Interim Management

Dirección Temporal o de TransiciónUna opción en momentos de cambio.

Dos

modalidades

básicas

Interim “puro” .Substituir o asumir el rol de un

Directivo en momentos de cambio por dimisión,

cese, transición o acontecimiento familiar.

Project – Interim . Como “Refuerzo” del equipo

de Dirección y alternativa a las “task force”

internas, para desarrollar un proyecto, preparar

una sucesión, llevar a cabo una reestructuración

o reorientación del negocio, preparar la empresa

para una fusión o venta, o sencillamente para

ayudar a cerrar las cuentas anuales apoyando al

equipo de casa, preparar un plan de tesorería o

implantar un sistema de gestión presupuestaria.

… anticipar el cambio en las empresas

será a veces

Muy difícil …Porqué ?

Hay que hacer cosas distintas o las

mismas cosas pero de manera distinta ,

y hacerlo rápido …

El

cambioY los cambios importantes , es difícil y

a veces imposible, generarlos desde el

interior de la compañía

Por

-falta de competencia

-falta de tiempo

No solo en momentos de crisis …

Necesidades de Reestructuración

Diversificación

Lanzamiento de nuevos productos

Cambios en la dirección de la empresa

Nuevos negocios, fusiones, adquisiciones

Desinversiones

Cuando?

SUBSTITUCIÓN de un cargo Directivo

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Dimisión

Cese

Espera de uno definitivo

Interim con continuidad. Nueva

modalidad de contratación.

Intervención después de una

Due Diligence de Compra o

Fusión (Área financiera)

Situaciones

Aceleración del CAMBIO

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Sucesión

Adquisición

Preparación para …

Reingeniería

Situaciones

Gestión Empresa en MOMENTOS CRÍTICOS

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Venta

Fusión

Cierre

Reestructuración

Reflotamiento

Situaciones

Desarrollo de una MISIÓN específica

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Nuevos Mercados

Reestructuración Distribución

Pilotaje de un cambio

organizacional importante

Situaciones

La Dirección de Transición sirve para

acelerar el cambio …

… en los momentos de transición

tiempo

obje

tivos

Con DT

El

tiempo

I+D

MARKETING-VENTAS

PRODUCCION

LOGISTICA

NUEVAS TECNOLOGIAS

RECURSOS HUMANOS

DIRECCION GENERAL

DIRECCION FINANCIERA

Actuaciones

más

frecuentes

La

demanda

Siempre según la experiencia de ICSA Grupo

ventajas

Conocimiento y Experiencia a la carta

Inmediatez

Flexibilidad

Coste variable y limitado en el tiempo

Dedicación al proyecto sin voluntarismos

Objetividad en la toma de decisiones

Posibilidad continuidad sin compromisos

CASOS PRÁCTICOS

Empresa de

transportes

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Situación

La Dirección había decidido la “escisión”

en dos Divisiones independientes de una

División de transportes que operaba

indistintamente como transporte urbano y

como inter-urbano de una gran ciudad de

Cataluña

Decisión Incorporación de un Interim Manager para

dirigir el proyecto

Dedicación “la necesaria” , coordinando, animando y

colaborando con los medios humanos de la

propia empresa

Duración 2 meses

Objetivo Conseguir la “escisión” en el menor tiempo

posible garantizando el servicio

Resultado Absoluta satisfacción con el resultado y el

plazo excepcional de realización.

Potenciar la empresa

creando dos divisiones

especializadas

CASO :

Empresa familiar

grande comprada por

multinacional con

poca presencia.

Dos modelos de

negocio, dos

culturas, dos sedes.

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QUÉ SE HIZO ?

Se preparó el camino a un gestor

“tradicional”, dejando la parte dura hecha.

Nuevo despliegue

Implementación cultura de rigor

Gestión presupuestaria

Implantación sistema de reporting

Cambio de visión de fábrica a comercial

De Artesanía a sistematización

Artículos deportivos

Situación

Después de la implementación de un

potente ERP se seguían utilizando los

métodos tradicionales de planificación, el

sistema estaba desacreditado , el equipo

desmotivado y el “gap” entre ventas y

producción iba creciendo.

Decisión

de la

empresa

Incorporación de un Interim Manager para

“remontar” la situación ayudar al jefe de

logística.

Dedicación Tres días por semana a dedicación completa

Duración 1 año

Objetivo Mejorar el ritmo de producción de 1.800

u/turno , reduciendo los estocs que eran de 20

días

Resultado 2.200 u/turno ( + 22 % ) con el mismo nivel de

estocs

Acreditar y poner en

marcha un departamento

de planificación de la

producción utilizando SAP

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CASO :

Empresa

concesionaria con

muchos pequeños

accionistas, mala

gestión de muchos

años.

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QUÉ SE HIZO ?

Ajuste de plantilla

Disminución mandos intermedios

Plan de formación empleados

Reducción de estocs y eliminación

obsoletos

Potenciación canal Empresas

Empresa de

materiales

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Situación

La súbita desaparición del empresario

y director general provoco un vacio

de poder en la compañía frente a

empleados , bancos, clientes y

proveedores.

Decisión Incorporación Inmediata de un Interim

Manager para dirigir la empresa

Dedicación Plena

Profesional Experto Directivo

Objetivo Llevar el timón de la empresa

colaborando con la familia a clarificar el

futuro.

Resultado La empresa fue vendida a satisfacción

de la familia.

Asegurar la continuidad

en empresa después de un

acontecimiento familiar

Empresa Alta

Tecnología

sector

seguridad

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Situación

Compra de una participación

mayoritaria por compañía de Capital

Riesgo que necesita rápidamente una

implantación de buenas prácticas de

gestión contable y financiera para

poder disponer de un reporting

estándar del grupo

Decisión Incorporación Inmediata de un Interim

Manager Financiero mientras se

selecciona un profesional definitivo

Dedicación 3 días por semana durante dos meses

Profesional Experto Directivo

Objetivo Limpiar, ordenar, formar, informar ,

establecer plan de tesorería fiable,

implementar una analítica que permita

conocer los resultados por linea de

negocio.

Resultado El proceso fue como previsto.

Incorporación de un Directivo.

Implementación buenas

prácticas y Reporting con

Rigor

Empresa de

Distribución de

Materiales

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Situación

Empresa familiar es participada por

capital externo que aporta además

Gestión y Visión estratégica

Decisión Incorporación Inmediata de un Interim

Manager Director de Compras

Dedicación 3 a 4 días por semana durante seis

meses

Profesional Experto Directivo

Objetivo Mejora de márgenes, servicio, reducción

de estocs, ampliación cartera de

proveedores , compra internacional

Resultado Importante cambio , mejora de

condiciones y márgenes

Reestructurar todo el

departamento de compras ,

categorizaciones,

, proveedores, condiciones,

partenariado

CASO :

-Empresa que tiene

I+D como razón de

ser.

-Sin resultados.

-C. Delegado como

socio minoritario

Se revisa la oferta comercial

menos productos

mejores precios

mejora del servicio post-venta.

Se centra el I+D en software sobre hardware

asiático

Se reduce el número de distribuidores, pero

formados y con servicio.

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QUÉ SE HIZO ?

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Situación La Dirección había decidido implementar un proyecto denominado “OTD”

: On Time Delivery, para mejorar los plazos de entrega y el servicio a

clientes

Decisión Incorporación de un Equipo Interim para desarrollar el proyecto

Dedicación 1 Director “part” time y un equipo “full” time

Equipo Un Director de proyecto y dos técnicos de soporte.

Duración 6 meses

Objetivo 1. Agilizar la captación de pedidos de clientes y Mejorar los plazos de entrega

“reparando una aplicación “EDI”

2. Colaborar en la implementación del cambio de un sistema de fabricación

por pedido a uno contra stock y “picking”

Resultado 1. Los pedidos entregados en plazo pasaron del 50 al 95 %

2. La entregas en España pasaron de una media de 8 días a 24 horas

Mejora del Servicio al Cliente

Artículos para el Hogar

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