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Matriz de perfil competitivo
Factores clavesde éxito
ponderación
SIERRA ANDINA LUCHO BEARS
valor Resultadoponderado
Valor Resultadoponderado
!" #recio 0.10 3 0.30 3 0.30
$" Servicio alcliente
0.20 4 0.80 2 0.40
%" &ecnolo'(aavan)ada
0.15 3 0.45 2 0.30
*" Relacionescon
proveedores +distri,-idores
0.10 2 0.20 1 0.10
." Fortale)a/nanciera
0.15 4 0.60 3 0.45
0" E1ectividad p-,lica
0.10 2 0.20 4 0.40
2" Calidaddelprod-cto
0.20 4 0.80 3 0.60
34 !"55
IFI =3.35
2.55
Muy fuertes = 4, Fuerte = 3, Menos d!"les = 2, #!"les = 1
N6 CO7#E&IDOR IFI CO7EN&ARIO! $I%RR& &'#I'& 3.35 fuerte$ ()*+ -%&R$ 2.55 Menos d!"l
I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*
Interpreta"n
&nal"7ando los fatores laves de "to se onluye 9ue nuestra e:presa$I%RR& &'#I'& est; en un n"vel fuerte de o:pet"t"v"dad respeto a otras
e:presas, esto
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AN8LISIS IN&ERNO 9EFI:
FAC&ORESDE&ER7INAN&ES DE
;N
FOR&ALE?AS
!"@ variedad en prod-ctos"
$"@ Los tra,aadores reci,encapacitaciones re1erentes a s-rea de tra,ao"
%"@ Reali)an eventos privados +eventos interactivos cooétodo de aretin'"
*"@ O1recen 'arant(a en laentre'a del prod-cto a losclientes en la 1eca + aora/ada"
."@ Los rec-rsos epleados soniportados"
0"@ #oseen -na -tilidad esta,le"
2"@ C-plen con las noras desal-d + se'-ridad oc-pacional"
0.08
0.05
0.05
0.1
0.1
0.12
0.08
0.05
3
4
3
3
4
3
3
3
0.24
0.20
0.15
0.30
0.40
0.36
0.24
0.15
I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*
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G"@ C-entan con e-iposadec-ados -e cali/can lasnoras de prod-cción"
"@ La epresa es copetitiva"
!5"@ o1recen desarrollo +a-torreali)ación a s-stra,aadores"
0.06
0.0>
4
3
0.24
0.21
DEBILIDADES
!"@No c-entan con -nain1raestr-ct-ra propia"
$"@No reali)an pr-e,a deercado"
%"@ La epresa -sa -naretin' coercial indirecto"
*"@ Se liitan a reali)arproociones de o1erta"
."@ La epresa no c-enta con-n edio de trasporte propio"
0"@ La capacidad de prod-cciónes liitada"
2"@ No c-entan con -n an-alde operaciones"
G"@ El costo de s- ateria priaes elevada"
"@ Event-alente o,tienenapalancaientos /nancieros"
!5"@ carece de posicionaientode arca"
0.11
0.04
0.05
0.03
0.01
0.02
0.03
0.03
0.01
0.06
1
2
1
1
2
2
1
1
1
1
0.11
0.02
0.05
0.03
0.02
0.04
0.03
0.03
0.01
0.06
I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*
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&otal 1.00 2.8?
(a pondera"n del resultado da un total de 2.8? la ual 9u"ere de"r 9uelas estrate
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$e nota 9ue el "nters de "nte
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N6 #AIS RESUL&ADOS CO7EN&ARIO! %R 2.55 d!"l$ &(%M&'I& 3.15 fuerte% *+I'& 3.50 Muy fuerte
%valua"n del entorno C:atr"7 %F%D
I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*
InterpretaciónJ
%l valor de 2.55 o!ten"do por el setor de produ"n del erG es "nfer"orlos otros paAses, se nees"ta :eHorar el avane tenol
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I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*
IN&ER#RE&ACI>NJ
Las calificaciones indican el grado de eficacia con que las estrategias de la
empresa, responden a cada factor, donde 4 equivale a la respuesta más favorable
o superior. 3 nos indica que la respuesta está por encima de la media. 2 nos indica
que la respuesta es la media o el punto mínimo de aceptación. nos indicara quela respuesta es mala.
!l total ponderado de la matriz es de 3.2", así que nuestra respuesta es buena #
está por encima de la media aceptable de 2.$%.
La evaluación de la matriz !&!, consiste en que el valor del peso ponderado total
de las oportunidades sea ma#or al peso ponderado total de las amenazas. !n
nuestro caso el peso ponderado total de las oportunidades es de ."$ # el de las
amenazas es de .". Lo cual establece que el medio ambiente es favorable a la
organización.
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M&RIB F#&
FOR&ALE?AS F!" Los tra,aadores
reci,encapacitacionesre1erentes a s-rea de tra,ao"
$" los rec-rsos
DEBILIDADES D!" No c-entan con
-nain1raestr-ct-rapropia"
$" Se liitan areali)ar
I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*
AN8LISIS
AN8LISIS
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epleados soniportados"
%" La epresaposeen -na-tilidad esta,le"
*" c-plen con lasnoras de sal-d +se'-ridadoc-pacional"
." La epresa escopetitiva"
proociones deo1erta"
%" La capacidad deprod-cción esliitada"
*" No c-entan con -nan-al deoperaciones"
." Carece deposicionaientode arca"
R)'I#%$ 1. %l paAs posee una
eono:Aa esta!le.
2. *onsu:o reurrentedel produto.3. *re":"ento
onstante deltur"s:o.
4. *onstante"nnova"ntenol
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&M%'&B&$ &1. (os o:pet"dores
t"enen pre"os :;seon:"os.
2. -aHo
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* NN 0 N N 0
. NN 0 N 0 0
&nal"7a:os las fortale7as y &:ena7as
FA ! $ % * .
! 0 N 0 0 0
$ N N N 0 N
% 0 N 0 0 0
* 0 N N 0 0
. 0 0 NN 0 0
&nal"7a:os las de!"l"dades y &:ena7as
DA ! $ % * .
! N NN 0 0 0
$ 0 N N 0 N
% 0 0 0 0 0
* 0 0 0 0 0
. 0 0 0 0 0
)na ve7 evaluando ada :atr"7
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M&RIB %O%&
AN8LISIS #EEA DE SIERRA ANDINA BREMIN CO7#AN
DI7ENSI>N IN&ERNA
Fuer7a F"nan"era.
*'*% *&(IFI*&*IP'
Rendiiento so,re la inversión 5Facilidad de salida del ercado 2
Rotación de inventarios 3Li-ide) 5Apalancaiento 3
&( !G
VentaHa *o:pet"t"va.
*'*% *&(IFI*&*IP'
Calidad del prod-cto 5Lealtad de los clientes 3
Conociiento tecnoló'ico 3#articipación en el ercado 2Ciclo de vida del prod-cto 4
&( !2
#IM%'$IP' %Q%R'&
Fuer7a de la Industr"a.
*'*% *&(IFI*&*IP'
#otencial de creciiento 4Esta,ilidad /nanciera 3#rod-ctividad-tili)ación de la capacidad 5Aprovecaiento de rec-rsos 5Facilidad de entrada al ercado 2
&( !
I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*
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%sta!"l"dad del a:!"ente.
*'*% *&(IFI*&*IP'
Ca,ios tecnoló'icos 3&asa de inPación 2=aria,ilidad de la deanda 2Ran'o de precios de prod-ctos copetitivos 2Elasticidad de precios de la deanda 3
&( !$
RESUL&ADOSJ
#RO7EDIO DE ES&ABILIDAD DELA7BIEN&EJ9@:!$. 4 @$"*
#RO7EDIO DE FUER?A DE LAINDUS&RIAJ!. 4 %"G
#RO7EDIO DE =EN&AQACO7#E&I&I=AJ9@:!2. 4 @%"*
RM%#I #% F)%RB& FI'&'*I%R&.18L5 = 3.6
%RFI(%$
%% Q.
VentaHa o:pet"t"va N Fuer7a de la "ndustr"a = %% Q
3.4 N 3.8 = 0.4
%% O.
%sta!"l"dad del a:!"ente N Fuer7a F"nan"era = %% O
2.4 N 3.6 = 1.2
otal %% Q = 0.4
I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*
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otal %% O= 1.2
Interse"n = C0.4, 1.2D
5"%. 5"* 5"*. 5". 5".. 5"0 5"0. 5"2 5"2. 5"G5
5"$
5"*
5"0
5"G
!
!"$
!"*
O
%:presa nan"era:ente fuerte 9ue a o!ten"do ventaHas o:pet"t"vas":portantes en la "ndustr"a re"ente.
(a e:presa $"erra &nd"na -reS"n< *o:pany de!e penetrar :;s en el :eradode produ"n de erve7a artesanal.
I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*
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#e!ea!er una "nte
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(a :atr"7"nterna eterna CI%D se ar:a on los resultados de las :atr"es %FI y %F%.
(os And"eso!ten"dos en las :atr"es anter"ores, se
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ara unpunto :;s espeAo, la e:presa de!er; "nvert"r "ntens"va:ente parareer y ade:;s adoptara estrate
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I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*
os""no:pet"t"va fuerte
os""no:pe
• Real"7ar la opera"n delproduto en otras ;reas