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Rafael R. Reyes MadrizUnidad Curricular: Nuevos Paradigmas E.S
Curso de Capacitacin Docente Educacin SuperiorUniversidad Jos Mara Vargas
Noviembre 2010
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John Grinder Richard Bandler
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Cambiando t reaccin podrs cambiar las reaccionesde los dems e influir sobre los acontecimientos.
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El PNL es sinnimo depsicologa de la excelencia.
Sirve para detectar las
estrategias que empleamospara alcanzar los resultadosque deseamos.
Es la base para comprendercomo es que creamos nuestra
experiencia subjetiva, ascomo el impacto que tienenen ella, la comunicacinverbal y no verbal.
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Captamos las informaciones queprovienen del mundo exterior gracias anuestros cinco sentidos, que son:
visualauditivokinestsico (tacto, sensaciones)olfatogusto
Al privilegiar inconscientemente ciertossentidos con respecto a otros,percibimos una realidad deformada,que reconstruimos
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Persona VisualPiensa varias cosas al mismo tiempo enimgenes que representan ideas, las mueven,unen, ponen en secuencia, hbiles para percibirlo no verbal y lo espacial - Ritmo: rpido
Persona AuditivaPensamiento lineal-secuencial, de a una ideapor vez, proceso ms lento, profundo ycompleto. Interpretan textos, palabra escrita, seexpresan bien oralmente, siguen bien lasdirectivas y consignas - Ritmo: mediano
Persona KinestsicaConfan en sus sentimientos, sensaciones eintuiciones. Sienten. Se involucranemocionalmente con lo que hacen. Expresansus sentimientos. Son confiables en eso. Losmotiva participar en grupo y opinar - Ritmo:lento
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Bandler y Grinder descubrieron que:Estudios neurolgicos han demostrado que elmovimiento del ojo est asociado con la activacin
de distintas parte del cerebro.El ojo est conectado al cerebropor un nervio y ste accede adiferentes departamentos delcerebro segn tenga necesidad.
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Persona Visual:
Ver, previsto, panorama, mirar,claro, oscuro, brillante,
observar, reflejar, vista, percibir,mostrar, demostrar, perspectiva,revelar, asumir, parpadeo,turbio, punto de vista visualizar
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Persona Auditiva:
Oye, onda, silencio, repetir,expresar, murmurar, rumor,
ruido, escuchar, recitar,msica, tartamudear,sordo, suena, armonizar,algaraba, susurrante, sintonizar,
tono, timbre.
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Persona Kinestsica:
Tocar, palmar, sentir, estrechar,agarrar, tener, espichar, suave,
duro, encajar, captar, sacar,rebotar, chocar, atraer, repeler,resbalar, contactar, rechazar,fuerte.
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Persona Visual:
Postura algo rgida
Movimientos hacia arribaRespiracin superficial y rpidaVoz agudaRitmo rpido y entrecortado
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Persona Auditiva:
Postura distendida
Posicin de escuchaRespiracin ampliaVoz timbradaRitmo mediano
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Persona Kinestsica:
Postura muy distendida
Movimientos que miman las manosRespiracin profunda y ampliaVoz graveRitmo lento con muchas pausas
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El Rapport se define como el proceso por elcual se establece una relacin de confianza
mutua y comprensin entre dos o mspersonas.
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la sintona
La sintona se establece, no tanto porlo que se dice, sino por como se haceel lenguaje corporal.
Las palabras transmiten la informacin,
el lenguaje corporal y el tono de voztransportan la relacin.
Cuando el lenguaje verbal y elcorporal entran en conflicto, tomamosel corporal como significativo, aunque
prestemos atencin a las palabras.
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IMPACTO DE LOS CANALES DE COMUNICACION
Que feliz me siento..
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la sintona
La sintona se establece igualando ellenguaje corporal y el tono de voz dela otra persona.
Se ha de igualar algn aspecto, como
mnimo si la persona est sentada,sintate, si est de pie levntate eiguala el contacto visual.
La imitacin genera la prdida desintona, se detecta rpido.
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AcompaarReconocer a la otra persona, entender su realidad, en lugar deexigir que lo haga con la nuestra.
Otorgar al otro el reconocimiento que todos necesitamos,
construyendo un puente hacia la comprensin mutua.Es conocer lo que es importante para los dems y para uno mismo.Puedes acompaar con tus gestos, acciones, palabras.
DirigirEs la capacidad para influir, es decir, sealar
el objetivo hacia el que se desea orientar laaccin.
Ayudar a las personas a cambiar su punto devista o a superar obstculos que inhiba sucapacidad para lograr el objetivo comn.
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EspejoAdoptar su postura de su interlocutor
Adoptar sus gestosAdoptar su expresin facial
Adoptar su ritmo, volumen, tono de voz,pausas y entonaciones
Adoptar su ritmo de respiracin
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LenguajeCorporal
55%
Como se usala voz38%
Palabras queusamos
7%
IMPACTO DE LOS CANALES DE COMUNICACION
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Verbales
Sus palabras
Sus modos de emisin
Sus modos de recepcin
No Verbales (Lenguaje corporal)
Gestos
Posiciones
Actitudes
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LAS PALABRAS
Son ventanas abiertas al mundode los dems.
Se ha de escuchar atentamentelo que nos dicen y emplearpalabras que sean importantespara el que nos lo dice.
Al hablar marcamos las palabras
ms importantes, poniendo msnfasis en el tono. Respeta lo que dicen, es tan
obvio, que a vecesasentimos y pasamos delargo rpidamente y no
hemos comprendido.
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LA voz
Denota personalidad
Una desigualdad de voces,
denota una relacin de poder,la voz fuerte domina al dbil.Nuestra voz es parte de nuestrapersonalidad.
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El recuadre
Una forma de entendernos
Al hacerlo reflejamos las
inquietudes de la otra persona,empleando sus frases y palabrasclaves.
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El recuadre
Lo positivo:
Si recapitulamos y resumimos podr comprobar que le
escuchamos y acompaamos sus deseos.
Cuando las personas se sienten escuchadas, se muestran msdispuestas a escuchar lo que se les van a decir.
Saca a la luz cualquier malentendido y si se establece sintona
la persona, ver que alguien se molesta en escucharla, que sele toma en serio.
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El recuadre
Lo negativo:
Si se hace dando un significado diferente perderemos la
sintona y demostraremos que no escuchbamos.
Cuando alguien repita constantemente un punto, es porquedesde su perspectiva no le ests escuchando.
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3 posiciones perceptivas
Mirando el mundo desde nuestro punto de vista.
Mirando el mundo desde el punto de vista de la otra persona.
Mirando el mundo desde mi
posicin, desde la del otro, y lasrelaciones que las unen.
La clave consiste en contemplarla situacin de forma desapegadapara obtener una visin global ycompleta.
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Definicin
Es la deteccin temprana de unconjunto de respuestas fisiolgicas
(microrespuestas) que se producenautomticamente en las personasal encontrarse en un determinadoestado mental: alegra, tristeza,rabia, acuerdo, desacuerdo,disponibilidad, etc.
El calibraje se logra a travs de lainterpretacin del lenguaje noverbal.
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Respuestas fisiolgicas:
Rostro:frente, mejillas, ojos, nariz, boca, mentn,
cuello.
Estas nos dan seales a travs del color,textura, contraccin, sudoracin, brillo,contraste.
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Respuestas fisiolgicas:
Manos:igual seales que el rostro, mas
contraccin y relajacin de los dedos,principalmente.
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Respuestas fisiolgicas:
Corporales:Postura
Posicin de los miembrosMsculos: contracciones y relajacionesMovimientos corporales y su ritmo
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Respuestas fisiolgicas:
RespiracinTipo de respiracin: alta, media y baja
Ritmo de la respiracin
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Expresiones faciales:
Son el medio ms rico e importante para expresar emociones yestados de nimo, junto con la mirada.
miedo
alegrarabiatristezaamorsorpresa
Se utilizan adems para:regular la interaccinreforzar al receptor.
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Expresiones faciales:
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Lenguaje corporal:
Si cuando hablamos, la otra persona, se toca la
nariz o presiona sobre la misma, es que siente un
profundo inters sobre lo que decimos
Si se toca la nariz frotando la base con un dedo ola mano horizontalmente, demuestra que est
viviendo el momento con tensin negativa.
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Lenguaje corporal:
Tocarse los labios es una seal muy positiva,
advierte fuerte tensin positiva, apertura y
disponibilidad
Indica que la tensin del momento es mnima.
Puede demostrar voluntad de reflexionar sobre
lo que le acabamos de proponer y que dealguna manera le resulta interesante.
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Lenguaje corporal:
Mano cogiendo la mueca xla espalda (autocontrol,
nerviosismo)
Manos x la espalda (autoridad,seguridad en si mismo)
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Lenguaje corporal:
No est de acuerdocon lo que escucha
Seal de confianza
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Lenguaje corporal:
Posturas de desafo
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Lenguaje corporal:
Si, adems de haber cruzado losbrazos, la persona ha cerrado lospuos, las seales son de defensay hostilidad. Este grupo de gestosse combina a veces con el de losdientes apretados y la caraenrojecida. En ese caso puede serinminente el ataque verbal o
fsico.
http://4.bp.blogspot.com/_eEDIcuj_B1M/Sseb-UIN7-I/AAAAAAAAAM8/yEjHEN92I_s/s1600-h/brazos+reforzados.jpg8/7/2019 PNL ujmv def
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Lenguaje corporal:
La mano apoyada en la barbilla, denota que
se est valorando lo que se escucha, cuando
veamos este gesto es el momento de exponer
los argumentos, ya que no nos ponen barreras.
Morderse las uas o meterse el dedo en la boca, denota que
la persona que lo hace ha de recibir tranquilidad y ser
comprendido.
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Nuestros estados cambian
continuamente a medida que
reaccionamos ante el entorno.
Para elegir los estados,necesitamos saber qu los activa,
como la visin o audicin de
ciertas cosas nos hace cambiar de
estado.
Estos cambios de estado ante un
estmulo es lo que se denomina
anclajes.
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La mente funciona bsicamente por asociacin
Las asociaciones conscientes determinan nuestro accionarconsciente y las asociaciones inconscientes determinannuestros impulsos
Es preciso modificar lasasociaciones inconscientespara mejorar nuestros impulsos
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Los anclajes se pueden establecer:
A travs de cualquier combinacin de canalessensoriales:
Una imagen : el Cristo de Brasil evoca pazUn sonido : el Himno a la Alegra de Beethoven regocijo
Un olor : el Jazmn recuerda mi niez
Una sensacin: el calor del sol bienestar
Un sabor: de una comida a mi madre
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Los anclajes se pueden establecer:
Relajacin
Eleccin de la clave
Experimentacin del estado deseadoReal
Forzada: Concentracin en situacionesque generaron el estado deseado
En paralelo con ejecucin de la clave
(posicin, gesto, olor, imagen, gusto, etc.)Repeticin
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El mapa no es el territorio
"Nos movemos en el mundo de los mapas, de las
representaciones. Cada cual posee "su" modelo del mundo
dentro de su acotada interpretacin de la realidad.
No somos dueos de "la verdad",
tan solo percibimos el mundo desde nuestra mirada".
Sergio Pascual
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El mapa no es el territorio
"Somos los dueos de nuestro mapa y de la forma como nos relacionamos
con l. Esto posibilita que en nuestra vida diaria podamos tener otro tipo de
percepcin de las cosas menos dolorosa.
"Desde el momento en que el mapa no corresponde exactamente a la
realidad y es nuestro propio mapa el que nos hace sufrir o gozar, podemosdecidir construirlo de otra forma con el fin de que sea ms productivo".
"La objetividad no consiste en describir lo que vemos sino en precisar qu
clase de lentes llevbamos en el momento de la observacin".
Catherine Cudicio
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Y PARA FINALIZAR
Ley de la cosecha
Siembra un pensamiento y cosechars una accin;
Siembra una accin y cosechars un hbito;
Siembra un hbito y cosechars un carcter
Siembra un carcter y cosechars un destino.
Samuel Smiles.