Slides - Claves para innovar de forma rentable - Oriol ... · buscar un mayor ROI ... claves de...
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1 Claves para innovar de forma rentable Claves para innovar de forma rentable El gran reto de las marcas en tiempos de crisis Oriol Iglesias Profesor del Departamento de Marketing de ESADE Director Académico del ESADE Brand Institute [email protected] © Oriol Iglesias @Orioliglesias ¿Por qué las marcas necesitan innovar? © Oriol Iglesias
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Claves para innovar de forma rentableClaves para innovar de forma rentable
El gran reto de las marcas en tiempos de crisis
Oriol Iglesias Profesor del Departamento de Marketing de ESADEDirector Académico del ESADE Brand Institute
© Oriol Iglesias
@Orioliglesias
¿Por qué las marcas necesitan innovar?
© Oriol Iglesias
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¿Cómo innovar en la propuesta de valor?
Propuesta de valor
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¿Cómo innovar en la propuesta de valor?
Innovación de concepto
Renovación
Innovación cosmética
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Innovación cosmética
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Innovación cosmética
“Sólo 4 de cada 10 empresas invierten hoy másen I+D que hace 10 años…se han dedicado avivir a partir de extensiones de línea, en lugarde desarrollar verdaderas innovacionesrupturistas”
Pat Conroy, Vice Chairman at Deloitte
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© Oriol Iglesias
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© Oriol Iglesias
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Innovación cosmética: Efectos en marca
Producto core: Base line
VENTASProducto core: Vtas
Producto core: Base line
ROI
© Oriol Iglesias TIEMPO
Extensión de línea: I. cosméticaProducto menor: Vtas
Producto menor: Base line
KSF in Brand Innovation: Network
Cuando Procter & Gamble redujo susi d d d H d & Sh ld dvariedades de Head & Shoulders de
26 a 15 las ventas se incrementaronun 10%.
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Renovación
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Renovación
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Renovación
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Renovación
http://www.youtube.com/watch?v=RbkS8AnqNGU
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Renovación
Innovación de concepto
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Innovación en concepto
Vocación de creación de nuevas categorías
Para crear y dominar
nuevas categorías
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Innovación en concepto
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2 billion $ market
Innovación en concepto
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Innovación en concepto
550 nuevas SKU’sen los USA en 2011
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Innovación en concepto
En nueve años han
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conseguido llegar a una facturación anual de 600
millones de euros
Innovación en concepto
Since launch, "Keep the Ch " h l d
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Change" has led to more than 12 million new
customers and more than $3.1 billion in savings for
them
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¿Cómo construir un portafolio sostenible de innovación?
+Concepto
Level ofdisruption
Renovación
Concepto
RiskandROI
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Time to market- +
-Cosmética
10 Factores Claves de Éxitoen Innovación
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Factores claves de éxito en innovación
1.-Gestionar el equilibrio del portafolio
No sobre-extender la línea
1 in – 1 out
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Factores claves de éxito en innovación
1.-Gestionar el equilibrio del portafolio
No canibalizar
A menos que exista un
claro propósito
Siempre hay que
buscar un mayor ROI del portafolio
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Factores claves de éxito en innovación
2.-Mantener el nivel de inversión el segundo año
Second Year
No descuidar en pro de la nueva innovación del
año en curso
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Factores claves de éxito en innovación
3.-Tener el coraje de reconocer los errores
Harakiri
Saber cuando cortar un lanzamiento que
no arranca
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Factores claves de éxito en innovación
4.-Hay que asumir riesgos
No sobre-escuchar a los consumidores
Comprender sus problemas y motivacionesmotivaciones
Pero cuidado con testar las soluciones
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Factores claves de éxito en innovación
5.-Abrirse para innovar conjuntamente con otros
Network
Construir una redde innovación
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de innovación
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Factores claves de éxito en innovación
6.-Importar y adaptar innovaciones
Inno Import
Aprender de otros mercados
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7.-Observar, captar ideas y mejorar su ejecución
Factores claves de éxito en innovación
Copy and improveCopy and improve
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8.-Fijar objetivos y medirlos
Factores claves de éxito en innovación
Innovaciones de concepto
% renovación productos core
Reducción I. Cosméticas
ROI
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9.-Desarrollar una cultura de innovación
Factores claves de éxito en innovación
Cultura
RecruitmentPromociónFormación
ComunicaciónCompensación
Fuente: Strategy + Business, 2011
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10.-Liderazgo de la dirección general
Factores claves de éxito en innovación
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