PROPUESTA PERSUASIVA 2012
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Instituto Universitario de Gerencia y TecnologíaIUGT – Caracas
TRABAJO : Ciclo de Evaluación Final
ALUMNO : Joe Mena
e-mail : [email protected]
PROFESORA : Cristina Rodríguez
MATERIA : Persuasión
TURNO/DIA : Nocturno/ Lunes
CARRERA : Recursos Humanos
FECHA : 19-03-2012
CALIFICACIONES
PROPUESTA PLAN PERSUASIVO PERSUASION
15% 15% 10%
DEFINITIVA
Propuesta para la implementación del Programa “Jóvenes Integrales y
Funcionales”
Esta iniciativa consiste en un programa de formación juvenil por
competencias con una duración de 10 semanas, para estudiantes universitarios de
20 a 25 años de edad que cursen el último año de carreras administrativas, con
poca o ninguna experiencia laboral, que representa una oportunidad de carrera
para ocupar cargos iniciales y a futuro en la organización, a fin de disminuir la
brecha existente entre la educación y el trabajo.
Las técnicas de desarrollo empleadas contempla la rotación interna en la
empresa, estudios de casos, asignación de comisiones y talleres cortos, enfocadas
en el aprendizaje estratégico para la resolución de problemas, empleando métodos
sistemáticos y heurísticos de la Meta-cognición mediante la planificación,
supervisión y evaluación de las propuestas de solución.
El programa exige llevar a cabo varias etapas de selección para llegar a un
cuadro final de 15 a 20 participantes; y puede extenderse a los jóvenes
trabajadores antiguos de la empresa que necesiten alguna capacitación que el
programa cubra, lo que permite ahorrarnos parte de los costos directos del
presupuesto de adiestramiento con una misma inversión, tales como: Paquetes de
honorarios profesionales para instructores y consultores externos, Alquileres de
equipos y salones, Viáticos.
Análisis de Costo-Beneficio
CONCEPTO CANT PERIODO MONTO Bs
Sueldos de personal (basado en el % de tiempo dedicado)
Mensual 4000
Gastos administrativos (llamadas, correos, material escrito, copias, etc.)
Mensual 3100
Anuncios de prensa 1 Mensual 3900
Exámenes médicos 20 Mensual 12000
TOTAL 23000
Costo estimado de Captación y Selección para 1 mes de jornadas
Partiendo del salario promedio de un trabajador de nivel operativo de 5.784Bs
mensuales, podemos calcular el beneficio del programa de acuerdo a los
siguientes factores:
Porcentaje de estrategias cognitivas aplicadas durante el programa: 40%
Valor monetario de las competencias según el sueldo mensual de 20
participantes: 115.680Bs x 0,40%= 46.272Bs por participante. Valor de las
competencias del grupo: 46.272Bs x 20= 925.440Bs.
El grupo tiene un 10% de mejora en sus destrezas después de la formación.
Beneficio monetario del programa (Valor de las competencias grupales por la
mejoría): 925.440Bs x 0,10%= 92.544Bs.
Retorno de la inversión(%):Beneficio Neto-Costo X100=92.544-23.000 X100 Costo 23.000
=302,37%
Significa que se obtiene 3,02 Bs por cada 1 Bolívar invertido.
Instituto Universitario de Gerencia y Tecnología
IUGT – Caracas
TRABAJO : CICLO DE EVALUACIÓN FINAL
ALUMNO : Joe mena
e-mail : [email protected]
PROFESOR A : Cristina Rodríguez
MATERIA : Persuasión
TURNO/DIA : Nocturno/ Lunes
CARRERA : Recursos Humanos
FECHA : 19-03-2012
PLAN PERSUASIVO
DETONADOR
USADO
ESTRATEGIA USADA TÁCTICA USADA
¿Variante o Elemento?
Autoridad
Estableciendo credibilidad
mediante el diagnostico de
problemas específicos en el
desempeño de los pasantes de
la empresa, y exponer sus
causas para proponer un
programa de cambio que
incremente el rendimiento
laboral estudiantil
Conocimiento
especializado
Contraste
Mostrar la relación de diferencia
entre los costos directos de
adiestramiento para los jóvenes
trabajadores propios de la
empresa y el programa que
puede cubrir parte de las
necesidades de desarrollo con
una misma inversión.
Costo
Porque Justificar la inversión en
Captación y Selección con el
beneficio monetario y el valor
añadido para la organización.
Costo-Beneficio
Consistencia
Apelando al compromiso previo
del grupo por concientizar a
través del programa anterior, las
actitudes y aptitudes más
valoradas en el trabajo, para
generar un compromiso más
formal con la iniciativa.
Sentido del compromiso
Defina al Persuasor: Joe Mena
Analista de Capacitación y Desarrollo. Tutor
Empresarial de pasantías.
Defina al Prospecto (o
Audiencia)
Gerente General y Gerentes de línea de la
empresa Productora Venezolana de Alimentos
PROVEN C.A
Defina el escenario donde se
propuesta/presentación
Se desarrolla en la sala de juntas de la
empresa
