14/05/06 1 Exportar es un desafío y una oportunidad Juan Carlos Iturri Salmon Mayo 2007.

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Exportar es un desafío y una oportunidad

Juan Carlos Iturri Salmon

Mayo 2007

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Demografía de La Bolivia Actual

Población Total 9.4 MM de Habitantes

•Población Urbana 6.0 MM de Hab.

•Población Rural 3.4 MM de Hab.

Tasa de Crecimiento Anual

3.0 %

1.2 %

Población Económicamente Activa (PEA) 57%

(entre 15 y 64 años)

PEA Urbana 3.8 MM Habitantes

Tasa de Desempleo Abierta (TDA) 10%

Nro. Desempleados Urbanos 380.000 Hab.

Cada año la PEA Urbana crece entre 50 y 70 mil personas

EM

PL

EO

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El Marco teórico: ¿Por qué exportar?

Consumo

Interno

Externo

Nacional

Extranjero

EmpleoAhorro

Conocimiento

Mercado

Capital

Acuerdos

Internacionales

CooperaciónDesarrollar el Modelo Productivo

Marco

Institucional

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Que debemos Exportar

Estructura de las Exportaciones

MundoBolivia

Manufactura

Extractiva

Agrícola

75%

9%

16%

7%

77%

16%

Manufactura

Extractiva

Agrícola

Fuente UDAPE

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76,9%

69,5%

29,9%

16,2%

10,5 8,5%

6,9%

•Fuente CEPROBOL

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•Fuente CEPROBOL

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•Fuente CEPROBOL

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El Modelo Productivo

•Institucionalidad

•Acuerdos y •Mercados

•Oferta

•Productiva

•Financiamiento

•El Modelo Productivo requiere el desarrollo de una oferta productiva capaz de competir tanto local como internacionalmente, apoyada por instrumentos financieros, acuerdos y mercados internacionales, e institucionalidad que defina las reglas del juego y apoye al sector productivo.

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El Modelo Exportador

Acuerdos y Mercados

•La política exterior boliviana requiere orientarse hacia mercados complementarios, de mayor poder adquisitivo.

•El énfasis en los acuerdos debe ser comercial y no político.

•Bolivia debe dejar de pedir limosna y buscar acceso real a mercados.

•Deben revisarse los acuerdos existentes para lograr condiciones reales para la exportación.

•Debe divulgarse los acuerdos y sus condiciones. No existe un centro de información real de apoyo al exportador boliviano.

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Mercados

Los acuerdos Comerciales de Bolivia Incluyen:

•Comunidad Andina de Naciones

•Acuerdo de Complementación Económica Nº 47 Bolivia-Cuba

•Acuerdo de Complementación Económica Nº 22 Bolivia-Chile

•Acuerdo de Complementación Económica Nº 31- Bolivia-México - TLC

•Acuerdo de Complementación Económica Nº 36 Bolivia-MERCOSUR

•Nuevos Acuerdos Comerciales

•ATPDEA

•ATPDEA

•Sistema General de Preferencias

•SGP Estados Unidos de América

•SGP: Comunidad Europea

•SGP: Otros Países

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Institucionalidad

La competitividad requiere que no sólo las empresas sean competitivas sino, también el entorno de instituciones que las rodean lo sean

El desarrollo y fortalecimiento de las instituciones públicas y privadas debe acompañar al desarrollo de las empresas para que exista un verdadero modelo exportador

Sector Privado

Universidades

Cámaras Gremiales

Servicios Básicos

Sistema Financiero

Servicios de Transporte

Sector Público

Universidades

OBA

IBNORCA

Sistema Regulatorio

Sistema Judicial

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Oferta Exportable

Cartera de Productos Orientada al mercado

1. Productividad

2. Calidad

3. Cumplimiento

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¿Qué debemos Saber?

•¿Qué producto (s) queremos exportar?•¿Donde Queremos exportar?•¿Nuestros productos se adecuan al mercado meta?•Aspectos administrativos de la exportación

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•¿Qué producto (s) queremos exportar?

•Productores •Comercializadores

Buscar tendencias de acuerdo a la moda del mercado al que queremos llegar (listado de Sugerencias)

No se exporta lo que uno quiere sino, lo que el comprador está dispuesto a pagar

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•¿Donde Queremos exportar?

Busqueda de mercados, paginas de

•CEPROBOL www.ceprobol.gov.bo

•PROCHILE www.prochile.cl

•PROEXPORT (Colombia) www.proexport.com.co

•PROMPEX (PERÚ) www.prompex.gob.pe

•España www.comercio.es

•Unión Europea www.export-help.cec.eu

•IBCE www.ibce.org.bo

•www.alvaradojulio.com

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•¿Nuestros productos se adecuan al mercado meta?

•Alguna otra empresa boliviana está exportando ese producto a ese mercado o a mercados más exigentes

•Productos similares al nuestro están siendo comprados por ese país a empresas de otros países

•Son nuestros costos comparables

•Podemos proveer las cantidades que se requieren

•Tenemos prevista nuestra cadena de proveedores y la logística de exportación

Verificar las estadísticas de importación y exportaciones de cada mercado

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Aspectos administrativos de la exportación

Las empresas que quieren exportar deben tener en cuenta los requisitos del país

•Constitución de una Empresa Formal

•Obtención de NIT

•Obtención de RUE

•Registro en Unidad de Servicio a Operadores de la Aduana (USO)

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También los requisitos de los países de destino

Adecue su producto a las exigencias internacionales

Tenga en cuenta las normas de Origen, Técnicas y Sanitarias y Fitosanitarias

Estándares de empaque y etiquetado, etc.

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Negocie con el Importador

• Incoterms•Condiciones y medios de pago•Despacho del exportador

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¿A quién acudir?

•CEPROBOL

•CANEB

•CAMEX

•IBCE

MERCADOS

No se quede esperando, anímese a buscar en la red usted mismo

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¿A quién acudir?

Asistencia Técnica

•BCCN

•PROCOIN

•SECO

•DANIDA

•Embajada de Holanda

•Cámara de Industria y Comercio Boliviana-Alemana

•CNI - CDI

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¿A quién acudir?

Financiamiento

•PRODEM

•BCCN (asesoramiento)

•Fundación Bolivia Exporta

•Fondos Financieros

•Sistema Bancario

•APRU

•Otros programas del Gobierno

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