planeamiento estrategico cenvecera

8/18/2019 planeamiento estrategico cenvecera

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Matriz de perfil competitivo

Factores clavesde éxito

ponderación

SIERRA ANDINA LUCHO BEARS

valor Resultadoponderado

Valor Resultadoponderado

!" #recio 0.10 3 0.30 3 0.30

$" Servicio alcliente

0.20 4 0.80 2 0.40

%" &ecnolo'(aavan)ada

0.15 3 0.45 2 0.30

*" Relacionescon

proveedores +distri,-idores

0.10 2 0.20 1 0.10

." Fortale)a/nanciera

0.15 4 0.60 3 0.45

0" E1ectividad p-,lica

0.10 2 0.20 4 0.40

2" Calidaddelprod-cto

0.20 4 0.80 3 0.60

34 !"55

IFI =3.35

2.55

Muy fuertes = 4, Fuerte = 3, Menos d!"les = 2, #!"les = 1

N6 CO7#E&IDOR IFI CO7EN&ARIO! $I%RR& &'#I'& 3.35 fuerte$ ()*+ -%&R$ 2.55 Menos d!"l

I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*

Interpreta"n

&nal"7ando los fatores laves de "to se onluye 9ue nuestra e:presa$I%RR& &'#I'& est; en un n"vel fuerte de o:pet"t"v"dad respeto a otras

e:presas, esto


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AN8LISIS IN&ERNO 9EFI:

FAC&ORESDE&ER7INAN&ES DE

;N

FOR&ALE?AS

!"@ variedad en prod-ctos"

$"@ Los tra,aadores reci,encapacitaciones re1erentes a s-rea de tra,ao"

%"@ Reali)an eventos privados +eventos interactivos cooétodo de aretin'"

*"@ O1recen 'arant(a en laentre'a del prod-cto a losclientes en la 1eca + aora/ada"

."@ Los rec-rsos epleados soniportados"

0"@ #oseen -na -tilidad esta,le"

2"@ C-plen con las noras desal-d + se'-ridad oc-pacional"

0.08

0.05

0.05

0.1

0.1

0.12

0.08

0.05

3

4

3

3

4

3

3

3

0.24

0.20

0.15

0.30

0.40

0.36

0.24

0.15

I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*


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G"@ C-entan con e-iposadec-ados -e cali/can lasnoras de prod-cción"

"@ La epresa es copetitiva"

!5"@ o1recen desarrollo +a-torreali)ación a s-stra,aadores"

0.06

0.0>

4

3

0.24

0.21

DEBILIDADES

!"@No c-entan con -nain1raestr-ct-ra propia"

$"@No reali)an pr-e,a deercado"

%"@ La epresa -sa -naretin' coercial indirecto"

*"@ Se liitan a reali)arproociones de o1erta"

."@ La epresa no c-enta con-n edio de trasporte propio"

0"@ La capacidad de prod-cciónes liitada"

2"@ No c-entan con -n an-alde operaciones"

G"@ El costo de s- ateria priaes elevada"

"@ Event-alente o,tienenapalancaientos /nancieros"

!5"@ carece de posicionaientode arca"

0.11

0.04

0.05

0.03

0.01

0.02

0.03

0.03

0.01

0.06

1

2

1

1

2

2

1

1

1

1

0.11

0.02

0.05

0.03

0.02

0.04

0.03

0.03

0.01

0.06

I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*


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&otal 1.00 2.8?

(a pondera"n del resultado da un total de 2.8? la ual 9u"ere de"r 9uelas estrate


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$e nota 9ue el "nters de "nte


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N6 #AIS RESUL&ADOS CO7EN&ARIO! %R 2.55 d!"l$ &(%M&'I& 3.15 fuerte% *+I'& 3.50 Muy fuerte

%valua"n del entorno C:atr"7 %F%D

I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*

InterpretaciónJ

%l valor de 2.55 o!ten"do por el setor de produ"n del erG es "nfer"orlos otros paAses, se nees"ta :eHorar el avane tenol


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I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*

IN&ER#RE&ACI>NJ

Las calificaciones indican el grado de eficacia con que las estrategias de la

empresa, responden a cada factor, donde 4 equivale a la respuesta más favorable

o superior. 3 nos indica que la respuesta está por encima de la media. 2 nos indica

que la respuesta es la media o el punto mínimo de aceptación. nos indicara quela respuesta es mala.

!l total ponderado de la matriz es de 3.2", así que nuestra respuesta es buena #

está por encima de la media aceptable de 2.$%.

La evaluación de la matriz !&!, consiste en que el valor del peso ponderado total

de las oportunidades sea ma#or al peso ponderado total de las amenazas. !n

nuestro caso el peso ponderado total de las oportunidades es de ."$ # el de las

amenazas es de .". Lo cual establece que el medio ambiente es favorable a la

organización.


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M&RIB F#&

FOR&ALE?AS F!" Los tra,aadores

reci,encapacitacionesre1erentes a s-rea de tra,ao"

$" los rec-rsos

DEBILIDADES D!" No c-entan con

-nain1raestr-ct-rapropia"

$" Se liitan areali)ar

I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*

AN8LISIS

AN8LISIS


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epleados soniportados"

%" La epresaposeen -na-tilidad esta,le"

*" c-plen con lasnoras de sal-d +se'-ridadoc-pacional"

." La epresa escopetitiva"

proociones deo1erta"

%" La capacidad deprod-cción esliitada"

*" No c-entan con -nan-al deoperaciones"

." Carece deposicionaientode arca"

R)'I#%$ 1. %l paAs posee una

eono:Aa esta!le.

2. *onsu:o reurrentedel produto.3. *re":"ento

onstante deltur"s:o.

4. *onstante"nnova"ntenol


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&M%'&B&$ &1. (os o:pet"dores

t"enen pre"os :;seon:"os.

2. -aHo


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* NN 0 N N 0

. NN 0 N 0 0

&nal"7a:os las fortale7as y &:ena7as

FA ! $ % * .

! 0 N 0 0 0

$ N N N 0 N

% 0 N 0 0 0

* 0 N N 0 0

. 0 0 NN 0 0

&nal"7a:os las de!"l"dades y &:ena7as

DA ! $ % * .

! N NN 0 0 0

$ 0 N N 0 N

% 0 0 0 0 0

* 0 0 0 0 0

. 0 0 0 0 0

)na ve7 evaluando ada :atr"7


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M&RIB %O%&

AN8LISIS #EEA DE SIERRA ANDINA BREMIN CO7#AN

DI7ENSI>N IN&ERNA

Fuer7a F"nan"era.

*'*% *&(IFI*&*IP'

Rendiiento so,re la inversión 5Facilidad de salida del ercado 2

Rotación de inventarios 3Li-ide) 5Apalancaiento 3

&( !G

VentaHa *o:pet"t"va.

*'*% *&(IFI*&*IP'

Calidad del prod-cto 5Lealtad de los clientes 3

Conociiento tecnoló'ico 3#articipación en el ercado 2Ciclo de vida del prod-cto 4

&( !2

#IM%'$IP' %Q%R'&

Fuer7a de la Industr"a.

*'*% *&(IFI*&*IP'

#otencial de creciiento 4Esta,ilidad /nanciera 3#rod-ctividad-tili)ación de la capacidad 5Aprovecaiento de rec-rsos 5Facilidad de entrada al ercado 2

&( !

I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*


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%sta!"l"dad del a:!"ente.

*'*% *&(IFI*&*IP'

Ca,ios tecnoló'icos 3&asa de inPación 2=aria,ilidad de la deanda 2Ran'o de precios de prod-ctos copetitivos 2Elasticidad de precios de la deanda 3

&( !$

RESUL&ADOSJ

#RO7EDIO DE ES&ABILIDAD DELA7BIEN&EJ9@:!$. 4 @$"*

#RO7EDIO DE FUER?A DE LAINDUS&RIAJ!. 4 %"G

#RO7EDIO DE =EN&AQACO7#E&I&I=AJ9@:!2. 4 @%"*

RM%#I #% F)%RB& FI'&'*I%R&.18L5 = 3.6

%RFI(%$

%% Q.

VentaHa o:pet"t"va N Fuer7a de la "ndustr"a = %% Q

3.4 N 3.8 = 0.4

%% O.

%sta!"l"dad del a:!"ente N Fuer7a F"nan"era = %% O

2.4 N 3.6 = 1.2

otal %% Q = 0.4

I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*


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otal %% O= 1.2

Interse"n = C0.4, 1.2D

5"%. 5"* 5"*. 5". 5".. 5"0 5"0. 5"2 5"2. 5"G5

5"$

5"*

5"0

5"G

!

!"$

!"*

O

%:presa nan"era:ente fuerte 9ue a o!ten"do ventaHas o:pet"t"vas":portantes en la "ndustr"a re"ente.

(a e:presa $"erra &nd"na -reS"n< *o:pany de!e penetrar :;s en el :eradode produ"n de erve7a artesanal.

I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*


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#e!ea!er una "nte


17/19

(a :atr"7"nterna eterna CI%D se ar:a on los resultados de las :atr"es %FI y %F%.

(os And"eso!ten"dos en las :atr"es anter"ores, se


18/19

ara unpunto :;s espeAo, la e:presa de!er; "nvert"r "ntens"va:ente parareer y ade:;s adoptara estrate


19/19

I'/%'I%R& I'#)$RI&((&'%&MI%' %$R&/I*

os""no:pet"t"va fuerte

os""no:pe

• Real"7ar la opera"n delproduto en otras ;reas

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