UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/11218/1/TESIS...

I

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

PROYECTO DE TESIS DE GRADO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL

TÍTULO DE INGENIERIA COMERCIAL

TEMA:

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD FINANCIERA PARA LA CREACIÓN

DE UNA MICROEMPRESA DE PRODUCCIÓN DE CAMISAS

FORMALES PARA CABALLEROS EN EL SECTOR CENTRO

NORTE DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL

AUTORES:

FLORES MURRIETA PEDRO MAURICIO

SARMIENTO PLUAS ÁLVARO VICENTE

TUTOR:

ING. COM. EDISON OLIVERO

GUAYAQUIL- ECUADOR

Diciembre 2015

II

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIAS Y TECNOLOGÍA FICHA DE

REGISTRO DE TESIS

TITULO: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD FINANCIERA PARA LA CREACIÓN DE UNA

MICROEMPRESA DE PRODUCCIÓN DE CAMISAS FORMALES PARA CABALLEROS EN

EL SECTOR CENTRO NORTE DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL.

.

AUTORES: FLORES MURRIETA PEDRO MAURICIO

SARMIENTO PLUAS ÁLVARO VICENTE

REVISOR: Ing. Com. Edison Olivero, MSc.

INSTITUCIÓN: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA: INGENIERÍA COMERCIAL

FECHA DE PUBLICACIÓN: DICIEMBRE, 2015 N° DE PÁGS.: 107

ÁREA TEMÁTICA: FACTIBILIDAD FINANCIERA PARA CREAR UNA MICROEMPRESA

RESUMEN: El presente estudio de factibilidad financiera, se desarrolló con el objetivo de determinar el mercado,

estudio técnico, plan de marketing, estrategias de ventas y el plan financiero para la creación de una

microempresa de producción de camisas formales para caballeros dentro de la ciudad de Guayaquil en el sector

centro norte, denominado la bahía; de acuerdo a este estudio se observa la factibilidad en base a la gran cantidad

de demanda de la ciudadanía que asiste diariamente a este lugar en busca de diferentes artículos de necesidad

y del ahorro económico.

N° DE REGISTRO (en base de datos): N° DE CLASIFICACIÓN:

DIRECCIÓN URL (tesis en la web):

ADJUNTO PDF: SI NO

CONTACTO CON AUTORES: Teléfono: 0982213646 - 0969724060

E-mail:

[email protected] [email protected]

CONTACTO DE LA INSTITUCIÓN: Nombre: Secretaria de la Facultad Abg. Mariana Zúñiga Macías.

Teléfono: (042) 284505

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

III

URKUND

IV

ÌNDICE

TABLA DE CONTENIDO

CARÁTULA ................................................................................................ I

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIAS Y TECNOLOGÍA FICHA DE

REGISTRO DE TESIS ............................................................................... II

URKUND .................................................................................................. III

TABLA DE CONTENIDO ......................................................................... IV

ÍNDICE DE TABLAS .............................................................................. VIII

ÍNDICE DE ILUSTRACIONES ................................................................. XII

CERTIFICACIÓN DEL TUTOR .............................................................. XIII

CERTIFICADO DE REVISIÓN GRAMATICAL Y LA ORTOGRAFÍA .... XIV

DEDICATORIAS ...................................................................................... XV

AGRADECIMIENTOS ............................................................................ XVI

RENUNCIA DE DERECHOS DE AUTORES ........................................ XVII

RESUMEN ............................................................................................ XVIII

SUMMARY ............................................................................................. XIX

INTRODUCCIÓN ..................................................................................... XX

CAPÍTULO I............................................................................................... 1

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO ........................................................................ 1

1.1. MISIÓN .............................................................................................................. 1

1.2. VISIÓN ............................................................................................................... 1

1.3. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION ......................................................... 2

V

1.3.1. Objetivos Generales. ................................................................................... 2

1.3.2. Objetivos específicos. .................................................................................. 2

1.4. DESCRIPCION DE LAS LINEAS DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS .. 2

1.5. CADENA DE VALOR ....................................................................................... 8

1.6. ANÁLISIS FODA .............................................................................................. 9

1.7. ANÁLISIS DE LA EMPRESA ....................................................................... 10

1.7.1. Información Histórica ................................................................................. 10

1.7.2. Productos – Mercados ............................................................................... 12

1.7.3. Clientes ........................................................................................................ 12

1.7.4. Posición tecnológica .................................................................................. 13

1.7.5. Relaciones hacia arriba y abajo en los canales .................................... 13

1.7.6. Método de investigación............................................................................ 14

1.7.7. Recursos operativos .................................................................................. 14

1.7.7.1. Disponibilidad de recursos financieros ............................................... 15

1.7.7.2. Disponibilidad de mano de obra .......................................................... 15

1.7.7.3. Disponibilidad de materia prima ........................................................... 16

1.7.8. Competidores .............................................................................................. 16

1.7.9. Factores claves del éxito ........................................................................... 17

CAPITULO II ............................................................................................ 20

2. PLAN DE MARKETING ..................................................................................... 20

2.1. Análisis sectorial ............................................................................................. 20

2.1.1. Estructura del sector .................................................................................. 21

2.1.2. Las fuerzas competitivas ........................................................................... 21

2.1.3. Acciones de los competidores .................................................................. 22

2.1.4. Impulsores de los cambios ....................................................................... 23

2.1.5. Evaluación del atractivo del sector .......................................................... 24

2.1.5.1. Evaluación del atractivo del sector centro - bahía ............................ 26

2.1.5.2. Evaluación del atractivo del sector en tiendas de moda .................. 27

2.1.5.3. Evaluación del atractivo del sector en centros comerciales ............ 28

2.2. Mercados meta. Posicionamiento ................................................................ 29

2.2.1. Segmentación del mercado ...................................................................... 29

2.3. Estrategia de marketing ................................................................................ 30

VI

2.3.1. Objetivos de marketing y ventas. Marketshare ..................................... 30

2.3.2. Política de precios ...................................................................................... 30

2.3.2.1. Costo de materia prima directa ............................................................ 32

2.3.2.2. Costo de materia prima indirecta ......................................................... 33

2.3.2.3. Costo de mano de obra ......................................................................... 34

2.3.2.4. Costo de una camisa con materia prima directa ............................... 35

2.3.2.5. Costo de materia prima indirecta a usarse en una camisa ............. 35

2.3.2.6. Otros costos indirectos .......................................................................... 36

2.3.2.7. Costos totales ......................................................................................... 39

2.3.2.8. Análisis del precio de venta al público ................................................ 40

2.3.2.9. Plan de ventas ........................................................................................ 41

2.3.3. Estrategia de ventas y comunicación ...................................................... 42

2.3.3.1. Razón social de la microempresa ........................................................ 43

2.3.3.2. Slogan de la microempresa .................................................................. 43

2.3.3.3. Logotipo de la microempresa ............................................................... 43

2.3.3.4. Medios de publicidad ............................................................................. 43

2.3.3.5. Costo de medios de publicidad ............................................................ 44

2.3.4. Estrategia de distribución .......................................................................... 45

2.3.4.1. Ubicación y cobertura de la microempresa ........................................ 45

CAPITULO III ........................................................................................... 47

3. PLAN DE ADMINISTRACION Y RR.HH. ....................................................... 47

3.1. El equipo gerencial ......................................................................................... 47

3.1.1. Gerente general .......................................................................................... 47

3.1.1.1. Descripción del cargo ............................................................................ 47

3.1.1.2. Información demográfica ....................................................................... 48

3.1.1.3. Formación ................................................................................................ 49

3.1.1.4. Experiencia .............................................................................................. 49

3.1.2. Responsabilidades del equipo gerencial ................................................ 49

3.1.3. Conocimientos del equipo gerencial ....................................................... 50

3.1.4. Conocimientos, actitudes y habilidades en función del proyecto ....... 51

3.2. Cantidad de personal y perfiles de los puestos claves ............................ 51

3.2.1. Perfiles de los puestos claves .................................................................. 53

VII

3.3. Organigrama ................................................................................................... 53

CAPITULO IV .......................................................................................... 54

4. PLAN DE PRODUCCIÓN ................................................................................. 54

4.1. Materiales y materias primas........................................................................ 54

4.1.1. Materia prima .............................................................................................. 54

4.1.2. Materiales .................................................................................................... 59

4.2. Fuentes de suministros y proveedores ....................................................... 60

4.3. Métodos y tecnología de producción .......................................................... 61

4.4. Equipamiento .................................................................................................. 62

4.4.1. Requerimiento de maquinaria, muebles y enseres, equipo

herramientas e insumos ............................................................................................ 67

4.5. Riesgos críticos y planes de contingencia ................................................. 70

CAPITULO V ........................................................................................... 74

5. PLAN FINANCIERO .......................................................................................... 74

5.1. Historial financiero .......................................................................................... 74

5.1.1. Financiamiento, inversión ......................................................................... 75

5.1.2. Financiamiento bancario, capital ajeno; obtenido por la Corporación

financiera nacional (CFN) ......................................................................................... 76

5.1.3. Costo de la materia prima proyectada en 5 años con número estándar

de unidades elaboradas............................................................................................ 78

5.1.4. Gastos indirectos de fabricación, proyectados en 5 años ................... 81

5.1.5. Sueldo anual de mano de obra directa proyectada a 5 años .............. 84

5.1.6. Precio de venta al público (P.V.P.) proyectada a 5 años ..................... 85

5.1.7. Estimación de ventas proyectadas a 5 años ......................................... 86

5.1.8. Resultados financieros de la microempresa .......................................... 87

5.2. Proyecciones financieras a 5 años .............................................................. 90

5.2.1. Estado de resultado integral ..................................................................... 90

5.2.2. Estado de situación financiera ................................................................. 91

5.2.3. Flujo de caja ................................................................................................ 92

5.2.4. Punto de equilibrio (Break even point) .................................................... 93

5.2.4.1. Determinación gráfica del punto de equilibrio .................................... 94

5.3. Explicación y supuestos sobre los que se basan las proyecciones ....... 99

VIII

5.3.1. Estados financieros proyectados ............................................................. 99

5.3.1.1. Estado de resultado integral ................................................................. 99

5.3.1.2. Estado de situación financiera ........................................................... 100

5.3.1.3. Flujo de caja .......................................................................................... 100

5.3.1.4. Evaluación financiera ........................................................................... 100

5.4. Rendimiento potencial a los inversores, comparado con otras empresas

del sector ................................................................................................................... 101

CONCLUSIONES .................................................................................. 102

RECOMENDACIONES .......................................................................... 104

Bibliografía ........................................................................................... 105

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla No. 1 Nombres y características de telas a usarse para la confección de

camisas .............................................................................................................................. 4

Tabla No. 2 Tipos de industria que intervienen en la confección de camisas ........ 7

Tabla No. 3 Análisis FODA ............................................................................................ 9

Tabla No. 4 Factores claves del éxito en factores externos ................................... 18

Tabla No. 5 Acciones de los competidores ............................................................... 23

Tabla No. 6 Evaluación del atractivo del sector ........................................................ 25

Tabla No. 7 Variables macroeconómicas .................................................................. 31

Tabla No. 8 Impuestos .................................................................................................. 32

Tabla No. 9 Variables microeconómicas ................................................................... 32

Tabla No. 10 Costo de materia prima directa ........................................................... 32

IX

Tabla No. 11 Número de unidades producidas por rollo de tela ............................ 33

Tabla No. 12 Costo de materia prima indirecta ........................................................ 33

Tabla No. 13 Costo de mano de obra directa ........................................................... 34

Tabla No. 14 Costo de mano de obra directa proyectada en tres meses ............ 34

Tabla No. 15 Costo de una camisa con materia prima directa .............................. 35

Tabla No. 16 Costo de materia prima indirecta a usarse en una camisa ............. 36

Tabla No. 17 Otros costos indirectos ......................................................................... 37

Tabla No. 18 Estimación metros de hilo .................................................................... 37

Tabla No. 19 Costo de hilo por rollo ........................................................................... 37

Tabla No. 20 Cantidad de unidades de hilos a usar ................................................ 38

Tabla No. 21 Requisición de hilos .............................................................................. 38

Tabla No. 22 Costo total camisa manga larga .......................................................... 39

Tabla No. 23 Costo total camisa manga corta .......................................................... 39

Tabla No. 24 Costo total camisa manga 3/4 ............................................................. 40

Tabla No. 25 Precio de venta al público camisa manga larga ............................... 40

Tabla No. 26 Precio de venta al público camisa manga corta ............................... 41

Tabla No. 27 Precio de venta al público camisa manga 3/4 ................................... 41

Tabla No. 28 Plan de ventas ....................................................................................... 42

Tabla No. 29 Costo de publicidad de canal masivo ................................................. 44

Tabla No.30 Costo de publicidad de canal digital .................................................... 44

Tabla No. 31 Costo de publicidad de canal directo .................................................. 45

Tabla No. 32 Personal para el departamento administrativo ................................. 52

Tabla No. 33 Personal para el departamento de ventas ......................................... 52

Tabla No. 34 Personal para el departamento de operaciones ............................... 52

Tabla No. 35 Materiales para la confección de las camisas. ................................. 59

Tabla No. 36 Fuentes de suministros y proveedores .............................................. 60

X

Tabla No. 37 Métodos y tecnología de producción .................................................. 62

Tabla No. 38 Características de la maquinaria y equipos a utilizarse .................. 63

Tabla No. 39 Maquinaria .............................................................................................. 67

Tabla No. 40 Equipo de computación ........................................................................ 67

Tabla No. 41 Equipo de oficina ................................................................................... 68

Tabla No. 42 Muebles y enseres ................................................................................ 68

Tabla No. 43 Herramientas para la confección ........................................................ 69

Tabla No. 44 Insumos ................................................................................................... 69

Tabla No. 45 Perfil estratégico de la microempresa ................................................ 71

Tabla No. 46 Estrategia de competitividad ................................................................ 72

Tabla No. 47 Estrategia de crecimiento ..................................................................... 72

Tabla No. 48 Estrategia de desarrollo ........................................................................ 73

Tabla No. 49 Estimación de materia prima a 5 años ............................................... 75

Tabla No. 50 Estimación de materiales indirectos de elaboración a 5 años ....... 75

Tabla No. 51 Inversión .................................................................................................. 76

Tabla No. 52 Estructura de capital.............................................................................. 76

Tabla No. 53 Préstamo bancario ................................................................................ 77

Tabla No. 54 Tabla de amortización ........................................................................... 77

Tabla No. 55 Materia prima utilizada en camisas mangas largas con proyección

a 5 años, con un número estándar de unidades elaboradas .................................. 78

Tabla No. 56 Materia prima utilizada en camisas mangas cortas con proyección

a 5 años, con un número estándar de unidades elaboradas .................................. 79

Tabla No. 57 Materia prima utilizada en camisas mangas 3/4 con proyección a 5

años, con un número estándar de unidades elaboradas ......................................... 80

Tabla No. 58 Materiales indirectos utilizados en camisas mangas largas ........... 81

Tabla No. 59 Materiales indirectos utilizados en camisas mangas cortas ........... 82

Tabla No. 60 Materiales indirectos utilizados en camisas mangas 3/4 ................ 83

Tabla No. 61 Mano de obra directa anual camisas mangas largas ...................... 84

XI

Tabla No. 62 Mano de obra directa anual camisas mangas cortas ...................... 84

Tabla No. 63 Mano de obra directa anual camisas mangas 3/4 ............................ 85

Tabla No. 64 Precio de venta al público de camisas mangas largas .................... 85

Tabla No. 65 Precio de venta al público de camisas mangas cortas .................... 86

Tabla No. 66 Precio de venta al público de camisas mangas 3/4 ......................... 86

Tabla No. 67 Estimación de ventas de camisas mangas largas proyectadas a 5

años .................................................................................................................................. 86

Tabla No. 68 Estimación de ventas de camisas mangas cortas proyectadas a 5

años .................................................................................................................................. 87

Tabla No. 69 Estimación de ventas de camisas mangas 3/4 proyectadas a 5

años .................................................................................................................................. 87

Tabla No. 70 Cuadro de ventas de la microempresa proyectada a 5 años ......... 87

Tabla No. 71 Costo de producción de la microempresa proyectada a 5 años .... 88

Tabla No. 72 Sueldos de la microempresa proyectados en 5 años ...................... 88

Tabla No. 73 Beneficios sociales de la microempresa proyectados en 5 años .. 88

Tabla No. 74 Depreciación ........................................................................................... 89

Tabla No. 75 Estado de resultado integral de la microempresa proyectada a 5

años .................................................................................................................................. 90

Tabla No. 76 Estado de situación financiera de la microempresa proyectado a 5

años .................................................................................................................................. 91

Tabla No. 77 Flujo de caja de la microempresa proyectado a 5 años ................. 92

Tabla No. 78 Cálculo del punto del equilibrio .......................................................... 93

Tabla No. 79 Evaluación del punto de equilibrio ..................................................... 93

Tabla No. 80 Punto de equilibrio proyectado en el año 2016 ............................... 94





XII

Tabla No. 85 Análisis de precios contra la competencia del sector ................... 101

ÍNDICE DE ILUSTRACIONES

Ilustración No.1 Modelo de cuellos de camisas .......................................................... 3

Ilustración No.2 Diseño de camisas con moldes ........................................................ 5

Ilustración No.3 Elaboración de moldes para camisas .............................................. 6

Ilustración No.4 Cadena de Valor .................................................................................. 8

Ilustración No.5 Las fuerzas competitivas .................................................................. 22

Ilustración No.6 Evaluación del atractivo del sector Centro - Bahía .................... 26

Ilustración No.7 Evaluación del atractivo del sector en Tiendas de Moda.......... 27

Ilustración No.8 Evaluación del atractivo del sector en Centro Comerciales ..... 28

Ilustración No.9 Cobertura del sector centro – bahía de Guayaquil ...................... 46

Ilustración No.10 Organigrama .................................................................................... 53

Ilustración No.11 Estrategias empresariales ............................................................. 71

Ilustración No.12 Punto de equilibrio proyectado en el año 2016 ........................ 94





XIII

CERTIFICACIÓN DEL TUTOR

XIV

CERTIFICADO DE REVISIÓN GRAMATICAL Y LA

ORTOGRAFÍA

XV

DEDICATORIAS

Dedico mi tesis a Dios, pilar fundamental en mi vida; a mis padres, que

fueron, son y serán mis guías en este largo camino del éxito y a mi esposa

e hija que fueron mi inspiración por haber logrado este objetivo trazado en

mi vida.

Sarmiento Plúas Álvaro Vicente.

Dedico esta tesis a mis padres y a mis hijas que han sido la motivación

indispensable para hacer de la mejor manera posible este tema de tesis y

dar ese gran paso a la vida profesional que me depara, estoy seguro que

sin ellos no hubiese tenido la inspiración necesaria para dotar de sabiduría

este contenido que significa mucho para mí.

De manera especial a Dios y a mis padres, ya que me he alejado de ellos

por seguir rumbos diferentes en mi vida y he dejado los estudios por medio

camino, pero el respaldo de ellos ha hecho que yo siga adelante y tomar

de manera correcta los dos caminos de mi vida con responsabilidad, es por

esto que le dedico esto y mucho más.

Flores Murrieta Pedro Mauricio.

XVI

AGRADECIMIENTOS

Agradezco fundamentalmente a mi padre porque ha sido la persona que ha

estado conmigo constantemente día a día para que avance en este proceso

de aprendizaje y me ha extendido su mano cuando más la he necesitado,

ha sido más que un padre; ya que muchas veces he querido tirar la toalla y

rendirme, pero sus sabios consejos han hecho que recoja nuevamente la

toalla y seque mi sudor de la frente y continúe hasta lograr el objetivo.

Sarmiento Plúas Álvaro Vicente

Agradezco infinitamente a Dios por el logro permitido y alcanzado en mi

vida, agradezco a mis padres que han sido el motor y guía de este largo

camino estudiantil, para poder llegar a ser un profesional como se lo han

propuesto, y gracias a ese propósito; soy lo que soy, y desde ya pondré en

práctica los conocimientos académicos adquiridos durante mi proceso

estudiantil.

Agradezco a los catedráticos que han influenciado sus conocimientos hacia

mí, y que me han hecho captar el mensaje de la educación y la motivación

a seguir adelante en esta larga vida profesional que llevare desde ahora.

Pedro Mauricio Flores Murrieta

XVII

RENUNCIA DE DERECHOS DE AUTORES

XVIII

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL

“Estudio de factibilidad financiera para la creación de una microempresa

de producción de camisas formales para caballeros en el sector centro

norte de la ciudad de Guayaquil.”

Autores:

Sarmiento, Plúas Álvaro Vicente

Flores, Murrieta Pedro Mauricio

RESUMEN

El presente estudio de factibilidad financiera, se desarrolló con el objetivo de determinar el mercado, estudio técnico, plan de marketing, estrategias de ventas y el plan financiero para la creación de una microempresa de producción de camisas formales para caballeros dentro de la ciudad de Guayaquil en el sector centro norte, denominado la bahía; de acuerdo a este estudio se observa la factibilidad en base a la gran cantidad de demanda de la ciudadanía que asiste diariamente a este lugar en busca de diferentes artículos de necesidad y del ahorro económico. Con la creación e implementación de una microempresa que produce diariamente camisas formales para caballeros, pondremos nuestro producto en la mejor opción de compra, debatiendo ante la competencia que vende camisas de buena calidad con mano de obra extranjera, esto nos da la facilidad de que nuestro mercado meta decida por la misma calidad de camisa, o por los mismos diseños pero con mano de obra ecuatoriana de artesanos debidamente calificados. Se estima un ingreso por ventas de $214.782,32 en el primer año considerando vender 2.500 unidades dentro del área de influencia. El estudio financiero concluye que la implementación de la microempresa que produce camisas requerirá una inversión de $40.125,70, cuyo financiamiento será del 50% de capital propio correspondiente a $20.062,85 y el 50% restante por apalancamiento financiero es decir $20.062,85.

Palabras claves: factibilidad, estrategias, microempresa.

XIX

UNIVERSITY OF GUAYAQUIL

FACULTY OF ADMINISTRATIVE SCIENCES

ENGINEERING SCHOOL OF BUSINESS

"Financial Feasibility Study for the creation of a microenterprise production

of formal shirts for men in the center north of the city of Guayaquil sector"

Authors:

Flores Murrieta, Pedro Mauricio

Sarmiento Plúas, Álvaro Vicente

SUMMARY

The present financial feasibility study, was developed with the goal of determining the market, technical analysis, marketing plan, Sales strategies and the financial plan for the creation of a production micro-enterprise formal shirts for men within the city of Guayaquil in the sector north center, named the bay; according to this study notes the feasibility on the basis of the large amount of demand for the citizenship that attends daily to this place in search of different articles of necessity and the economic savings. With the creation and implementation of a micro enterprise that produces daily formal shirts for men, we put our product in the best purchase option, debating before the competition that sells shirts of good quality with foreign labor, this gives us the ease with which our target market decides for the same quality of shirt, or by the same designs but with labor of Ecuadorian craftsmen duly qualified. It is estimated a sales income of $214.782,32 in the first year considering selling 2,500 units within the area of influence. The financial study concludes that the implementation of the microenterprise that produces liners will require an investment of $40.125,70, whose funding will be 50% of own capital corresponding to $20.062,85 and the remaining 50% by financial leverage is $20.062,85. Key Words: feasibility, strategies, microenterprise.

XX

INTRODUCCIÓN

Actualmente la ciudad de Guayaquil concentra un gran número de

habitantes donde el crecimiento económico, social y poblacional está a la

vista de todos, sugiriendo así múltiples necesidades en sus habitantes entre

hombres, mujeres y niños.

Uno de los aspectos que se ha notado es que los hombres buscan

sobresalir, el verse bien, el verse atractivo y demostrar lo vale ante la

sociedad; de esto se genera una muestra, contemplando a la población

total de hombres que comprenden la edad de 25 a 35 años, actualmente

de quienes sea posible obtener intenciones reales de compra, de manera

que esa muestra representativa refleje el comportamiento total del

escenario comercial.

Dada esta demanda nace la idea de implementar una microempresa de

producción de camisas formales para caballeros, en donde este mercado

tenga la oportunidad de elegir la misma camisa de buena calidad que vende

la competencia con mano de obra extranjera, entre nuestras camisas que

las confeccionan obreros nacionales calificados.

Para esto se pretende ser parte de centros comerciales, en tiendas que

exclusivamente vendan nuestras camisas, con el objetivo de que nuestro

mercado no solamente abarque un sector socioeconómico de nivel medio

bajo, sino también de un nivel de extracto alto.

1

CAPÍTULO I

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1.1. MISIÓN

La microempresa de producción de camisas formales para caballeros

ofrece una experiencia única en la confección de la misma con manos

ecuatorianas de artesanos calificados, con diseños modernos, cómodos y

exclusivos para todos los segmentos de la población, contando con

tecnología moderna y un recurso altamente calificado, garantizando así,

productos de óptima calidad con precios competitivos y asequibles al

consumidor.

1.2. VISIÓN

La microempresa, se proyecta en el 2020, en ser una empresa líder en la

confección y comercialización de camisas para caballeros con la marca

propuesta; en el sector centro norte de la ciudad de Guayaquil,

ubicándonos entre las 20 mejores empresas del país y conquistando

mercados a nivel nacional.

2

1.3. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

1.3.1. Objetivos Generales.

Elaborar un estudio de factibilidad para la creación de una microempresa

de producción de camisas formales para caballeros y determina su

rentabilidad mediante los estudios financieros, de mercado, técnico,

administrativo organizacional, en el sector centro norte de la ciudad de

Guayaquil.

1.3.2. Objetivos específicos.

Desarrollar el estudio de mercado para determinar la posibilidad de

la creación de una microempresa de producción de camisas

formales para caballeros en el sector centro norte de la ciudad de

Guayaquil.

Efectuar el estudio técnico para el proyecto de inversión de

productos de camisas formal para caballeros.

Realizar el estudio administrativo organizacional el cual permitirá

evaluar una correcta gestión administrativa para el proyecto.

Demostrar la rentabilidad del proyecto a través del estudio financiero

y su correspondiente evaluación.

1.4. DESCRIPCION DE LAS LINEAS DE PRODUCTOS Y/O

SERVICIOS

En cuanto a la línea de productos que va a tener la microempresa de

producción de camisas formales para caballeros, tendrá una colección de

diferentes modelos:

3

Tipo de camisas clásicas.

Tipo de camisas ceñidas.

Tipo de camisas sport o rectas.

Tipo de camisas look bussines o de trabajo.

Dentro de las colecciones de camisas hay una variante que es muy

importante a la hora en que el consumidor está escogiendo la prenda de

vestir es el cuello; que deberá estar correctamente colocada, lo que se

denomina “ballena” que no es otra cosa que el accesorio que se coloca en

los cuellos de la camisa para que quede correctamente rígido y no pierda

la forma, por esto la camisa es de cuello cerrado que en otras palabras, se

puede cerrar la camisa hasta el último botón uniendo los dos extremos del

cuello.

Dentro de este punto se encontrará múltiples variantes de camisas; en la

de tipo Look Bussines o de trabajo, como el cuello italiano, el cuello inglés,

etc., su diferencia radica en la posición de las puntas del cuello y la forma

de éste. Si por el contario el consumidor busca una camisa más sport o

casual, las ballenas en el cuello pueden ser prescindibles, y ahí entra en

juego la imaginación y el estilo más personal de cada persona pudiendo

optar por cuellos abiertos.

Ilustración No.1 Modelo de cuellos de camisas

Fuente: http://www.todotelas.cl/definicion-telas.htm

Elaborado por: Autores

http://www.todotelas.cl/definicion-telas.htm

4

Dado esto se tiene que, para lograr la maquila de esta línea o colección de

camisas se utilizará materiales de excelente calidad importados, así se

observa los materiales que se utilizarán para la confección de las camisas,

con sus respectivas descripciones de cada tipo de tela son los siguientes:

Tabla No. 1 Nombres y características de telas a usarse para la confección

de camisas

NOMBRE Y CARACTERISTICAS DE TELAS A USARSE PARA LA CONFECCION DE CAMISAS

TELAS CONSTRUCCIÓN CARACTERISTICAS USOS

Gabardina Sarga reforzada

Terminación nítida, tejido denso, durable, resistente al desgaste. Difícil de planchar, brilla con el uso

Trajes para damas y caballeros, abrigos, impermeables, uniformes y camisas de hombres.

Oxford Plana Fabricada con hilados de algodón cien por ciento o mezclado con poliéster.

Mayormente para camisas de hombre. También chaquetas, faldas, poleras de verano y ropa deportiva.

Poliéster

Tela liviana, no encoge ni estira, resistente al moho, polillas y abrasión. Lavable, no la afecta la luz solar ni el clima.

Diversos usos dependiendo del hilado con que se mezcla. Ropa resistente a productos químicos.

Popelina Para confección de camisas.

Rayón

Seda artificial, suave, acepta teñido, tiende a encogerse Resiste temperaturas altas, aprestos y químicos.

Prendas de vestir. En especial camisas.

Tafetán Tela delgada de seda sintética muy tupida y de superficie lustrosa.

Para confección de camisas y blusas.

Vellón Plana con cordones Resistente al encogimiento. Se renueva con la humedad.

Para confección de camisas

Dacrón chino

Plana Para confección de camisas




5

Camisa

Las características de la camisa son el buen acabado y los múltiples

diseños de formalidad que tendremos para el consumidor.

Diseño de la camisa

El área de diseño empieza en un programa de computadora, en la que se

desarrolla el diseño y las características especiales de la camisa sobre la

plancha de tela; este tipo de diseño nos brinda la particularidad de realizar

los cortes de la camisa sobre la tela, de tal manera que no se desperdicie

tela. De esta manera se puede crear la coincidencia exacta; tanto en

diseños de tela como en los diseños de camisa.

Ilustración No.2 Diseño de camisas con moldes



Producción

El proceso de producción está diseñado de tal manera que cada uno de

sus operarios y máquinas optimicen el tiempo de trabajo.

El corte de camisa se realiza a través de cuchillas que cortan en plancha la

tela por tallaje; es importante destacar que para las partes específicas de


6

la camisa que son responsables de dar a la misma su estructura se utiliza

un corte por un troquel, que es mucho más preciso.

Ilustración No.3 Elaboración de moldes para camisas



Las partes específicas son: Cuello, puño, espalda (Sección comprendida

entre hombro y hombro, en la parte posterior de la camisa), porteñuela (Es

la sección ubicada por encima del puño) y la bincha (Sección de la camisa

donde están ubicados los botones y los ojales).

Las tallas que se elaboran son 30/XS 32/S 34/M 36/L 38/XL 40/XXL.


7

Tabla No. 2 Tipos de industria que intervienen en la confección

de camisas

Fuente: Pymes Regionales cadena de valor textil www.pymeregionales.org.ar


INDUSTRIA TEXTIL

Materia prima primaria Materia prima secundaria

Fibras vegetales (algodón, lino, etc.)

Hilos prensados: para la confección de camisas en máquinas rectas

Fibras artificiales (acetato, rayón, etc.)

Hilos de seda: para maquinas overlock y recubridoras

Fibras animales (lana seda, etc.)

Pellones: crudo y pegable para el cuello y manga de la camisa

Fibras sintéticas (poliéster, acrílicos, etc.).

Botones: de tagua diferentes diseños

INDUSTRIA TECNICA

Maquinaria

Máquina puntada recta.

Máquina puntada zic zac.

Maquina bordadora

Máquina Overlock

Máquina Recubridora

Planchas Industriales

INDUSTRIA INDUMENTARIA

Diseño Confecciones

Preparación de moldes Corte de material cosido y armado de la indumentaria

8

1.5. CADENA DE VALOR

Nuestra empresa clasificará y organizará sus procesos con el objetivo de

cumplir con un orden y enfocar los programas de mejoramiento.

La cadena de valor también permitirá a nuestra empresa dar a conocer

como se desempeñan sus actividades individuales, ya que estas, son un

reflejo de su historia, de su estrategia, de su enfoque para implementar la

estrategia.

En la ilustración No. 4 observaremos de mejor manera la cadena de valor

dada en la microempresa.

Ilustración No.4 Cadena de Valor

Fuente: Investigación


9

1.6. ANÁLISIS FODA

Se analiza el ambiente actual donde situaremos la microempresa de

producción de camisas formales para hombres, considerando las

Fortalezas y Debilidades como aspectos internos, a su vez las

Oportunidades y Amenazas como externas, las cuales se detallan a

continuación en la tabla No. 3.

Tabla No. 3 Análisis FODA



ANÁLISIS FODA

ASPECTOS INTERNOS

FORTALEZAS DEBILIDADES

.Gestión y rapidez para adquirir materia prima directamente desde las fábricas o distribuidores mayoristas, ya que se encontraran dentro del perímetro establecido del proyecto.

.Dificultad para conseguir un local en el sector donde se ubicara la microempresa.

.Abastecimiento en nuestra tienda y variedad para el consumidor.

.Falta de capital necesario para empezar el negocio.

.Administración del negocio con personal calificado y capacitado

.Falta de investigación en el medio.

.Operación del negocio con artesanos calificados capacitados y experimentados en el manejo de maquinarias industriales.

ASPECTOS EXTERNOS

OPORTUNIDADES AMENAZAS

.El área donde se desarrollara el negocio, tiene un asentamiento poblacional inmenso, que recorren a diario las calles céntricas de la ciudad.

.La presencia de competidores tiene un impacto notable dentro de la zona donde se desarrollara el negocio.

.La zona centro norte de la ciudad tiene la más amplia población laboral con un alto personal masculino dentro de un ambiente de oficina.

.El posicionamiento de marcas en los competidores es estable y de gran magnitud en los consumidores.

.Políticas cambiantes, como: impuestos, aranceles, etc.

10

1.7. ANÁLISIS DE LA EMPRESA

1.7.1. Información Histórica

La crisis financiera del año 2008 afecto la economía mundial, debido a

varios factores tales como: precios altos, la sobrevaloración del producto,

entre otros; ya que han afectado a las cadenas productivas comerciales y

de servicio, además han hecho la reducción de gastos de materia prima

buscando la de menor calidad, con una visión errónea para de esta manera

poderse mantener así en el mercado, sin embargo han descartado la

calidad del bien que le van a entregar al consumidor; por otra parte, otros

entes productivos han seguido conservando la calidad de sus productos,

en la cual han estableciendo otras destrezas que han asegurado su

desarrollo empresarial, una de ellas ha sido lograr el compromiso de su

gente con la empresa, búsqueda de materia prima de óptima calidad,

utilizando al máximo los recursos, sin desperdiciarlos.

Para realizar el presente proyecto se ha obtenido información detallada,

permitiendo evidenciar la escasa existencia de empresas dedicadas a la

producción de camisas formales para hombres de edades comprendidas

entre 25 a 35 años; la investigación de campo es un estudio de factibilidad

para la creación de una microempresa, con los resultados de la

investigación; se puede manifestar que el campo no está siendo

aprovechado.

Se va a realizar un estudio minucioso para conocer el proceso de

comercialización del producto; el análisis financiero para verificar que la

propuesta de crear camisas formales para hombres es viable, rentable y

de fácil realización.

Según la Cámara de Comercio de Quito 2010 manifiesta que:

“de igual manera diferentes ONGs internacionales han

comprendido que las PYMES generan desarrollo para los países.

11

Se ha destinado para el Ecuador alrededor de USD 15 millones

para el apoyo productivo de estas unidades en el país con

proyectos rurales específicos y brindando la capacitación

necesaria para las unidades en el país con proyectos rurales

específicos y brindando la capacitación necesaria para que las

comunidades puedan continuar con sus negocios. Actualmente

las PYMES en nuestro país existen alrededor de 15 mil empresas

que representan un 95% de las unidades productivas y las

mismas generan alrededor del 60% del empleo formal nacional”

(Quito, Camara de Comercio de Quito, 2010)

La demanda de camisas formales para caballeros en la edad comprenda

entre 25 a 35 años por la ausencia de una fábrica de producción y

comercialización en la ciudad de Guayaquil, de la provincia del Guayas.

La industria textil, tiene un gran campo de acción por el posicionamiento

que ha logrado en el mercado local, provincial; lo que ha dado lugar a la

diversificación de la industria, respecto a la innovación de diseños y

calidades; mejorando constantemente los procesos de producción tanto por

su calidad como el aprovechamiento adecuado de recursos, maquinaria

de punta y elabora productos de calidad con excelente materia prima en

muchos casos importada que se orienta a la satisfacción del cliente; pero

en la actualidad no cuenta con aspectos que no se han consolidado a través

de proyectos de micro emprendimientos con enfoque social, con los cuales

las pequeñas y medianas empresas conocida como PYMES no se ha

organizado para crear microindustrias para el diseño y confección de

prendas textiles, y tener la oportunidad de sentar bases para el desarrollo

productivo de las microempresarias.

Los actores sociales en forma individual tienen interés para integrarse a la

vida productiva para aprovechar su capacidad tomando en cuenta las

habilidades desarrolladas como parte del emprendimiento y otras

competencias relacionadas a la creación de una empresa que dé respuesta

12

a las necesidades de los clientes potenciales, como las propias de su

desarrollo personal.

1.7.2. Productos – Mercados

Confeccionar y comercializar camisas con varios diseños y modelos

diferentes, varios colores y combinaciones únicas que hace que la corbata

y el pantalón luzca de manera adecuada y acorde a la ocasión o

combinación de la misma ya que se lo determinará como un producto de

importancia en el vestir del hombre.

Además de este producto se ofrecerá la guía y la observación de perfectas

combinaciones con las demás prendas, venderemos corbatas acordes a la

camisa que el consumidor esté interesado, dándole el toque adicional y

perfecto para tener una buena elección al momento de decidir qué comprar.

Por tratarse de una microempresa nueva en crecimiento, el precio de las

camisas será diferente y económica en referencia al de la competencia y

para su determinación se incluirá un margen razonable de utilidad bruta

equivalente al 62% del costo de mano de obra y de materia prima,

porcentaje considerable que permitirá cubrir los costos que se generen y

obtener una utilidad neta apropiada.

1.7.3. Clientes

Los clientes que tendrá la microempresa de producción de camisas

formales son exclusivamente para personas de nivel socio económico

medio – bajo conformado por hombres del sector, ya que existe un extenso

ambiente laboral de oficina; siendo este el mercado objetivo al cual se le

brindara las camisas de la más alta costura de buen acabado.

13

1.7.4. Posición tecnológica

Se debe considerar el continuo avance tecnológico que se da dentro del

sector comercial, en este caso el centro norte de la ciudad de Guayaquil,

dándose la importancia necesaria a estas innovaciones permitirá

desarrollar de mejor manera las actividades logrando optimizar tiempo y

recursos.

En la actualidad, este sector dispone de maquinarias que favorecen un

mejor desarrollo en las actividades, como programas computacionales en

la maquinas bordadoras, maquinas recubridoras para hilvanar o cerrar las

camisas a los costados y a su vez que valla haciendo un tejido overlock,

máquinas para hacer dobladillos, máquinas de puntada recta y zic zac lo

cual puede pegar botones, moldes de tallas, tijeras profesionales para la

alta costura y programas computacionales donde se pueda diseñar y crear

la camisa acorde al tiempo y moda implantada.

1.7.5. Relaciones hacia arriba y abajo en los canales

La comercialización de la prenda de vestir es directa, se confecciona y se

vende en el mismo lugar, los canales que más se utilizarían son las tiendas

ubicadas en los principales centros comerciales de la ciudad y el extenso

ambiente laboral que existe en la zona, esta forma de comercialización está

sujeta a la comparación por parte del comprador, que de acuerdo a su

comportamiento visita varios locales previo a tomar una decisión de

compra.

14

1.7.6. Método de investigación

Para una eficiente investigación de mercado, el proyecto se respaldara el

siguiente método de investigación:

Observación directa: se observara detenidamente el movimiento de

consumo en este sector donde se establecerá la microempresa,

determinando así a los posibles competidores y describiendo las principales

características que hacen que los consumidores opten por hacer sus

compras en esos establecimientos.

1.7.7. Recursos operativos

Para establecer el negocio necesitaremos de una amplia gama de

productos y servicios para poder operar con la respectiva normativa que se

necesite y solicite.

Para poner en funcionamiento el departamento operativo se solicita de

máquinas de coser de función industrial, siendo este el recurso más

necesario en nuestra microempresa.

Para poner en funcionamiento nuestro departamento administrativo, es

necesario contar con equipos computacionales, impresoras, teléfono y

servicio de internet, y asea por ejemplo: Imprimir las cotizaciones que

solicite un futuro cliente, comunicación entre clientes, estrategias de ventas

a través de la web, etc.

El financiamiento es fundamental en el análisis del proyecto, debido a que

la asignación adecuada de los recursos financieros beneficia y proporciona

su ejecución puesta en marcha de su operación. Así mismo, éste

15

funcionamiento depende la disponibilidad de mano de obra y de materia

prima.

1.7.7.1. Disponibilidad de recursos financieros

Para hacer este análisis tenemos que tratar de manera ordenada los

aspectos referentes a las inversiones necesarias; las probabilidades de

ingresos, las estimaciones de gastos y las fuentes de financiamiento.

Para que nuestra empresa entre en funcionamiento se tiene previsto

recurrir al financiamiento, es decir; a un préstamo, luego de realizar los

análisis respectivos en las distintas entidades financieras y entre ellas se

finalizó que la mejor opción es la Corporación Financiera Nacional (CFN).

Ésta institución otorga crédito para activos fijos al 9.11% de interés anual.

Por lo consiguiente, el proyecto, tiene una inversión total de USD

$40.125,70 (CUARENTA MIL CIENTO VEINTICINCO CON 70/100

DOLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMERICA), el mismo que se

financiará el 50% a través de la CFN; cabe indicar que estos valores se

darán a conocer de manera más detallada en el capítulo más adelante.

1.7.7.2. Disponibilidad de mano de obra

Para determinar el tamaño adecuado de la nueva empresa de confección

de camisas formales para caballeros, es fundamental tener la seguridad de

contar con el personal suficiente y capacitado para la confección.

En lo que respecta a la mano de obra directa, en la ciudad de Guayaquil

hay una gran cantidad de personas dedicadas a la artesanía, personas

graduadas en el arte de la confección de ropa, es decir; que existen

artesanos con mano de obra calificada para la confección de camisas para

16

caballeros, la mayoría son personas jóvenes entre hombres y mujeres, que

estudian diseño, corte y confección, que les permite tener una profesión de

manera rápida para efecto de generar ingresos personales y de su familia.

Por otro punto también existen caballeros graduados la mayoría hombres

mayores de edad de gran experiencia en la confección de ropa que han

tenido su propio taller de costura pero no han tenido la suerte de tener

ingresos fijos.

1.7.7.3. Disponibilidad de materia prima

En relación a la materia prima y materiales de fabricación que se utilizaran

para la confección de las camisas, en la ciudad de Guayaquil,

específicamente dentro del radio donde el negocio estará, existe un gran

abastecimiento de insumos para todo tipo de arte, como el que usaremos

nosotros; el de la confección, como son: telas, hilos, botones, pellón, tela

pegable, ballenas, etc., existen algunas empresas dedicadas a la

distribución de insumos para la confección como por ejemplo: La Casa del

Sastre, Neymatex S.A., Importadora Dim, Amaya y Amaya, etc.

1.7.8. Competidores

Los aspectos más relevantes en el mercado del consumo de prendas de

vestir son el precio, la calidad, el acabado y sus diseños. La estructuración

de su análisis permite establecer el rango que los consumidores están

dispuestos a pagar y lo que los competidores ofrecen, con el objeto de

identificar la sensibilidad del mercado a estos factores.

Según una observación realizada en tres locales comerciales de

competidores con más fuerza de venta en el mercado, que son: Él, Eta

Fashion y De Prati.

17

1.7.9. Factores claves del éxito

Para determinar los factores claves del éxito, se tuvo en cuenta todo lo

relacionado con el sector, las perspectivas que tiene el mercado y cómo es

el comportamiento de éste; obteniendo lo siguientes factores de un perfil

competitivo:

Posicionamiento de marca.

Variedad de productos.

Cobertura nacional.

Precios.

Calidad.

Servicios de Post-Venta.

Su oportunidad de mejorar apunta hacia la marca y la calidad de las

camisas. Debe continuar innovando en sus productos, en la imagen y en

algunos aspectos de calidad.

Además, se ha tomado en cuenta las variables relacionadas con el entorno

externo de la empresa como económica, social, cultural tecnológica y del

sector pues son las que afectan directamente a la microempresa para

futuras decisiones y diseño de estrategias.

18

Tabla No. 4 Factores claves del éxito en factores externos

Fuente: Investigación, basada en la información obtenida de las empresas competidoras


La microempresa de producción de camisas se convierte en un punto de

atención, sus proyecciones futuras de expansión y crecimiento nacional e

internacional, ya que el entorno externo ofrece extensas opciones y

oportunidades en el sector, pero debe tener en cuenta la cantidad de

amenazas que tiene que enfrentar y saber cómo hacerlo.

Las oportunidades más significativas para la microempresa son las que

tienen que ver con el ámbito cultural como mayor deseo de verse bien y el

aumento de consumo en corbatas y trajes; esto es una oportunidad clara

para la microempresa, pues las personas en este caso hombres en busca

de estar y sentirse bien, e ir acorde a la moda creada por la sociedad, busca

productos que ayuden a este propósito; lo que encajaría muy bien las

FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Crecimiento de la población Disminución de las exportaciones

ecuatorianas

Mayor deseo de verse bien Altas tasas de interés

Mano de obra calificada Fluctuación de la moneda

Mayor demanda interna Alta competencia en el sector

Mejor acceso a la información Alta tasa de desempleo

Mayor consumo en corbatas y trajes Baja estabilidad económica

Más inversión en investigación y desarrollo Bajo índice de seguridad en el país

Mejor infraestructura tecnológica Aumento dela pobreza

Reconocimiento del sector textil ecuatoriano en

otros países

Crecimiento del sector textil y de confecciones

Estabilidad en los precios

19

camisas formales, ya sean para usarlas en un ámbito laboral dentro de

oficina o solo por lucirlas en diferentes ocasiones o eventos sociales.

También hay amenazas que pueden debilitar el aprovechamiento de las

oportunidades como la disminución de las exportaciones ecuatorianas,

pues la microempresa de producción de camisas formales, tiene un buen

mercado dentro del sector céntrico de la ciudad de Guayaquil, pero si la

economía del país cae, las ventas de la microempresa también, por lo que

se cataloga como una amenaza.

20

CAPITULO II

2. PLAN DE MARKETING

2.1. Análisis sectorial

El proyecto se realizará dentro de la ciudad de Guayaquil en la zona

céntrica, sector Centro – Bahía, y se tiene como posibles consumidores a

un segmento de la población económicamente activa comprendido en

caballeros entre los 25 a 35 años, este grupo poblacional se preocupa en

escoger la preferencia de ropa. Este sector es recorrido a diario por una

gran demanda de compradores que buscan satisfacer sus deseos y

necesidades, pues encontrarán una variedad de productos y servicios.

Dentro de este rango sectorial a lo largo de la calle José Joaquín de Olmedo

comenzando desde la calle García Avilés hacia el Malecón 2000 existe

diversidad de locales comerciales de venta de ropa, gorras, calzado,

electrodomésticos y artículos en general; a partir de la calle Colón y García

Avilés hasta Lorenzo de Garaicoa existe otra variedad de distribuidoras de

materiales de sastrería, máquinas de coser, equipos de oficinas,

suministros de oficinas, etc.

Este análisis hace que la microempresa realice sus actividades de una

manera cómoda en cuanto a volumen de ventas de camisas.

21

2.1.1. Estructura del sector

Se ha estructurado el sector en 3 partes distintas dentro de un mismo

ámbito, donde se ubicará el negocio:

Zona céntrica

Zona centro – bahía

Zona bancaria

2.1.2. Las fuerzas competitivas

La intensidad de la rivalidad entre los competidores de una industria,

depende de ciertos factores que hacen que sea más fuerte o más débil;

consiste en alcanzar una posición en el mercado de privilegio y la

preferencia del consumidor a la hora de escoger. Esto se da debido a los

esfuerzos que realicen las empresas en cuanto a publicidad, introducción

de nuevos productos y mejoramiento del servicio.

Dado que en la industria textil y de confecciones existen muchas empresas

pequeñas, se da la rivalidad muy fuerte; pues entre precios y calidad no

hay mucha diferencia. En el sector de confecciones de camisas formales

para caballeros, donde se ven varias microempresas, la rivalidad es muy

intensa; en este sector de la ciudad de Guayaquil no hay más de 4

empresas que superen los 100 empleados y puedan denominarse

medianas.

Por lo tanto, esto es una amenaza alta para la empresa, pues son bastantes

competidores con poca diferenciación de productos, precios y calidad. Sin

embargo este sector céntrico de la ciudad antes mencionada está

creciendo de una forma rápida y se espera un mayor crecimiento en donde

22

se podría evidenciar un claro líder del mercado y reducir un poco esta

amenaza.

Ilustración No.5 Las fuerzas competitivas



2.1.3. Acciones de los competidores

La microempresa tendrá en cuenta los competidores directos y más fuertes,

primero en una investigación de los factores que influyen en la decisión de

compra entre la mayoría de empresas que producen y venden camisas.

A raíz de dicha investigación sobre la caracterización de la competencia

para la microempresa, se determinaron las más fuertes competidoras que

comercializan camisas para hombres. Entre estas están ÉL, ETA FASHION

Y DE PRATI.

En un análisis de los competidores fuertes y potenciales para la

microempresa de camisas, se visitaron los puntos de venta para averiguar

los precios, tipo de tela, garantía y cuánto tardan los arreglos. En esta

investigación se encontró que la microempresa es muy competitiva en el

mercado frente a los demás en cuanto a precios y calidad.

23

Se puede también observar que los modelos de las camisas varían de

acuerdo a cada sitio, los tipos de telas y los precios, algunos manejan

diferentes líneas y de acuerdo a la línea una calidad de tela diferente y por

ende diferentes precios.

Tabla No. 5 Acciones de los competidores



2.1.4. Impulsores de los cambios

El principal Impulsor del Cambio será nuestro consumidor final

directamente, determinando su comportamiento en el mercado, de acuerdo

a las exigencias de la moda y gustos que predominen acorde valla pasando

el tiempo. Esto nos exige a nosotros como microempresarios a dar un

cambio a nuestro sistema de diseño y confección de las camisas.

NOMBRE DEL ALMACÉN

REFERENCIA PRECIOS SERVICIOS GARANTÍA

ÉL Manga larga y manga corta

De acuerdo a las medidas y los diseños varia el precio oscila entre los $40,00 y $50,00

Bajo pedido las camisas se entregan al día siguiente el primer arreglo no tiene precio si lo entregan el mismo día

Tiene garantía de 1 mes por botones y bolsillos rotos

ETA FASHION Manga larga y manga corta

De acuerdo a la calidad de la tela varia el precio entre $35,00 a $65,00

Tiene servicio de crédito directo mediante tarjetas de crédito denominadas PLAN ETA

Cambio de mercadería por desperfecto de fábrica o tallas

DE PRATI Manga larga y manga corta

De acuerdo a calidad de tela y diseños múltiples varían precios entre $28,00 - $38,00 - $65,00

Tiene servicio de crédito directo mediante tarjeta de crédito

Cambio de mercadería por desperfecto de fábrica o tallas

24

2.1.5. Evaluación del atractivo del sector

Para obtener una mayor y más certera información sobre el entorno externo

de la microempresa de producción de camisas formales para hombre, el

análisis del sector en el que se encuentra la organización es el más

significativo pues es donde se muestran las oportunidades y amenazas

fuertes y potenciales para la microempresa.

Además es el sector donde existe la mayor cantidad de demanda en el

mercado guayaquileño pues que el 65% de la población en hombres de

clase social media-baja, opta por hacer compras en la zona céntrica de

Guayaquil denominada La Bahía, siendo este un atractivo para la ejecución

de la microempresa, particular de que este 65% de demanda, la mayoría

busca prendas de vestir tanto en este sector como en tiendas y centros

comerciales, otros buscan tecnología, otros buscaran accesorios para el

hogar y de uso personal, etc. Pero un 20% de la población en hombres de

clase social alta busca en este sector lo que es accesorios y tecnología,

como; celulares, laptop, televisores, etc. Dado a entender que nuestro

atractivo del sector en que estaremos ejecutando la microempresa, será

con la población de hombres comprendidos de 25 a 35 años de clase social

media-baja. Este análisis se ve reflejado en la Tabla Nº 6 a continuación:

25

Tabla No. 6 Evaluación del atractivo del sector



Gráficamente se explica el porcentaje de hombres de diferentes clases

sociales que es lo que buscan en cada sector. Se ha reflejado las tiendas

de moda y los centros comerciales pues comúnmente es lo que el

consumidor escoge al momento de comprar, y se hizo un comparativo con

lo que es el sector, donde estará ubicado y se verá lo que lo hace atractivo.

HOMBRES 25-35 AÑOS EVALUACIÓN DEL ATRACTIVO DEL SECTOR

TOTAL POBLACION POR CADA

CLASE SOCIAL

POBLACION DE GUAYAQUIL

NIVEL SOCIO-ECONÓMICO

CENTRO BAHIA

LO QUE BUSCAN

TIENDAS DE

MODA

LO QUE BUSCAN

CENTROS COMERCIALES

LO QUE BUSCAN

Hombres clase social baja

80% Ropa 10% Ropa, distracción

10% Distracción, gastronomía

100%

Hombres clase social media-baja

65% Ropa, accesorios, tecnología

17% Ropa, accesorios

18%

Ropa, accesorios, tecnología, distracción y gastronomía

100%

Hombres clase social alta

20% Accesorios, tecnología

35% Ropa, accesorios

45% Ropa, accesorios, tecnología

100%

26

2.1.5.1. Evaluación del atractivo del sector centro - bahía

Ilustración No.6 Evaluación del atractivo del sector Centro - Bahía



Se refleja que en este sector el 80% de los hombres de clase social baja

deciden por comprar ropa, el 20% de clase social alta, en accesorios y

tecnología; y un 65% de clase social media-baja optan por comprar ropa,

accesorios y tecnología; dando como resultado que el sector Centro-Bahía

la mayor demanda lo tiene en hombres de clase social media-baja, que

buscan comprar toda clase de productos, esto hace que sea un buen

atractivo en el sector.

80% ROPA

65% ROPA, ACCESORIOS Y TECNOLOGIA

20%ACCESORIOS, TECNOLOGIA

CENTRO BAHIA

Hombres clase social baja Hombres clase social media-baja


27

2.1.5.2. Evaluación del atractivo del sector en tiendas de moda

Ilustración No.7 Evaluación del atractivo del sector en Tiendas de Moda



Se refleja que el 35% de los hombres de clase alta deciden comprar ropa y

accesorios en tiendas de moda, que el 17% de clase social media-baja

compran ropa y accesorios, y que el 10% optan por comprar solamente

ropa y hacer un poco de distracción en las tiendas, por simple curiosidad

de ver precios y que hay de nuevo en el local. Esto hace que los hombres

de clase media-baja no realicen frecuentemente compras en estas tiendas.

10%ROPA Y DISTRACCIÓN

17%ROPA Y ACCESORIOS

35%ROPA Y ACCESORIOS

TIENDAS DE MODA



28

2.1.5.3. Evaluación del atractivo del sector en centros

comerciales

Ilustración No.8 Evaluación del atractivo del sector en Centros Comerciales



Se refleja que el 45% de hombres de clase social alta deciden por comprar

ropa, accesorios y tecnología, que el 18% de hombres de clase social

media-baja compran ropa, accesorios, tecnología y degustación

gastronómica; aparte hacen actividades recreativas y que el 10% de

hombres de clase social baja solo compran gastronomía y hacen

distracción dentro del centro comercial. Esto hace que los hombres de clase

social media-baja no tengan frecuentes compras de ropa en un centro

comercial.

La evaluación nos indica que el sector Centro-Bahía tiene la mejor y mayor

demanda en cuanto a compradores (hombres de 25 a 35 años de edad de

clase social media-baja) se inclinen por comprar ropa y accesorios, dando

como resultado que el sector sea de buen atractivo comercial ya que posee

una extensa ventaja para poder comercializar las camisas.

10%Distraccion y gastronomia

18%ROPA, ACCESORIOS , TECNOLOGIA,

DISTRACCION Y GASTRONOMIA

45%ROPA, ACCESORIOS Y TECNOLOGIA

CENTROS COMERCIALES



29

2.2. Mercados meta. Posicionamiento

Dado los resultados y análisis que se obtuvo de la investigación de

mercado, se podrá presentar una serie de consideraciones básicas sobre

el mercado. Así mismo gracias a estas consideraciones se podrá ofrecer

una presentación óptima y eficiente sobre el mercado objetivo al cual debe

dirigirse el producto para que la microempresa pueda posicionar su marca

y penetrar ante la competencia. Para esto se debe de considerar los tipos

y perfiles de los clientes en base a las diferentes variables de segmentación

y de esta forma poder especificar el mercado objetivo y cuantificar su

potencial para poder establecer estrategias para la elaboración e

introducción de las camisas formales para caballeros.

Dado esto, como resultado se observa que el mercado meta estará ubicado

en la ciudad de Guayaquil dentro del centro norte Bahía a hombres

comprendidos en edades de entre 25 a 35 años de nivel socioeconómico

medio-bajo. Al paso del tiempo el mercado meta está destinado a vender

las camisas a tiendas de ropa de marcas y centros comerciales para

acoger la atención de todos los niveles socioeconómicos.

2.2.1. Segmentación del mercado

Sector Geográfico:

Provincia: Guayas

Cantón: Guayaquil, la población es de 196,311 hombres de 25 a

35 años.

Zona: Centro norte de la ciudad

Sector Demográfico:

Sexo: Hombres

Edad: De 25 a 35 años.

30

Sector Socioeconómico:

Nivel: Estrato medio – bajo

2.3. Estrategia de marketing

2.3.1. Objetivos de marketing y ventas. Marketshare

El área comercial de la microempresa lo integra el gerente de ventas y un

vendedor externo que promocionará la camisa a empresas públicas y

privadas, tiendas de venta de ropa, centros comerciales, etc. Este tendrá

un perfil de administrador y muy buena imagen, con el uniforme que se le

asigne e incluso con una camisa de nuestra confección y con el logo ya que

tendrá como nombre Confecciones Sarmientos, y así los clientes se

lleven una buena impresión de la microempresa. En cuanto a la

infraestructura física se tendrá mostradores con maniquís vistiendo los

múltiples modelos de camisas que se va a ofrecer; para la atención al

cliente de manera directa, estará una vendedora capacitada así mismo con

el uniforme que se le otorgara para que el cliente lleve buena impresión en

cuanto la vea.

Dentro del mismo establecimiento se receptará pedidos, si el comprador

decide que le confeccionen una camisa se le tomará las medidas exactas

en el instante ya que se contará con artesanos calificados, que darán su

ayuda profesional para la toma de medidas.

2.3.2. Política de precios

Para llegar a un precio de venta al público de la camisa, se analizará a

continuación los costos de la materia prima directa que vendría a ser el tipo

de tela que se usará en la confección de las camisas, materia prima

31

indirecta que son los materiales a usarse en la confección de las camisas

y el costo de mano de obra.

Dado así el precio de venta que tendrá cada camisa y dependiendo del tipo

de tela, se comprará tipos de tela de óptima calidad para su respectivo

análisis y toma de decisiones.

Antes de efectuarse este análisis, se tomará en consideración la medida

inflacionaria a través del índice de precios al consumidor del área urbana

(IPCU), entre variables macroeconómicas, variables microeconómicas e

impuestos, para así poder calcular las tasas anuales, ya que estas pueden

ser en promedio o en deslizamiento.

Según fuente, dentro del contenido del porcentaje de inflación anual del

Banco Central del Ecuador es del 4%.

Tabla No. 7 Variables macroeconómicas

VARIABLES MACROECONOMICAS AÑO 0 2016 2017 2018 2019 2020

Inflación 4% 4% 4% 4% 4% 4%

Crecimiento del Mercado 5% 7% 10% 12% 12% 12%

Tasa Activa 9,11% 9,11% 9,11% 9,11% 9,11% 9,11%

TASA Prime 3% 3% 3% 3% 3% 3%

Riesgo País 1200 1200 1200 1200 1200 1200

Salario Mínimo Vital 354,00 368,16 382,89 398,20 414,13 430,70

Aporte Patronal 12,15% 12,15% 12,15% 12,15% 12,15% 12,15%

Fondos de reserva 12 12 12 12 12 12 Fuente: Banco Central del Ecuador contenido de porcentaje de inflación anual.


32

Tabla No. 8 Impuestos

IMPUESTOS AÑO 0 2016 2017 2018 2019 2020

Impuesto a la Renta 22% 22% 22% 22% 22% 22%

Participación de los Trabajadores 15% 15% 15% 15% 15% 15% Fuente: Banco Central del Ecuador contenido de porcentaje de inflación anual.


Tabla No. 9 Variables microeconómicas

Fuente: Banco Central del Ecuador contenido de porcentaje de inflación anual.


2.3.2.1. Costo de materia prima directa

Tabla No. 10 Costo de materia prima directa



VARIABLES MICROECONÓMICAS

AÑO 0 2016 2017 2018 2019 2020

% MC Antes de Desc. 62% 62% 62% 62% 62%

Descuento en Ventas 5% 5% 5% 5% 5%

Volumen de los Productos 2500 2600 2704 2812 2925

COSTO DE MATERIA PRIMA

MATERIAL COSTO POR METRO

Gabardina $2,16

Oxford $1,76

Poliéster $1,81

Popelina $1,59

Rayón $1,26

Tafetán $1,34

Vellón $1,09

Dacrón chino $0,84

33

Tabla No. 11 Número de unidades producidas por rollo de tela



2.3.2.2. Costo de materia prima indirecta

Tabla No. 12 Costo de materia prima indirecta



CONFECCION DE CAMISAS POR ROLLO DE TELA

MATERIA PRIMA

DIRECTA

COSTO POR

METRO

COSTO POR ROLLO (60 METROS)

PRECIO DE COSTO

CAMISAS MANGA LARGA A USARSE

EN UN ROLLO (1,5 mt. POR

CAMISA)

CAMISAS MANGA CORTA A

USARSE EN UN ROLLO (1

mt. POR CAMISA)

CAMISAS MANGA 3/4 A USARSE EN UN ROLLO (1,25

mt. POR CAMISA)

Gabardina $2,16 $130,00 40 60 48

Oxford $1,76 $105,75 40 60 48

Poliéster $1,81 $108,85 40 60 48

Popelina $1,59 $95,63 40 60 48

Rayón $1,26 $75,60 40 60 48

Tafetán $1,34 $80,75 40 60 48

Vellón $1,09 $65,50 40 60 48

Dacrón chino $0,84 $50,40 40 60 48

TOTAL $712,48 320 480 384

COSTO DE MATERIA PRIMA INDIRECTA por metro y por gruesa

MATERIALES UNIDAD COSTO POR METRO Y/O

GRUESA

Tela pegable gruesa (blanca) Metro $2,50

Ballenas (para las puntas del cuello) Docena $1,25

Botones para camisa 2 huecos grandes para cerrar la camisa y puños

Gruesa $1,50

Botones para camisa 2 huecos pequeños para cuello

Gruesa $1,30

34

2.3.2.3. Costo de mano de obra

Tabla No. 13 Costo de mano de obra directa



Tabla No. 14 Costo de mano de obra directa proyectada en tres meses



COSTO DE MANO DE OBRA MANO DE OBRA PRECIO M/O

Confección de camisa manga larga

$9,40

Confección de camisa manga corta

$7,05

Confección de camisa manga 3/4

$7,05

COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA PROYECTADA EN 3 MESES MANO DE

OBRA DIRECTA

COSTO POR

UNIDAD

ELABORACION UDS POR DIA

ELABORACION DE UDS POR MES (24

días)

ELABORACION DE UDS (3

meses)

PRECIO DE MANO DE OBRA DIRECTA

(3 meses)

Confección de camisa manga larga

$9,40 10 240 720 $6.768,00

Confección de camisa manga corta

$7,05 10 240 720 $5.076,00

Confección de camisa manga 3/4

$7,05 10 240 720 $5.076,00

TOTAL 720 2160 $16.920,00

35

2.3.2.4. Costo de una camisa con materia prima directa

Este costo se analizará de acuerdo al costo de cada tela que se usará, el

metro a usarse en cada una y así se obtendrá el costo de una camisa con

materia prima directa.

Tabla No. 15 Costo de una camisa con materia prima directa



2.3.2.5. Costo de materia prima indirecta a usarse en una camisa

Se estableció un número de equivalente de cada modelo de camisa dividido

por el costo de la unidad de cada materia prima indirecta a usarse en la

confección de la camisa, es así como se obtiene el costo de la mano de

obra indirecta a usarse por cada camisa.

COSTO DE UNA CAMISA CON MATERIA PRIMA DIRECTA

TELA (MPD)

Costo por metro

CAMISA MANGA LARGA CAMISA MANGA CORTA CAMISA MANGA 3/4

metros a usarse

costo de la camisa

metros a usarse

costo de la camisa

metros a usarse

costo de la camisa

Gabardina $2,16 1,5 $3,24 1 $2,16 1,25 $2,70

Oxford $1,76 1,5 $2,64 1 $1,76 1,25 $2,20

Poliéster $1,81 1,5 $2,72 1 $1,81 1,25 $2,26

Popelina $1,59 1,5 $2,39 1 $1,59 1,25 $1,99

Rayón $1,26 1,5 $1,89 1 $1,26 1,25 $1,58

Tafetán $1,34 1,5 $2,01 1 $1,34 1,25 $1,68

Vellón $1,09 1,5 $1,64 1 $1,09 1,25 $1,36

Dacrón chino $0,84

1,5 $1,26 1 $0,84 1,25 $1,05

36

Tabla No. 16 Costo de materia prima indirecta a usarse en una camisa



2.3.2.6. Otros costos indirectos

Para la confección de las camisas se necesitará etiquetas y para el

despacho de la misma es necesario entregarla en funda, con el logo

impreso.

COSTO DE MATERIA PRIMA INDIRECTA A USARSE EN UNA CAMISA

MATERIALES (MPI)

MEDIDA COSTO

EQUIVALENTE A NUMERO DE CAMISAS

COSTO DE (MPI) POR UNA CAMISA

Camisa manga larga

Camisa manga corta

Camisa manga

3/4

Camisa manga larga

Camisa manga corta

Camisa manga

3/4

Tela pegable gruesa (blanca)

Metro $2,50 5 7 5 $0,50 $0,36 $0,50

Ballenas (para las puntas del cuello)

Docena $1,25 6 6 6 $0,21 $0,21 $0,21

Botones para camisa 2 huecos grandes para cerrar la camisa y puños 36 Uds.

Gruesa $1,50 3 3 4 $0,50 $0,50 $0,38

Botones para camisa 2 huecos pequeños para cuello 36 Uds.

Gruesa $1,30 9 18 18 $0,14 $0,07 $0,07

VALOR TOTAL DE MATERIA PRIMA INDIRECTA POR UNA CAMISA

$1,35 $1,14 $1,16

37

Tabla No. 17 Otros costos indirectos



Tabla No. 18 Estimación metros de hilo



Tabla No. 19 Costo de hilo por rollo



COSTOS INDIRECTOS

CANTIDAD CONCEPTO V. UNIT. V.TOTAL

10000 Fundas $0,03 $300,00

10000 Etiquetas $0,01 $100,00

TOTAL DE COSTOS INDIRECTOS $400,00

ESTIMACIÓN METROS HILOS

numero de camisas

mts hilo normal

mts hilos seda

1 50 30

2500 125000 75000

COSTO DE HILO POR ROLLO

costo hilo normal

costo hilo seda

total

$ 2,35 $ 8,24 $ 10,59

metros por rollo de hilo

2500 10000 12500

38

Tabla No. 20 Cantidad de unidades de hilos a usar



Tabla No. 21 Requisición de hilos



Se estima que se utilizará 50 metros de hilo normal para la costura de la

camisa y 30 metros de hilo de seda para overlock en una camisa, por lo

consiguiente en las 2500 camisas que se estima confeccionar en el primer

año, se necesita la cantidad de 125000 metros de hilo normal y 75000

metros de hilo de seda, como se refleja en la tabla No. 18.

El costo de hilo normal es de $2.35 que equivale a 2500 metros por cada

rollo y el de seda es de $8.24 que equivale a 10000 metros por cada rollo,

como se ve reflejado en la tabla No. 19.

Es decir que en las 2500 unidades estimadas, se necesita de 50 rollos de

hilos normal cuyo costo total es de $117.50 y 7.5 rollos de hilo de seda cuyo

costo total es de $61.80. Dada esta investigación se requiere un costo total

en hilos normales y de seda de $179.30 para 2500 camisas reflejado en la

tabla No. 21.

CANTIDAD DE HILOS A USAR

unidades de camisas

hilos normal a usar

hilos seda a usar

2500 50 7,5

REQUISICIÓN DE HILOS

cantidad de hilos a usar

en 2500 camisas

descripción costo unitario costo total

50 hilos normal $ 2,35 $ 117,50

7,5 hilo de seda $ 8,24 $ 61,80

TOTAL $ 179,30

39

2.3.2.7. Costos totales

Costos Total = Costo directo + Costo indirecto

Tabla No. 22 Costo total camisa manga larga



Tabla No. 23 Costo total camisa manga corta



COSTOS TOTAL CAMISA MANGA LARGA

TELA (MPD)

COSTO CAMISA MANGA LARGA

COSTO CONFECCION CAMISA MANGA

LARGA

COSTO DIRECTO

COSTO INDIRECTO

COSTO TOTAL

Gabardina $3,24 $9,40 $12,64 $1,35 $13,99

Oxford $2,64 $9,40 $12,04 $1,35 $13,39

Poliéster $2,72 $9,40 $12,12 $1,35 $13,47

Popelina $2,39 $9,40 $11,79 $1,35 $13,14

Rayón $1,89 $9,40 $11,29 $1,35 $12,64

Tafetán $2,01 $9,40 $11,41 $1,35 $12,76

Vellón $1,64 $9,40 $11,04 $1,35 $12,39

Dacrón chino

$1,26 $9,40 $10,66 $1,35 $12,01

COSTOS TOTAL CAMISA MANGA CORTA

TELA (MPD)

COSTO CAMISA MANGA CORTA

COSTO CONFECCION CAMISA MANGA

CORTA

COSTO DIRECTO

COSTO INDIRECTO

COSTO TOTAL

Gabardina $2,16 $7,05 $9,21 $1,14 $10,35

Oxford $1,76 $7,05 $8,81 $1,14 $9,95

Poliéster $1,81 $7,05 $8,86 $1,14 $10,00

Popelina $1,59 $7,05 $8,64 $1,14 $9,78

Rayón $1,26 $7,05 $8,31 $1,14 $9,45

Tafetán $1,34 $7,05 $8,39 $1,14 $9,53

Vellón $1,09 $7,05 $8,14 $1,14 $9,28

Dacrón chino

$0,84 $7,05 $7,89 $1,14 $9,03

40

Tabla No. 24 Costo total camisa manga 3/4



2.3.2.8. Análisis del precio de venta al público

En este punto se analizará el precio de venta al público por cada modelo

de camisa tomando en cuenta los costos antes investigados, pero con un

precio estandarizado que se verá reflejado de mejor forma en el plan

financiero.

Tabla No. 25 Precio de venta al público camisa manga larga



COSTOS TOTAL CAMISA MANGA 3/4

TELA (MPD)

COSTO CAMISA MANGA 3/4

COSTO CONFECCION CAMISA MANGA 3/4

COSTO DIRECTO

COSTO INDIRECTO

COSTO TOTAL

Gabardina $2,70 $7,05 $9,75 $1,16 $10,91

Oxford $2,20 $7,05 $9,25 $1,16 $10,41

Poliéster $2,26 $7,05 $9,31 $1,16 $10,47

Popelina $1,99 $7,05 $9,04 $1,16 $10,20

Rayón $1,58 $7,05 $8,63 $1,16 $9,79

Tafetán $1,68 $7,05 $8,73 $1,16 $9,89

Vellón $1,36 $7,05 $8,41 $1,16 $9,57

Dacrón chino

$1,05 $7,05 $8,10 $1,16 $9,26

P.V.P. DE CAMISAS MANGA LARGA

P.V.P. = Costo Unitario Total / (1 - % utilidad)

P.V.P. = 13,58 / (1 – 0.62)

P.V.P. = $35,72

41

Tabla No. 26 Precio de venta al público camisa manga corta



Tabla No. 27 Precio de venta al público camisa manga 3/4



2.3.2.9. Plan de ventas

El plan de ventas serán los servicios y la calidad de trabajo que se ofrecerá

a la clientela en genera en los canales de distribución, los cuales se

detallará en la tabla No. 28 como una estrategia para la magnitud de las

ventas.

P.V.P. DE CAMISAS MANGA CORTA


P.V.P. = 10,24 / (1 – 0.62)

P.V.P. = $26,94

P.V.P. DE CAMISAS MANGA 3/4


P.V.P. = 10,55 / (1 – 0.62)

P.V.P. = $27,77

42

Tabla No. 28 Plan de ventas



2.3.3. Estrategia de ventas y comunicación

Para tener un buen nivel de ventas se ha considerado que la imagen de la

microempresa tiene que tener un personal de atención al público con sus

respectivos uniformes y credenciales que identifiquen su puesto en el

trabajo, así mismo para los obreros artesanales y el vendedor que lleve en

si la imagen que se quiere vender al cliente, si es posible que vista la camisa

que confeccionamos y que el cliente vea lo bien que se ve.

PLAN DE VENTAS

PRODUCTO CONFECCIÓN VENTA DIRECTA SERVICIOS A

OFRECER, GARANTIA

Camisa manga larga Bajo medidas y/o por tallas Al contado

Garantía de 2 meses en daño de cuello, botones y cualquier tipo de costura que se haya roto

Camisa manga corta Bajo medidas y/o por tallas Al contado


Camisa manga 3/4 Bajo medidas y/o por tallas Al contado


43

2.3.3.1. Razón social de la microempresa

La microempresa que se creará tendrá la siguiente denominación:

“CONFECCIONES SARMIENTOS S.A.”

2.3.3.2. Slogan de la microempresa

Se espera llegar a nuestra clientela con la siguiente frase:

“ARTE Y LUJO”

2.3.3.3. Logotipo de la microempresa

2.3.3.4. Medios de publicidad

La microempresa utilizará los siguientes canales de publicidad y promoción

para lograr las expectativas que se requiere, se tiene:

Canales masivos: Se utilizará un medio masivo de publicidad como la valla

publicitaria con lo cual se buscara crear un conocimiento de la marca, así

como un posicionamiento y diferenciación de la marca en el mercado.

44

Canales digitales: Se buscará crear una página web, la cual sirva de

información para los potenciales compradores, los cuales pueden

informarse en línea y ver las camisas que se tiene a disposición a

disposición.

Canales directos: Se informará de la microempresa “Confecciones

Sarmientos”, de las camisas y servicios que ofrece por su compra mediante

flayers informativos que se entregarán por la ciudad de Guayaquil, y a la

vez el vendedor se comunicara de manera directa con el cliente ofreciendo

las camisas y servicios como se ha mencionado anteriormente.

2.3.3.5. Costo de medios de publicidad

Tabla No. 29 Costo de publicidad de canal masivo



Tabla No.30 Costo de publicidad de canal digital



COSTO DE PUBLICIDAD DE CANAL MASIVO

SERVICIO PROVEEDOR COSTO POR MES ESPACIO FISICO

Valla publicitaria Ecuavallas $800,00 Centro - Bahía

COSTO DE PUBLICIDAD DE CANAL DIGITAL

SERVICIO PROVEEDOR COSTO POR MES OBSERVACIÓN

Página Web Ing. Sistemas $200,00 Actualizaciones

mensuales

45

Tabla No. 31 Costo de publicidad de canal directo



2.3.4. Estrategia de distribución

La comercialización de las prendas de las camisas es directo, el canal que

más se utilizarían serían las tiendas de venta de ropa que están alrededor

del entorno y las tiendas que están ubicadas en los principales centros

comerciales de la ciudad, esta forma de comercialización está sujeta a la

comparación por parte del comprador, que de acuerdo a su

comportamiento visita varios locales previo a tomar una decisión de

compra.

Para lograr los objetivos propuestos también es necesario implementar un

sistema de distribución agresivo, el cual estará basado en la distribución o

comercialización a partir de un representante o vendedor que funcionará

como representante de la microempresa ante los clientes.

2.3.4.1. Ubicación y cobertura de la microempresa

Como se expuso anteriormente, las instalaciones estarán ubicadas dentro

de la ciudad de Guayaquil en la zona céntrica cuyo sector registra como

Centro – Bahía, específicamente se ubicará en la calle José Joaquín de

Olmedo 413 entre Chimborazo y Cacique Álvarez Centro Comercial Jesús

COSTO DE PUBLICIDAD DE CANAL DIRECTO

SERVICIO PROVEEDOR CANTIDAD COSTO POR

MILLAR COSTO TOTAL

Impresión de Flayers

Servicios Gráficos

Servigrasol 5000 $200,00 $1.000,00

46

de Praga local 8-9, teniendo una cobertura a la clientela en general, en

especial a al mercado meta, a los proveedores de suministros y materiales

para la confección de la camisa e incluso de materia prima, ya que estos

se encuentran en una misma dimensión a la redonda.

Ilustración No.9 Cobertura del sector centro – bahía de Guayaquil

Fuente: Investigación google maps


47

CAPITULO III

3. PLAN DE ADMINISTRACION Y RR.HH.

3.1. El equipo gerencial

El equipo gerencial se basa en una administración de los bienes y servicios

que se ofrece a los consumidores.

La palabra gerencia de producción se originó con el surgimiento de

la industria manufacturera y el énfasis subsiguiente fue en la labor de la

gerencia de producción en ese sector. El término administración de

operaciones como un título general más apropiado se dio en el crecimiento

de las industrias de servicios en los países desarrollados. Por lo

consiguiente, los términos gerencia de producción y administración de las

operaciones en nuestra empresa se tratarán como sinónimos.

3.1.1. Gerente general

3.1.1.1. Descripción del cargo

En la empresa los cargos que desempeña el gerente general son los

siguientes:

Dirigir, vigilar, controlar, coordinar y evaluar las diferentes áreas de

la microempresa.

http://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtml

http://www.monografias.com/trabajos16/industria-ingenieria/industria-ingenieria.shtml

http://www.monografias.com/trabajos36/administracion-y-gerencia/administracion-y-gerencia.shtml

http://www.monografias.com/trabajos5/induemp/induemp.shtml

http://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtml

48

Determinar los niveles, cargos y funciones que desempeñan los

responsables de área, así como del personal en general.

Rendir periódicamente informes de gestión al directorio y ejecutar

sus decisiones; es necesario que mantenga una buena línea de

comunicación con sus colaboradores, así mismo planifica los

objetivos generales y específicos de la empresa a corto y largo plazo

y desarrolla estrategias generales para alcanzarlos, se dirigirá a las

personas para hacer ejecutar los planes y Controlar las actividades.

Ser la imagen de la empresa.

Proveer de contactos y relaciones empresariales.

Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas

de grupo.

Específicamente se puede recalcar que sus funciones primordiales en la

microempresa básicamente serían de: ordenar compra de materiales,

programar la producción, seleccionar y contratar a aspirantes a un cargo

laboral, elaborar transacciones comerciales a diario con los clientes y

representar a la microempresa ante las entidades gubernamentales, tales

como el SRI, Ministerio de trabajo, Superintendencia de compañías, etc.,

financieras y comerciales tal como se lo requiera.

3.1.1.2. Información demográfica

Edad requerida: 30-50 años

Sexo: Indistinto

Estado Civil: Indistinto

Nacionalidad: Ecuatoriana

49

3.1.1.3. Formación

Nivel de estudio: Cuarto nivel

Título profesional: MBA o carreras afines

Idiomas: Español - inglés

3.1.1.4. Experiencia

Años: 5 años en cargo equivalentes.

3.1.2. Responsabilidades del equipo gerencial

El equipo gerencial tiene múltiples responsabilidades tales como:

La administración tiene un propósito, trata con el logro de algo

específico, expresado como objetivo o meta. La administración

existe debido a que es un medio efectivo de hacer que se haga el

trabajo necesario.

La administración hace que sucedan cosas. Los gerentes centran

su atención y sus esfuerzos para producir una acción exitosa.

Saben dónde principiar, qué hacer para mantener las cosas

en movimiento y cómo seguir. Esto significa que en algunos casos

la persona que practica la administración puede encontrar que no

está ganando un concurso de popularidad, pero los miembros del

grupo siguen respetando al gerente.

La administración es una actividad, no una persona o grupo de personas.

La palabra "manejar" es más precisa y descriptiva que administración. La

http://www.monografias.com/trabajos/fintrabajo/fintrabajo.shtml

http://www.monografias.com/trabajos/fintrabajo/fintrabajo.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/deficitsuperavit/deficitsuperavit.shtml

http://www.monografias.com/trabajos15/kinesiologia-biomecanica/kinesiologia-biomecanica.shtml

http://www.monografias.com/trabajos7/perde/perde.shtml

50

administración no se refiere a personas, es una actividad como la de

caminar, leer, nadar, correr, etc. Las personas que practican la

administración pueden designarse como gerentes, miembros de la

administración o jefes ejecutivos.

La administración se logra con y mediante los esfuerzos de otros. Para

practicar la administración se necesita renunciar a la tendencia de hacer

toda una sola persona y hacer que las tareas se ejecuten mediante los

esfuerzos del grupo.

Por lo general la administración está asociada con los esfuerzos de un

grupo. Es común asociar la administración con un grupo. Sin embargo, la

administración también es aplicable a los esfuerzos de un individuo. Por

ejemplo, una persona administra muchos asuntos personales. El énfasis de

grupo se deriva del hecho de que una empresa cobra vida para alcanzar

objetivos y éstos son alcanzados con más facilidad si existe más de una

sola persona.

3.1.3. Conocimientos del equipo gerencial

Se requiere conocer a fondo el proceso productivo de la empresa, las

relaciones entre los diversos niveles ejecutivos y un completo conocimiento

del personal a su cargo. En la industria moderna, el administrador tiene la

oportunidad de ocupar los puestos desde el simple supervisor hasta el de

presidente de una organización. Su labor, jamás es de rutina, siempre hace

algo nuevo, solo así puede ascender rápidamente por la escala jerárquica.

http://www.monografias.com/trabajos28/aceptacion-individuo/aceptacion-individuo.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml

http://www.monografias.com/trabajos6/dige/dige.shtml#evo

51

3.1.4. Conocimientos, actitudes y habilidades en función del

proyecto

Encierran diferentes puntos que deben ser remarcados tales como:

Encamina el desarrollo de la compañía, estableciendo métodos de

utilización racional de los recursos.

No elimina los niveles de incertidumbre que se puede presentar en

un futuro, pero si los reduce.

Toma medida hacia los microempresarios de esta manera hace

frente a las eventualidades que se puedan presentar, dando garantía

de éxitos.

Proyectándose al futuro con visión, perseverancia para así cumplir

los objetivos y llegar al éxito.

Establece la microempresa al ambiente que la encierra.

Las oportunidades las aprovecha al máximo, mientras que los

riesgos los reduces.

Inicia con eficiencia y eficacia para obtener un trabajo de primera.

Lleva el control de los elementos que se utilizan.

3.2. Cantidad de personal y perfiles de los puestos claves

A continuación presentaremos la cantidad de personal que la

microempresa necesita para poner en ejecución sus actividades:

http://www.monografias.com/trabajos15/medio-ambiente-venezuela/medio-ambiente-venezuela.shtml

52

Tabla No. 32 Personal para el departamento administrativo



Tabla No. 33 Personal para el departamento de ventas

DEPARTAMENTO DE VENTAS

Personal Cantidad Salario

Gerente de Ventas 1 $480,00

Vendedor 1 $354,00



Tabla No. 34 Personal para el departamento de operaciones

DEPARTAMENTO OPERATIVO


Sastres Artesanos calificados 4 $354,00

Modistas Artesanas calificadas 4 $354,00

Ayudantes 2 $354,00



Total salarios mensuales: $ 4.270.00

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO


Gerente General 1 $500,00

Asistente General 1 $380,00

Asesor Legal 1 $380,00

Contador 1 $400,00

Asistente Contable 1 $354,00

Supervisor de Operaciones 1 $360,00

53

3.2.1. Perfiles de los puestos claves

Se encontrará a los sastres y modistas que se necesiten en los puestos

claves de la microempresa, pues que ellos necesitan un perfil especial

porque serán la parte fundamental para la confección de las camisas. El

perfil preferencial es que sean personas preparadas en la rama y tituladas

como Artesanos Calificados, además de que cuenten con su amplia

experiencia en la confección de camisas.

3.3. Organigrama

Ilustración No.10 Organigrama



PRESIDENTE

GERENTE GENERAL

CONTADOR

ASISTENTE CONTABLE

AUXILIAR CONTABLE

GERENTE DE VENTAS

VENDEDOR 1 VENDEDOR 2

SUPERVISOR DE OPERACIONES

SASTRE 4MODISTA 4

MODISTA 1 SASTRE 1

MODISTA 2 SASTRE 2

MODISTA 3 SASTRE 3

ASISTENTE GENERAL

ASESORIA LEGAL

54

CAPITULO IV

4. PLAN DE PRODUCCIÓN

4.1. Materiales y materias primas

De acuerdo a la materia prima directa que usaremos para la confección

de las camisas, damos el detalle de cada tipo de tela que se usará, para

así conocer el tipo de calidad en cada camisa. Entre ellas:

4.1.1. Materia prima

Gabardina: Es un tejido de algodón, fibra y lana sintética, muy trabajada y

tejida en forma apretada para tener la consistencia con la que se conoce,

posee una cara lisa y la otra cara acanalada en diagonal.

55

Poliéster: Es una fibra resistente e inarrugable desarrollada en 1941. Es la

fibra sintética más utilizada, y muy a

menudo se encuentra mezclada con

otras fibras para reducir arrugas,

suavizar el tacto y corregir que el tejido

se seque más rápidamente.

Esta fibra se fabrica a partir de

productos químicos derivados del

petróleo o de gas natural y requiere la

utilización de recursos no renovables y de grandes cantidades de agua,

para el proceso de enfriamiento, sin embargo el poliéster se puede

considerar un tejido químico respetuoso con el entorno; si no está

mezclado, se puede fundir y reciclar.

Oxford: Esta tela es un tejido ligero y lustroso, utilizado para la confección

de camisas, y a veces; para la confecciona de vestidos. Se fabrica en

algodón en mezcla de algodón y poliéster o incluso con mezcla de elastano.

Toma su nombre de la ciudad inglesa de Oxford, donde se inició su

producción para confeccionar la camisa Oxford, camisa formal con las

puntas del cuello abotonadas a la propia camisa. Aunque originalmente

creada para ser usada por hombres.

La textura de la tela Oxford se debe al ligamento tafetán cruzado no

equilibrado, con un hilo grueso en la trama (de color blanco) y pares de

hilos más finos en la urdimbre (que suelen teñirse). Esta estructura es

conocida en inglés como basketweave, “tejido de una cesta”.

Cuando los hilos de la urdimbre no se tiñen se obtiene el popular tejido

blanco. De los tejidos bicolores el más fuerte es el tejido azul claro. El

aspecto característico del Oxford bicolor se denomina también “efecto

cambray” que resulta menos formal que un tejido totalmente liso.

56

La calidad de una tela Oxford está

relacionada con el tamaño de los

hilos; cuanto más fino, mayor

calidad; y con el hilado cuando más

compacto, más calidad. Para dar

suavidad y lustre a una tela Oxford se

pueden utilizar hilos de algodón

peinado. Para evitar el planchado se

utilizan las mezclas de algodón y

poliéster, que tienen el inconveniente

de hacer bolitas con el roce.

Popelina: Esta tela delgada, de tacto rígido, pesada y duradera, muestra

un aspecto de fino rayado horizontal de orillo a orillo en la superficie. Puede

estar elaborada con lana, algodón, seda, rayón, o mezclas de estas fibras,

no obstante, se fabricaba de seda cuando se originó.

La popelina es una tela

de calado que se realiza

de las fibras del tafetán.

Las molduras o el rayado

a contrahilo, que

recorren la tela de lado a

lado, aparecen

al tejer sobre

una urdimbre de

filamento fino por ejemplo, seda o nylon, una trama de hilos gruesos por su

propio retorcido. (wikipedia, 2014).

Rayón: Es una tela muy versátil que tiene las mismas cualidades de

comodidad que otras fibras naturales ofrecen y puede imitar a la seda, a la

https://es.wikipedia.org/wiki/Tejedur%C3%ADa

https://es.wikipedia.org/wiki/Urdimbre

https://es.wikipedia.org/wiki/Nailon

https://es.wikipedia.org/wiki/Trama_(textil)

https://es.wikipedia.org/wiki/Hilo

57

lana, al algodón o al lino. Estas fibras, pueden teñirse con facilidad de otros

colores como por ejemplo rojo. Los tejidos de rayón son suaves, ligeros,

frescos, cómodos y muy absorbentes, pero no aíslan el cuerpo permitiendo

la transpiración. Por lo tanto, estos son ideales para climas calurosos y

húmedos.

Uno de los inconvenientes de

algunos tipos de rayón es su

baja resistencia,

especialmente en estado

húmedo, además posee la

menor recuperación elástica

de todas las fibras. Sin

embargo, el rayón HWM o fibra

modal, es mucho más fuerte y

duradero. Los cuidados

recomendados para el rayón normal se basan en su lavado en seco. En

cambio, el rayón HWM puede lavarse a máquina.

El rayón normal posee líneas longitudinales llamadas estrías y una sección

cruzada de forma indentada circular. Las secciones cruzadas del HWM y

del rayón "cupra" son redondas. El rayón filamentoso tiene de 80 a 980

filamentos por hilo. Las fibras de rayón son, por naturaleza, muy brillantes,

pero la adición de pigmentos mates reduce su brillo natural.

El rayón se usa mayoritariamente en la confección textil (camisas, blusas,

vestidos, chaquetas, trajes, corbatas, etc.).

Tafetán: Es un tejido de seda, formado de un cruzamiento de hilos pares de

la urdimbre por un hilo de la trama y un cruzamiento de hilos impares de la

urdimbre por otro hilo asimismo de la trama.

58

En el comercio se pretende distinguir varias clases de tafetanes con los

nombres de tafetán sencillo, tafetán doble, tafetán glasé, tafetán de lustre,

tafetán de tacto y muchos otros pero en realidad estas calidades no se

diferencian del simple tafetán más que en el número de hilos, de la urdimbre

si son sencillos o dobles, de la

trama si es a dos, tres o más cabos

y si es de seda suplir o cocida, etc.

El consumo del tafetán es grande

sobre todo en negro y sus

aplicaciones en colores son

muchísimas. El tafetán se fabrica

en todos los países donde existe la

industria sedera.

Vellón: El vellón es un género de punto blando en el cual se introduce al

tejido un hilo de pelo.

Dependiendo del ámbito de aplicación, el vellón se fabrica de microfibras

de poliéster o de poliamida, así como de lana virgen. Para el género de

verano se pueden mezclar las

microfibras también hasta con un 50%

de algodón. Para mantener el strech del

vellón, se utiliza adicionalmente

elastina. El vellón de hilo de fibra de tejer

necesita varios pasajes en bruto. Una

superficie uniforme se alcanza a través

de las posteriores tijeras. Cuanto más

corto se corte el género, más inferior

será la posibilidad de formación de bolitas o de pelusa al llevarlo.

59

Dacrón chino: El Politereftalato de etileno o "Polietilen Tereftalato" (más

conocido por sus siglas en inglés PET) es un tipo de plástico muy usado en

envases de bebidas y textiles. Químicamente el PET es un polímero que

se obtiene mediante una reacción de policondensación entre el ácido

tereftálico y el monoetilenglicol.

Pertenece al grupo de materiales sintéticos denominados poliésteres.

Recién a partir de

1946 se lo empezó a

utilizar industrialmente

como fibra y su uso

textil ha proseguido

hasta el presente. Se

le llama "Dacrón".

Resumiendo, el

Dacrón es una tela

sintética que se usa mucho. Tal vez alguna ropa que creas es algodón no

es más que Dacrón.

4.1.2. Materiales

Los materiales que se utilizaran para uso de la confección de las camisas

se detallarán en la tabla No. 35:

Tabla No. 35 Materiales para la confección de las camisas.



MATERIALES PARA LA CONFECCION DE LAS CAMISAS

Tela pegable gruesa (blanca)

Ballenas (para las puntas del cuello)



60

4.2. Fuentes de suministros y proveedores

Se detalla en la tabla No. 36 a nuestros proveedores, quienes proveerán

de suministros, tanto de materia prima, materiales para la confección como

de suministros de oficina, buscando de ellos la efectividad de lo que se

necesite al alcance de nuestra ubicación.

Tabla No. 36 Fuentes de suministros y proveedores



FUENTES DE SUMINISTROS Y PROVEEDORES

MATERIA PRIMA

MATERIALES MAQUINARIA MUEBLES DE

OFICINA SUMINISTROS

DE OFICINA EQUIPOS DE

OFICINA

NEYMATEX S.A.

LA CASA DEL SASTRE

MACOSER S.A. MEGAMOBILIER

S.A. GESTINGSA

S.A. QUINITEC S.A.

Gabardina Tela pegable gruesa (blanca)

Máquina industrial puntada recta

Mesa de trabajo para el corte y planchado de las camisas

Suministros de oficina

Computadoras

Oxford Ballenas (para las puntas del cuello)

Máquina industrial puntada zic zac

Escritorios de oficina Impresoras

Poliéster


Maquina bordadora

Sillas de oficina Tóneres, cartuchos

Popelina


Máquina industrial Overlock

Mostradores Servicio técnico

Rayón Tijeras para el corte

Máquina industrial Recubridora

Vitrinas

Tafetán

tizas para el rayado de moldes en la tela

Planchas Industriales

Vellón cintas métricas Maquina Ojaladora

Dacrón chino Hilos para maquinas puntada recta

Maquina Bastera

Hilos de seda para overlock

Maquina collaretera

Agujas para las maquinas

Servicio técnico

61

4.3. Métodos y tecnología de producción

Se utilizará un método necesario para el proceso de producción de las

camisas, acorde al método se centra la tecnología que se utilizará durante

el proceso.

Es necesario eliminar las operaciones o elementos innecesarios que se

estén ejecutando en el proceso que afecten la eficiencia de la línea. Un

ejemplo es cuando la ubicación de las piezas, materiales o herramientas

que se utiliza al momento de la confección de la camisa que podrían

encontrarse lejos de la estación de trabajo del artesano, cuando se utiliza

material o se requiera de una herramienta es necesario movilizarse hasta

el estante y luego devolverlo a su lugar, esta operación se la puede eliminar

colocando cajas de material y herramientas necesarias para cada obrero

en cada mesa o estante alado de la estación de trabajo. Esto logra la

optimización de tiempo para la producción.

Si se logra desarrollar un mejor método, en un lugar más conveniente, un

orden más adecuado y en menor tiempo, se cambia y se ejecuta el nuevo

método.

Todos aquellos detalles que no han podido ser eliminados, posiblemente

puedan ser ejecutados en forma más fácil y rápida. Sería más fácil pegar

botones en una maquina zic zac dándole su respectivo uso, que pegar

botones de forma manual con agujas de mano, este sería un método de

simplificar el trabajo.

Se refleja en la tabla No.37 un método de simplificación de trabajo

utilizando la tecnología requerida para la producción de camisas y de lo que

esto puede causar, en cuanto al ahorro de tiempo para el trabajo del

artesano.

62

Tabla No. 37 Métodos y tecnología de producción



4.4. Equipamiento

A continuación se detalla la maquinaria que se utilizará para el

equipamiento de la microempresa.

MÉTODO Y TECNOLOGIA DE PRODUCCIÓN

TRABAJOS MANUALES MÉTODO DE SIMPLIFICACIÓN

PARA LA PRODUCCIÓN TECNOLOGÍA A UTILIZARSE

Cortes de camisas bajo medidas

Cortar camisas bajo moldes es un método simplificativo para la producción ya que esto evita la elaboración del rayado

Moldes de madera fabricados bajo tallas u otras medidas

Planchado de la camisa cuando está terminada

El planchado total de una camisa es de fijar la tela dentro de un diámetro de 40 x 40 cm que tiene una plancha industrial

Plancha cuadrada con mango para abrir la superficie, esto realiza un rápido planchado de 5 segundos por tramo de camisa

Pegar botones de forma manual con agujas de mano

Pegar botones con la maquina industrial zic zac, es un método conocido por los artesanos ya que esto nos delimita a usar agujas de mano

Máquina industrial zic zac, hay que tener el conocimiento para el manejo de la misma para pegar botones

Utilizar servicios de bordado a otras empresas

El bordado de las camisas de nuestro logotipo de la empresa es lo que la hace diferente por eso no es necesario utilizar servicios de bordados a otras empresa, cuando un obrero capacitado en el manejo de la maquina bordadora podrá hacerlo de la manera correcta.

Máquina bordadora computarizada marca Brother PR-650 de fácil manejo con pantalla táctil LCD

63

Tabla No. 38 Características de la maquinaria y equipos a utilizarse

MAQUINARIA CARACTERÍSTICAS

MAQUINA DE COSER PUNTADA RECTA

Fácil ajuste del largo de puntada

Longitud de la puntada 4,2-5 mm

Fácil ajuste de presión del pie

Sistema de lubricación totalmente automático

Para materiales ligeros y difíciles de coser

Velocidad de costura 4000 - 5000 rpm

MAQUINA DE COSER PUNTADA ZIC ZAC

Fácil ajuste de la puntada en zic zac

Para materiales ligeros y difíciles de coser

Velocidad de costura de 700 rpm

MAQUINA BORDADORA

Máquina semi industrial

Incluye 25 tipografías predeterminadas, escritura horizontal, vertical, escaleras y curvas

Pantalla táctil LCD a todo color

Permite hacer 99 cambios de color

Detector de rotura de hilos y final de canillas Área máxima de trabajo 300 mm x 200 mm

Incorpora 2 conexiones USB, para trabajar directamente desde una unidad USB

Permite personalizar en la propia pantalla LCD

Velocidad máxima de bordado 1000 ppm

64

MAQUINA OVERLOCK

Overlock de 5 hilos

Corta y cose los bordes

Regulador de puntada

Sistema de alimentación diferencial

Ancho de overlock 4mm

Aguja de 81x1 - 82x13

Velocidad máxima 5000 ppm

MAQUINA RECUBRIDORA

Recubridora de base plana de 2/3 agujas

Recubre por arriba y por abajo

Equipado con cortahílos, alza patas y mini motor servo incorporado en el cabezal

PLANCHA INDUSTRIAL

Plancha industrial tipo prensa de utilidad general

Para el planchado de base, camisas, bastas de pantalón, faldas, lienzos, etc.

Emisión de vapor en ambos platos accionado por pedal y palanca

Presión uniforme, ejercida en forma mecánica con palanca para liberal el cabezal

vacío y succión en plato inferior por medio de vapor

65

MAQUINA OJALADORA

Máquina de punto fijo

Sistema manual de lubricación

Máquina de alta velocidad y bajo nivel de ruido

Sistema automático de ciclo de costura

Sistema automático y manual de trabamiento de corte

Protector de ojos, dedos y banda

Sistema automático de corte de hilo y abre ojal

Altura máxima del prensa telas 12mm

MAQUINA COLLARETERA

Sistema de lubricación automática

Fácil ajuste de largo de puntada

Fácil ajuste de diferencial para plisados y ondulados

Ajuste de ancho de costura de 1/8 a 1/4 con 2 o 3 agujas y con 3, 4 y 5 hilos

Máquina de doble tramado

Motor de embrague de alta velocidad de 1/2 hp y opcional para trabajar en 110v o 220v

Motor con cambio de giro hacia adelante y hacia atrás con solo mover un botón

COMPUTADORA DE ESCRITORIO

Procesador Core i3 3.0Ghz

Memoria RAM de 4 Gb

Disco duro de 500Gb

Monitor de 18,5" DELL LED

Windows 7

66

IMPRESORA

Impresora CANON color y B/N

Copiadora

Scanner

TELÉFONO FAX

Identificador de llamadas

Altavoz

Teléfono

Fax



67

4.4.1. Requerimiento de maquinaria, muebles y enseres, equipo

herramientas e insumos

Tabla No. 39 Maquinaria



Tabla No. 40 Equipo de computación



MAQUINARIA Y EQUIPO

CANTIDAD ARTICULO V. UNIT V. TOTAL

7 Máquinas industriales puntada recta marca juki

$ 450,00 $ 3.150,00

5 Máquinas industriales Overlock marca juki

$ 350,00 $ 1.750,00

5 Máquinas industriales puntada zic zac marca juki

$ 300,00 $ 1.500,00

1 Maquina semi-industrial Bordadora marca Brother

$ 1.500,00 $ 1.500,00

2 Planchas industriales $ 65,00 $ 130,00

2 Máquinas recubridoras $ 400,00 $ 800,00

1 Máquina collaretera $ 350,00 $ 350,00

1 Máquina ojaladora $ 370,00 $ 370,00

TOTAL $ 9.550,00

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN


2 Computadoras de escritorio Dell

$ 450,00 $ 900,00

2 Impresoras multifusión canon

$ 90,00 $ 180,00

TOTAL $ 1.080,00

68

Tabla No. 41 Equipo de oficina



Tabla No. 42 Muebles y enseres



EQUIPO DE OFICINA CANTIDAD ARTICULO V. UNIT V. TOTAL

1 Telefax $ 140,00 $ 140,00

TOTAL $ 140,00

MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD ARTICULO V. UNIT V. TOTAL

2 Escritorios en L marca ATU

$ 325,00 $ 650,00

2 Sillas rodantes marca ATU

$ 65,00 $ 130,00

3 Sillas normales marca ATU

$ 15,00 $ 45,00

3 Mostradores grandes de pared en aluminio y vidrio

$ 475,00 $ 1.425,00

8 Maniquís para mostrador

$ 25,00 $ 200,00

5 Mesas madera de 3 x 1 para realizar los cortes de la tela y el planchado

$ 115,00 $ 575,00

15 Sillas para sastres y costureras

$ 7,00 $ 105,00

3 Cestos de basura $ 6,00 $ 18,00

2 Archivadores aéreos $ 80,00 $ 160,00

TOTAL $ 3.308,00

69

Tabla No. 43 Herramientas para la confección



Tabla No. 44 Insumos



HERRAMIENTAS PARA LA CONFECCIÓN CANTIDAD ARTICULO V. UNIT V. TOTAL

3 Juegos de reglas $ 140,00 $ 420,00

15 tijeras profesionales de sastrería

$ 15,00 $ 225,00

15 Cintas métricas $ 2,00 $ 30,00

10 tizas de sastre por caja $ 4,50 $ 45,00

2 cajas de agujas para máquinas de coser en paquetes de 100

$ 80,00 $ 160,00

TOTAL $ 880,00

INSUMOS


1 Caja de hoja de papel A4

$ 30,00 $ 30,00

1 caja de esferográficos bic

$ 4,00 $ 4,00

6 Archivadores grandes $ 2,00 $ 12,00

4 Carpetas plásticas $ 0,55 $ 2,20

2 Engrapadora $ 2,55 $ 5,10

2 Perforadora $ 3,60 $ 7,20

1 Caja de grapas $ 1,00 $ 1,00

2 Saca grapa $ 0,80 $ 1,60

1 Corrector líquido $ 0,60 $ 0,60

2 Cartuchos para impresora canon negro

$ 25,00 $ 50,00

2 cartuchos para impresora canon color

$ 27,00 $ 54,00

TOTAL $ 167,70

70

4.5. Riesgos críticos y planes de contingencia

Como se ha estudiado en el análisis FODA en capítulos anteriores, una de

las amenazas que nos indica es que la presencia de los competidores

tendrá un impacto notable dentro de la zona donde se desarrollará el

negocio; esto sería un elemento con riesgos críticos que se dará durante la

ejecución del mismo, otro de los riesgos críticos que podría presentarse es

el no crecimiento y no desarrollo como empresa, el quedarse solo como un

plan estratégico o plan de marketing, hará que el consumidor busque otras

alternativas que estén a las exigencias de la tendencia del momento, por

ejemplo: el realizar nuevos diseños, ofrecer nuevos servicios, desarrollar

nuevos valores agregados, etc.

Para aquello se ha realizado como plan de contingencia, agrupando los

riesgos críticos en tres categorías, a su vez como estrategia empresarial:

Competitivas

De crecimiento

De desarrollo

En la ilustración No. 11 se explican de una mejor manera estas tácticas

empresariales, mientras que en las tablas 46, 47 y 48 se particulariza el

perfil estratégico de la microempresa, y las demás estrategias

(Competitividad, de crecimiento y de desarrollo).

71

Ilustración No.11 Estrategias empresariales

Fuente: Investigación Planificación estratégica, Francis Salazar Pico.


Tabla No. 45 Perfil estratégico de la microempresa



PERFIL ESTRATEGICO DE LA MICROEMPRESA

NUMERO CLASIFICACION SUBCLASIFICACION

1 Desarrollo Diferenciación

2 Crecimiento Diversificado

3 Competitiva Seguidor

72

Tabla No. 46 Estrategia de competitividad



Tabla No. 47 Estrategia de crecimiento



ESTRATEGIA DE COMPETITIVIDAD ESTRATEGIA APLICACIÓN

SEGUIDOR Se ha establecido esta estrategia por cuanto al no contar con muchos recursos, no se tiene la capacidad de seguir la estrategia de retador ante los líderes, que en este caso es De Prati y Eta Fashion, por lo que se seguirá la tendencia que ésta propone. Confecciones Sarmientos, ofrecerá una camisa de calidad, mejorar la atención al cliente y además el producto tendrá un precio accesible que ayude a mejorar su posición en el mercado. En si lo que la microempresa busca a través de esta estrategia es incrementar su participación en el mercado.

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ESTRATEGIA APLICACIÓN

DIVERSIFICADO A través de esta estrategia se pretende diversificar las líneas de camisas a producir, incrementar las ventas y la optimización de los recursos, incrementar la capacidad instalada y por ende los niveles de producción. Mantener buenas relaciones humanas con los obreros y demás empleados permitiéndoles capacitar de forma permanente en la confección y la atención al cliente.

73

Tabla No. 48 Estrategia de desarrollo



ESTRATEGIA DE DESARROLLO ESTRATEGIA APLICACIÓN

DIFERENCIACIÓN Para seguir esta estrategia, las camisas confeccionadas se distinguirán con la marca Confecciones Sarmientos, bordado en el exterior de la misma en la parte superior del bolsillo y en la parte interior a la altura del cuello, para ir posicionando la marca en el mercado. Es necesario tener presente que: "Un cliente satisfecho, vale más que diez rótulos en calle"; por lo tanto siempre se buscara la satisfacción al cliente, con un producto de calidad garantizada.

74

CAPITULO V

5. PLAN FINANCIERO

5.1. Historial financiero

En el historial financiero se reflejará el costo de la materia prima y el costo

de los materiales indirectos de fabricación, proyectados a 5 años,

determinando el porcentaje de inflación anual, establecida por el Banco

Central del Ecuador. (Ecuador, 2015).

Con esta base se logrará la elaboración de costos proyectados a 5 años de

materia prima utilizada, los gastos indirectos de fabricación, costo de mano

de obra directa, costo de producción de cada camisa para determinar el

valor y precio de venta unitario con estimación estándar, cuadro de venta

por cada camisa, cuadro de venta y costo de producción de la

microempresa, cálculo de impuestos que pagará la microempresa y la

realización de los gastos de la misma.

75

Tabla No. 49 Estimación de materia prima a 5 años



Tabla No. 50 Estimación de materiales indirectos de elaboración a 5 años



5.1.1. Financiamiento, inversión

Se detalla el valor de los activos fijos a financiarse, tomando en

consideración el capital propio para inversión del proyecto, así como

financiamiento externo que será el 50% del total de la inversión, obtenido

por la Corporación financiera nacional (CFN), con una tasa de interés del

9.11%.

Materia Prima Cantidad AÑO 0 2016 2017 2018 2019 2020

Precio Precio Precio Precio Precio Precio

Gabardina 1 Metro 2,17 2,25 2,34 2,44 2,53 2,64

Oxford 1 Metro 1,76 1,83 1,91 1,98 2,06 2,14

Poliéster 1 Metro 1,81 1,89 1,96 2,04 2,12 2,21

Popelina 1 Metro 1,59 1,66 1,72 1,79 1,86 1,94

Rayón 1 Metro 1,26 1,31 1,36 1,42 1,47 1,53

Tafetán 1 Metro 1,35 1,40 1,46 1,51 1,57 1,64

Vellón 1 Metro 1,09 1,14 1,18 1,23 1,28 1,33

Dacrón chino 1 Metro 0,84 0,87 0,91 0,94 0,98 1,02

Total 8,60 8,94 9,30 9,67 10,06 10,46

Materiales Indirectos de Elaboración AÑO 0 2016 2017 2018 2019 2020

Precios Precios Precios Precios Precios Precios

Fundas 0,03 0,03 0,03 0,03 0,04 0,04

Etiquetas 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01

Tela pegable gruesa (blanca) 1,00 1,04 1,08 1,12 1,17 1,22

Ballenas (para las puntas del cuello) 1,25 1,30 1,35 1,41 1,46 1,52

Botones para camisa 2 huecos grandes para cerrar la camisa y puños 1,50 1,56 1,62 1,69 1,75 1,82

Botones para camisa 2 huecos pequeños para cuello 1,30 1,35 1,41 1,46 1,52 1,58

Energía eléctrica 3000 3120,00 3244,80 3374,59 3509,58 3649,96

Hilos normal para costura 2,35 2,44 2,54 2,64 2,75 2,86

Hilos de seda para overlock 8,24 8,57 8,91 9,27 9,64 10,03

Gastos de Ventas

Publicidad 1000 1040,00 1081,60 1124,86 1169,86 1216,65

76

Tabla No. 51 Inversión



Tabla No. 52 Estructura de capital



5.1.2. Financiamiento bancario, capital ajeno; obtenido por la

Corporación financiera nacional (CFN)

Como se mencionó anteriormente, el 50% del total de la inversión será

financiado por la CFN, dado así un capital de $20062.85 con una tasa de

interés de 9.11% a 3 años.

INVERSIONES

Caja $25.000,00

Suministros de Oficina $167,70

Equipos de Oficina $140,00

Equipo de Computación $1.080,00

Muebles y Enseres $3.308,00

Herramientas $880,00

Maquinaria y Equipo $9.550,00

TOTAL $40.125,70

ESTRUCTURA DE CAPITAL

ACTIVOS PASIVOS Préstamo Bancario 20062,85 Capital de Trabajo 25167,70 PATRIMONIO Capital Propio 20062,85 Capital de Operaciones 14958,00

Total de Activo 40125,70 Total de Pasivo+Patrimonio 40125,70

77

Tabla No. 53 Préstamo bancario

Fuente: Corporación Financiera Nacional (CFN) Simulador de crédito


Tabla No. 54 Tabla de amortización alemana cuotas descendentes

Fuente: Corporación Financiera Nacional (CFN) Simulador de crédito


PRÉSTAMO BANCARIO

k = 20062,85 i = 9,11% n = 3 m = 12 AMORTIZACIÓN ANUAL = 6687,62

TABLA DE AMORTIZACIÓN ALEMANA CUOTAS DESCENDENTES

PERIODOS INTERÉS AMORTIZACIÓN DIVIDENDOS SALDO DE K 1 152,31 557,30 709,61 19505,55

2 148,08 557,30 705,38 18948,25

3 143,85 557,30 701,15 18390,95

4 139,62 557,30 696,92 17833,64

5 135,39 557,30 692,69 17276,34

6 131,16 557,30 688,46 16719,04

7 126,93 557,30 684,23 16161,74

8 122,69 557,30 680,00 15604,44

9 118,46 557,30 675,77 15047,14

10 114,23 557,30 671,53 14489,84

11 110,00 557,30 667,30 13932,53

12 105,77 557,30 663,07 13375,23

13 101,54 557,30 658,84 12817,93

14 97,31 557,30 654,61 12260,63

15 93,08 557,30 650,38 11703,33

16 88,85 557,30 646,15 11146,03

17 84,62 557,30 641,92 10588,73

18 80,39 557,30 637,69 10031,43

19 76,16 557,30 633,46 9474,12

20 71,92 557,30 629,23 8916,82

21 67,69 557,30 624,99 8359,52

22 63,46 557,30 620,76 7802,22

23 59,23 557,30 616,53 7244,92

24 55,00 557,30 612,30 6687,62

25 50,77 557,30 608,07 6130,32

26 46,54 557,30 603,84 5573,01

27 42,31 557,30 599,61 5015,71

28 38,08 557,30 595,38 4458,41

29 33,85 557,30 591,15 3901,11

30 29,62 557,30 586,92 3343,81

31 25,39 557,30 582,69 2786,51

32 21,15 557,30 578,46 2229,21

33 16,92 557,30 574,22 1671,90

34 12,69 557,30 569,99 1114,60

35 8,46 557,30 565,76 557,30

36 4,23 557,30 561,53 0,00

78

5.1.3. Costo de la materia prima proyectada en 5 años con número estándar de unidades elaboradas

Tabla No. 55 Materia prima utilizada en camisas mangas largas con proyección a 5 años, con un número estándar de

unidades elaboradas



MATERIA PRIMA UTILIZADA EN CAMISAS MANGAS LARGAS

Unidades por 3 meses 720 Año 2016 Año 2017 Año 2018 Año 2019 Año 2020

Unidades 2500 Unidades 2600 Unidades 2704 Unidades 2812 Unidades 2925

Materia prima Metros Metros Costos Metros Costos Metros Costos Metros Costos Metros Costos

Gabardina 135 468,75 1056,25 487,50 1142,44 507,00 1235,66 527,28 1336,49 548 1445,55

Oxford 135 468,75 859,22 487,50 929,33 507,00 1005,16 527,28 1087,19 548 1175,90

Poliéster 135 468,75 884,41 487,50 956,57 507,00 1034,63 527,28 1119,06 548 1210,37

Popelina 135 468,75 776,99 487,50 840,40 507,00 908,97 527,28 983,14 548 1063,37

Rayón 135 468,75 614,25 487,50 664,37 507,00 718,59 527,28 777,22 548 840,64

Tafetán 135 468,75 656,09 487,50 709,63 507,00 767,54 527,28 830,17 548 897,91

Vellón 135 468,75 532,19 487,50 575,61 507,00 622,58 527,28 673,39 548 728,34

Dacrón chino 135 468,75 614,25 487,50 664,37 507,00 718,59 527,28 777,22 548 560,43

Total de la materia prima 5993,65 6482,73 7011,72 7583,88 7922,51

79

Tabla No. 56 Materia prima utilizada en camisas mangas cortas con proyección a 5 años, con un número estándar de

unidades elaboradas

MATERIA PRIMA UTILIZADA EN CAMISAS MANGAS CORTAS




Gabardina 90 313 704,17 325 761,63 338 823,78 352 891,00 366 963,70

Oxford 90 313 572,81 325 619,55 338 670,11 352 724,79 366 783,93

Poliéster 90 313 589,60 325 637,72 338 689,75 352 746,04 366 806,91

Popelina 90 313 518,00 325 560,26 338 605,98 352 655,43 366 708,91

Rayón 90 313 409,50 325 442,92 338 479,06 352 518,15 366 560,43

Tafetán 90 313 437,40 325 473,09 338 511,69 352 553,45 366 598,61

Vellón 90 313 354,79 325 383,74 338 415,06 352 448,92 366 485,56

Dacrón chino 90 313 273,00 325 295,28 338 319,37 352 345,43 366 373,62

Total de la materia prima 3859,27 4174,18 4514,80 4883,20 5281,67 Fuente: Investigación


80

Tabla No. 57 Materia prima utilizada en camisas mangas 3/4 con proyección a 5 años, con un número estándar de unidades

elaboradas

MATERIA PRIMA UTILIZADA EN CAMISAS MANGAS 3/4




Gabardina 113 391 880,21 406 952,03 423 1029,72 439 1113,74 457 1204,63

Oxford 113 391 716,02 406 774,44 423 837,64 439 905,99 457 979,92

Poliéster 113 391 737,01 406 797,14 423 862,19 439 932,55 457 1008,64

Popelina 113 391 647,49 406 700,33 423 757,48 439 819,29 457 886,14

Rayón 113 391 511,88 406 553,64 423 598,82 439 647,69 457 700,54

Tafetán 113 391 546,74 406 591,36 423 639,61 439 691,81 457 748,26

Vellón 113 391 443,49 406 479,68 423 518,82 439 561,16 457 606,95

Dacrón chino 113 391 341,25 406 369,10 423 399,21 439 431,79 457 467,02

Total de la materia prima 4824,08 5217,73 5643,50 6104,00 6602,09 Fuente: Investigación


81

5.1.4. Gastos indirectos de fabricación, proyectados en 5 años

Tabla No. 58 Materiales indirectos utilizados en camisas mangas largas



MATERIALES INDIRECTOS UTILIZADOS EN CAMISAS MANGAS LARGAS

Materiales Año 2016 Año 2017 Año 2018 Año 2019 Año 2020

Cantidad Gastos Cantidad Gastos Cantidad Gastos Cantidad Gastos Cantidad Gastos

Fundas 2500 78,00 2600 84,36 2704 91,25 2812 98,69 2925 106,75

Etiquetas 2500 26,00 2600 28,12 2704 30,42 2812 32,90 2925 35,58

Tela pegable gruesa (blanca) 2500 520,00 2600 562,43 2704 608,33 2812 657,97 2925 711,66

Ballenas (para las puntas del cuello) 2500 541,67 2600 585,87 2704 633,67 2812 685,38 2925 741,31

Botones para camisa 2 huecos grandes para cerrar la camisa y puños 2500 1300,00 2600 1406,08 2704 1520,82 2812 1644,91 2925 1779,14

Botones para camisa 2 huecos pequeños para cuello 2500 375,56 2600 406,20 2704 439,35 2812 475,20 2925 513,97

Hilos normal para costura 2500 122,20 2600 132,17 2704 142,96 2812 154,62 2925 167,24

Hilos de seda para overlock 2500 64,27 2600 69,52 2704 75,19 2812 81,32 2925 87,96

Energía eléctrica 33% 1040,00 33% 1081,60 33% 1124,86 33% 1169,86 33% 1216,65

Depreciación Herramientas 58,67 58,67 58,67 58,67 58,67

Depreciación de maquinaria 318,33 318,33 318,33 318,33 318,33

TOTAL 4444,69 4733,35 5043,84 5377,86 5737,26

82

Tabla No. 59 Materiales indirectos utilizados en camisas mangas cortas



MATERIALES INDIRECTOS UTILIZADOS EN CAMISAS MANGAS CORTAS



Fundas 2500 78,00 2600 84,36 2704 91,25 2812 98,69 2925 106,75

Etiquetas 2500 26,00 2600 28,12 2704 30,42 2812 32,90 2925 35,58










TOTAL 4108,35 4369,56 4650,36 4952,27 5276,94

83

Tabla No. 60 Materiales indirectos utilizados en camisas mangas 3/4



MATERIALES INDIRECTOS UTILIZADOS EN CAMISAS MANGAS 3/4



Fundas 2500 78,00 2600 84,36 2704 91,25 2812 98,69 2925 106,75

Etiquetas 2500 26,00 2600 28,12 2704 30,42 2812 32,90 2925 35,58










TOTAL 3931,92 4178,73 4443,96 4729,03 5035,49

84

5.1.5. Sueldo anual de mano de obra directa proyectada a 5

años

Tabla No. 61 Mano de obra directa anual camisas mangas largas



Tabla No. 62 Mano de obra directa anual camisas mangas cortas



MANO DE OBRA DIRECTA CAMISAS MANGAS LARGAS

Número de Trabajadores 2016 2017 2018 2019 2020

Sueldo Anual

Sueldo Anual

Sueldo Anual

Sueldo Anual

Sueldo Anual

4 17671,68 18378,55 19113,69 20673,37 20673,37

Total sueldos 17671,68 18378,55 19113,69 20673,37 20673,37

Beneficios Sociales

13er Sueldo 1472,64 1531,55 1592,81 1722,78 1722,78

14to Sueldo 1472,64 1531,55 1592,81 1722,78 1722,78

Vacaciones 736,32 765,77 796,40 861,39 861,39

Aporte Patronal 2147,11 2232,99 2322,31 2511,81 2511,81

Fondos de Reserva 0,00 1531,55 1592,81 1722,78 1722,78

5828,71 7593,40 7897,14 8541,55 8541,55

TOTAL 23500,39 25971,95 27010,83 29214,91 29214,91

MANO DE OBRA DIRECTA CAMISAS MANGAS CORTAS


Sueldo Anual

Sueldo Anual

Sueldo Anual

Sueldo Anual

Sueldo Anual

3 13253,76 13783,91 14335,27 14908,68 15505,02

Total sueldos 13253,76 13783,91 14335,27 14908,68 15505,02

Beneficios Sociales

13er Sueldo 1104,48 1148,66 1194,61 1242,39 1292,09

14to Sueldo 1104,48 1148,66 1194,61 1242,39 1292,09

Vacaciones 552,24 574,33 597,30 621,19 646,04

Aporte Patronal 1610,33 1674,75 1741,73 1811,40 1883,86


4371,53 5695,05 5922,85 6159,77 6406,16

TOTAL 17625,292 19478,963 20258,121 21068,446 21911,184

85

Tabla No. 63 Mano de obra directa anual camisas mangas 3/4



5.1.6. Precio de venta al público (P.V.P.) proyectada a 5 años

Tabla No. 64 Precio de venta al público de camisas mangas largas



MANO DE OBRA DIRECTA CAMISAS MANGAS 3/4


Sueldo Anual

Sueldo Anual

Sueldo Anual

Sueldo Anual

Sueldo Anual

3 13253,76 13783,91 14335,27 14908,68 15505,02

Total sueldos 13253,76 13783,91 14335,27 14908,68 15505,02

Beneficios Sociales

13er Sueldo 1104,48 1148,66 1194,61 1242,39 1292,09

14to Sueldo 1104,48 1148,66 1194,61 1242,39 1292,09

Vacaciones 552,24 574,33 597,30 621,19 646,04

Aporte Patronal 1610,33 1674,75 1741,73 1811,40 1883,86


4371,53 5695,05 5922,85 6159,77 6406,16

TOTAL 17625,292 19478,963 20258,121 21068,446 21911,184

COSTO DE PRODUCCION CAMISAS MANGAS LARGAS

2016 2017 2018 2019 2020

MP 5993,65 6482,73 7011,72 7583,88 7922,51

MOD 23500,39 25971,95 27010,83 29214,91 29214,91

GIF 4444,69 4733,35 5043,84 5377,86 5737,26

COSTO TOTAL 33938,73 37188,04 39066,39 42176,65 42874,68

COSTO V.U 13,58 14,30 14,45 15,00 14,66

PRECIO/VTA 35,72 37,64 38,02 39,47 38,58

86

Tabla No. 65 Precio de venta al público de camisas mangas cortas



Tabla No. 66 Precio de venta al público de camisas mangas 3/4



5.1.7. Estimación de ventas proyectadas a 5 años

Tabla No. 67 Estimación de ventas de camisas mangas largas

proyectadas a 5 años



COSTO DE PRODUCCION CAMISAS MANGAS CORTAS

2016 2017 2018 2019 2020

MP 3859,27 4174,18 4514,80 4883,20 5281,67

MOD 17625,29 19478,96 20258,12 21068,45 21911,18

GIF 4108,35 4369,56 4650,36 4952,27 5276,94

COSTO TOTAL 25592,90 28022,70 29423,27 30903,92 32469,80

COSTO V.U 10,24 10,78 10,88 10,99 11,10

PRECIO/VTA 26,94 28,36 28,64 28,92 29,22

COSTO DE PRODUCCION CAMISAS MANGAS 3/4

2016 2017 2018 2019 2020

MP 4824,08 5217,73 5643,50 6104,00 6602,09

MOD 17625,29 19478,96 20258,12 21068,45 21911,18

GIF 3931,92 4178,73 4443,96 4729,03 5035,49

COSTO TOTAL 26381,29 28875,42 30345,58 31901,48 33548,76

COSTO V.U 10,55 11,11 11,22 11,34 11,47

PRECIO/VTA 27,77 29,23 29,53 29,85 30,19

CUADRO DE VENTAS CAMISAS MANGAS LARGAS

2016 2017 2018 2019 2020

VENTAS 89312,46 97863,25 102806,29 110991,18 112828,11

COSTO/P 33938,73 37188,04 39066,39 42176,65 42874,68

MARGEN 55373,72 60675,22 63739,90 68814,53 69953,43

% MARGEN 1,63 1,63 1,63 1,63 1,63

87

Tabla No. 68 Estimación de ventas de camisas mangas cortas

proyectadas a 5 años



Tabla No. 69 Estimación de ventas de camisas mangas 3/4 proyectadas

a 5 años



5.1.8. Resultados financieros de la microempresa

Tabla No. 70 Cuadro de ventas de la microempresa proyectada a 5 años



CUADRO DE VENTAS CAMISAS MANGAS CORTAS

2016 2017 2018 2019 2020

VENTAS 67349,75 73743,96 77429,67 81326,10 85446,85

COSTO/P 25592,90 28022,70 29423,27 30903,92 32469,80

MARGEN 41756,84 45721,25 48006,40 50422,18 52977,04

% MARGEN 1,63 1,63 1,63 1,63 1,63

CUADRO DE VENTAS CAMISAS MANGAS 3/4

2016 2017 2018 2019 2020

VENTAS 69424,45 75987,96 79856,78 83951,26 88286,22

COSTO/P 26381,29 28875,42 30345,58 31901,48 33548,76

MARGEN 43043,16 47112,54 49511,20 52049,78 54737,46

% MARGEN 1,63 1,63 1,63 1,63 1,63

CUADRO DE VENTA DE LA EMPRESA 2016 2017 2018 2019 2020

VENTAS BRUTAS 226086,65 247595,17 260092,74 276268,55 286561,18

DESCUENTOS 11304,33 12379,76 13004,64 13813,43 14328,06

VENTAS NETAS 214782,32 235215,41 247088,10 262455,12 272233,12

88

Tabla No. 71 Costo de producción de la microempresa proyectada a 5

años



Tabla No. 72 Sueldos de la microempresa proyectados en 5 años



Tabla No. 73 Beneficios sociales de la microempresa proyectados en 5

años



COSTO DE PRODUCCION DE LA EMPRESA 2016 2017 2018 2019 2020

COSTO DE PRODUCCION 85912,93 94086,17 98835,24 104982,05 108893,25

MANO DE OBRA 58750,97 64929,88 67527,07 71351,80 73037,28

SUELDOS

NOMINA AÑO 0 2016 2017 2018 2019 2020

Gerente General 500,00 6240,00 6489,60 6749,18 7019,15 7299,92

Asistente General 380,00 4742,40 4932,10 5129,38 5334,56 5547,94

Asesor Legal 380,00 4742,40 4932,10 5129,38 5334,56 5547,94

Contador 400,00 4992,00 5191,68 5399,35 5615,32 5839,93

Asistente Contable 354,00 4417,92 4594,64 4778,42 4969,56 5168,34

Supervisor de Operaciones 360,00 4492,80 4672,51 4859,41 5053,79 5255,94

Gerente de Ventas 480,00 5990,40 6230,02 6479,22 6738,39 7007,92

Vendedor 354,00 4417,92 4594,64 4778,42 4969,56 5168,34

TOTAL 1260,00 40035,84 41637,27 43302,76 45034,88 46836,27

BENEFICIOS SOCIALES

BENEFICIOS AÑO 0 2016 2017 2018 2019 2020

13er Sueldo 3336,32 3469,77 3608,56 3752,91 3903,02

14to Sueldo 2945,28 3063,09 3185,61 3313,04 3445,56

Vacaciones 1668,16 1734,89 1804,28 1876,45 1951,51

Aporte Patronal 4864,35 5058,93 5261,29 5471,74 5690,61


TOTAL 12814,11 16796,45 17468,31 18167,04 18893,72

89

Tabla No. 74 Depreciación



DEPRECIACION

INVERSIÓN AÑO 0 2016 2017 2018 2019 2020

Equipos de Oficina 140 28 28 28 28 28

Tiempo 5

INVERSIÓN AÑO 0 2016 2017 2018 2019 2020

Equipo de Computación 1080 360 360 360

Tiempo 3

INVERSIÓN AÑO 0 2016 2017 2018 2019 2020

Muebles y Enseres 3308 330,8 330,8 330,8 330,8 330,8

Tiempo 10

INVERSIÓN AÑO 0 2016 2017 2018 2019 2020

Herramientas 880 176,00 176,00 176,00 176,00 176,00

Tiempo 5

INVERSIÓN AÑO 0 2016 2017 2018 2019 2020

Maquinaria y Equipo 9550 955,00 955,00 955,00 955,00 955,00

Tiempo 10

90

5.2. Proyecciones financieras a 5 años

5.2.1. Estado de resultado integral

Tabla No. 75 Estado de resultado integral de la microempresa

proyectada a 5 años



ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL

2016 2017 2018 2019 2020

Ventas 214782,32 235215,41 247088,10 262455,12 272233,12

Costo de producción 85912,93 94086,17 98835,24 104982,05 108893,25

Margen de Contribución 128869,39 141129,25 148252,86 157473,07 163339,87

GASTOS

Sueldos 40035,84 41637,27 43302,76 45034,88 46836,27

13er Sueldo 3336,32 3469,77 3608,56 3752,91 3903,02

14to Sueldo 2945,28 3063,09 3185,61 3313,04 3445,56

Vacaciones 1668,16 1734,89 1804,28 1876,45 1951,51

Aporte Patronal 4864,35 5058,93 5261,29 5471,74 5690,61

Fondos de reserva 0,00 3469,77 3608,56 3752,91 3903,02

Publicidad 1040,00 1081,60 1124,86 1169,86 1216,65

Arriendo 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00

Interés del préstamo 1548,49 939,25 330,01

Suministros de oficina 167,70 215,30 325,30 350,50 400,15

Depreciación 718,80 718,80 718,80 358,80 358,80

TOTAL DE GASTOS 57824,94 62888,67 64770,04 66581,08 69205,60

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO 71044,45 78240,57 83482,82 90892,00 94134,28

15% Participación a Trabajadores 10656,67 11736,09 12522,42 13633,80 14120,14

22% Impuesto a la Renta 13285,31 14630,99 15611,29 16996,80 17603,11

UTILIDAD NETA ACTUAL 47102,47 51873,50 55349,11 60261,39 62411,02

UTILIDAD NETA ACUMULADA 47102,47 98975,97 154325,08 214586,47 276997,50

91

5.2.2. Estado de situación financiera

Tabla No. 76 Estado de situación financiera de la microempresa

proyectado a 5 años



ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

AÑO 0 2016 2017 2018 2019 2020

ACTIVOS

ACTIVOS CORRIENTES

Caja 25000,00 91159,03 140509,81 192762,54 256960,97 321929,10

Suministros de oficina 167,70 215,30 325,30 350,50 400,15 425,50

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 25167,70 91374,33 140835,11 193113,04 257361,12 322354,60

ACTIVOS FIJOS

Equipos de Oficina 140,00 140,00 140,00 140,00 140,00 140,00

Depreciación Acumulada 28,00 56,00 84,00 112,00 140,00

Equipo de Computación 1080,00 1080,00 1080,00 1080,00 1080,00 1080,00


Mueble y Enseres 3308,00 3308,00 3308,00 3308,00 3308,00 3308,00


Herramientas 880,00 880,00 880,00 880,00 880,00 880,00

Amortización Acumulada 176,00 352,00 528,00 704,00 880,00

Maquinaria y Equipo 9550,00 9550,00 9550,00 9550,00 9550,00 9550,00

Amortización Acumulada 955,00 1910,00 2865,00 3820,00 4775,00

TOTAL ACTIVOS FIJOS 14958,00 13108,20 11258,40 9408,60 7918,80 6429,00

TOTAL ACTIVOS 40125,70 104482,53 152093,51 202521,64 265279,92 328783,60

PASIVOS

Préstamo Bancario 20062,85 13375,23 6687,62 0,00

15% Participación a Trabajadores 10656,67 11736,09 12522,42 13633,80 14120,14

22% Impuesto a la Renta 13285,31 14630,99 15611,29 16996,80 17603,11

TOTAL PASIVOS 20062,85 37317,21 33054,69 28133,71 30630,60 31723,25

PATRIMONIO

Capital Propio 20062,85 20062,85 20062,85 20062,85 20062,85 20062,85

Utilidades 47102,47 98975,97 154325,08 214586,47 276997,50

TOTAL PATRIMONIO 20062,85 67165,32 119038,82 174387,93 234649,32 297060,35

TOTAL PASIVO+PATRIMONIO 40125,70 104482,53 152093,51 202521,64 265279,92 328783,60

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

92

5.2.3. Flujo de caja

Tabla No. 77 Flujo de caja de la microempresa proyectado a 5 años

FLUJO DE CAJA

AÑO 0 2016 2017 2018 2019 2020

INGRESOS

Préstamo bancario 20062,85

Saldo Inicial Caja

Ventas 214.782,32 235.215,41 247.088,10 262.455,12 272.233,12

TOTAL DE INGRESOS 214.782,32 235.215,41 247.088,10 262.455,12 272.233,12

EGRESOS

Capital de trabajo 25.000,00

Suministros de Oficina 167,70 215,30 325,30 350,50 400,15 425,50

Equipos de Oficina 140,00

Equipo de Computación 1.080,00

Muebles y Enseres 3.308,00

Herramientas 880,00

Maquinaria y Equipo 9.550,00

Costo de producción 84.781,93 92.955,17 97.704,24 103.851,05 107.762,25

Sueldos 40.035,84 41.637,27 43.302,76 45.034,88 46.836,27

13er Sueldo 3.336,32 3.469,77 3.608,56 3.752,91 3.903,02

14to Sueldo 2.945,28 3.063,09 3.185,61 3.313,04 3.445,56

Vacaciones 1.668,16 1.734,89 1.804,28 1.876,45 1.951,51

Aporte Patronal 4.864,35 5.058,93 5.261,29 5.471,74 5.690,61

Fondos de reserva 0,00 3.469,77 3.608,56 3.752,91 3.903,02

Publicidad 1.040,00 1.081,60 1.124,86 1.169,86 1.216,65

Arriendo 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00

Dividendo del Préstamo Bancario 8.236,11 7.626,86 7.017,62

15% Participación a Trabajadores 10.656,67 11.736,09 12.522,42 13.633,80

22% Impuesto a la Renta 13.285,31 14.630,99 15.611,29 16.996,80

TOTAL DE EGRESOS 40.125,70 148.623,29 185.864,63 194.835,38 198.256,68 207.265,00

F/C ACTUAL -20.062,85 66.159,03 49.350,78 52.252,73 64.198,44 64.968,12

F/C ACUMULADO -20.062,85 66.159,03 115.509,81 167.762,54 231.960,97 296.929,10 Fuente: Investigación


93

5.2.4. Punto de equilibrio (Break even point)

Tabla No. 78 Cálculo del punto del equilibrio



Tabla No. 79 Evaluación del punto de equilibrio



CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

2016 2017 2018 2019 2020

Volumen 7500 7800 8112 8436 8774

Ventas 214.782,32 247.595,17 260.092,74 276.268,55 286.561,18

Costo de Producción 85.912,93 94.086,17 98.835,24 104.982,05 108.893,25

Gastos 57.824,94 62.888,67 64.770,04 66.581,08 69.205,60

FPE a/1-b

Punto de Equilibrio $ 96.374,91 101.433,34 104.467,81 107.388,83 111.621,93

Punto de Equilibrio V 3365 3195 3258 3279 3418

Precio de venta Unitario 28,64 31,74 32,06 32,75 32,66

Costo Variable Unitario 11,46 12,06 12,18 12,44 12,41

EVALUACIÓN

VAN AÑO 0 2016 2017 2018 2019 2020

Tasa/Corte -20062,85 66159,03 49350,78 52252,73 64198,44 64968,12

-20062,85 55595,82 34849,78 31007,59 32013,75 27224,85

19% 0,84 0,71 0,59 0,50 0,42

VAN 160628,96

94

5.2.4.1. Determinación gráfica del punto de equilibrio

Tabla No. 80 Punto de equilibrio proyectado en el año 2016



Ilustración No.12 Punto de equilibrio proyectado en el año 2016



AÑO 2016

Volumen Gastos Ventas Costo Totales Punto de Equilibrio

0 $ 57.824,94 $ 0,00 $ 57.824,94 $ 96.374,91

1000 $ 57.824,94 $ 28.637,64 $ 69.280,00 $ 96.374,91

2000 $ 57.824,94 $ 57.275,29 $ 80.735,06 $ 96.374,91

3365 $ 57.824,94 $ 96.374,91 $ 96.374,91 $ 96.374,91

3365 $ 57.824,94 $ 96.374,91 $ 96.374,91 $ 96.374,91

4000 $ 57.824,94 $ 114.550,57 $ 103.645,17

5000 $ 57.824,94 $ 143.188,21 $ 115.100,23

6000 $ 57.824,94 $ 171.825,86 $ 126.555,29

0 $ 57.824,94 $ 0,00 $ 57.824,94

0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

140000

160000

180000

200000

0

10

00

20

00

30

00

40

00

50

00

60

00

70

00

Punto de Equilibrio

AÑO 2016 Volumen

AÑO 2016 Gastos

AÑO 2016 Ventas

AÑO 2016 Costo Totales

AÑO 2016 Punto deEquilibrio

95







AÑO 2017 Volumen Gastos Ventas Costo Totales Punto de Equilibrio

0 $ 62.888,67 $ 0,00 $ 62.888,67 $ 101.433,34

500 $ 62.888,67 $ 15.871,49 $ 68.919,84 $ 101.433,34

1000 $ 62.888,67 $ 31.742,97 $ 74.951,00 $ 101.433,34

1500 $ 62.888,67 $ 47.614,46 $ 80.982,17 $ 101.433,34

2000 $ 62.888,67 $ 63.485,94 $ 87.013,33 $ 101.433,34

2500 $ 62.888,67 $ 79.357,43 $ 93.044,50 $ 101.433,34

3195 $ 62.888,67 $ 101.433,34 $ 101.433,34 $ 101.433,34

3195 $ 62.888,67 $ 101.433,34 $ 101.433,34 $ 101.433,34

4000 $ 62.888,67 $ 126.971,88 $ 111.137,99

4500 $ 62.888,67 $ 142.843,37 $ 117.169,15

5000 $ 62.888,67 $ 158.714,85 $ 123.200,32

0 $ 62.888,67 $ 0,00 $ 62.888,67

0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

140000

160000

180000

PUNTO DE EQUILIBRIO

AÑO 2017 Volumen

AÑO 2017 Gastos

AÑO 2017 Ventas



96







AÑO 2018


0 $ 64.770,04 $ 0,00 $ 64.770,04 $ 104.467,81

1000 $ 64.770,04 $ 32.062,71 $ 76.953,88 $ 104.467,81

2000 $ 64.770,04 $ 64.125,43 $ 89.137,71 $ 104.467,81

3258 $ 64.770,04 $ 104.467,81 $ 104.467,81 $ 104.467,81

3258 $ 64.770,04 $ 104.467,81 $ 104.467,81 $ 104.467,81

4000 $ 64.770,04 $ 128.250,86 $ 113.505,37

5000 $ 64.770,04 $ 160.313,57 $ 125.689,20

6000 $ 64.770,04 $ 192.376,29 $ 137.873,03

7000 $ 64.770,04 $ 224.439,00 $ 150.056,86

0 $ 64.770,04 $ 0,00 $ 64.770,04

0

50000

100000

150000

200000

250000

0

10

00

20

00

30

00

40

00

50

00

60

00

70

00

80

00

PUNTO DE EQUILIBRIO

AÑO 2018 Volumen

AÑO 2018 Gastos

AÑO 2018 Ventas



97







AÑO 2019


0 $ 66.581,08 $ 0,00 $ 66.581,08 $ 107.388,83

1000 $ 66.581,08 $ 32.746,90 $ 79.024,90 $ 107.388,83

2000 $ 66.581,08 $ 65.493,80 $ 91.468,72 $ 107.388,83

3279 $ 66.581,08 $ 107.388,83 $ 107.388,83 $ 107.388,83

3279 $ 66.581,08 $ 107.388,83 $ 107.388,83 $ 107.388,83

4000 $ 66.581,08 $ 130.987,59 $ 116.356,36

5000 $ 66.581,08 $ 163.734,49 $ 128.800,18

6000 $ 66.581,08 $ 196.481,39 $ 141.244,00

7000 $ 66.581,08 $ 229.228,28 $ 153.687,82

0 $ 66.581,08 $ 0,00 $ 66.581,08

0

50000

100000

150000

200000

250000

0

10

00

20

00

30

00

40

00

50

00

60

00

70

00

80

00

PUNTODE EQUILIBRIO

AÑO 2019 Volumen

AÑO 2019 Gastos

AÑO 2019 Ventas



98







AÑO 2020 Volumen Gastos Ventas Costo Totales Punto de Equilibrio

0 $ 69.205,60 $ 0,00 $ 69.205,60 $ 111.621,93

1000 $ 69.205,60 $ 32.660,49 $ 81.616,58 $ 111.621,93

2000 $ 69.205,60 $ 65.320,99 $ 94.027,57 $ 111.621,93

3418 $ 69.205,60 $ 111.621,93 $ 111.621,93 $ 111.621,93

3418 $ 69.205,60 $ 111.621,93 $ 111.621,93 $ 111.621,93

4000 $ 69.205,60 $ 130.641,97 $ 118.849,55

5000 $ 69.205,60 $ 163.302,47 $ 131.260,53

6000 $ 69.205,60 $ 195.962,96 $ 143.671,52

7000 $ 69.205,60 $ 228.623,45 $ 156.082,51

0 $ 69.205,60 $ 0,00 $ 69.205,60

$ 0,00

$ 50.000,00

$ 100.000,00

$ 150.000,00

$ 200.000,00

$ 250.000,00

0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000

PUNTO DE EQUILIBRIO

AÑO 2020 Gastos AÑO 2020 Ventas

AÑO 2020 Costo Totales AÑO 2020 Punto de Equilibrio

99

5.3. Explicación y supuestos sobre los que se basan las

proyecciones

Para realizar la proyección de los estados financieros del estudio de

factibilidad financiera para la creación de una microempresa de producción

de camisas formales para caballeros en el sector centro norte de la ciudad

de Guayaquil, se ha tomado en consideración variables macroeconómicas

como lo son:

La inflación

Tasa de crecimiento de mercado

Tasa activa de préstamos financieros

Las cuales son de gran importancia incluirlas por su gran impacto en el

desarrollo económico de la investigación realizada.

La proyección de estos estados financieros se realizó con el objetivo de

mostrar los ingresos, costos, flujo de efectivo y utilidad esperada para los

próximos 5 años, además que reflejen el activo pasivo y capital con el que

contara la microempresa.

5.3.1. Estados financieros proyectados

5.3.1.1. Estado de resultado integral

La proyección del estado de resultado integral, fue efectuada con el objetivo

de determinar los ingresos y costos esperados para los próximos 5 años.

100

5.3.1.2. Estado de situación financiera

El estado de situación financiera mostrará los activos, pasivos y el capital

con el que contará la microempresa al final de cada periodo proyectado.

5.3.1.3. Flujo de caja

El flujo de caja va a reflejar los ingresos que tendrá el proyecto por concepto

de cobros – ventas, y los egresos que se tenga que realizar por concepto

de pagos a proveedores, empleados, pago de apalancamiento financiero y

cualquier otro desembolso que se tenga que realizar inherente a la

actividad operativa del negocio, de esta forma se podrá determinar con la

liquidez que contará el negocio al final de cada periodo proyectado.

5.3.1.4. Evaluación financiera

Una vez definida la inversión inicial, la cual está constituida con 50% de

capital propio y el 50% de apalancamiento financiero, los beneficios futuros

y los costos durante la etapa de operación; la evaluación financiera nos

permitirá determinar la rentabilidad del proyecto con el propósito principal

de establecer si es conveniente emprender o no el proyecto de inversión.

101

5.4. Rendimiento potencial a los inversores, comparado con otras

empresas del sector

Tabla No. 85 Análisis de precios contra la competencia del sector



En conclusión de acuerdo al análisis de precios de una camisa de buena

calidad con precios estandarizados, la política de precios de la

microempresa está por debajo de los precios de la competencia, por lo que

dará como resultado la acogida de la demanda que se ha fijado como

mercado meta.

ANÁLISIS DE PRECIOS CONTRA LA COMPETENCIA

PRODUCTO

CONFECCIONES

SARMIENTO

COMPETENCIA

EL DE PRATI ETA FASHION

buena calidad buena calidad buena calidad buena calidad

Camisa manga larga $35.72 $47,00 $44,90 $40,00

Camisa manga corta $26.94 $37,00 $38,90 $36,45

Camisa manga 3/4 $27.77 $48,35 $44,65 $38,90

102

CONCLUSIONES

En el centro norte de la ciudad de Guayaquil, es un sector

ampliamente recorrido a diario en calidad de demanda que busca

satisfacer varias necesidades y ahorro económico, dando la

oportunidad de establecer una microempresa de producción de

camisas formales para caballeros, estando en constante crecimiento

de acuerdo a la extensa aceptación que tendrá.

De acuerdo a los datos obtenidos del método investigativo de

observación directa, se determinó que el 80% de los hombres de

clase social baja y el 65% de hombres de clase social media, buscan

en este sector de la Bahía, satisfacer necesidades en cuanto a

prendas de vestir, mientras que el 20% que pertenece a los hombres

de clase social alta buscan accesorios y tecnología, queriendo decir

que la mayoría de la población demandará el producto y el servicio

que llevará a cabo.

Dentro del estudio técnico del proyecto se constituye la localización,

en el cual se precisa que el negocio estar ubicado en la ciudad de

Guayaquil dentro del sector centro norte denominado la Bahía.

La localización de la microempresa en este sector de influencia

masiva, favorece a la cobertura del mercado potencial estimado de

sus sectores aledaños como el sur de la ciudad, el suroeste, el norte

residencial y el norte industrial con perspectiva de incrementar la

demanda y rentabilidad.

La nueva microempresa de producción de camisas formales para

caballeros de nombre “CONFECCIONES SARMIENTOS” con

eslogan “ARTE Y LUJO” será una sociedad anónima constituida

103

por socios en este caso nosotros, se cuenta con un organigrama

estructural, misión, visión y estrategias de la microempresa.

El capital de trabajo para iniciar el negocio cubrirá desembolsos,

gastos de oficina, salarios, pago de servicios, proveedores.

Como se refleja en la evaluación del proyecto la Tasa Interna de

Retorno (TIR) es superior a la Tasa Mínima Atractiva Requerida

(TMAR) expresando un factor favorable de rentabilidad para la

realización del proyecto.

El Valor Actual Neto del proyecto (VAN) se calcula a una Tasa

Mínima Atractiva Requerida (TMAR) del 19% que incluye una tasa

PRIME del 3%, tasa riesgo país del 12% y una inflación del 4%, en

este caso es mayor a cero siendo favorable para el desarrollo del

negocio.

Según los indicadores del periodo de recuperación de la inversión

se tarda aproximadamente 3 meses en recibir los flujos de efectivo

que sean iguales al monto invertido.

104

RECOMENDACIONES

Establecer la microempresa de producción de camisas formales

para caballeros en el sector centro norte de la ciudad de Guayaquil,

acogiéndose a las necesidades del consumidor y a su vez satisfacer

sus expectativas de compra en diseños y combinaciones.

Para mantenerse en el mercado y seguir ganando mayor acogida de

deberá incrementar las campañas publicitarias en canales masivos

para así aumentar el posicionamiento.

Realizar una correcta selección y contratación del personal,

artesanos calificados y administrativo en las distintas áreas del

negocio.

Periódicamente se deberá ofrecer a los consumidores nuevos

diseños de camisas y nuevas combinaciones de colores, llamando

así la atención del cliente impulsando al consumo.

Las conclusiones mencionadas determinan la rentabilidad o

factibilidad del negocio por los que se recomienda la ejecución del

mismo.

105

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