PNL ujmv def

8/7/2019 PNL ujmv def

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Rafael R. Reyes MadrizUnidad Curricular: Nuevos Paradigmas E.S

Curso de Capacitacin Docente Educacin SuperiorUniversidad Jos Mara Vargas

Noviembre 2010


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John Grinder Richard Bandler


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Cambiando t reaccin podrs cambiar las reaccionesde los dems e influir sobre los acontecimientos.


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El PNL es sinnimo depsicologa de la excelencia.

Sirve para detectar las

estrategias que empleamospara alcanzar los resultadosque deseamos.

Es la base para comprendercomo es que creamos nuestra

experiencia subjetiva, ascomo el impacto que tienenen ella, la comunicacinverbal y no verbal.


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Captamos las informaciones queprovienen del mundo exterior gracias anuestros cinco sentidos, que son:

visualauditivokinestsico (tacto, sensaciones)olfatogusto

Al privilegiar inconscientemente ciertossentidos con respecto a otros,percibimos una realidad deformada,que reconstruimos


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Persona VisualPiensa varias cosas al mismo tiempo enimgenes que representan ideas, las mueven,unen, ponen en secuencia, hbiles para percibirlo no verbal y lo espacial - Ritmo: rpido

Persona AuditivaPensamiento lineal-secuencial, de a una ideapor vez, proceso ms lento, profundo ycompleto. Interpretan textos, palabra escrita, seexpresan bien oralmente, siguen bien lasdirectivas y consignas - Ritmo: mediano

Persona KinestsicaConfan en sus sentimientos, sensaciones eintuiciones. Sienten. Se involucranemocionalmente con lo que hacen. Expresansus sentimientos. Son confiables en eso. Losmotiva participar en grupo y opinar - Ritmo:lento


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Bandler y Grinder descubrieron que:Estudios neurolgicos han demostrado que elmovimiento del ojo est asociado con la activacin

de distintas parte del cerebro.El ojo est conectado al cerebropor un nervio y ste accede adiferentes departamentos delcerebro segn tenga necesidad.


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Persona Visual:

Ver, previsto, panorama, mirar,claro, oscuro, brillante,

observar, reflejar, vista, percibir,mostrar, demostrar, perspectiva,revelar, asumir, parpadeo,turbio, punto de vista visualizar


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Persona Auditiva:

Oye, onda, silencio, repetir,expresar, murmurar, rumor,

ruido, escuchar, recitar,msica, tartamudear,sordo, suena, armonizar,algaraba, susurrante, sintonizar,

tono, timbre.


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Persona Kinestsica:

Tocar, palmar, sentir, estrechar,agarrar, tener, espichar, suave,

duro, encajar, captar, sacar,rebotar, chocar, atraer, repeler,resbalar, contactar, rechazar,fuerte.


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Persona Visual:

Postura algo rgida

Movimientos hacia arribaRespiracin superficial y rpidaVoz agudaRitmo rpido y entrecortado


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Persona Auditiva:

Postura distendida

Posicin de escuchaRespiracin ampliaVoz timbradaRitmo mediano


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Persona Kinestsica:

Postura muy distendida

Movimientos que miman las manosRespiracin profunda y ampliaVoz graveRitmo lento con muchas pausas


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El Rapport se define como el proceso por elcual se establece una relacin de confianza

mutua y comprensin entre dos o mspersonas.


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la sintona

La sintona se establece, no tanto porlo que se dice, sino por como se haceel lenguaje corporal.

Las palabras transmiten la informacin,

el lenguaje corporal y el tono de voztransportan la relacin.

Cuando el lenguaje verbal y elcorporal entran en conflicto, tomamosel corporal como significativo, aunque

prestemos atencin a las palabras.


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IMPACTO DE LOS CANALES DE COMUNICACION

Que feliz me siento..


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la sintona

La sintona se establece igualando ellenguaje corporal y el tono de voz dela otra persona.

Se ha de igualar algn aspecto, como

mnimo si la persona est sentada,sintate, si est de pie levntate eiguala el contacto visual.

La imitacin genera la prdida desintona, se detecta rpido.


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AcompaarReconocer a la otra persona, entender su realidad, en lugar deexigir que lo haga con la nuestra.

Otorgar al otro el reconocimiento que todos necesitamos,

construyendo un puente hacia la comprensin mutua.Es conocer lo que es importante para los dems y para uno mismo.Puedes acompaar con tus gestos, acciones, palabras.

DirigirEs la capacidad para influir, es decir, sealar

el objetivo hacia el que se desea orientar laaccin.

Ayudar a las personas a cambiar su punto devista o a superar obstculos que inhiba sucapacidad para lograr el objetivo comn.


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EspejoAdoptar su postura de su interlocutor

Adoptar sus gestosAdoptar su expresin facial

Adoptar su ritmo, volumen, tono de voz,pausas y entonaciones

Adoptar su ritmo de respiracin


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LenguajeCorporal

55%

Como se usala voz38%

Palabras queusamos

7%

IMPACTO DE LOS CANALES DE COMUNICACION


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Verbales

Sus palabras

Sus modos de emisin

Sus modos de recepcin

No Verbales (Lenguaje corporal)

Gestos

Posiciones

Actitudes


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LAS PALABRAS

Son ventanas abiertas al mundode los dems.

Se ha de escuchar atentamentelo que nos dicen y emplearpalabras que sean importantespara el que nos lo dice.

Al hablar marcamos las palabras

ms importantes, poniendo msnfasis en el tono. Respeta lo que dicen, es tan

obvio, que a vecesasentimos y pasamos delargo rpidamente y no

hemos comprendido.


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LA voz

Denota personalidad

Una desigualdad de voces,

denota una relacin de poder,la voz fuerte domina al dbil.Nuestra voz es parte de nuestrapersonalidad.


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El recuadre

Una forma de entendernos

Al hacerlo reflejamos las

inquietudes de la otra persona,empleando sus frases y palabrasclaves.


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El recuadre

Lo positivo:

Si recapitulamos y resumimos podr comprobar que le

escuchamos y acompaamos sus deseos.

Cuando las personas se sienten escuchadas, se muestran msdispuestas a escuchar lo que se les van a decir.

Saca a la luz cualquier malentendido y si se establece sintona

la persona, ver que alguien se molesta en escucharla, que sele toma en serio.


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El recuadre

Lo negativo:

Si se hace dando un significado diferente perderemos la

sintona y demostraremos que no escuchbamos.

Cuando alguien repita constantemente un punto, es porquedesde su perspectiva no le ests escuchando.


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3 posiciones perceptivas

Mirando el mundo desde nuestro punto de vista.

Mirando el mundo desde el punto de vista de la otra persona.

Mirando el mundo desde mi

posicin, desde la del otro, y lasrelaciones que las unen.

La clave consiste en contemplarla situacin de forma desapegadapara obtener una visin global ycompleta.


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Definicin

Es la deteccin temprana de unconjunto de respuestas fisiolgicas

(microrespuestas) que se producenautomticamente en las personasal encontrarse en un determinadoestado mental: alegra, tristeza,rabia, acuerdo, desacuerdo,disponibilidad, etc.

El calibraje se logra a travs de lainterpretacin del lenguaje noverbal.


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Respuestas fisiolgicas:

Rostro:frente, mejillas, ojos, nariz, boca, mentn,

cuello.

Estas nos dan seales a travs del color,textura, contraccin, sudoracin, brillo,contraste.


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Manos:igual seales que el rostro, mas

contraccin y relajacin de los dedos,principalmente.


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Corporales:Postura

Posicin de los miembrosMsculos: contracciones y relajacionesMovimientos corporales y su ritmo


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RespiracinTipo de respiracin: alta, media y baja

Ritmo de la respiracin


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Expresiones faciales:

Son el medio ms rico e importante para expresar emociones yestados de nimo, junto con la mirada.

miedo

alegrarabiatristezaamorsorpresa

Se utilizan adems para:regular la interaccinreforzar al receptor.


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Expresiones faciales:


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Lenguaje corporal:

Si cuando hablamos, la otra persona, se toca la

nariz o presiona sobre la misma, es que siente un

profundo inters sobre lo que decimos

Si se toca la nariz frotando la base con un dedo ola mano horizontalmente, demuestra que est

viviendo el momento con tensin negativa.


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Lenguaje corporal:

Tocarse los labios es una seal muy positiva,

advierte fuerte tensin positiva, apertura y

disponibilidad

Indica que la tensin del momento es mnima.

Puede demostrar voluntad de reflexionar sobre

lo que le acabamos de proponer y que dealguna manera le resulta interesante.


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Lenguaje corporal:

Mano cogiendo la mueca xla espalda (autocontrol,

nerviosismo)

Manos x la espalda (autoridad,seguridad en si mismo)


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Lenguaje corporal:

No est de acuerdocon lo que escucha

Seal de confianza


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Lenguaje corporal:

Posturas de desafo


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Lenguaje corporal:

Si, adems de haber cruzado losbrazos, la persona ha cerrado lospuos, las seales son de defensay hostilidad. Este grupo de gestosse combina a veces con el de losdientes apretados y la caraenrojecida. En ese caso puede serinminente el ataque verbal o

fsico.
http://4.bp.blogspot.com/_eEDIcuj_B1M/Sseb-UIN7-I/AAAAAAAAAM8/yEjHEN92I_s/s1600-h/brazos+reforzados.jpg


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Lenguaje corporal:

La mano apoyada en la barbilla, denota que

se est valorando lo que se escucha, cuando

veamos este gesto es el momento de exponer

los argumentos, ya que no nos ponen barreras.

Morderse las uas o meterse el dedo en la boca, denota que

la persona que lo hace ha de recibir tranquilidad y ser

comprendido.


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Nuestros estados cambian

continuamente a medida que

reaccionamos ante el entorno.

Para elegir los estados,necesitamos saber qu los activa,

como la visin o audicin de

ciertas cosas nos hace cambiar de

estado.

Estos cambios de estado ante un

estmulo es lo que se denomina

anclajes.


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La mente funciona bsicamente por asociacin

Las asociaciones conscientes determinan nuestro accionarconsciente y las asociaciones inconscientes determinannuestros impulsos

Es preciso modificar lasasociaciones inconscientespara mejorar nuestros impulsos


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Los anclajes se pueden establecer:

A travs de cualquier combinacin de canalessensoriales:

Una imagen : el Cristo de Brasil evoca pazUn sonido : el Himno a la Alegra de Beethoven regocijo

Un olor : el Jazmn recuerda mi niez

Una sensacin: el calor del sol bienestar

Un sabor: de una comida a mi madre


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Los anclajes se pueden establecer:

Relajacin

Eleccin de la clave

Experimentacin del estado deseadoReal

Forzada: Concentracin en situacionesque generaron el estado deseado

En paralelo con ejecucin de la clave

(posicin, gesto, olor, imagen, gusto, etc.)Repeticin


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El mapa no es el territorio

"Nos movemos en el mundo de los mapas, de las

representaciones. Cada cual posee "su" modelo del mundo

dentro de su acotada interpretacin de la realidad.

No somos dueos de "la verdad",

tan solo percibimos el mundo desde nuestra mirada".

Sergio Pascual


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El mapa no es el territorio

"Somos los dueos de nuestro mapa y de la forma como nos relacionamos

con l. Esto posibilita que en nuestra vida diaria podamos tener otro tipo de

percepcin de las cosas menos dolorosa.

"Desde el momento en que el mapa no corresponde exactamente a la

realidad y es nuestro propio mapa el que nos hace sufrir o gozar, podemosdecidir construirlo de otra forma con el fin de que sea ms productivo".

"La objetividad no consiste en describir lo que vemos sino en precisar qu

clase de lentes llevbamos en el momento de la observacin".

Catherine Cudicio


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Y PARA FINALIZAR

Ley de la cosecha

Siembra un pensamiento y cosechars una accin;

Siembra una accin y cosechars un hbito;

Siembra un hbito y cosechars un carcter

Siembra un carcter y cosechars un destino.

Samuel Smiles.

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