Publicidad No TradicionalEl llamado BTL

¿Qué es BTL?

Es hacer comunicación en un medio alternativo, en un canal no tradicional como por ejemplo una feria, un artículo de merchandising, una pintada en una calle, alguna estatua en la calle, un evento.

Tipos de BTLActivaciones de marca

Punto de venta

Intervención vía pública

Promociones de venta

Eventos

Marketing directo

Patrocinios

Placement

Roadshows

Intervención Vía Pública

Consiste en intervenir la vía pública, utilizando recursos que existan en el lugar para comunicar un concepto, marca.

Activivaciones de marca

•“El arte de perseguir al consumidor.

•“Activar es dinamizar los atributos de una marca en una relación de cercanía con sus targets. Las marcas cobran vida y comparten vivencias con sus consumidores”.

•Implica mantener a las marcas activas en las mentes de los consumidores a través de diferentes acciones, para que se conviertan en sus difusores “terrenales”.

Ejemplo: 007 activación Coca Zero

Punto de venta

•Los mensajes creados para ser ubicados en el punto de venta y que acude el público a comprar.

•Se trata de mensajes persuasivos que no utilizan los medios masivos como intermediarios ya que acuden directamente al momento en el que se toma la decisión y se adquiere el producto.

•Apelar a una decisión «impulsiva» de compra.

•Captar la atención del público sobre el producto.

•Dar información al público para apoyar el lanzamiento, como recordatorio publicitario o para anunciar ofertas especiales de tipo promocional.

•Animar el punto de venta, completando la decoración y el ambiente del comercio.

EventosPodemos señalar los trade show, ferias y exposiciones, poseen el atractivo comercial de atraer un número grande de prospectos, los cuales son segmentados directamente en función del tipo de evento convocado, el cual se relaciona con el producto, los productos o giro de la empresa promotora.

Roadshows

Los roadshows son shows complementarios con escenografía montados en un lugar para concitar la atención de las personas, se ubican en ambientes donde existe afluencia de público y por lo general se propicia la participación de los concurrentes, se caracterizan porque el producto se encuentra presente.

La base de su éxito se basa en la creatividad del concepto planteado y su relación con el producto apoyados con una adecuada producción y puesta en escena. Es muy importante su diseño y montaje quienes deben transmitir la personalidad de la marca y ello debe encuadrar necesariamente con el posicionamiento.

PlacementEs una técnica publicitaria que consiste en la inserción de un producto, marca o mensaje dentro de la narrativa del programa (mostrado, citado o utilizado por los actores). Se utiliza por lo general en medios de comunicación audiovisuales como programas y series de televisión, telenovelas, videos musicales, cine y videojuegos, entre otros.