5 FUERZAS DE PORTER

ANLISIS SECTOR: SUPERMERCADOS

Se presenta el siguiente anlisis del Sector de Supermercados considerando su desarrollo actual

AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

Costo para clientes por cambio de proveedorValores agregados que ofrecen los actuales supermercados dentro del nicho del mercado. Tales como: Empaques: Presenta al consumidor opciones de ahorro en el tiempo que se toma el pesado y embalado de los vveres al granel. Facilidad de manipulacin Diversificacin de productos: El cliente evaluar las opciones que se presenten dentro de los supermercados para determinados productos, tendr mayor aceptacin el que presente ms opciones para su eleccin

Acceso a canales de distribucin Actuales supermercados estn posicionados en los diferentes segmentos y estn ubicados por sectores estratgicamente. Una de estas ventajas las poseen las marcas franquiciadas. Las alianzas con una cadena de distribucin crean una oportunidad de diversificacin de oferta sin perder sus estndares o especializacin previa. Este tipo de cadenas ofrece al cliente mejores estndares de servicio, calidad y proximidad que normalmente las pequeas cadenas no lo tienenRequisitos de capitalGrandes sumas de recursos financieros, gastos de los cuales pueden considerarse irrecuperables. Las marcas ya posicionadas dentro de un sector normalmente presentarn mayor inversin en infraestructura y diversificacin de productos presentando una ventaja ante nuevos competidores que de no contar con el dinero suficiente para una inversin similar a la que posee este sector se ver en desventaja frente a sus competidores

Represalias esperadasCapacidad de los supermercados de influenciar a los proveedores. Dependiendo del volumen de compra de las grandes cadenas estas podrn influenciar en plazos de pago o concesiones de productos con sus proveedores, tambin depender de que tan participacin o representacin tenga su marca en el mercado para poder manejar los acuerdos de negociacin a su favor

PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTESDebido a la presencia de pocas cadenas de Supermercados dentro de este sector a nivel nacional y la demanda masiva de estos productos de parte del cliente, el poder de negociacin del cliente es limitado, no influenciar para considerar baja de precios sin embargo podr influenciar en la cantidad de producto que se presente de una marca considerando su aceptacin en el mercado. La inclusin de marcas nuevas que se comercialicen en un supermercado depender de la aceptacin que presente este producto ante el cliente

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

En nuestro mercado se presentan las siguientes cadenas como competencia directa. Direccionado a clase media a alta DIRECTOS: SUPERMAXI (Grupo La Favorita), MI COMISARIATO (Importadora El Rosado)Como opciones para un sector con menor poder adquisitivo se encuentran las siguientes INDIRECTOS: TIA, CORAL, AKI (Grupo La Favorita)

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EN LA INDUSTRIA

Intensa rivalidad. Se puede notar esta rivalidad en las promociones que presentan determinados das de la semana para la venta de ciertos productos como es el caso de las legumbres. La competencia se ve obligada a presentar promociones similares para poder ser competitivos. No hay un lder, se reparten equitativamente el mercado. Se trata de un oligopolio formado por dos grupos de supermercado que prcticamente dominan la totalidad del mercado nacional Guerra de Publicidad. Principalmente por promociones dentro de los establecimientos de determinados productos. No se observa publicidad agresiva en medios sino a travs de promociones similares y apertura de nuevos establecimientos en sectores cercanos a la competencia principalmente. Estrategias para quitar clientes a los competidores, en el caso de Compaa La Favorita, crear AKI. Para abarcar mayor mercado, El Grupo La Favorita lanza su cadena de supermercados AKI con el fin de llegar al sector con un menor poder adquisitivo en comparacin al que posee con sus cadenas de Supermaxis. No existe competencia despiadada. No se muestan indicios de que se tome como parte de su estrategia el desprestigio de marca de ninguno de los competidores de estas cadenas

OBSERVACIONES:

El mercado de los supermercados an no se encuentra del todo consolidado; las primeras tres empresas, TIA, La Favorita y El Rosado, presentan el 68% de las sucursales en Ecuador y continan presentando inversin para expansin de tiendas y renovacin de supermercados que ya existen. Dentro de las provincias, la penetracin de estos supermercados modernos an continua muy baja pero se ofrecen oportunidades para la expansin incluyendo como estrategia el captar a los consumidores de bajos ingresos que presentan un ingreso disponible creciente.

Las cadenas con ms locales en el pas Almacenes Ta. Actualmente esta cadena cuenta con 143 locales a escala nacional, la mayor concentracin de autoservicios se encuentra en Guayaquil, con un total de 41 autoservicios. Supermercados Ak. Esta cadena de Corporacin Favorita tiene 44 locales a escala nacional. En Quito cuenta con 12 autoservicios. Mi Comisariato. Los autoservicios de Corporacin El Rosado llegan a 32 a escala nacional. El mayor nmero de supermercados est en Guayaquil, con 26 locales. Supermaxi. Tambin de Corporacin Favorita; esta cadena de autoservicios cuenta con 29 locales a escala nacional. En Quito tiene 14.

http://www.revistalideres.ec/mercados/Ecuador-espacio-supermercados_0_841115888.html