Yolanda Pineda Joseph Batista

Fundada el 09 de julio del año 2012

“Hielo Bajo Zero”

Producción diaria de 20 toneladas de hielo en cubitos

La tecnología de producción de los equipos adquiridos cumplen con los más altos estándares de control de calidad.

Distribución y venta al mayor y al detal de

cada producto.

Visión

Producir el hielo con más calidad que muchas marcas

producidas en el país a un precio accesible para la comunidad

Misión Realizar todos los procedimientos de una manera óptima para

garantizar siempre la excelencia

Objetivos a Corto Plazo:

Distribuir hielo de gran calidad a nivel nacional

Objetivos a largo plazo:

Distribuir bolsas de hielo a nivel internacional siendo

verdadera competencia en el mercado.

Fidelización y retención de los clientes

Relación con el cliente

Escenario Venezuela 2014 Bolsa de hielo de 40 X 70

Precio Bs. 80,00

Escenario Venezuela 2016 Bolsa de hielo de

40 X 70 Precio Bs. 460,00

Escenario Normal 2016

Bolsa de hielo de 40 X 70

Precio Bs. 515,00

Canales de distribución

– Empresa de transporte Luz del mundo, C.A.

– Los llanos eventos, C.A.

Canales de comunicación

Vendedores. Vía telefónica y Vía correo electrónico.

Proveedores

– Suramericana de Polietileno, C.A.

– Serviaseo LD, C.A.

Ley Orgánica para la Prestación de los Servicios de Agua Potable y de Saneamiento. Gaceta

Oficial Nº 38.763 del 6 de septiembre de 2007.

Ley de Aguas. Gaceta Oficial Nº 38.595, 2 de Enero de 2007

Ley Forestal de Suelos y Agua. Gaceta Oficial Nº 997, Extraordinario del 8 de Enero de 1966,

Modificada con la Nº 1004 Extraordinario del 26 de Enero de 1966.

Normas sanitarias de Calidad del agua potable. Gaceta Oficial Nº 36.395, 13 de febrero de

1998.

Normas para la clasificación y el control de la calidad de los cuerpos de agua y vertidos o

efluentes líquidos. Gaceta Oficial Nº 5.021, Extraordinario, 18 de diciembre de 1995

Normas Sanitarias para la ubicación, construcción, protección, operación y mantenimiento

de pozos perforados destinados al abastecimiento de agua potable. Gaceta Oficial Nº 36.298,

24 de septiembre de 1997.

Evaporadores

Luego de completado el proceso de

congelación que en tiempo tarda

aproximadamente 45 a 50 minutos. Los

Evaporadores comienzan a cortar y expulsar el

hielo en cubos a través de toboganes

fabricados en acero inoxidable que lo

transporta hacia la tolva de empaque.

La Tova de empaque

Se encarga de distribuir el hielo de

manera practica y rápida las

Bolsas se colocan el la parte

posterior, y es accionada por el

operador para permitir el llenado.

Mesa de Sellado

Soporte para las bolsas que van siendo

llenada y esta equipada con una pistola

grapadora hidráulica que se encarga de

realizar el sellado a presión de la bolsa con

una grapa metálica.

Bolsa de Hielo en cubo de 40x70 MATERIA PRIMA CANTIDAD

Agua 12 Litros

Bolsa Plástica 1

Alambre 2

¿Qué se usa y que cantidades?

Factura de compra

FACTURA DE COMPRA C.T.Prod. /

Total

Compra

Distrib. del

Flete

C.U. del

Flete

ALAMBRE 4,00 10000 40.000,00 0,05 108,11 0,01

BOLSA PLASTICA 70,00 10000 700.000,00 0,95 1.891,89 0,19

74,00 20000 740.000,00 1,00 2.000,00

FACTURA DE FLETE 2.000,00

Total costos Directos 742.000,00

Razón Social Precio (BsF)

Hielo el Toro 80,00

Agua dulce 100,00

Cristalven 100,00

Súper hielo 90,00

Enmanuel 90,00

Hielo corona 100,00

Razón Social Precio (BsF)

Hielo el Toro 480,00

Agua dulce 500,00

Cristalven 500,00

Súper hielo 490,00

Enmanuel 490,00

Hielo corona 500,00

Materia prima Directa

Agua (Bs. 2.000.000 mensual)

Bolsas plásticas (Bs. 70)

Alambre (Bs. 4)

Mano de Obra Directa

Sueldo empacadores Bs. 108.389

Costos Indirectos de Fabricación

Mano de Obra Indirecta Sueldo Jefe de Operaciones y Operador Bs. 27.338,33 Mensual

Materia Prima Indirecta Servicios básicos Bs. 66.117 mensual

Reparación Maquinaria Bs. 300.000 mensual

Gas para Maquinaria Bs. 61.000 mensual

Escenario 1 Escenario 2

Pv= Bs 460,87 Pv= Bs 460,87

Cv= Bs 74,00 Cv= Bs 74,00

CF= Bs 2.000.000,00 CF= Bs 2.000.000,00

Q= 5.170 Q= 10.000

Detalle Punto de

Equilibrio

Unidades

Vendidas Variación

Unidades de bolsas de hielo 5.170 10.000

Ingresos Bs 2.382.557,45 Bs 4.608.700,00 Bs 2.226.142,55

Costo Variable (Bs 382.557,45) (Bs 740.000,00) (Bs 357.442,55)

Costo Fijo (Bs 2.000.000,00) (Bs 2.000.000,00) Bs 0,00

Utilidades o (perdida)

Operativa Bs 0,00 Bs 1.868.700,00 Bs 1.868.700,00

Contribución marginal (En términos monetarios)

CM (5.170) Bs 2.765.114,90

CM (10.000) Bs 5.348.700,00

Contribución marginal en términos de unidades y

porcentaje

Cm(uni) = 386

Cm (%) = 16%

Punto de Equilibrio

En términos de unidades: 5.170

En términos de ingresos: Bs 2.382.557,45

Escenario Normal 1 Escenario Normal 2

Pv= Bs 515,00 Pv= Bs 515,00

Cv= Bs 74,00 Cv= Bs 74,00

CF= Bs 2.000.000,00 CF= Bs 2.000.000,00

Q= 4.535 Q= 10.000

Detalle Punto de Equilibrio Escenario Normal Variación

Unidades de bolsas de hielo 4.535 10.000

Ingresos Bs 2.335.600,91 Bs 5.150.000,00 Bs 2.814.399,09

Costo Variable (Bs 335.600,91) (Bs 740.000,00) (Bs 404.399,09)

Costo Fijo (Bs 2.000.000,00) (Bs 2.000.000,00) Bs 0,00

Utilidades o (perdida) Operativa Bs 0,00 Bs 2.410.000,00 Bs 2.410.000,00

Contribución marginal (En términos monetarios)

CM (5.170) Bs 2.671.201,81

CM (10.000) Bs 5.890.000,00

Contribución marginal en términos de unidades y porcentaje

Cm(uni) = 441

Cm (%) = 14%

Punto de Equilibrio

En términos de unidades: 4.535

En términos de ingresos: Bs 2.335.600,91

Detalle VENEZUELA

(460 Bs.) ESCENARIO

NORMAL (515Bs) Variación

Unidades de bolsas de hielo 10.000 10.000

Ingresos Bs 4.608.700,00 Bs 5.150.000,00 Bs 541.300,00

Costo Variable (Bs 740.000,00) (Bs 740.000,00) Bs 0,00

Costo Fijo (Bs 2.000.000,00) (Bs 2.000.000,00) Bs 0,00

Utilidas o (perdida) Operativa Bs 1.868.700,00 Bs 2.410.000,00 Bs 541.300,00

1 Mes 6 Meses 1 año

Ingresos por Ventas 800.000,00 4.800.000,00 9.600.000,00

Materia Prima 220.000,00 1.320.000,00 2.640.000,00

Mano de Obra directa 51.634,72 309.808,32 619.616,64

Gastos de Fabricacion 37.388,33 224.329,98 448.659,96

Costo de Ventas 309.023,05 1.854.138,30 3.708.276,60

Utilidad de produccion 490.976,95 2.945.861,70 5.891.723,40

Gastos Operativos 78.189,70 469.138,20 938.276,40

Utilidad antes de ISLR 412.787,25 2.476.723,50 4.953.447,00

ISLR 123.836,18 743.017,05 1.486.034,10

Utilidad neta 288.951,08 1.733.706,45 3.467.412,90

1 Mes 6 Meses 1 año

Ingresos por Ventas 4.600.000,00 27.600.000,00 55.200.000,00

Materia Prima 2.740.000,00 16.440.000,00 32.880.000,00

Mano de Obra directa 108.389,00 650.334,00 1.300.668,00

Gastos de Fabricacion 427.117,00 2.562.702,00 5.125.404,00

Costo de Ventas 3.275.506,00 19.653.036,00 39.306.072,00

Utilidad de produccion 1.324.494,00 7.946.964,00 15.893.928,00

Gastos Operativos 469.138,20 2.814.829,20 5.629.658,40

Utilidad antes de ISLR 855.355,80 5.132.134,80 10.264.269,60

ISLR 290.820,97 1.744.925,83 3.489.851,66

Utilidad neta 564.534,83 3.387.208,97 6.774.417,94

1 Mes 6 Meses 1 año

Ingresos por Ventas 5.150.000,00 30.900.000,00 61.800.000,00

Materia Prima 2.740.000,00 16.440.000,00 32.880.000,00

Mano de Obra directa 108.389,00 650.334,00 1.300.668,00

Gastos de Fabricacion 427.117,00 2.562.702,00 5.125.404,00

Costo de Ventas 3.275.506,00 19.653.036,00 39.306.072,00

Utilidad de produccion 1.874.494,00 11.246.964,00 22.493.928,00

Gastos Operativos 469.138,20 2.814.829,20 5.629.658,40

Utilidad antes de ISLR 1.405.355,80 8.432.134,80 16.864.269,60

ISLR 477.820,97 2.866.925,83 5.733.851,66

Utilidad neta 927.534,83 5.565.208,97 11.130.417,94