NEGOCIOS INTERNACIONALES

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

JUEGOS DE NEGOCIOS

REGLAS DEL JUEGO

Serán 4 los líderes que escogerán a los integrantes de su equipo de manera aleatoria. Estos equipos se conformarán y comportarán como empresas exportadoras. Compitiendo centímetro a centímetro por no perder los clientes y conquistar nuevos mercados internacionales. Pueden realizar alianzas estratégicas entre las otras 5 empresas, para cobertura de productos o servicios.

A cada empresa se le entrega la licitación de 4 Departamentos del Perú. La empresa debe crear a cada Departamento su logo, y MARCA CIUDAD, el cual debe tener semejanza con el logo de la Marca País PERÚ. Asimismo definir el comportamiento de los consumidores de cada uno de estos 4 Departamentos consignados. Para su desarrollo internacional cada empresa trabajará con una lista de países según el número de integrantes de la empresa. Ej. Si son 6 integrantes, la empresa trabajará con 6 países.

Las empresas acumulan puntos (nota), con la cantidad de productos y/o modelos de servicios exportados a cada país. La propuesta debe ser sólida, sostenida, y bien justificada. La o las empresas que no exporten corren el riesgo de bajar del 13% mínimo requerido. Se debe exportar en su preferencia productos que sólo el Perú posea en exclusividad o en grado de excelencia.

Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Tumbes La Libertad Madre de Dios Tacna Loreto Lima Ayacucho Junín Pasco Ucayali Moquegua Lambayeque

Empresa 4 Empresa 5 Empresa 6 Cajamarca Ancash Ica Puno Amazonas Huancavelica Cuzco Apurimac Piura San Martín Arequipa Huánuco

1.- Italia, Panamá, México, Chile, Suiza, Corea del Sur 2.- Francia, Brasil, Dubái, China, Bélgica, Austria 3.-India, Argentina, Canadá, Australia, Japón, Suecia 4.- Alemania, Colombia, Abu Dhabi, USA, Singapur, Emiratos Árabes Unidos 5.- España, Ecuador, Rusia, República Dominicana, Egipto, Taiwán 6.- Portugal, Inglaterra, Sudáfrica, Venezuela, Holanda, Uruguay

Todas las ganancias por lo exportado no pueden quedarse estancadas sin generar desarrollo, por lo tal se luchará contra la pobreza de cada uno de los Departamentos del Perú, y se desarrollará un plan de Marketing Social para cada Departamento, y en que medida mejoraría la calidad de vida, de esas ciudades. De tal manera que estas ciudades puedan convertirse en CIUDADES-PAÍS como lo es actualmente SAO PAULO, con índices de exportación y de PBI, más altos que cualquier país de la región.

Cada grupo hará tabulaciones e índices sobre sus niveles de exportación, por cada ciudad, y por cada país. Del mismo modo, entregará un informe a las otras empresas competidores, sobre sus porcentajes de exportación y su participación en el mercado internacional.

Gana la empresa que más rápido responde a la

demanda con un porcentaje entre 17 y 20%

VELOCIDAD DE RESPUESTA

La primera exportación se hará aplicando las Teorías del Comportamiento del Consumidor. Mínimo 3 Teorías aplicadas, y con un promedio de 20 productos o modelos de servicios a exportar.

Los informes se harán en hojas bond, no se aceptarán hojas de cuaderno, y menos con borrones o enmendaduras. Pueden apoyarse de una laptop si la tuvieran, permitiendo el ahorro de papel, e impresiones; los informes se portarán en un USB, y se expondrán en clase, para la discusión de todo el salón. Al terminar el ciclo se entregará un informe completo sobre todos los países investigados, y los tipos de consumidores.

¡QUÉ INICIE LA EXPORTACIÓN Y LA GUERRA POR LA CONQUISTA DE MERCADOS INTERNACIONALES!