Negocios, co-creación de valor y desarrollo

Negocios, Co-Creación de valor y Desarrollo

… o cómo pasar de ser espectador

a transformador de la realidad

Héctor Rocha IAE Business School / Universidad Austral

hrocha@iae.edu.ar

www.iae.edu.ar/hrocha

Héctor Rocha IAE

126 Consejo Federal Cámara Argentina de la Construcción

Bahia Blanca 29 de Septiembre

Héctor Rocha IAE 2

Negocios, Co-Creación de valor y

Desarrollo

Agenda

Para lograr una visión positiva…

…necesitamos ampliar la visión…

…y co-crear valor para

transformar

Construyendo el futuro, hoy

Héctor Rocha IAE 3

¿Cómo pasar de una industria

quebrada a fines de los 1980 al

milagro del Malbec en el 2010?

IB - IB + Meseta Central Chubut

4 Héctor Rocha IAE

Para lograr una visión positiva (II)…

¿Cómo lograr 6 millones de hectareas

bajo conservación mientras se logra

lana a un 5% superior al valor de

mercado?

2.877 familias

La Juanita – la Matanza

600 familias

Las Tunas – Tigre

520 familias

410 familias

2.810 familias

4.400 familias

… negocios Inclusivos … de Cuartel V a la réplica y escala

Héctor Rocha IAE

Para lograr una visión positiva (III)…

¿Cómo lograr proveer gas a más de

13,000 familias de bajos recursos y

obtener ganancias?

6 Héctor Rocha IAE

Para lograr una visión positiva (IV)…

¿Cómo sobrevivir a una crisis

financiera como la del 2001 siendo

una Pyme sin acceso al crédito?

Héctor Rocha IAE 7

Desarrollo

Agenda

Del Crecimiento al Desarrollo

Revisando el paradigma del desarrollo

Héctor Rocha IAE 8

Héctor Rocha IAE 9

Crecimiento

Económico

Incremento

tamaño de la

economia

Crecimiento Económico

Héctor Rocha IAE 10

Deficiencias que comprometen desarrollo Objetivos latinoamericanos

Instituciones frágiles Afianzamiento democrático

Bajo crecimiento de la productividad Transformación productiva

Educación de baja calidad

Desigualdad y escasa protección social Inclusión social

Cambio climético

Cooperación e integración latinoamericana

Bajo crecimiento de la productividad Transformación productiva: infrastructura,

energía, desarrollo de las pymes, competitividad

y especialización, empleo decente y capacitación,

innovacion tecnológica, educación de calidad,

gestion entorno macroeconómico

Crecimiento

Económico

Capacidades

Economicas

Organización

Economica

Contexto

Económico

Incremento

tamaño de la

economia

Desarrollo

Económico

Desarrollo Económico

Capacidades

Organización

Contexto

Instituciones frágiles Afianzamiento democrático

Bajo crecimiento de la productividad Transformación productiva

Desigualdad y escasa protección social Inclusión social

Cambio climético

Cooperación e integración latinoamericana

Share of income, highest 10%

Fuente: Piketty and Saez (2012), presentación j. Llach 05-2014

Del Desarrollo cerrado y conurbano

Al Desarrollo expansivo y armónico

Desarrollo como proceso

Héctor Rocha IAE

Crecimiento

Económico

Capacidades

Economicas

Organización

Economica

Contexto

Económico

Incremento

tamaño de la

economia

Desarrollo

Económico

Desarrollo Humano

Capacidades

Organización

Contexto

“Expansión de la libertad humana

para vivir la clase de vida que

las personas tienen razón

para valorar” (Sen)

Desarrollo

Humano Personas

Crecimiento

Económico

Desarrollo

Humano

Capacidades

Economicas

Organización

Economica

Contexto

Económico

Incremento

tamaño de la

economia

Desarrollo

Económico Desarrollo

Sustentable

Ambiente

Desarrollo Sustentable

Contexto

Capacidades

Organización

Personas “Aseguramiento de una mejor

calidad de vida para todos,

ahora y para las generaciones

futuras” Héctor Rocha IAE

Experiencia – Fuentes y Generadores de Energía

Matriz Energética - Fuentes

Generación Térmica

Clusters y cooperación?

Crecimiento

Económico

Desarrollo

Humano

Capacidades

Economicas

Organización

Economica

Contexto

Económico

Incremento

tamaño de la

economia

Capacidades

Socio-

institucionales

Organización

institucional

Contexto socio-

institucional

Desarrollo

Económico

Desarrollo

Socio-institucional Medio

Ambiente

Desarrollo Socio-institucional

Desarrollo

Sustentable

Contexto (Reglas)

Capacidades

Organización (Estructura)

Personas

Crecimiento

Económico

Desarrollo

Humano

Capacidades

Economicas

Organización

Economica

Contexto

Económico

Incremento

tamaño de la

economia

Capacidades

Socio-

institucionales

Organización

institucional

Contexto socio-

institucional

Desarrollo

Económico

Desarrollo

Socio-institucional

Ambiente

Desarrollo INTEGRAL

Desarrollo

Sustentable

Contexto (Reglas)

Capacidades

Personas

Resultados

1 De crecimiento económico

a desarrollo integral

Desarrollo – Criterios para ver más y mejor

Capacidades

2 Desarrollo como proceso

Actitudes

3 Desarrollo como confianza

Desarrollo

Agenda

De la máximización de beneficios a la

mision de la empresa

What is the primary responsibility of business leaders?

Maximising total financial return 3,7 / 5

…while

Creating a responsible culture

Demostrating integrity

Contributing to sustainability of global economy 3,4-3,6 / 5

Creating an engaging place for employees

by Julian Birkinshaw, poll of 3,800 business leaders,

London Business School

Qué está pasando? 2013 – Leader´s Summit LBS

IB - IB + Meseta Central

Chubut

Redescubrir la misión de la empresa

Lograr

Redescubrir la misión de la empresa

Maximizar

Beneficios

Crear y

Distribuir

Riqueza

Desarrollar

Personas

Satisfacer

Necesidades

reales

Cuidar el

Medioambiente

Desarrollar

Comunidad

Misión de

la empresa

Source: Rocha (2008; 2012) Héctor Rocha IAE 30

Desarrollo

Agenda

transformar

¿Cómo pasar de una industria

quebrada a fines de los 1980 al

milagro del Malbec en el 2010?

Bolsa de Comercio

Zona Sur Primer Zona Zona Este

Mendoza Government

University

Ass`n South

Peak Ass’n

Ass`n Elite

Fed’n Vineyards

Ass`n East

Mendoza 1989

Associations

Source: McDermott and Corredeira (2007)

Cooperación público – privada en redes – Industria del Vino

Bolsa de Comercio

Zona Sur Primer Zona Zona Este

University

Ass’n South

Peak Ass’n

Ass’n Elite

Fed’n Vineyards

Ass’n East

ProMza INTA Mza IDR Fondo Viti

Economy Ministry ISCAMEN Mendoza 2000 More gov’t specialization

New Institutions

Cooperación público – privada en redes – Industria del Vino

Empezar por lo que une y trabajo en red –

Sector vitivinícola

Protagonistas

proceso

desarrollo

Sector Privado Sector Publico

Tercer Sector

Sociedad

Familia

Persona

Consumo

Interno

Consumo

Externo

Eslabon

mas debil -

IB - IB + Meseta Central Chubut

37 Héctor Rocha IAE

Para lograr una visión positiva (II)…

¿Cómo lograr 6 millones de hectareas

bajo conservación mientras se logra

lana a un 5% superior al valor de

mercado?

Objetivos desafiantes y distribucion de roles de la red - Campaña de

las 6 millones de Hectáreas

Sector ovino

Protagonistas

proceso

desarrollo

Tercer Sector

Sociedad

Familia

Persona

1 6 millones de

has bajo

conservación

2.877 familias

La Juanita – la Matanza

600 familias

Las Tunas – Tigre

520 familias

410 familias

2.810 familias

4.400 familias

… negocios Inclusivos … de Cuartel V a la réplica y escala

Héctor Rocha IAE

Para lograr una visión positiva (III)…

¿Cómo lograr proveer gas a más de

13,000 familias de bajos recursos y

obtener ganancias?

Fuente: Horacio Cristiani, programa Potenciando la Vocación Pública con la Iniciativa Privada, IAE, 2013

Para lograr una visión positiva (IV)…

¿Cómo sobrevivir a una crisis

financiera como la del 2001 siendo

una Pyme sin acceso al crédito?

30/09/2014 IAE Hector Rocha 42

Tercer Sector

Cómo es la relación público – privada? Unir con una flecha

Tercer Sector

Internacional

Subnacional

Nacional

Fuente: Rocha (2006; 2008)

30/09/2014 43 IAE Héctor Rocha

Tercer Sector

Paradigmas ante desafíos directivos – Cooperación

Cómo nos organizamos (I) ? Organizaciones en Red

El modelo en red

Members

Network Services

Leadership and

Management

Supporting Assumptions

Mutual identification of interests

Collaboration in both developing capabilities and solidarity

Attention to the intrinsic value of relationships

Information sharing

Long-term commitment

Independent ownership and governance of organization

“…Cientos de iniciativas de clusters han

sido lanzadas en casi todas las regiones del

mundo” (Porter, Harvard Business School,

autor de La Ventaja Competitiva de las

Naciones, 2003).

El BID llevaba invertidos, al año 2010,

u$s50 millones en iniciativas de clusters en

Cómo nos organizamos (II)? Clusters

http://www.siliconvalley.com

SILICON VALLEY

Cómo nos organizamos (II)? Clusters

4to Congreso Latinoamericano de Clusters – Mendoza

http://www.clusterlatinoamerica2009.com/index.php

Clusters Tours

Los clustrers tours destacados son el Vitivinícola, el de Agroalimentos, el Metalmecánico y el de Turismo Aventura.

Clusters, especialmente aquellos con networks externas, promueven la creacion de empresas… CUANTO?

Nuevas Empresas

Clusters con

redes externas

Clusters

Aglomeracion

industrial

En Argentina y Alemania, las regiones con clusters tienen una tasa de creacion de empresas

superior superior a la tasa de creacion de empresas de las regiones sin clusters

Source of data: Rocha and Sternberg (2005); Rocha, Reynolds, Donato, and Haedo (2004)

Dentro vs. Fuera

GE: 4.68% vs. 4.69%

AR: 7 % vs. – 41%

Dentro vs. Fuera

GE: 5.42% vs. 4.39%

AR: 12 % vs. –41%

Dentro vs. Fuera

GE: 5.72% vs. 4.39%

Clusters, especialmente aquellos con networks externas, promueven la creacion de empresas…POR QUÉ?

Nuevas Empresas

Clusters con

redes externas

Clusters

Aglomeracion

industrial

Economias de especializacion: oferta y demanda, division del trabajo, y externalidades

Rivalidad y competencia

Relaciones y conexiones establecidas

Dentro vs. Fuera

GE: 4.68% vs. 4.69%

AR: 7 % vs. – 41%

Dentro vs. Fuera

GE: 5.42% vs. 4.39%

AR: 12 % vs. –41%

Dentro vs. Fuera

GE: 5.72% vs. 4.39%

Desarrollo Local

In vs. Out

GE: 1.74% vs. 2.79%

AR: -2 % vs. – 54%

In vs. Out

GE: 2.68% vs. 1.42%

AR: 1.40% vs. –54%

In vs. Out

GE: 2.62% vs. 1.56%

…y el desarrollo local… CUANTO?

Clusters con

redes externas

Clusters

Aglomeraciónn

industrial

En Argentina y Alemania, las regiones con clusters tienen una tasa de creacion de empleo

superior a la de las regiones sin clusters

Desarrollo Local

In vs. Out

GE: 1.74% vs. 2.79%

AR: -2 % vs. – 54%

In vs. Out

GE: 2.68% vs. 1.42%

AR: 1.40% vs. –54%

In vs. Out

GE: 2.62% vs. 1.56%

…y el desarrollo local…

Clusters con

redes externas

Clusters

Aglomeraciónn

industrial

Economias de especializacion: oferta y demanda, division del trabajo, y externalizacion

Rivalidad y competencia

Derrames de innovacion debido a la proximidad y connexiones

Desarrollo

transformar

Construyendo el futuro, hoy

Héctor Rocha IAE

LOGRAR

Desarrollo

Co-crear

Negocios

Maximizar

beneficios

Actitud pasiva

- Espectador

Misión

Postura

transformativa

El lente ampliado I

Héctor Rocha IAE

Que existan dos opuestos

significa que ambos pertenecen a la

misma categoría (Aristóteles)

El lente ampliado I – El todo es superior a la parte

Héctor Rocha IAE

Una dimensión superior, por

definición, es más inclusiva que

la inferior (Frankl, 16)

El lente ampliado I – El todo es superior a la parte

Héctor Rocha IAE

LOGRAR

Desarrollo

Co-crear

Negocios

Conflicto Cooperación

Maximizar

beneficios

Actitud pasiva

- Espectador

Misión

Postura

transformativa

El lente ampliado II

Sector de la construcción

Protagonistas

proceso

desarrollo

Tercer Sector

Sociedad

Familia

Persona

1 Cuál será el

proximo

desafío

conjunto?

Tercer Sector

El lente ampliado II – Co-crear valor

La cooperación es superior al conflicto

Héctor Rocha IAE

LOGRAR

Desarrollo

Co-crear

Negocios

Crecimiento

Económico

Desarrollo

Integral

Conflicto Cooperación

Maximizar

beneficios

Actitud pasiva

- Espectador

Misión

Postura

transformativa

El lente ampliado III

Crecimiento

Económico

Desarrollo

Humano

Capacidades

Economicas

Organización

Economica

Contexto

Económico

Incremento

tamaño de la

economia

Capacidades

Socio-

institucionales

Organización

institucional

Contexto socio-

institucional

Desarrollo

Económico

Desarrollo

Socio-institucional

Ambiente

Desarrollo INTEGRAL

Desarrollo

Sustentable

Contexto (Reglas)

Capacidades

Personas

Héctor Rocha IAE

Paso a paso

(Reynaldo Merlo, director técnico y filósofo Argentino)

El lente ampliado III – El tiempo es superior al espacio

Héctor Rocha IAE

El todo es superior a las partes El tiempo es superior al espacio La cooperación es superior al conflicto Fuente: Francisco, Evangelii Gaudium: http://m2.vatican.va/content/francesco/es/apost_exhortations/index.html 63

El lente ampliado – Francisco…

Mensaje final

“Let’s write something that

gives our kids a sense of

the force for good that well-

run business enterprise can

be. Maybe we can help a

new generation see that the

field of management ca be

an exciting, worthwhile, and

honorable profession”

Sumantra Ghoshal, 1948 –

2004, management gurú

Para seguir profundizando…

Negocios, co-creación de valor y desarrollo

Business

Transcript of Negocios, co-creación de valor y desarrollo

Práctica 4 co-creación

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