos que se miran fijamente a los ojos?

¿Ángeles o demonios?¿Ángeles o demonios?

a.- Las personas no responden a la realidad, sino a sus mapas o percepciones de la realidad.

b.- Cada persona tiene su propio mapa del mundo. Y ningún mapa del mundo es mas “real” o “verdadero” que cualquier otro.

c.- El significado de la comunicación consiste en la respuesta que produce en la persona, independientemente de la intención del emisor.

d.- Los mapas mas sabios y efectivos son aquellos que muestran mayor numero de opciones o alternativas, en oposición a los que son considerados como mas “reales” o mas “exactos”.

f.- Las personas hacen las mejores elecciones disponibles para ellas, dadas las posibilidades y capacidades que ellas perciben a su disposición. Cualquier conducta, por la, loca o extraña que parezca es la mejor elección disponible para la persona en este momento. Si ella percibiera una opción mas apropiada (dentro del contexto de su modelo del mundo) lo mas probable que las elija.

e.- Las personas ya tienen (o potencialmente tienen) todos los recursos que necesitan para actuar, con efectividad.

g.- El cambio viene de sacar al mejor recurso de nuestra interior o activando el recurso potencial para un contexto particular y enriquecido el mapa del mundo que la persona tiene.

¿CÓMO SE CONSTRUYE NUESTRO MAPA?¿CÓMO SE CONSTRUYE NUESTRO MAPA?

El mapa interno se construye de El mapa interno se construye de imágenes, sonidos,sensaciones, imágenes, sonidos,sensaciones, aromas y sabores aromas y sabores tanto externos tanto externos como internos; es decir, con la como internos; es decir, con la combinación de estímulos internos y combinación de estímulos internos y externos sobre nuestras externos sobre nuestras percepciones y experiencias percepciones y experiencias anteriores construimos el mapa de la anteriores construimos el mapa de la realidadrealidad

CREANDO LA REALIDAD

LIMITANTES NEUROLÓGICAS

LIMITANTES SOCIALES

LIMITANTES INDIVIDUALES

EXPERIENCIA Y PERCEPCIÓN

PAUTAS SOCIALES

PAUTAS INDIVIDUALES

MAPAS DE LA REALIDAD

b).-TODA CONDUCTA TIENE UNA INTENCIÓN POSITIVA.

c).-PROCESAMOS LA INFORMACIÓN A TRAVÉZ DE LOS CINCO SENTIDOS

d).-TODO COMPORTAMIENTO SE ORIENTA HACIA LA ADAPTACIÓN

e).-ACEPTAMOS CON MAYOR FACILIDAD LO CONOCIDO

f).-LAS PERSONAS TENEMOS DOS NIVELES DE COMUNICACIÓN:

•INCONSCIENTE

•CONSCIENTE

CONSCIENTECONSCIENTE

INCONSCIENTEINCONSCIENTE

5 %5 %

95 %95 %

Respiración, Respiración, parpadeo, sistema parpadeo, sistema

circulatorio, sistema circulatorio, sistema digestivo, movimientos digestivo, movimientos

involuntarios, involuntarios, automatismo, etc.automatismo, etc.

CONSCIENTECONSCIENTE

INCONSCIENTEINCONSCIENTE

5 %5 %

95 %95 %

Tomará el Tomará el mensaje tal cual mensaje tal cual

se lo indiquese lo indique

Una vez Una vez recibido el recibido el mensaje no mensaje no

interpretará interpretará ni ni

racionalizará racionalizará el contenido el contenido

de estede este

LITERALLITERAL

NO ANALÍTICANO ANALÍTICA

SIN SENTIDO DEL HUMORSIN SENTIDO DEL HUMOR

g).-EN LA COMUNICACIÓN NO EXISTEN FRACASOS SOLO RESULTADOS.

h).-PARA RECONOCER LAS RESPUESTAS ES PRECISO TENER LOS CANALES SENSORIALES LIMPIOS Y ABIERTOS, ESTO IMPLICA “EVITAR INTERPRETACIONES”.

i).-LAS PERSONAS POSEEN EN SI MISMAS TODOS LOS RECURSOS NECESARIOS PARA REALIZAR LOS CAMBIOS QUE DESEEN EN SUS VIDAS.

j). RAPPORT: ES EL ENCUENTRO DE LAS PERSONAS EN EL MISMO MODELO DEL MUNDO.

RAPPORT

ES UNA INTERRELACIÓN MARCADA POR ARMONÍA, ES UNA INTERRELACIÓN MARCADA POR ARMONÍA, CONFORMIDAD, ACUERDO O AFINIDAD. EN ESENCIA ES CONFORMIDAD, ACUERDO O AFINIDAD. EN ESENCIA ES UNA UNA IDEA DE COMUNIDAD O SENSACIÓN DE IDEA DE COMUNIDAD O SENSACIÓN DE UNICIDADUNICIDAD

EL EL RAPPORT ESTABLECIDO YA SEA EN UN NIVEL CONSCIENTE O EN UN RAPPORT ESTABLECIDO YA SEA EN UN NIVEL CONSCIENTE O EN UN NIVEL INCOSCIENTE ES EL PRINCIPAL INGREDIENTE DE TODOS LOS NIVEL INCOSCIENTE ES EL PRINCIPAL INGREDIENTE DE TODOS LOS PROCESOS DE PROCESOS DE COMUNICACIÓN Y CAMBIOCOMUNICACIÓN Y CAMBIO

EXISTEN MUCHOS ESTILOS DE ESTABLECER RAPPORT Y EXISTEN MUCHOS ESTILOS DE ESTABLECER RAPPORT Y TAMBIÉN EXISTEN MUCHAS MANERAS DE MANTENERLOTAMBIÉN EXISTEN MUCHAS MANERAS DE MANTENERLO

CUANDO IGUALAS A OTRA PERSONA TE ESTÁS CUANDO IGUALAS A OTRA PERSONA TE ESTÁS COMUNICANDO DESDE SU PROPIO CONTEXTO O SU COMUNICANDO DESDE SU PROPIO CONTEXTO O SU MODELO DEL MUNDO, TE SINCRONIZAS CON SUS MODELO DEL MUNDO, TE SINCRONIZAS CON SUS PROCESOS INTERNOSPROCESOS INTERNOS

EL PROCESO DE IGUALACIÓN SE EXTIENDE A TODOS LOS ASPECTOS EL PROCESO DE IGUALACIÓN SE EXTIENDE A TODOS LOS ASPECTOS DE LA COMUNICACIÓN. DE LA COMUNICACIÓN.

IGUALANDO EL TONO Y RITMO DE VOZ, EL USO DE PREDICADOS IGUALANDO EL TONO Y RITMO DE VOZ, EL USO DE PREDICADOS PERCEPTUALES, LAS POSTURAS, LOS GESTOS Y MOVIMIENTOS, PERCEPTUALES, LAS POSTURAS, LOS GESTOS Y MOVIMIENTOS, EL RITMO DE LA RESPIRACIÓN.EL RITMO DE LA RESPIRACIÓN.

AL ESTABLECER RAPPORT EXISTEN DOS ACCIONES DIFERENTES:AL ESTABLECER RAPPORT EXISTEN DOS ACCIONES DIFERENTES:

SINTONIZAR Y GUIARSINTONIZAR Y GUIAR

EL SINTONIZAR EL SINTONIZAR CONSISTE EN IGUALAR LA CONDUCTA DEL OTRO CONSISTE EN IGUALAR LA CONDUCTA DEL OTRO EN EL NIVEL CONSCIENTE O EN EL INCONSCIENTEEN EL NIVEL CONSCIENTE O EN EL INCONSCIENTE

GUIAR GUIAR CONSISTE EN INICIAR UNA CONDUCTA DIFERENTE A LAS CONSISTE EN INICIAR UNA CONDUCTA DIFERENTE A LAS QUE ESTÁ PRESENTANDO LA PERSONA EN ESE MOMENTO, SI LA QUE ESTÁ PRESENTANDO LA PERSONA EN ESE MOMENTO, SI LA OTRA PERSONA REPITE NUESTRA CONDUCTA, (OTRA PERSONA REPITE NUESTRA CONDUCTA, (NOS SIGUENOS SIGUE) ES ) ES SEÑAL DE QUE ESTABLECIMOS RAPPORTSEÑAL DE QUE ESTABLECIMOS RAPPORT

CORPORALMENTE EL RAPPORT TIENE DOS MODALIDADES:CORPORALMENTE EL RAPPORT TIENE DOS MODALIDADES:

EL DIRECTO Y EL CRUZADOEL DIRECTO Y EL CRUZADO

EL DIRECTOEL DIRECTO CONSISTE EN IGUALAR COMO SI FUERAMOS CONSISTE EN IGUALAR COMO SI FUERAMOS UNA IMAGEN EN UN ESPEJOUNA IMAGEN EN UN ESPEJO

EL CRUZADOEL CRUZADO CONSISTE EN UTILIZAR UNA MODALIDAD CONSISTE EN UTILIZAR UNA MODALIDAD DIFERENTE A LA QUE ESTAMOS IGUALANDODIFERENTE A LA QUE ESTAMOS IGUALANDO

SISTEMAS DE REPRESENTACION

Son las formas como los seres humanos recabamos, almacenamos y codificamos la información que percibimos

del mundo que nos rodea

VISUAL.- Lo importante son las imágenes, las formas, los colores y todo aquello que captamos a través de la vida.

AUDITIVO.- Los sonidos, intensidades, tonos, silencios, palabras y todo aquello que captamos con el oído, es lo fundamental.

SENSORIAL.- Esta representado por sentimientos y sensaciones tales como temperatura, textura, contacto etc.

.

PERSONAS VISUALES

LAS PERSONAS VISUALES. Entienden al mundo tal y como lo ven.. Las imágenes se suceden con rapidez en el cerebro. Hablarán velozmente. Sus movimientos son rápidos. Siempre están haciendo algo.. Visualizan su pasado y el futuro. Utilizan metáforas visuales para expresarse.. Suelen presentar tensión en la zona de los hombros, su cabeza estará erguida y la cara más pálida. Su respiración es superficial y más arriba en el pecho

.

COMO PIENSAN LAS PERSONAS VISUALES

A) Pueden y de hecho piensan varias cosas a la vez. Un Visual piensa en IMÁGENES que representan las ideas. Pueden crear imágenes de varias ideas a la vez, mover y modificar esas imágenes sobre sus pensamientos, secuenciarlas, modificarlas, fundir dos imágenes para crear una nueva y todo a una gran velocidad.

B) Son personas con grandes posibilidades pueden trabajar bien con ideas abstractas,

matemáticas o cualquier otro campo, pues su razonamiento es rápido y puede resolver los

problemas tal como se presentan. Como Visual tiene gran facilidad para percibir la

comunicación no verbal y puede percibir que sucede en su entorno con una rápida mirada. Dada sus características, son personas con

facultades artísticas ó creativas

LAS PERSONAS AUDITIVAS. Las personas que piensan mediante sonidos, respiran en forma homogénea por todo el pecho.. Su tono de voz es claro, expresivo y resonante.

Su cabeza suele estar equilibrada sobre los hombros o ligeramente inclinada, como si estuvieran escuchando algo.Suelen ser un tanto sedentarias.

. Las personas que se hablan a sí mismas, con frecuencia inclinan la cabeza hacia adelante apoyándose sobre su mano o su puño.. Tienen un continuo diálogo con ellas mismas, por lo tanto tienen una rica vida interior.. Les interesa mucho lo que se les comenta. Un ruido estridente o continuo, puede ponerlos de mal humor.. Su forma de vestir suele ser conservadora, y no le importará mucho la forma en que se visten los demás.. Algunas personas repiten en voz baja lo que acaban de escuchar.

COMO PIENSAN LAS PERSONAS AUDITIVAS

Piensan de forma metódica y lineal , es decir una idea tras otra. Piensan y trabajan una idea cada vez, cuando la completan la archivan y pasan a la siguiente.

Es un proceso de pensar mas lento, pero a su vez mas completo. Son personas que interpretan bien los textos, la palabra escrita y son buenos oradores. Pueden llegar hacer buenos escritores. Estas personas se escuchan al hablar y piensan las palabras antes de pronunciarlas.

Si es usted auditivo escuche los ricos

matices y formas de hablar de los demás.

. Estas personas son fáciles de detectar, pues manifiestan su sensibilidad continuamente.. Su respiración es profunda y arranca desde el estómago. . Muchas veces se acompaña de relajación muscular.. Con la cabeza gacha, su voz tendrá un tono más profundo y la persona hablará lentamente, con largas pausas.. Suelen expresar sus sentimientos

LAS PERSONAS KINESICAS

LAS PERSONAS KINESICAS

LAS PERSONAS KINESICAS (Cont.) . Son susceptibles de cambios emocionales.Para ellas es muy importante la comodidad..Les resulta difícil contener sus emociones..Cuando están tristes, se deprimen o lloran con facilidad..Cuando se enojan pueden azotar las puertas, arrojar cosas al suelo o dar puñetazos en la mesa o en la pared.. Suelen dirigir su mirada hacia abajo. Su voz es lenta, grave y su respiración profunda.

COMO PIENSAN LAS PERSONAS KINESTÉSICAS

Un pensador Kinestésico confía mas en sus sentimientos y sensaciones. Ellos conocen mas en base a sus sentidos que a sus pensamientos. Pueden estar concentrados en algo que estén haciendo en un lugar con mucho ruido. Expresan sus pensamientos con formas sensoriales, detalles físicos, una flor, un regalo, etc. También se pueden expresar a través del arte, la actuación, la escritura o con el silencio. Para ellos es importante lo físico: el ambiente, la comodidad, el orden, su espacio vital.

Si usted es Kinestésico sienta en que forma

se comunican los demás y permítase experimentar

esas diferencias enriquecedoras que le llegan.

* LO QUE SUELE DECIR UNA PERSONA VISUAL*

•Desde mi punto de vista creo que…•Ves lo que quiero decir.•Parece una buena oportunidad.•Para mi es perfectamente claro.•Puedo visualizar lo que estas escribiendo.•Tengo la imagen mental de cómo debía lucir.•Muéstrame el mapa de donde queda.•Tienes la imagen clara de lo que te digo.•Veo un futuro brillante.•Si pudieras mostrarme como es.•Así se aclararían las cosas.•Empiezo haber la punta del hilo.

*LO QUE USTED DEBE CONTESTAR A UN VISUAL*

•Empiezo a entender tu punto de vista.•Puedo visualizar lo que dices.•Veo como aparenta ser para ti.•No lo veo bien.•Deja ver que puedo hacer.•Arrojarse algo de luz sobre el tema.•Que te parece.•Enfoquemos el asunto desde otro punto de vista.•No parece ninguna diferencia visible.•Dentro de un momento lo veras con mas claridad.•Que te pareció.

*LO QUE SUELE DECIR LA PERSONA AUDITIVA*

•Eso suena bien.•Volvamos hablar sobre las cosas.•Te oigo claramente.•Me suena verdadero.•Lo que dice me llega.•Dime lo que quieres decirme.•Me suena a que no has oído lo que dije.•Cuando dices eso me molesto.

*LO QUE USTED DEBE CONTESTAR*

•Empiezo escuchar lo que estas haciendo.•Oigo como te suena a ti.•Hablemos para arreglar eso.•Digo que deberíamos escucharnos mas.•Me sonó razonable.•Discutimos el problema.

Nunca se limite en hacer un gesto de asentimiento cuando este conversando con un auditivo. Tiene que aprender las palabras correctas.

*LO QUE SUELE DECIR EL SENTIMENTAL*

•Por que no eres un poco mas suave.•Eres muy rudo.•No te importas mis sentimientos.•Aguanta a pie firme.•Tengo la sensación de que no deberíamos hacerlo.•Percibo malas vibraciones.•No me gusta, por que parece frió e indiferente.•Es un momento muy duro.•Quiero sentirme a tu lado.

*LO QUE ESTED DEBE CONTESTAR*

•Puedo sentir tu inquietud.•Comprendo que te sientas de esa manera.•Animémonos.•Me siento bien cerca de ti.•Siento deseo de hacerlo.•Tengo el presentimiento de que pronto cambiara todo.•Debes haber producido un buen impacto en ellos.•Por el momento quedémonos tranquilos

Lenguaje corporalLenguaje corporal

55 %55 %

PalabrasPalabras 7 %7 %

Tono de vozTono de voz

38 %38 %

COMUNICACIÓN INTEGRALCOMUNICACIÓN INTEGRAL

ESTRUCTURA DE LA COMUNICACIÓNESTRUCTURA DE LA COMUNICACIÓN

DIGITALDIGITAL 7 %7 % PALABRASPALABRAS

ANALÓGICAANALÓGICA 38 %38 %CALIDAD DE CALIDAD DE

LA VOZLA VOZ

-intensidad-intensidad

-tono-tono

-cadencia-cadencia

-velocidad-velocidad

-timbre-timbre

-ritmo-ritmo

55 %55 % CORPORALCORPORAL

-respiración-respiración

-movimiento de ojos-movimiento de ojos

-coloración de la piel-coloración de la piel

-postura-postura

movimientosmovimientos100 %100 %

ANCLAJES

Los estados emocionales tienen una influencia poderosa en el pensamiento y el comportamiento. Todos tenemos una rica experiencia emocional,aprender a controlarla, requieren de equilibrio y sensatez.

Los estados emocionales tienen una influencia poderosa en el pensamiento y el comportamiento. Todos tenemos una rica experiencia emocional,aprender a controlarla, requieren de equilibrio y sensatez.

Cuando queremos reexperimentar algún estado emocional, necesitamos una asociación que induzca la experiencia original. Nuestra mente enlaza experiencias en forma natural en la forma en que damos significado a lo que hacemos.

LLAMAMOS ANCLAJE A UN ESTIMULO ASOCIADO A UN ESTADO EMOCIONAL, QUE AL SER ACTIVADO, EVOCA EL ESTADO AL QUE ASOCIA

Los anclajes son medios para hacer accesibles en cualquier momento aquellos estados emocionales que influyen fuertemente en una persona. Permiten también estabilizar los estados emocionales en el aquí y el ahora.

UN ANCLAJE ES UNA AOCIACION EN EL PRESENTE, QUE INDUCE LA EXPERIENCIA ORIGINAL. CADA VEZ QUE SE MANIFIESTA LA ASOCIACION SE FORTALECE.

Un anclaje puede ser cualquier cosa que de acceso a una respuesta emocional y puede ser tan natural que apenas si lo reconocemos.

¿COMO SE CREAN LOS ANCLAJES?

1.-POR REPETICION: Si ves imágenes repetidas donde el color rojo se asocia con el peligro, acabaras asociándolos.

2.-POR EL IMPACTO DE LA EXPERIENCIA: El anclaje puede establecerse es una sola ocasión si la emoción es fuerte y la cronología correcta.

LA REPETICION ES NECESARIA SI NO INTERVIENE EL PLANO EMOCIONAL. CUANTO MENOS COMPROMETIDO EMOCIONALMENTE ESTÉS, MAS REPETICIONES SERAN NECESARIAS PARA ESTABLECER LA ASOCIACION

Puedes escoger cualquier experiencia de tu vida que encuentras difícil o desafiante y decidir con anticipación el estado psicológico en el que deseas estar para enfrentarla.

Para cualquier situación con la que no te encuentres especialmente feliz, puedes crear una nueva asociación y por lo tanto una respuesta diferente. Para lograrlo, escoge el estado emocional que deseas y asócialo con un anclaje para evocarlo cuando lo desees.

EMPLEAR TU ESTADO DE PLENITUD DE RECURSOS MEDIANTE ANCLAJES, ES UNA DE LAS FORMAS MAS EFECTIVAS DE CAMBIAR TU COMPORTAMIENTO Y EL DE OTRAS PERSONAS

SI TE ENFRENTAS A UNA SITUACION CON MAS RECURSOS TU COMPORTAMIENTO ESTA LISTO PARA CAMBIAR A MEJOR.

LOS ESTADOS DE PLENITUD DE RECURSOS SON LA CLAVE PARA CONSEGUIR LA MEJOR ACTUACION CUANDO CAMBIAS LO QUE HACES, CAMBIA EL COMPORTAMIENTO DE LOS DEMAS, ESO HACE QUE TODA LA EXPERIENCIA PUEDA VIVIRSE DE MANERA DISTINTA.

CREENCIASCREENCIAS

CREENCIASCREENCIAS

ACTITUDESACTITUDES

EE

NN

EE

RR

GG

II

AA

POTENCIALPOTENCIAL

5 %5 %15 %15 %

ACCIÓNACCIÓN

RESULTADORESULTADO