Procesos de InternacionalizaciónIntroducción a los Negocios

Internacionales

Exportación• Enviar los productos o servicios de una

firma a destinos internacionales. • Directo

•Departamento de X • Indirecto

•CEM - MEA

Comercio Compensatorio• Trueque (Barter): bienes o servicios como pago. • Comercio de Contrapartida (Switch Trading)

trueque entre varios países. • Contra compra (Counterpurchase):

compromiso de comprar cosas a cambio de la posibilidad de exportar.

• Recompra (buyback): pagar con la producción. • Compensación (offset): dar trabajo o comprar

material local a cambio del derecho de vender en ese país.

Contratos de Manufactura• Acuerdo contractual entre una compañía y

un productor extranjero bajo el cual el productor extranjero manufactura el producto de la compañía.

• Ej: industria farmacéutica.

Licencia• En este acuerdo la compañía

internacional, o licenciador accede a poner a disposición de una empresa extranjera o licenciado, el uso de:

• Patentes y marcas • Procesos de manufactura • Secretos industriales • Servicios técnicos

Franquicia• Es una forma de licencia. • Involucra la transferencia de tecnología,

sistema de negocio, marca, marcas registradas y otros derechos de propiedad.

• Franquiciador: desarrollador del negocio. • Franquiciado: compra los derechos de

explotación.

Contratos Administrativos• Son contratos a largo plazo en los cuales

los propietarios del negocio y la finca raíz celebran un acuerdo con una firma extranjera para que opere el negocio.

Proyectos Llave en Mano• Empresas internacionales que se

comprometen a diseñar y construir obras de infraestructura para entregar el manejo al personal designado por el propietario.

• Aeropuertos • Represas • Carreteras • Acerías

Alianza Estratégica• Arreglo colaborativo (formal o no) que una

compañía hace con competidores, proveedores, clientes, distribuidores o firmas en el mismo sector para desarrollar, producir y distribuir o comercializar un producto o servicio sin crear una entidad separada y trabajando de manera independiente para alcanzar objetivos comunes.