CONSTRUCCIONES Y CONSTRUCCIONES Y COMERCIO COMERCIO CARRYONCARRYON

MBA. CARLOS JERI VILLANUEVA

SOÑAR,CREER,PLANEAR , SOÑAR,CREER,PLANEAR , HACER..HACER..

LAS COMPAÑIAS NACEN Y PARA LAS COMPAÑIAS NACEN Y PARA CRECER SE REINVENTAN.. CRECER SE REINVENTAN..

UNA ORGANIZACION VENCEDORA UNA ORGANIZACION VENCEDORA DESARROLLA CULTURA , VISION Y DESARROLLA CULTURA , VISION Y

MISION PROPIAMISION PROPIA

HAGAMOS QUE LAS COSAS HAGAMOS QUE LAS COSAS SUCEDAN… y SUMEMOS SUCEDAN… y SUMEMOS

CONOCIMIENTO + EXPERIENCIA + CONOCIMIENTO + EXPERIENCIA + AMBICION AMBICION

LO IMPOSIBLE SE HARA LO IMPOSIBLE SE HARA POSIBLEPOSIBLE

UNA ORGANIZACIÓN SE UNA ORGANIZACIÓN SE ENRIQUECE CON LA SUMA DE ENRIQUECE CON LA SUMA DE

EXPERIENCIAS Y CONOCIMIENTOS EXPERIENCIAS Y CONOCIMIENTOS DEL PERSONAL QUE PROVIENE DEL PERSONAL QUE PROVIENE

DE….DE….

NUESTRO PROYECTONUESTRO PROYECTO«Huascacocha»«Huascacocha»

NUESTRO EQUIPO MAMINUESTRO EQUIPO MAMI

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CULTURA Es el conjunto de creencias, expectativas , sueños

compartidos necesarias para todos los miembros de la Organización,

Se crean NORMAS que conforma fuertemente el comportamiento de los individuos y grupos de la

OrganizaciónIntegridad

Compromiso , Formar equipo.

Soñar, creer ,hacer, soñar, creer, hacer…

Mirar la obra , al cliente , nuestro fin SUPREMO

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CULTURA

SER DISTINTO O EXTINTO

TENEMOS QUE SER DISTINTOS..!!

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VISION• SER LÍDERES NACIONALES EN PROVEER EQUIPOS CON ALTO RENDIMIENTO.

• PRESENCIA A NIVEL NACIONAL CON FLOTAS EN PRINCIPALES ZONAS DE OBRAS DE ENVARGADURA.

• ALTOS INDICES DE DISPONIBILIDAD MECANICA SUPERIORES AL 90%.

• DOTACIÓN DE MEDIOS LOGISTICOS Y ALIANZAS CON PROVEEDORES.

• DIRIGIDOS SIEMPRE A LA RAZON DE SER : EL CLIENTE.

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MISIÓN• CONTRIBUIR CON EL DESARROLLO DE MEJORES INFRAESTRUCTURAS A NIVEL NACIONAL.

• MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA DE NUESTROS COLABORADORES, EQUIPOS TECNICO Y DE LAS PERSONAS BENEFICIADAS POR NUESTRAS OBRAS,AGUA,ELECTRICIDAD,CARRETERAS Y MAS, MUCHO MAS.

• COLABORAR CON EL MEJORAMIENTO DEL MARCO COMPETITIVO DEL PAIS A TRAVEZ DE APOYO EN INFRAESTRUCTURAS.

• CUIDAR Y FOMENTAR EN LA ORGANIZACION UNA CONCIENCIA Y CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE.

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EN TODA GRAN OBRA , AHI ESTARA CARRYON

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EL EQUIPO SE INICIA..

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EL EQUIPO SE INTEGRA

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EL EQUIPO SE AFIANZA

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EL EQUIPO QUE LUCHA CONTRA TODO

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EL EQUIPO DE OBRA

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EL EQUIPO EN OBRA

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EL EQUIPO Y LA META : CONQUISTAR AL CLIENTE

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Y CAPAZ DE ALCANZAR CUMBRES..

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SOMOS CAPACES..SOMOS CAPACES..

SOÑARCREER

PLANIFICAR HACER…!!

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EL EQUIPO CON DANIEL

DANIEL,ENRIQUE Y LILIAN COMANDOS DE OBRA

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ANALISIS ESTRUCTURAL DEL SECTORCARACTERISTICAS Y OPORTUNIDADES

• CRECIMIENTO DE LA ECONOMIA A RITMO ASIATICO• MAYOR RECAUDACION TRIBUTARIA – EXPANSION PBI• FINANCIACION MIXTA DE PROYECTOS Y MTTO DE OBRA.• LICITACIONES DE OBRAS – EMPRESAS PRIVADAS• ALTA NECESIDAD DEL PERU EN INFRAESTRUCTURA• ORIENTACION HACIA MEJORAMIENTO DE COMPETITIVIDAD• TLC CON CHINA,MEX,USA – NUEVOS 1,700 MIL MLLS. • POLITICAS DE GOBIERNO CLARAS HACIA FOMENTO A LA INVERSION•LAS CRISIS HACEN QUE LOS GOBIERNOS INVIERTAN EN •INFRAESTRUCTURA POR SU PAPEL REACTIVADOR .

OPORTUNIDAD PARA CARRYONOPORTUNIDAD PARA CARRYON

EVOLUCION DE PBI PERU

ANALISIS DEL SECTOR (PORTER)ANALISIS DEL SECTOR (PORTER)

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BARRERAS DE ENTRADA MEDIANAS : INVERSIÓN, CONOCIMIENTO, NIVEL DE ESPECIALIZACION

RED DE CONTACTOS EN EMPRESAS DE OBRAS.

POSIBLE INTEGRACION VERTICAL DE EMPRESAS DUEÑAS DE MAQUINARIA

ALTA NECESIDAD DE DIVERSIFICACION DE MAQUINARIAS.

Nuevos Competidores

RIVALIDAD BAJA . MODELO NO MUY IMPLANTADO.

COMPAÑIAS TIENDEN A TERCERIZAR MAQUINARIA ,OPERADOR Y MANTENIMIENTO

COMPETIDORES ORGANIZADOS EN GRANDES

COMPAÑIAS, CON SERVICIO MECANCO DEBIL.

Rivalidad en el SectorALTA CAPACIDAD DE NEGOCIACION DE CARRYON.

PUEDEN CREARSE LOBBIES QUE TOMEN FUERZA O SE ESCIENDAN

AVANCE Y CUMPLIMIENTO DE CLIENTES DEPENDEN DE EMPRESAS

Negociación Clientes

FUERZA EQUILIBRADA CON PROVEEDOR

POR RELACION DE CONFIANZA CON LOS CLIENTES DE CARRYON.

CARRYON,SUBCONTRATA Y ADICIONA PERSONAL , MANTENIMIENTO,ALMACEN Y LOGISTICA.

COVIRÁN EN ORG. EJECUTIVOS EUROMADI.

Negociación Proveedores

DEBIL , CASI NO EXISTEN.

LOS CLIENTES NO PUEDEN ABANDONAR OBRAS POR CONTRATO.ALTA PENALIDAD

CONTRATOS DE CARRYON CON CLIENTES

Productos Sustitutivos

SECTOR ALQ. MAQUINARIA PESADA+OP+MTTO.

1 ALTA DEPENDENCIA DE PROVEEDORES 1 POSEE SALUD FINANCIERA2 MODELO NO VIABLE EN OBRAS MENORES A 1 AÑO 2 PROVEE DE OPERADOR ,LOGISTICA Y MTTO.3 ESCASA PRESENCIA EN EL PAIS 3 PROVEEDOR MUY COMPETITVO CON PRECIOS4 ALTO COSTO LOGISTICO Y VALOR. POR OPERACIONES MANUALES 4 MERCADO PERCIBE PRECIOS ACEQUIBLES5 DEBILIDAD EN MANTENIMIENTO Y OPERACIONES. 5 POSEE GESTION PROFESIONAL QUE CONOCE SECTOR6 INADECUADAS INSTALACIONES DE OFICINA Y EN OBRA 6 PRESTIGIO DE SOCIO Y RED DE CONTACTOS7 ALTO NIVEL DE DESCOORDINACION POR ESTRUCTURA 78 ALTO RIESGO POR BAJA CARTERA DE CLIENTES 89 INADECUADA ESTRUCTURA DE COSTOS DE PERSONAL

1 TENSIONES DE INVERSION POR ELECCIONES 1 EXPANSIÓN A TODO EL PAIS, GRAN MERCADO POTENCIAL2 CAMBIOS EN LEGUISLACION LABORAL, FORTALEZA SINDICAL 2 EXPANSIÓN A PAÍSES LIMÍTROFES BRASIL,CHILE,COLOMBIA3 POCA CONCIENTIZACION DEL MEDIO AMBIENTE 3 CONVENIOS CON ESCUELAS DE OPERADORES-ALIANZAS PROV.4 MERCADO TIENDE A DIFERENCIACION DE SERVICIO 4 MERCADO ALTAMENTE SENCIBLE A IMAGEN DE EMPRESA5 ESCASES DE MANO DE OBRA CALIFICADA 5 MERCADO SENSIBLE A INCAPACIDAD MECANICA6 MODIFICACIONES LEGISLATIVAS DE PARTE DEL ESTADO 6 ORIENTADO A DIFERENCIACION DE SERVICIO DE CALIDAD7 CRISIS DE GOBIERNOS / RETRASO EN PAGOS A CLIENTES 7 APARICIÓN DE PEQUEÑOS COMPETIDORES-HACER ALIANZAS.

AMENAZAS OPORTUNIDADES

ANÁLISIS D.A.F.O. -Covirán-

DEBILIDADES FORTALEZAS

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ANALISIS CADENA DE VALORANALISIS CADENA DE VALOR OBJ :VENTAJA COMPETITIVA OBJ :VENTAJA COMPETITIVA

Margen

Inspección de Equipos

Evaluación en Obra

Operaciones y Seguridad

Imagen web y Servicio al cliente

Infraestructura

Personal

Operaciones Suministros, Almacen

Operaciones,

Mecánica

Seguridad

Logistica

y Almacen

Facturación, Valorización y

Cobros

Administrac. y Finanzas

Legal

y Asesores

Area Administración, Legal ,Comercial ,Técnica y Finanzas

Mecánica y Mantenimiento

PLAN ESTRATÉGICO 2011-2015PLAN ESTRATÉGICO 2011-2015

Implementar y Fortalecer IMAGEN DE MARCA.

Operadores especializados y Alta disponibilidad Mecánica Establecer alianzas con Clientes y Proveedores. Posicionamiento en el 1º Lugar a nivel nacional en

«Servicio Diferenciado» a Precios Razonables. Incremento margen operativo % en cada unidad. Integrar a la organización a USO de ERP integral. Fomentar cultura organizacional horizontal. Prevención de Equipos OBTENER ISO 9001.CALIDAD,PROCESOS Y CLIENTE.

Mantener y explotar IMAGEN de CLIENTE ESTRELLA OAS. Participar y anunciar en Revistar del SECTOR CAPECO.

Diversificar Cartera de Clientes, obras 1 año a mas, 20 Maquinas Mínimo.

Promover especialización y capacitacion del personal operario (escuela de operadores ) en Mecanica (fomentar prevención),personal técnico, Inspección y Negociación.

Aprovechamiento de sinergias con cliente y uniformizar marcas de equipos, asi elevaremos nivel de especialización del personal técnico.

PLAN DE ACCION 2011-2015PLAN DE ACCION 2011-2015

Acuerdos con proveedores CHOICE, UNIMAQ,SSK, conquista de OAS,ANTAMINA,OTROS.

Establecer equipos formadores de nuestra cultura de empresa. RRHH. Diagnostico de necesidades de Formación.

Procedimentar empresa - MAPROS, hacia estandarización de procesos y servicio al CLIENTE - OBTENER ISO 9001 año inicio 2011-obtención 2012.

Obtener financiamiento para preparar crecimiento.2011.

PLAN DE ACCION 2011-2015PLAN DE ACCION 2011-2015

COMERCIAL ,VALORIZACION Y COBROS. LOGISTICA. TECNICA Y OPERACIONES. CONTABILIDAD,RRHH Y FINANZAS. LEGAL.

OBJETIVOS POR AREASOBJETIVOS POR AREAS

UN PLAN NO ES SOLO LETRA ,

UN PLAN ES ACCION..VAMOS POR ELLO!

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BIENVENIDOS A UN NUEVO RETO

OAS ME HAN COMUNICADO INICIO DE

CONTACTOS CARRYON CON PROYECTO LINEA

AMARILLAREQUERIMIENTO MINIMO : 100 MAQUINAS

AÑOS DE DURACION : 04 AÑOS

GRACIAS POR LA

ATENCIÓN

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