Proyecto de MarketingINCA KOLAAo de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin

Fundamentos de MarketingTrabajo de Investigacin: INCA KOLA

Profesor: Miguel Alfredo Llado Hernndez

Bloque: 6P-2P

Integrantes:

Daniel Ruiz Xiomar Gustavo Franco Dany Fuentes Mendoza.

2015

TRABAJO DE INVESTIGACION: INCA KOLA1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y DE LA EMPRESAA. DESCRIPCION DEL PRODUCTO:Inca Kolaes unabebidagaseosaoriginaria delPer. Aunque es consumida, principalmente, en el Per tambin es comercializada en losEstados Unidosy otras partes del mundo.

A.1. CaractersticasTiene un sabor dulce y un color amarillo-dorado. El contenido principal es el aroma de la plantahierba luisa,una hierba originaria de las regiones tropicales de Asia.A.2. Presentaciones_ Inca Kola light: Sali del mercado en 2012 y fue reemplazada por Inca Kola Zero._ Inca Kola Zero: Ingreso en 2012 antiguamente conocida como Inca Kola light. Es la versin de Inca Kola sin caloras._ Inca Kola La Moradita: Ingreso en 2014 y sali en 2015. Tiene el sabor achicha morada.Inca Kola retir el producto, tras recibir numerosas crticas. A.3. Tamaos_Inca Kola personal de vidio 225 ml._Inca kola mediana descartable 475 ml._Inca kola gordita de vidrio 650 ml._Inca kola vidrio de 1l._Inca kola descartable de 1 1/2l._Inca kola de vidrio de 1 1/2l._Inca kola descartable de 2 1/2l._Inca kola descartable de 3l. A.4. Antigedad del productoInca Kola se vendi por primera vez el28 de juliode1935. Y al 2015 ya han pasado 80 aos y el producto sigue vigente hasta la actualidad.

A.5. Mercado al que atiende

Segn los estudios de Datum Internacional, S.A. declaracin de ltimoconsumoubican a Inca Kola como primer lugar con 37% seguido de Coca-Cola con 25%. En tercer lugar se ubica Kola Real, con 16%, que ha venido desplazando a Pepsi pese a su limitada publicidad ydistribucin.

A.6. Necesidades que satisfaceUna de las necesidades que Inca Kola satisface es la de satisfacer la sed de los usuarios con su sabor nico y bajo en gas adems de ofrecer productos o empaques que respondan a las necesidades individuales ms que grupales. Considera que el consumidor peruano es un consumidor sensible a las innovaciones que las diferentes marcas le brindan, especialmente aquellas que responden a sus principales motivaciones y preocupaciones.

B. DESCRIPCION DE LA EMPRESA:LaCorporacin Jos R. Lindley S.A. Conocida como Corporacin Lindley, es una empresa peruana fundada en1910, dedicada a la fabricacin y distribucin debebidas no alcohlicas. Principalmente conocida por la creacin de la gaseosaInca Kolaes tambin distribuidora en elPerdeCoca-Cola.

B.1. PropietariosFue inventada por Joseph Robinson Lindley,un inmigrante de origen britnico, en la costa central del Per,Ica. Actualmente la presidencia de la corporacin la asume Johnny Lindley Suarez y como gerente general Johnny R. Lindley Suarez.The Coca-Cola Companyen 1996 compr por 300 millones de dlares el 49% de Inca Kola. Posteriormente, en el 2005 la familia Lindley recompra un paquete accionario importante mediante un acuerdo comercial.

B.2. Antigedad de la empresaLa empresa fue fundada en 1910 y en la actualidad tiene 105 aos de antigedad. B.3. Otros productos que elaboran Como Inca Kola:_ Inca Kola_ Inca Kola light

Como Coca Cola:_ Coca Cola_ Coca Cola Zero_ Sprite_ Fanta_ Crush_ San Luis_ Frugos_ Powerade_ Burm_ Aquarius

2. ANALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO DE LA EMPRESA

2.1 OPORTUNIDADES:

Adecuadagestingerencial. Adecuado sistema de distribucin Principal embotellador a nivel nacional Bajo nivel de endeudamiento. Fidelidad a las marcas que comercializa. Bajo nivel de consumo per-capita de gaseosas en el pas. Potencial incremento del consumo. La gran cantidad de peruanos que viven fuera y aoran el sabor de la Inca Kola.

2.1 AMENAZAS: Nuevos ingresos de bebidas econmicas. Incremento de la informalidad. Consumidores con escaso poder de compra. Estacionalidad en la demanda.

3. ANALISIS DEL AMBIENTE INTERNO DE LA EMPRESA

3.1 FORTALEZAS:

Respaldo de importantes accionistas Slida presencia en el mercado peruano de las marcas que comercializa. Slido respaldo patrimonial. Licencia exclusiva de The Coca Cola Company para embotellar, distribuir y vender Coca-Cola y otras marcas. Fusin con J.R. Lindley que permitir sinergias yahorroen costos. Buen sistema de distribucin que les permite estar en todo el territorio nacional.

3.2 DEBILIDADES:

1. Bajosindicadoresde presencia y liquidez de laaccinen el mercado burstil.1. Sector sensible al precio.1. Estacionalidad en la demanda.1. Consumidores con escaso poder de compra.1. Sus clientes son susceptibles a otras marcas.1. Al ser una empresa que trabaja como aliada de Coca Cola, las decisiones en el seno de la junta directiva deben obedecer al beneficio y ganancia de todos los productos que se ofrecen.

4. SEGMENTACION DEL MERCADO

4.1 Identificar el mercado relevante

En Lima se consumen aproximadamente 75 litros de gaseosas per cpita al ao mientras que en provincias se consumen 35 litros, y las ventas de este tipo de bebidas siguen en aumento.

4.2 Seleccionar la base de segmentacin

Entorno geogrfico

Bebida esta segmentada en casi todo el Per, con nfasis en zonas urbanas, con diversidad de climas a lo largo y ancho del pas.

Entorno demogrfico

Inka Kola es consumida por hombres y mujeres de todas las edades, desde nios hasta personas de la tercera edad, de clases media- alta, y de distinto origen tnico.

Entorno psicogrfico

Est dirigida a personas alegres, seguras de s mismas, con valores, creativas, aventureras y con cultura nacional.

4.3 Desarrollo de perfiles de segmentacin

Dirigida a consumidores con preferencia de Gaseosas blancas.

Esta dirigido a consumidores de todas las edades y gneros.

Dirigida a personas que desean sentirse bien tanto anmicamente como fsicamente por lo que pone como alternativa la Inca Kola diet.

Se dirige tambin a consumidores con un estilo tradicional, que se sienten identificado con su pas, cultura, gastronoma, etc. Sabor Nacional.

4.4 Evaluacin de los segmentos

Se evaluar rentabilidad, gustos, preferencias, cercana al pblico, vinculo personal y cultura de los hogareos.

4.5 Seleccin de mercado objetivo

El mercado objetivo, va dirigido para hombres y mujeres de todas las edades, con clase social media-alta (A-B), para consumidores que busquen satisfacer su necesidad de sed en cualquier momento del da y que busquen un sabor tradicional.

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