Presentación de PowerPoint - VocentoSocial · pyme como anunciante ... Ampliar a nuevas...

1

Digital: un pilar estratégico 3 de octubre de 2016

2

VOC es uno de los grupos multimedia líderes en España…

Nota 1: OJD. Nota 2: i2p para prensa generalista. Nota 3: incluye e-commerce. % total ingresos publicidad + ingresos e-commerce. Nota 4: según cierre 27 de septiembre de 2016.

Periódicos (online + offline)

Marcas, líneas de actividad y principales alianzas de Vocento Principales datos 2015

Audiovisual Otros negocios digitales

Medios regionales Medios nacionales

Televisión

Suplementos y revistas

Contenidos

Ingresos €467,6m

EBITDA Comparable €50,2m

Capitalización bursátil4 €154m

Ranking en difusión de prensa y cuota1

#1

24,8%

Ranking por ingresos de publicidad prensa offline y

cuota2

#1

31,9%

% de ingresos de publicidad online3 28,0%

3

Total audiencia (millones de u.u.m.)

30,1 26,3

20,7 18,7 18,6 17,2 16,0 15,7 14,3 14,3 12,1 8,6

5,5 3,9

Audiencia exclusivamente de dispositivos móviles (millones de u.u.m.)

12,4 12,2 12,0 11,6 10,5 10,3 9,9 8,6 8,3

7,1 7,0 4,9

3,1 2,7

Fuente: comScore Multiplataforma agosto 2016 u.u.m. (usuarios únicos mes)

…y uno de los primeros grupos en audiencia digital

4

Crecer en ingresos digitales e

incrementar su contribución

al negocio

Desarrollar productos

digitales referentes en el

mercado

Conocer y explotar la

información de nuestros

usuarios (Data)

1

2

3

Maximizar los ingresos publicitarios

Potenciar el e-commerce

Desarrollar modelos premium

Consolidar Clasificados (online)

Participar en iniciativas complementarias

Innovación

Alineados con pautas consumo

Desarrollos "mobile-first" y "user-centric"

Potenciar ingresos publicitarios y transaccionales

Eficiencia comercial

Foco en perfiles audiencia

Claves del proceso de transformación de Vocento para impulsar el negocio digital

A

B

C

D

E

5

Enriqueciendo el inventario:

Atracción y retención (engagement) de usuarios

Orientación a registro: personalización

Promoción segmentada de contenidos digitales: newsletters & social

Maximizando el precio del impacto publicitario:

Venta programática: ecosistema Premium

Oferta multipantalla: Vocento pionero

Segmentación de audiencia y venta de perfiles: DMP

Nota 1: fuentes internas. En el caso de VOC suma e-commerce

Maximizar los ingresos publicitarios: objetivos y medidas

A

Innovar y desarrollar nuevas soluciones comerciales para anunciantes

Branded Content con equipo especializado

Soluciones comerciales para anunciante local

Soluciones comerciales para atraer presupuestos publicitarios no-display

Publicidad digital 1 (€m)

Fortalecer la posición competitiva en el mercado publicitario digital

Desarrollar productos de

medios digitales de primera clase



Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas

líneas de ingresos online

1

10

20

30

40

50

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Competidor 1

Competidor 2

VOC

6

Content Marketing Estrategia de contenido a medida para una marca. El objetivo es potenciar los medios propios de la marca

Native Advertising Formato de publicación de contenidos que sigue la forma (noticia) y la función del medio

Branded Content Integral Generación contenidos útiles, formativos y/o entretenidos para la audiencia

Creación de contenidos interesantes, que transmiten valores e ideas de las marcas

Desarrollo una estrategia global: definición de contenidos, producción, métricas, campañas sociales...

Especialización en contenido de calidad, mediante formatos audiovisuales, interactivos

Branded Content A

Desarrollar productos de medios digitales de primera

clase





1

Los contenidos de Branded Content nunca estarán en conflicto con la línea editorial y el compromiso con los lectores de nuestros medios

7

Branded Content A


clase





1

8

Local Digital Kit Desarrollar productos de






1

Local Digital Kit es una solución comercial local que ayuda a pymes en el proceso de transformación digital

Inicio

Inicio mayo 2016 Dos ciudades: San Sebastián y Murcia +150 clientes

Evolución

2016 y 2017 Despliegue del proyecto en medios y asociados

E-commerce tienda propia / marketplace local

Reserva online

Ofrece soluciones

Branding local/publicidad+ directorio

Search/Adwords+Seo

Web/Responsive+ diseño+transacción

A

Nuevos ingresos Fidelizando a la

pyme como anunciante

Resultados

€

9

Local Digital Kit: cómo funciona Desarrollar productos de






1. Web 2. Buscadores

3. Publicidad

1 A

10







4. Panel resultados 5. Call tracking

Local Digital Kit: cómo funciona 1 A

11

Gelt

A

GELT es la App que ofrece cupones online y (cashback) por las compras realizadas en supermercados de España Vocento adquiere el 19,8% del capital de GELT vía una ampliación de capital Media for Equity (M4E) + revenue share + acuerdo comercial CM Vocento

Intermediario entre la marcas y los usuarios

El target de los medios de Vocento en Internet coincide con usuarios de GELT

Los beneficios para marcas y usuarios son tangibles y fáciles de comunicar y de capitalizar

El conocimiento de usuarios nos permitirá ofrecer a las marcas/retailers otro tipo de acuerdos

Intermediar

Target

Beneficios

BigData

€







1

12

Gelt: cómo funciona

A


clase





Retira tu dinero en cualquier cajero

Elige un producto en la App

Cómpralo en cualquier supermercado

Manda tu recibo de compra desde la App

Cada semana GELT actualiza sus nuevas promos

Cada promo tiene asociada un cantidad de descuento

El usuario puede retirar ese dinero una vez que

haya acumulado al menos €20 en su cuenta

Publicidad de Gelt y marcas en los medios de Vocento

1

1 2 3 4

13

Reforzar el e-commerce: objetivos y medidas

B

Diferenciación de oferta aprovechando nuestras capacidades

Proyectos In-house Prescripción de las marcas de cabecera

Enfoque local y temático

Valor añadido en las ofertas:

Descuentos Experiencias únicas Propuestas focalizadas/específicas







Selección de líneas de servicios y productos Interés y afinidad de la audiencia

Ocio, belleza y servicios

Especialización y dedicación de los equipos Negocio Asesores de ventas y comerciales Marketing y CRO

1

14

Portal de ofertas y planes de los principales medios de comunicación en España

Objetivos: Generar nuevos ingresos con la venta de

servicios directamente a nuestra audiencia Fidelizar al anunciante local con nuevas soluciones de

comunicación Captación de nuevos anunciantes

Ventajas competitivas Capacidad de prescripción local Comercialización local existente Aprovechamiento del tráfico online

Oferplan B

€2m EBITDA recurrente

540.000 compradores

11.000 Merchants







1

15

Ampliar a nuevas categorías: modelo partnership en descuentos en viajes o moda

Oferplan: evolución B

Cambio de modelo para adaptarse a las necesidades del usuario y un mercado más competitivo

De Push a Push&Pull : Mayor volumen de ofertas y

posibilidad de reservar en restaurantes, beauty y servicios

2016 – Push 2017 - Push & Pull (convivencia de ambos modelos)







1

16

Guapabox B

Máxima capacidad de prescripción gracias al alcance de los medios de Vocento

Integración e imagen de marca ideal entre los proveedores de belleza y nuestro target

Acceso comercial y cierre de acuerdos con grandes anunciantes del sector

Futuro: marketplace de belleza con el objetivo de aumentar el LTV del usuario







13m

Mujeres en OFF+ON Vocento

+100.000 cajas

vendidas

+65.000 Mujeres en

BBDD

60% Clientes

fidelizados >1 año

Guapabox es un proyecto discovery commerce basado en el segmento de marcas de belleza.

1

17

Entradas B Portal de venta de ocio a través de las cabeceras de Vocento

Plataforma de venta de

Tickets

Comercial

Editorial







1

18

Desarrollo de modelos premium: On+ C


clase





Buscar un nuevo negocio sostenible en nuestro core

Fuente de ingresos digitales complementaria a la publicidad

Introducir la cultura de la suscripción y del pago en Internet

Desarrollar un producto editorial novedoso digital-móvil

Conocer mejor a nuestros usuarios y mejorar la fidelidad

Preservar tráfico y audiencias actuales

Objetivos

EL CORREO + 6.700

suscriptores

1a

DIARIO VASCO +3.200

suscriptores 5m

Satisfacción clientes

Modelo escalable

Producto en evolución

Sin impactos en venta periódico

Sin impacto adicional en venta publicidad

1

Acceso ilimitado

+ Contenido extra

Apps exclusivas Tablet y móvil

Alertas/newsletters

El Club .C

Vocento es el único grupo editorial español con un auténtico medio de pago digital

https://www.google.es/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0CAcQjRw&url=https://scirescience.wordpress.com/2014/05/03/donde-se-cruzan-el-mago-y-los-naturales-en-el-infinito/&ei=ydZRVb_oIMSt7gaAnYF4&bvm=bv.92885102,d.d24&psig=AFQjCNFiUIVzZQELCz3_MRzZqlDta4o4RQ&ust=1431513159222500

http://www.google.es/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0CAcQjRw&url=http://gcba.github.io/iconos/&ei=pthRVc_mK4HgUtXxgfAO&psig=AFQjCNFzOdFB4LCqbM7PrclWRLf8yyjP1Q&ust=1431513636345249

19

Kiosko y Más C


clase





50% Vocento/50% Prisa

111 editores, 500 medios y 982 cabeceras diferentes

Más de 107.000 suscriptores en la plataforma, 28.000 de Vocento

1

Mayor quiosco digital de España

20

Consolidación del negocio: crecimiento de los ingresos y margen de contribución positivo

Enfoque B2B y ofertas comerciales atractivas . Importante cuota y penetración de mercado

Desarrollo de productos y tecnología para acelerar el crecimiento

Equipos cualificados y expertos

Consolidación de Clasificados D

Nota 1: en 2013 se produce la venta de una división con EBITDA €0,6m.







0,0

0,7

(0,8)

0,2 0,0

0,1

2010 2011 2012 2013 2014 2015

EBITDA1 (€m)

2,1 2,3 2,4 2,3 2,2 2,4

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Ingresos publicidad (€m)

2,8 2,7 3,3 3,3 3,6

4,8

2010 2011 2012 2013 2014 2015


3,4 4,6 4,7 4,9

5,6

7,1

2010 2011 2012 2013 2014 2015


+26% +36% +8%

(1,6)

(1,0) (0,9) (1,3)

(0,7)

0,1

2010 2011 2012 2013 2014 2015

EBITDA (€m)

(0,1) 0,0 0,1

0,3 0,4

0,9

2010 2011 2012 2013 2014 2015

EBITDA (€m)

1

21

Participar en iniciativas complementarias: Media for Equity E


clase





Media Digital Ventures (MDV) es el primer fondo español de inversión en formato media for equity, que cuenta con activos publicitarios de principales grupos de comunicación españoles, entre ellos Vocento

Vocento ofrece una vía de financiación a compañías de reciente creación y a aquellas en crecimiento con un modelo probado, apoyando su posición de liderazgo su sector

Inversión total €2,5m

1 1

22

Innovación abierta basada en la experimentación, la medición y el benchmark

Vocento Media Lab

Transformación digital

Formación y experimentación

Innovación incremental

Redes sociales y video

Movilidad y nuevas plataformas de distribución

Innovación y desarrollo (I+D)

Experimentación con bots

Periodismo-robot: Proyecto Medusa

Medición y benchmark

Herramientas de analítica

Análisis de mercado

Foco en movilidad: App On+ ABC mobile Facebook Instant Articles Google AMP

Nuevas narrativas digitales:

Especiales interactivos Especiales audiovisuales Periodismo de datos

Nuevos formatos de video digital:

Streaming Facebook Live Nuevas

Nuevos productos para nuevas audiencias

Portfolio actual en continua evolución basados en pautas y hábitos de consumo

Desarrollar productos de medios

digitales de primera clase





2

Desarrollo de productos digitales referentes en el mercado

23

Experimentar Capacitar

Testar

Analítica y medición Real-time (Chartbeat)

Redes sociales (Welovroi) Consumo de video (Vilynx)

Periodismo-Robot (I+D) Bots

Crawlers






líneas de ingresos online 2 Innovación, medición y experimentación

https://app.welovroi.com/users/sign_in

http://www.eldiariomontanes.es/planes/playas/cantabria-la-salve-0000194.html

24

Nuevos formatos mobile y productos “mobile-first”

App de ABC, único medio finalista en premios Barcelona

Mobile Congress

ON+, nuevas apps “premium” para nuestros lectores más

leales

Vocento, en el grupo de trabajo “paywall” de Google-

AMP

ABC, primer diario español en Facebook Instant Articles

2

Desarrollar productos de medios digitales de primera clase




líneas de ingresos online Foco en movilidad

25

Especiales interactivos + Engagement

+ Experiencia de usuario

Periodismo de datos

+ Contexto + Profundidad

+

Especiales audiovisuales + Impacto + Emoción






líneas de ingresos online 2 Nuevas narrativas digitales (Storytelling)

http://especial-incendio.eldiariomontanes.es/

http://www.abc.es/internacional/ruinas-califato/

http://www.abc.es/deportes/futbol/eurocopa/francia-2016/espana/la-roja/

26

La actualidad en streaming … … y en Facebook Live Nuevas herramientas de edición (Wochit)

2

Desarrollar productos de medios digitales de primera clase




líneas de ingresos online Nuevos formatos video digital

http://www.elcorreo.com/elecciones/vascas/

https://www.facebook.com/ABCes/videos/10155110699839896/

27

2

101.022 FACEBOOK

Seguidores

Acceso

Multiplataforma

Desktop 25%

Móvil 75%

Eslang, nuevo portal para la generación #millennial española







Usuarios Únicos (UU)

Páginas Vistas (PV)

1

Nota1: datos de audiencia según DAX en 2016. Dato del mes de septiembre estimado.

Nuevos productos para nuevas audiencias

28

E-Commerce

Inventario

Precio

Prog. fidelización

Suscripciones offline

Suscripciones

online

Promociones

Ingresos transaccionales Ingresos publicitarios

Data: objetivo incrementar ingresos digitales

Incrementar € por venta de productos y servicios

Incentivar consumo

Cross selling / up selling

Optimización marketing y conversión

Nuevas líneas negocio

Incrementar € de pago por contenidos

Incentivar consumo

Cross selling / up selling

Optimización marketing y conversión

Políticas de retención y fidelización

Desarrollo producto

Incrementar € de publicidad

Promoción contenido

Aumentar engagement

Ventas orientadas a segmentos de audiencia / personalización

Maximizar efectividad y performance anuncios

Desarrollo producto comercial

Nuevos anunciantes







3

29

Desarrollo de productos & servicios, tanto editoriales como comerciales

Transversal

Nuevos equipos, habilidades y procesos

Formación

PRODUCTO

ORGANIZACIÓN

HERRAMIENTAS

Plan

Acción

Análisis

OBJETIVO

USUARIO NO IDENTIFICADO

USUARIO IDENTIFICADO

Data: proyecto de una transformación global con foco en el cliente


clase





Plataforma integrada para el almacenamiento, análisis y explotación de la data Soluciones multicanal para la interacción con el usuario

3

30

Resumen: transformación para acelerar el crecimiento digital

Creciente contribución de los ingresos digitales1 (%)

5,6% 8,7%

11,2% 13,5%

17,2%

22,1% 25,2%

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

28,0%

2015

Nota 1:peso de los ingresos digital que incluyen ingresos publicitarios+e-commerce sobre el total de ingresos publicitarios más e-commerce.

Crecer en ingresos digitales e

incrementar su contribución

al negocio

Desarrollar productos

digitales referentes en el

mercado

Conocer y explotar la

información de nuestros

usuarios (Data)

1

2

3

31

Relación con Inversores y Accionistas C/ Pintor Losada, 7

48007 Bilbao (Bizkaia) Tel.: 902 404 073

e-mail: [email protected]

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