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Diciembre 2011

Fundación ExportAr

Balance de Gestión 2011Feria Internacional dellibro de GuadalajaraCute EdicionesGradifcoEmbajadora FaillaceSugar & Spice

incluye informe especial de Alemania y Líbano

Premios ExportArHexactaTGVPlumari S.A.ProcórdobaMBMed S.A.El LibroGemacoGiorgi S.A.

Salón Internacional

del Caballo Español

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A lo largo de 2011, y en consonancia con el desempeño récord de las exportaciones, la Fundación ExportAr tuvo un año con múltiples y exitosas actividades.

A modo de resumen de las acciones realizadas se puede mencionar que se organizaron 127 actividades de promoción comercial en las que participaron 3.980 empresas argentinas.

Se participó en 76 Ferias Internacionales que se realizaron en 26 países del mundo, se organizaron 26 Rondas Internacionales de Negocios, donde 2.339 empresarios argentinos de diversos sectores de la economía se reunieron en nuestro país con 225 compradores extranjeros, 223 empresarios locales participaron de 25 acciones de promoción de exportaciones de servicios, se atendieron las 1.402 consultas comerciales y a través de 37 seminarios realizados en 18 provincias argentinas se capacitó a 1.367 profesionales.

Por último y como cierre formal del año de trabajo, se realizó la ya tradicional entrega de los Premios ExportAr. Por 16° año consecutivo, se otorgaron las distinciones a empresarios locales que trabajan en pos de iniciar su camino exportador, consolidar sus mercados externos o bien conquistar nuevos puntos de venta fuera de las fronteras. En esta oportunidad, la Fundación ExportAr premió a 8 empresas exportadoras nacionales que sobresalieron por su labor y sus logros durante 2011.

2011

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Feria Internacional del libro de Guadalajara

7 Entrevista | Felipe Viñals, Director Editorial de Cute Ediciones

8 Entrevista | Sergio Paolini, Socio Gerente de Gradifco

11 Entrevista | Embajadora Magdalena Faillace

14 El mercado

15 El sector

Newsletter de la Fundación ExportAr

Diciembre 2011

STAFFPresidente del Consejo de AdministraciónLic. Miguel Acevedo

Secretario del Consejo de AdministraciónSecretario de Relaciones Económicas Interna-cionalesEmb. Cecilia Nahón

Subsecretario de Desarrollo de Inversiones y Promoción ComercialEmbajador Carlos Alberto Bianco

Director EjecutivoLic. Juan Usandivaras

Gerente ResponsableCdor. Diego Nelli

Coordinación de Redacción y ContenidosEduardo Bevacqua

Redacción y ContenidosDr. Héctor Lorenzo Lic. Verónica Scornik Lic. Javier González OjedaRosario Menéndez

DiseñoDG. Pablo CarusoDG. Sebastián FeinsilberDG. Omar Baldo Flavia Visconte

tipografías utilizadas: Bree, © Type together

Se autoriza la reproducción total o parcial de los artículos y de las fotografías citando como fuente a News, el Newsletter de la Fundación ExportAr.

w w w . e x p o r t a r . o r g . a r

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SUMARIO

Salón Internacional del Caballo de Pura Raza Española

20 El mercado

21 El sector

Entrevista | Frank E. Almeida, Sugar & Spice

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Feria Internacional del libro de Guadalajara

7 Entrevista | Felipe Viñals, Director Editorial de Cute Ediciones

8 Entrevista | Sergio Paolini, Socio Gerente de Gradifco

11 Entrevista | Embajadora Magdalena Faillace

14 El mercado

15 El sector

SUMARIO

Actividades

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Ferias

16ª L´ Artigiano in Fiera 2011

24ª Performance Racing Industry

Trade Show 2011

Capacitación

“Desarrollo de Exportaciones para el Sector Petróleo”

Comodoro Rivadavia, Chubut

“Formación de Grupos Exportadores”

Provincia de Córdoba

“Primeros Pasos en la Exportación”

Provincia de Formosa

Calendario de Actividades 2012

Dossier | Alemania

58 Entrevista | Natalia Portas, Messe Frankfurt Argentina

60 Entrevista | Erika Enrietti, Cámara de Comercio Argentino Alemana

64 Centro de Promoción de la

República Argentina en Frankfurt

68 Opinión | Victorio Taccetti, Embajador

de la República Argentina en Alemania

Informe Especial | Líbano

Balance de Gestión 2011

24 Premios ExportAr

28 Entrevista | MBMed S.A.

29 Entrevista | Hexacta

30 Entrevista | TGV

32 Entrevista | Plumari S.A.

33 Entrevista | ProCórdoba

34 Entrevista | El libro

36 Entrevista | Gemaco

37 Entrevista | Giorgi S.A.

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Los orígenes de la Feria Internacional del Libro de Guadalajara (FIL) se remontan al año 1987 cuando, por iniciativa de la Universidad de Guadalajara, se desarrolló por primera vez este singular evento. Durante cada edición, la Feria fue ganando importancia, al sumar nuevos autores y multiplicar la convocatoria, con un público en-tusiasta y cada vez más exigente. Hoy, la FIL constituye el mayor mercado mundial de publicaciones en español, en un espacio de 34.000 m2 que abarca tres áreas de acción: la editorial, la acadé-mica y la cultural. Esta extensión es recorrida por editores, agen-tes literarios, promotores de lectura, traductores, distribuidores y bibliotecarios,que acuden a realizar intercambios comerciales y profesionales. Tanto los autores más nuevos como aquellos ya consagrados consideran a la FIL como el lugar ideal para difundir su trabajo, ya que les proporciona un espacio de diálogo directo con sus colegas y lectores. Todo esto sumado a la presencia de más de medio millón de personas que durante 9 días se deleitan con nuevos títulos y ediciones, en el marco de uno de los festivales culturales más importantes de América Latina que se desarrolla en el Centro de Exposiciones Expo Guadalajara.

Cada edición de la Feria del Libro de Guadalajara confirma la necesi-dad y total conveniencia de afianzar el diálogo intercontinental entre las letras, las ideas y todas las culturas. Así, el número de escritores de otras lenguas -distintas al español- aumenta año a año en la feria, ya que estos autores esperan encontrar allí un espacio que les permita tender un puente hacia los lectores de habla hispana. Además, desde 1993, el evento tiene un país o región “Invitado de Honor” para que muestre en este foro internacional lo mejor de su producción editorial y artística, distinción que en esta oportunidad obtuvo Alemania.

Existe también durante la FIL una importante interacción vinculada a la venta de derechos de autor, ya que asisten a la misma diversas instituciones y agrupaciones editoriales de Estados Unidos, y de otros países y continentes del mundo, especialmente Europa. Esto confirma la trascendencia que tiene la Feria a nivel internacional. El acercamiento a los libros es uno de los objetivos centrales de la FIL. Para ello, se desarrollan diversos programas orientados al público en general, conformando un extenso cronograma que su-pera las 600 horas de actividad: talleres en FIL Niños; encuentros de escritores con estudiantes en FIL Joven; “El placer de la lectura”, programa que propicia el diálogo entre los autores y los lectores; presentaciones de libros, algunas de ellas, en voz de sus propios lectores a través de la dinámica del programa: “Los lectores pre-sentan”; y diversos foros y encuentros literarios.

En su Edición 2011, la cita entre los lectores y autores se cumplió a la perfección y, luego de 9 días de intensos encuentros literarios, profesionales y culturales, la Feria Internacional del Libro de Gua-dalajara cerró los festejos de su 25ª Edición con números positivos, confirmando la complicidad con los lectores, al lograr convocar a 659.898 personas que acudieron a la cita anual. Otras estadísticas preliminares de la Feria arrojaron que participaron: 1.935 editoria-les, 17.800 profesionales del libro, 188 agentes literarios, 501 me-dios, 529 presentaciones de libros, 53 foros literarios, entre otros 1.

Feria Internacional del Libro de Guadalajara

Casi setenta editoriales argentinas participaron del mayor encuentro editorial de Hispanoamérica.

26 de noviembre al 4 de diciembre Guadalajara, MéxicoLibros

1 Datos obtenidos del sitio oficial de la FIL www.fil.com.mx

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Además de estos autores, estuvieron presentes para coordinar y desarrollar las actividades de nuestro pabellón otros como: Diana Bellessi, Tununa Mercado, Juan Sasturain, Federico Jeanmarie y Guillermo Martínez, autor de la novela policial “Crímenes imper-ceptibles”, el policial sobre el cual el reconocido Director español Alex de la Iglesia basó su película “Los Crímenes de Oxford”.

Cabe destacar la diversidad de actividades que se desarrollaron en el marco del espacio nacional, que contaron con una importante convocatoria y la participación de todos los autores argentinos. Por ejemplo “Un diálogo abierto con Diana Bellessi”, con la coordi-nación de dos periodistas locales. También se organizó una Mesa Redonda para tratar la incidencia de la crítica literaria en el merca-do y, por otro lado, se le rindió homenaje a Nicolás Casullo, recien-temente fallecido, a través de la Mesa “El legado de un pensador contestatario”. Otro de los temas tratados fue “Sarmiento y Bor-ges, dos escritores fundacionales”, siendo Borges uno de los más traducidos de la Argentina. Se debatió además, sobre “Sociedad y Memoria en el policial argentino”, mesa de la que participaron Sasturain, Martínez y Jeanmarie, especialistas en temas policiales. Para el caso de “Generaciones literarias: marcas, continuidades y rupturas”, se convocó a Mercado, Casas y Ronsino.

Por último, se montaron una serie de imágenes de grandes escri-tores que partieron en 2011: María Elena Walsh, Ernesto Sábato, David Viñas y León Rozichtner, todos muy comprometidos con el momento político y social que les tocó vivir.

Importante participación argentina

Según estimaciones preliminares, la actividad editorial de nuestro país en 2011 resultó muy superior a la de 2010. En este sentido, los títulos crecieron cerca de un 30% y la producción de ejemplares lo hizo entre un 100% y un 110%. Esto se vio reflejado en la activa participación de editoriales argentinas en esta edición de la FIL, que experimentó un crecimiento de 19% con respecto a la anterior.

Como desde hace 9 años, la Cancillería Argentina, a través de la Fundación ExportAr, conjuntamente con la Cámara Argentina del Libro, organizó el Pabellón Nacional, que contó con 240 m2 y la participación de 69 editoriales argentinas.

Las empresas nacionales se presentaron con la finalidad de forta-lecer los vínculos comerciales existentes, además de la búsqueda de representantes y distribuidores en los mercados que esta feria concentra como por ejemplo México, Centroamérica, Latinoamé-rica y el mercado hispano de Estados Unidos, basados en la gran cantidad de pedidos y transacciones comerciales.

El lema que tuvo la Feria de Guadalajara este año fue “Los 25 secretos mejor guardados de América Latina” a través de las vo-ces de 25 escritores jóvenes de la región, tres de ellos argentinos: Hernán Ronsino, Fernanda García Lao y Fabián Casas. Con ellos se generaron charlas, debates y conferencias apuntando a definir las raíces de la identidad latinoamericana.

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Feria Internacional del Libro de Guadalajara

Empresas Participantes:

Editorial DunkenAlbatrosAlfagrama EdicionesCorregidorEdiciones Colihue Editorial BiblosLugar EditorialEditorial MaipueEspacio EditorialGrupalHomo Sapiens EdicionesImaginador / Proyecto LarsenLa Crujía EdicionesEditorial BonumWaldhuter Distribuidor - Waldhuter EditoresNueva LibreríaEdiciones de La Flor Editorial y Distribuidora ContinenteCooperativa Editorial de la Universidad Nacional de LanusEdiciones Ungs - Universidad Nacional de General SarmientoEditorial - Universidad Nacional de CórdobaEditorial de la Universidad Nacional de

QuilmesEditorial de la Universidad Nacional de Río CuartoEditorial de la Universidad Nacional Del SurEditorial UaderEdiunju - Editorial de la Universidad Nacional de JujuyEudeba S.E.MEudem (Editorial Universidad Nacional de Mar del Plata)Universidad Nacional del LitoralEditorial Universidad Abierta InteramericanaEditorial Universidad Adventista del PlataEduca, Editorial de la Universidad Católica ArgentinaNueva SociedadEditorial BrujasEdiciones ManantialNobukoEdiciones Pluma y PapelLeaEditorial VisorLongsellerEdiarHeliasta – Claridad – Unaluna

Editorial AstreaOsmar D. Buyatti - Librería EditorialRubinzal Culzoni EditoresFeria del Libro de Buenos AiresComunicarteEdiciones Infantil.ComEditorial Beeme - ElefantinoEditorial SigmarIamiquéCalibroscopio - Libros para ver mundosEdimedEditorial Inter-MédicaLibreria Akadia EditorialEdiciones JournalEdiciones de MenteEditorial Del Nuevo ExtremoEditorial El AteneoUsersTerramar EdicionesEditorial Claretiana, al servicio de la EvangelizaciónMisiones Franciscanas ConventualesSan PabloCute EdicionesGradifcoCapital IntelectualRoberto Rafael Basilico, Libros para el mundoRuy Diaz

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¿Cómo surgió la idea de crear Cute Ediciones? ¿Cómo fue la recepción de estos libros especializados en el mercado?

Cute Ediciones fue una continuación natural de mi carrera como editor de revistas, el trabajo que siempre había realizado antes de lanzar mi propio emprendimiento. De alguna manera sentí que se podía sacar mucho más provecho de mi inversión haciendo libros que revistas. Por un lado, porque para hacer libros el uso de perso-nal es menos intensivo y por otro, su distribución no está prisionera de tantas limitaciones. Mi última experiencia como editor de revis-tas fue para El Gourmet. Si bien siempre me gustó la gastronomía, vi que había un mercado interesante para publicaciones relaciona-das con ese tema.

¿A qué países exportan hoy? Actualmente exportamos a Chile, Uruguay, Perú, Reino Unido y España.

¿Qué porcentaje de sus ventas anuales corresponden a ex-portaciones? ¿A cuál apuntan en el corto-mediano plazo?Hoy el 21% de nuestras ventas corresponde a exportaciones pero apuntamos a duplicar esta cifra en los próximos 2 años.

¿Cómo fue su experiencia junto a Fundación ExportAr en la Feria de Guadalajara? ¿Qué nuevos contactos u oportunida-des de negocios surgieron durante el evento?

Creo que asistir a la última edición de la FIL fue muy positivo ya que nos permitió conocer cara a cara a los compradores de distri-

buidoras y librerías importantes de otros países con los que sólo me había comunicado por e-mail o telefónicamente y no había podido concretar ventas; en la Feria pudieron interiorizarse con la propuesta de mi editorial. Tuve reuniones con compradores muy eficientes de Costa Rica y Ecuador, que se comprometieron a hacer pedidos para el mes de febrero y también con otros grandes de Colombia y México, cuyo negocio es el volumen, pero que reque-rirían de mi parte financiación extra para concretar operaciones de exportación.Fue importante contar con un lugar en el stand colectivo de Ar-gentina para reducir los costos de participar en el evento y conocer a otros colegas que me transmitieran sus experiencias del mercado de exportación de libros en Latinoamérica.

¿Cuáles son sus proyectos en el corto-mediano plazo?En el corto plazo pensamos profundizar en la excelencia de nues-tra propuesta editorial, mejorar nuestra distribución en Argentina para llegar a las provincias donde actualmente no estamos y, a la vez, estar en todos los lugares donde los lectores puedan necesitar nuestros libros, sean estos librerías o no. A mediano plazo, planea-mos ampliar la cantidad de novedades a unas 15 por año.

¿Tienen pensado extenderse hacia otros sectores?Vemos que la tendencia a hacer las cosas en casa no se limita sólo a la cocina y que hay oportunidades en áreas temáticas como ma-nualidades y tejidos, entre otros; probablemente incursionemos en esos sectores este año.

“Nos permitió conocer cara a cara a los compradores”Con menos de un quinquenio de vida, Cute Ediciones se instaló con firmeza en un significativo sector del mercado editorial: cocina y pastelería. Felipe Viñals, Director Editorial, nos cuenta su experiencia positiva en la última Feria Internacional del Libro de Guadalajara y los proyectos que tiene la empresa para 2012.

Entrevista | Felipe Viñals, Director Editorial de Cute Ediciones

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amigo, entra a la librería y al encontrar “La Divina Comedia” (poema épico escrito por Dante Alighieri) a $20 se la compra.

Nuestra editorial se maneja con un criterio que traje de España que consiste en rotar1 mucho la producción y tener un margen comercial menor al habitual. Así, en un año podemos imprimir hasta cinco veces un mismo título.

¿Tienen pensado ampliarse a otros sectores?

Por el momento no; el sector editorial está muy segmentado y a su vez, nosotros estamos dedicados y encasillados haciendo literatura complementaria. Si repentinamente nos mostramos con un criterio de escritores nuevos es probable que no obtengamos una buena respuesta por parte de nuestro cliente directo, el librero, que ya nos tiene catalogados para determinado segmento de su local. En ese sentido, se hace difícil pensar en un cambio, más allá de que la empresa está creada y estructurada para un tipo de mercado, y funciona de manera eficiente para este sector.

¿A qué países exportan? ¿Varía la demanda local de la externa?

Exportamos a Guatemala, Costa Rica, Uruguay, México, Chile, Bolivia, República Dominicana, Panamá, Perú, Paraguay, Venezuela, Puerto Rico, Ecuador, Nicaragua, El Salvador, Honduras y Colombia; y eventualmente, a España.

“En Guadalajara cada año nos va mejor”

¿Cómo nació Gradifco? ¿Cómo fue forjando su camino en el mundo editorial?

Cuando nos iniciamos, en 1998, éramos netamente importadores pero, en 2001, a partir de la crisis, empezamos a sustituir importaciones por edición propia. Afortunadamente ya teníamos un mercado, poseíamos clientes locales con un perfil de compra definido, entonces al quedarnos “desfasados” (en relación a los precios) a causa de la devaluación, empezamos a producir para ese mismo mercado. Es decir, antes de 2001 vendíamos un ejemplar a un determinado precio pero cuando llegó la devaluación, el valor de nuestros libros en países como España o México, pasó a ser mucho mayor de lo que el ejemplar se podía vender al público. Fue difícil sobreponerse porque nuestros clientes nos debían en pesos y nosotros debíamos en divisas al exterior.

Ustedes se especializan en clásicos de la literatura universal. ¿Siguen vigentes estos títulos o se han modificado los hábitos de lectura?

Actualmente el 90% de nuestra producción comprende aquello que se denomina literatura complementaria. Esto incluye, por ejemplo, lo que cualquiera de nosotros leyó en el secundario. Si bien nuestro mercado está compuesto prioritaria y mayoritariamente por el mundo de los estudiantes, también tenemos muchos compradores con inquietudes. Además, al tener precios accesibles, abarcamos un perfil de comprador que suele denominarse como el “comprador impulsivo”. Se trata de aquel que, por ejemplo, está caminando por la Avenida Corrientes mientras espera a un

Entrevista | Sergio Paolini, Socio Gerente de Gradifco

Comenzaron como importadores y, sin planearlo, la crisis de 2001 los llevó a iniciarse en el negocio de la edición propia. Una década después, se erigen como una editorial sólida, que exporta a 18 países de habla hispana, un vasto repertorio de clásicos de la literatura universal. Sergio Paolini, Socio Gerente, nos cuenta sobre la evolución de la empresa y su participación en la FIL 2011, donde pudieron concretar negocios con 5 países.

1- La rotación tiene que ver con cuánto se vende un determinado título. Así, un

libro de alta rotación es aquel que se vende mucho.

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En cuanto a la demanda, el tema es bastante relativo. Por ejemplo, el mercado interno puede consumir determinados títulos y el externo otros, pero hay ciertos clásicos como “El Diario de Ana Frank” o “Don Quijote de la Mancha”, y autores como Shakespeare o Nietzsche que son demandados en ambos mercados.

¿Cómo fue su experiencia en la FIL con Fundación ExportAr?

El apoyo de ExportAr resulta muy útil tanto colectivamente, en el stand, como para resolver determinadas dudas que nos surgen a la hora de concretar un negocio. Si bien es difícil cerrar un negocio durante la Feria, muchas veces se deja todo armado como para cerrarlo después. Guadalajara es cada vez más importante, es impresionante, tiene una gran concentración de clientes de América Latina. El tipo de visita que tenemos está estrechamente relacionada con lo que está pasando en el mundo al momento de la feria. En general, a nosotros nos va cada año un poco mejor.

En la edición de 2010 por ejemplo, retomamos el comercio exterior con Honduras, que se acomodó políticamente. Este año asistimos nuevamente porque la presencia corporativa en la feria es importante, y también porque hay ciertos clientes que participan de la FIL a los que no tenemos la oportunidad de ver durante el resto del año. Además, cuando uno viaja y ve el libro de su sello en otro país, toma conciencia de la magnitud del trabajo realizado desde Argentina. En nuestro caso mantuvimos 12 reuniones y recibimos pedidos de libros por parte de cinco países: Bolivia, Costa Rica, Panamá, Honduras y El Salvador. De las otras reuniones, algunas culminaron con pedidos a confirmar y otras fueron simplemente informativas.

¿Cómo cree que impactará el libro digital en el mercado editorial?

En realidad hay sectores que ya quedaron eliminados como, por ejemplo, todo aquello relacionado a la consulta. Un abogado no se remite más al tomo de la ley, sino que tiene la información en un CD. Lo mismo ocurre con las enciclopedias, un sector que murió hace tiempo largo. En cuanto a nuestro sector, creo que será uno de los últimos en ser convertidos a formato digital por el costo mismo del libro. Hoy todavía no resulta del todo rentable crear un libro digital. Esto cuesta mucho dinero así que primero irán a lo rentable, al sector que soporte el costo de ser digitalizado y puesto en la red, o quizás al sector de más demanda.

¿Qué balance hace de esta década en el negocio de la edición?

Atravesamos varios momentos importantes; en primera instancia, logramos salir bien parados del proceso devaluatorio, y pudimos acomodar las deudas en el exterior. El segundo proceso significativo fue consolidarnos en el mercado nacional para después, poco a poco, penetrar en los distintos mercados externos, independientemente de la cantidad que compre cada uno (por ejemplo Chile compra mucho y Guatemala poco, pero tenemos presencia en ambos países).

Feria Internacional del Libro de Guadalajara

Feria Internacional del Libro de Guadalajara

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“Después del éxito de Frankfurt nos sentimos obligados a ir por más”

“La participación en la Feria del Libro de Frankfurt como invitado de honor marcó un antes y un después en la difusión de nuestra cultura”, afirmó la Embajadora Faillace. “Después de esa experiencia nos propusimos seguir adelante y ponernos nuevos desafíos para que la Argentina exporte cada vez mas cultura”.

La Embajadora Magdalena Faillace, Licenciada en Letras, es una apasionada de la cultura en general y de la literatura en particular. Entrevistarla con motivo de la participación de la Argentina en la Feria del Libro de Guadalajara es una experiencia enriquecedora por sus profundos conocimientos en la materia. Se advierte desde el primer momento su compromiso total en la difusión de la cultura y el placer que le provoca cada actividad exitosa que lleva adelante desde la Dirección de Cultura de nuestra Cancillería.

¿Cuál es el balance de la participación argentina en la Feria del Libro de Guadalajara?

La participación argentina existió siempre en la Feria, pero esta Edición tuvo características diferenciales. Es oportuno hablar del antecedente de la presencia argentina como país invitado de honor en la Feria del Libro de Frankfurt en 2010, porque esa participación fue contundente y dejó una marca. Llevamos 70 escritores y realizamos una serie de actividades en las principales instituciones conexas de Berlín, Frankfurt y Leipzig. También coordinamos un simposio internacional en Bruselas y otro sobre “Borges poeta” organizado con el Instituto Iberoamericano de Leipzig. Todo esto nos dio la posibilidad de generar una imagen muy favorable a la cultura y al reconocimiento del liderazgo cultural que nuestro país tiene en América Latina. Todo ello marca la decisión del gobierno de la Presidenta Cristina Fernández de Kirchner en el sentido que estamos encaminados a promover la cultura en el exterior, con la asignación de recursos presupuestarios apropiados.

Dejando en claro que exportar cultura es una prioridad.

Exacto, la cultura como embajadora incuestionable. Nuestro liderazgo en la región es evidente. En este punto debemos hacer hincapié en nuestro Programa Sur, de subsidio a las traducciones,

que pusimos en marcha con el Comité Organizador de Frankfurt. Se genera una interacción permanente entre el mundo editorial, que viene a la Dirección de Cultura, y nuestros escritores. En menos de 2 años habíamos traducido 197 títulos de 230 autores argentinos en 30 países del mundo y en 27 idiomas. Eso llevó a que el Programa Sur sea una política permanente de Estado.

¿Frankfurt 2010 marcó un antes y un después para la difusión de nuestra cultura?

Sí, absolutamente. En 2011 se tradujeron 100 títulos, y se convirtió al Programa Sur en permanente. Se asignan hasta 2.500 euros por cada traducción. Esto permitió que Argentina que era un país que no tenía incidencia en la difusión de la literatura a nivel internacional, al fin lo consiguiera. Hemos pasado en 3 años a ser un país que define las políticas de difusión de nuestra literatura en el castellano de los argentinos y traducido a 291 títulos en 37 países y en 32 idiomas. El imaginario de nuestros paisajes, de nuestro modo de amar, de pelearnos, de nuestras pasiones llega a 37 países del mundo. Se ha traducido a los idiomas más exóticos, al búlgaro, al croata, al chino. Para dar un ejemplo, en el año 2003 no tuvimos traducciones de argentinos al italiano, no tuvimos difusión de nuestros escritores en Italia. En 2011, de los 100 títulos que se tradujeron 33 fueron traducciones al italiano, que abarcan a Leopoldo Marechal, Julio Cortázar y Rodolfo Walsh, por ejemplo, y a los escritores más contemporáneos. El Programa Sur es nuestra niña bonita. La gente de la Feria del Libro de Frankfurt nos ha dicho que es el programa más importante de subsidio a la traducción que existe en toda América. Esto es algo muy importante.

La presencia en Frankfurt fue preparada durante un año, culminando en la Feria del Libro que se realizó en octubre de

Entrevista | Embajadora Magdalena Faillace

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2010. A partir de eso, nos planteamos que no podíamos volver para atrás. Después de una presencia tan fuerte, teníamos que mantenernos en ese nivel, no sólo en Frankfurt sino en otras Ferias del Libro. Con el mismo criterio, en la Feria del Libro de Lima, que es más pequeña y modesta, fuimos país invitado de honor, asignamos recursos importantes para el stand y enviamos a cinco escritores argentinos. Cuando llegamos a Guadalajara, sabíamos que es la muestra más importante en idioma español de toda la comunidad iberoamericana. Entonces nos propusimos mejorar la presencia nacional, porque la Argentina es el segundo productor editorial en lengua española después de España (antes era México y nosotros estábamos en tercer lugar). No podíamos tener la misma presencia que en los años anteriores; teníamos que fortalecernos. Por eso montamos un stand de 240 m2, con un auditorio para 36 personas sentadas, con plasmas, con un exhibidor en el que se mostraban libros de una gran cantidad de autores (traducidos por el Programa Sur). En ese stand se desarrollaron una serie de mesas redondas con cinco escritores argentinos que invitamos a los que se sumaron otros tres que fueron invitados por la Feria.

¿Cuán importante es el apoyo del gobierno en la difusión de nuestra cultura?

Es vital el respaldo del gobierno. Nosotros tenemos una Presidenta que ha fortalecido, a partir de la creación de la UNASUR, en la que tuvo muchísimo que ver el ex Presidente Néstor Kirchner como Primer Secretario General, los lazos de hermandad con los países de la región. No podemos seguir siendo el país europeo de América Latina. Somos un país latinoamericano, con una diversidad y características distintivas que nos hacen diferentes y semejantes en muchos aspectos. Hay que decir que no puede haber integración política, económica y comercial entre los pueblos sino hay integración cultural. Esto significa que la gente se conozca, sepa de sus valores, sus imaginarios, sus diferencias, sus semejanzas. En qué somos tan universales como un ruso, un español o un chino y cuáles son nuestros rasgos distintivos.

¿Por qué es tan importante la Feria de Guadalajara?

La Feria de Guadalajara es poderosa porque es un símbolo de la fuerte inversión de cultura que México hace en su política interior y exterior. Es un país con un profundo orgullo por sus raíces precolombinas, se sienten hijos y descendientes de la cultura azteca. Se siente en la calle, no sólo en las ferias, se vive y se palpita. Han hecho de su cultura un eje fortísimo de su soberanía en relación con Estados Unidos. Por eso en la Feria se vive una opulencia, una inversión cultural enorme. Este año tuvo dos premios Nobel: Hertha Müller y Mario Vargas Llosa. Y también 5 premios Cervantes; uno de ellos Juan Gelman, que es un embajador de nuestra cultura y de la política de derechos humanos del gobierno por toda su lucha por su hijo y su nuera desaparecidos y la recuperación de su nieta. Gelman tuvo la distinción de inaugurar el Salón de la Poesía de Guadalajara. Esta Feria es también muy poderosa por la presencia de unos 200 escritores y promotores de lectura de distintos países del mundo, ya que hay 40 stands nacionales. Además, está ubicada en un lugar privilegiado, detrás de la prestigiosa Universidad.

¿Qué repercusión tuvo el stand argentino?

Fue notable el impacto que causó. El stand fue acordado con el Director Ejecutivo de Fundación ExportAr, Juan Usandivaras, con quien es un placer trabajar por su fuerte sensibilidad cultural. Con él coincidimos en que las industrias culturales generan riqueza y difusión de valores. También coincidimos en mantener ciertos rasgos que implementamos en Frankfurt (como el logo y el lema), cuando nuestra Presidenta fue a inaugurar la Feria y el Pabellón de país invitado de honor. El logo es maravilloso: tiene los tres colores de la bandera argentina que se cruzan y hacen como una serie de burbujas o de círculos que dan una imagen ascensional de euforia, de expansión, que es la imagen que queremos dar de nuestra cultura. Y el lema, que fue “Argentina, cultura en movimiento”, también lo mantuvimos para Frankfurt en 2011 y para Guadalajara. Los primeros días se dedican a jornadas profesionales. Luego la Feria abre sus puertas de 9 a 21, son 12 horas por las que pasan muchísimos editores y escritores. Hay una serie incesante de actividades por la fuerte presencia de autores que hay. Un público que es muy similar al de Buenos Aires, que desborda la Feria.

Entrevista | Embajadora Magdalena Faillace

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Mantuvimos imágenes de los paisajes culturales y naturales de Argentina: las misiones jesuíticas, las Cataratas, Buenos Aires y el Tango, Ischigualasto, Talampaya, Península de Valdéz, entre otros. Porque entendemos que somos un país que está rozando el fin del mundo y queremos ser conocidos también a través de nuestros paisajes. Una de las constantes que queremos remarcar es la diversidad de la cultura argentina. Eso se nota en los stands que montamos por la variedad de imágenes y de apellidos de los escritores.

En Guadalajara organizamos nueve mesas redondas, es decir que hicimos trabajar mucho a los escritores que llevamos. Logramos el objetivo de mostrar nuestra cultura en el exterior. Si hemos llegado hasta acá, queremos seguir perfeccionando nuestra presencia.

Hicimos un diálogo abierto con Diana Bellessi y con dos periodistas argentinas invitadas por la Feria. También coordinamos una mesa redonda para tratar el tema de la incidencia de la crítica literaria en el mercado (es muy importante que nos habituemos a hablar del mercado cuando trabajamos con las industrias culturales). La crítica no es ingenua ni inocente, marca tendencia. Por eso se hacen tablas de rating con los escritores de ficción y no ficción más vendidos que aparecen en nuestra prensa. También hicimos un homenaje a Nicolás Casullo, que falleció recientemente. Montamos una serie de imágenes de grandes autores que se fueron en 2011: María Elena Walsh, Ernesto Sábato, David Viñas y León Rozitchner. Estas cuatro personas tuvieron posiciones muy comprometidas respecto del momento social y político que les tocó vivir. Se enfrentaron valientemente a las dictaduras y eso es muy importante para nosotros, porque este es un gobierno que hace de su política de derechos humanos un bastión. Organizamos otra mesa redonda sobre Sarmiento y Borges, dos escritores fundacionales. Sarmiento es el creador de nuestra literatura sociológica con el Facundo, quiere detractar a Facundo Quiroga y termina despertando una admiración por el caudillo en sus lectores. Borges es el escritor más traducido de la Argentina y ha tocado los temas más esenciales a la condición humana. Es uno de los fundadores de la literatura fantástica en el mundo.

¿Qué impacto produjo en la región la implementación de Sur?

Enorme. A punto tal que han venido los brasileños a preguntarnos cómo hicimos con el Programa Sur y les hemos entregado el modelo del reglamento. Ellos serán el país invitado de honor próximamente en Frankfurt y quieren llegar con un programa similar ya implementado.

¿El crecimiento de la industria editorial se explica en buena parte por la implementación de Sur?

Sería presuntuosa si dijera eso y no me gustaría serlo. Yo creo que hay una sinergia. Los editores, para el mercado interno, han tenido una producción que en cantidad de escritores y en volumen de ejemplares impresos ha sido fabulosa. En 2003 envié un artículo que fue publicado en un diario; todavía teníamos presente el default, los cacerolazos de 2001 y los argentinos que se iban, la titulé: “La cultura argentina nunca entró en default”. Yo constaté que en esa época de crisis, no cerró ningún teatro en Buenos Aires, que tiene más teatros que Nueva York, París y Berlín. No amainó el flujo en las carreras sociales y humanísticas. Y además, los autores se volcaron a escribir más allá de las condiciones económicas. Pero las tiradas eran exiguas. Hoy resulta que uno va a una librería buscando un libro que se editó hace un año y ya no lo encuentra. Han sido tiradas mayores y se han agotado, esto es un síntoma clarísimo de crecimiento. Hubo 68 editores en Guadalajara. Hay una actividad editorial muy fuerte, coincidente con el desarrollo económico del país en los últimos 8 años. El Programa Sur proyectó a nuestros escritores en el exterior. He hablado con los grandes agentes literarios que están en España y que promueven la traducción de autores de toda América Latina y me comentaron que cuando nosotros lanzamos Sur se produjo un efecto contagio. Ellos pudieron promocionar y vender los derechos de más autores de nuestra región. Esta es una manera de demostrar que estamos aprendiendo a trabajar juntos, entre el Estado como regulador y como agente de articulación y con el sector empresario.

Feria Internacional del Libro de Guadalajara

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El mercado Con una superficie de 1.964.375 km2 y una población de 114 millones de habitantes, México es el tercer país en extensión de América Latina y el segundo según su población. Las principales ciudades son: Ciudad de México con 19,3 millones de habitantes; Guadalajara con 4,3 millones; Monterrey con 3,8 millones; Puebla con 2,2 millones y Tijuana con 1,6 millones de habitantes.

México se constituye como una de las economías más desarrolladas del mundo y la región, siendo la 11ª economía a nivel mundial con un PBI de 1.567 mil millones de dólares y un PBI per cápita que se acerca a los 14.000 dólares. La composición del Producto Bruto Interno marca una fuerte participación de los servicios del 63,5% en la economía, seguido por la industria, que justifica el 32,6% y la agricultura quien contribuye con el 3,9%. Asimismo, México posee expectativas de vida similares a países en desarrollo con una esperanza de vida al nacer de 76,4 años.

En el año 2010 las exportaciones mexicanas ascendieron a los 298,5 mil millones de dólares, en donde la elaboración de productos manufacturados como vehículos y la producción de petróleo, café, algodón y productos derivados de la minería, como la plata, poseen una significativa preponderancia. La producción para la venta se encuentra altamente direccionada hacia los socios del NAFTA, en este sentido surge como principal socio comercial Estados Unidos a donde se dirigen el 73,5% de los envíos al exterior y seguido por Canadá que adquiere una participación del 7,5% en los envíos totales.

En cuanto a las importaciones, en 2010 superaron los 301 mil millones de dólares, surgiendo como principales socios comerciales; Estados Unidos (60,6%), China (6,6%) y Corea del Sur (5,2%).

En lo que respecta al comercio bilateral entre Argentina y México los envíos a dicho mercado alcanzaron en 2010 los 1.219 millones de dólares. Entre los principales productos exportados al mercado mexicano se destacan: el material de transporte con envíos por 431 millones de dólares y una participación en el total exportado del 35%, seguido por vehículos de navegación aérea, marítima y fluvial (189 millones, 15,5%), productos químicos (111 millones, 9,18%) y manufacturas de metales (66 millones de dólares y una participación del 5,4%).

Foto © Cortesía FIL Guadalajara/Bernardo De Niz)

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El sectorLa industria editorial luego de la audiovisual, se encuentra entre las de mayor peso dentro del sector cultural. La misma congrega a 2.517 sellos que incluye a editoriales propiamente dichas (reúne a más de 600 PyMEs), instituciones públicas y privadas, universidades y diarios, entre los más destacados.

El sector editorial de nuestro país se encuentra entre los más dinámicos de la economía argentina. Según estimaciones preliminares la actividad en 2011 resultó muy superior a la del año 2010, en este sentido los títulos crecieron cerca de un 30% y la producción de ejemplares lo hizo entre un 100% y un 110%. Al aumento en el número de publicaciones editadas, debe agregarse el constante incremento de la impresión de libros y su consiguiente reducción de adquisiciones en el extranjero. Las principales importaciones provienen de España, China, México, Colombia y en menor medida Venezuela.

La cantidad de títulos editados anualmente se ha duplicado en los años recientes en comparación con el período de la convertibilidad, llegando a superar los 22.000 títulos. El único país iberoamericano que supera esta marca es Brasil, con más de 40.000 1.

Además de las grandes empresas, se está desarrollando en la Argentina un significativo crecimiento de pequeñas y medianas editoriales denominadas “de nicho”, favoreciendo la diversidad en la oferta en materia de libros. En 2011 se produjo un incremento del 7% en la creación de sellos editoriales.El mercado se encuentra estructurado en un 85%, por pequeñas y medianas empresas y un 15%, repartido entre grandes empresas nacionales y multinacionales. Los principales polos de editoriales están ubicados en las grandes ciudades como Buenos Aires y la provincia de Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe.En el año 2010, Argentina exportó a 78 destinos en todo el mundo, siendo los principales mercados los países latinoamericanos, entre los que se encuentran: Chile (18,8%), Perú (12,7%), México (11,2%) y Uruguay (10,3%). Asimismo, se destacan los envíos a España, con una participación del 4% en las exportaciones totales y a países africanos, como Mozambique y Uganda, con envíos por cifras mayores a los 200 mil dólares.

1 Secretaría de Cultura de la Nación; Informe de coyuntura económica sobre la cultura argentina; Año 1 Nº2, Noviembre de 2009.

Feria Internacional del Libro de Guadalajara

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Desde 1991, el SICAB se celebra la última semana de noviembre en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Sevilla. Organizado por la Asociación Nacional de Criadores de Caballos de Pura Raza Española (ANCCE), constituye el tercer acontecimiento socioeco-nómico de la ciudad, detrás de sus mundialmente conocidas Se-mana Santa y Feria de Abril, con más de 240.000 visitantes y 1.000 caballos de Pura Raza Española (PRE).

Se trata de la principal feria monográfica de caballos a nivel mun-dial y ofrece a los visitantes una amplia gama de la versatilidad de ejemplares de PRE para disfrutar durante una semana. Además, constituye la gran final del Campeonato de España de Caballos y Yeguas de PRE por lo que acoge a los mejores ejemplares desde el punto de vista objetivo, aquellos que han demostrado sus con-diciones de potenciales vencedores.

En el marco del Salón Internacional del Caballo, se desarrollan diversas actividades complementarias que ofrecen una muestra representativa de las características por las que esta raza ha sido admirada a lo largo de la historia. Dichas actividades son: el Cam-peonato de España morfológico, la Copa ANCCE de Doma Clá-sica, la Copa ANCCE de Doma Vaquera y espectáculos diarios. Asimismo, se organizan jornadas técnicas dirigidas a aficionados y especialistas veterinarios sobre temas específicos.

SICAB se encuentra a una altura organizativa y de capacidad de convocatoria de nivel internacional, con 150.000 visitantes, 1.200 ejemplares de Pura Raza Española procedentes de 124 ga-naderías y una superficie de exposición superior a 45.000 m2.

SICAB 2011(Salón Internacional del Caballo de Pura Raza Española)La Argentina fue el “país invitado de honor” en la feria monográfica de caballos más importante del mundo dedicada a los ejemplares de Pura Raza Española.

Sevilla, España 22 al 27 de noviembreCaballos

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Invitados de honorEn este escenario, la Argentina fue seleccionada para participar por primera vez de la XXI Edición de la Feria, nada menos que como “país invitado de honor” y su participación fue coorga-nizada por el Ministerio de Agricultura y Pesca de la Nación; el Ministerio de Agricultura y Pesca de la Provincia de Buenos Aires y la Fundación ExportAr. Cabe destacar que nuestro país cuenta con un importante stock ganadero equino que ronda entre los 3,5 y 4,5 millones de cabezas, ubicándose entre los 10 países con el mayor stock del mundo.

La República Argentina contó con un stand institucional de 128 m2 ubicado en frente del sitio del ANCCE, organizador de la Feria, espacio que permitió realizar degustaciones de alimentos y bebidas típicas de nuestro país durante todo el día, además de exponer material institucional y de promoción de los organismos involucrados y las empresas participantes. Asimismo, contó con una sala privada con capacidad para 75 personas, a disposición de la delegación argentina y boxes para los caballos en el trián-gulo exterior, que alojaron a los 20 ejemplares argentinos que viajaron, cada uno con su jinete. Para evocar el espíritu chacare-ro, se reprodujo la estética de una típica pulpería, lugar desde el cual se brindaron cada mediodía y también en la noche, degusta-ciones de platos típicos como empanadas de carne cortada a cu-chillo y asado, invitación del Instituto de Promoción de la Carne Vacuna Argentina (IPCVA). El éxito fue rotundo ya que se sirvió un promedio de 250 kilos de carne argentina por día, acompa-ñada por vino nacional que ofreció Bodegas del Fin del Mundo.

SICAB

Mientras tanto, por la tarde, se repetía la ceremonia gastronó-mica pero esta vez para probar el típico mate argentino, pro-porcionado por el Instituto Nacional de Yerba Mate (INYM), acompañado por los populares bizcochos “9 de Oro”, de la empresa Molinos Cañuelas. Cabe destacar que tanto los “gau-chos” que servían el asado en la pulpería como los que ofre-cían mate por la tarde, vistieron la indumentaria de la firma Cardón especialmente diseñada para la ocasión.

La presentación argentina en SICAB abarcó todos los ámbitos de nuestra cultura, ya que a las degustaciones gastronómicas se sumó un show diario compuesto por un genuino número de gauchos que evocaba las faenas de campo de La Pampa, espectáculo a cargo de la Escuela de Arte Ecuestre Argentina junto con el Ballet Udaondo. Completó la totalidad de destre-zas un show de tango, gentileza de Inprotur, compuesto por una pareja que realizó dos presentaciones diarias. Finalmen-te, en la Sala Privada se realizó una exposición de cuadros de la artista Guadalupe Gutierrez Peydro, especialista en pintura ecuestre.

Fue realmente significativo el entusiasmo demostrado por los asistentes hacia los espectáculos ecuestres argentinos, con bo-leadoras que iban y venían, entre mates y bizcochos.

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Resultados y convocatoriaSegún declaraciones de los organizadores, la XXI Edición del Salón Internacional del Caballo (SICAB) superó las expectativas tanto en número de visitantes —que rondó la barrera de los 200.000— como en volumen de negocios generados.

Así, en esta Edición participaron 946 caballos de 11 países, 306 ganaderías y 321 stands comerciales. Además, se acreditaron 287 periodistas de 11 nacionalidades diferentes: España, Bélgica, Francia, Gran Bretaña, Estados Unidos, Italia, México, Portugal, Ecuador, Alemania y Argentina.

A lo largo de la semana visitaron SICAB numerosas autoridades internacionales y en representación del país invitado de honor, estuvieron presentes el Intendente de Ezeiza, Alejandro Grana-dos y su esposa, la Diputada Nacional Dulce Granados y el Emba-jador de la República Argentina en España, Carlos Bettini, pres-tando su apoyo incondicional a las actividades argentinas que se realizan en España.

Javier Conde, Presidente de Ancce (Asociación Criadores Caba-llos Pura Raza Española) se mostró muy satisfecho con la convo-catoria del evento y aseguró que SICAB “cumplió con las expec-tativas”. Además agregó que “se han mantenido los estándares de calidad, y en el espectáculo es la primera vez que superamos los 90 caballos”1.

Sobre el caballo de Pura Raza Española

El caballo originario de España recibió a través de los siglos mu-chas influencias étnicas, debido a las invasiones, ocupaciones y los gustos cambiantes de su aristocracia. El caballo de Pura Raza Española es conocido en muchas partes del mundo como An-daluz, debido al mérito de los que en esta tierra los criaron y supieron acrecentar sus ventajas y aires naturales.

Se ha escrito y hablado mucho acerca de este ejemplar, llama-do noble y vistoso, cómodo para cabalgar, de cabeza amplia y ligeramente acarnerada, frente ancha, ojos grandes, vivos y fo-gosos. Además de su morfología externa, los caballos de Pura Raza Española lucen cualidades que no igualan otras razas: es noble, también es fuerte, resistente y enérgico, en él prevalece la docilidad que lo hace manejable y seguro hasta para un niño.

El caballo Andaluz es sobre todo belleza en permanente exhi-bición, el conjunto de sus cualidades lo hacen idóneo para el enganche, la doma en todas sus variantes así como apto para realizar las faenas camperas. Así, los ejemplares de Pura Raza Española fueron siempre animales de tipo ligero, precisamente unos grandes galopadores y sobre todo los más veloces de Eu-ropa. Los movimientos de estos caballos, tienen su “motor”, en las extremidades posteriores que son las que impulsan el movi-miento del animal.

1 ABC de Sevilla 27 de noviembre de 2011

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El mercado España, con una posición geográfica privilegiada por limitar al sur con el Mar Mediterráneo y al norte con el Océano Atlántico, se ha consolidado como uno de los puertos de entrada al mercado europeo. Posee una población de 46 millones de habitantes y las principales ciudades son: Madrid con 5,8 millones de habitantes; Barcelona con 5,1 millones y Valencia con 812 mil habitantes.

La economía española se presenta altamente dinámica con una expectativa de vida al nacer superior a los 81 años, un PBI per cápita, durante el año 2010, de 29.400 dólares y una economía que concentra la mayor parte de su PBI en servicios (72%) e industria (24%), quedando el sector agrícola con una participación del 4%.

En cuanto a las exportaciones, España se ubicó en 2010 como el 18º exportador mundial con envíos al exterior por 253 mil millones de dólares. Las ventas españolas ostentan una gran diversidad abarcando una amplia variedad de productos, desde industriales y tecnológicos hasta la exportación de alimentos de alta calidad para consumo, entre ellos se destacan: la fabricación de motores para vehículos, productos farmacéuticos y alimentos preparados para el consumo como frutas, verduras, vinos, embutidos y quesos, entre otros. Los principales destinos de las exportaciones son los países de la Unión Europea, siendo los mismos: Francia (con una participación del 18,7%), seguido por Alemania (10,7%), Portugal (9,1%), Italia (9%) y Gran Bretaña (6,3%).

En lo que respecta a las importaciones, España ocupa el 14º lugar dentro de los principales importadores mundiales, con compras por 353 mil millones de dólares. Entre los principales productos se destacan las importaciones de insumos para la industria, petróleo, productos químicos y alimentos de contra-estación. En 2010 las principales compras provinieron desde Alemania (con una participación del 12,6%), Francia (11,5%), Italia (7,3%), China (6,8%), Holanda (5,6%) y Reino Unido (4,9%).

En cuanto al comercio bilateral con nuestro país, las exportaciones alcanzaron en el año 2010 la cifra de 2.201 millones de dólares. Entre los principales productos se pueden mencionar los envíos de: preparados para animales, por 558 millones de dólares y una participación en el total exportado del 25,3%, productos químicos (534 millones de dólares), pescados y mariscos sin elaborar (418 millones), mineral de cobre y sus preparados (204 millones) y grasas y aceites (100 millones de dólares).

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El sectorEl caballo, desde que fue domesticado (entre los años 5.000 y 2.000 A.C.), introdujo un cambio tecnológico en la vida del hombre, siendo utilizado en: guerras, trabajos, como medio de transporte, como alimento, y también se usa su cuero y grasas .1

Aunque hoy en día en muchos lugares del mundo el caballo se sigue utilizando como herramienta de transporte y trabajo, las exportaciones de equinos en pie corresponden a ejemplares para usos deportivos y de carrera. Estos últimos son los que adquieren mayor valor agregado ya que cuentan con un alto grado de adiestramiento (horas hombre de trabajo) y, gracias al crecimiento tecnológico que desarrolla mejoras genéticas (alto grado de inversión), facilitan la optimización de las cualidades de la raza.

La cría con fines comerciales se produce principalmente en haras de forma extensiva, semi-extensiva o intensiva. La mayor cantidad de criadores se encuentra en la región pampeana, debido a las condiciones productivas favorables de esta zona y a la mayor cercanía de los centros hípicos. En el noroeste del país se concentra una importante cría de raza Peruano de Paso, que presenta características óptimas para los relieves accidentados.

La República Argentina cuenta con un importante un stock ganadero equino que ronda entre los 3,5 y 4,5 millones de cabezas; se ubica entre los 10 países con el mayor stock de caballos en el mundo con una participación del 7%. En el último trienio la exportación argentina de equinos se incrementó en un 25%. Según se estima, el conjunto de las actividades hípicas genera un movimiento económico superior a 800 millones de dólares al año. Emplea en forma directa a 70.000 personas y a 110.000 en forma indirecta2.

Los principales destinos de las exportaciones argentinas de caballos durante el año 2010 fueron: Estados Unidos concentrando el 34,1% de las ventas totales, seguido por Brasil (18,6%), Chile (16,7%), Uruguay (12,8%) y Bahréin (4,9%).

1 Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca, Agroalimentos Argentinos II, 2006 2 Organización de la Feria Internacional Nuestros Caballos.

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¿Qué los llevó a fundar Sugar & Spice hace casi diez años?Comenzamos con un estudio de mercado de oportunidades gourmet para productos de exportación. Realizamos viajes a Estados Unidos, Inglaterra, Canadá y los sumamos a nuestra experiencia y conocimientos de otras regiones y países. A través de esta investigación llegamos a la conclusión de que los mercados gourmet internacionales estaban, en algún nivel, saturados de propuestas. Detectamos que en todos ellos existían diversos nichos bastante claros: mermeladas, aceite de oliva, pastas, café, tés y también galletitas y bizcochos. Estos nichos lentamente, se fueron desarrollando también en Argentina. Aparecieron empresas de tés y cafés, dulces y aceites; y también se diversificó y se amplió la oferta de alfajores gourmet. Sin embargo, no se había desarrollado aún una gran variedad de galletitas y bizcochos realmente gourmet. Existían las panaderías y pastelerías con productos frescos deliciosos, pero no una línea de galletitas gourmet; basado en este estudio de mercado, decidimos enfocarnos en galletitas y bizcochos.

¿Qué crecimiento experimentaron durante éste período?Debido a la creciente demanda tuvimos que ampliar nuestra capacidad de manufactura e invertir en tecnología. Para definir el modelo de gestión y el tipo de inversión a realizar en manufactura, visitamos diversas plantas modelo en el exterior. Armamos un plan comercial basado en el mercado de prueba y en nuestros objetivos comerciales, interesamos a un grupo que invirtió más de U$S 1 millón en el proyecto. Actualmente, nos encontramos ubicados en una planta modelo, con tecnología de producción argentina, italiana y americana. Contamos con un sistema de buenas prácticas de manufactura que garantiza la calidad y seguridad de los productos que elaboramos y hemos implementado además un sistema HACCP (Análisis de Peligros y Puntos Críticos de Control).

Sugar & Spice: galletitas gourmet más sabor artesanalHace casi diez años, los creadores de Sugar & Spice descubrieron un nicho en el mercado de las galletitas gourmet, en un escenario en el cual este tipo de alimentos comenzaba a cobrar impulso. Desde entonces, comple-taron su lista con productos de diversas culturas y rincones del mundo promoviendo su marca a nivel local e internacional. Frank E. Almeida, socio de la empresa, desarrolla su evolución, su experiencia exportadora y su proyección para 2012.

Entrevista | Frank E. Almeida , Sugar & Spice

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Ustedes venden una diversidad de “galletitas gourmet”, desde biscotti, brownies, budín, pan dulce, cookies y copetín, entre otros. ¿Cuál es el producto con mayor demanda? ¿Tienen pensado lanzar alguno nuevo en el corto plazo? Depende de los locales, hay negocios donde se venden más budines; en otros los brownies; en otros más cookies y/o biscotti; y hay algunos que venden más copetines. En general los brownies seguidos por las cookies y biscotti son los más requeridos, pero en la época de las fiestas lo que más se vende es el pan dulce. Siempre estamos jugando en la cocina y seguramente vamos a sacar productos nuevos en el corto plazo.

¿Cómo evalúa el crecimiento de los alimentos gourmet en nuestro país? ¿Y en el mundo?Creo que sigue siendo un mercado de nichos en el cual cada vez hay más productos que se proclaman como gourmet, sin pertenecer a esta categoría. En la Argentina son pocos los productos que pueden ser pensados como verdaderamente gourmet. En el mundo hay un movimiento que marca una vuelta a lo genuino, a lo básico, donde se aprecian los productos cuyos ingredientes pueden ser reconocidos, y se rechazan aquellos que poseen listas largas con nombres extravagantes. Esto también llegó a la Argentina y, a pesar de que lo gourmet sigue siendo un mercado chico, hoy crece cada vez más. Los consumidores quieren comer bien y exigen comida rica y genuina.

¿A qué mercados exportan? ¿Cuáles aún buscan conquistar? Actualmente exportamos a Chile, Uruguay y estamos desembarcando en Brasil, justamente el importador acaba de recibir su primer pedido. Nuestro objetivo es trabajar con ellos para que el producto tenga éxito en Brasil. Además estamos haciendo trámites junto con importadores para poder ingresar a Perú y Paraguay.

¿Qué porcentaje de la producción es exportado? Hoy las exportaciones constituyen aproximadamente un 8% de nuestras ventas.

¿Qué oportunidades de negocios les brindó su participación en actividades organizadas por la Fundación ExportAr como Ferias Internacionales, Rondas de Negocios Internacionales y Promoción de Servicios?Fue muy buena nuestra experiencia con los eventos de Fundación ExportAr, estuvimos en varias Rondas y Ferias Internacionales. Gracias a la Fundación pudimos exportar a España y a Francia. También nos fue muy bien en Brasil en la última Feria de APAS ya que conocimos a un distribuidor que hoy en día está trabajando nuestra marca en ese destino.

Ustedes forman parte de nuestro Grupo Exportador de Alimentos All Gourmet. ¿Qué beneficios conlleva esto?Pertenecer a un grupo exportador favorece el acceso a un vendedor que se ocupe de los negocios en el exterior y así poder enfocarnos desde la empresa, en la producción y el mercado local. Por otro lado, permite compartir anécdotas y aprender de los otros integrantes que viven experiencias similares. También el grupo puede dividir los costos de participación en Ferias Internacionales como, por ejemplo, los precios de los stands. Además, no es necesario que cada producto tenga un representante, sino que puede haber una o dos personas que viajen para representar a varios productos.

¿Cuáles son los objetivos para 2012?Tenemos como fin la ampliación de nuestra base de clientes en Argentina, expandiéndonos más en el interior del país. En cuanto a los mercados internacionales donde ya estamos presentes, queremos sorprender con nuevos productos. También anhelamos expandirnos hacia nuevos mercados como, por ejemplo, Ecuador, Colombia, Perú y Paraguay.

Merecido reconocimiento a nuestros exportadores

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La Fundación ExportAr premió a empresas exportadoras nacionales que sobresalieron por su labor y sus logros durante 2011. Por 16° año consecutivo, se entregaron las distinciones, que son una manera de incentivar al empresariado para que redoble sus esfuerzos día a día en pos de iniciar su camino exportador, consolidar sus mercados externos o bien conquistar nuevos puntos de venta fuera de las fronteras.

Merecido reconocimiento a nuestros exportadores

Premios ExportAr 2011

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La ceremonia de entrega de premios se realizó en el Salón Libertador del Palacio San Martín, con la presencia del Canciller Héctor Timerman, la Secretaria de Relaciones Económicas Internacionales, Embajadora Cecilia Nahón, el Presidente del Consejo de Administración de la Fundación ExportAr, Miguel Acevedo y el Director Ejecutivo de la Fundación ExportAr, Juan Usandivaras. En esta oportunidad, el jurado reconoció la trayectoria exportadora de 8 empresas argentinas y la tarea de apoyo y promoción realizada por la agencia provincial ProCórdoba.

En su discurso, el Canciller señaló: “El premio constituye un reconocimiento a las empresas nacionales que se destacan por el desempeño y los logros de sus productos y servicios en los mercados internacionales. Desde el inicio de la gestión de la Presidenta Cristina Fernández de Kirchner, al igual que durante la administración del Presidente Néstor Kirchner, el Ministerio a mi cargo ha hecho hincapié en la necesidad de intensificar las sinergias entre los sectores público y privado, como una de las líneas directrices de la política comercial argentina”.

“En ese sentido, a través del Premio ExportAr, se busca alentar y valorizar la competitividad internacional de la producción nacional, y muy especialmente de las Pequeñas y Medianas Empresas exportadoras. Estas cumplen un rol fundamental en la concreción de objetivos estratégicos, tales como el crecimiento y la diversificación de nuestras ventas al mundo; la creación de una sólida cultura exportadora en el seno del sector productivo nacional; y con ella, la generación de recursos genuinos que garanticen el crecimiento sostenible de nuestra economía, el impulso a la producción y la creación de trabajo, con miras a favorecer una distribución cada vez más equitativa del ingreso”, señaló Timerman.

Más adelante, el Canciller afirmó: “En relación con estos objetivos, los resultados que nuestro país ha logrado alcanzar durante los últimos 8 años y particularmente en el año 2011 fueron muchos y de singular relevancia. Durante los primeros 10 meses la Argentina no solo obtuvo una cifra récord de exportaciones –71.081 millones de dólares, que significan un incremento del 25% respecto del mismo período del año anterior– y que, superando todas las expectativas, se encamina a finales de 2011 a alcanzar el récord histórico de 84 mil millones de dólares. Igualmente auspiciosas se han mostrado las cifras en cuanto a la diversificación por sectores y la desconcentración por destinos. Sectores no tradicionales de

manufacturas con alto valor agregado -como lácteos, preparados de hortalizas y frutas, aceites, cueros y pieles, miel, siderurgia, vinos, químicos y autopartes– se han transformado en mercados con alto potencial exportador para los productores argentinos”.

“Al mismo tiempo, nuestro país ha logrado –a través de las acciones conjuntas del Estado Nacional y de nuestras empresas– abrir y ocupar nuevos mercados de destino, cruzando la barrera de 20 países del mundo a los que la Argentina realiza envíos de productos y servicios por más de 1.000 millones de dólares, y alcanzando de este modo, una desconcentración de ventas récord para la tradición exportadora de nuestro país”, aseguró.

“Durante el período 2003-2010, la República Argentina ha experimentado un extraordinario aumento en sus exportaciones -casi triplicándolas-, impulsado por un proceso de colocación de productos y servicios con valor agregado cada vez mayor y, principalmente, por la incorporación al comercio exterior de un número creciente de pequeñas y medianas empresas —nuestras PyMEs—, reconocidas como actores clave en la creación de empleo y en el mejoramiento de los indicadores sociales”.

“La participación de las empresas y la interacción permanente con el sector público en las acciones de promoción y desarrollo de mercados han contribuido de manera decisiva a mejorar el desempeño en la comercialización eficiente de nuestros productos en el mercado internacional, ganar accesibilidad, incrementar las ventas y diversificar la oferta hacia nuevos sectores y destinos. En este marco, el desempeño de nuestras empresas exportadoras –en particular, las pequeñas y medianas– ha crecido en forma proporcional a los desafíos permanentes y la exigencia de respuestas rápidas y eficientes que plantea el escenario internacional. En otras palabras: somos conscientes de que los resultados que hoy celebramos dependen en gran medida del esfuerzo de nuestras empresas. Un esfuerzo que, desde el Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto, celebramos y promovemos como uno de los pilares de la implementación eficaz de un modelo de desarrollo de país”, finalizó el Canciller.

A su vez, la Secretaria de Relaciones Económicas Internacionales Embajadora Cecilia Nahón, resaltó que “detrás de estos números está el trabajo de los empresarios” y aseguró que “aspiramos

Matías Madorno, MBMed S.A.Hugo Giorgi, Giorgi S.A.

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a la federalización del comercio exterior”. En este punto, la funcionaria remarcó que el trabajo de ExportAr es fundamental en este sentido, ya que brinda asistencia a pequeñas empresas de todo el país.

Nahón felicitó a los empresarios ganadores y también a los que esta vez no se llevaron el premio, pero que han hecho un esfuerzo enorme por afianzarse en los mercados en los que ya están presentes y por ganar nuevos. “Las cifras son elocuentes y hablan por sí solas, pero es importante destacar a los hombres y mujeres de todo el país que trabajan denodadamente todos los días para lograr estos niveles de exportación”.

Por su parte, Juan Usandivaras, Director Ejecutivo de la Fundación ExportAr, hizo hincapié en la gran diversidad de empresas que participaron del premio, incluyendo sectores como cultura, informática, construcción, agro y cosmética, entre otros. También destacó que la convocatoria reunió a empresas de distintas provincias argentinas, lo que puso de manifiesto el espíritu federal del trabajo de la Fundación.

El Premio ExportAr, dividido en 8 categorías, distinguió a las siguientes empresas:

Premios ExportAr 2011

Categoría 1: Primera Exportación Ganador: MBMed S.A. (Ciudad de Buenos Aires)Empresa de base tecnológica en el monitoreo respiratorio de pacientes ventilados

Categoría 2: Apertura de Nuevos Mercados Ganador: Plumari S.A. (Ciudad de Buenos Aires)

Empresa especializada en desarrollo y producción de coloraciones capilares

Categoría 3: Incorporación de Innovación y/o Valor Agregado al Producto a Exportar Ganador: GIORGI S.A. (Fuentes, Provincia de Santa Fe)Empresa de Maquinaria Agrícola

Categoría 4: Consolidación y Permanencia en Mercados Externos Ganador: TGV Excelencia de soluciones informáticas S.A. (Ciudad de Buenos Aires)Empresa de desarrollo e implementación de software

Categoría 5: Asociativismo para la Exportación Ganador: GEMACO S.A. (Ciudad de Buenos Aires)Grupo Exportador Materiales de la Construcción

Categoría 6: Promoción y Exportación de Cultura Ganador: Fundación El Libro (Ciudad de Buenos Aires)Entidad sin fines de lucro cuyo objetivo es la promoción y el fomento del libro

Categoría 7: Exportación de Otros Servicios Ganador: Hexacta (Ciudad de Buenos Aires)Empresa de Consultoría y Desarrollo de Software

Categoría 8: Servicios de Apoyo al Proceso Exportador Ganador: Agencia ProCórdoba SEM (Ciudad de Córdoba)Agencia de Promoción de Exportaciones provincial

Fabio Gasparri, HexactaGustavo Canevaro, Fundación El LibroMatías Madorno, MBMed S.A.

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Innovación argentina en equipamiento médico

¿Qué significa para ustedes haber ganado el premio ExportAr?

Fue muy importante para nosotros. En una empresa pequeña, de 3 personas, donde todo se hace con mucho esfuerzo, recibir un pre-mio por haber hecho un aporte significativo a la actividad exporta-dora del país es asombroso. Es un premio de mucho reconocimiento y una distinción para sentirse orgulloso.

¿Cómo se inició el camino exportador? ¿A qué mercados llegan y qué mercados pretenden conquistar?

Desde que formamos parte del grupo exportador Medylab, en 2010, empezamos a tener verdadera exposición internacional. Obtener la certificación de la Comunidad Europea, el CE Mark, y de calidad ISO 13485 e ISO 9001 también fue clave. Fuimos consiguiendo algunos distribuidores, pero la naturaleza lenta de este mercado, hizo que las primeras exportaciones se realizaran recién en 2011. Hemos ex-portado tecnología a Francia, México, Venezuela, Chile y Brasil. En lo que va de 2012 concretamos una nueva exportación a España. Ahora estamos muy avanzados con un posible distribuidor en Italia y otro en Egipto. El objetivo a mediano plazo es ambicioso, queremos vender a nivel mundial. Estoy convencido que es posible.

¿Cuándo y cómo nació la empresa?

Como alumno de grado del ITBA colaboraba con el Laboratorio de Inteligencia Artificial y un profesor del laboratorio me ofreció trabajo en una empresa dedicada a fabricar equipos de cardio-logía. Trabajé ahí 2 años y descubrí el mundo de la ingeniería de la salud. En ese período, hice un postgrado en Diseño y Mante-nimiento de Equipos Médicos y vi que el área de la bioingenie-ría es un campo donde hay mucho para desarrollar. Analizando posibilidades terminó decantándose al monitor respiratorio como complemento del respirador (lo que hoy es el monitor FluxMed que fabricamos). A fines de 2004 empecé a diseñar el equipo y a mediados de 2005, cuando pude constatar que efectivamente lo podía construir, se constituyó la empresa. Siempre se mantuvo la investigación para mejorar el equipo, esto fue posible en parte gracias a los subsidios que tenemos del FONTAR. Hoy FluxMed es un producto único a nivel mundial.

¿Cuál es el servicio que ofrecen y por qué creen que deberían contratarlos?

El monitor FluxMed permite monitorear a los pacientes una vez que fueron desconectados del respirador. El equipo además, per-mite medir parámetros que los respiradores no tienen y que son sumamente útiles en pacientes más complejos.Siempre estamos desarrollando mejoras, una nueva prestación a los equipos que tenemos o un nuevo producto. Quien usa nuestra tecnología sabe que es moderna.

¿Qué actividades desarrollaron con la Fundación ExportAr en los últimos años? ¿Les resultó útil?

Desde 2010 MBMed pertenece al grupo exportador Medylab, con el cual participamos de las Ferias de equipos médicos más impor-tantes del mundo. A través de Medylab, la Fundación ExportAr nos ha ayudado mucho, tanto en las Ferias con los stands, como con el apoyo para conseguir contactos de empresas afines y en rondas de negocios. Ayudó mucho la tarea de la Fundación.

En la categoría Primera Exportación, MBMed, una empresa de la ciudad de Buenos Aires, resultó la elegida para hacerse acreedora del premio. Se trata de una firma que desarrolla tecnología de última generación vinculada con el cuidado de la salud. El Ingeniero Matías Madorno, su fundador, afirmó que siguen investigando para desarrollar nuevos apa-ratos y mejorar los existentes.

Premios ExportAr 2011 | MBMed S.A.

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Artesanos virtuales con reconocimiento global

Actualmente cuenta con 220 personas, distribuidas en sus cen-tros de desarrollo de Buenos Aires, Paraná y Bahía Blanca. Desde sus tres centros atiende tanto a los clientes locales como a los del exterior.

Hexacta exporta servicios de desarrollo prácticamente desde sus inicios, con lo cual cuenta con una amplia trayectoria y experiencia adquirida a lo largo de estos 11 años. Actualmente trabaja con países como Estados Unidos, México y Francia.

Hace un año aproximadamente entraron en contacto con la Fun-dación ExportAr, y desde entonces, han participado ya en dos eventos internacionales: en el World BPO-ITO realizado en New York, en Marzo de 2011 y luego en el Gartner Outsourcing Sum-mit, en Orlando. En ambos casos fueron invitados como parte de la delegación que representó a Argentina. “Fue una experiencia muy positiva, y nos encantaría tener nuevamente la oportunidad de compartir más eventos en el futuro“, comentó Fabio Gasparri, socio de Hexacta y responsable por las áreas de Tecnología y Me-todología de la compañía.

Para culminar un excelente 2011, Hexacta fue distinguida por la Fundación con el Premio ExportAr 2011 en la categoría “Exporta-ción de Otros Servicios”. Consultado acerca de la importancia del premio, y qué significa este reconocimiento para Hexacta, Fabio Gasparri, destacó: “Para nosotros este premio es muy importante. Desarrollar software es una actividad ‘artesanal’ que requiere de mucho esfuerzo inte-lectual. De alguna manera nuestra materia prima es el talento, la creatividad y la excelencia de nuestra gente. Cuando exportamos software estamos, en cierto modo, mostrando al mundo las ca-pacidades de los profesionales argentinos, lo cual nos llena pro-fundamente de orgullo y nos anima a seguir compitiendo en un mercado global que cada vez nos plantea más desafíos.“

Hexacta es una empresa argentina que brinda servicios de con-sultoría y desarrollo de software. Los avances tecnológicos y la implantación de sistemas constituyen el corazón de la oferta de servicios de la firma. Adicionalmente, la empresa brinda: asegu-ramiento de calidad (testing), diseño de interfases de usuario y capacitación en Scrum.

Comenzó sus operaciones a fines de 1999, y desde sus inicios in-virtió mucho esfuerzo en definir sus procesos de desarrollo orien-tados hacia la mejora continua. Esta vocación por la calidad, suma-do al foco en recursos humanos, y a la tenacidad constante en la investigación y adopción de nuevas tecnologías, le han permitido obtener varios reconocimientos y premios a lo largo de estos años. Algunos de estos logros son:

• Reconocida por el instituto Great Place to Workcomo una de las mejores empresas para trabajar en Ar-gentina, logrando posicionarse entre las 10 mejores du-rante los últimos 3 años. • En2009fuedistinguidaporlaCESSIconelPremioSadosky a la mejor empresa tecnológica en Argentina.• Enesemismoaño,fuegalardonadaconelPremioala Excelencia en la categoría Internacional, otorgada por el European Software Institute. • En2010recibióelPremioalaExcelenciaExportadoraotorgada por el Banco Galicia y el diario La Nación.• Porsegundoañoconsecutivohasidoincluidaden-tro de las 100 empresas líderes del mundo en materia de outsourcing, de acuerdo al estudio realizado por la presti-giosa editorial Global Services Media. • Fueunadelasprimerasempresasargentinasenha-ber sido evaluadas por el Software Engineering Institute de la universidad de Carneggie Mellon, obteniendo el ni-vel 3 de CMMI• HaobtenidolacertificaciónISO:9001• HasidoreconocidacomoRegisteredEducationPro-vider por la Scrum Alliance.

Hexacta, una empresa que ofrece servicios de consultoría y desarrollo de software, recibió el premio de nuestra Fundación en la categoría Ex-portación de Otros Servicios. Fabio Gasparri, uno de los socios, define su tarea como una actividad artesanal que requiere de un gran esfuerzo intelectual.

Premios ExportAr 2011 | Hexacta

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“Trabajamos todos los días para consolidarnos como exportadores”

trabajar con la Fundación ExportAr para participar de eventos que nos sirvan para lograr el objetivo de poner un pie en los Estados Unidos.

¿India es un competidor fuerte en los servicios de outsourcing?Sí, es el más fuerte, pero nosotros tenemos ventajas competitivas importantes para seducir al mercado estadounidense: el mismo huso horario y similitudes culturales.

¿Tan importante es compartir culturas?Sí, es vital, claramente es un diferencial. Yo he visto que empresas norteamericanas descartaban a proveedores asiáticos por los pro-blemas que generan las incompatibilidades culturales. Nosotros te-nemos que aprovechar esa gran ventaja, sumada a que podemos trabajar en el mismo horario que ellos. Eso nos da la posibilidad de solucionar eventuales problemas en el momento. Mientras en Estados Unidos están trabajando, en India ya están durmiendo, ese es un escollo que nosotros no tenemos.

¿Cuál es la historia de la empresa?En Abril de 1992, fundamos TGV junto a Osvaldo Tessio y Marta Vicena. Rápidamente se nos unió un selecto aunque reducido gru-po de profesionales, que contaban con una extensa trayectoria en empresas de consultoría de primer nivel. Los pilares sobre los que construimos la compañía fueron los que todavía hoy fomentamos: la pasión por hacer de cada producto entregado la herramienta más efectiva para el proceso que soporta; la vocación por aplicar la mejor y más avanzada tecnología en cada desarrollo de software y el compromiso absoluto con el éxito de nuestros clientes. Com-binamos el entusiasmo para enfrentar desafíos, el rigor metodoló-gico y la creatividad. Esta concepción de trabajo fue rápidamente aceptada por el mercado, el cual comenzó a demandar nuestros servicios de manera sostenida, por mencionar algunos ejemplos: clientes como Philip Morris, Telecom Argentina, Loma Negra o Santander Río. Esto llevó a pasar del staff inicial de 5 personas a aproximadamente 100 consultores en 1999.

A partir del cambio de centuria, fueron muchos los cambios que implementamos, siempre pensando en nuestros clientes. Por

“TGV, Excelencia en Soluciones Informáticas” fue una de las em-presas galardonadas en la 16a Edición de los Premios ExportAr. En su caso, se reconoció la consolidación y permanencia en mercados externos. La compañía tiene sedes en Buenos Aires, San Francisco (Córdoba) y México, una plantilla profesional de 240 empleados y brinda su servicio de implementación y desarrollo de software a clientes de la Argentina, de toda Latinoamérica, Suiza y Holanda. Su gran aspiración es llegar al mercado norteamericano, tarea para la cual ya están trabajando intensamente.

Ernesto Galíndez, uno de los socios fundadores de esta empresa ejemplar, nos recibió con la enorme satisfacción de haber conclui-do un año exitoso coronado con la estatuilla recibida de manos del Canciller Héctor Timerman en el Salón Libertador del Palacio San Martín.

¿Qué significó el premio para ustedes?Una distinción que nos alienta a seguir creciendo. Fue una gran alegría para nosotros haberla recibido, ya que trabajamos todos los días para consolidarnos como exportadores. Que la Fundación se haya fijado en nuestra labor, nos llena de orgullo. Ser una em-presa exportadora para TGV fue una decisión estratégica. No fue algo coyuntural ni temporario. Queríamos exportar desde siem-pre, más allá de las ventajas o desventajas competitivas que ha presentado el país a lo largo de estos 20 años. Nuestra decisión es exportar y por eso nuestro camino ahora es conquistar el mercado norteamericano, que es mundialmente, el más demandante.

¿Cómo están trabajando para eso?Fue muy importante haber asistido junto a la Fundación ExportAr a Gartner Outsourcing Summit, en los Estados Unidos. Ahí pudimos comprobar una cantidad de cuestiones que sólo pueden palparse si se asiste a estos eventos. Nos permitió saber cómo estamos en relación a nuestros competidores de todo el mundo en cuanto a calidad del servicio y precios. Conseguir una exportación en este rubro puede ser un trabajo de un año o un año y medio, no es algo que se dé inmediatamente, pero es importante concurrir a es-tos encuentros y conectarnos con potenciales compradores y con competidores directos. Por este motivo, en 2012 también vamos a

Ernesto Galíndez, uno de los socios de “TGV, Excelencia en Soluciones Informáticas”, resaltó la importancia de haber ganado el premio por su consolidación y permanencia en mercados externos.

Entrevista | Dra. Lía Fabiola Bianco

Premios ExportAr 2011 | TGV

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específica para liderar ese trabajo, involucrando de manera directa a no menos de 30 personas. De esta manera, toda la organización entrega un producto homogéneo y previsible en cualquier pro-yecto o cliente. Finalmente, en septiembre de 2007 recibimos la certificación que nos acredita como una empresa CMMI nivel 3.

Actualmente tenemos un staff de 240 personas, una operación con firmes relaciones con clientes locales (en varios casos, con más de 15 años de provisión de servicios de manera ininterrumpida) como Loma Negra, TGS, Philip Morris, entre otros. Y con clientes globales en América Latina y Europa, como Coca Cola- Femsa en México, La Corte Penal Internacional de la Haya, TÜV Rheinland en Alemania, y las Naciones Unidas en Suiza. Además, seguimos trabajando para avanzar en el nivel de madurez de CMMI.

Hoy en día, nos consolidamos como un referente de la industria IT en Argentina y avanzamos en los mercados internacionales. La organización en Unidades de Negocios y las 6 áreas de soporte a la operación se suman a la metodología y la experiencia acumulada en casi 20 años para posicionarla como una consultora IT de clase mundial.

¿Qué ofrece hoy TGV para seducir a clientes de todo el mundo?Siempre entendimos la tecnología como una herramienta que permite a las organizaciones ser más efectivas en el logro de sus objetivos, utilizando todos sus recursos de la forma más eficaz y creativa. Es este enfoque el que nos permitió ubicarnos como re-ferentes locales de la industria IT: hacer que el software sea una herramienta competitiva.

Hoy nuestra oferta combina la experiencia adquirida en los prin-cipales proyectos informáticos desplegados tanto en el país como en Latinoamérica y Europa, la formación de nuestros profesio-nales y el entusiasmo que mantenemos como el primer día. En pocas palabras, ofrecemos experiencia y excelencia profesional en tecnología de información corroborada por grandes empresas y corporaciones, así como por organismos públicos de alto nivel de exigencia.

ejemplo, para mantener el ritmo de crecimiento y sofisticar nues-tra oferta, decidimos llevar adelante un proyecto de reingeniería de la organización, que se denominó C.R.E.C.E.R. Como producto de esa reingeniería en junio de 2001 se conformó la actual es-tructura basada en Unidades de Negocios con objetivos y respon-sabilidades específicas fijadas por el Directorio. Se implementó el coaching como filosofía de trabajo y se formalizaron los roles y res-ponsabilidades del conjunto de los integrantes de la organización.

En 2002, la brutal contracción de la economía argentina luego de la devaluación hizo sentir toda su fuerza. El mercado interno se contrajo. Fue durante ese período que profundizamos nues-tra vocación exportadora, dado que el nuevo escenario cambiario favorecía la venta de nuestros servicios en el exterior. Las exporta-ciones realizadas con anterioridad, además de ser esporádicas, se habían visto limitadas por el valor de nuestras tarifas en dólares. Esta estrategia rápidamente dio sus frutos y conseguimos diversos contratos en el exterior.

En los años subsiguientes, fuimos consolidando nuestra experien-cia exportadora, y refinando nuestra oferta a los clientes fuera de la Argentina. Y, lo más importante, definimos como estrategia de largo plazo la exportación. Empezamos a realizar tareas de pros-pección y promoción de nuestra oferta de desarrollo remoto de software enfocándonos en los mercados de habla hispana, bási-camente América Latina y España. Al mismo tiempo, uno de los gerentes de la compañía se trasladó a México, para fortalecer y solidificar la operación en ese país.

Con el crecimiento de la economía, ¿también siguió creciendo la empresa?Así es. En el año 2006 ya contábamos con un staff de 200 pro-fesionales. El volumen de operación planteó la necesidad de for-malizar nuestra vocación de estandarización del producto. Si bien desde el mismo día de fundación de la empresa, la adhesión a estándares y best practices de la industria formó parte de nuestro éxito, la transmisión de esta vocación se debía hacer de manera formal. Por eso, encaramos un proceso de adhesión al estándar de calidad de la industria conocido como CMMI. Creamos un área

Ernesto Galíndez de la firma TGV Ernesto Galíndez, Marta Vicena y Osvaldo Tessio

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Una empresa que quiere “maquillar” al mundo

en la misma Embajada, y el apoyo de la Fundación, hicieron que potenciales compradores llegaran con total confianza a contactar a las empresas argentinas. En el futuro cercano se comprobarán los logros que esta acción de promoción produjo.

Garibaldi destacó que durante el año 2006 Plumari obtuvo la cer-tificación ISO 9001:2000 en Manufactura y Comercialización de productos cosméticos certificado por MP. “De esta manera asegu-ramos la calidad continua para cada producto y la uniformidad en los procesos productivos”.

Plumari ofrece también una amplia experiencia en el desarrollo y fabricación de productos y marcas para terceros. En este negocio su trayectoria más importante se construyó a lo largo de más de 15 años de relación comercial con empresas de venta directa tales como AVON a nivel internacional. Actualmente también desarrolla productos para clientes en España, Argentina, Panamá, Inglaterra, Australia, Francia, Puerto Rico y Chile.

La empresa Plumari S.A., originaria de la Ciudad de Buenos Aires, hace más de 28 años que se encuentra exportando productos cos-méticos de altísima calidad. Su esfuerzo perseverante por conquis-tar nuevos mercados y aumentar su caudal exportador hizo que la Fundación le diera el Premio ExportAr en la categoría “Apertura de Nuevos Mercados”.

Fiorella Garibaldi, International Business Manager de la empresa, cuenta que Plumari S.A. comenzó su experiencia exportadora en 1983, ingresando sus productos en Uruguay. Durante la década del noventa, comenzó a vender a varios países marcas de terceros, cuyo principal cliente era Avon Internacional. También ingresó al mercado brasilero participando en varias ferias en distintas ciuda-des como por ejemplo, la Cosmoprof San Pablo.

A partir del año 2001 y aprovechando la oportunidad que generó el cambio de escenario con la devaluación de la moneda, focalizó su estrategia de crecimiento en el desarrollo de mercados exter-nos.

En una primera etapa se comenzó por la modificación de los pac-kagings y materiales para el punto de venta, adaptando todos los textos en versiones bilingües, inglés-castellano y también inglés-portugués. “Actualmente tenemos versiones en francés, lituano, persa y árabe, entre otros”, señala Garibaldi, que fue la encargada de recibir el premio de manos del Canciller Héctor Timerman.

“Se participó en ferias y exposiciones internacionales de la indus-tria cosmética (Intercharm en Moscú, PLMA en Chicago, Cosmo-prof North America en Las Vegas, Asds en Las Vegas, Cosmoprof Bologna en Italia, Cosmoprof San Pablo en Brasil, PCIA en China, Beauty World Middle East en Dubai, PLMA en Ámsterdam, Beauty Eurasia en Turquia, Beyond Beauty Cosmeeting Paris en Francia, entre otras) para contactar potenciales clientes y buscar nuevas oportunidades de negocios a partir de la creación de productos innovadores específicos para cada mercado”, agregó.

Además, Plumari integra un Grupo Exportador que recibe todo el apoyo de la Fundación ExportAr. En 2011 este conjunto de empresas realizó un evento de promoción muy importante en la Embajada Argentina en Santiago de Chile, con la asistencia de ExportAr. Fue una experiencia muy enriquecedora para todas las firmas de cosméticos que participaron del viaje de negocios. El res-paldo oficial dado desde la Cancillería, el hecho de que se realizara

Desde 1983, Plumari trabaja con enorme perseverancia para llevar sus cosméticos a mercados externos. Hizo todo lo necesario para conquistar las góndolas de España, Francia, Inglaterra, Australia, Panamá, Puerto Rico y Chile. Por esa razón, fue galardonada con el Premio ExportAr a la Apertura de Nuevos Mercados.

Premios ExportAr 2011 | Plumari S.A.

Fiorella Garibaldi, de Plumari S.A, recibiendo el premio

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“Este reconocimiento nos llena de orgullo”

La Agencia ProCórdoba fue distinguida con el Premio ExportAr en la categoría Servicios de Apoyo al Proceso Exportador. Oscar Guar-dianelli, Presidente de la Agencia, recibió este galardón de manos del Canciller Héctor Timerman en el marco del acto de premiación que se realizó en el Palacio San Martín.

Esta distinción es entregada anualmente por Fundación ExportAr como reconocimiento público a los esfuerzos y logros de aquellas empresas y organizaciones que proveen sus productos y servicios al mercado mundial. De esta manera, promueve el crecimiento y la diversificación de la oferta exportable de calidad, con valor agregado y alta diferenciación.

“En el año 2011 incrementamos un 17% la participación de las empresas en nuestras actividades e incorporamos nuevos servicios para seguir brindándoles todo nuestro apoyo para que se inicien o consoliden en el mercado externo. Este premio nos llena de or-gullo y es un reconocimiento a todo el trabajo y esfuerzo realizado desde la Agencia.”, valoró Guardianelli.

Oscar Guardianelli, Presidente de ProCórdoba, manifestó su satisfacción por la distinción de la Fundación ExportAr al Servicio de Apoyo al Proceso Exportador que brinda la Agencia.

Entrevista | Dra. Lía Fabiola Bianco

La Agencia ProCórdoba ya había recibido esta distinción en el año 2007 bajo la presidencia de Gerardo Juárez, cuando Fundación ExportAr reconoció la tarea de impulso permanente del comercio exterior y de asesoramiento a las empresas participantes en las diferentes acciones de promoción comercial.

En cuanto a las actividades para 2012, ProCórdoba ya cuenta con su calendario de actividades para que las empresas puedan parti-cipar en misiones y ferias internacionales.

Para este año, la Agencia de Promoción de las Exportaciones de la provincia de Córdoba planifica llevar adelante un total de 64 ac-ciones: 22 participaciones en exposiciones con stand, 13 misiones comerciales para visitar ferias, 18 misiones comerciales para parti-cipar en Rondas de Negocios y 11 misiones inversas con Rondas de Negocios a desarrollarse en la provincia de Córdoba.

Premios ExportAr 2011 | ProCórdoba

Oscar Guardianelli, Presidente de ProCórdoba

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Los libros argentinos llevan nuestra cultura a todo el mundo

La Fundación El Libro organiza, colabora y auspicia diversas actividades durante todo el año, estas son:

Feria Internacional del Libro de Buenos Aires

Feria del Libro Infantil y Juvenil

Ferias y muestras en el interior del país

Donaciones de libros a escuelas y bibliotecas de pocos recursos

Concursos literarios y de cultura general

Premios de literatura y educación

Libros de la Fundación El Libro

Encuentros y Congresos nacionales e internacionales

Promoción en otras Ferias Internacionales

Es notoria la importancia que asigna la Fundación ExportAr a la cultura como reflejo de la identidad argentina. Esta premisa se pone de manifiesto concretamente en las múltiples acciones que se llevan a cabo para que nuestros artistas, escritores, pintores, escultores y músicos exporten cada vez más obras e ideas surgidas de la inspiración que nos distingue y que es nuestra marca registrada. Por esto es que en los Premios ExportAr existe una categoría denominada “Promoción y Exportación de Cultura”, que en esta oportunidad tuvo como ganadora a la Fundación El Libro.

“Es una entidad civil sin fines de lucro, que está constituida por la Sociedad Argentina de Escritores, la Cámara Argentina del Libro, la Cámara Argentina de Publicaciones, el Sector de Libros y Revistas de la Cámara Española de Comercio, la Federación Argentina de la Industria Gráfica y Afines, y la Federación Argentina de Librerías, Papelerías y Afines”, explica Alberto Hughetti, Presidente de la Comisión de Profesionales y miembro del Consejo de Administración.

El objetivo de la Fundación es la promoción del libro y el aumento de los hábitos de lectura. En cuanto a sus orígenes, Hughetti explicó: “En el año 1974 se formó un Comité Ejecutivo integrado por varias instituciones afines al libro. Organizó la primera Feria Internacional, El Libro desde el autor al lector, y las sucesivas hasta 1984, año en que ese comité adoptó la forma jurídica de Fundación”.

La Fundación El Libro se llevó el galardón en la categoría “Promoción y Exportación de Cultura”. Alberto Hughetti, miembro del Consejo de Administración, manifestó el orgullo que les generó haber obtenido el premio y destacó la importancia que tiene la industria del libro como propagadora de la cultura nacional en todos los rincones del planeta.

Entrevista | Dra. Lía Fabiola Bianco

Premios ExportAr 2011 | Fundación El Libro

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Consultado sobre la importancia que tuvo haber recibido el premio de ExportAr, Alberto Hughetti señaló: “Debo destacar que para la Fundación El Libro y en particular para la comisión de profesionales, es un enorme orgullo haber sido galardonados con tan magnifica distinción. Y quiero agradecer el apoyo que nos brinda la Fundación ExportAr año a año en la realización de misiones inversas durante la Feria del Libro de Buenos Aires, y en el apoyo organizativo de las rondas de negocios. Con estas actividades la industria del libro argentino está pudiendo llegar a mercados internacionales, dando a conocer al mundo nuestra cultura y nuestros autores”.

Respecto a las perspectivas para 2012, Hughetti aseguró: “Confiamos seguir contando con la valiosa colaboración de ExportAr y poder llegar a mercados donde hoy el libro argentino aún no está presente. El desafío es enorme, pero contamos con las herramientas para lograr nuestro propósito. No tenemos dudas de que seguiremos creciendo y llegando a nuevos mercados”.

Desde 1994 la Fundación El Libro organiza anualmente concursos literarios para autores inéditos, buscando nuevas voces literarias e incentivando la producción intelectual. Los textos ganadores de los concursos han sido editados y enviados a bibliotecas públicas de todo el país. A continuación se detallan los premiados:

2010. Cuentos Rioplateados. Dos siglos, dos orillas. Cuentos2009. Historias y mitos de barrios de Buenos Aires. Relatos2008. Los que vienen y los que se van. Cuentos2007. Viajar para contar. Relatos y crónicas de viajes2006. Cuentos de la escuela. Relatos y anécdotas escolares2005. Cuentos sin respiro. Quince cuentos infantiles de suspenso2004. El arte de la novela corta. Obras de novela corta2003. Teatro breve por cinco. Obras de teatro2002. Medios de comunicación. 10 enfoques. Ensayos sobre los Medios.2001. Doce ventanas al Tango. Ensayo sobre El Tango: historia, autores e intérpretes.2000. Diez lecturas de Arlt. Ensayo sobre algún aspecto de la obra y la vida de Roberto Arlt.1999. Borges en diez miradas. Ensayo sobre algún aspecto de la obra y la vida de Jorge Luis Borges.1998. Cuentos con Historia. Cuentos históricos.1997. Cuentos con buena onda. Cuentos infantiles1996. Primeros poemas. Poesía1995. Nuevos cuentos. Nuevos cuentistas. Cuentos de autores noveles1994. Pájaros debajo de la piel. Novela.

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“Ahora vamos por el mercado africano”

¿Qué resultados han logrado como grupo y con las oficinas permanentes en Lituania?Como un ejemplo de los resultados conseguidos desde ese centro de promoción puedo decirles que en el año 2009 hemos vendido un contenedor que fue desde Buenos Aires al puerto de Klaipeda y de ahí en tren a Kazajstán y, desde que el grupo empezó a funcio-nar, en total se han exportado más de 80 contenedores.Creemos, además, que el know how adquirido será de utilidad seguramente para otros grupos exportadores o PyMEs interesadas en ingresar a esos mercados.Hablando sobre resultados en general, debemos señalar que du-rante el año 2010 GEMACO tuvo el volumen más alto de expor-taciones del Programa de Grupos Exportadores que promueve la Fundación ExportAr, junto a la Fundación Standard Bank.

¿Qué significó para ustedes haber recibido este premio?El premio recibido creo que ha sido el reconocimiento a todo el esfuerzo realizado durante estos años de arduo trabajo. No po-demos dejar de ver que el sector de la construcción fue uno de los más golpeados por la crisis financiera internacional y esto ha generado la búsqueda permanente de caminos alternativos que permitan mantener los mercados en los que estamos presentes y, al mismo tiempo, ganar nuevos.

¿Cuáles son los objetivos planteados para el futuro cercano?El objetivo para este año es llevar el mismo modelo de Centro de Promoción que se implementó en Lituania a África. Estamos avan-zando en negociaciones con los mercados de Nigeria y Angola, para nosotros sería importantísimo alcanzar esa meta.

¿Cómo fueron los comienzos de GEMACO?Los comienzos no fueron fáciles porque nuestro grupo está con-formado por diferentes tipos de empresas, tanto por su tamaño como por su organización, y esto ha requerido y sigue requiriendo un proceso de adaptación permanente a trabajar en equipo.

¿Qué actividades realizaron junto a Fundación ExportAr?La principal actividad realizada como grupo hasta el presente fue la participación en las Ferias Internacionales de materiales de la construcción en Rusia, Lituania y Ucrania. Para nosotros es funda-mental la asistencia que nos brinda la Fundación, en todo sentido. La información comercial que nos brinda es vital para conocer a qué mercados podemos llegar y cómo debemos hacerlo. En todos estos procesos es fundamental contar con las herramientas de co-nocimiento indispensables. Debemos saber precios, competidores, características de cada mercado y costumbres culturales de nues-tros potenciales compradores. La Fundación ha colaborado con el grupo trayendo en dos oportu-nidades compradores del exterior en misiones comerciales inversas y facilitando la participación del grupo en el stand de la BATIMAT 2010 que se realizó en Buenos Aires.Por otra parte, nuestro grupo cuenta con un showroom y un cen-tro de promoción en la ciudad de Kaunas, Lituania, que permite la promoción de la oferta exportable a los países de Europa del Este y de Asia. En el mismo tenemos muestras de todos los productos y un equipo que trabaja diariamente en la difusión del GEMACO.

José Sabaliauskas, Coordinador del Grupo Exportador de Materiales de la Construcción GEMACO, señaló que el Premio ExportAr que recibieron en la categoría Asociativismo para la Exportación “es un reconocimiento a la ardua labor llevada adelante por los miembros del grupo”. Presen-tes en Lituania con un Centro de Promoción, ahora plantean para 2012 contar con un espacio similar en África. Ya están en negociaciones con potenciales compradores de Nigeria y Angola.

Entrevista | Dra. Lía Fabiola BiancoPremios ExportAr 2011 | Grupo Exportador de Materiales de la Construcción GEMACO

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Máquinas argentinas sembrando en otras latitudes

En sus comienzos, la compañía fabricó Carpidores de Maíz; luego vendrían las primeras Sembradoras de Granos Gruesos. En la déca-da del sesenta, surgen sus primeras Sembradoras de Granos Finos y Rastras de Discos.

Hasta que en 1970 llega otra innovación: el Arado de Cinceles con zafes; comienza la era de labranza vertical, reemplazando el uso del arado de rejas. En la misma década lanza el Cultivador de Campo, destinado a lograr una mejor cama de siembra.

Pocos años más tarde, la empresa desarrolla la primera Sembrado-ra de Granos Gruesos con Transporte Longitudinal, esto les permi-te incursionar en países limítrofes como Uruguay y Bolivia. En 1985 crea la primera Rastra de Discos totalmente articulada, con sistema de repliegue de sus paquetes de discos, para un mejor copiado del terreno a roturar y su transporte en 3 metros de ancho.

Ese mismo año se diseñan y presentan las primeras Sembradoras para Granos Gruesos con chasis conformados por dos y tres mó-dulos, sustituyendo los denominados “tandem”.

Un hito importante en la historia de la empresa se produce en 1995, cuando se firma un convenio con Atheliers Ribouleau (Fran-cia) para incorporar al mercado, la primera Sembradora De Granos Gruesos con Distribuidores Neumáticos GIORGI-MONOSEM.

Desde la década del ochenta, se comienza con la técnica de Siem-bra Directa o Cero Labranza. En este sentido vale la pena destacar que en 1998 GIORGI S.A. logra el título de Campeón Nacional de

Con mucha emoción, el Presidente de la empresa puso de mani-fiesto ante socios y su personal que este premio es el primero que ha recibido GIORGI S.A. en sus casi 54 años de vida.También resaltó su agradecimiento a la Fundación ExportAr por haber otorgado tan digno reconocimiento a una PyME del interior, resaltando que este galardón también era compartido y dedicado a todos y cada uno de los integrantes de la empresa.Aprovechó también el momento para expresar que la compañía debe continuar enlazada a las acciones de promoción y presencia que la Fundación ExportAr desarrolla tan eficientemente, tanto en el ámbito nacional como internacional, acompañando y emplean-do las herramientas que dicha entidad brinda a todos los sectores productivos de nuestro país. Asimismo resaltó que en los últimos años, los logros obtenidos en materia de Comercio Exterior por muchísimas empresas de distintos rubros, tienen en la Fundación un artífice fundamental en el logro de resultados exitosos.

Durante la década del treinta, en Fuentes, provincia de Santa Fe, Santos y Quinto Giorgi comenzaron a reparar y transformar má-quinas agrícolas, en su mayoría importadas y con intenso uso. De-sarrollaron también distintos modelos de abresurcos para sembra-doras existentes en aquellos tiempos.

El 29 de abril de 1958 surge GIORGI y Cía. S.R.L., una pequeña so-ciedad integrada por familiares y amigos, con el objetivo de crear una fuente de trabajo y producir máquinas e implementos para el agro argentino. Esta nueva empresa fue evolucionando hasta que en 1972 se transformó en GIORGI S.A. y desde 2002, Hugo Héctor Giorgi se desempeña como Presidente del Directorio de la empresa.

Una empresa que tiene sus orígenes en los años treinta, en la provincia de Santa Fe, fue la ganadora del Premio ExportAr en la categoría “Incorporación de Innovación y/o Valor Agregado al Producto a Exportar”. Se trata de GIORGI S.A., una firma modelo que día a día trabaja para producir máquinas sembradoras más modernas y funcionales, que se encuentran a la vanguardia en el plano internacional. “Es un orgullo haber recibido esta distinción”, aseguró Hugo Giorgi, tras recibir el galardón de manos del Canciller Héctor Timerman.

Premios ExportAr 2011 | Giorgi S.A.

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En agosto de 2006, nace el modelo “D-10 TOTAL”, sembradora de granos finos con equipamiento adicional de cuchillas delante-ras.

En el plano internacional, en 2005 se llega a Europa del Este (Ucra-nia, Rusia, Rumania, entre otros), convirtiéndolos una vez más en la 1ª empresa argentina que logró difundir la siembra directa en estas lejanas tierras.

2010 fue otro año en que GIORGI batió su propio récord en cuan-to a tamaño de sembradoras: presentó una nueva PRECISA 8000 con 44 cuerpos sembradores a 52,5 cm.

En la actualidad, la planta industrial alberga más de 100 puestos de trabajo en relación directa y casi 50 de manera indirecta, a tra-vés de pequeños emprendimientos radicados en la localidad.

Continúa llevando su tecnología a distintas latitudes, de la mano de la siembra directa. Con 30 años de experiencia, GIORGI está presente en los campos de diversos países, exporta conocimientos y una nueva tecnología en siembra para lograr mejores cosechas, reduciendo costos de implantación y conservando la estructura del suelo.

Siembra Directa. Estos éxitos dan más bríos a la empresa y a co-mienzos de 2000, incursiona con la Primera Sembradora de Gra-nos Finos para Siembra Directa, modelo “D-10” para siembra de trigo y otras gramíneas.

En 2003, GIORGI puso en el campo la primera Sembrado-ra de Granos Gruesos para Siembra Directa con 39 cuer-pos a 52,5 cm., la más grande en su tipo hasta ese momen-to. A mediados del año siguiente el agro nacional recibe la primera sembradora con sus cuerpos montados sobre cuatro módulos, con el objetivo de disminuir la compactación del suelo. Ya en 2005 se presenta la sembradora “PRECISA 8000”, con 40 cuerpos separados a 52,5 cm.

En junio de 2006, se diseñaron dos nuevas versiones de sembra-doras, con cuerpos de siembra ubicados a menores separaciones, armadas con abresurcos multi-propósito:“PRECISA 52/40”, combinando cuerpos de siembra a separacio-nes 52,5 cm., 40 cm. y 20 cm. “PRECISA 70/35”, configurando cuerpos a separaciones 70 cm., 35 cm. y 17,7 cm.

Premios ExportAr 2011 | Giorgi S.A.

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Para más información: www.senasa.gov.ar 0800-999-2386

Convenio con la Fundación ExportAr

El SENASA en las exposiciones internacionales El Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (Senasa) participa de diversas exposiciones nacionales e internacionales, con el fin de asesorar a los exportadores e importadores de agroalimentos acerca de los requisitos fitozoosanitarios que exige la República Argentina y los países compradores de estos productos

En el marco del convenio con la Fundación ExportAr, el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (Senasa), organismo descentralizado del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación, participa durante el 2011 de diversas ferias y exposiciones de escala nacional e internacional, con el firme propósito de asesorar a exportadores e importadores de agroalimentos acerca de los requisitos fitozoosanitarios que exige la República Argentina y los países compradores de estos productos.

Es habitual que el Servicio muestre sus actividades en distintas ferias nacionales. Con este convenio las autoridades del Organismo decidieron ampliar los horizontes y participar en reconocidas exposiciones de nivel internacional vinculadas al sector agroalimentario para contribuir al desarrollo del comercio exterior de estos productos.

Este acuerdo tiene como objetivo principal implementar entre ambas instituciones, los medios y acciones necesa-rios para lograr la mutua complementación técnica y realizar en forma coordinada, proyectos en áreas de mutuo interés, realizando trabajos de cooperación a través de diferentes actividades.

De esta manera, el Senasa y la Fundación ExportAr desarrollan conjuntamente la asistencia al pequeño y mediano exportador agroalimentario en el exterior, así como también al potencial importador, en todo lo relacionado con la temática de la calidad y sanidad agroalimentaria.

Este trabajo mancomunado permite colaborar en la generación de las condiciones necesarias para desarrollar acciones tendientes a cumplimentar las políticas establecidas por el Gobierno Nacional en materia de exportación.

El Organismo amplía, así, su visión regional, participando en este tipo de encuentros internacionales, adecuando y acompañando su visión principal de fortalecer el papel del Estado en materia de sanidad animal y vegetal, inocui-dad alimentaria y el cuidado del ambiente.

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2011un año de trabajoHan participado 3.980 empresas argentinas en las 127 acciones de promoción comercial organizadas por la Fundación ExportAr en 2011.

La Fundación ExportAr como organismo de gestión que responde a los lineamientos estratégicos determinados por el Poder Ejecutivo Nacional, y siguiendo las directivas emanadas por nuestro Concejo de Administración, ha trabajado durante el año 2011 en una interacción articulada y sistemática con distintos organismos del Gobierno Nacional, con las diversas agencias de promoción comercial -tanto provinciales como municipales- y con cámaras e instituciones afines.

Ese trabajo se evidencia a través de las casi 4.000 empresas argentinas que participaron en algunas de las 76 Ferias Internacionales (cuya presencia fue organizada en diversos lugares del mundo), en las 26 Rondas de Negocios Internacionales y/o en las 25 acciones de promoción de servicios.

Al mismo tiempo, se han asesorado las consultas de más de 1.400 empresas de manera sistemática y continua, prestándoles servicios de: búsqueda de mercados; análisis y estudio de negocios

Balance de Gestión 2011

potenciales en diversos puntos del mundo; identificación de clientes y su posterior contacto; capacitación y preparación a compañías para negocios internacionales; asesoramiento sobre condiciones de acceso a diversos mercados y desarrollo de asistencia técnica para cubrir toda la secuencia de pasos para la exportación, desde el contacto inicial hasta la llegada al cliente.

Por otra parte, se continuó brindando apoyo y asistencia a las 465 empresas que integran los 67 Grupos de Exportadores. Se desarrolló un intensivo programa federal por el cual 1.367 empresarios de todo el país fueron capacitados a través de 38 cursos y se ha mantenido con las compañías un vínculo directo a través de nuestro renovado sitio web.

A continuación, se podrá encontrar un resumen de las principales acciones de promoción comercial y servicios brindados a los exportadores por la Fundación en el transcurso del año 2011.

41 News

Entre los diversos espacios de promoción internacional, las Ferias se destacan como un lugar privilegiado para el establecimiento de contactos entre exportadores y sus potenciales clientes.

La presencia de empresas argentinas en las Ferias y Exposiciones Internacionales, constituye uno de los instrumentos más eficaces para fortalecer la promoción de las exportaciones.

Las acciones de promoción comercial que se llevan adelante en la materia, son resultado de la planificación conjunta entre el sector público y privado como parte de una estrategia comercial sectorial de inserción internacional.

Durante el año 2011, la Fundación ExportAr organizó el Pabellón Argentino y la presencia de empresas nacionales en 76 Ferias Internacionales. En ellas, 1.458 compañías presentaron sus productos y servicios tomando contacto directo con los potenciales compradores y distribuidores extranjeros.

Ferias Internacionales

Las 76 Ferias Internacionales representan un incremento del 15% respecto de las del año 2010 y de un 24,6% respecto de las que se organizaron en el año 2007.

Respecto de la evolución en la participación de empresas, las 1.458 compañías argentinas evidenciaron un incremento del 12% respecto de las de 2010 y de un 16,5% en relación a las del año 2007.

Ferias Internacionales realizadas

2007 2008 2009 2010 2011

80

70

60

50

40

30

20

10

0

Período 2007 2008 2009 2010 2011

Ferias 61 67 64 66 76

2007 2008 2009 2010 2011

Empresas participantes en Ferias Internacionales1600

1400

1200

1000

800

600

400

200

0

Período 2007 2008 2009 2010 2011

Empresas 1251 1401 1150 1305 1458

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FERIAS INTERNACIONALES ORGANIZADAS EN 2011

Fecha de inicio Nombre Sector País

13/01/11 MIAMI INTERNATIONAL ART FAIR ARTE Y ANTIGÜEDADES Estados Unidos

16/01/11 WINTER FANCY FOOD GOURMET Estados Unidos

22/01/11 MIDEM MÚSICA Francia

30/01/11 ISM GOLOSINAS Alemania

02/02/11 FERIA INTERNACIONAL DE PAPUDO MULTISECTORIAL Chile

07/02/11 PRODEXPO ALIMENTOS Y BEBIDAS Rusia

09/02/11 FRUIT LOGISTICA FRUTAS Y VERDURAS Alemania

16/02/11 BIOFACH ORGÁNICOS Alemania

27/02/11 GULFOOD ALIMENTOS Emiratos Árabes Unidos

01/03/11 CEBIT TECNOLOGíA INFORMÁTICA Alemania

01/03/11 FOODEX ALIMENTOS Japón

06/03/11 PDAC MINERÍA Canadá

09/03/11 EXPOANTAD ALIMENTOS Y BEBIDAS México

11/03/11 EXPO WEST ORGÁNICOS Estados Unidos

12/03/11 EQUITANA CABALLOS E INDUSTRIAS CONEXAS Alemania

13/03/11 IFE LONDRES ALIMENTOS Y BEBIDAS Reino Unido

18/03/11 COSMOPROF COSMÉTICOS Italia

20/03/11 BOSTON SEA FOOD PESCA Estados Unidos

22/03/11 IDS DENTAL Alemania

23/03/11 EXPOCOMER MULTISECTORIAL Panamá

27/03/11 PROWEIN VINOS Alemania

12/04/11 AUTOMEC AUTOPARTES Brasil

12/04/11 LATIN AMERICA AERO & DEFENCE - LAAD AERONÁUTICA;MOI Brasil

25/04/11 SEOUL FOOD ALIMENTOS Corea del Sur

28/04/11 FEICOBOL MULTISECTORIAL Bolivia

09/05/11 APAS ALIMENTOS Y BEBIDAS Brasil

11/05/11 HOFEX ALIMENTOS Y BEBIDAS Hong Kong

11/05/11 SITDEF NAVAL / AERONÁUTICA Perú

11/05/11 EXPOLIVA ACEITES;ALIMENTOS España

11/05/11 VI FERIA INTEGRAL DE LA MUJER MULTISECTORIAL Bolivia

12/05/11 INTERPACK PACKAGING Alemania

17/05/11 DISTIL BEBIDAS Reino Unido

17/05/11 NAMPO HARVEST DAY MAQUINARIA AGRÍCOLA Sudáfrica

18/05/11 SIAL CHINA ALIMENTOS Y BEBIDAS China

23/05/11 FEIMAFE MAQUINARIA Brasil

24/05/11 HOSPITALAR EQUIPAMIENTO HOSPITALARIO Brasil

29/05/11 NAFSA EDUCACIÓN Canadá

02/06/11 AGROEXPO MAQUINARIA AGRÍCOLA Ucrania

13/06/11 SNACKEX ALIMENTOS España

22/06/11 FOOD TAIPEI ALIMENTOS Y BEBIDAS Taiwán

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10/07/11 SUMMER FANCY FOOD GOURMET Estados Unidos

02/08/11 INTERNATIONAL FOOTWEAR & LEATHER SHOW MARROQUINERÍA Y CALZADO Colombia

10/08/11 FIME MÉDICO Estados Unidos

30/08/11 FERIA INTERNACIONAL ABASTUR ALIMENTOS, BEBIDAS Y HOTELERÍA México

01/09/11 BIENAL DO LIVRO LIBROS Brasil

07/09/11 EXPOPRADO MULTISECTORIAL Uruguay

07/09/11 ASIA FRUIT LOGISTICA FRUTAS Y VERDURAS Hong Kong

13/09/11 WORLD FOOD MOSCU ALIMENTOS Y BEBIDAS Rusia

13/09/11 EAIE EDUCACIÓN Dinamarca

16/09/11 EXPOCRUZ” MULTISECTORIAL Bolivia

28/09/11 EXPOALIMENTARIA PERU ALIMENTOS Perú

08/10/11 ANUGA ALIMENTOS Y BEBIDAS Alemania

11/10/11 EQUIPAUTO AUTOPARTES Francia

12/10/11 FRANKFURT BOOK FAIR LIBROS Alemania

14/10/11 PMA FRUTAS Y VERDURAS Estados Unidos

15/10/11 FERIA DE CANTON - 1ERA ETAPA MULTISECTORIAL China

15/10/11 CHINA EDUCATION EXPO EDUCACIÓN China

18/10/11 INTERLIFT INDEFINIDOS Alemania

18/10/11 MERCOPAR METALMECÁNICO Brasil

25/10/11 WORLD FOOD UKRAINE ALIMENTOS Y BEBIDAS Ucrania

25/10/11 CPHI FARMACÉUTICO Alemania

31/10/11 FERIA INTERNACIONAL DE LA HABANA MULTISECTORIAL Cuba

03/11/11 FIERACAVALLI CABALLOS E INDUSTRIAS CONEXAS Italia

08/11/11 KOSHERFEST ALIMENTOS Estados Unidos

08/11/11 ANDINA PACK PACKAGING Colombia

13/11/11 AGRITECHNICA MAQUINARIA AGRÍCOLA Alemania

14/11/11 AMERICA FOOD & BEVERAGE ALIMENTOS Y BEBIDAS Estados Unidos

16/11/11 FOOD & HOTEL CHINA ALIMENTOS Y BEBIDAS China

21/11/11 SIAL MIDDLE EAST ALIMENTOS Y BEBIDAS Emiratos Árabes Unidos

26/11/11 FERIA DEL LIBRO DE GUADALAJARA LIBROS México

01/12/11 24 PERFORMANCE RACING INDUSTRY 2011 COMPETICIÓN Estados Unidos

03/12/11 16º L ARTIGIANO IN FIERA ARTESANÍAS Italia

44 News

En ese marco, la Fundación organizó 26 Rondas de Negocios, donde 252 compradores extranjeros mantuvieron reuniones comerciales con 2.339 empresarios y productores locales.

Las 26 Rondas organizadas por la Fundación ExportAr en 2011 representaron un incremento del 4% en relación a las del año 2010 y de un 44% respecto de las que se organizaron en 2007.

Respecto de la evolución en la participación de empresas argentinas, las 2.339 que han participado en las 26 Rondas Internacionales del año 2011, significaron un incremento del 175% respecto de las del año 2010 y de un 212% en relación a las del año 2007.

Asimismo, es importante aclarar que en junio de 2011 se realizó la Ronda de Negocios del Mercado de Industrias Culturales (MICA), donde participaron 1.350 productores locales.

Rondas de Negocios InternacionalesLas Rondas de Negocios Internacionales tienen por objeto brindar a las empresas argentinas la posibilidad de reunirse en nuestro país con los potenciales compradores extranjeros.

Esta actividad consiste en la convocatoria de potenciales compradores de la oferta exportable argentina para que, en el marco de una agenda cuidadosamente pautada, tengan ocasión de contactarse con las empresas locales capaces de satisfacer su demanda.

La realización de este tipo de eventos supone una doble convocatoria por parte de la Fundación ExportAr: por una parte, la de los compradores más importantes de un determinado mercado extranjero, para cuya invitación se toma como fundamento los estudios previos de información comercial; y por la otra, la de los productores argentinos.

Esta modalidad de promoción de las exportaciones ofrece a las PyMEs tres ventajas principales: contacto con clientes potenciales, respaldo institucional y economía de recursos.

Período 2007 2008 2009 2010

2011

Rondas 18 22 25 25 26

Rondas internacionales realizadas

2007 2008 2009 2010

2011

2500

2000

1500

1000

500

0

MICA

Empresas participantes en Rondas Internacionales

2007 2008 2009 2010

2011

30

25

20

15

10

5

0

Período 2007 2008 2009 2010

2011

Empresas 750 1074 809 851 2339

Balance de Gestión 2011

RONDAS DE NEGOCIOS ORGANIZADAS EN 2011

Fecha de inicio Nombre Sector

23/02/11 6a RONDA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS DE MODA Marroquinería,Calzado,Indumentaria

Accesorios y Diseño

25/02/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE ALIMENTOS Alimentos y Bebidas

02/03/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE MAQUINARIA AGRÍCOLA Maquinaria Agrícola

28/03/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE MAQUINA-HERRAMIENTA Maquinaria

13/04/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE ALIMENTOS Y

TECNOLOGÍA PARA LA ALIMENTACIÓN Maquinaria

19/04/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE LIBROS Libros

11/05/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DEL SECTOR LÁCTEO Lácteos

19/05/11 ART BUSINESS CENTER Arte y Antigüedades

23/05/11 7a RONDA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS DE DISEÑO Marroquinería,Calzado,Indumentaria

Accesorios y Diseño

01/06/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE LA CONSTRUCCIÓN Construcción

02/06/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE INDUSTRIAS CULTURALES Libros, Música, Audiovisuales y

Multimedia

06/07/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DE SEGURIDAD Seguridad

14/07/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE ALIMENTOS Alimentos y Bebidas

24/07/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE CALZADO Calzado

31/08/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE ALIMENTOS Alimentos y Bebidas

31/08/11 4a RONDA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS DE ARTE Y ART & MEETING CENTER EN EXPOTRASTIENDAS Arte y Antiguedades

01/09/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EXPO RURAL Alimentos y Bebidas

07/09/11 1a RONDA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS DEL SECTOR OLIVÍCOLA Aceites

14/09/11 7a RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE COMPRADORES DE VINOS Vinos

21/09/11 RONDA DE NEGOCIOS APIMONDIA Apilcutura

04/10/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE MAQUINARIA AGRÍCOLA Maquinaria Agrícola

08/11/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DEL SECTOR ELECTRO-ILUMINACIÓN Electro Electrónica

29/11/11 RONDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE ANIMACIÓN Audiovisuales y Multimedia

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Exportación de Servicios

El sector de exportación de servicios ha mostrado un destacado dinamismo en los últimos años. Desde el año 2003 al 2010, estas exportaciones, se incrementaron en un 190%. Dentro de las mismas, como aquellas de mejor desempeño, se pueden mencionar a las ventas de servicios informáticos que crecieron un 613%, pasando de 166 millones de dólares en 2003 a 1.184 millones de dólares en 2010 y los servicios empresariales que crecieron un 306% pasando de 953 a 3.876 millones de dólares. Las exportaciones argentinas de servicios superaron en 2010 los 13.000 millones de dólares, experimentando un notable incremento interanual del 68%.

El mercado de exportación de servicios, a nivel mundial, también está evidenciando un impulso histórico que se refleja a través de una participación dentro de las ventas totales internacionales del 20% y un crecimiento del 98% desde el año 2003 al 2010.

En el período antes mencionado, nuestro país tuvo un incremento porcentual que casi duplica al del mundo en su totalidad (190% de crecimiento de exportaciones de servicios de Argentina contra el 98% de desarrollo de las ventas mundiales.

Las políticas públicas de promoción, junto a varios factores entre los cuales nuestro país tiene ventajas competitivas, tales como recursos humanos capacitados, desarrollo de una infraestructura de comunicaciones adecuada y husos horarios cercanos a los grandes países consumidores de los mismos, entre otros, son algunas de las causas que explican este fenómeno.

En ese contexto la Fundación ExportAr, que continuamente analiza las variables de las exportaciones de bienes y servicios de nuestro país y del mundo y elabora sus planes de promoción comercial en función de ello; teniendo en cuenta el contexto internacional favorable y las condiciones imperantes en nuestro país, no sólo trabaja activamente promoviendo las ventas de servicios, sino que ha constituido en 2011 una Gerencia de Promoción de Exportaciones de Servicios y, a través de ella, ha desarrollado nuevas estrategias especialmente diseñadas para asistir a las empresas del sector.

La globalización ha jugado y juega un papel ineludible en el crecimiento de la industria de servicios y su exportación es una variable indispensable a tener en cuenta a la hora de establecer parámetros comparativos de desarrollo y de inserción en la economía internacional de cada uno de los países, sumándole además, el importante rol social que cumple el crecimiento de los servicios que es un gran demandante de recursos humanos altamente capacitados.

En el marco del Programa de Promoción de Servicios, la Fundación organizó 25 acciones de promoción comercial para sectores tales como: diseño, educación, arte, cultura y software, entre otros. En ellos, participaron 223 empresas exportadoras de servicios.

-Diseño-Software-Animación-Audiovisual-Publicidad

-Outsourcing-Franquicias-Turismo salud-Educuación-Arte

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MISIONES COMERCIALES Y PROMOCIÓN DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOS REALIZADOS EN 2011

Fecha de inicio Nombre Sector País

13/02/11 3 GSMA - MOBILE WORLD CONGRESS TECNOLOGÍA INFORMÁTICA España

14/02/11 DESSERT PALM POLO CLUB - CARTIER DUBAI CUP ALIMENTOS Y BEBIDAS Emiratos Árabes Unidos

28/03/11 BUENOS AIRES ALTA MODA MODA Argentina

04/04/11 MIPTV CANNES AUDIOVISUALES - MULTIMEDIA Francia

14/04/11 FORO OUTSOURCE 2 LAC LATINOAMERICANO SERVICIOS Uruguay

02/05/11 CONGRESO TURISMO SALUD SALUD Costa Rica

23/05/11 WORKSHOP EDUCATIVO EDUCACIÓN Estados Unidos

31/05/11 REPÚBLICA DOMINICANA FASHION WEEK MODA República Dominicana

06/06/11 FESTIVAL DE ANIMACIÓN EN ANNECY AUDIOVISUALES - MULTIMEDIA Francia

06/06/11 PINTA LONDRES ARTE Y ANTIGÜEDADES Reino Unido

16/06/11 PROMOCIÓN A BORDO DEL IDTGV ALIMENTOS Francia

17/06/11 6a WORLD HEALTH TOURISM CONGRESS SERVICIOS Y SALUD España

28/06/11 WORLD BPO/ITO FORUM TECNOLOGÍA INFORMÁTICA Estados Unidos

26/07/11 COLOMBIA MODA 2011 MODA Colombia

12/09/11 GARTNER OUTSOURCING TECNOLOGÍA INFORMÁTICA Estados Unidos

19/09/11 WORKSHOP EDUCATIVO EDUCACIÓN Holanda

26/09/11 DESFILE EN PARÍS - 2a EDICIÓN MODA Francia

11/10/11 WORKSHOP EDUCATIVO EDUCACIÓN China

25/10/11 CONGRESO TURISMO SALUD SALUD Estados Unidos

29/11/11 POLLUTEC HORIZONS SERVICIOS Y MEDIO AMBIENTE Francia

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Capacitación

La Fundación ExportAr organiza cursos y seminarios destinados a personas y empresas —en especial PyMEs— interesadas en realizar negocios con el extranjero.

Todas las actividades responden a las necesidades de formación detectadas entre los productores argentinos que aún no se han iniciado en la exportación, o de aquellos empresarios que ya están inmersos en el camino del comercio exterior y que necesitan ser capacitados en temáticas puntuales y específicas.

Así, en el marco del Programa de Capacitación, la Fundación que trabaja conjuntamente en la detección de demandas de formación con organismos municipales, provinciales, nacionales, cámaras y organismos afines, se acerca a los empresarios de cada provincia para brindarles los conocimientos necesarios para desempeñarse con eficiencia y eficacia en el comercio internacional.

Durante el año 2011, se han organizado 38 cursos o seminarios en los que se ha capacitado a 1.367 empresarios.

37 seminarios de capacitación

1367 empresas participantes

Capacitaciones realizdas en 28 provincias

PLAN FEDERAL DE CAPACITACIÓN

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Programa de Grupos de ExportadoresCon el propósito de facilitar el acceso de las pequeñas y medianas empresas a los mercados externos, la Fundación ExportAr y la Fundación Standard Bank, conforman, organizan y coordinan los grupos o consorcios sectoriales de exportadores PyMEs.

Los Grupos de Exportadores reúnen a productores o fabricantes de productos complementarios o de una misma línea, para obtener una presencia e inserción más dinámica en los mercados internacionales, aumentando la potencialidad de la oferta y la reducción de costos del proceso exportador.

Esta modalidad de trabajo comenzó a implementarse en 1998 y hoy exhibe resultados muy positivos para la mayoría de las PyMEs participantes que integran los Grupos de Exportación que tiene el programa.

Respecto de la evolución en la participación de empresas, las 465 que conforman los 67 Grupos de Exportadores existentes en el año 2011, significaron un incremento del 6% respecto de las del año 2010 y de un 34% en relación a las del año 2007.

Balance de Gestión 2011

Período 2007 2008 2009 2010

2011

Empresas 348 389 405 439 465

2007 2008 2009 2010

2011

Empresas participantes en Grupos Exportadores500

450

400

350

300

250

200

150

100

50

0

67 grupos

465 empresas participantes

15 nuevos grupos creados en 2011

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La Fundación ExportAr, como agencia que promueve las exportaciones, realiza los estudios necesarios para que las empresas puedan desempeñarse de manera exitosa en el comercio exterior.

Los trabajos de investigación de los Equipos Técnicos de la Fundación se organizan en diversos tipos de informes o documentos especializados en comercio exterior y abordan todos los temas de interés para el exportador, lo que los convierte en una herramienta imprescindible a la hora de planificar la estrategia comercial.

En ese contexto, la Fundación ExportAr elabora una serie de documentos y publicaciones que permiten a los empresarios argentinos tomar conocimiento de las actividades que se desarrollan en materia de promoción comercial, y recibir información de calidad sobre las diversas temáticas vinculadas a la operatoria de exportación y los negocios internacionales.

Con el objeto de brindarle al empresario las soluciones pertinentes para poder desarrollar su experiencia exportadora, la Fundación atiende personalmente o a través de medios digitales, consultas técnicas vinculadas al proceso exportador.

La información comercial señala, en suma, dónde, qué y cómo exportar, contribuyendo a reducir los riesgos de una eventual incompatibilidad entre la oferta argentina y la demanda del mercado de destino.

Publicaciones eInformación Comercial

Sectores

Alimentos

Bebidas

Materiales Textiles

Pieles, Cueros y sus manufacturas

Productos químicos y farmacia

Máquinas, aparatos

Otros

33%

7%

4%

40%

6%

6%

5%

5%

1402 Consultas técnicas atendidas

Tipo de Consulta

Listado de importadores

Perfiles de mercado

Estadísticas de exportaciones

Información comercial

Tratamiento Arancelario

Asesoramiento

Otros

33%

24%

15%

14%

12%

11%

10%

14%

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www.exportar.org.ar

Ferias InternacionalesRondas de Negocios InternacionalesViajes y Agendas de NegociosInformación comercialGrupos ExportadoresCapacitación

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Dossier Alemania

Dossier Alemania

Por su ubicación geográfica, por el desarrollo de sus vías de comunicación, por su crecimiento económico comparativo y por su larga tradición en la organización de ferias; Alemania se ha convertido en el centro económico de Europa y en el lugar indicado para el desarrollo de los negocios.

1. ¿Por qué es importante Alemania?

Alemania tiene una población de 82 millones de habitantes con un PBI per cápita superior a los U$S 40.521 y una economía dinámica, propia de un país altamente desarrollado. La principal contribución al PBI proviene de los servicios públicos y privados, los servicios financieros y el turismo, justificando los mismos el 72,6% de la actividad económica.

Con el establecimiento de la Unión Europea alrededor del euro, Alemania consolidó su posición privilegiada en el comercio internacional en la medida en que ha podido asociar la dinámica del crecimiento de su mercado con la integración europea. En este sentido, Alemania en términos de desarrollo económico es considerada la quinta potencia mundial y la primera de Europa.

Los principales polos económicos son la Cuenca del Ruhr (antigua región siderometalúrgica que se consolidó como localización de tecnología de punta y del sector terciario), las zonas de Múnich y Stuttgart (tecnología en la fabricación de automóviles), Rin-Neckar (química), Fráncfort del Meno (centro financiero) y por último Colonia y Hamburgo (puerto de fabricación del Airbus)1 .

La fortaleza productiva de Alemania le ha valido consolidarse como el segundo exportador mundial de bienes y servicios, detrás de China, siendo un proveedor líder en productos con un alto valor agregado como maquinaría en general, vehículos, productos químicos y equipamiento para el hogar como, por ejemplo, electrodomésticos. La fortaleza productiva germana se encuentra en los altos ratios de inversión pública y privada volcada hacia los sectores productivos.

En materia de importaciones, se ha consolidado como el tercer importador mundial concentrando el 7,4% de las compras internacionales en 2010, con operaciones en este rubro por 1.067.985 millones de dólares.

Alemania ha estructurado su comercio exterior con sus más cercanos vecinos de Europa, los cuales justifican el 63% de las exportaciones totales y el 58% de las importaciones. Además, figuran como principales socios comerciales: Estados Unidos, China, Rusia y Japón.

Entre los 20 principales socios comerciales de Alemania 12 corresponden a países miembros de la Unión Europea, concentrando el bloque el 60,3% de las exportaciones totales y el 57% de las importaciones. Los principales asociados comerciales globales son: Francia (9,2%), Países Bajos (7,6%), Estados Unidos (6,3%), China (6,2%), Italia (6,1%), Reino Unido (5,8%), Austria (5,2%), Bélgica (4,8%), Suiza (4,3%) y Polonia (3,7%)2 .

2. La logística y el transporte también cuentan

Además de su economía, una de las principales virtudes de Alemania es su extensa red de logística y transporte que junto con su posición geográfica, en el centro de Europa, la convierten en uno de los destinos privilegiados para la realización de negocios.

El transporte terrestre

El tránsito por ruta es importante especialmente para el tráfico de mercancías. La red de autopistas alemana supera los 12.600 kilómetros, siendo uno de los países más densamente poblados. Las rutas sin doble carril son igualmente importantes, bien señalizadas y con trazado firme.La red ferroviaria se presenta como la de mayor densidad del mundo y es la vía más usada por ejecutivos de empresas para trasladarse entre ciudades a una distancia de 500 km. En la actualidad, cuenta con 41.000 km de vías, de los cuales 20.000 están electrificados. Asimismo, tiene 1.800 Km de líneas de alta velocidad (que alcanzan velocidades de 330 km por hora). La extensa red posibilita que circulen diariamente 630 trenes de alto recorrido uniendo más de 250 ciudades3 .

El transporte marítimo

Los puertos marítimos concentran gran parte del comercio, siendo el 97% de las operaciones de comercio exterior. Los puertos principales son Hamburgo, Bremen-Bremerhaven, Wilhelmshaven, Lübeck y Rostock. El tráfico de mercancías fluvial también es importante con 6.700 km de ríos navegables, constituyéndose en el medio más económico de transporte de mercaderías. El 60% del transporte fluvial corresponde al comercio exterior, destacándose la vía del Rin, que comunica Basilea con Rotterdam4 .

Dossier Alemania

1 Embajada Argentina en Alemania, “Guía comercial sobre Alemania”, en www.argentinatradenet.com

2 Embajada Argentina en Alemania, “Guía comercial sobre Alemania”, en www.argentinatradenet.com 3 ICEX, “Guía de negocios”, en www.icex.es 4 ICEX, “Guía de negocios”, en www.icex.es

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3. ¿Por qué ir a Alemania?

Alemania se presenta como uno de los principales mercados de exportación para nuestro país, siendo el 7º destino de las exportaciones argentinas.

En el año 2010, nuestras exportaciones hacia el mercado alemán alcanzaron la cifra de 2.347 millones de dólares. Durante los últimos 10 años (2001-2010), las ventas argentinas tuvieron una tendencia creciente y reconocieron un incremento del 400%.

Teniendo en cuenta las importaciones argentinas desde Alemania, se observa también un incremento en el período analizado, registrándose compras en 2010 superiores a los 3 mil millones de dólares.

Durante los últimos diez años (2001-2010), el comercio exterior entre ambos países demostró una tendencia creciente, alcanzándose un intercambio superior a los 5,5 mil millones de dólares, lo que representa un récord histórico.

Balanza Comercial 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Exportaciones 623 595 464 631 768 727 870 1.125 1.328 2.511 2.049 2.347

Importaciones 1.409 1.262 1.052 529 736 1.083 1.286 1.470 2.050 2.722 1.937 3.173

Comercio Total 2.032 1.857 1.516 1.160 1.504 1.810 2.156 2.595 3.378 5.234 3.985 5.520

Saldo -786 -667 -588 102 32 -355 -415 -345 -721 -210 113 -825

Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.

Productos Dólares Participación

Preparaciones para animales 8.777.284 13,01%

Material de transporte 7.965.278 11,8%

Semillas y frutos oleaginosos 5.333.458 7,9%

Grasas y aceites 5.188.911 7,7%

Cereales 4.618.418 6,8%

Productos químicos conexos 4.526.052 6,7%

Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos de Infojust.

Principales productos exportados a Alemania(en miles de dólares)

Balanza Comercial Argentina – Alemania(en millones de dólares)

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4. Una larga tradición en la elaboración de ferias

Las ferias se presentan como el principal elemento de promoción de exportaciones en Alemania. Este país es el número uno del mundo en la organización de estos eventos. De todas las ferias que se celebran en el ámbito internacional, dos tercios tienen lugar en suelo alemán. De ellas, la Feria de Hannover es la tercera más importante del sector industrial a nivel mundial; en Frankfurt se celebran la Feria del Libro, la Feria de la Informática o la Exposición Internacional del Automóvil (IAA). Cinco de las diez empresas de ámbito internacional con mayor volumen de negocios en este campo tienen su sede en Alemania.

La tradición en la organización de ferias internacionales se remonta a la Edad Media cuando el territorio alemán se constituía en lugar privilegiado de tránsito de mercaderías entre Rusia, España y Francia.

Por su ubicación geográfica, por el desarrollo de sus vías de comunicación, por su crecimiento económico comparativo y por su larga tradición en la organización de exposiciones, Alemania se ha convertido en el centro económico de Europa y en el lugar indicado para el desarrollo de los negocios.

Alemania no sólo es significativa en la organización de ferias sino también en su exportación. La reputación de profesionales muy disciplinados y talentosos en cuanto a organización se refiere, ha

hecho crecer la demanda de empresas alemanas organizadoras de exposiciones en el extranjero. Los eventos feriales más importantes de este país han comenzado a proyectarse con éxito a todo el mundo.

Actualmente exporta más de un centenar de ferias. Además, no sólo abogan por la reproducción de salones de éxito en otros países, sino que grandes empresas como Deutsche Messe AG y Messe Frankfurt, han abierto oficinas en Asia, Europa y América. El objetivo de estas oficinas no es solamente conseguir un incremento en el número de clientes extranjeros que participan en las muestras germanas sino también un aumento de las ferias organizadas en el exterior.

Un ejemplo de lo señalado lo constituye Messe Frankfurt quien ha podido desarrollar en los últimos años una política de expansión signada por la apertura de filiales en el extranjero. La función de estas oficinas es procurar establecer un contacto más estrecho con los expositores, visitantes, prensa y sectores productivos, con el objeto de poder valorar la situación económica de cada uno de los países, en vista de estudiar la posible exportación de una feria (es decir la organización de una exposición en territorio extranjero).

Como pudimos ver, la organización de estos eventos y su expansión es el resultado de una política a largo plazo fruto de una tradición comercial que lleva siglos, que requiere de una fuerte experiencia y de inversiones cuantiosas.

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A continuación se presentan las principales Ferias Internacionales en las que participa la Fundación ExportAr en Alemania.

NOMBRE DE LA FERIA SECTOR FECHA DE REALIZACIÓN

ISM GOLOSINAS 30/01/2011

FRUIT LOGISTICA FRUTAS Y VERDURAS 09/02/2011

BIOFACH ORGÁNICOS 16/02/2011

CEBIT TECNOLOGÍA INFORMÁTICA 01/03/2011

EQUITANA CABALLOS E INDUSTRIAS CONEXAS 12/03/2011

PROWEIN VINOS 27/03/2011

INTERPACK PACKAGING 12/05/2011

ANUGA ALIMENTOS y BEBIDAS 08/10/2011

FRANKFURT BOOK FAIR LIBROS 12/10/2011

INTERLIFT INDEFINIDOS 18/10/2011

AGRITECHNICA MAQUINARIA AGRÍCOLA 13/11/2011

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5. Conclusión

El alto desarrollo de la economía alemana, la hace posicionarse como la quinta economía mundial y la primera de Europa. En este sentido, se ha consolidado como el quinto PBI más grande del mundo (2.499 mil millones € en 2010). Hasta el año 2009 se ha posicionado como el primer exportador mundial, en la actualidad se encuentra segundo, luego de China. No obstante, Alemania sigue siendo uno de los principales exportadores en productos con alto valor agregado como maquinarias, vehículos, química y equipamiento para el hogar.

Lo señalado se debe a la capacidad para aplicar tecnologías de punta a productos más clásicos, como el automóvil, maquinarias e industria química. Ello le ha valido consolidar a estos sectores un elevado superávit y altas tasas de inversión externa directa.

Asimismo, en materia bilateral el comercio exterior se encuentra en una franca expansión alcanzando la cifra récord de 5,5 mil millones de dólares, con un incremento entre el año 2009 y 2010 del 38,5%. Dicha cifra fue alcanzada gracias al aumento del valor exportado tanto en lo que respecta a exportaciones como importaciones.

Un aspecto importante de la economía y el comercio exterior, tanto a nivel bilateral como mundial, es la promoción de los productos y, dentro de los mismos, las ferias cumplen un rol significativo. En este contexto, Alemania se ha consolidado como un actor preponderante en la organización de este tipo de eventos no sólo para su mercado sino también para toda Europa. Es por ello que de todas las exposiciones que se celebran en el ámbito internacional, dos tercios tienen lugar en suelo alemán.

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Las ferias se constituyen en espacios ideales para la oferta y la demanda

¿Cuál es el rol de la feria en el comercio internacional?

El rol más básico y fundamental es generar mercados. Son espacios para que la oferta y la demanda se encuentren cara a cara. Es un lugar para el trato personalizado, el fortalecimiento de las relaciones comerciales, para poder conocer de primera mano las innovaciones que presentan cada sector o industria. Los productos/servicios se ofrecen a cientos de clientes potenciales concentrados en pocos días. En Frankfurt, las ferias comenzaron hace ya 800 años y aún son el motor de su economía.

Alemania concentra la organización de las principales ferias a nivel mundial ¿Por qué estos eventos son tan importantes para entrar al mercado alemán?

En realidad las exposiciones que se realizan en Alemania no sirven solamente para ingresar a ese mercado sino que lo contactan a uno con el mundo entero. La gran clave de los eventos en Alemania es su internacionalidad. El país tiene conexiones aéreas y terrestres privilegiadas, su gran accesibilidad desde cualquier parte del mundo genera que sea un centro de negocios verdaderamente internacional. Además, posee una infraestructura pensada y desarrollada en función del mercado ferial. El predio de Messe Frankfurt tiene su propia estación de subte interna, varias conexiones a otras líneas de tranvías, además de estar a pocas cuadras de la estación central de trenes. Si uno asiste al evento no debe abonar el transporte y hay numerosos hoteles a pocos metros de todos los pabellones. En Alemania, y especialmente en Frankfurt, las ciudades que tienen predios feriales son funcionales a las necesidades de visitantes y expositores.

¿Cuál es el rol de la empresa en la organización de las ferias en Alemania?

Messe Frankfurt es el dueño del predio de la ciudad de Frankfurt, y en este marco oficia de organizador de más de 36 eventos propios, como así también alquila el recinto a terceros para que desarrollen sus exposiciones, congresos o espectáculos. En el mundo, Messe Frankfurt organiza 87 exposiciones sin contar congresos y eventos especiales. Es una empresa del Estado, un 40% pertenece al estado de Hesse y el 60% restante a la ciudad de Frankfurt.

¿Qué recomendaciones le daría a una empresa a la hora de participar en una feria en Alemania?

Principalmente hay que asesorarse previamente sobre la utilización de marcas/logos no propios en los productos y/o servicios. En Alemania hay muchísimos controles para evitar que se promuevan productos con marcas falsificadas o que utilicen marcas de terceros y no estén autorizados. Ya desde el aeropuerto hay personal muy capacitado para evaluar la mercadería que se ingresa y determinar si pueden o no utilizar un determinado logo. Por ejemplo, proveedores de la industria de repuestos automotrices no pueden promover sus productos utilizando los logos de las terminales. Para evitar que la mercadería sea retenida es necesario informarse antes del viaje.

Otra recomendación es reservar de forma anticipada el alojamiento. Para las grandes exposiciones como Automechanika, Light+Building o ISH, entre otras, es imposible encontrar una habitación a 3 meses del evento, además de tener valores mucho más caros. Frankfurt, especialmente, y todas las ciudades en Alemania están perfectamente conectadas y alojarse en una localidad próxima a la ciudad muchas veces resulta notablemente

Entrevista | Natalia Portas, Messe Frankfurt Argentina

En la presente entrevista Natalia Portas nos cuenta el rol de Alemania y de las ferias en la facilitación del comercio. Asimismo, le brinda a las PyMEs recomendaciones útiles relativas a la participación en estos eventos.

más económico y el viaje no es superior a los 20 minutos en transporte público de excelente nivel.

¿Cuáles son las dificultades con que se pueden encontrar las PyMEs al encarar una participación en una feria en Alemania?

En Alemania o en cualquier parte del mundo, para obtener buenos resultados al participar de una exposición, es necesario realizar una buena planificación de las tareas que deben realizarse pre y post evento. Esto requiere tiempo y personal abocado a estas actividades. Muchas veces a las pequeñas y medianas empresas les cuesta poder redistribuir estas tareas ya que tienen poco personal, no poseen departamentos específicos a cargo de este tipo de eventos, y las urgencias o necesidades del día a día van posponiendo estas labores. Pero si uno hace una inversión para participar y conseguir nuevos clientes, es necesario organizarse para poder hacer el seguimiento pertinente. Por ejemplo, analizar la base de datos de la gente que visitó el stand, enviar un mail agradeciendo la visita y recordando que uno está a disposición para consultas, tener en el stand material al menos en inglés si el evento es internacional, responder inmediatamente pedidos que lleguen como consecuencia de la participación, entre otras cosas.

Información adicional sobre Messe Frankfurt

Con un volumen de negocios de 448,3 millones de euros en el año 2010 y más de 1.600 empleados, Messe Frankfurt es la mayor empresa organizadora de ferias en Alemania. El grupo posee una red global formada por 28 filiales, 5 sucursales y 52 sales partners internacionales; de este modo, se encuentra presente para sus clientes en más de 150 países. En 2010 organizó 87 exposiciones, de las cuales más de la mitad tuvieron lugar en el extranjero. En los 578.000 m2 del recinto ferial de Messe Frankfurt existen actualmente diez pabellones y un centro de congresos anexo. La empresa está en manos del sector público, los socios son la ciudad de Frankfurt, con el 60%, y el estado de Hesse, con el 40%.

Encontrará más información en: www.messefrankfurt.com

Información adicional sobre Messe Frankfurt Argentina

Messe Frankfurt Argentina tiene sus inicios en el año 1990 cuando Indexport S.A. era una empresa de servicios, especializada en el acceso a mercados. A partir del año 2003, y con la compra de acciones por parte de la firma alemana Messe Frankfurt GmbH, Indexport S.A. pasó a ser Indexport Messe Frankfurt S.A., convirtiéndose en la filial argentina de la empresa líder en organización de exposiciones profesionales del mundo. El objetivo de las muestras es promover encuentros de negocios reales que estimulen a los mercados regionales, alienten al mercado interno y a su vez insten al desarrollo del polo tecnológico en cada área. Actualmente el portfolio de eventos de Messe Frankfurt Argentina incluye: Automechanika Argentina, BIEL Light+Building, ExpoFerretera, Intersec Buenos Aires, Seguriexpo Buenos Aires, Tecno Fidta y numerosos congresos.

Encontrará más información en: www.argentina.messefrankfurt.com

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Entrevista | Erika Enrietti, Cámara de Comercio Argentino Alemana

La participación en una feria alemana permite una proyección internacional, un requisito fundamental para poder competir a nivel mundial

En esta oportunidad Erika Enrietti, Gerente del Departamento de Ferias y Exposiciones de la Cámara de Comercio Argentino Alemana, nos explica las posibilidades comerciales que se abren en Alemania y Europa a las empresas argentinas mediante su participación en ferias internacionales en dicho mercado.

¿Cuál es el rol de la feria en el comercio internacional?

Las ferias son instrumentos globales de marketing y comunicación, ya que fomentan uno de los principios de toda relación comercial de calidad que es el trato directo entre las personas.

La participación en una feria internacional brinda a las empresas una excelente plataforma para poder exhibir sus productos y servicios, mediante la cual podrán llegar a un gran número de potenciales clientes en un corto período de tiempo.

Además de la exhibición de productos y servicios, y de fomentar el intercambio de información y opiniones, estos eventos ofrecen actividades adicionales como congresos especializados y simposios internacionales, en donde expertos en economía, ciencia y política presentan las nuevas perspectivas y debaten sobre el resultado de sus investigaciones.

Generalmente, las tendencias e innovaciones del sector se presentan en conferencias de prensa celebradas dentro del marco de la feria. Un gran número de profesionales de la prensa especializada e internacional, trabajan para que la celebración de una muestra tenga una elevada repercusión en la opinión pública.

Alemania concentra la organización de las principales ferias a nivel mundial ¿Por qué estos eventos son tan importantes para entrar al mercado alemán?

Debido a la ubicación central de Alemania dentro de Europa y el carácter internacional que tienen sus ferias, los eventos celebrados en este país proporcionan excelentes condiciones para fomentar el diálogo en el mercado mundial: no es casualidad que uno encuentre en las exposiciones alemanas visitantes procedentes de otros continentes. Anualmente, más de 30.000 expositores y más de 500.000 visitantes procedentes de países no europeos acuden a las muestras que se celebran en Alemania.

La participación en una feria alemana permite una proyección internacional, requisito fundamental para poder competir a nivel mundial. A través de esta participación, se pueden evaluar posibilidades de venta, evolución del mercado, opinión de clientes sobre el producto, y hasta permite analizar iniciativas de cooperación.

Las exposiciones celebradas en este país se caracterizan, además, por una estrecha cooperación entre la organización, los expositores y los visitantes. Esta colaboración garantiza el éxito a largo plazo de ferias monográficas orientadas a las necesidades

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del mercado y con campos de acción bien diferenciados. Alemania ofrece aproximadamente 2,7 millones de m2 para la celebración de estos eventos.

Cuentan, además, con excelentes accesos desde cualquier punto de origen. El país posee numerosos aeropuertos internacionales, así como una amplia red de autopistas y ferrocarriles que se ocupan de que el visitante/expositor viaje fácil y cómodamente.

¿Qué recomendaciones le daría a una empresa a la hora de participar en una feria en Alemania?

Hay varios aspectos que no deben dejar de ser considerados a la hora de querer participar:

En primer lugar, se deben fijar los objetivos que se desean alcanzar con la participación ferial. Mediante metas concretas, la empresa debe definir el curso de su participación: tanto en lo referido al contacto con los visitantes como a la interacción con sus propios colaboradores.

Para las compañías que se presentan por primera vez puede ser recomendable alquilar un stand de sistema (provistos por la feria), que le permitirá ahorrar gastos y trabajo organizativo/logístico. Si tienen suficiente experiencia y ya han participado varias veces, puede ser interesante la opción de adquirir un stand de feria personalizado.

La feria, además, ofrece servicios tanto generales como técnicos para apoyar la actuación en la misma. Para ello, en la página de internet del evento se pone a disposición de los expositores un catálogo de servicios con formularios de solicitud y explicaciones detalladas. Se recomienda también, recoger información precisa sobre la exposición, a saber: fechas y horarios de apertura; lugares de los eventos paralelos (pabellones, accesos); estadísticas y encuestas realizadas a expositores y visitantes de la edición anterior. Asimismo, en la página web se pueden descargar el plano del recinto ferial, información sobre el área

de exposiciones, el registro de stands y todo tipo de novedades interesantes para los expositores y visitantes.

Es importante destacar que la reserva de pasajes y alojamiento debe realizarse casi al mismo tiempo del envío de la inscripción al evento, ya que son visitadas por multitudes que ocupan rápida y muy anticipadamente la hotelería de la ciudad y la zona cercana al predio ferial.

Otro aspecto importante es encargar catálogos, folletos y displays que vayan a presentarse, y solicitar las instalaciones de comunicación, luz y agua antes de los respectivos deadlines. Hay que recordar que todo el material publicitario y de prensa que se utilice en la feria, debe estar traducido en tiempo y forma.

En cuanto al envío y transporte de los materiales y/o productos, se debe tener en cuenta que la empresa expositora es responsable de recibir en persona los materiales enviados ya que las ferias generalmente no pueden ofrecerles un depósito.

Generalmente, el costo de inscripción abarca la inclusión de los datos de la empresa al catálogo online, plataforma de la feria donde puede presentar el perfil de su compañía, extensa información sobre sus productos, imágenes y videos, a nivel mundial y los 365 días al año. Sus ofertas estarán disponibles a los visitantes profesionales e interesados las 24 horas del día.

Otra forma de darse a conocer es mediante el trabajo de prensa. Se recomienda tener siempre en mente el propio grupo destinatario y cuáles son los medios de comunicación más indicados para captar su atención sobre su compañía.

Para que la actuación en la feria sea un éxito y atraiga aún más visitantes al stand, se recomienda utilizar las distintas alternativas que ofrece la publicidad directa, buscando el contacto de socios, clientes e interesados e invitándolos por ejemplo, mediante una llamada telefónica, un e-mail a visitar el stand.

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Para concertar citas con socios nacionales e internacionales, las mismas ferias ofrecen un servicio de agenda online o “match-making” para simplificar el proceso de contacto.

Se debe recordar que el stand es la tarjeta de visita de la compañía. Una atractiva y acogedora decoración en función de los objetivos, es fundamental en la concepción del mismo. El personal del stand deberá estar bien preparado, ya que el éxito en la feria depende directamente de la calidad teórica y práctica que posean las personas que reciban a los visitantes.

En el transcurso de la muestra es fundamental que el personal del stand lleve adelante con profesionalidad las conversaciones con los clientes. Sería recomendable poder dejar un protocolo de lo conversado, para luego tener la información necesaria para una acción post-ferial. Los formularios reducen su esfuerzo y el personal puede completarlos rápidamente. Es especialmente importante registrar las tareas para después del evento, como por ejemplo, el envío de determinada información, presentación de ofertas, llamadas telefónicas y de ser viable, la coordinación de una visita.

En el caso ideal, las informaciones de los protocolos, así como las tareas por cumplir, deberían ingresarse en la base de datos de la compañía.

Se recomienda aprovechar la concentración de representantes del ramo para una observación del mercado y para el intercambio con los competidores.

Recién una vez terminada la muestra comienza el propio comercio ferial. La evaluación de los contactos respectivamente de los informes de conversaciones, constituye la base para todas las actividades de seguimiento.

Para gran parte de los expositores, el trabajo de atracción de clientes luego de la feria influye directamente en sus decisiones empresariales. De ahí que se deberían concluir las actividades inmediatas de seguimiento una semana después de la finalización del evento. La confiabilidad y agilidad, como también el modo y

estilo de cómo se responde a los pedidos, dará a los interesados una impresión de las prácticas de negocio de la compañía. Evaluar el éxito analizando la actuación ferial según aspectos cuantitativos y cualitativos, y luego confrontándolos con la inversión realizada.

¿Cuál es el rol de la Cámara en la organización de la feria?

La Cámara Argentino-Alemana es una representación en el extranjero de ferias alemanas. Proporciona información detallada acerca de la oferta y perfil de los visitantes de cada una de las muestras representadas. Da a conocer condiciones de participación y costos, brinda asesoramiento en lo que respecta a la reserva de stands, gestiona la inscripción de los expositores, y pone a disposición la venta anticipada de entradas y catálogos.

Además de proporcionar información acerca de la ciudad en la que se celebra la feria y la oferta hotelera, la Cámara Argentino-Alemana también tiene a disposición información y datos sobre la economía alemana, que pueden resultar útiles al momento de participar en una exposición.

¿Cuáles son las dificultades con que se pueden encontrar las PyMEs al encarar una participación en una feria en Alemania?

En caso de empresas PyMEs que deseen presentarse en ferias alemanas, la Cámara les brinda apoyo y asesoramiento personalizado para organizar la participación, desde la correcta selección de la feria, el envío de los formularios de inscripción y seguimiento de acreditación como expositor, vencimientos y pagos, armado y diseño de stand, sugerencias sobre viajes y alojamiento, traducción de textos, solicitud de credenciales, entre otros. La Cámara brinda especial atención a aquellas empresas que nunca han participado de una muestra en Alemania, dado que las condiciones y características de las ferias germanas pueden variar respecto de otras exposiciones internacionales.

Entrevista | Erika Enrietti, Cámara de Comercio Argentino Alemana

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Centro de Promoción de la República Argentina en Frankfurt Actividades de promoción comercial desarrolladas por este CPA

El Centro de Promoción de la República Argentina en Frankfurt tiene jurisdicción en prácticamente el 50% del PBI alemán. Dicho Centro desarrolla diversas actividades con el objetivo principal de mejorar la internacionalización de la economía argentina a través de la creación de mejores condiciones para el posicionamiento de nuestras empresas en el competitivo mercado alemán y difundir y comunicar profesionalmente las ventajas y los atractivos del mercado argentino para las inversiones y oportunidades de negocios de las empresas germanas.

Estas dos metas estratégicas están íntimamente ligadas y constituyen los pilares y contrafuertes de la promoción comercial y de inversiones que se retroalimentan en las siguientes líneas de acción:

• DifusióndeinformaciónenAlemania,enparticularenlos tres Estados Federados que conforman la jurisdicción de este CPA, sobre la oferta argentina de bienes y servicios y del conocimiento de las marcas y empresas con la colaboración de las asociaciones sectoriales argentinas y locales

• Impulso de las relaciones institucionales con losprincipales actores económicos y comerciales del mercado local

Para instrumentar estas líneas directrices se desarrollan las siguientes tareas:

a) Coordinación y organización de agenda de negocios, jornadas y seminarios con:

• Empresasargentinasenformaindividual• Gruposempresarios• Organizacionesycámarassectoriales• Delegacionesoficiales• Misionescomerciales• Misionesdeinversiones

b) Organización de actividades de promoción con los actores principales del mundo empresario y de las instituciones oficiales relacionadas con el comercio exterior de la jurisdicción

• Visitasaempresasycámarassectorialesydecúpula• Seminarios,Workshopsydesayunosdetrabajo• Jornadasdecooperaciónparapromoverlosnegociosenel país• Programación e implementación de programas devisitas a las empresas importadoras a cámaras sectoriales• Coordinaciónyorganizaciónparaenviar misionesdeempresarios alemanes a Argentina (misión de compras, rondas de negocios, seminarios)

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c) Relevamiento de información comercial

• Elaboracióndeinformesyestudiosdemercado• Consecución de datos sobre importación (cifras yprocedencia), producción y exportación de cada producto• Elaboración de informes y noticias relevantes para lapromoción comercial argentina• Monitoreodelaprensaespecializada• Identificación de ferias sectoriales en Alemania másrelevantes para la oferta exportable argentina• Análisis y seguimientos de los sectores económicosalemanes complementarios al potencial exportador argentino• Difusiónpostalyelectrónicaentreempresasycámarassectoriales de la jurisdicción• Sobre actividades comerciales, feriales y económicasque se realizan en la República Argentina. Identificación y consecución de bancos de datos, directorios, entre otros• Identificacióndelicitacionesimportantesparaempresasargentinas

d) Apoyo a la participación argentina en ferias comerciales

• Apoyologísticoeinformativo• Organizaciónde eventos colaterales a la participaciónferial• Organizacióndeagendascomerciales• Difusión sectorial de la presencia de expositoresargentinos entre las empresas del rubro y las respectivas cámaras sectoriales y de cúpula• Consecucióndeazafatasypersonalespecializado• Presenciayapoyoalasempresas

e) Actividades culturales y de promoción comercial: imagen país

• Organización de actividades de promoción cultural ycomercial argentina• Organizacióndeencuentrosconacadémicosargentinos• Identificaciónyapoyodeactividadesrelacionadasconlacultura argentina en el ámbito de la jurisdicción

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Datos principales de los Estados Federados que comprenden la jurisdicción del Centro de Promoción Argentina de Fráncfort del Meno:

Las actividades del Centro de Promoción Argentina de Fráncfort del Meno se concentran en los tres Estados Federados del Sur de Alemania: Baden-Württemberg, Baviera y Hesse.

El sur de Alemania cuenta con muchas localidades altamente desarrolladas con tecnologías que son líderes en Europa. Baden Württemberg, por ejemplo, es el estado donde se registran más patentes. Están radicadas empresas emblemáticas del poderío económico alemán como G. Daimler, C. Benz y R. Bosch. La región le debe el título de campeón mundial de la exportación no sólo a Bosch, Daimler, Porsche y Boss, sino también a PyMEs como Fischer, Stihl y Würth.

También Baviera cuenta con marcas mundiales como BMW, Audi, Siemens, MAN y EADS (Airbus).

En Hesse, se encuentra la sede de este Centro de Promoción, la ciudad de Fráncfort del Meno, uno de los centros financieros y de servicios más importantes del continente.

Como se desprende del cuadro siguiente, el territorio de esta jurisdicción agrupa a casi el 36% de la población total del país y su superficie representa el 30% del territorio alemán.

Estado Capital S. (km²) Pob.

Baden-Wurtemberg (Baden-Württemberg) Stuttgart 35.751,64 10.748

Baviera (Bayern) Múnich 70.549,32 12.517

Hesse (Hessen) Wiesbaden 21.114,88 6.070

Alemania Berlín 357.021 82.000

Sin embargo, el poder económico de estos tres estados es muy superior al promedio alemán. Como se colige del cuadro siguiente, ellos generan casi la mitad del PBI alemán, exactamente 48,66%. Asimismo, el PBI per capita es varios puntos superior al promedio del país.

En 2010 el PBI promedio per capita en Alemania ascendió a 30.566 Euros, en cambio el Estado de Mecklenburgo-Pomerania Occidental alcanzó sólo 71% del nivel nacional, mientras Hamburgo llegó a 162%.

Cinco de los dieciséis Estados Federados (Bundesländer) lograron en 2010 un resultado claramente superior al promedio nacional. Baden-Wurtemberg superó el PBI per capita alemán en 10%, ya que alcanzó 33.650 euros. Baviera, con casi 35.340 de PBI, alcanzó un resultado que superó en 16% el promedio nacional alemán y Hesse con 37.100 Euros por habitante logró colocarse 21% por arriba del total del país.

Centro de Promoción de la República Argentina en Frankfurt

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Estados Federados PBI Población Total

Por habitante Total

EUROS Millones de EUROS 1.000

Baden-Württemberg 33.651 361,7 10.749,9

Baviera 35.337 442,4 12.519,1

Berlín 27.499 94,7 3.444,4

Brandenburgo 22.258 55,8 2.507,7

Bremen 42.046 27,7 659,6

Hamburgo 49.638 88,3 1.779,1

Hesse 37.101 225,0 6.063,9

Mecklenburgo- Pomerania Occidental 21.730 35,8 1.646,5

Baja Sajonia 26.974 214,0 7.932,3

Renania del Norte-Westfalia 30.421 543,0 17.850,6

Renania –Palatinado 26.861 107,6 4.007,0

Sarre 29.472 30,1 1.019,8

Sajonia 22.870 95,0 4.153,6

Sajonia-Anhalt 22.245 52,2 2.344,7

Schleswig-Holstein 26.712 75,6 2.831,4

Turingia 22.252 49,9 2.241,2

Alemania 30.566 2.498,8 81.750,7

Estados Originales antes de la reunificación sin Berlín 32.340 2.115,5 65.412,7

Estados reincorporados (ex RDA) después

de la reunificación sin Berlín 22.384 288,6 12.893,7

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Datos del período agosto 2010/febrero 2011.Fuente: »Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen der Länder«

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La relación con Alemania: una visión estratégica

La República Federal de Alemania se destaca en el contexto internacional por la fortaleza de su economía y el enorme volumen de su comercio exterior. Es la cuarta potencia en términos de PBI (aproximadamente USD 3,3 billones), y a nivel mundial es el segundo mayor exportador (USD 1,34 billones, detrás de China) y el tercer mayor importador (USD 1,1 billón, detrás de los Estados Unidos y China).

Semejante vigor de su economía y comercio exterior, y en particular de su sector exportador (maquinarias, automóviles, productos químicos, entre otros), tiene sus raíces no sólo en sus grandes empresas globales (Allianz, Daimler, Basf, SAP, Siemens, Volkswagen, Thyssen Krupp, etc.), sino también en una amplia red de pequeñas y medianas empresas muy exitosas en el mercado internacional, las llamadas “hidden champions”.

Estas PyMEs son líderes mundiales en sus respectivos segmentos, aunque por la especialización de sus productos industriales son prácticamente desconocidas para el público general. Existen en muchos países, aunque en mayor medida en los germano parlantes. En Alemania, alrededor de 1.000 de estas “hidden champions” contribuyen decisivamente para que el país sea el segundo mayor exportador del mundo.

Para la Argentina, el comercio con Alemania es importante. En el año 2010 exportamos a dicho país por un monto de casi USD 2.392 millones, e importamos por USD 3.163 millones. Los principales productos que vendemos son minerales de cobre, vehículos utilitarios, carnes y sus preparados, tortas y granos

oleaginosos, frutas, motores y otras autopartes, insumos para industria farmacéutica, entre otros.

Si tenemos presente que la Argentina en el año 2010 exportó al mundo por USD 68.133 millones, las ventas a Alemania representaron un 3,5%. Este porcentaje, sin embargo, es en realidad mayor, ya que muchas ventas ingresan a Europa por el puerto de Rotterdam, en los Países Bajos, y por lo tanto no figuran en las estadísticas del comercio bilateral Argentina – Alemania.

Además de la relevancia como mercado de destino para nuestras exportaciones, Alemania también cuenta con la mayoría de las más importantes ferias internacionales especializadas, eventos cruciales para establecer contactos con compradores de todo el mundo. La Argentina participa en muchas de ellas –como Anuga, Agritechnica, CeBIT, Fruit Logistica, Hannover Messe, ITB, BioFach, Automechanika, Frankfurter Buchmesse, ProWein, entre otras- con pabellones nacionales e importantes delegaciones de empresarios e instituciones nacionales y provinciales. En esta actividad, el trabajo de la Fundación ExportAr tiene un rol clave.

Pero la visión estratégica que debe dar forma a la relación económica entre los dos países no debe limitarse solamente al comercio. Dado el perfil del desarrollo económico que tiene Alemania, centrado en la producción y exportación de bienes y servicios de alto valor agregado, la clave de nuestra asociación con este país reside en profundizar la transferencia de su tecnología a la Argentina.

Opinión | Victorio Taccetti , Embajador de la República Argentina en Alemania

Esta transferencia de tecnología –que incrementa la eficiencia y oferta de nuestra industria, con un efecto positivo en la generación de empleo nacional– se realiza básicamente de dos formas: con inversiones productivas alemanas en la Argentina, y con la cooperación científica entre ambos países.

Algunos ejemplos muy recientes pueden ser útiles para ilustrar la conveniencia mutua de una relación bilateral signada por el valor agregado en la producción industrial, y la innovación científica y tecnológica:

- Con un proyecto en marcha de 100 millones de euros y 600 nuevos puestos de empleos, la empresa Volkswagen, la mayor automotriz europea y número tres en el mundo (detrás de GM y Toyota), montará una nueva línea de producción en su planta de Córdoba, para ampliar la elaboración de cajas de cambio. Actualmente se fabrican allí 3.650 unidades por día de los modelos MQ250 y MQ200, dando empleo a 1.713 personas. Más del 90% de esta producción se exporta a otras plantas de la empresa ubicadas en diferentes países (Brasil, México, Estados Unidos, Alemania, España, entre otros), lo que hace que el 25 % de los automóviles VW en todo el mundo tengan una caja de cambios fabricada en la Argentina.

- Gracias al reciente acuerdo alcanzado entre el Ministerio de Educación de la Nación, la Universidad Tecnológica Nacional y Volkswagen, se acaba de crear el “Centro para la Investigación y el Desarrollo de la Industria Automotriz, Dr. Ferdinand Porsche”, donde se dictarán carreras de tecnicatura e ingeniería en la industria automotriz.

- El 6 de octubre de 2011 se inauguró oficialmente el Instituto de Investigación en Biomedicina del CONICET, Instituto Partner de la Sociedad Max Planck, en el nuevo Polo Científico de la ciudad de Buenos Aires. Este centro de investigación de avanzada, en el cual se prevé que trabajen más de 100 científicos de ambos países, es el tercer instituto partner de la Sociedad Max Planck a nivel mundial, y el primero en América Latina. Estará dedicado a temas actuales de las biociencias, especialmente al ámbito de la investigación en biomedicina. También formará científicos, a través de post doctorados, y contribuirá al regreso a la Argentina de científicos que emigraron al exterior.

Con inversiones productivas y cooperación científica como las de estos ejemplos se beneficia nuestra economía, nuestro sistema educativo, y por lo tanto nuestra población.

En un reportaje periodístico de octubre de 2007 le preguntaron a la Presidenta de la Nación, Dra. Cristina Fernández de Kirchner, a qué país le gustaría que se pareciera la Argentina. “A un país exportador como Alemania”, respondió ella, “con un altísimo grado de tecnología, que es lo que lo distingue, el valor agregado, la innovación tecnológica”.

Esa visión estratégica debe estar presente como elemento esencial en la relación entre Alemania y la Argentina.

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Líbanopuerta de entrada al Asia Occidental

Baalbeck, Ciudad del Sol,

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En los últimos años, la economía de la República Libanesa se ha caracterizado por su fuerte crecimiento. Restablecida la confianza tras el acuerdo de Doha de 2008, la estabilidad alcanzada llevó a este país hacia una senda de crecimiento económico notable, hasta el punto que hoy se vive un auge económico, demostrando una excepcional capacidad de resistencia frente a la crisis financiera global. En este marco propicio se encuadran los vínculos comerciales con nuestro país, fortalecidos a su vez gracias a las cordiales relaciones políticas bilaterales y a la complementariedad económica. El presente informe tiene como objetivo analizar el contexto económico y comercial, a fin de conocer las particularidades de este dinámico mercado.

La República Libanesa ocupa una estrecha franja de territorio sobre la costa oriental del Mar Mediterráneo. Su superficie total es de 10.452 kilómetros cuadrados y su ancho máximo este-oeste no supera los 85 kilómetros. La línea de la costa alcanza una longitud de 212 kilómetros. Limita al norte y al este con Siria, al oeste con el Mar Mediterráneo y al sur con Israel.

De acuerdo a estimaciones oficiales de 2009, la población total del país asciende a 4.055.000 habitantes y posee un crecimiento promedio del 1,1%. Si bien las variacio-nes demográficas interanuales son sustancialmente menores a las de otros países del área, diversos analistas coinciden en que esta situación no debe eclipsar el hecho de que la población local posee una gran capacidad de compra, ya que con un PBI per cápita de 14.400 dólares1, la renta por habitante es muy superior a la media regio-nal. Con 1.500.000 habitantes (estimados) Beirut es el mayor centro urbano del país, mientras que otras ciudades destacadas son Trípoli (210.000), Zahlé (60.000), Saida (50.000), Tiro (20.000) y Byblos (10.000).

Con un índice de alfabetización superior al 87,4%, el Líbano es, sin dudas, el país con mayor desarrollo educativo de la región. El sistema está basado en el “Baccalaureate” francés y se divide en preescolar, primario, intermedio y secundario. Como caracterís-tica principal, cabe mencionar que el 61% de los alumnos de nivel primario y medio se encuentran inscriptos en escuelas privadas, ya que del total de establecimientos, 1.400 son privados y 1.335 son públicos. Por su parte, la enseñanza universitaria tiene un amplio desarrollo: actualmente existen 40 universidades y centros de educación terciaria, con alrededor de 128.000 estudiantes registrados (60% en la pública Uni-versidad Libanesa y 40% en instituciones privadas).

En lo que refiere a la coyuntura macroeconómica, los datos muestran una economía saludable y en franco desarrollo. Los esfuerzos de reconstrucción de posguerra han sido realmente exitosos, mostrando una vez más la reconocida capacidad libanesa de recuperación frente a las adversidades, y ha permitido que en 2010 el PBI nacional haya alcanzado los 59 billones de dólares (implicando un crecimiento del 7,5%). A su vez, si bien el país posee una deuda soberana cercana a los 41.000 millones de dóla-res, es importante mencionar ciertas particularidades que hacen que esta no sea una situación crítica como lo puede llegar a ser en otros casos. Por un lado, el 80% de la misma es deuda interna y en moneda local, lo cual limita las complicaciones que po-drían llegar a surgir en lo relacionado con negociaciones con acreedores externos. Por otra parte, y ya que la casi totalidad de la misma se encuentra vinculada con la recons-trucción luego de los enfrentamientos, la deuda nacional no se encuentra relacionada con una presunta falta de dinamismo de la economía como puede llegar a suceder en otros casos. Cabe destacar que una vez restablecida la confianza tras el acuerdo de Doha de 2008, la estabilidad alcanzada llevó al Líbano hacia una senda de crecimiento económico notable, hasta el punto que hoy se vive un auge económico, demostrando una excepcional capacidad de resistencia frente a la crisis financiera global.

Informe especial LíbanoInforme especial Líbano

1 Cifra correspondiente a 2010 según datos del Fondo Monetario Internacional.

El país es un gran receptor de inversiones extranjeras directas, en gran medida como resultado de múltiples acciones del Gobierno Nacional. En este sentido, cabe destacar que en 1994 el gobierno creó IDAL (Investment Development Authority of Lebanon), autoridad encargada de facilitar y mantener las inversiones en el país. Para poder acogerse a los incentivos previstos, las inversiones deben realizarse en ciertos sectores prioritarios para la economía nacional, como por ejemplo: industriales, turismo, agri-cultura, agro-industria, tecnología, tecnologías de la información, telecomunicaciones y medios de comunicación. Casi la totalidad de las inversiones proceden de países vecinos, destacándose Arabia Saudita (más de dos terceras partes del total) y Emiratos Árabes Unidos, con una incidencia cercana al 20%. En cuanto a los destinos, el sector terciario concentra el 80% de los montos totales, con una particular penetración de los capitales en inmuebles y hotelería. La industria y la agricultura reciben, respectiva-mente, un 13 y un 7% de las inversiones foráneas.

Es importante destacar dos actividades del sector terciario que poseen una gran inci-dencia en la economía libanesa: la banca y el turismo. El sector bancario, que según estimaciones privadas asciende a los 120 mil millones de dólares, es sin dudas el más fuerte del país: posee una incidencia en el PBI del 4,5%, emplea a más de 15.500 personas (1,2% del mercado laboral)2 , y se encuentra en crecimiento pese a los em-bates de la crisis financiera internacional3. Se trata de un sector abierto, con una moneda fácilmente convertible y sin restricciones para la transferencia de capitales dentro o fuera del país. Según concluye un estudio acerca de la libertad económica en el mundo, realizado por “Heritage Foundation” y el periódico “Wall Street Journal”, el Líbano posee el sistema bancario con mayor libertad de Oriente Medio. Dicho infor-me destaca la autonomía de movimiento de capitales e inversiones, al igual que la no discriminación, en la mayoría de los sectores, entre inversiones locales y extranjeras. Cabe destacar que los recursos principales de la banca son los depósitos, que repre-sentan un 82% del PIB libanés, proviniendo en su mayoría del sector privado residente (82.5%). Este agrupa actualmente a 60 bancos, de los cuales 8 son de crédito a medio y largo plazo y 52 son comerciales, de los cuales 10 son filiales de bancos extranjeros. Existen 855 sucursales bancarias en todo el país, lo que determina un coeficiente de 2 cada 10.000 personas, constituyendo así la tasa más elevada en relación a los países árabes y países emergentes.

En cuanto al turismo, el Consejo Mundial de Viajes y de Turismo (WTTC por sus siglas en inglés), prevé que en 2011 este sector aportará a la economía libanesa el 9,5% del PIB, unos 3.770 millones de dólares, y empleará al 9,1% de la población activa, unas 122.000 personas. También ha cifrado los ingresos totales, tanto directos como indirectos, en más de 13.500 millones de dólares, lo cual equivale al 33% del PBI esti-mado en 2011. Para 2021 las previsiones del WTTC son aún más alentadoras, ya que se espera que el sector contribuya con más de 5.800 millones de dólares, el 9,7% del PBI estimado para ese momento. Los ingresos totales ascenderán a 20.600 millones de dólares, el 34,7% del PIB previsto para 2021.

En lo referente al intercambio de bienes, el permanente déficit comercial libanés se refleja en saldos negativos de la Balanza por Cuenta Corriente, que en los últimos 5 años oscilaron entre los 4.500 y 5.500 millones de dólares. Por su parte, la Balanza Comercial en 2010 presentó un déficit, equivalente a un 37% del PBI, con un nivel de importaciones de 9.340 millones de dólares anuales y unas exportaciones de 2.816 millones de dólares. Dicho déficit de 11.815 millones de dólares no se trasladó au-tomáticamente a la balanza de pagos, ya que los ingresos por servicios tales como el turismo, el transporte internacional y los ingresos de capital no solamente la han mantenido en equilibrio sino que, incluso en varias oportunidades, su saldo ha sido positivo.

2 Este es un dato significativo ya que muestra la alta productividad del sector bancario.3 Este aumento se debió, en gran parte, al incremento del turismo y la reactivación de las inversiones.72 News

Deir el-Qamar, Mosque

73 News

Sin embargo, el incremento del déficit ha sido constante desde el año 1990, aunque a partir de 1998 el nivel de las exportaciones ha experimentado un crecimiento por-centual notablemente superior al de las importaciones, lo que se tradujo en un menor déficit comercial y una mejora en la tasa de cobertura importaciones/exportaciones. Durante el año 2010, un total de 102 países compraron mercaderías al Líbano. De todos ellos, casi la mitad de la demanda (alrededor del 44%) tuvo como origen los países de Medio Oriente; mientras que la Unión Europea y los Estados Unidos impor-taron, respectivamente, el 29% y el 2%. La participación del MERCOSUR, por su par-te, no llega al 1% del total exportado. En lo que respecta a las importaciones, durante ese mismo año la República Libanesa adquirió mercaderías de un total de 108 países, siendo la Unión Europea el origen del 43% de los movimientos. El MERCOSUR tuvo una incidencia en las compras desde todo origen menor al 3%.

Las exportaciones libanesas hacia todo destino se incrementaron sustancialmente en-tre 1993 y 1996, pasando de 515 millones de dólares en el primer año, a 734 millones durante el segundo, con una tasa de crecimiento anual promedio del 17%. Luego de la recesión de 1997, año en el cual las exportaciones cayeron un 12,7% con respecto al año anterior y en el que se vieron afectadas las ventas de prácticamente la totali-dad de los productos, en los años subsiguientes se registraron continuas alzas en los montos exportados, hasta llegar a un máximo de 714 millones de dólares durante el transcurso del año 2000. A partir de 2002 comenzó a registrarse un crecimiento sostenido de las exportaciones, apoyado en una coyuntura mundial favorable y en una política más activa del gobierno en su promoción, todo ello permitió que en los últimos 5 años los montos hayan podido prácticamente duplicarse.

Las principales exportaciones libanesas están constituidas por piedras y metales pre-ciosos y bisutería (23%); maquinarias y equipos en general (15%); metales comunes y sus manufacturas (14%); productos agrícolas y comestibles (13%); productos quí-micos (7%) y papel, cartón y sus manufacturas (6%) y textiles (4%). Es importante señalar que esta estructura sufrió importantes modificaciones en los últimos años, registrándose una progresiva tendencia decreciente para las exportaciones de produc-tos agrícolas, alimentos en general y textiles y un sostenido incremento en las ventas de piedras preciosas, maquinarias en general y productos químicos.

Tras el furor importador registrado al concluir la guerra civil, que disparó la cantidad de materiales adquiridos fundamentalmente para la reconstrucción del país, el volumen de las importaciones desde todo origen se ha mantenido prácticamente estable du-rante los últimos años, fluctuando en paralelo a la situación económica del país. Así, se incrementaron sustancialmente entre 1991 y 1997, alcanzando los 7.458 millones de dólares ese último año. Luego de la recesión del periodo 1997 – 2000, comenza-ron a crecer de manera sostenida, alcanzando los 9.400 millones de dólares en 2004, cifra que se mantuvo, en líneas principales, hasta 2010. Actualmente las principales importaciones libanesas son petróleo y combustibles líquidos (24%); maquinarias y equipos en general (12%); productos químicos (9%); equipos de transporte y ve-hículos automotores (8%); metales comunes y sus manufacturas (7%); productos agrícolas y comestibles (6%); textiles (5%); animales vivos y productos animales (5%); productos vegetales (4%) y plásticos y sus derivados (4%).

Tradicionalmente las relaciones comerciales y económicas entre el Líbano y Latinoa-mérica se han caracterizado por su bajo nivel, hecho que contrasta fuertemente con la estrecha vinculación humana existente, en razón de la masiva presencia de emigrados en nuestra región: a modo de ejemplo, basta mencionar que la diáspora libanesa en Latinoamérica duplica largamente a la actual población del país. Esta situación podría explicarse a raíz de la cautela que muestran ciertos sectores exportadores respecto a la restringida población que reside en el Líbano. Sin embargo, y más allá de que el redu-

Informe especial LíbanoInforme especial Líbano

Deir el-Qamar, Mosque

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cido número de consumidores locales podría llegar a ser interpretado como un elemento negativo al momento de analizar el mercado, este hecho debe ser matizado para poder comprender la ver-dadera importancia comercial de este país. Esto es así ya que más que como un mercado potencial en sí mismo, fortalecido a su vez por la importante capacidad de compra del consumidor local, el Líbano debe ser considerado como parte de un todo (el mundo árabe) y su potencial debe ser analizado como vía de acceso al Medio Oriente, posición histórica que hasta hoy ha mantenido. En esta hipótesis, resultaría entonces de vital importancia poder desarrollar estrechas relaciones con un país que, debido a la idiosincrasia de su pueblo y a los lazos humanos ya existentes, pueda permitir y facilitar un mayor contacto con toda una región de acceso complicado por la distancia geográfica y la especificidad de sus características.

A su vez, la relevancia del Líbano como mercado de destino se acrecienta debido a la importancia del puerto de Beirut, uno de los más activos y modernos de la región. Con una superficie superior a las 66 hectáreas, sus 5 dársenas se utilizan tanto para el tráfico de mercancías como para el transporte de pasajeros, y está preparado para cargar 25 barcos simultáneamente y para mani-pular más de 375.000 contenedores en forma anual. Debido a su importancia, todas las grandes compañías navieras están establecidas en el puerto, lo cual asegura regularidad en los embarques y permite limitar los costos, ya que al poder transportar con buques de mayores dimensiones se posibilitan las economías de escala. Otro elemento que permite disminuir los costos es su ubi-cación, ya que los navíos no deben utilizar los servicios del Canal de Suez (como sucede con los puertos del Golfo Pérsico), a la vez que las grandes capitales de la región se encuentran a corta distancia de la capital libanesa (limitando los posibles costos del transporte terrestre).

Obviamente, el acceso de los productos argentinos al mundo árabe puede efectuarse a través de los demás países con los que se han desarrollado óptimas relaciones diplomáticas y comerciales. Sin embargo, esta realidad no impide examinar más en detalle las ventajas que puede otorgar un país que, como el Líbano, cuenta con tantas conexiones con nuestro país y por el papel comercial que este ha desempeñado históricamente en el Medio Oriente. En ese sentido, tanto por las rela-ciones históricas existentes como por la afinidad de sus pueblos, resulta conveniente no desapro-vechar ese terreno fértil para impulsar al máximo las iniciativas comunes y desarrollar el volumen y variedad de los intercambios bilaterales.

En lo que refiere específicamente a la Argentina, el estado actual de las relaciones políticas bila-terales junto a la complementariedad de los sectores productivos de cada país permite inferir una importante dinámica económica en el corto y mediano plazo, hecho confirmado por el crecimien-to del comercio entre las dos naciones desde comienzos de la presente década. A su vez, cabe destacar que Argentina tuvo superávit comercial con Líbano desde 2006 y que la casi totalidad del comercio bilateral es explicada por las ventas nacionales. A continuación, el cuadro número 1 y el gráfico número 1 muestran la evolución del comercio entre los dos países entre 2006 y 2010:

Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de Argexim-CEI

AñoExportaciones

argentinas hacia Líbano

Importaciones argentinas desde

LíbanoSaldo comercial Comercio total

2006 27.516.9261 89.485 27.327.441 27.706.411

2007 45.945.7812 83.012 45.662.7694 6.228.793

2008 48.632.017 402.3684 8.229.6494 9.034.385

2009 48.684.436 1.719.8504 6.964.586 50.404.286

2010 60.326.3386 35.779 59.690.5596 962.117

Total 231.105.498 3.493.332 227.612.166 234.598.830

Cuadro N° 1. Balanza comercial Argentina-Líbano. En dólares

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0

10.000.000

20.000.000

30.000.000

40.000.000

50.000.000

60.000.000

70.000.000

2006 2007 2008 2009 2010

Exportaciones

Importaciones

Gráfico N° 1. Intercambio comercial Argentina-Líbano. En dólares

Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de Argexim-CEI

Informe especial Líbano

La Rouche, Beirut,

Tal como se mencionó previamente, el crecimiento comercial registrado entre los dos países es explicado por las ventas argen-tinas. Nuestras exportaciones hacia el Líbano han mostrado una tendencia al crecimiento en los montos comercializados desde 2006 y, a diferencia de las ventas que nuestro país realiza a otros mercados, no se redujeron al momento de la crisis financiera internacional de finales de 2008 e, inclusive, se expandieron fuertemente. Durante el lapso analizado se han registrado nota-bles incrementos en los valores exportados, permitiendo que en 2010 los embarques argentinos hayan sido un 23,9% superior a los de 2009. Si el análisis se extiende a los valores de 2006, es posible afirmar que la demanda libanesa de nuestros productos ha tenido un importante crecimiento, ya que el incremento se ubica en un 119,2%. De todas maneras, es necesario subrayar que el flujo de exportaciones argentinas es frágil, dado que al ser poco diversificadas -consisten en su mayoría en commodi-

ties alimenticias- se ven expuestas tanto a las fluctuaciones del mercado libanés como a otros condicionantes difícilmente pre-visibles (como por ejemplo, la situación climática).

Por su parte, las compras que la Argentina realizó a la República Libanesa nunca han sido superiores a los 1,7 millones de dólares en todo el período analizado, lo cual implica que han tenido una participación menor en el intercambio bilateral, y que en ningún momento representó más del 3,3% del total comercializado. A diferencia de la demanda libanesa de productos argentinos, las compras que nuestro país realizó al Líbano no presentaron una tendencia estable, ya que se incrementaron hasta 2009 y se retrajeron fuertemente en 2010. Actualmente las importaciones que Argentina realiza desde esta nación del cercano oriente son un 63% inferiores a las de 2009, pero a su vez son un 235,5% superiores a las registradas en 2006.

Gráfico N° 2. Participación en el comercio bilateral, 2006-2010.

Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de Argexim-CEI

98,5%

1,5%

Argentina

Líbano

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Un análisis más detallado de las ventas argentinas permite afirmar que los embarques hacia la Repú-blica del Líbano se han caracterizado en los últimos años por mostrar una fuerte concentración en un grupo reducido de rubros. De hecho, el 77,5% del valor total de las exportaciones argentinas hacia este país durante el período 2006-2010 se han compuesto por residuos de las industrias alimenticias (demanda por 81,7 millones de dólares), por productos farmacéuticos (54,1 millones), por grasas y aceites animales o vegetales (24,6 millones), y por cereales (18,6 millones). La sumatoria de las ventas a la nación asiática de los productos englobados en dichos capítulos fue de 179,1 millones de dólares, sobre un total exportado de 231,1 millones. A continuación, el gráfico número 3 muestra la participa-ción de dichos rubros en las ventas que la Argentina realizó al Líbano durante el período 2006-2010:

Gráfico N° 3. Participación por capítulo en las exportaciones argentinas totales hacia el Líbano, 2006-2010.

Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de Argexim-CEI

35,4% Capítulo 23: residuos de las industrias alimenticias

23,4% Capítulo 30: productos farmacéuticos

8,1% Capítulo 10: cereales

22,5%

Resto

Gráfico N° 2. Participación en el comercio bilateral, 2006-2010.

Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de Argexim-CEI

Informe especial Líbano

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10,5% Capítulo 15: grasas y aceites

Baalbeck, Ciudad del Sol

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Por su parte, y en lo que respecta al sector farmacéutico, durante 2009 la República Libanesa compró productos a 43 países por un valor de 752,2 millones de dólares. Al igual que lo verificado con la demanda de los residuos de la industria alimenticia, las importaciones de productos farmacéuticos se encuentran concentradas, aunque en un porcentaje inferior, ya que los cinco principales mercados de origen concentran el 56,5%: Francia (16,9%), Alemania (13,4%), Suiza (10,7%), Estados Unidos (7,8%) y el Reino Unido (7,3%). Nuestro país pudo posicionarse como el 11º proveedor desde todo origen (y el 1º en Latinoamérica), al enviar productos por un valor de 20,5 millones dólares. Este monto es superior en un 64% al registrado durante 2008, cuando las compras libanesas registraron un monto de 12,5 millones de dólares. Si el análisis se extiende a 2006, se verifica que el incremento entre los dos años es de 90,2%.

A continuación se presenta un estudio de las importaciones libanesas desde todo origen de residuos de las industrias alimenticias, de productos farmacéuticos, grasas y aceites, y de cereales. El mismo se basa en datos de 2009 debido a que no se encuentran cifras más actualizadas.

Las importaciones libanesas de residuos de las industrias alimenticias desde todo origen alcanzaron, durante 2009, un valor de 71,7 millones de dólares, siendo nuestro país el principal oferente. Las compras que esta nación realizó durante dicho año se encontraron fuertemente concentradas, ya que los cuatro mercados con mayores ventas representaron el 80,8% del total: Argentina (35,9%), Estados Unidos (29,9%), Siria (8,3%) y Francia (3,2%). A su vez cabe destacar la gran evolución registrada en las compras que realiza a nuestro país, ya que nuestros embarques en 2006 fueron casi inexistentes. Por último, es importante recalcar que los valores que registraron las importaciones desde Argentina en 2009 son los mayores de todo el período analizado, aunque no es posible afirmar si se trata de una tendencia estable.

Gráfico N° 5. Participación por país en las importaciones libanesas totales de productos farmacéuticos, 2009

17,0%

13,5%

10,7%

7,8% 7,3%

43,7%

Francia

Alemania

Suiza

Estados Unidos Reino Unido

Resto

Gráfico N° 4. Participación por país en las importaciones libanesas totales de residuos de las industrias alimenticias, 2009.

Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de WITS-COMTRADE

Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de WITS-COMTRADE

35,9%

29,9%

11,5%

3,2%

19,2%

Argentina

Estados Unidos

Siria

Francia

Resto

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Gráfico N° 6. Participación por país en las importaciones libanesas totales de grasas y aceites, 2009.

Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de WITS-COMTRADE

Gráfico N° 7. Participación por país en las importaciones libanesas totales de cereales, 2009.

Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de WITS-COMTRADE

En lo que respecta a las compras de grasas y aceites, Líbano importó productos desde 29 países por un valor de 131,3 millones de dólares durante 2009. Nuevamente se registra una relativa concen-tración en las compras ya que el 43,9% se explica por la demanda a cuatro países, aunque ninguno de ellos posee una incidencia superior al 17,2%. Es importante señalar que las ventas nacionales del capítulo 15 registraron una dinámica diferente a los dos capítulos anteriores. Esto es así porque estos productos, pese a ser uno de las principales importaciones desde Argentina, no registran demanda en 2009, a diferencia de los productos de los capítulos analizados restantes que lo hacen durante todos los años analizados.

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13%

12%

11%

08%

56%

Egipto

Arabia Saudita

Siria

Malasia

Resto

33%

20% 14%

06%

28% Rusia

Ucrania Estados Unidos

Egipto

Resto

Las importaciones libanesas de cereales desde todo origen alcanzaron, durante 2009, un valor de 242,2 millones de dólares. Nuevamente se verifica que las compras que esta nación realiza se encuen-tran fuertemente concentradas, ya que los cuatro mercados con mayores ventas al Líbano durante 2009 representaron el 72,2% del total: Rusia (32,5%), Ucrania (20,4%), Estados Unidos (13,8%) y Egipto (5,5%). Nuestro país se posicionó como el 7º proveedor más importante para este país, con ventas durante dicho año por 7,4 millones de dólares (3% del total de las importaciones). El gráfico número 7 presenta la participación de los principales países proveedores durante 2009:

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A continuación, el cuadro número 2 presenta los principales rubros exportados por nuestro país a la nación asiática entre 2006 y 2010:

Por último, cabe destacar que el estado actual de las relaciones, tanto políticas como económicas, abre nuevas oportunidades para un acercamiento mayor entre Argentina y el Líbano. En este sentido, la organización de visitas mutuas en los diversos niveles administrativos y el perfeccionamiento de la base legislativa de cooperación son muy significativas para el afianzamiento de la relación bilateral.

A su vez, esta dinámica no puede dejar de lado a los actores no estatales de los dos países, de ahí la importancia del intercambio recíproco de empresarios, la organización de foros de negocios y la participación en las exposiciones sectoriales. Se cree que el fortalecimiento de los lazos con el sector privado libanés, el más desarrollado e importante de la región, permitirá tanto generar nuevos negocios, como aumentar la fluidez de las relaciones políticas bilaterales. Dicho fortalecimiento no debe circunscribirse sólo al ámbito comercial, ya que las posibilidades de Inversión Directa y de joint ventures muestran interesantes perspectivas de lograr buenos negocios. Cabe destacar que justamente el sector privado es uno de los elementos que distinguen a la República del Líbano de otros países de la región, ya que al no depender de las decisiones gubernamentales en lo referente a inversiones y compras al exterior, estas no se encuentran ligadas a variables ajenas a lo económico.

En suma, el Líbano es un mercado que presenta múltiples beneficios para el exportador argentino. Esto es así no solamente por la im-portante capacidad de compra que posee el consumidor local, sino también porque posee un destacado rol como la puerta de entrada a los grandes mercados del Medio Oriente, del Golfo Pérsico y del Norte de África, gracias a los vínculos tradicionales y a los tratados de libre comercio con los países de aquellas regiones.

Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de Argexim-CEI

R°

1°

2°

3°

4°

5°

6°

7°

8°

9°

10°

11°

12°

13º

14º

15º

16º

17º

Grandes Rubros

Residuos y desperdicios de la industria alimenticia

Productos químicos y conexos

Cereales

Productos lácteos

Grasas y aceites

Café, té, yerba mate y especias

Pescados y mariscos sin elaborar

Otras MOI

Carnes

Hortalizas y legumbres sin elaborar

Resto

Resto de MOA

Semillas y frutos oleaginosos

Preparados de legumbres, hortalizas y frutas

Azúcar y artículos de confitería

Máquinas y aparatos, material eléctrico

Cauchos y sus manufacturas

TOTAL

2006

1.887.159

6.852.765

271.807

2.573.675

9.355.867

1.016.397

1.791.204

551.244

131.780

392.961

927.820

318.806

330.451

443.340

217.683

131.415

322.552

27.516.926

2007

14.795.323

8.560.506

5.684.945

3.043.132

7.882.832

991.835

1.139.267

480.161

411.980

141.837

596.132

451.476

328.473

580.077

226.918

345.629

285.258

45.945.781

2008

18.663.249

9.123.583

5.327.122

3.163.111

4.975.351

1.045.356

960.774

515.123

969.014

320.645

592.767

724.162

484.065

309.596

229.125

150.496

225.415

47.780.962

2009

21.734.519

14.285.899

1.918.431

2.010.296

0

1.191.127

1.499.063

567.302

1.987.709

784.119

577.056

412.069

881.500

480.479

155.636

28.842

170.389

48.684.436

2010

24.626.145

15.919.704

5.466.997

3.485.927

2.413.250

1.410.391

1.316.930

1.095.948

965.332

940.638

820.072

597.488

475.818

370.832

200.396

177.847

42.623

60.326.338

Cuadro N° 2. Exportaciones argentinas hacia la República Libanesa. Por grandes rubros. En dólares.

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Informe especial Líbano

El-Amin Mosque, Beirut

Informe especial Líbano

ActividadesFeriasRondasPromoción de ServiciosCapacitación

En esta sección damos a conocer actividades de la Fundación realizadas y programadas para el período Diciembre 2011.

Ferias

En el predio ferial de la ciudad de Milán, Fieramilano Rho, se llevó a cabo la 16ª Edición de “L´ Artigiano in Fiera”, organizada por Ge.Fi. SpA. Este evento se desarrolló paralelamente a EcoNavigare (Salón de la Náutica Artesanal) y EcoAbitare (muebles y decoración para la casa y el jardín autosustentable).Abarcando 10 pabellones del predio ferial, de aproximadamente 150.000 m2, esta muestra es el punto de encuentro de más de 1.500 expositores y 3 millones de visitantes en cada edición, lo que representa una excelente oportunidad para cada país de pro-mover sus productos, su música típica, su arte, su gastronomía y su turismo. A través de la participación en esta Feria, la Fundación ExportAr asiste a los artesanos nacionales a comercializar sus productos y promover el folklore, la música y nuestras comidas típicas con una marcada presencia institucional.El Pabellón Nacional contó con 81 m2 y estuvo ubicado en el Pad 10 Internacional en el que exponen “Países del mundo”, entre ellos: India, Nepal, Sudáfrica, México, Perú, Cuba, Brasil, Estados Unidos, Nicaragua, Australia, Madagascar, Colombia, Ecuador, Marruecos, Tailandia, Egipto, Siria, Irán y Filipinas.En el Pabellón Argentino expusieron 9 empresas: El País del cereal (sacos y bolsas térmicas), I Burattini (títeres y marionetas), Coope-rativa Artesanal Minera Rumi Wasi Ltda. (artesanías y tallas en pie-dra Ónix), La Bautta – Artigianato in Cuoio (máscaras decorativas y accesorios femeninos realizados en cuero), Alejandro (remeras, vinilos artesanales, relojes), Punto Ar (pulseras artesanales de za-mak y cuero), Bellas Artes (bodegas individuales de madera, por-ta cds, porta retratos, tarjeteros, flores de cuero), Rosas de Jabón (Artesanías en jabón) y Granalla Platería (productos artesanales en cuero y plata).Las empresas expositoras informaron haber realizado 13 contac-tos, de los cuales 7 permiten alentar expectativas de exportación de tipo mayorista en el corto y mediano plazo. Se calcula una venta aproximada de USD 20.000 en artesanías argentinas duran-te los primeros 5 días de la Feria, y se proyectan ventas por USD 4.000.000.

16ª L´ Artigiano in Fiera 2011Milán, Italia3 al 11 de diciembreArtesanías

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CapacitaciónFerias

Finalizó exitosamente la 24ª Edición de la Feria Performance Ra-cing Industry Trade Show (PRI). La exposición se realizó en el Oran-ge County Convention Center en la ciudad de Orlando, Estados Unidos. Se trata del evento más importante de la industria del automo-vilismo competitivo del mercado norteamericano, que organiza la revista mensual Performance Racing Industry y reúne a profe-sionales del sector como pilotos, vendedores, mayoristas y fabri-cantes, donde pueden apreciar productos innovadores, las últimas tendencias y planificar sus compras, además de contactarse con distribuidores. Este año fue el punto de reunión de más de 40.000 profesionales del sector provenientes de 67 países. Contó con más de 1.000 expositores y más de 3.000 stands en donde exhibieron sus pro-ductos y servicios.En su 6ª participación consecutiva, la Fundación ExportAr organizó junto a la Provincia de Santa Fe, el Pabellón Nacional que contó con una excelente ubicación en una isla de 54 m2, exhibiendo los productos de las empresas argentinas a través de 8 puestos de trabajo ubicados en su perímetro. Llamó la atención del público por su impecable visualización y presentación.Según la información brindada por las firmas que participaron del Pabellón Argentino, se lograron establecer 281 contactos, de los cuales 67 generan buenas expectativas de negocios. Por su parte, se concretaron operaciones por USD 200.000 y se proyectan ven-tas por USD 1.500.000. Cabe destacar que los resultados supera-ron ampliamente a los de la Edición anterior.Las empresas participantes del Pabellón Oficial fueron: Basso S.A. / American Valve Center (válvulas), Conforma Exhaust Systems S.R.L. (caños de escape), Comat Special Developments (amorti-guadores), José L. Pozzi S.A. (amortiguadores, frenos y suspen-sión), Collino Machines S.R.L. (chasis, suspensión, tapas de ci-lindro, filtros de aire), Grupo Idac Ingeniería S.R.L. (desarrollo de piezas especiales), Vaymsa Team S.A. (indumentaria) y Pianetto Juan Carlos (elevadores neumáticos para autos de competición).

24ª Performance Racing Industry Trade Show 2011Orlando, Estados Unidos1 al 3 de diciembreAutomovilismo de competición

La Fundación ExportAr, en conjunto con ProChubut, organizó el Seminario de referencia en la ciudad de Comodoro Rivadavia. Durante el mismo se explicaron los Servicios que brinda la Fundación.El programa incluyó: ”Comercialización Internacional”, ”Incoterms 2010”, “Medios de transporte” y “Precios, impuestos y cálculo F.O.B”.

“Desarrollo de Exportaciones para el Sector Petróleo”Comodoro Rivadavia, Chubut5 de diciembre

La Fundación ExportAr, junto a la Fundación Standard Bank y ProCórdoba, realizaron una capacitación sobre “Formación de grupos exportadores”. En la misma se expusieron los siguientes temas: Servicios de la Fundación ExportAr, Requisitos para conformar un Grupo, Rol de Coordinador, Consorcios de Cooperación, Exportación por cuenta y orden de terceros, Apoyo a las Instituciones, Financiamiento y por último se referirán a los Casos Exitosos de Grupos Exportadores.

“Formación de Grupos Exportadores”Provincia de Córdoba13 de diciembre

La Fundación ExportAr realizó con la colaboración de la Dirección de Comercio y Desarrollo de la Provincia de Formosa, la capacitación sobre los “Primeros pasos en la exportación”.Durante la misma se detallaron los Servicios de la Fundación ExportAr, Internalización del Producto, Primeros pasos de una exportación, Mercados exteriores, Desarrollo de la actividad exportadora, Riesgos de una exportación, Barreras al comercio internacional, Logística y Medios de Pago.Asimismo, se desarrolló un Taller Teórico Práctico sobre Marketing y negociación internacional, Formación de precio F.O.B., Obligaciones del vendedor, Contrato de compra venta internacional y Circuito de una exportación.

“Primeros Pasos en la Exportación”Provincia de Formosa13 de diciembre

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Calendario de Actividades 2012

PROMOCIÓN DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOS - 1ER. SEMESTRE DE 2012

Fecha de inicio Nombre Sector País

26/02/12 PRESENTACIÓN DE EMPRENDEDORES

ARGENTINOS CONOCIMIENTO, SERVICIOS Y DISEÑO Francia

27/02/12 4GSMA - MOBILE WORLD CONGRESS SERVICIOS Y TECNOLOGÍA INFORMÁTICA España

01/03/12 FERIA INTERNACIONAL DE FRANQUICIAS FRANQUICIAS México

23/05/12 EXPO PUBLICITAS (INCLUYE RONDA DE NEGOCIOS) SERVICIOS México

23/05/12 WORKSHOP EDUCATIVO EDUCACIÓN Y SERVICIOS Estados Unidos

04/06/12 FESTIVAL DE ANIMACION DE ANNECY AUDIOVISUALES - MULTIMEDIA Y SERVICIOS Francia

18/06/12 WORKSHOP DE IT SERVICIOS Y TECNOLOGÍA INFORMÁTICA Estados Unidos

FERIAS INTERNACIONALES - 1ER. SEMESTRE DE 2012

Fecha de inicio Nombre Sector País

02/02/12 FERIA INTERNACIONAL PAPUDO MULTISECTORIAL Chile

08/02/12 FRUIT LOGISTICA FRUTAS Y VERDURAS Alemania

13/02/12 PRODEXPO 2012 ALIMENTOS Y BEBIDAS Rusia

15/02/12 BIOFACH ALIMENTOS ORGÁNICOS Alemania

19/02/12 GULFOOD DUBAI ALIMENTOS Emiratos Árabes Unidos

02/03/12 ARTEAMÉRICAS ARTE Y ANTIGÜEDADES Estados Unidos

04/03/12 PDAC MINERÍA Canadá

05/03/12 SALÓN DE GOURMETS ALIMENTOS GOURMET España

06/03/12 FOODEX 2012 ALIMENTOS Japón

06/03/12 CEBIT TECNOLOGÍA INFORMÁTICA Alemania

09/03/12 EXPO WEST ORGÁNICOS Estados Unidos

10/03/12 AUTOMEC AUTOPARTES Brasil

11/03/12 BOSTON SEA FOOD PESCA Estados Unidos

20/03/12 FIMEC CALZADO Brasil

21/03/12 EXPOCOMER 2012 MULTISECTORIAL Panamá

26/03/12 ALIMENTARIA BARCELONA ALIMENTOS Y BEBIDAS España

27/03/12 FIDAE NAVAL / AERONÁUTICA Chile

17/04/12 FOOD AND HOTEL ASIA ALIMENTOS Y BEBIDAS Singapur

26/04/12 FEICOBOL MULTISECTORIAL Bolivia

07/05/12 APAS ALIMENTOS Y BEBIDAS Brasil

27/05/12 NAFSA EDUCACIÓN Estados Unidos

17/06/12 SUMMER FANCY FOOD ALIMENTOS Y BEBIDAS Estados Unidos

RONDAS DE NEGOCIOS - 1ER. SEMESTRE DE 2012

Fecha de inicio Nombre Sector

29/03/12 PRE-MICA REGIÓN NEA EDITORIAL, MÚSICA Y SERVICIOS AUDIOVISUALES - MULTIMEDIA

17/04/12 RONDA COMPRADORES DE LIBROS LIBROS

17/05/12 PRE-MICA REGIÓN NOA EDITORIAL, MÚSICA Y SERVICIOS AUDIOVISUALES - MULTIMEDIA

17/05/12 ART BUSINESS CENTER ARTE Y ANTIGÜEDADES

01/06/12 PRE-MICA REGIÓN CENTRO EDITORIAL, MÚSICA Y SERVICIOS AUDIOVISUALES - MULTIMEDIA

www.exportar.org.arwww.exportar.org.ar

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Diciembre 2011

Fundación ExportAr

Balance de Gestión 2011Feria Internacional dellibro de GuadalajaraCute EdicionesGradifcoEmbajadora FaillaceSugar & Spice

incluye informe especial de Alemania y Líbano

Premios ExportArHexactaTGVPlumari S.A.ProcórdobaMBMed S.A.El LibroGemacoGiorgi S.A.

Salón Internacional

del Caballo Español