AdministracióAdministració

n de la n de la

ComercializacComercializac

ióniónLic. Ms. Eduardo G. de Lic. Ms. Eduardo G. de

Bracamonte LópezBracamonte López

Administración de la Administración de la

Comercialización y Comercialización y

el Proceso de el Proceso de

PlaneaciónPlaneación

El proceso gerencial consiste básicamente en

la planificación de un programa de marketing,

su Implantación y evaluación de su

desempeño.

– Planeación:Planeación: Decidir ahora lo que haremos

más adelante, especificando cómo y

cuándo lo haremos.

La Planeación como Parte de La Planeación como Parte de la Direcciónla Dirección

– Planeación estratégica:Planeación estratégica: El proceso

gerencial de adecuar los recursos de la

organización con sus oportunidades de

mercado a largo plazo.

– Ventaja estratégica:Ventaja estratégica: El tiempo

limitado en el cual los recursos de la

empresa coinciden con una particular

oportunidad de mercado.

La Planeación como Parte de la La Planeación como Parte de la DirecciónDirección

PLANEACIÓNAnálisis de la situación

Establecimiento de metasSelección de estrategias

y tácticas

IMPLEMENTACIÓN

OrganizaciónIntegración

personalOperación

EVALUACIÓNComparación

del desempeñocon las metas

Retroalimentación, para que los gerentes adapten los planesfuturos y su realización al entorno cambiante

Planeación estratégica de la empresa:Planeación estratégica de la empresa:

– Define la misión, establece metas a Define la misión, establece metas a

largo plazo y formula las estrategias largo plazo y formula las estrategias

generales.generales.

– Se convierten en marco de referencia Se convierten en marco de referencia

para planear las áreas funcionales.para planear las áreas funcionales.

Planeación de Estrategias de Planeación de Estrategias de

Marketing en Tres NivelesMarketing en Tres Niveles

Planeación estratégica de marketing :Planeación estratégica de marketing :

– Cubre metas y estrategias para el Cubre metas y estrategias para el

esfuerzo de marketing. esfuerzo de marketing.

– Debe coordinarse con la planeación Debe coordinarse con la planeación

global. global.

Planeación de Estrategias de Planeación de Estrategias de

Marketing en Tres NivelesMarketing en Tres Niveles

Planeación anual de marketing:Planeación anual de marketing:

– Planes a corto plazo deben prepararse Planes a corto plazo deben prepararse

para las principales funciones.para las principales funciones.

– Se basa en la planeación estratégica Se basa en la planeación estratégica

del marketing.del marketing.

Planeación de Estrategias de Planeación de Estrategias de

Marketing en Tres NivelesMarketing en Tres Niveles

INSTRUMENTACIÓN Y EVALUACIÓNINSTRUMENTACIÓN Y EVALUACIÓN

Planeación estratégica de la compañíaPlaneación estratégica de la compañía

1. Definir misión de la organiz.1. Definir misión de la organiz.2. Efectuar análisis situación. 2. Efectuar análisis situación.

3. Conjunto objetivos organiz..3. Conjunto objetivos organiz..4. Diseñar mezcla estratégica.4. Diseñar mezcla estratégica.

Planeación estratégica de marketingPlaneación estratégica de marketing

1. Realizar análisis situación.1. Realizar análisis situación.2. Formular objetivos marketing2. Formular objetivos marketing3. Determinar posicionamiento3. Determinar posicionamiento y ventaja competitiva.y ventaja competitiva.

4. Seleccionar mercados4. Seleccionar mercados meta y medir demanda meta y medir demanda 5. Diseñar mezcla estra-5. Diseñar mezcla estra- tégica de marketingtégica de marketing

Planeación anual de marketingPlaneación anual de marketing

Preparar plan anual de marketing Preparar plan anual de marketing para los productos y divisionespara los productos y divisiones más importantesmás importantes

SECUENCIA DE LA PLANEACIÓNSECUENCIA DE LA PLANEACIÓN