Proyecto de Comercialización

ANTECEDENTES GENERALES

INSTITUTO PERUANO DE ACCIN EMPRESARIAL

IPAE

Proyecto de comercializacin de Calzados Responsables del Proyecto

Cornejo Ramos, Jose CarlosHernndez Castro, Gherly Coral

Maldonado Muoz, Iris Nathaly

Moya Nacin, Vernica

Expositor:

Magister: CHAVEZ NAVARRO JUAN ICA-PERU

2011

CAPITULO I

ANTECEDENTES GENERALES

1. Antecedentes Generales

1.1 Nombre del Proyecto: El presente estudio de pre factibilidad tendr como nombre comercial el de Modas denominado as porque su giro estar referido a la Comercializacin de Calzados.

1.2 Naturaleza del Proyecto:

La Naturaleza del presente proyecto se dedicara a la actividad de Comercializacin y se encuentra ubicado en el rea industrial.

1.3 Ubicacin: Micro ubicacin: La empresa Modas, est ubicado en la Calle Amazonas N 137 del cercado de ICA. Macro ubicacin:

Pas : PER Regin

: ICA

Provincia: ICA

Distrito

: ICA1.4 Unidad Ejecutora del Proyecto (Responsables del proyecto)

Los responsables del presente proyecto se encuentran cursando el Segundo Semestre del Instituto Peruano de Accin Empresarial IPAE, filial ICA de la carrera Profesional de Administracin de Negocios.

Cornejo Ramos Jos Carlos

Hernndez Castro Gherly Coral

Maldonado Muoz Iris Nathaly

Moya Nacin Vernica

1.5 Objetivo del Proyecto El objetivo principal de nuestro proyecto es:

Obtener ganancias.

Llevar a cabo actividad econmica rentable.

Generar fuentes de trabajo.

Comercializar calzados de buena calidad.

Satisfacer los gustos y necesidades de nuestros clientes.

Crear y disear nuevas tendencias de moda. Aperturas de nuevos locales.

Ser reconocidos en el mercado.

Lograr la fidelidad de nuestros clientes

CAPTULO II

ESTUDIO DE MERCADO2.- DEFINICION DEL PRODUCTO

2.1- Definicin del Producto

El producto es un fino calzado fabricado con insumos nacionales e importados. Siendo confeccionados por mano de obra calificada. Estos materiales son seleccionados por un estricto control de calidad. El calzado ha sido fabricado para brindarle comodidad y durabilidad que hacen la diferencia.

3.- Caractersticas del Producto:

Nuestro calzado le ofrece una suavidad y confort natural debido a que los modelos que le ofrecemos se elaboran con piel de Vacuno, ovino y caprino, de la mejor calidad; en su interior notar que el calzado se encuentra forrado en todo su corte para brindarle bienestar a sus pies.

Contamos con calzado para aquellas personas que necesitan un cuidado muy especial para sus pies, le ofrecemos un calzado con pieles de cuero de la mejor, forrado en su totalidad con cuero de ovino y cerdo, brindando la comodidad y duracin del calzado.

Calidad Del Producto

En el marketing en cuanto a la lucha competitiva, el consumidor al momento de adquirir un producto segn su clase social, segn la cultura tiene un concepto diferente en cuanto a la calidad. La clase baja se fija ms en el precio que en calidad, pero tambin quieren un calzado bueno y barato en cambio la clase alta no se fija en precio sino en calidad, por eso las empresas han hecho de la calidad la respuesta de las experiencias del consumidor con respecto al producto ya sea fsicamente y al satisfacer una necesidad, los productos han de ser siempre evaluados para su constante progresin en el mercado y siempre se espera su mejoramiento o simplemente su perfeccionamiento.

La marca

En pocas palabras identifica y diferencia al producto en el mercado, esto se debe al gran ndice de competencia existente en l. La marca que trabajaremos son traslados de la ciudad de Trujillo y/o Importaciones nacionales e internacionales.

4.- Beneficios del producto:

Brindaremos comodidad a sus pies. Nuestros productos sern duraderos por que sern de calidad. El cliente se sentir satisfecho por nuestro producto

5.- Productos Sustitutos:

Zapatillas

Las Valerianas Calzados ortopdicos

Pantuflas6.- Productos Complementarios:

Betunes Tintes aurora especial para el calzado

Cremas

7.- Segmentacin del mercado:

Graficamente

Departamento de ICA = 665,592 Provncia de ICA = 297,771

Cercado de ICA = 117, 839

Demograficamente Sexo: Femenino masculino

Edad: 18 a 50 aos = 39,387

Nivel Socioeconmico:

Nivel Socioeconmico%

No pobre51.20%87.40%

Pobre36.20%

Pobreza Extrema12.60%

100.00%

Fuente: Jefe del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) Renn Quispe.

8.- Perfil del consumidor:Nuestro producto va dirigido a damas y caballeros, Para aquellos que les guste innovar en modelos y tendencias que deseen siempre estar a la moda, adquiriendo un producto de marca y total calidad y de cuero.

Nuestro producto a comercializar est dirigido a:

Personas que se encuentre a la vanguardia con las ltimas tendencias de la moda.

Personas de 18 aos a ms aos.

Personas de ambos sexos.

Personas de la clase media y baja.

9.- rea de Influencia

10.- Muestra

Mediante la distribucin de la muestra se determinara el nmero de encuestados que se realizaran a nuestros posibles clientes y establecer si el proyecto tendr aceptacin:

n = Muestra.

N= Cantidad total de personas = 33,113

n = Z2 x p x q x N

E2 (N 1) + Z2 x p x q

n = (1.962) (0.5) (0.5) (39,387) (0.052) (39,387 - 1) + (1.962) (0.5) (0.5)

n = 380

De acuerdo al tamao de la muestra se realizar 380 encuestas.Encuesta

1. Compra usted calzados?

RespuestaEncuestas %

SI30580.26%

NO7519.74%

Total380100%

Mediante la pregunta se busca determinar si las caballeros y damas compran o no compran calzados el cual nos dio un resultado afirmativo de 80.26% (que si compran calzados) y un resultado negativo de 19.74% (que no compran calzados).2. En donde compran calzados?


Diamante205.27%

shoslaion9123,95%

Azaleia5213,68%

Polvos Azules6416,84%

otros15340,26%

Total380100%

Mediante esta pregunta se busca determinar los lugares donde compran las calzados el cual nos dio un resultado para 5.27% Diamante, 23.95% para Shoslaion, 13.68% para Azaleia, 16.84% para Polvos Azules y un 40.26% dicen que compran en otros lugares.

3. Qu busca a la hora de comprar calzados?


Calidad5013.16%

Precios bajos4110.79%

Calidad y precios bajos28976.05%

Total380100%

Mediante esta pregunta se busca saber que es lo que buscan los clientes al momento que quieren comprar una calzado el cual nos dio un resultado de 13.16% las cuales dicen que buscan calidad, 10.79% las cuales dicen que buscan precios bajos y 76.05% buscan calidad y precios bajos

4. Cunto pagara por un calzado de calidad?

Respuesta S/.Encuestas %

S/. 5017646.31%

S/. 8511028.95%

S/. 986517.11%

S/.150297.63%

Total380100%

Mediante esta pregunta se busca saber cual es el precio que nuestros clientes estaran dispuestos a pagar por un calzado el cual nos dio un resultado de un 46.31% las cuales dicen que pagaran 50, un 28.95% las cuales pagaran 85, un 17.11% las cuales pagaran 98, un 7.63% las cuales pagaran 150.5. En qu lugar le gustara que este ubicada nuestra tienda?

ZonasEncuestas%

Calle Lima12933.95%

Av. Grau5915.52%

Calle Amazonas19250.53%

Total380100%

Mediante esta pregunta se busca saber cual es el lugar que nuestros clientes estaran dispuestos a visitar para adquirir nuestros calzados el cual nos dio un resultado de un 33.95% las cuales dicen la tienda se ubicada en Calle Lima, un 15.52% las cuales dicen que la tienda este ubicada en la Av. Grau, un 50.53% las cuales dicen que la tienda este ubicada en la Calle Amazonas.

6. Qu colores prefiere al adquirir un calzado?

RespuestaEncuestas%

Negro16844.21%

Rojo123.16%

Blanco205.26%

Marrn14237.37%

Otros3810%

Total348100%

Mediante la pregunta se busca determinar la preferencia de colores de los calzados el cual nos dio un resultado de 47.99% para el color negro, un 2.30% para el color rojo, un 4.31% para el color blanco, un 37.36% para el color marrn, y un 8.05%.

7. Le gustara que existiera una tienda exclusiva de calzados a la vanguardia de la moda?


SI37799.21%

NO30.79%

Total348100%

Mediante la pregunta se busca determinar si a los clientes les gustara que hubiera una tienda exclusiva de Calzados y as saber si tendra la acogida esperada el cual nos dio un resultado de un 99.21% de aprobacin y un 0.79% de la desaprobacin. 8. Cuntas veces al mes adquieren algn tipo calzado?


1 a 220353.42%

2 a 313335%

4 a 54411,58%

Total380100%

Mediante la pregunta se busca determinar cuantas veces al mes los clientes adquieren algn tipo de calzado el cual nos dio como resultado un 53.42% de 1 a 2 veces, un 35% de 2 a 3, un 11,58% de 4 a 5.

9. Le gustara que los pagos fueran tambin con tarjeta de crdito?


SI36896.84%

NO123.16%

Total380100%

Mediante la pregunta se busca determinar si le gustara que los pagos fuesen con tarjeta el cual nos dio como resultado un 96.84% de aceptacin.

10. Qu horario de atencin le gustara para la tienda?


Lunes a Viernes102,63%

Lunes a Sbado297.63%

Todos los das34189.74%

Total348100%

Mediante la pregunta se busca determinar que horario de atencin le gustara el cual nos dio como resultado un 2.63% de lunes a viernes, un 7.63% de lunes a sbado, un 89.74 todos los das.

11.- Competidores:ANALISIS FODA

CompetidoresFortalezasOportunidadesDebilidadesAmenazas

Zapatera Girasoles*Buena exhibicin de sus calzados. *Infraestructura propia. *Buena atencin a los clientes. *Diseos novedosos.*Precios cmodos.

*Sistema de venta a travs de Franquicias.

*Calidad del cuero peruano reconocido a nivel nacional*Tiene una marca propia, poco conocida en el mercado.

*Poca variedad de productos*No tiene promociones ni descuentos*Precios poco accesibles.

*Aparicin de productos importados*Aparicin de productos sustitutos. *Miedo a desaparecer del mercado.

competidoresFortalezasOportunidadesDebilidadesAmenazas

Zapatera Bata

*Conocimientos de la Competencia.

*Importadores directos

*Conocimiento del mercado

*Liderazgo

*Relacin con los proveedores

*Experiencia del negocio

*Local propio

*Innovacin de Moda

*Precios competitivos*Ubicacin estratgica

*Zona comercial

Crecimiento a corto plazo

*No hay personal capacitado*Poca tecnologa*Espacio fsico reducido

*Poca publicidad

La competencia desleal

Pas consumista atractivo a inversin extranjera

Competencia interna del pas

Zapatera Pamela

*Calidad de los Producto*Lugar accesible*Exhibicin de productos*Precio accesible*Buena atencin*Variedad de productos solo en damas

*La demanda se halla insatisfecha, dado que no existen muchos competidores de variedad de calzados.*La tasa de fidelidad de los consumidores hacia una tienda de calzados.*El nivel de ingreso de los consumidores potenciales del sector es muy bueno.

*La lnea de calzados no es tan amplia, dado que slo se limita a los calzados de damas.*No posee innovacin de nuevos productos.*Precios no muy accesibles

*Podran ingresar nuevos competidores.*Los competidores existentes en Ica, podran realizar campaas de M.K.T.*Calzados ingresadas al mercado de manera ilegal, que se basa en precios bajos para el mercado.*Elevado nmero de productos sustitutos en el mercado.

Zapatera Valeria

*Rapidez en el servicio*Tienda Amplia, ordenadas.

*Crecimiento provincial de la marca *Nuevas modas

*No poseen con local propio.*No ofrecen ofertas ni promociones.*No ofrecen ningn servicio adicional.

*Fuerte competencia*Imitacin

12.-Proveedores:ProveedoresRazn socialUbicacin Abastecimiento

Calzados RonyAv. San juan de Lurigancho cuadra 8 Mz K910 docenas

Serian 120 calzados al mes

Calzados GasparAv. Mxico N.2058 docenas


Calzados BrownLos olivos las palmeras N4512 docenas


Calzados ImperiunGalera 2 de mayo mercado centralN1157 docenas

Serian 84calzados al mes

Calzados MelfortJR Paruro galera valencia N16420 docenas


Calzados Raguio5 docenas


Calzados anuenteJRparuro galera valencia N16435 docenas


Calzados Vic gar250 docenas


Calzados Morella4 docenas


Calzados Valeri3 docenas


Calzados Andrea4 docenas


13.- Las 7 Ps del Marketing:2.1.1 ProductoPara la determinacin del producto a comercializar de calzados, abarcaremos diferentes variedades de colores, modelos, tallas, que se ajusten a las necesidades de nuestros posibles clientes.

La descripcin de nuestro producto ser detallado desde la perspectiva del marketing, de la siguiente manera:

2.1.2 Precio

El precio se ha fijado en base a los precios de la competencia y de las encuestas, siguiendo las polticas de precios bajos. Por ellos el precio fijado para la venta de nuestros calzados ser desde los S/. 50.00 nuevos soles.

2.1.3 PlazaNuestra empresa utilizara la estrategia comercial, la ubicacin de nuestra empresa y la manera directa en la cual se va a ofrecer nuestro producto el cual va a ser: Proveedores Empresa MODAS

Clientes

2.1.4 Promocin

Nuestra empresa MODAS har sus promociones en fechas especiales como:

Verano / Enero y Febrero

Da internacional de la mujer / Marzo

Da de la madre/ Mayo

Da del padre/ Junio

Fiestas patricias/Julio

Navidad/ Diciembre

Ao nuevo/ Diciembre

En estas fechas mencionadas, se harn las promociones; que constan de:

Por la compra de un calzado se realizara al cliente descuento del 25 % por la compra del segundo calzado.

Se mandaran a confeccionar:

-Llaveros

-CalendariosFALATAN 3 PS PERSONAL,PROCESOS,PRUEBAS FISICAS

2.1.5 PublicidadNuestra empresa realizara publicidades, se darn a conocer por medio de una adecuada publicidad, a travs de volantes que lleguen directamente a manos de nuestra demanda; publicidad radial, televisiva en horarios adecuados y gigantografas.

A continuacin mostramos Gastos de Publicidad:

PublicidadPrecios por MesPrecios Anual

GigantografasS/.200S/.2400

RadialS/.80S/.960

VolantesS/.90S/.1080

televisivoS/.110S/.1320

TotalS/.480S/.5.760

CAPTULO III

ESTUDIO TCNICO3.-Procesos de la comercializacin:

Elaboracin de la minuta de Constitucin

Escritura Publica

Inscripcin en Registros Pblicos

Obtencin del Registro nico de Contribuyentes (R.U.C)

Decoracin e implementacin

Bsqueda de proveedores y seleccin

Cierre de compra y venta

Adquisicin de mercaderas

Bsqueda de personal

exhibicin del producto

Inauguracin

Satisfacer al cliente

FUENTE: Elaboracin propia

4.-Instalacin:Alquiler de localS/. 1000.00


5.-Mano de obra:

RequerimientosCantidadPrecio c/uMonto

Administrador1S/. 1 000.00S/. 1 000.00

Vendedor2S/. 600.00S/. 1 200.00

TOTALS/. 2 200.00


6.-Mercaderias:

PRODUCTO

CALZADOS MODAPRECIO REAL DE LOS CALZADOS

GANANCIA DEL CALZADO

BOTASS/35S/20S/15

ZAPATOSS/40S/22S/18

ZAPATILLASS/43S/25S/18

BOTINESS/48S/28S/20

SANDALIASS/45S/30S/15

7.-Maquinaria y Equipo:

REQUERIMIENTOSCANTIDADMONTO

Vitrinas

Espejos

Sillones

Panel

Florescente

Alfombra

Computadora

Equipo de sonido

5

3

5

5

62

1

12500.00 180.00 250.003000.00108.00 200.001500.00

800.00

TOTAL8538.00


Estudio Legal1.- Organigrama

2.- Licencia de Funcionamiento Licencia de funcionamiento Provisional

Esta ser la licencia que adoptaremos segn el cual: el SAT, en un plazo no mayor de siete (7) das hbiles, nos otorgara la licencia de funcionamiento provisional adjuntando los siguientes requisitos: Copia de DNI

Certificado de Zonificacin(Original)

Comprobante de Informacin Registrada en la SUNAT RUC

Contrato de alquiler, autoevalu o cesin en uso, segn sea el caso.

Solicitud DJ y matriz de riesgo de defensa civil.

Debiendo Pagar los Siguientes Derechos:

Derecho de Tramite

S/. 70.73

Como nuestro local es de 300m2 ser:

Defensa civil Hasta 500m2

S/.138.00

Certificado de Zonificacin

S/.164.56

Derecho de certificado

S/.20.00La licencia provisional de funcionamiento tendr validez de doce (12) meses, contados a partir de la fecha de presentacin de la solicitud.

En caso de que solicitamos la licencia definitiva se requerir:

Copia de DNI

Certificado de Zonificacin(Original)

Comprobante de Informacin Registrada en la SUNAT RUC

Contrato de alquiler, autoevalu o cesin en uso, segn sea el caso.

Solicitud DJ y matriz de riesgo de defensa civil.

Y ms:

Zona de desarrollo (Urbanizaciones)

S/. 254.963.- Formacin Social

El tipo de empresa que hemos elegido para nuestro proyecto es la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L). Este tipo de sociedad puede estar constituida por un mnimo de 2 socios y un mximo de 20, en nuestro caso seremos 4 socios en la empresa, las personas que pueden constituir este tipo de sociedad son personas naturales o jurdicas, en nuestro caso son personas jurdicas, el capital estar constituido por los aportes de casa socio los cuales podrn incluir ttulos valores y acciones.Zapatera MODAS S.R.L

Se escogi este tipo de sociedad por lo siguientes puntos:

Los socios no respondes por las obligaciones de la sociedad, solo hasta el lmite de sus aportes.

E tipo de organizacin es simple y de un alto grado de equidad, ya que cada socio sabe el xito de ella y esto se deber al esfuerzo que haga cada uno.

Las actividades de produccin y comercializacin se realizaran en forma continua durante todo el ao.

El esfuerzo administrativo y actividades que conlleven a operar este tipo de empresa, puede ser compartida y distribuida entre los socios. Cada socio aportara su esfuerzo y talento en reas de su especializacin, recomendable por su divisin del trabajo y administracin de la empresa.4.- Rgimen Tributario

Pertenecemos al Rgimen especial del Impuesto a la Renta (RER). *Calculo de pago.- En el caso del impuesto a la renta, aplicando mensualmente la tasa de 3.5% al total de los ingresos netos mensuales.

La empresa debe abrir sus libros contables y registros necesarios, al momento de entrar al funcionamiento para suministrar informacin sobre la marcha del negocio. Los libros solo tienen valor a partir de su legalizacin.

Se deber llevar los siguientes Libros de forma obligatoria segn lo establecido por las normas tributarias:

Libro de inventario y Balances, el cual debe contener los siguientes anexos:

1. Balance de comprobacin Anual

2. Detalle anual de saldos de las cuentas contables.

3. Control mensual de las cuentas: 10 caja y bancos

4. Control anual de las cuentas: 20 Mercaderas y 21 Productos Terminados5. Control mensual de los bienes Activo Fijo Propios

6. Control mensual del Activo Fijo de Terceros

Registros de compras

Registro de Ventas e Ingresos

Libro de Planillas de sueldos y salarios en caso de tener Trabajadores dependientes

Libro de retenciones de renta de 5ta categora 1.Captulo

INVERSIONES1. Inversiones

1.1 Activo Fijo Tangible

Activo Fijo TangibleCantidadPrecio Unitario

S/.Total

S/.

Logstica

Estantes 6S/. 181.20S/. 1087.20

Computadora1S/. 1661.00S/.1661.00

Mueble de computo1S/.126.84S/.126.84

Administracin

Computadora1S/. 1661.00S/.1661.00

Mueble de Computo1S/.126.84S/.126.84

Escritorio1S/. 140.00S/. 140.00

Ventas

Computadora1S/. 1661.00S/.1661.00

Mueble de Computo1S/.126.84S/.126.84

Escritorio1S/. 140.00S/. 140.00

Vitrinas Exhibidoras4S/. 160.50S/. 642.00

Extintores2S/. 96.80S/. 193.60

Ventiladores2S/. 90.00S/. 180.00

Espejos4S/. 120.00S/. 480.00

Alfombra2S/. 150.00S/. 300.00

Sillones3S/. 300.00S/. 900.00

Paneles 6S/.250.00S/. 1500.00

TOTAL ACTIVO FIJO TANGIB LE37S/. 10926.32

1.2.- Activo Fijo Tangible:

Gerente General

rea de Ventas

rea de Logstica

rea de Administracin

Identificacin y Evaluacin de Proveedores

Compra y Traslado de los Productos

Inspeccin de la Calidad de los Productos

Recepcin y Almacenamiento del Producto

Exhibicin del Producto

Mostrar el Producto

Venta

Si le Agrada

Si no le agrada

Empaque

Entrega

Fin

Pago a Caja

[Escribir texto]Pgina 2

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