A USTED QU LE MOTIVA?Test que permite analizar la necesidad motivacional: Logro, Poder o Afiliacin predominante en usted.INSTRUCCIONES- Frente a cada una de estas 15 afirmaciones ubique un nmero de 1 a 5, segn su criterio; teniendo en cuenta que: 1= totalmente de desacuerdo, 5=totalmente en acuerdo:AFIRMACIONESN

APongo mucho empeo en mejorar mi rendimiento en el trabajo.

BMe gusta la competencia y ganar.

CCon frecuencia me encuentro hablando, con quienes me rodean, de situaciones no laborales.

DMe gustan los grandes retos.

EMe gusta tener el mando de las cosas.

FMe gusta agradarles a los dems.

GMe gusta saber cunto he avanzado cuando termino mis actividades.

HMe enfrento a las personas que hacen cosas con las que no estoy de acuerdo.

ITiendo a establecer relaciones estrechas con mis compaeros de trabajo.

JMe gusta establecer metas realistas y alcanzarlas.

KMe gusta influir en los dems para salirme con la ma.

LMe gusta formar parte de grupos y organizaciones.

MMe agrada la satisfaccin de terminar una actividad difcil.

NCon frecuencia me esfuerzo por tener ms el control de las circunstancias que me rodean.

ODisfruto trabajar con otros que trabajar solo.

COLUMNA DE RESPUESTAS

LOGROPODERAFILIACION

ABC

DEF

GHI

JKL

MNO

TOTAL:TOTAL:TOTAL:

1. La necesidad de logro:(N-Ach) es el grado al cual una persona desea realizar tares difciles y desafiadoras en un alto nivel. Algunas caractersticas de de la gente alta de N-Ach son: La persona desea tener xito y necesita recibir retroalimentacin positiva a menudo. La persona intenta presionar a si mismos para evitar ambas situaciones: a las poco arriesgadas y a las de riesgo elevado. Esta persona evita situaciones poco arriesgadas porque cree que el xito fcilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los proyectos de riesgo elevado, son resultado de una de las alternativas posibles en lugar de un resultado de su propio esfuerzo. Tienen gustos de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeo. McClelland cree que estas personas son los mejores lderes, aunque pueden tender a exigir demasiado de su personal en la creencia que todos son tambin guiados por altos desempeos.2. La necesidad de afiliacin: (N-Affil) significa que la gente busca buenas relaciones interpersonales con otros. Algunas caractersticas de la gente alta deN-Affil: Desea gustar y ser aceptado por los dems, y da importancia a la interaccin personal. Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo. Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una lata cantidad de confianza y comprensin mutua. Prefiere la cooperacin sobre la competicin. Obviamente, se desempea bien en situaciones de interaccin con clientes y en servicio al cliente. McClelland crey que una necesidad fuerte de afiliacin disminuye la capacidad de los gerentes para ser objetivos y para la toma de decisiones.3. La necesidad de poder (N-Pow) es tpica en la gente que le gusta estar a cargo como responsable. Esta gente se agrupa en dos tipos: Poder personal y poder institucional.-La gente con una alta necesidad de poder personal desea dirigir e influenciar a otras personas.-Una alta necesidad de poder institucional significa que a esta gente le gusta organizar los esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la organizacin La gente de alto poder goza de la competencia y de las situaciones orientadas al estatus. Mientras que estas personas atraen a esta gente a los papeles de dileccin, ellas pueden no poseer la flexibilidad requerida y las habilidades orientadas a la gente, necesarias. Los encargados con una alta necesidad de poder institucional tienden para ser eficaces que aquellos con una alta necesidad de poder personal.

1. Necesidad de logro (nL):impulso de destacar, por el logro en relacin con una serie de estndares (normas), la lucha por el xito.2. Necesidad de poder (nP):la necesidad de hacer que otros tengan ciertos comportamientos que de otra manera no tendran.3. Necesidad de afiliacin (nA):el deseo de relaciones amistosas e interpersonales cercanas. La necesidad de LOGRO (n, LOG)La persona con necesidad de logro se encuentra motivada por llevar a cabo algo difcil, alcanzar algo realmente difcil mediante el reto y desafo de sus propias metas y con ello avanzar en el trabajo. Hay una fuerte necesidad de retroalimentarse de su logro y progreso y una necesidad por sentirse dotado, realizado, gratificado y con talento. La necesidad de PODER y AUTORIDAD (n, POD)La persona con necesidad de poder est motivada por obtener y conservar la autoridad. Tiene deseo de influir, adiestrar, ensear o animar a los dems a conseguir logros. Su modo de comportarse lo conduce a ser influyente, efectivo e impactante. Hay una fuerte necesidad de hacer liderar sus ideas y de hacerlas prevalecer. Hay una fuerte necesidad de incrementar su poder y su prestigio, en fin, su estatus. La necesidad de ASOCIACIN O FILIACIN (n, ASO)La persona con necesidad de asociacin, est motivada por la afiliacin y posee la necesidad de tener relaciones amigables y se motiva hacia interactuar con la gente y con los dems compaeros de trabajo. La afiliacin conduce a sentirse respaldado por la ayuda, respeto y consideracin de los dems. Este tipo de personas son jugadores de equipos. Los individuos con esta necesidad alta, no son los lderes ni los directivos ms eficientes, ya que les cuesta mucho tomar decisiones difciles sin preocuparse por disgustar a los dems.