Revista de negocios cln xi

Junio

de

2016

Edición

# 11

LA REVISTA DE NEGOCIOS CLN, DEL ÉXITO A

LA TRASCENDENCIA EN LOS NEGOCIOS, HA

LLEGADO A DIFERENTES CONTINENTES, A

TRAVÉS DE LA ELABORACIÓN DE ARTÍCULOS

Y CONTENIDO DE INTERÉS PARA QUIENES

GUSTAN DE ESTAR INFORMADOS Y AL DÍA EN

EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS.

Exclusive interview with

Manila 's Rising SunAMÉRICA LATINA EUROPA ASIA

NegociosDel éxito a la trascendencia en los negocios

Junio

de

2016

Edición

# 11

LA REVISTA DE NEGOCIOS CLN, DEL ÉXITO A

LA TRASCENDENCIA EN LOS NEGOCIOS, HA

LLEGADO A DIFERENTES CONTINENTES, A

TRAVÉS DE LA ELABORACIÓN DE ARTÍCULOS

Y CONTENIDO DE INTERÉS PARA QUIENES

GUSTAN DE ESTAR INFORMADOS Y AL DÍA EN

EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS.

LIC. ARNOLDO ARMENTA MASCAREÑO

DIRECTOR GENERAL

REVISTA DE NEGOCIOS CLN

[email protected]

DEL ÉXITO A LA TRASCENDENCIA EN LOS NEGOCIOS .

TE GUSTA, NOS GUSTA Y SEGUIMOS SUMANDO!!

Manila 's Rising SunAMÉRICA LATINA EUROPA ASIA

Es un placer conocer y compartir conpersonas a las que les gusta cumplir consus responsabilidades, destacarse por suhonestidad, dedicación, entusiasmo ycompañerismo.

También es un gusto felicitar a los que seesfuerzan cada día por entregar lo mejor encada uno de los artículos elaborados parala Revista de Negocios CLN. Por eso hoy terendimos homenaje, reconociendo tu buendesempeño laboral.

Te agradecemos por muchas cosas, entreellas: el conocimiento que nos regalas encada uno de tus artículos, y por transmitirtu conocimiento y experiencia con cadauno de nuestros lectores eres, sin dudaalguna, un ejemplo a seguir, un modelo aimitar.

Enséñanos a ser tan buenos como tú.Felicitaciones por tu excelente desempeñoen la Revista de Negocios CLN. Que tutrabajo te lleve muy lejos y muy alto.

El llamado apunta ahora a hacerrealidad, y con más convicción quenunca, el posicionamiento de la Revistade Negocios CLN en América Latina,Europa y Asía,

Debemos reforzar esta buena práctica,con el compromiso de trabajar demanera conjunta y con el objetivo debrindar artículos de primera mano.

Junto con invitarlos a seguir en esta líneade trabajo, confianza y de integraciónque hoy vivimos en la Revista deNegocio CLN, los invito a seguirreforzando cada día nuestro compromisocon el crecimiento de la Revista deNegocios CLN y de las personas queaquí participan.

Palabras del Director General

12

69

01

CREATIVAMENTE TALENTOSOS

02

A SER FELIZ TAMBIÉNSE APRENDE

03

¿POR QUÉ LAINNOVACIÓN ES UNAHERRAMIENTAGENERADORA DECOMPETITIVIDAD?

04

¿DEBO VALORAR MIMARCA Y OTROSACTIVOS INTANGIBLESAHORA CON LANORMATIVIDAD NIIF?

AMÉRICA LATINA - EUROPA - ASIA

CONTENIDO

01 02

03 04

10Readers Around

the World

1. México

2. España

3. Perú

4. Chile

5. Colombia

6. Argentina

7. Portugal

8. Venezuela

9. Ecuador

10. Estados Unidos

Junio

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Latin

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de

Negocios CLN

EDICIÓN 11 JUNIO DE 2016REVISTA DE NEGOCIOS CLN

REVISTA DE NEGOCIOS CLN

CREATIVAMENTE TALENTOSOS

01:

Junio

de

2016

| América

Latin

a - Europa

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Negocios CLN

Autor: Carlos Humberto Cerro Maza

Profesional en calidad y formación, con amplia experiencia en elsector psicoeducativo y organizacional. Capacidad de trabajo enequipo y también en proyectos personales, consultor educativo ,organizacional y capacitador, desarrollando y motivando al equipo

de trabajo al que pertenece, buscando la consecución deobjetivos, manteniendo altos niveles de calidad educativa,

formación humana, excelencia personal y gestión institucional.

E-mail: [email protected]ís Perú

p. 1

CREATIVAMENTETALENTOSOS

By Car lo s Humber to Cer ro Maza

0 1

Al escribir sobre la creatividad y eltalento me acordaba de un artículoque leí hace varios años sobre LosBeatles, donde la BBC afrontaba laretransmisión de Nuestro Mundo, elprimer enlace mundial de televisión,creo que con algo de 26 paísesparticipantes, y tenía que presentarun número. La elección evidente eralos Beatles. Cualquier otro grupohubiera estado preparando el eventodurante meses, sin embargo JohnLennon compuso la canción pocoantes de que hubiera que grabarla.Tan solo 10 días antes de laretransmisión (25 de Junio de 1967)los Beatles empezaron a grabar lapista básica de la canción. Elmensaje debía ser simple para que elmundo lo entendiera, y Lennonnuevamente acertó plenamente. Fueél, el que produjo un himno para elverano del amor, con tan solo unafrase referida al amor en su mente“All you need is love”.

Con ejemplos como este podría citara tantos genios de la historia, peroporqué tanto talento en estos chicosde Liverpool, éxito tras éxito sucreatividad no tenía límites,haciendo cosas grandiosas con lamúsica.

La creatividad definitivamente esuna aptitud para crear o inventar,que es posible educar y mejorar ycuyo desarrollo comienza desde losprimeros años de vida. Esimportante aquí tener en cuenta losperiodos sensitivos, que son losmomentos óptimos de aprendizajede una virtud como el orden, lalaboriosidad, responsabilidad, etc. Yque muchos de los docentesdesconocemos, pues solo nosinteresa lo académico y mediblecuantitativamente. Mencionovirtudes porque llega un momentoen la vida de una persona que pormás talento que se tenga no tendráéxito. El camino de la competenciaes y será siempre fuerte, porquemientras tú descanses habrá otroque ya está trabajando en lo que tútenías pensado. Existe hoy en día unerror de no saber diferenciar talentode habilidad. Talento es con lo quenacemos y la habilidad es algo conel que se crea con determinación ycon horas y horas de dedicación a lomismo, porque el éxito tiene un 99%de dedicación y esfuerzo y un 1%de tu inspiración. Algo más o menoscomo a más práctica,entrenamiento y dedicación,mejores resultados.

R E V I S T A C L N | P . 2

La creatividad tiene que ver mucho conla expresión de las emociones y muyen especial con la toma de decisiones.Para esto primero debemos aprender apensar Pero La dificultad principal parael pensamiento es la confusión.Intentamos hacer demasiado al mismotiempo. Las emociones, la información,la lógica, la esperanza y la creatividadnos agobian. Es como querer pintar conmuchos pinceles a la vez.Edward De Bono en su libro “Seissombreros para pensar” nos dice quese debe separar la lógica de laemoción, la creatividad de lainformación y así sucesivamente.

La creatividad tiene que ver mucho conla expresión de las emociones y muyen especial con la toma de decisiones.Para esto primero debemos aprender apensar Pero La dificultad principal parael pensamiento es la confusión.Intentamos hacer demasiado al mismotiempo. Las emociones, la información,la lógica, la esperanza y la creatividadnos agobian. Es como querer pintar conmuchos pinceles a la vez.Edward De Bono en su libro “Seissombreros para pensar” nos dice quese debe separar la lógica de laemoción, la creatividad de lainformación y así sucesivamente.

Y no importa cuánto talento tengasporque el talento te va a faltar cuandono va de la mano con laresponsabilidad y la responsabilidadcomo virtud se forma hacia los 7 añosde edad. Después de ese periodo escon ayuda de otras virtudes queposiblemente se logre.

La creatividad también incluye el“fallar”, que no sólo significa cometererrores sino que muchas veces lapersona puede perder su rumbo.Existen personajes de la historia que sehan quedado en este intento y seperdieron la posibilidad de ser geniales.

Conozco gente a la que considero queson geniales, que se acomoda en esetalento y no tiene éxito en un campoporque eso no es suficiente y sepreguntan qué pasó. Es ese elmomento en el que hay que pensar,que debemos pararnos fuerte y pensarcuánto deseo esto, cuánto deseo llegara esta meta y cuánto estoy decidido a dar para cumplir mi objetivo trazado.

Habíamos dicho que la creatividad notiene límites y que siempre podemospracticarla en la cocina, preparandoalgo novedoso, en el estudio, buscandométodos y formas de aprender mejor,en el deporte mejorando mi anteriormarca o mi anterior partido y en todaslas actividades de la vida diaria. Esaquí donde debemos darnos cuenta decuán encendido está nuestro motor dela voluntad. Hablar de la voluntadrequiere un artículo aparte pero noquiero dejar de mencionar algunasideas sobre ella. Es importante que a los chicos se lesincentive desde la escuela a serpolivalentes, a sacar adelante sushabilidades, nos estamosacostumbrando a trabajar algunasdebilidades pero nos olvidamos depotenciar nuestras habilidades, deseguir mejorando lo que sé hacer bieny poco a poco se va perdiendo.


Los niños de hoy necesitan aprender con las manos y consu intelecto. Hay que cambiar la configuración del auladonde el alumno sea el protagonista. El problema de laeducación radica en cómo se empodera a la escuela paraque desarrolle propuestas pedagógicas donde elcurrículum se aplique con éxito y la educaciónemocional sea el soporte del actuar de los niños.

Para eso se requiere de centros de alto rendimiento paraalgún deporte, actividades culturales como danza, teatro,declamación, etc. Pero dentro de su currícula. Y lo másimportante es que las escuelas cambien su estiloeducativo, que se evalúen capacidades y no contenidos,que se dejen de lado las evaluaciones escritas, cortas ylargas sobre materias aprendidas de memoria que noayudan en nada a la reflexión, al pensamiento lógico ynumérico y al desarrollo óptimo de la inteligencia.

Debemos tener en cuenta que los niños gozan de unainquietud intelectual que se presenta también como unvalor que lleva a la persona a satisfacer lo que nos exigeel pensamiento y la sabiduría. Si en nuestra vida diariatenemos situaciones que nosllevan a conocer, a aprender y a entender el día a día, ayudaremos a tener personas creativamente talentosas,porque el precio del éxito realmente es altísimo. Se tratade dar entonces una nueva mirada a lo que hacemos.

Gran parte de mis ponencias y capacitaciones consistenen asesorar y brindar estrategias relacionadas con lainnovación y la creatividad. Tengo profesionesdiferentes pero afines y una sirve a la otra para encararmejor cada desafío que se me presenta. Es importantesaber hacer cosas diferentes: artes, deporte, baile,música, lectura, etc. Activan nuestro cerebro, elpensamiento y la inteligencia.

Quisiera concluir agradeciendo a quienes leen esteartículo porque sé que en todo momento estándecidiendo cosas importantes y creo poder estaraportando a esta toma de decisiones que se hace máscrucial en cada una de nuestras vidas y porque nuestrasposibilidades de creatividad tienen límites mucho másamplios de lo que nosotros nos podemos imaginar.



A SER FELIZTAMBIÉN SEAPRENDE

02:

Autor: Carlos Humberto Cerro Maza

Profesional en calidad y formación, con amplia experiencia en elsector psicoeducativo y organizacional. Capacidad de trabajo enequipo y también en proyectos personales, consultor educativo ,organizacional y capacitador, desarrollando y motivando al equipo

de trabajo al que pertenece, buscando la consecución deobjetivos, manteniendo altos niveles de calidad educativa,

formación humana, excelencia personal y gestión institucional.

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A SER FELIZTAMBIÉN SEAPRENDE

By Car lo s Humber to Cer ro Maza

0 2

A lo largo de mi labor docente y en cada año que hapasado son muchas las personas que he conocido entrealumnos, padres de familia y docentes colaboradores, a lolargo de más de veinte años, en los cuales he tratado debuscar emociones frescas y amenas sobre cosas prácticasacerca de cómo aprender a ser una persona constructiva yfeliz. Pero de qué dependemos exactamente para serfelices, lograr una convivencia armónica entre todos,mejorar como persona, como amigo, como docente,como asesor y preceptor, pero muy en especial, saberllevar una buena relación entre familia y trabajo.

A quien no le pasa que el día a día y el poco tiempo quedisponemos para cada actividad nos hace sentir llenos derutina y en ocasiones nos vemos rodeados de cosas que yano nos sorprenden. Nos hemos puesto a pensar el por quéya no rompemos la rutina, por qué ya no priorizamosactividades o por qué no mejoramos nuestra capacidad decomunicación, de relación con los demás, lograrautocontrol y confianza en uno mismo. Seguramentevemos por qué algunas personas tienen mayor éxito enlas relaciones interpersonales y en su vida personal yprofesional o por qué hay personas que saben enfrentarsus contratiempos y son capaces de ver la vida de maneradiferente.


Hace muchos años que surgió un nuevo concepto: la inteligenciaemocional, que nos permite conocer y manejar nuestros propiossentimientos; interpretar o enfrentar los sentimientos de los demás;sentirnos satisfechos y ser eficaces en la vida; en fin, comprender toda laserie de habilidades a que nos hemos referido anteriormente. Conocernuestra vida emocional, saber interpretar las emociones, gestionarlas coneficacia, podrá aportar un mayor control a nuestra conducta y por tanto,como dice Daniel Goleman en La Inteligencia Emocional(Goleman,1997),"... Nos ayudará en la toma racional de decisiones,porque las emociones nos orientan en la dirección adecuada para sacar elmejor provecho a las posibilidades que nos ofrece la fría lógica”.

Pero cuál es la diferencia entre personas exitosas, personas felices, y laspersonas amargadas, a pesar de que a todos ellos les ha podido ocurrir lomismo: pérdidas, malos momentos, muertes, desgracias, quedarse sinfamilia, perderlo todo, etc. Está entonces en el modo de reaccionar ante lavida. Muchas veces vivimos contemplando a las personas que vivenfelices o tienen éxito, que no necesariamente es lo mismo porque a vecesconfundimos éxito con felicidad. La verdadera diferencia es su capacidadde esfuerzo y su buena aptitud para salir adelante. Hay historiaspersonales que verdaderamente nos dejan impresionados de cómopudieron salir adelante, de cómo pudieron comunicarse con ellos mismosy con los demás para ponerle calidad a su vida futura.

Un punto importante es conocer a las personas, es por eso que hoy en díaen las empresas se han instalado los departamentos de recursos humanos,que son como una madre que conoce a sus hijos y sabe cómo actuar ycómo ayudar de forma diferente a cada uno de ellos. Aparece entoncesotro término: la Autoestima que es el motor de toda persona y tiene quever con las sensaciones, experiencias, pensamientos y sentimientos quese han ido fortaleciendo o desvaneciendo a lo largo de las primeras etapasmuy en especial en la infancia y adolescencia y que muchas vecesmarcan la caractereología de toda persona.Lo importante no es cómo motivamos a alguien sino cómo se motiva esealguien, él mismo, uno mismo. Por ejemplo, los niños no necesitan serrecompensados para aprender, porque el deseo de aprender y saber esalgo innato y natural, solo hay que saberlo sacar, es por eso que ahora elcoaching se ha vuelto un tema importante en toda profesión.

Si verdaderamente queremos aprender a ser felices en nuestra vida, en eltrabajo, en la familia y en la sociedad, tenemos que empezar deslindandosobre cuál es el tipo de felicidad que buscamos, las cuales MartinSeligman, el padre de la psicología positiva menciona: el de la vidaplacentera, el de la buena vida o la felicidad que busca la vida consentido. Vamos ejemplificando cada uno de los tipos de felicidadmencionados. Cuando queremos llenar nuestra vida de muchos placeres,sabores y disfrutes, hablamos del nivel más superficial de felicidad quecorresponde al de la vida placentera. Pero qué pasa cuando centramosnuestra vida en sólo lo que sabemos hacer por propias virtudes y talentos,nos referimos entonces al segundo nivel que es el de la buena vida. Yfinalmente el tercer nivel consiste en poner todas tus virtudes y talentos alservicio de alguna causa que sientas que es más grande que tú, ésta es lafelicidad de la vida con sentido.



En resumen la felicidad debe estar referida a “QUERER LO QUE UNOHACE” pero así como va el mundo terminamos haciendo” lo que unoquiere” y los estándares de afectividad son muy bajos. Es más difícilencontrar ahora gente con buenos sentimientos, que conciban el amoral prójimo y que tengan como primer postulado a la justicia. Ahora sínos podemos preguntar ¿Qué tipo de felicidad estoy buscando? Y ¿Porqué entonces no he aprendido a ser feliz?

A todo esto debemos anteponer que hay personas a las que la vida pocoa poco les va imponiendo un modo de vivir que lo van haciendo unmodo de ser y su carácter y personalidad los van perdiendo llegando arefugiarse en lo impersonal, que equivale decir “dejar de ser lo que unorealmente es” adquiriendo un nuevo estilo de vivir totalmenteconfundido con felicidad. Y nos damos cuenta que ya no tenemos vida,ni familia o sólo un trabajo de cuello blanco que pensamos, es nuestrafelicidad por ahora.

Ser dueño de mis actos, decidirme a ser eso que yo quiero ser,enfrentarnos con nosotros mismos demostrando valentía y sinceridad,dando lo mejor de mí con mucha entrega, son características propias dela persona que realmente quiere ser feliz, son indicadores de lo querealmente quiero ser, tener un rumbo, saber hacia dónde va la vida,volcar nuestra mirada sobre nosotros y desarrollar plenamente nuestrapersonalidad.

Ser feliz implica también una gama de virtudes, de hábitos buenos, quevan marcando nuestra forma de ser y son nuestro valor agregado que ledamos a la gran obra de la creación, pero tampoco son suficientes. Porejemplo en el trabajo, a pesar de que los valores son necesarios eindispensables, hace falta habilidad e intelectualidad .para obtener losresultados que deseamos.

Vamos llegando a la conclusión de que ser feliz es un arte, porquetodos aspiramos a tenerla, porque queremos una vida sin dolor, sinsufrimientos, pues vivimos de alegrías imaginarias mirando al otro quesí lo es y empezamos a desbordar envidia porque no sabemos vivircomo podemos. Hay que darnos motivos para estar alegres, porque laalegría sustituye cualquier dolor y alimenta la serenidad que tanta faltanos hace.

Ahora sí, llenémonos de sueños, de fantasía, de aspiraciones ylogremos diferenciar el pasado del futuro, así ninguna preocupaciónpodrá destruir cualquier momento feliz y lleno de placer.A manera de conclusión les puedo decir que el emprender algo oincluso sólo aprender algo es necesario para la felicidad de la persona.

Recuerden amigos, que no es fácil encontrar la felicidad en nosotros,pero que tampoco la vamos a encontrar en otra parte.



¿POR QUÉ LAINNOVACIÓN ES UNA

HERRAMIENTAGENERADORA DECOMPETITIVIDAD?

03:

Autor: Angélica Herrera Muñoz.

Presidente Ejecutiva y Fundadora de la Red Latinoamericana deConferencistas RLC, Presidente de CORPODI, Magíster en Gestión

de organizaciones, Especialista en Gerencia en comerciointernacional, Profesional en Comercio internacional, Consultora,

miembro Máster de la Red Internacional de Consultores,Conferencista nacional e internacional, miembro silver de la RedMundial de Conferencistas, Docente de diferentes Universidadesnacionales e internacionales y entidades públicas y privadas.

E-mail: [email protected]ís: Colombia

p. 9

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¿POR QUÉ LA INNOVACIÓNES UNA HERRAMIENTAGENERADORA DECOMPETITIVIDAD?

¿Qué es innovación?

Se trata de pensar abiertamente, de romper

paradigmas, de pensar diferente, donde se

ofrezca una nueva experiencia al cliente, es ir

más allá del producto y servicio que se brinda,

involucrando las emociones de quien compra,

es decir identificando las necesidades reales

del cliente, el valor agregado y en palabras

concretas una nueva manera de hacer las cosas

con un diferenciador que contribuya al

mejoramiento de la calidad de vida, de quien

compra el producto o servicio.

Últimamente todos hablan de innovación, a

nivel internacional, nacional, en empresas,

colegios y hasta los más jóvenes, están

siempre pendientes de las últimas

tendencias en cuanto a ropa,

entretenimiento, y artículos de consumo, etc,

por todas estas y más razones, actualmente

todos los emprendedores y empresarios

deben estar a la vanguardia en su sector, para

implementar tecnologías, hacer mejoras a sus

productos y servicios e impactar tanto a sus

clientes, que estos quieran volver siempre.

R E V I S T A C L N | P . 1 0


La innovación es el camino más seguro y práctico para

que logre sus propósitos, pues tendrá que cerciorarse

de implementar nuevos procesos, de cambiar

constantemente para apropiarse de una porción más

grande del pastel, le obligara a ser más competitivo, a

estar alerta sobre lo que pasa en el resto del mundo,

saldrá su zona de confort, y eso hará que como

indican los autores W. Chan Kim y Renee Mauborgne

en el libro Océano Azul, pueda crear, como es lo ideal,

un mercado para su producto o servicio, para no tener

que pelearse con su competencia por una

pequeñísima participación, sino más bien abarcar

mercados inexplorados, como el caso del Circo del sol,

que cambio el concepto de entretenimiento de dicha

industria y reciben ingresos que nunca imaginaron,

como lo son modelos de negocios como airbnb,

tappsi, waze, etc, empezaron a idear una forma de

hacer las cosas diferente.

La invitación es entonces para replantear, para

repensar, para imaginar, para generar lluvia de ideas,

para crear, y que todo esto se refleje en productos y

servicios impactantes que revolucionen el mundo a

través de la innovación, que se traduce en empresas

eficientes.

Para lograr todo lo anteriormente expresado usted

puede preguntar a los integrantes de su equipo de

trabajo, recuerde que todas las personas que colaboran

en su compañía, tienen diferentes formas de pensar,

por lo que la perspectiva de ellos puede hacer que se

genere un cambio tan descabellado como funcional,

que conlleve al crecimiento de su organización o si

usted es emprendedor, cuente su idea de negocio, no

sienta temor de compartirla, podrá encontrar alianzas,

proveedores, patrocinadores y hasta detractores, que le

enseñaran a cómo defender su idea.

R E V I S T A C L N | P . 1 1


¿DEBO VALORAR MIMARCA Y OTROS

ACTIVOS INTANGIBLESAHORA ?

04:

Autor: Clara Lee Gerente del Valor de las Marcas en Lee Financial Services

(www.leefinancial.co). Especialista en Mercadeo Estratégico delCESA y Administradora de Empresas de la Universidad de losAndes, con 17 años de experiencia en Mercadeo, Planeación

Estratégica y Dirección Comercial como Gerente, Investigadora yDocente. Consultora de Marketing Digital, Social Media, SEO ySEM. Experta en valoración de marcas y activos intangibles.Panelista de la I Conferencia Internacional de Branding en Irán,

ene. 2015.

E-mail: [email protected]ís: Colombia

p. 12

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¿DEBO VALORAR MI MARCAY OTROS ACTIVOS

INTANGIBLES AHORA ?Es relevante recordar que los intangibles son

valiosos, no solo por lo que producen en la

actualidad sino también por lo que se espera

produzcan en el futuro. En el método de Interbrand

se busca equilibrar los diferentes factores que entran

en juego en la valoración, contemplando, tanto la

información cuantitativa de indicadores de

mercado: ventas, utilidades y participación de

mercado, como variables cualitativas relativas a la

fortaleza de la marca, con el fin de establecer, las

utilidades atribuibles a la marca, o a otros

intangibles.

Desde la primera valoración financiera de una

cartera de marcas o de intangibles, por parte

de Interbrand en 1998, todavía se siguen

evaluando y perfeccionando los diferentes

métodos de valoración de marcas y activos

intangibles, sin embargo el método de

Interbrand ha sido catalogado como uno de

los más exactos, menos subjetivos y por ende

más aceptado por empresas, auditores,

autoridades fiscales y la comunidad de

inversionistas en general.

R E V I S T A C L N | P . 1 3


A partir de esta metodología, los interrogantes sobre

las razones por las cuales un directivo debe decidir

valorar sus intangibles, son diversos. Aprovecho para

recordar que dichas valoraciones deben contratarse

con expertos certificados, de modo que efectivamente

sean sujeto de auditoría por parte de los entes de

control. En cuanto a las diferentes motivaciones que

impulsan a las empresa o a los negocios a tomar a la

decisión de realizar valoraciones de esta índole, se ha

encontrado que la mayoría de empresas contrata el

ejercicio, por razones que resumo a continuación:

realizar transacciones o liquidaciones, figurar en

escalafones, mejorar indicadores, obtener beneficios

tributarios, o mejorar la planeación fiscal. Por otro

lado, se encuentran en menor cuantía, otras

motivaciones que hoy en día se hacen más relevantes

y estratégicas tales como el cumplimiento de las

normas contables, el cálculo de eficiencias o

incrementar el valor de la empresa, por ende la

capacidad de endeudamiento y la posibilidad de

continuar creciendo.

Interbrand complementa el modelo por medio de un

múltiplo aplicable a las ganancias atribuibles a la

marca, cumpliendo así con otros atributos legales, de

mercadeo y finanzas, con la ventaja de arrojar datos

contrastables y auditables. En resumen, se toma

como base el nivel de rentabilidad actual, resultado

del promedio ponderado de las utilidades de los

últimos años, y se identifican los impulsadores del

negocio para determinar el papel de la marca y el de

los demás intangibles en cada impulsador. Para

terminar se debe calcular la fortaleza o riesgo de

marca, para establecer la tasa de descuento,

calificando siete factores ponderados: Liderazgo,

Estabilidad, Mercado, Internacionalización,

Tendencia, Soporte, y Protección. Cuanto más fuerte

sea la marca menor será la tasa de descuento y

viceversa.

R E V I S T A C L N | P . 1 4


Otra motivación es el cumplimiento de la regulación. Al

respecto, las normas contables internacionales NIIF (IFRS)

obligan a las empresas a valorar todos los activos tangibles e

intangibles a precios reales de mercado con el fin de

homogenizar y regular los estados financieros, por medio de

un proceso de valoración de empresas. Recordemos que

antes de entrar a regir la normatividad NIIF en Colombia, las

empresas acostumbraban ingresar o sustraer el valor de sus

marcas en los estados financieros, sólo después de una

transacción tipo compra-venta que luego terminaba viéndose

reflejada en los mismos. Con la nueva legislación, las

condiciones para valorar a precios razonables estos y otros

activos intangibles son otras. Además, se obliga a actualizar la

valoración de la marca periódicamente, lo cual se traduce en

un ejercicio complejo con implicaciones tributarias. Las NIIF

clasifican a las empresas en 3 grupos de acuerdo a su nivel de

activos y a la cantidad de empleados. Las reglas son diferentes

para cada grupo. Consulte a qué grupo pertenece su empresa

o negocio en el siguiente vínculo:

http://actualicese.com/consulta-grupo-NIIF/ , y confirme a qué

está obligado. A grandes rasgos, entiendo que los grupos 1

(NIIF para empresas grandes) y 2 (NIIF para pymes) deben

valorar las marcas o activos intangibles si fueron adquiridos o

cumplen con el criterio de reconocimiento.

A partir de lo anterior, quiero profundizar un poco más en

cada una de las motivaciones. Gracias a la experiencia que

hemos tenido con los clientes de Lee Financial Services

(LFS) , hemos podido reconocer que, en primera estancia

los clientes han decidido valorar sus empresas, marcas o

activos intangibles, para crear valor, es decir buscan

determinar o establecer: el papel y el impacto de la marca

en el negocio • la proyección y generación de valor o no en

el tiempo • los derechos de propiedad intelectual (registro

de marcas y patentes de invención) • los indicadores de

gestión que les permitan gestionar la creación de valor •

cómo hacer mejores inversiones • cómo analizar la

competencia (benchmarking) • incrementar el valor

accionario • creación valor de marca, a través de su

invención, renovación, posicionamiento y comunicación.

Así mismo, con respecto a la motivación más común, las

transacciones y liquidaciones, los gerentes de las

empresas pequeñas o de las grandes, incluso de lo nuevos

negocios, se enfrentan constantemente a diferentes

negociaciones y ante la necesidad específica de

determinar o establecer: el valor de la empresa, el precio

de venta o compra, los precios de transferencia, ó el

precio a cobrar por regalías a subsidiarias o a vinculadas,

caso que se presenta más en empresas de mayor tamaño.

R E V I S T A C L N | P . 1 5


Otra motivación es el cumplimiento de la regulación. Al

respecto, las normas contables internacionales NIIF (IFRS)

obligan a las empresas a valorar todos los activos tangibles e

intangibles a precios reales de mercado con el fin de

homogenizar y regular los estados financieros, por medio de

un proceso de valoración de empresas. Recordemos que

antes de entrar a regir la normatividad NIIF en Colombia, las

empresas acostumbraban ingresar o sustraer el valor de sus

marcas en los estados financieros, sólo después de una

transacción tipo compra-venta que luego terminaba viéndose

reflejada en los mismos. Con la nueva legislación, las

condiciones para valorar a precios razonables estos y otros

activos intangibles son otras. Además, se obliga a actualizar la

valoración de la marca periódicamente, lo cual se traduce en

un ejercicio complejo con implicaciones tributarias. Las NIIF

clasifican a las empresas en 3 grupos de acuerdo a su nivel de

activos y a la cantidad de empleados. Las reglas son diferentes

para cada grupo. Consulte a qué grupo pertenece su empresa

o negocio en el siguiente vínculo:

http://actualicese.com/consulta-grupo-NIIF/ , y confirme a qué

está obligado. A grandes rasgos, entiendo que los grupos 1

(NIIF para empresas grandes) y 2 (NIIF para pymes) deben

valorar las marcas o activos intangibles si fueron adquiridos o

cumplen con el criterio de reconocimiento.

Por otra parte, recomiendo evaluar otros casos en los que es

conveniente entrar a realizar el ejercicio al interior de la

cadena de valor de una empresa, como por ejemplo el cálculo

de eficiencias y la relación del valor de la empresa con

respecto al valor de los activos (tangibles e intangibles).

A partir de lo anterior, quiero profundizar un poco más en

cada una de las motivaciones. Gracias a la experiencia que

hemos tenido con los clientes de Lee Financial Services

(LFS) , hemos podido reconocer que, en primera estancia

los clientes han decidido valorar sus empresas, marcas o

activos intangibles, para crear valor, es decir buscan

determinar o establecer: el papel y el impacto de la marca

en el negocio • la proyección y generación de valor o no en

el tiempo • los derechos de propiedad intelectual (registro

de marcas y patentes de invención) • los indicadores de

gestión que les permitan gestionar la creación de valor •

cómo hacer mejores inversiones • cómo analizar la

competencia (benchmarking) • incrementar el valor

accionario • creación valor de marca, a través de su

invención, renovación, posicionamiento y comunicación.

Así mismo, con respecto a la motivación más común, las

transacciones y liquidaciones, los gerentes de las

empresas pequeñas o de las grandes, incluso de lo nuevos

negocios, se enfrentan constantemente a diferentes

negociaciones y ante la necesidad específica de

determinar o establecer: el valor de la empresa, el precio

de venta o compra, los precios de transferencia, ó el

precio a cobrar por regalías a subsidiarias o a vinculadas,

caso que se presenta más en empresas de mayor tamaño.

R E V I S T A C L N | P . 1 6


“El nuevo escenario traerá muchos beneficios para las empresas.

Seremos más competitivos, los estados financieros serán una

verdadera herramienta en la toma de decisiones, será información

sensata. La situación contable de las empresas colombianas es

preocupante. El funcionamiento de las NIIF entró en vigor el 1 de

enero de 2016, y al día de hoy, solo un pequeño porcentaje de estas

han implementado estos estándares o han iniciado la transición.

No se ha sopesado el costo de no hacerlo, de hacerlo mal o de

hacerlo tarde. Hay mucho por cambiar, mucho por aprender,

mucho por hacer. No hacer la transición a NIIF, cierra muchas

puertas, simplemente porque se está administrando estados

financieros con un decreto que ya no es vigente en Colombia, dado

que a partir del 31 de diciembre de 2015 operamos cobijados por la

ley 1314 de 1999 (NIIF). La cultura NIIF hace invisible a aquellos

estados financieros no estructurados en estos estándares.

Recomiendo a los revisores fiscales o contadores a que no

comprometan su firma dando fe de la veracidad de la información

consignada en un estado financiero construido en un decreto no

vigente, sería irresponsable”.

En resumen, es fundamental para las empresas y los negocios estar

atentos, tanto a las oportunidades para generarle valor a la

empresa, a la marca o a otros intangibles, y revisar a profundidad la

normatividad NIIF vigente que exige cada vez más, contratar

contadores con verdadera especialidad acreditada, ya que se ha

comprobado en varios casos que contar con un diplomado o una

certificación no ha sido suficiente; se debe estar acompañado de

asesores financieros expertos en estas materias para garantizar la

idoneidad del importante trabajo que conlleva y de sus resultados.

En esta medida, se comprueban beneficios tales como,

confirmar el valor de la empresa y de los activos, conocer

el retorno de la inversión en los activos, invertir

eficientemente, incrementar el valor de la empresa y

hacerla más rentable, conocer cuales son los activos más

eficientes y cuanto rentan, ó cuánto le pueden llegar a

rentar, incrementar el patrimonio y la capacidad de

endeudamiento, mejorar indicadores, conseguir una

mejor planeación fiscal, revelar la realidad del negocio a

precios de mercado y hasta el algunos casos obtener

beneficios tributarios por identificación de rentas

exentas (aplica para intangibles como el software

desarrollado internamente y algunos productos de salud

elaborados y registrados en Colombia). Por ejemplo el

estatuto tributario permite que cuando una empresa es

vendida, pueda deducir hasta un 30% del valor de las

marcas formadas. De nuevo, uno de los requisitos para

poder acceder a este beneficio tributario es disponer de

un estudio técnico de valoración de la marca.

Para finalizar, aprovecho para recalcar la importancia

del cumplimiento de las normas contables, Recordemos

que las NIIF están integrando a Colombia con el mundo

usando un lenguaje común, lo cual es una oportunidad

para que las empresas crezcan.

Al respecto, en entrevista con el Dr. Heraldo Peña,

Gerente General de Proasistemas (software contable

marca Helisa), sobre el objetivo de las NIIF, el Doctor

afirmó lo siguiente:


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DEL ÉXITO A LA

TRASCENDENCIA

EN LOS NEGOCIOS

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